煤炭“十二五”推兼并重组鼓励电企参与

                                                                                                                                                   ◎文/马常艳
         国家能源局22日发布《煤炭工业发展“十二五”规划》(以下称《规划》)，推进煤矿企业兼并重组被列为“十二五”重点任务之首，首次提 出遵循市场规律，鼓励电力、冶金、化工等行业企业参与兼并重组。分析人士指出，这意味着“十二五”期间煤炭上下游产业一体化发展步伐将加快，而煤电矛盾在 一定程度上将有所缓解。 
        根据《规划》，通过兼并重组，到2015年形成10个亿吨级、10个5000万吨级大型煤炭企业，全国煤矿企业数量控制在4000家内，平均规模提高到100万吨/年以上。
        与此前的煤炭兼并重组方案不同，此次“十二五”规划的重头戏是跨行业、跨所有制的重组整合。《规划》提出，遵循市场规律，鼓励各类所有制煤矿企业以及电 力、冶金、化工等行业企业，以产权为纽带、以股权制为主要形式参与兼并重组。《规划》要求，兼并重组将按照一个矿区原则上由一个主体开发的要求，以矿区为 单元制定方案，实施兼并重组，减少开发主体。
       “这是首次提出鼓励电力、冶金、化工等行业企业参与煤炭兼并重组，因为上下游一体化才有发展前景。”国家能源局煤炭司司长方君实在接受《经济参考报》记者 采访时说，“在2002年以前，煤炭企业效益并不好，这主要是因为产品单一。因此，吸取历史教训，煤炭行业要健康持续发展，必须要进行上下游一体化，增强 抵抗风险的能力。”
        在中央财经大学中国煤炭经济研究院教授邢雷看来，煤炭行业的内部重组空间已经不大。而重组工作的继续和深入，就体现在跨行业的兼并上。与此前的政府推动不 同，新一轮的煤电一体化更强调市场的因素。他认为，促进上下游的一体化，可以在一定程度上减少煤电之间的矛盾，交易成本可以在内部消化，而且企业内部的利 益协调要比行业间的利益协调容易。
        不过也有业内人士担心，在发电企业资产负债已经很高的情况下，再去投资开采煤矿，无疑会使资金更加紧张，而且容易形成新的垄断。而从煤企方面来看，则要警惕在电力、化工、冶金等行业的盲目投资，造成产能浪费。企[NextPage]

                                                                                                               一江春水向东流

                                                                                                                                     ◎文/任正非
        我是在生活所迫、人生路窄的时候，创立华为的。 那时我已过不惑之年，突然发觉自己本是优秀的中国青年、所谓专家，竟然越来越无知。后来才明白，一个人不管如何努力，永远也赶不上时代的步伐，更何况知识 爆炸的时代。只有组织起数十人、数百人、数千人一同奋斗，你站在这上面，才摸得到时代的脚。
        我转而去创建华为时，不再是自己去做专家，而是做组织者。在时代前面，我越来越不懂技术、越来越不懂财务、半懂不懂管理，如果不能民主地善待团体，充分发 挥各路英雄的作用，我将一事无成。从事组织建设成了我后来的追求，如何组织起千军万马，这对我来说是天大的难题。我创建公司时设计了员工持股制度，通过利 益分享，团结起员工。那时我还不懂期权制度，仅凭自己过去的人生挫折，感悟到与员工分担责任、分享利益非常重要。
        华为成立之初，我听任各地“游击队长”们自由发挥。其实我也领导不了他们。前十年几乎没有开过办公会，总是飞到各地去听取他们的汇报，他们说怎么办就怎么 办；听听研发人员的发散思维，乱成一团的所谓研发，当时简直不可能有清晰的方向……更谈不上如何去管财务了，我根本就不懂财务。 
        也许是我无能、傻，才会如此放权，使各路诸侯的聪明才智大发挥，成就了华为。
        到1997年后，公司内部思想混乱，主义林立，各路诸侯都显示出他们的实力，公司往何处去，不得要领。我请人民大学的教授们来一起讨论个“基本法”，用于 集合一下大家发散的思维，几上几下的讨论，不知不觉中“春秋战国”就无声无息了。从此，开始形成了所谓的华为企业文化。业界老说我神秘、伟大，其实我知道 自己，名实不符。我不是为了抬高自己而隐起来，而是因害怕而低调。
        公司在意志适当集中以后，就必须产生必要的制度来支撑这个文化，我这个假掌柜躲不了了。那时，公司已有几万员工，而且每天还在不断大量地涌入。你可以想象混乱到什么样子。每天十多个小时以上的工作，仍是一头雾水，衣服皱巴巴的，内外矛盾交集。
        我人生中并没有合适的管理经历，从学校，到军队，都没有做过有行政权力的“官”，不可能有产生出有效文件的素质，左了改，右了又改过来，反复烙饼，把多少优秀人才烙糊了，烙跑了……这段时间的摸着石头过河，险些被水淹死。 
        2002年，公司差点崩溃。IT泡沫的破灭，公司内外矛盾的交集，我却无能为力控制这个公司，有半年时间都是噩梦，梦醒时常常哭。
        大约2004年，美国顾问公司帮助我们设计公司组织结构时，认为我们还没有中枢机构，不可思议，提出来要建立EMT)，我不愿做EMT的主席，就开始了轮值主席制度，由八位领导轮流执政，每人半年，经过两个循环，演变到现在的轮值CEO制度。
        也许是这种无意中的轮值制度，平衡了公司各方面的矛盾。轮值的好处是，每个轮值者，在一段时间里，担负了公司COO的职责，不仅要处理日常事务，而且要为 高层会议准备起草文件，大大地锻炼了他们。同时，他不得不削小他的屁股，否则就达不到别人对他决议的拥护。这样他就将他管辖的部门，带入了全局利益的平 衡，公司的山头无意中在这几年削平了。 
        作为轮值CEO，不再是只关注内部的建设与运作，同时，也要放眼外部，放眼世界，要自己适应外部环境的运作，趋利避害。
我们无法准确预测未来，仍要大胆拥抱未来。面对潮起潮落，即使公司大幅度萎缩，我们不仅要淡定，也要矢志不移地继续推动组织朝向长期价值贡献的方向去改革。
        千古兴亡多少事，一江春水向东流，流过太平洋，流过印度洋……不回头。企[NextPage]

                                                                                                   商业竞争的大赢家为何多是仁者

                                                                                                                                                    ◎文/史光起
       《论语》作为一部侧重言礼树人的智慧典籍，很少有管理领域的专家学者或企业对其进行研究。其实，企业经营的根本是人，变数是人，成败也取决于人，在我们研 究商业竞争战略战术的同时，也应该回归到经营的原点——人的身上，《论语》中的仁爱之道对于培养企业领导者的人性素质极具启发意义。
        孔子非常推崇“仁爱”，《论语》中对“仁”的论述也非常多。孔子认为“仁”是完美人格标准的基础，一个人即使非常有才能，如果人格中没有 “仁”的存在，也无法成就大事，或者空守着财富与权势，却可能众叛亲离，落得孤家寡人。孔子所说的“仁”，是我们无论经商、从政，还是为人立身，都必须拥 有的人格特质，有了“仁”，就可以做对人，做对了人以后，做对事就变得容易了。
        何谓“仁”呢？又如何做到“仁”呢？当孔子的学生这样向孔子请教时，孔子给出了：“恭、宽、信、敏、惠”等五项仁者人格特质与外在行为标准。即所谓的恭则 不侮，宽则得众，信则人任焉，敏则有功，惠则足以使人。企业领导者能够做到“恭、宽、信、敏、惠”这五点，对于我们经营好企业将有莫大的助益。
        恭则不侮
        孔子所说的“恭则不侮”本意是指做人要谦恭有礼，这样至少不会在与人接触中遭致羞辱与难看，而且这样的为人处事态度还可以从别人身上学习到很多东西，海之所以能纳百川，成其宽广，就是因为其将自己放在了较低的位置，以开放、包容、谦恭的态度接纳四方。
        作为一个企业管理者，对下属持有谦恭的态度不仅不会让下属觉得你无能，仅而使他们觉得你更加具有人格魅力、务实的领导作风及亲和力。谦恭是一个管理者所应 该具备的基本素质之一，遗憾的是，在我国企业中，能够抱有这样心态的企业家或领导者非常的少，即使有，也多存在于企业初创时期或陷入困境时，此时才会记起 谦恭，并通过谦恭的态度聚众才、用群智，以求发展壮大或度过难关。到了企业取得一定成绩或成长壮大后，领导者这样的心态会随着成功的取得而慢慢消失，这是 人性的特点使然，而这又往往是使管理者铸成大错或失败的重要原因。
        企业管理中，管理者谦恭的态度不仅可以得到大家发自内心的赞同，同时可以得到很多重要的思想、信息。IBM曾经就是因为官僚作风导致上面的领导听不到下面 的声音，听到了声音也不予理睬，因此，不断决策失误，使企业严重亏损。新总裁郭士纳上任后，因为其对IT是门外汉，于是谦恭的向各个部门了解与学习，同时 认真倾听大家的意见、建议，甚至虚心地向保洁人员求教。骄傲自大的IBM对郭士纳这个对电脑一窍不通的总裁从最初的小视与不信任，逐步转变为拥护、信赖。 慢慢的，由郭士纳带来的这股谦恭、务实的作风逐步由上层扩展到中层、下层，因为谦恭的听取组织的各方意见，使IBM的决策不仅正确，符合市场需求，而且行 动变得迅速，内部员工的积极性也被充分的调动起来，谦恭的轻风吹化了IBM沉积多年的傲慢官僚作风。不久，因为组织庞大、官僚成风而被称为“一只脚已经迈 入坟墓的蓝色巨人”重新焕发了生机。
        宽则得众
        孔子的核心价值观就是对人的宽容，他在论语中多次提到“恕”的重要，其更认为，如果一个人能够把宽恕之心记在心中，就可以受用一生。宽恕之心不仅可以使自 己每天都很坦荡、快乐，还能温暖你周围的人。一个宽字小到能让你很好地修身、齐家，大到可以使你成功地治国、安天下。一个强大的组织多有一个宽宏大度的领 袖，在企业中也是如此，这样的领导者更具有领导魅力，这样的组织也更具有向心力。而我们的一些企业领导者缺乏宽容的心态，很多表面虽然宽容，但是却秋后算 账，让下属随时有战战兢兢，如履薄冰的感觉，久而久之形成了不求有功但求无过的企业氛围，还会使员工的凝聚力与工作动力受到影响。这对于需要不断创新的企 业来说更是致命的危险。
        经济、管理学家阿里·德赫斯提出过“宽容型管理”的主张，他认为，宽容型管理是新经济形态下一种新型的管理理念与方式，也是世界上许多企业能保持旺盛而长 久生命力的原因。宽容的管理态度表面看来和传统的企业讲求制度及层级结构相冲突，但实则宽容的管理方式是对制度的强化，而非冲突，可以有效削弱主观意识对 管理工作的影响。宽容的管理除能够提高制度的有效性外，还可以使制度具有更高的弹性，应对市场变化时也更能做出敏捷的反应，化解制度僵硬的弊端。
        宽容型公司的组织结构多数是分散的网状形式，而非传统的垂直式或金字塔式的结构，员工之间有充分的沟通与互动合作，而非都围绕领导者左 右。在具体行为上，鼓励员工创新，即使失败也不会受到惩罚；员工第一次犯错可以不受到处分；员工可以在特定环境下替公司作出决策；组建企业智囊团等都是一 个宽容公司的特征，这样的公司员工也多具有很强的责任心与工作热情。
        人性化的宽容管理方式是人类社会由阶级制度走向民主制度，继而走入一个新形态社会后的必然企业形态。在今天这个已经由劳动密集型转向知识密集型的市场环境中，继续奉行等级森严的层级制度与教条管理方式的企业，将逐步被市场淘汰。
        信则人任
        如今的社会中，建立于诚信基础之上的竞争、对抗，甚至是交流、合作还有多少呢？今天的社会是一个诚信缺失的社会，以至于我们不得不用形形色色的律法来约束 大家的信用底线。在市场中更是如此，同对手尔虞我诈，为了利益最大化，可以毫不犹豫地放弃诚信，在企业的组织内部，员工之间、领导与下属之间，为了名利二 字可以自食其言并不以为耻。我们现在的社会氛围甚至嘲笑讲信用的人，认为他们很愚讷，似乎耍小聪明、随风就势的人才是能人、智者。
        孔子讲的“信则人任”指的是如果你讲求信用，有很好的信誉，那么大家慢慢就会认识到你，贤明的君主自然也会发现你，任用你。同理，企业选择合作客户时，同 等条件下也会选择信誉更好的；消费者购买商品时更是如此，从消费者愿意多花一些钱去买特定品牌产品就可以看出，他们买的其实是品牌背后企业的信誉与承诺。 在未来的社会或市场中，无论是个人或组织，拥有诚信将是其核心竞争力中的一部分，并且是很重要的一部分。
       领导者失信会带来与下属之间不良的互动，这种互动不仅能动摇领导者的地位，甚至能毁灭一个组织。员工之间失信则会降低工作效率与企业凝聚力，继而影响企业 竞争力。此次金融危机中，更看出了诚信的价值与珍贵，信用好的企业较容易获得银行等机构的贷款与融资，以信誉作为担保的品牌产品销路不降反升，而没有品牌 信誉的商品则被淘汰。
        宜家家居是目前全球经营最好的家具企业之一，他们能有今天的成功，原因有很多，但是诚信是成功的诸多元素中不可缺少的一个。一次，宜家生产了一批椅子，出 厂后发现椅子上的一个装饰品可能被儿童拔下吞入口中。于是在全球无条件召回该产品。表面看来企业造成了一些损失，但是换来的消费者与社会的信任却是更为珍 贵的财富。
        敏则有功
        孔子所说的“仁”不仅仅是一种道德的尺度与标准，更包含了一个人的能力，即仁者应兼具智、勇、德、才。孔子所谓的仁德之士，就是天地于胸、简言敏行的人。 孔子所说的敏捷在今天来讲，就是要求一个人做事能果断迅速，而速度是可以有效提高效率的，效率又影响着一个人或组织的工作数量与质量。
        前不久，由于日本供应商无法按时交货，上海大众汽车公司桑塔纳轿车发动机用盖板一时断货。上海大众为此与宝钢协商，要求紧急供货汽车板160吨。合约期为 27天，本已经很紧张的供货期，宝钢却提前10天完成生产并供货，创出了一项汽车板最短交货期的纪录。宝钢类似的速度记录已经创造了很多。宝钢能够创造奇 迹首先靠的就是迅速决策，而后通过柔性生产、与客户随时沟通、优化流程等提速手段，达到了大幅缩短交货期的目的。对市场快速回应，成为了宝钢强化市场竞争 力的战略，提高速度不仅提高了宝钢的生产率与周转率，更拥有了一批忠实的高质量客户。我们从宝钢的案例中可以看出，企业内部管理及决策的速度可以直接影响 外部市场的反应速度，而能够拥有这样的速度，绝对和公司以速度制胜的文化分不开，这样的文化又一定和领导者的倡导分不开。
        无论是在企业内部管理上还是外部市场竞争中，敏捷的速度都是很重要的。当年，组织庞大的IBM总裁郭士纳提出了要让“大象跳舞”，就是基于敏捷迅速的经营 战略，最终成功地通过提高组织效率增强了企业竞争力，而郭士纳能够做到这点，也是由于其本人就是行动敏捷迅速，做事果断的人。
        惠则使人
        最近《麦肯锡季刊》调查，绝大多数美国公司高管都认为，增加员工福利对提高公司竞争力至关重要，特别是将其作为公司吸引和留住优秀人才的手段。在我国，企 业主都想方设法来压低员工的工资与福利待遇，以此降低经营成本。这虽然表面看来减少了成本开支，但这样必然增加了员工的流动性，造成人力成本的隐性浪费， 继而影响到生产效率。因为，一名新员工要熟悉并胜任工作岗位，必须有一段时间，而这段时间所能产出的劳动价值是很低的。而一些核心人才的离去恐怕是很难快 速有人能顶替的，给企业造成的损失更远高过少付出的薪水。因此，对于企业的核心员工、关键岗位的员工，不应吝于支付丰厚的酬劳，因为这样不仅能为企业节约 很多隐性成本，并且，这样会增强员工的向心力与归属感，会为企业带来丰厚的市场回报，尤其是当企业陷入困境的时候，这些高忠诚度的员工会成为企业度过危机 的最好帮手。
        纵观古今，那些挥金似土、仗义疏财的领袖背后都有大批主动的追随者，这些人不是单纯为了钱，更多的是被这样仗义的领导者所折服并感召，而基本上所有巧言吝 啬的领导者都鲜有忠诚的追随者。当然，笔者指的“挥金似土”不是挥霍浪费或用金钱堆积自己的影响力与打造团队，这里指的“惠”，更多的是说如何把钱用在 “刀刃上”。现在很多企业主不是不舍得花钱，而是不会花钱——在当用的地方吝于付出，而在一些不当用或一些看不到的地方浪费了大量金钱，总体的支出不少， 但是换取的效果不大。
        我国有一位著名的“散财老总”——牛根生先生，他当年在“伊利”时就聚人才，散钱财。举个简单的例子，当时伊利奖给牛根生一部轿车，牛先生把轿车卖了，换 成几部面包车奖励给下属。这样的作风使其离开“伊利”后有众多的人才不离不弃，放弃“伊利”的高薪，同牛根生一起在50多平米的房子里成立了前途未卜的蒙 牛乳业。当蒙牛集团成为中国乳业龙头，股票上市后，牛先生又把自己几亿元的股份拿出去组建基金，以奖励人才。就是这样一个散财的老总，人才与财富却不断向 其汇集，这种“舍得”的智慧值得我们今天的企业家们思索与学习。
        从以上的“仁者五行”可以看出，孔子对“仁”的标准要求很高，一个人很难兼具以上五点，在今天的社会环境下更是难以做到全善。但是，作为一个企业领导者， 我们只要向着这五个方面去努力，就一定会对自己的管理工作，甚至是生活、处事有莫大的助益。两千多年前的智慧，完全可以启迪今天的我们走向成功。企[NextPage]

                                                                                                      制约中国经济发展的限制因素在增加

                                                                                                                                                                ◎文/马建堂
        由国务院发展研究中心主办的“中国发展高层论坛2012”年会于2012年3月17日-19日在北京钓鱼台举行。以下为国家统计局局长马建堂演讲实录：
        受国际经济环境的影响，国家主动的调控和一些深层因素共同的影响，中国经济从去年以来逐渐在减速，今年1月份和2月份也基本上延续了这样一个趋势。在这样 大背景下，大家在议论中国经济能够继续保持平稳较快的发展吗？我想谈一点看法，三句话，第一句话，就是推动中国经过几十年较快发展、较快成长基本因素总体 还没有变，第二句话，但是制约中国经济较快成长的限制因素在增加，第三句话，所以中国经济要加快转方式、调结构的进程，下面我用一些数据来详细的解释一下 这三句话。
        中国经济长期保持了平稳较快发展基本因素是什么？我的认识是城市化、工业化、市场化、国际化。先看看中国的城市化。改革开放以来，中国的城市化保持了一个 平稳较快发展的势头，在第六次人口普查之前，中国的城镇化率大概每年提高0.83个百分点，尽管这样，中国的城市化率和世界发达国家相比仍然存在较大的差 距，为了便于比较，我选取了2010年主要国家城市化率的数据，2010年我们国家还不到50%，但是发达国家都在66%以上，所以中国的城镇化仍然有很 大空间。
        城镇化是什么，将极大改变中国生产方式、消费方式，先从消费方式上看，在农村的居民如果转移到县城，如果再转移到县级市，如果再转移到地级以上的城市，人 均消费型支出增长很快，换句话来讲，城镇化率将包含着提供着强大的需求力量。经济体如果有强大的需求拉动，这个经济能不增长吗？城镇化率伴随着城镇化率的 提高，基础设施的投资也一定会较快增长。这是最近几年中国城市化率和它相对应历年基础设施投入的增长率。
        一个国家的现代化进程在很大程度上从空间上讲就是城镇化，从行业上讲，它就是工业化，非农产业化。中国这个过程结束了吗？没有结束，国家统计局和人民大学 一些专家对中国工业化进程进行了研究，这个研究也还是一个初步的东西，所以我不是在这里正式发布数据，所以也不要说我这个数准还是不准，这是内部的研究报 告，不是法定的数据。内部的研究报告讲2010年中国工业化进程指数60%还不到，中国的信息工业化进程指数35%，这是不是就意味着中国的工业化进程还 没有结束？为什么近二十年，近十年，中国的工业增长速度很快，致使中国二三产业比例没有想像三产比例那样高？我认为中国仍然处于工业化进程当中，工业仍然 发展很快，同时中国的工业生产能力相当大的比重是为世界市场服务的，所以不能简单的把中国工业结构三产结构的比例套用国际上的水平。
        这个图是东中西制造业占的比重，最上面是西部地区，在制造业投资中占的比重是不断增加，从06年以来。中间是中部地区，它在中国的制造业 投资中占的比重也是不断增长，东部地区制造业投资比重是不断下来的。为什么？因为中部西部工业化进程相对东部来讲阶段更低，它的工业化需求更加强烈，所以 它就孕育着比较强的投资需求以及其他各种各样的需求。市场化中国的改革取得了很大成绩，但是中国仍然需要进一步的加强方方面面的改革。中国的改革一定会更 加激发活力，一定会更加提高中国资源配置的效率。
这是加拿大的一个研究所关于中国经济自由度的变化，1980年以来，中国经济的自由度是在逐步提高的，所以改革就一定能够为中国经济增长注入体制完善的活力。
        国际化，中国越来越融入世界一体化进程，利用两种资源也一定为中国发展提供助力，当然我们不能一方面享受国际化好处，不去分享国际化经济波动带来的难处，它也会对中国经济带来短期波动的影响。
        第二句话，过去支撑中国经济高速发展的优势有所弱化，中国经济面临的约束高速成长，较快增长面临的约束在增强。首先是劳动力资源优势的弱化。改革开放以 来，中国劳动力资源在弱势，中国人口红利在减少。这个图说明了中国的老龄人口在不断的提高，说明了中国少儿比例占人口比重在下降。上面是老龄人口占的比 重，下面是少儿小孩占的比重，中间是劳动力资源人口，2011年第一次中国劳动力资源占中国总人口比重出现了下降。我这里讲的比重不是总量，这是一个很重 要的值得认真研究的变化。这个图是中国老年人口抚养比，每一百个劳动适龄人口所抚养的老年人，2011年根据第六次人口普查数据推算，一百个就业人口或者 是劳动适龄人口抚养老人20个，而且这个比重在比较快速的增长。这是第六次全国人口普查，中国人口年龄结构图，这一阶段是中国占有很大比重阶段的年龄人 口，30岁到50岁，再过十年、二十年，他们就进入了老龄人口，所以中国老龄化将会进一步加快。作为生产要素的劳动力在减少，需要负担的老龄人口在增加， 不可能不对中国经济的未来产生影响。
        资源环境的约束日益突出，中国经济高速成长背后是对能源资源强大的消耗，2011年中国经济所消耗的标准煤35亿吨，翻一翻是70亿吨标准煤。和世界相 比，我们国家人均占有资源量是少的，能源消耗是大的，这是世界主要国家能源资源利用的效率。污染防止取得了巨大进展，但是污染物排放还是我们面临的突出问 题，环境污染严重，治污成本增长很快。所以无论从资源环境的角度看，从资源环境的供给角度来看，中国高速成长面临的约束在增强。怎么办？只有一条路，进一 步加大转方式、调结构的力度，推动中国经济平稳较快发展。 企[NextPage]

 
                                                                                                               重构中国式强势集团战略

                                                                                                                                               ◎文/白万纲
        改革开放30余年，中国各个产业的成熟度严重不一，有处于萌芽状态的，也有高度成熟的。不同的企业家利用行业潜规则和自己的局部理解，打 出不同的组合拳——各个业务板块之间五花八门，协同点之多令人乍舌；当然很多也是运用当地的土办法，但这种格局下的协同性未必具备普适性。
        那么，如何切实找到符合中国企业特点的多元化集团管控模式？
“言必称美国”之谬
         美国是一个真正的大一统市场，规则统一，无区隔，商业基础骨干一致化。经过前后五次并购浪潮后，由于洗牌比较均匀，各个产业的成熟度较高。类似的，其他发 达国家国际公司层面的协同性，也基本上是同结构要素之间的均衡协同，其前提是产业发展程度相对均衡。这与中国市场规则不统一、行业发展程度差异大的状况大 相径庭。
        西方不少著名的战略咨询公司到中国推广的，正是建立在均衡协调基础上、以专业化战略为核心的“西方认识”。其所有的专业能力、知识库、人员的积累，全是自 己熟悉的专业化战略。因此，当面对多元化的中国企业时，这些外脑们显得有效办法不多，往往偏向于把中国的多元化集团战略处理成多个子公司战略的加总。显 然，出现南橘北枳、水土不服的结果就不足为奇。
        早先，一些中国大集团的集团战略就遵循着西方的“专业化思路”，但是子公司都要实现自己的专业化战略，就会忽悠、绑架集团，向集团要资源、要预算、要政策。这样一来，母公司就被架空了。
        当然，西方也曾在多元化集团战略的顶层设计上做过探索，比如杰克？韦尔奇。对通用电气，杰克？韦尔奇认为，既然不可能在各个产业部门进行交叉运作，形成 “打群架”的效应，那么只能制定一些基本简单原则。然而必须指出的是，通用电气是世界上极少用原则就可以管理多元化、进行顶层设计的公司。因为极少有企业 像通用电气一样“祖上积德”，一直环境良好，历代领导人没犯过大错，下面的子公司都是优质组合，可以说是“含着金勺子出生”的。
        中国的情况究竟怎样呢？中国企业之所以做多元化，还不是因为单独产业难以做大。一家著名家电企业说得好，我们必须做更多的白电，因为电冰箱支持不了高速发 展；当白电做到500亿时，我们必须做黑电；而白电加黑电一旦做到800亿，我们必须做金融。在一个新兴经济体没有全球市场做利基时，企业只能在每个行业 碰到天花板时换一个新的领域折腾，再搞一个增长点，有些疯狂的企业甚至会搞并行工程。所以，现在的问题是，如何拿着一把烂牌，打出一手好的组合来，这才是 最经济的。
        重构“虚拟集团”思维
        虽然集团是由母公司和子公司共同组成的，但没有任何一个人会站在集团立场上思考问题。有人说母公司代表集团，其实不然，母公司仍然还是一个特殊的公司，它 也有自己的立场和利益。所以，我们不妨构造一个“虚拟集团”的概念，虚拟集团必须非常刻意、非常超脱，才能真正跳出纯粹的母公司立场。
        虚拟集团必须在清醒的理论指导下，由母公司在中介机构至少在一个委员会的带领之下，会同各个子公司进行整体设计，把大家共同认可的、整个集团最抽象的纲领 予以固化。集团内部的整合，说到底就是“合并同类项”。那么哪些是大家共同认可的，应予以合并的同类项呢？这包括：1.各个子公司单独去做成本太高，需要 合在一起做的；2.子公司因为任期导向，不会那么长久思考的；3.因为产业周期较短，子公司不愿意进行固化设计，喜欢江湖乱打，作风过于“随机应变”的。
        在子公司立场不愿意固化的领域，集团层面必须使之相对固化。
        从“弱合并”到“强合并”
        不过，把大家最为认可的东西设计出来，剩下个性化的事各自去做，只是集团战略的“弱合并”。弱合并仍然是对子公司战略加总思想的妥协，只有“强合并”思维——给子公司一些“此事必须如何”的强约束，才能使集团在整体战略设计过程中掌握自己的命运。
         所谓强合并，是指集团绝对不让每一个棋子——子公司有独立的思考，子公司不用思考自己的全生命周期、价值最大化这一类问题，而应该成为集团的一个功能、器官。为了集团价值最大化，每家子公司随时可以被牺牲、卖掉、合并。
       “强合并”正是集团战略成功的关键。集团必须是由洞悉或至少掌握了局部真理的一位或一群企业家，通过对外部资源的积极获取，在其内部形成各个产业部门、子 公司之间的一种交易，简单来说实现避税、利用优惠政策等，复杂来说是形成各种叠加效应。只有母公司从集团层面考虑，进行强制性设计，赋予各个子公司一种特 别角色和功能，这种设计的功效才能得到有力体现。
        如若仅让各个子公司自由竞争、市场化运作，母公司的主体思维无以实现，其结果最终只会获取马克思曾说的“社会平均利润率”。倘若如 此，集团存在和运作本身就没有多大意义了。
       “以我为主”引领路径
        集团战略最关键之处在于确定其发展模式。这个发展线路可以决定所有子公司在其中的位置。当集团发展路径和子公司重合时，就可以强化子公司的路径，反之就会 扭曲子公司路径。总之，集团用自己的主路径来决定各个子公司的子路径，使其改变并趋同。换言之，你跟我是同道人，我就鼓励你走得更快；你我是不同道的，我 就把你卖掉，或者扭曲，让你做牺牲，让主路上的人马走得更快。
        集团战略的亮点，在于使得各个子公司的富余属性大于其自然属性。正常来讲，一个赚钱的子公司生命周期应该是五年，如果被一个错误的集团战略操作，生命周期往往可能就两年，是亏钱的。
       集团应当明白，自己牺牲了子公司的一块钱资源，要能在另外一个子公司制造出两块钱、三块钱的价值，并在内部人为地制造各个子公司之间的交叉补贴，这需要有 一个算大账的过程。诚然，母公司建构出一条强制化的发展模式，勒令各个子公司与己保持适量一致，不一致的就会被扭曲，这也是整个战略里面杀气最重的。
（作者系华彩咨询集团总裁）企[NextPage]

                                                                                                为什么没有下一个巴菲特

                                                                                                                               ◎ 文/董晓常
        上个月，在年度致股东信中，伯克希尔·哈撒韦公司宣布为巴菲特选定了一个接班人，但此人的名字并没有被公布出来。
对于一个上市公司来说，CEO在自己81岁的时候才选好下一任，而且还不公布下一任的姓名，这是很不正常的一件事情。当然，即使以这样的年纪，巴神坐在CEO的位子上仍然是合情合理的，这和那些赖着不走的CEO是完全不同的。
        很长时间以来，巴菲特都拒绝公布关于接班人的具体信息，但又一直宣称接班人肯定来自现有公司管理层，以至于猜测谁是巴菲特接班人已经成了媒体和公众的一种消遣。
        去年，巴菲特接班阵营中最热门的大卫·索科尔因为交易丑闻辞职，这使得接班人的猜测难度进一步增大。
不过，这也许是巴菲特的精明所在。一方面，过早确定接班人会导致其他高管辞职；另一方面，其实巴菲特自己也清楚，不可能有另一个巴菲特了，即使巴菲特自己也不可能成为另一个巴菲特了。
        环境 巴菲特能够做到持续几十年的30%复利年回报，一个很重要的因素，就是刚好处在一个较长的美国经济增长周期。伯克希尔·哈撒韦公司1965年成立，而 1970年代滞胀之后，美国的GDP已经增长了30多倍，标准普尔指数也增长了十多倍。接下来的几十年，这样的好光景很难再现了。这一点巴菲特自己也是没 法改变的。甚至可以说，即使巴菲特能够再工作40年，恐怕也做不到过去的好业绩。
        能力 就投资方面的能力来说，巴菲特绝对算得上是个天才。虽然很多相关的传记和报道都描述了巴菲特本人的勤奋，但勤奋实际上很难造就天才，一些属于巴菲特本人的 天才特质是很难复制的，比如看人和看公司的眼光。这很像特斯拉或者乔布斯的某种神奇的能力，无法解释，但他们就是拥有。一个公司连续拥有两个天才做CEO 的几率太低了。
        形象按照世俗的标准，巴菲特已经成了一个活着的“传奇”。传奇的好处在于，这个人可以拥有难以置信的影响力，这种影响力可以体现在多个层面，比如可以让一 个公司什么都没变化的情况下股价大涨；也可以让一个公司或者产品短期内大幅提升知名度；甚至也可以给某个低迷的行业带来信心。但无论是谁接班巴菲特，恐怕 他很少有机会能够树立起巴菲特这种巨大的影响力。
        既然找不到，那么拖着不公布接班人计划，以及声称会一直工作到去世，这其实是巴菲特最好的选择。
        但这一选择也会给公司带来危机。从公司的经营角度来说，巴菲特最大的问题可能就是让自己的个人形象过于凸显，而且这种个人形象实际上会弱化公司的品牌。所以，将来巴菲特并不能给公司留下一个类似可口可乐那样的品牌遗产，而只是一个关于个人的传奇故事。
        按照《基业长青》作者吉姆·柯林斯的看法，巴菲特这种超级明星CEO正是公司长久经营的最大隐患。伯克希尔·哈撒韦这种公司基本上依靠的就是巴菲特和芒格 一两个人的判断维持公司的竞争力。更重要的是，巴菲特似乎很难像通用电气或者IBM那种公司通过某种商业模式或者价值观的东西延续公司的竞争力。所以相对 苹果公司，巴菲特离开后的伯克希尔·哈撒韦更容易衰败下去。
        巴菲特是一个奇怪的混合体，包含了历史机遇、天份、个性、影响力等元素。这个奇怪的混合体已经积累了40多年，其他人不可能有机会再积累成一个同样甚至类 似的混合体。这也解释了为什么伯克希尔股价目前估值接近于几十年来的最低点：其市净率仅为1.1倍，而过去20年的市净率一直在1.6倍左右。
        比尔·盖茨、乔布斯这些人推动行业剧变、改变世界，而巴菲特这样尽管被冠以股神、天才、圣人之名，但终究是时势所推动。英雄造时势，时势造英雄？不重要，天才总会有适合自己的机会，商业也是这样。企 [NextPage]

                                                                                 改变商业三趋势：移动、社交、云计算

                                                                                                                                           ◎文/徐振华
        商业面临着的环境变幻莫测，客户和员工的需求都在变化。受到三种市场转变—移动、社交和云的驱动，世界也在变化中。这三种趋势改变了我们的联系内容、联系方式以及交易方式。
        很显然，移动改变了我们的联系方式。我们正在超越笔记本电脑和智能手机。随着我们把平板电脑、汽车、机械及医疗设备连接到一起，世界正向数十亿连接设备迁 移。据爱立信和思科的估计，随着我们寻求将传感器植入到几乎一切事物上，到2020年将会有500亿的连接设备。这些设备，复杂可如平板电脑，简单可至监 控湿度的传感器。IT的消费化我们已经讨论了数年之久。它正在成为现实，且并非都不好。消费者现在有意愿购买自己的设备并将其带至工作场所—今年，CIO 将会向这一趋势敞开怀抱。因此，企业会将员工移动化的比率从15%提升至80%。在设备和企业支撑资产方面，移动改变我们连接的内容是如此的显而易见。
        除了改变我们连接的东西，移动还改变了商业联系的方式。不仅设备在改变，软件版图也在发生变化。这大概是15年来第一次有人打算使用微软以外的操作系统作 为其软件的基础。在下一代操作系统之争中，起码有四个重要的竞争对手。我敢肯定，要是争论出这场斗争中的赢家和输家一定要数小时之久，不过最终结果是一样 的。软件版图将会发生根本性的改变。已有的企业应用将会进行重构以便可以运行在多个操作系统上。应用会根据屏幕进行适配，并具备网络能力。最重要的是，新 应用的设计会遵循移动优先的原则。这些新的后PC应用的涌现将会改变我们的IT供应商对象。也许是微软、Oracle和SAP。然而，这并不能保证市值至 少达4500亿美元的软件市场会因为这一转变而迁向新的供应商。移动web方面的进展意味着某些企业现在正在考虑编写整个应用都在web上跑的东西。
        第二种趋势是社交，社交跟移动联合在一起改变了商业跟客户及员工的交流方式。社交改变了公司营销及客户服务交付的方式。不过社交并非消费者的独享。社交软 件正在改变我们的企业协作工具，并改变了商业应用如CRM内部的沟通方式。游戏机制被运用到了B2C零售活动当中，作为奖赏机制还被运用在商业环境上。
        最后，云及虚拟化正在动摇着企业的基础设施的根基。云所带来的新的计算模式改变了存储和处理。CIO正在考虑网络虚拟化，不仅仅是VPN，这还包含着将网 络服务从底层物理硬件中解耦的机遇。由于许多公司在选择混合型的云环境，IT正在评估内部解决方案和外部解决方案各自的优势所在。云服务为新的应用提供了 一个测试和开发环境，并为新的软件创新及新定价和SaaS的分发模式打开了闸门。一方面，移动-社交-云通过允许员工随地访问企业数据给企业赋予了能力， 并以更好的社会协作工具改进了沟通。另一方面，IT又不堪安全、合规性及快速变化的重负。因此，虚拟化战略以及对企业进行和移动化成为IT领袖2012年 最关心的话题也就不足为奇了。实际上，超过60%的受访企业将其列为优先考虑事宜。
我们正处于下一个IT演进二十年的伊始。这些趋势会一并创造出自互联网以来最大规模的技术转移。成功的企业将会利用这些技术对商业进行变革。我期待这看到这些变化的发生。企 [NextPage]

                                                                                                                当前应重视三个

                                                                                                                                   ◎文/乌日图
        今年经济增长目标调整到7.5%是中央为抑制经济过快增长，加快经济结构调整做出的决定；国际经济环境从去年下半年以来已经发生变化，对外贸易不会像预计 的那么糟糕；今年是政府换届之年，全国有25个省、市（自治区）的GDP增速目标定在10%以上。所以，不必过分担心经济下行压力。
        改革开放以来,我国经济在快速增长的同时也积累了一些矛盾和问题，包括近期的一些重大经济问题和影响长远发展的宏观经济问题。从当前看，有三个问题值得关注。
        本轮物价上涨难言结束
        能源资源价格还处在高位，主要工业品和消费品价格以及劳动力成本等上升的趋势没有根本改变。
        一是物价调控。去年8月份以来，居民消费价格指数、工业生产者出厂价格指数涨幅逐步回落。今年1—2月，居民消费价格总水平同比平均上涨仅3.9%。一些 部门和研究机构认为，这一轮物价上涨已经结束。对此，我们应保持清醒的认识。要看到重要的能源资源价格还处在高位，主要工业品和消费品价格以及劳动力成本 等上升的趋势没有根本改变。在近期科技水平和劳动生产率不可能大幅提高的情况下，企业生产成本的增加必然推动物价总水平的提高。所以要继续把稳定物价总水 平作为一项重要任务，遏制物价反弹。
        还要认识到，本轮的价格调控是在应对2008年以来美国次贷危机和欧洲主权债务危机大背景下实施的。我们采取了很多行政措施；很多企业也都从大局出发为控 制生产成本作出了奉献，这些都是权宜之计。除了少数“市场失灵”的公共产品和特殊产品外，在市场经济条件下，产品价格应该由市场决定，对物价的调控也应主 要通过经济的手段，过度的行政干预会扭曲市场机制。
        坚持楼市调控不动摇
        防止地方以各种名义放松限购政策，否则将前功尽弃。
        二是房地产市场调控和保障性住房建设。
        今年以来多数城市房价开始出现环比下降，调控效果正在显现，但基础还很不牢固，离回落到合理的价位还有差距。一些业内人士认为，目前正处于政府和开发商双 方对峙状态。因此，要坚持既定方针不动摇，防止一些地方以各种名义放松限购政策，否则将前功尽弃。同时研究如何通过税收、信贷等经济手段取代现在的行政干 预房价的做法，引导房地产业按照市场规律健康发展。
       在保障性住房建设方面，目前各地都把精力放在了筹钱、盖房、完成国家的建设任务上，而对房子分给谁、卖给谁、如何管等缺乏系统考虑。其原因就是在重视保障 性住房建设的同时，忽略了保障房的社会保障性质。所以要系统地研究保障性住房政策。首先要明确一个基本原则，即只有城镇低收入的无房家庭方可享受政府提供 的保障性住房，超过基本住房保障标准而希望改善住房条件的人要靠市场。其次要规范保障性住房的种类。目前各地的保障性住房有廉租房、公租房、经济适用房、 限价商品房、改造安置房、集资建房和成本房等。种类太多，范围太宽，造成政策不一或边界不清，不利于集中政府有限财力解决重点住房困难，也不利于建立规范 的住房保障体系。建议取消现行的限价商品房、经济适用房、改造安置房、集资建房和成本房等用于补贴出售的保障性住房政策，同时将廉租房合并到公租房体系 中，解决城镇低收入住房困难人群的居住问题。再有就是要建立公租房管理运营体系。要实现居者有其屋，仅靠住房商品化和房地产市场是不行的，政府必须掌握一 部分房产资源，以解决低收入人群的住房问题。
        对小微企业实施税收减免
        对财政收入影响不大，但在促进小微企业发展、解决就业等方面却有很大带动作用。
        三是小微企业发展问题。
        税费和财务负担重是小微企业普遍面临的问题。小微企业不比大企业，其生命周期短，抗市场风险的能力低，本身的技术装备差，劳动生产率低，企业利润薄，在能 源、原材料和劳动力成本不断提高的市场环境下，其生存和发展面临着更大的困难。所以多数国家对小微企业都采取免税的政策。另外，小微企业的税收加起来只占 税收总收入的10%左右，所以对小微企业实施税收减免政策对当期财政收入的影响并不大，但在促进其发展、解决就业等方面却具有很大的带动作用。因此，建议 国家有关部门研究继续减免小微企业税负的政策。比如在流转税方面，可免除小微企业及个体工商户的营业税或提高中小企业的营业税和增值税起征点。在所得税方 面，可降低小微企业及个体工商户的税率。继续清理行政事业收费和中介服务收费，取消一切不合理的收费。
        中长期也应重视三个问题
        要纠正改革任务已经完成、发展就是改革等错误认识，攻坚克难，深化改革。
       从中长期的发展目标看，也有三个问题值得重视。
       一是经济结构调整。经济增长速度和结构调整密切相关。去年下半年以来，很多人担心在国内外经济环境下，今年的经济增长下行压力很大。这种观 点值得商榷。第一，所谓下行是相对前些年过快的经济增长速度而言的，今年经济增长目标由前些年的8%调整到7.5%是中央为抑制经济过快增长，加快经济结 构调整做出的决定；第二，国际经济环境从去年下半年以来已经发生变化，对外贸易不会像预计的那么糟糕；第三，今年是政府换届之年，一些地方大干快上，干劲 十足。据统计，全国有25个省、市（自治区）的GDP增速目标定在10%以上。所以，不必过分担心下行的压力，需要关注的是如果不采取更加有力的措施，结 构调整的任务很难完成。要认识到，经济结构调整是要付出代价的，只有放弃眼前的利益，克服当前的困难，才能获得持续健康发展；经济结构调整也不存在所谓最 佳时期，越是经济环境困难，越要通过调整改革走出困境。
        二是节能减排。尽管“十一五”时期节能减排取得了积极成效，但能耗水平依然偏高，环境污染依然严重，生态环境依然脆弱。近年来，各级政府 对节能减排的管控力度不小，但收效不大，看来还是要运用经济的手段，包括税收、价格等杠杆来调节。要加快能源资源价格改革，使能源资源价格充分反映市场供 求关系、资源稀缺程度和环境破坏成本。同时尽快完善资源税，出台环境税，运用税收手段抑制对资源能源产品的过度需求。
        三是深化改革。要纠正两种错误观点：一是认为我国经过30多年的改革，市场经济体制已经建立，改革任务已经完成；二是认为改革就是发展，发展就是改革，没 有必要特别强调改革。应该看到，虽然我国的市场经济体制已经初步建立，但在经济领域存在的深层次体制机制改革任务远没有完成，已经建立起来的市场经济体制 既不牢固，也不完善。文化、教育、卫生等社会领域的改革和政治体制改革有的刚刚起步，有的还没有破题。我们讲的改革是要主动地去破除那些制约经济社会发展 的思想观念和体制机制，从而树立适应社会主义市场经济体制的科学发展观，建立和完善市场经济的体制机制，而不是适应经济社会发展现行体制机制的渐进式发 展。因此，必须按照中央的要求，攻坚克难,深化改革。企 [NextPage]

                                                                                                             走向2012年的

                                                                                                                                  ◎文/韩立岩
        货币的价值是一个经济体财富产出能力的度量。中国经济增长的持续水平最终决定了人民币的走势。在国际市场并不景气的环境下，中国的内需增 长、产业升级和城市化进程是经济增长的关键因素，而东部与中西部的差距又提供了产业升级中产业转移的巨大空间，提供了消费升级的巨大空间。有鉴于此，只要 坚持稳步推进制度改革与市场化，我们没有理由不对未来抱有乐观的预期。
        危机后的世界经济复苏继续在欧债和美债风波中起伏，中国经济在控制通胀的主基调下继续保持9%的高速增长。与此同时，人民币国际化的脚步在市场的催促下似 乎加快了步伐。2011年3月，中国外汇储备突破3万亿美元大关，从2万亿到3万亿，仅仅用了不到两年的时间。但是，正是在这个高潮中，外汇储备的增量出 现了波动。自从2011年7月突破3.2万亿美元之后，外汇储备总体停滞不前，按月出现了增量上下波动，9月和10月连续出现外汇净流出。境外人民币无本 金交易市场也出现人民币轻微贬值的交易信息。
         跨境贸易中的人民币结算在不到两年的时间里也全面铺开，而将人民币纳入外汇储备的国家也达到了5家，香港人民币总量逼近1万亿人民币。境外人民币的投资渠道已经包括香港人民币债券和上海银行间债券市场。
        随着中国资本市场与银行服务业的发展，银行信贷规模已经不能充分说明实体经济的资金流动规模，包括银行、保险、信托、债券与股票融资在内的“社会融资总量”已经纳入央行的统计，而以其作为货币政策工具的研究迅速成为政界、业界和学界关心的热点。
        这就是走向2012年的人民币。人们在重新认识手中的人民币，世界也在关注从中国经济流向世界经济的人民币。看看欧债危机中调整的欧盟经济，看看苦于就业 无力改善而谋求重振制造业的美国经济，再看看以扩大内需、推进产业升级和促进金融发展为特征的中国经济。我们似乎可以为2012年人民币的走势勾勒出一幅 图景，当然这是一幅笼罩在不确定性之中的图景。
         人民币进入平稳上升与双向波动的共生期
         2005年汇改以来，尽管“人民币—美元”汇率呈现总体的单边升值格局，但是“人民币—欧元”和“人民币—日元”一直表现为双向波动。2011年以来，随着欧债危机的演化，欧元兑人民币呈现疲软，为人民币综合升值增添了动力。
         自2010年6月重启兑美元浮动以来，人民币又是一路升值，目前相对于2005年汇改已经名义升值30%。但是，2011年10月突破6.35以来，却出 现了小幅贬值和小幅双向波动。随着美元短期市场利率的微升和中国出口顺差的收窄，美元热钱悄悄退出中国，以至于10月份中国外汇占款减少248.92亿 元，为近4年来的首次负增长。人们不禁要问，人民币兑美元汇率的均衡目标在哪里？
         早在20世纪90年代，世界银行和中国的学者就从购买力平价理论出发，根据双边制造业成本的比较推算了“美元—人民币”的远期均衡汇率。多数人的意见是定 在5至5.5之间。考虑到10多年来中国劳动力成本的上升，均衡汇率选在5.5，应当是一个稳健的看法。那么，从8.27到5.50，人民币升值的远期幅 度就是50%。而到了6.35，已经升值了30%。这就是说，6年来，人民币的升值之路已经走过了一大半，其边际幅度应当递减了。我们可以预见，一旦“破 6”，双边波动就成为主要状态。再考虑到欧债的困扰和中国出口顺差的大幅度减少，2012年人民币兑美元的升值就会进入平缓期。我们将会看到在波动中更加 缓慢升值的局面。
        从当年德国马克12年爬行钉住美元升值的历史经验来看，人民币兑美元保持缓慢升值的进程既符合中国利益也不违背美国利益。当美国民众认可人民币升值与美国 就业改善无关，且美国的再工业化的重点在于发展美国具有竞争力的高新技术领域的世界市场时，对于人民币快速升值的政治施压也会随之减弱。
        北航2007年起发布的“人民币指数”是综合贸易权重和直接投资权重的8个经济体货币与人民币的综合市场汇率。2011年以来，人民币指 数呈现了“上半年平稳、下半年缓升”的局面。8月份以前，人民币指数保持在114～115的窄幅波动，其中非美元货币对于人民币的强势抵消了美元弱势。而 8月中旬以后至11月底，由于欧元的下跌，人民币指数上升到118.5左右。可以预见，全年上升3.5～4个百分点。从指数的波动可见，美元和欧元仍然起 主导作用，二者的互补关系决定了人民币的整体走势。
        人民币升值的企稳与双向波动局面的形成对于人民币外汇衍生品市场的发展起着关键作用。应当看到，2010年4月，上海银行间外汇市场顺利 启动人民币外汇期权交易，占领了一个战略高地。半年多来，外汇期权的交易起着教育与推广的作用，也促使商业银行和工商企业储备相关人才，为扩大期权交易量 做了准备。双边波动会强有力地推动人民币外汇衍生产品需求的高企，进而活跃外汇期权交易。反过来，外汇期权及其组合的交易又会对冲实体经济经营中的风险。 因此，我们有理由相信，2012年将是人民币外汇衍生品的发展年。
        人民币国际化将稳步前行
        人民币国际化是在2008年金融危机的背景下进入人们视野的。2011年，美债危机与欧债危机的此起彼伏和中国经济的高速发展，加速了人民币进入国际贸易 结算货币甚至储备货币名单的进程。从中国的经济实力、体制改革和宏观经济调控能力等方面综合考虑，人民币国际化的步伐过快是不利的。当年，德国在面临马克 升值和进入国际贸易结算货币的机会面前保持了难得的克制。一个体量有限的经济体如果承担国际货币的责任，势必要承担更高的风险，特别是国内实体经济和金融 经济将更易受到国际因素的冲击。马克没有急于国际化，而是将战略安排从德国放到了整个欧元区，推动欧元的国际化。这样，德国经济就获得了在整个欧元区甚至 欧盟的回旋余地，获得了更好的稳定性。
        但是，2012年人民币国际化会继续稳步前行。其重点在于扩大海外人民币投资渠道，形成人民币在境内外的顺畅流动。从体量上看，随着贸易结算中人民币份额 的快速扩大，海外人民币存量会出现快速增长。2011年底，香港人民币存量突破1万亿，今后的速度很难准确估计，但突破10万亿不是遥远的事。如此大的体 量必然要求一个稳定性好、流动性强的投资渠道，这也是保证内地货币流动性稳定的前提。目前，香港人民币资产池已经形成运作模式，人民币债券、投资基金和信 贷产品成为主导，其体量会快速增长。上海银行间债券市场的海外央行和商业银行的国债投资会继续扩大，交易份额持续提高，从而形成资本项目开放的亮点。议论 之中的国际板或许会在2012年推出，以人民币计价的模式会形成海外人民币的又一个主要投资渠道。如此而言，股票市场和债券市场相关的资本项目开放成为海 外人民币投资形态的支柱。这是中国金融发展与开放的战略安排，也是新的动力。
        海外人民币投资渠道发展必然呼唤相关衍生产品的发展，特别是货币衍生产品、利率衍生产品和股票衍生产品会在相关市场形成突破。
        国内金融市场规模与社会融资总量将显著提高人民币国际化会推动境内金融服务效率的提高，自然会加速社会融资总量的放大。事实上，当前超过银行信贷水平的社会融资总量主要体现在银行的风险性中间业务和直接融资市场。其中，发展最快的就是公司债券和市政债券。
        2011年以来，随着流动性的大力度紧缩，大中型银行的贷款利率大力度上浮，包括大企业在内，面临严重的流动资金短缺。于是，以信托和短融为主的短期融资 市场迅速火暴，客观上提升了债券市场在整个金融服务体系中的影响力，为今后企业融资打开了与银行信贷相互补充且富于效率的债券模式。
        2011年秋天的又一个亮点是正规市政债券的推出，上海与广州分别发行70亿规模的市政债券获得3倍以上的申购，这预示着市场对市政债券的认可与热捧。2012年，市政债券将会有一个大发展。
        从传统股票市场来看，在非流通股最终全面解禁和国际板的带动下，首次公开发行（IPO）会在2012年形成一个新的高潮。而且，从引导国际热钱的思路出 发，中国继续较快增长的实体经济为国际间接投资提供了广阔的平台，将这一部分资本引导到正规市场上来对于双方都是有利的。
        如此，金融市场规模形成迅速扩张的局面。这就是说，相比于2011年，2012年信贷以外的以直接融资为特色的社会融资总量会有一个突出 的增长。这会提升社会融资总量的地位，也会进一步推动其在货币政策工具体系中所发挥的作用。当然，这种新情况也会对货币政策的执行与调整提出新的挑战。当 信贷量起支配作用时，央行可以通过货币工具对广义货币（M2）的作用直接实现调控意图。在金融创新的环境下，广义货币（M2）与社会融资总量的关系是不稳 定的，利率对于社会融资总量的价格传导渠道也是不稳定的。因此，需要摸索新的规则。也就是说，货币工具传导机制的不确定性增大了。
       利率市场化和银行服务业竞争化成为亮点
       海外人民币市场的迅速扩张自然对境内货币市场的利率市场化形成巨大压力和有效动力。应当说，2012年将成为“利率市场化年”。
实际上，小额贷款公司上浮4倍的利率政策已经是实质上的利率市场化。此闸一开，在县域地区和东部的经济区域就能进一步试行利率市场化定价。
        2001年以来，香港人民币市场的公司债券和信贷成为内地企业融资的重要补充，而依托香港成熟的货币市场与资本市场体系，人民币产品定价完全是由市场决定的，比之内地商业银行具有更好的灵活性和低成本优势。
        随着香港人民币市场的体量突破1万亿大关，其市场化利率的影响力会进一步增强，香港人民币定价权就会形成。离岸市场的定价权会直接威胁在岸市场，造成巨大的成本压力。因此，内地货币市场的利率市场化已经没有延迟的时间与空间了。
       当广大县域和东部各个经济区的利率市场化铺开以后，区域银行的营销优势和成本优势就会凸显，倒逼大型国有银行和全国性股份制银行缩小存贷利差。这样，在大中型商业银行、小型城市商业银行、农村商业银行以及合作银行之间的服务竞争就会展开。
        当然，形成商业银行服务业的竞争格局的关键在于供给限制的松动，降低行业准入门槛，向民间资本全面放开进入金融服务业的限制。换言之，将 民间金融阳光化。这样，整个银行业的资本效率就会显著提高，再加上直接融资市场的发展，内部金融效率低下的状况就会得到根本性改变，进而会增加金融业的国 际竞争力，有力改善国际收支的不平衡。
        控制通胀和压制房地产泡沫的方针不变
        德国成功实行爬行钉住美元并缓慢升值的经验中，最为重要的一条就是坚决控制通胀和资产泡沫；与之形成鲜明对照的是，日元升值的失败战略，先是严守固定汇 率，后是快速升值，更为严重的是，放松货币发行，推高证券市场的泡沫和东京地区房地产泡沫，其后果是灾难性的。
        中国仍处在本币升值的历史阶段，而人口红利的消失带来的劳动工资率的上升和国际资源价格的持续高攀会形成较长时期的通胀推手。从目前各方面的权衡来看，控制通胀的目的在于调整城市化投资的节奏、减少外汇储备的总量和严防房地产泡沫吹大。
        控制房地产泡沫具有两难性。在以往的经济增长中，房地产业成为重点支撑，其对于基础行业和制造业的内需影响较大，简单地打压，势必影响经 济增长和就业。况且，居民的住房需求是强劲而持续的。笔者认为，应当采取区域有别和节能导向的原则与实施策略。我们要吸取日本的教训，控制房地产泡沫的关 键在于控制热钱聚集的一线城市。房地产投资的要害在于流动性问题。从日本的案例看，国际热钱攻击的重点是流动性好的服务业为重的东京地区，工业城市横滨、 名古屋、大阪等城市并没有受到严重的冲击。因此，京、沪、穗、深以及杭州应当保持严格的行政限购令，只允许居住性购买，杜绝投资性购买，不给热钱以可乘之 机。而对于二、三线城市则要区别对待，允许适度的投资行为；对于房价上升过快的二线城市采取必要的手段限制投资，而对于新兴工业聚集区和城市化发展的重点 区域则要在控制投资购买的同时，为居住性购买提供更为宽松的金融服务，以促进其房地产发展。对于房地产相关的基础行业和制造业，则要结合节能减排和产业升 级的战略区别对待，坚决淘汰落后产能，激励绿色技术和绿色投资项目。如此，在一个节能环保的新技术水平上，保持房地产相关产业的支柱地位。
  （作者为北京航空航天大学 经济管理学院金融系教授、博士生导师）企 [NextPage]

                                                                         吴晓灵：加快多层次资本市场建设破解中小企业融资困局

                                                                                                                                                                     ◎文/嵇晨
        全国人大常委、全国人大财经委副主任委员吴晓灵，上周六在上海出席“中国经济50人论坛研讨会”时表示，金融是经济发展向现代服务业转型中非常重要的一 环，当前应该加快多层次资本市场建设，给每一个合法成立的股份制企业一个股权流通的渠道，是破解创新型企业和一般中小企业融资难的首要任务，其中大力发展 场外交易市场是路径之一。
       “大力发展场外交易市场”
        解决小微企业融资困局越来越紧迫，“我们老说企业贷款难，尤其是小微企业更是难上加难，但是作为贷款企业本身，其股本足以支持债务吗？”吴晓灵在公开讲话 中发问，并由此延伸，一个成长中的企业，通常要进行几轮的股本融资，才能达到基本的资本金要求，而这仅靠债务增长是不可能的，所以“金融为企业融资服务首 先是股本融资，其次才是债务融资，没有股本融资就不可能有健康的企业成长过程”。
        吴晓灵认为，要大力发展场外市场，建立以做市商为主体的柜台市场，建立做市商制度，并建立合格投资者制度，此外，由于产权细分就是股权，权益证明就是股票，所以也要改造各地产权交易市场，使其成为柜台市场。
        谋求多层次发展的同时，中国也需要健康的资本市场，吴晓灵表示，严守场外市场底线，规范市场秩序，场外交易只能是一对一的询价交易或通过经纪人竞价交易，不能搞自动撮合交易，场外市场交易也要向监管部门指定场所报送交易信息，逐步形成全国电子竞价系统等。
        另外，在建立多层次资本市场升降级机制上，吴晓灵建议，第一层次是地方柜台交易市场，有一个以上做市商，200人以下公司；第二层次是股份代转让系统，有 两个以上做市商，200~1000人的非上市公开公司。虽然这些公司的股票暂时没有合法的交易场所，但可以依靠合格投资者和愿意做市的券商，通过建立股份 代转让系统去交易。
        “紧迫解决民间资本进入金融”
         去年温州民间金融系统问题爆发，表现出中小企业融资困难和民间资本流动不对称等问题的严峻性，一方面银行不能满足小微型企业需要的大量资金，另一方面民间又存在不少资金。
        吴晓灵公开支持，“民间资本进入金融业是当前紧迫需要解决的问题”。
       “中国有几十万亿存款，民间也有大量资金，但同时居然又有那么多企业和行业要发展找不到资本”，她指出，中国目前要解决的很大瓶颈就是，把 投资方和被投资方之间的资本流通管道打通，其中要树立两个观点，首先要承认资金所有者的财产自主权，其次要风险自担，政府承担有限责任，“如果这两点做到 了，就可以实现多层次的资本市场”。企 [NextPage]

                                                                                          汇源大农业：企图还是歧途？

                                                                                                                               ◎文/赵天亮
        近日，汇源集团称，将投资5亿元在吉林省柳河县建设葡萄酒庄及葡萄深加工项目。汇源集团董事长朱新礼公开表示，这是其投资大农业项目的一部分。该项目将于 6月15日前进行一期项目建设，投资2亿元，种植葡萄5000亩，年产葡萄酒3000吨，建设集葡萄种植、葡萄酒庄及观光旅游于一体的现代化农业产业园。
       汇源大农业模式，到底是“企图”还是“歧途”呢？
      大农业情怀
      在朱新礼的心目中，一直有一个大农业的情怀。在2008CCTV中国经济年度人物颁奖典礼上，朱新礼作了《我的中国梦》的主题演，他说道：
汇源虽然在中国有几十家工厂，但是这还远远不够，2008年汇源以出售在香港上市的果汁罐装业务，引进和带动几十亿美元的资金投入到上游水果的产业链，推 动中国传统农业的工业化、规模化、集约化和科技化，好水果中国产，成为全世界的共识，大中国、大农业，大有作为，这就是我的中国梦！
        确实，中国农业的生长空间太大了，大得可以让我们生出无限的想象空间。而这种像白纸一样的发展空间加上农村落后的经济体制，进一步催化了朱新礼的大农业梦 想。对农民兄弟姐妹的感情、对农业回报的感恩，加上各地政府殷切的期望，以及不断抛来的橄榄枝，所有的这一切，都在加速这个大农业构想一步一步变成现实。 在《乡村爱情4》中，朱新礼的本色客串，则进一步表明了这种情怀。
        而2009年汇源与可口可乐的并购案的失败，客观上更加激发了朱新礼及汇源人的斗志，用汇源果汁集团常务副总裁赵金林的话说，就是“大家总觉得憋着一股 劲、憋着一股气”。于是进军碳酸饮料市场就掺杂了一种新的成份，用朱新礼的话说，你（可口可乐）用了我一个“汁”（美汁源）字，我用你一个“乐”（果汁果 乐）字。
        但是，企业家情怀不同于企业经营，企业家情怀可以通过企业家的各种不同行为来达到，但经营企业却有其一定的规则，违反了这一规则，不仅会达不到预期目标，而且会给品牌带来损害。
        产业链企图
        在果汁产业链，汇源建立了较为完善的产业化经营体系，形成了从“公司+果农”到“公司+示范园区+果农”，再到“公司+绿色水果基地+果农”模式的三次提升。
        产业链的上游，十七年来，汇源在吉林、北京、山东、河北、湖北、湖南、江西、广西、三峡库区等二十几个省市，都建立了绿色环保的水果基 地，在北京顺义建立了1.5万亩的有机农业试验田。汇源不仅把全国各地优质水果基地掌控在手中，而且在全国范围内构建了一个反应灵敏的汇源之网，在生产与 销售之间达到了一体化运作模式，可以有效降低成本，提高效率，更重要的是，它是汇源架构产业链的源头保证。
        产业链中游，汇源已在全国20多个省及直辖市，30多个地市、县建立了工厂，链结了400多万亩名特优水果基地，与数百万农民形成了利益共同体。在产品开 发方面，汇源不仅雄据高浓度果汁饮料的宝座，而且从2009年后开始全面进军饮料市场。在低浓底果汁饮料市场，推出了“真橙汁”和“奇异王果”，在果汁饮 料市场，推出了“柠檬me”等三大系列产品，在碳酸饮料市场，推出了“果汁果乐”，在茶饮料市场，汇源又高价收购了已是昔日黄花的“旭日升”商标，推出旭 日升茶饮料。这次投资5亿元建设葡萄酒深加工项目，更是表明汇源将进一步拓展到果汁以外的领域。
        产业链下游，汇源在全国设立了500多个销售办事处，还收购了9家由北京、上海、武汉、天津等分销商组成的销售网络。
汇源产业链的信心何来？
        信心来自大农业及其大利润。农业深加工是一笔稳赚不赔的生意，其盈利能力是单纯卖原料的3倍。中国的水果世界产量最大、品种也最多，但中国果汁行业的果浆却高度依赖进口。
        整个行业，果浆的生产都非常之少，行业发展的瓶颈其实更多存在于上游产业。这是一个巨大的市场机会，掌控了果汁业的上游空间，意味着掌控了巨大的财富之 源。但“掌控”也意味着要建设更多的果汁加工基地，生产更多的果汁产品，创造更多的利润。这是一个令人非常振奋的蓝图，也是朱新礼“大农业、大产业、大有 可为”的信心来源。
        对汇源而言，这是一个千载难逢的好机会，但汇源却走偏了，误入了歧途。
        品牌歧途
        对于“汇源”品牌而言，走大农业及产业链的道路，却是一个“看上去很美好”的歧途。
       当今社会，早已不再是物资匮乏时“生产出什么就能卖什么”的时代，生产至上的观念早已尘封，甚至这样的观念会让现在的人感到不可理解。同 样，现在也不再是市场为王的时代，不再是拥有了市场资源和销售渠道就一定能拥有市场。现在的社会，是心智为王的时代，品牌只有占据了消费者的心智，才能走 向市场，所谓“得人心者得天下”。
       心智像一个很纯情、很简单的女子，嫁鸡随鸡、嫁狗随狗，从一而终，这一辈子就认定你了。不论你是否穿马甲，你在她心目的认知不会改变。当消费者认定了可口 可乐就是可乐的时候，当“可口可乐”穿上“茶”的马甲时，不管你是“原叶”、“绿茶”还是“冰红茶”，消费者都视而不见，即使你投入巨额资金也无法打动消 费者。
        同样，汇源是什么？是“浓缩果汁”或“纯果汁”。这一点毋庸置疑，也不可能改变，就如同一枚钉子，已经牢牢地钉在了消费者的心智中。想进入低浓度果汁饮料 市场？对不起，来晚了，这个队列中已经有了“美汁源”、“酷儿”；想进入果汁饮料市场吗？这个地方早已人满为患，你只能当个配角罢了；想进入碳酸饮料市场 吗？雪碧、七喜早已控制了市场；想进入茶饮料市场？领地早已分割完毕；想进入葡萄酒市场？张裕、长城在那儿把着呢。
        中国家电业的案例可以佐证。1994年，春兰空调年度销售额达到53.24亿元，成为中国最大、全球七强的空调厂商。但是，1995年开始，春兰确立了 “多元化经营”的品牌战略，“春兰”品牌不仅是空调，还变成了彩电、冰箱、洗衣机、摩托车、卡车、太阳能电池和液晶显示器等。太多的“马甲”让消费者实在 难以辩认，最后索性不认了。于是在连续亏损的情况下，2008年春兰退市。
        消费者从心智中把“春兰空调”抛弃后，一个新的空调品牌趁机占据了这一位置——格力。1994年，格力空调的年销售额只有6亿，但是在中国家电业集体多元 化的情况下，格力却忠诚地聚焦于空调领域，2007年，格力空调销售额达到380亿，成为了全球空调老大，而消费者也把格力牢牢定义为了“空调”。
        虽然汇源拥有丰富的产业资源，无奈这和消费者的心智没有关系。倘若果汁饮料市场还处于不完全竞争时期，汇源的资源优势就可以变成市场优 势，就可以进入更多的细分市场并领导这些细分市场品牌。现实情况是，果汁饮料市场早已烽烟四起，除了浓缩果汁外，并没有给汇源留下其它机会。
        中投顾问发布的《2011—2015年中国果汁市场投资分析及前景预测报告》指出，在低浓度果汁市场中，汇源表现并不突出，其2009年以来市场份额一直 未突破7%的市场份额，位居第六位，到2011年上半年下降到仅有4.8%的市场份额，销售额仅有3700万元，这比2009牛奶不含有果汁果乐的 5.4%的市场份额和4300万元的销售额还低。
         路在何方
         很多报道将汇源投资葡萄深加工项目的原因归结为“汇源在浓缩果汁市场增长乏力”，这是一个错误的判断。
从经营业绩看，2010年上市公司年报显示：汇源2010年销售收入达到37.08亿元，同比增长30.9%，业绩贡献主要来自于高浓度果汁。尼尔森数据 显示，汇源果汁2010年在中国市场继续保持领先优势，百分之百纯果汁及中浓度果汁的市场占有率分考虑是达到50.2%和45%，稳居市场领导地位。
        从消费者市场分析，央视CTR调研发布的《中国果汁健康消费调查报告》显示，纯果汁饮用者仅占被访者家庭成员数的35%，即三成以上的消费者已经意识到纯 果汁补充维生素和微量元素的营养价值。但就人均果汁消费量而言，中国人均年消费量还不到1公升，是世界平均水平的十分之一，发达国家平均水平的四十分之 一。因此，高浓度果汁市场空间巨大，并不存在增长乏力的问题。
        作为高浓度果汁产品的市场领导者，与可口可乐并购案失败后，汇源就误入了歧途，离开了自己的正道——浓缩果汁领域，开始疯狂地进入各个细分领域，与各个品类的品牌战斗，似乎在发泄着自己的情绪，实际在消耗着品牌的价值。
        正确的正道是：聚焦于高浓度果汁市场，扩大整个高浓度果汁品类，引领中国高浓度果汁市场的前行。
        汇源，赶快步入正道吧，前方，任重而道远。企 [NextPage]

                                                                                              抓住新一轮西部大开发的机遇期

                                                                                                                                                ◎文/武晓娟
        近期，《西部大开发“十二五”规划》发布，对未来几年深入实施新一轮西部大开发进行了战略部署。各地区各部门一定要按照规划要求，把西部大开发放在区域协 调发展总体战略的优先位置，进一步解放思想、开拓创新，进一步加大投入、强化支持，以增强自我发展能力为主线，以改善民生为核心，以科技进步和人才开发为 支撑，更加注重基础设施建设，更加注重生态环境保护，更加注重经济结构调整和自主创新，更加注重社会事业发展，更加注重优化区域布局，更加注重体制机制创 新，推动西部地区经济又好又快发展和社会和谐稳定，努力实现全面建设小康社会奋斗目标。
         实施西部大开发战略以来，西部地区基础设施建设取得突破性进展，经济增长速度高于全国平均水平，社会事业和人才开发得到加强，人民生活水平明显提高，城乡 面貌发生历史性变化，广大干部开拓创新意识明显增强，各族群众精神风貌昂扬向上，西部地区已站在新的历史起点上。我们也要清醒地看到，西部地区与东部地区 发展水平的差距仍然较大，西部地区仍然是全面建设小康社会的难点和重点。加快西部地区发展，是缩小区域发展差距，实现全面建设小康社会奋斗目标的必然要 求，这是一。二是西部地区是我国贫困面最广、贫困人口最多、贫困程度最深的区域，城乡居民收入只有东部地区的70%和55%左右，全国11个集中连片特殊 困难地区和已明确实施特殊扶持政策的3片中，有10片分布在西部地区，加快西部地区发展，是实施扶贫开发攻坚，实现共同富裕的内在要求。三是西部地区是我 国重要的战略资源接续地，社会消费市场潜力巨大，加快西部地区发展，是立足扩大内需方针，保持国民经济持续平稳较快发展的有效途径。四是西部地区是我国少 数民族集中分布的地区，加快西部地区发展，维护民族团结和边疆稳定，是各族群众共享改革发展成果的客观需要。五是西部地区是我国大江大河的主要发源地，是 森林、草原、湿地和湖泊等集中分布区，生态地位极为重要但又十分脆弱，加快西部地区发展，是构建国家生态安全屏障，促进经济社会可持续发展的重大举措。
       “十二五”时期，我国仍处于重要战略机遇期，西部地区也处于大有作为的重要战略机遇期。这一机遇期，不仅表现为西部地区投资环境和发展条件不断改善，自主 发展能力不断增强，为西部地区进一步解放生产力，加快推进工业化、城镇化进程，奠定了坚实基础；表现为我国经济发展方式加快转变，经济结构深刻调整，在客 观上有利于西部地区充分发挥战略资源丰富、市场潜力巨大的优势，积极承接产业转移，构建现代产业体系；还表现为世界经济格局正在发生深刻变化，全球区域经 济一体化深入推进，生产要素在全球范围内加快流动和重组，有利于西部地区积极参与国际分工，全面提升内陆开放型经济发展和沿边开发开放水平。我们必须深刻 认识并准确把握国内外形势新变化新特点，紧紧抓住和用好重要战略机遇期，推动西部大开发再上一个新台阶。
        抓住新一轮西部大开发的机遇期，一是要做好西部地区经济结构战略性调整这篇大文章。转变发展方式、调整经济结构，不仅对东部经济发达地区 迫切，对西部地区同样迫切。现在西部很多地方经济发展的质量还不高，产业结构与消费结构还不相适应、与国内外需求结构仍有不小的距离。因此，将西部大开发 推向深入，一定要把解放和发展社会生产力作为根本任务，着力解决对经济发展全局影响较大的结构性问题，加快转变经济发展方式，积极承接产业转移，不断增强 经济发展内生动力。既要保持一定的发展速度，又要在“好”上做文章，切实做到在发展中促转变，在转变中谋发展，实现又好又快发展。既要坚持科技进步和创 新，把增强自主创新能力作为战略基点，大力推进制度和政策创新，积极构建比较完善的创新体系和现代产业体系，又要深入贯彻节约资源和保护环境基本国策，加 大生态建设和环境保护力度，加强土地、能源等资源的节约和管理，强化节能减排，积极应对气候变化，实现全面协调可持续发展。
        二是坚持保障和改善民生。民生连着内需、连着发展、连着公平。保障和改善民生，既拉动消费，又增加投资，是扩大内需的重要举措和有效途径。目前我国西部地 区人均国内生产总值提高很快，人民群众对保障和改善民生的需求日益增长，民生领域巨大的内需潜力会持续加快释放。而且，加大民生投入，本身就是结构调整， 是转方式的应有之义，更是我们发展经济、推进区域、城乡统筹的根本目的所在。因此，广大西部地区要适应群众的新期盼和形势的新要求，把民生工作放到经济工 作的重要位置，把重大民生工程摆在发展工程的优先序列，努力在保障和改善民生上取得新成效。要实施更加积极的就业政策，大力拓宽就业渠道，不断扩大就业规 模，支持发展吸纳就业能力强的服务业、劳动密集型产业和中小企业、微型企业。要完善社会保障体系，坚持广覆盖、保基本、多层次、可持续的方针，加快推进覆 盖城乡居民的社会保障体系建设。要随着西部经济发展水平提高，逐步提高城镇居民医保和新农合人均筹资标准及保障水平，缩小城乡差距。
        与此同时，还要坚持改革开放，进一步增强西部地区的发展动力和活力。要坚持社会主义市场经济改革方向，努力在重要领域和关键环节实现改革的新突破，建立有 利于西部地区又好又快发展的体制机制，加快完善内外联动、互利共赢、安全高效的开放型经济体系，进一步扩大对内对外开放，大力发展内陆开放型经济，提升沿 边开发开放水平，形成经济全球化条件下参与国际经济合作和竞争新优势。企 [NextPage]

                                                                                  李途纯三面人生：创业者、赌徒、悲情人

                                                                                                                                                            ◎文/马常艳
        在被拘禁15个月后，太子奶创始人李途纯最终被定性为无罪。日前，湖南省株洲市天元区人民检察院发文称，公安机关认定的李途纯的犯罪事实不清，证据不足，不符合起诉条件，决定对李途纯不起诉。
      “李途纯案件结论很光明，过程不堪回首。”李途纯案代理律师、湖南天地人律师事务所主任翟玉华表示。翟玉华透露，下一步将要依法维护李途纯作为太子奶集团股东的合法权益，并争取国家赔偿。
         从白手起家打造出太子奶这个奶业帝国，到多元化冒进、对赌失利背负巨额债务，再到因集资等原因身陷囵圄，发展到如今被定性为无罪终获自由身，李途纯及其背后的太子奶，经历了太多的跌宕起伏。据悉，目前李途纯正在北京治疗、休养。
        李途纯虽获清白，但太子奶这个曾经辉煌的奶业品牌已经成明日黄花。李途纯和太子奶跌宕命运背后，中国民营企业所面临的复杂的经营环境，让人扼腕叹息。
        创业者李途纯：100万起步、造就奶业帝国
        作为一名知名的民营企业家，李途纯的创业历程与其他同期的创业者并无太多差异。1990年，30岁的李途纯从国企辞职，拿着仅有的300元，搭上南下去深 圳的火车，开始了自己的商业征途；1993年，李途纯从银行贷款10万元，印了一批纪念毛泽东诞辰100周年的挂历并全部高价售出，由此，他掘到人生中的 第一桶金。此后，李途纯先后涉及多个商业领域，并逐步开始接触奶业。嗅觉灵敏的李途纯，发现了奶业中存在的巨大商机。
        1996年，李途纯用100万启动资金，在湖南株洲建立了太子牛奶厂。李途纯的太子奶事业正式起步。1997年，李途纯做出一次豪赌，以8888万元获得 央视黄金广告时段日用消费品标王，用广告轰炸启动全国市场。这此的豪赌，让太子奶在该年轻松拿到8亿元订单，太子奶开始了起飞。
         2002年—2004年，李途纯先后斥巨资在湖南株洲等地同时启动五大乳酸菌生产研发基地，从而形成东西南北中的全国性战略布局，太子奶的销售额也连续6 年翻番。到2007年，太子奶的销售额达到30亿元，与伊利、蒙牛、光明等乳业巨头并驾齐驱。李途纯也达到了人生事业的巅峰时期。
        赌徒李途纯：冒进尝苦果、对赌失利、集资被拘
        在太子奶上获得的成功，让李途纯充满了自信。2005年之后，像其他获得成功的民营企业家一样，李途纯开始尝试走多元化战略之路，先后进入童装市场、超市 零售业、辣椒酱业务和房地产业务。而这些多元化投资，最后都以失败告终，并使得太子奶集团面临巨大的资金缺口。
        为了给太子奶业务补充资金，2007年，李途纯再次上演赌徒本色，引进英联、摩根斯坦利、高盛等风险投资7300万美元，同时由花旗银行 领衔，荷兰银行等六家外资银行又共同对太子奶集团提供了5亿元人民币的综合授信。为了获得这些外资投行的注资，李途纯与三大投行签署了对赌协议：在注资后 3年内，如果太子奶集团业绩增长超过50%，就能降低三大投行的股权；否则，太子奶集团董事长李途纯将会失去控股权。
        拿到风投及外资银行的资金后，李途纯加大了扩张步伐，在服装、超市等多元化发展的同时，不断扩张奶业生产基地。然而，不幸的是，2008年，全球遭遇金融 危机，外资银行为求自保纷纷向太子奶催款；而2008年9月11日三鹿三聚氰胺事件爆发，更是给中国奶业市场带来灭顶之灾，太子奶的销售也大幅萎缩，无法 实现增长超过50%的对赌协议，太子奶陷入空前危机，李途纯也因此失去了太子奶的控股权。此后，高科奶业托管太子奶，李途纯被边缘化。
        在高科奶业托管之前，为了应对资金困局，从2008年开始，李途纯就在全国范围内面向社会公众吸收或变相吸收公众存款，到2009年12 月，太子奶集团吸收的公众存款达1.3亿余元，其中绝大部分没有兑付。该1.3亿元包括以“货款准备金”名义向经销商集资约5600万元，还包括以“高利 贷”方式借款5000万元至6000万元，其余还有向员工集资的数百万元。
         正是这一“集资”行为，将李途纯推向了悬崖。企 [NextPage]

                                                                                       传统工业环保新模式的探索与践行

                                                                                                           ———访麦斯特碳化硅制品有限公司总裁高志刚

                                                                                                                                                                            ◎文／兵企联供稿
        作为曾经东北师范大学的化学教师,几经创业,目前拥有三家企业,其中一家为美国上市企业,其旗下的麦斯特碳化硅制品有限公司,是在国内首家实现炉气回收, 脱硫环保的传统碳化硅冶炼企业。是国际第一家利用碳化硅冶炼炉气进行二甲醚合成而实现完美工业循环企业。通过二甲醚的合成工艺，不但可以增加近亿元的收 入，同时可以降低碳化硅冶炼过程中70%的碳排放。成为工业环保赢利新模式的探索者与践行者。
        用高志刚的话讲，麦斯特企业存在的最大理由，就是麦斯特为行业的产业升级创造不可取代的试验价值、示范价值。诸多的危险不言而喻，但是一定得有人来做第一个，这就是麦斯特的社会价值。
        初见麦斯特总裁高志刚，长发飘逸，风度翩翩的他浑身透出儒雅的气质，在他的传奇中：本已落榜参加工作的他，为了一份爱情，决然辞职复习，当年考上了东北师 范大学化学系；为了实践和理论完美结合他放弃任教了四年的大学老师选择了下海；为了创业他离开了仅用三年时间就实现了从业务员到常务副总裁的蜕变的华远集 团；为了梦想他从被合伙人挪走两百多万元后几近一无所有的挫折到将麦斯特企业成功推向上市；为了爱心他从捐助大学生及捐赠各种慈善活动到到处演讲推广工业 环保新模式与公民环保意识；为了利众从讲台上走下来的他最终还是又回到讲台上去布道更多有缘人。
        十年一剑。十年在人生中，可能只是一个阶段，或精彩，或平淡，皆因人而不同，对高志刚而言，大学毕业到企业成功上市的十年是艰辛的，是曲折的，千锤百炼 后，亮剑在华尔街上，是震撼的，是成功的，对企业的愿景他是高瞻远瞩的，是雄心壮志的，对人生的价值他是博大的，是深远的，就如他企业有日、月、天、地构 成的标志一样，与日月同辉，引领产业，与天地合一，恩泽社会。就是他的远大志向、博大胸怀、超强行动成就了他的理想。激情创业、激情腾飞，他收获了别样精 彩的生命历程。
        弃文从商第一桶“金”
        毕业于东北师范大学化学专业的高志刚，曾留校教学四年，广泛涉猎研究有机硅、金属硅、碳化硅、多晶硅、单晶硅等硅产业。
学校有些单调的生活，让高志刚感到自己对教师行业的体验应该告一段落了。在高志刚看来，丰富阅历、提高素养和学习知识一样重要，他希望自己有更多的人生阅历和感悟，通过新的人生体验有所提升，“传道”给他人。
        1999年，高志刚辞职离校，弃文从商。
        实干的高志刚为做实业奠定基础，先去了石油行业华远集团一个分公司，从业务员做起，月薪仅1000元，比在学校低2000多，但他看来，此时钱的“损失”并不算什么，他知道自己长远的目标，未来要什么。
尽力做最好是高志刚做事的风格，打工也不例外。半年后，他就职分公司副经理；第三年，他成为华远集团常务副总裁，但他再次选择离开，创业。
         2003年初，高志刚创办了长春麦斯特实业有限公司（即现在麦斯特母公司），主要做贸易型项目，两年时间里，公司通过给石油行业做服务获得业务提成，高志刚积累了人生第一桶“金”。
       抓住市场“空白”
       实业是创造世界的事业,麦斯特企业发展的终级目的是做实业，对此，高志刚没有忘记。
       做什么？怎样做？怎样迅速跑到行业前例？几经思考，高志刚选择了未来预期可观、具有成长型而市场相对“空白”的碳化硅行业。
       随着全球石油价格上涨，资源趋于贫乏，新能源、清洁成为各国重要的能源发展方向，太阳能利用是最直接、最经济的。自2000年起，全球太阳 能产业（即光伏产业）以每年不低于35%的速度递增，碳化硅超微粉体作为太阳能发电硅片切割专用刃料，必将迎来同比  增长，可以预见未来经济前景可观，而那时市场相对“空白”，高志刚很看好这一全新领域。
       “跳出”传统行业里碳化硅被用来做砂轮、砂纸、切割片等，麦斯特开始致力于用微米级超微粉体切割单晶硅片这一新兴市场，同时,碳化硅作为传统行业,面临着 环保节能的产业升级需求,但是去一直没有人做,为了解决上述两个问题,在2005年，高志刚着手创建碳化硅工厂.他上路了……
        建厂时也并非一帆风顺，由于用人不慎,公司财务总监在被辞离开公司之前,居然一纸支票把企业账上钱款提走，报案后财务总监被抓起来，但钱已找不回来了，高志刚再次面临“损失”钱的困境。
        在一年多艰难时间里，有朋友帮他，有供货商先供货后收费，还有人给他借钱，麦斯特企业慢慢走出困境。那时碳化硅销售利润还很低，但高志刚并不着急，他坚信 项目独特的优势，他要等市场成熟，等到他预期的太阳能产业拉动绿碳化硅超微粉体市场，这一“等”，等到了2007年。
      “阳光产业” 碳化硅
       多晶硅提纯是制约中国太阳能产业发展的最核心因素。
       目前，多晶硅技术主要掌握在日本、美国和德国三个国家的7家公司手里，但是中国目前在建的多晶硅项目多达37个。国外公司，生产1公斤多晶硅综合成本仅 25美金，而国内高达70美金，市场混乱，面临产能过剩、高能耗、高污染、产品质量有待提高的境况，市场需要重组。
        高志刚前瞻性地看到，多晶硅市场由导入期进入成熟期的阶段已经缩短，用量会拉动市场，碳化硅作为多晶硅的专用切割刃料,市场大有前景，成为“阳光产业”，麦斯特要打造品质持续稳定的核心优势。
         因为单晶硅片成本高，其厚度需要控制在几百个微米，这就给切割工艺带来极大挑战,客户最关心的是在切单晶硅片时如果切坏一片损失很大，所以对碳化硅的冶炼 产品品质要求特别高，要求晶型好，硬度大，品质稳定。为了满足上述要求，麦斯特企业在行业内率先引入全自动化生产控制系统，备配料系统的电脑自动化控制、 冶炼系统的电脑自动化控制等等，将过去传统的手工作业生产模式变成了电脑屏幕前的一指鼠标即可完成所以操作，工段内无人值守。同时为保证品质，采用目前最 大的12500KVA炉型，实现规模冶炼，有效地降低能耗。
       上述工艺的引入，最大限度地保证了产品品质的优良与稳定，满足市场的核心要求，而这些是行业其他厂家所没有具备的，由此形成麦斯特企业的第一核心竞争力。
        碳化硅行业在十几个领域有几千种重要应用，是一种重要的工业基础材料，在工业经济发展中具不可或缺地位，但是由于生产环节中存在废气污染及能耗偏高的特 性，该行业一直被限制发展。找到一条上述问题的解决之路，成为决定行业能否健康发展的重要条件，麦斯特企业正是看到了这一点，承载着传统行业进行产业升级 的崇高使命，与机械工业第六设计研究院、河南工业大学、原中国一砂、西南化工设计研究院、成都天一化工等单位进行合作联合攻关，终于解决了上述课题，实现 了炉气回收、脱硫环保、炉气再利用合成二甲醚，利用炉气的废气为原料，每年可生产二甲醚2.2万吨，可年增产值近亿元。
        不但从根本上解决了行业的环保与节能问题，而且确立了具有赢利能力与可持续发展动力的新环保模式。为传统行业进行环保节能技术升级改造提供了完美的解决方案，该环保节能工艺规避了产业政策的限制，保证了行业长足健康地发展，由此形成企业的第二核心竞争力。
目前，麦斯特产品推广语为“麦斯特碳化硅--持续稳定品质绿色碳化硅”，其生产线在国内具有最为先进的自动化控制系统，建设总规模绿碳化硅年产量为10万 吨，目前产能看为全球最大，行业协会领导、专家和发改委的专家对项目进行了多次初步评价价，一致认为麦斯特必将成为龙头企业、行业发展新模式的倡导者。
        上市“腾飞”
       “当我跑上了一个百米跑道时，如果前面有人已跑了50米，那我将首先考虑一个问题，那就是能不能跑得赢，怎么样才能够跑得赢，只有找到跑得赢的方法，才会去跑，跟在别人后面跑，不是我的性格。”高志刚说，如果没有赢的预期，他不会贸然上“跑道”。
        资金是一个企业获得强劲发展动力的决定因素。
        美国华尔街是全球最大融资市场，占全球资本市场份额约50%，为“制造理想”，很多企业在华尔街和银行家携手外资企业，2007年，高志刚开始融资，也踏上了这个“跑道”， 从计划到谈判、实现上市，高志刚仅仅只用了1年时间，以自己独特的优势跑在前面。
        2008年9月2号，麦斯特公司在华尔街OTCBB上市。
        周围人诧异，千万资金的麦斯特公司，在中国都上不了市，怎么能在美国上市？
        用高志刚的话来讲，能这么快上市是因为他知道投资人在乎什么想要什么，他选择在美国发展，是坚信自己的理念会打动投资人。
上市前，他带着前景无限的绿色碳化硅项目去找投资人，告诉投资人自己的项目里有“金矿”，未来会发展为全球最大、技术含量最高、最节能、最环保的产业，可 以用较少的钱“控制”一个行业，规避政策限制，因为环保、节能代表了行业发展方向，从而吸引了感兴趣的投资商跟他接洽，共同规划麦斯特发展远景。
        首先，高志刚和华尔街的（库恩兄弟）投资银行签了备忘录，由他们作为战略投资者，计划机构总投资一亿美元，直接控股麦斯特公司。随后，花费近百万美金收购 了OTC版块的壳公司，该公司是一个半导体特种气体的专业公司，由于产品市场换代而失去后续发展概念，高志刚给公司注入了麦斯特企业理念及项目投资，组成 了美国麦斯特碳化硅工业有限公司，随后通过股权收购，在华尔街OTCBB板块实现借壳上市，顺利融得第一笔资金1500万美金，建设了3万吨项目，目前已 基本建成，并顺利投产，第二笔发展资金也已顺利到位。
        高总计划后面的项目融资，用于建第二个3万吨项目及额尔齐斯河流域的一个4万吨新工厂，实现环保节能的赢利新模式，打造行业的工艺新典范，同时启动麦斯特碳化硅微粉陶瓷高技术新项目，并对国内有战略意义的企业展开新一轮的收购。
        竞争利器成就未来
        麦斯特（Master），是高志刚早在2002年就给企业取的名，其英文含意掌控、控制、引领、潮流，当公司只有他一个人的时候，他在构想自己未来的事 业，是开一家小公司养家糊口呢，还是做一番大事业？他在问自己，最后他给自己确立了一个目标，那就是一定要创办一个对世界都将产生影响和改变的引领型企 业，最终他取了这个豪气十足的名称——麦斯特，走向世界的报负与愿景一览无余。
       麦斯特图标有两个寓意，其一是朝头，意味着引领，其二是紧握的拳头，意味着力量。高志刚希望自己的企业充满力量坚定不移地发展，掌控、引领行业发展潮流。
        麦斯特不仅有质量稳定的产品，更有“绝密”竞争利器。
        在行业里，麦斯特第一个把碳化硅冶炼所伴生的炉器进行回收，随后除尘、脱硫、冷干处理，变成纯度很高的一氧化碳，可做燃料，更是重要的化工原料，用来生产民用燃料二甲醚，实现循环经济，有效降低能耗达到环保。
        麦斯特节能减排项目，共投入1.1亿元环保专项费用，通过对碳化硅冶炼实现一氧化碳炉气回收，每天回收70000m3一氧化碳，再经转化每年将得到近亿元 产值，从根本上解决了环保与节能，并使得这种环保节能模式实现了巨大的赢利能力，以保证其可持续发展的强劲动力。下一步，高志刚考虑不仅要自己的企业规避 环境对行业发展产生的压力，降低冶炼成本，更要依托技术帮助行业进行技术改造。碳化硅、冶炼市场。比如有工厂排放不达标被环保局要求改造，就可以通过合同 合作或股权置换的模式进行，这样算下来麦斯特有望撬动一个百亿的市场，这就是麦斯特预期的明天，以自己独有的“制高点”超越他人。
        展望未来，高志刚希望麦斯特能拥有绿碳化硅冶炼国际第一品牌，成为行业节能、环保标准的谛造者，传统产业实现环保与节能的可持续发展赢利模式设计者。
        独特的麦斯特经营理念
        漂亮的厂房、洁净的生产环境、长效培训的长青学院、激励性的绩效考核、强烈的企业归属感和团队凝聚力，让麦斯特员工更加努力工作，也为麦斯特赢得了市场竞 争中的团队优势。麦斯特形成了“诚实守信、勇于负责、乐在成长、相互成全、仁爱之心”的企业核心价值观。
       麦斯特向上游冶炼行业发展自身优势，下游方向做碳化硅陶瓷、特种耐火材料，也避开了众人都在做的切割刃料、微粉，探索新领域优势，目前正在试验太阳能热发电，以及碳化硅微粉陶瓷在集成电路片基材料中的新应用领域进行研发与攻关。 
        正是在上、下游产业链中不断探索与创新，麦斯特努力做大、做强了优势，开发出更多产品附加值，形成企业独特的经营理念。
        高志刚致力于给客户持续、稳定品质的优质产品；给员工成就自我、造就自我、实现人生价值的平台；给投资者、股东以合理、优势的利润回报；回馈社会，节省能 源，对麦斯特所在地伊犁周边的工业基地、工商业领域进行理念影响、渗透和引领，回馈客户、同仁、股东和社会。
        新疆有丰富的石英砂、石油焦、水电资源，麦斯特依托当地资源优势，变为企业发展强势，引领产业升级，加强了企业核心竞争力。
        企业使命与高志刚的信念
        财富，是高志刚重视的，但他深知财富不是意义和目的。一个人如果只是利己，那是狭隘的，他的事业对社会也不是积极正面的；但是如果一个企业利众，大家都愿意帮忙，就可以拥有更多资源，这些也是财富。
        在高志刚看来，使命感是企业存在的最大财富、最大理由、最大原动力，企业家为使命生存。麦特斯的企业使命，就是以环保、节能、循环技术引领产业全面升级，以质量、团队、品牌理念主导行业市场。
        高志刚说，公司发展顺畅时，除了金钱收益，他最大的快乐是和大家一起分享成功。作为麦斯特的创始人、曾经的师者，他认为自己更是个“传道者”，给予别人一 碗水，自己当有一桶水，他需要给自己装满一桶水，然后再去布道，影响成长者、感召创业者。于是他上路了
        在高志刚看来，一个民营企业家，应该以社会责任感为己任，坚守信念，信念也是他走向成功、永不放弃的。
        当老师时，高志刚要做最棒的老师；做企业时，他要做发展最快的企业，高志刚的信念就是相信自己能做到、永不放弃、勇于抉择。
         抉择是需要勇气的，放弃当老师高薪、稳定的工资离开，支撑高志刚的信念就是相信自己能做好；只身一人来到新疆成功创业，也源于他相信自己。从长春到新疆伊犁，再到美国，高志刚做老师、创建工厂、成功融资上市，一次次走向成功。
        阅历即财富，困难是成功的润滑剂。
回顾走过的路，高志刚说：“战略方向正确是成功的决定因素。只要方向是对的就不要停不来，坚持不放弃就一定会成功。”
忍耐力、持久力、相信自己必胜的信念，还有对周围资源逻辑关系的感悟，使高志刚一往无前的成功了。当然，在他看来，这，只是开始，未来成功的路还很长……
      【高志刚简介：化学博士；中国磨料磨具行业协会；副会长；新疆工商联EMBA商会副会长；新疆维吾尔自治区青年企业家协会常务理事；新疆河北 企业联合会（商会）会长；2011年新疆维吾尔自治区十大青年杰出企业家；伊犁州工商联副主席；伊犁州青年企业家联合会副会长；伊犁州州职 2010-2013年管理拔尖人才；北京华夏管理学院特聘教授；河南工业大学客座教授；长春麦斯特实业有限公司总裁；麦斯特碳化硅制品有限公司总裁；新疆 额河矿业有限公司总裁；新疆西部阳光新能源科技有限公司总裁；麦斯特长青学院院长；麦斯特环保教育基金会创始人。】企 [NextPage]

                                                                                                            海尔变革：从倒三角到长青树

                                                                                                                                                         ◎文/徐晓波
        近年来，海尔高层对外发出的声音并不多，而是潜心进行商业模式的锻造和打磨。
        用其掌舵人张瑞敏先生的话说——海尔1984年开始创业时只有600人，原来是一个濒临倒闭的小工厂，现在是一个国际化的企业，发展得比较快。在发展的过 程中很多管理的东西都没有跟上，慢慢地就会有一种大企业病。所谓大企业病就是内部员工和部门相互间的博弈。每个人都从自己利益最大化出发，最后形成一个博 弈。同时，部门间相互形成了防火墙，协同不好，这样就形成一个非常大的问题。现在我们所做的是怎样使大家的目标都集中到创造用户价值上，怎样能够协同起 来。
        为了改变这个现状，张瑞敏第一步把各个组织结构颠覆了。按照职能管理原则，组织结构应该是金字塔型的，是一个“正三角”，企业最高领导在最上面，然后是次 要领导，然后是一级级领导下来，到最下边一定是员工。但是员工面对的就是客户。客户所反映的问题员工要逐级反映上去，领导再做决策下来，这里面除了内部的 消耗外，还有一个很大的问题是不能够非常好地直面市场、快速做出决策。现在，海尔想把这个“正三角形”倒过来，变成“倒三角”。客户在最上面，然后是一线 经理、员工直面客户，最后一级级下来，最高领导成了最下面的了。这样企业的最高领导从原来的发号施令变成在最下端为一线经理提供资源。所有的部门在这当中 都为了一线经理和客户提供资源，从发号施令者变成提供资源者。
“集团内部的各个部门因为都要面对客户，所以要打破各部门间的壁垒，我们叫做自主经营体，大家共同来达到客户的价值，”张瑞敏如是说，“这样做了之后有三 个好处：第一可以适应信息化时代多变、快速的市场。第二，解决内部博弈的问题，就是人单合一的文化。第三个，对于传统管理会计进行新的推进和探索。”
        老实说，我很钦佩张瑞敏在海尔发动的这场变革，因为我知道这“很困难”！有位知名跨国公司中国区的原总裁，现在是位知名的管理专家，曾就“倒三角”的事去 海尔做过几天的“调研”，回来后冲着几个好友(我当时也在其中)直咂舌，说海尔的这场变革“很悬”，因为“整个倒金字塔顶在了一根牙签上！”我们心里都知 道，他说的这个“牙签”指的是谁。半年多前，我也应邀去海尔访问，见到了海尔的总裁杨绵绵，谈起了海尔的这场变革，还记得杨绵绵当时说过的话：“这场变革 的确很难！但我们与其在旁边议论这事，不如大家一起动手帮张首席把这个正三角倒过来，反正变革和创新这事在海尔是家常便饭，我们从来就没有停止过变革与创 新！”
        话说得掷地有声，但我当时也在疑惑，这场变革真的就是把“正三角”倒过来就可以了吗？
         张瑞敏，可以说是我最敬佩的中国企业家之一！也许连他本人都不知道，他的言行对于我后来的人生轨迹起到了非常大的作用。我和张瑞敏相识于上世纪90年代中 期，一晃17年了，当时我在“工商时报”当记者，也算是“跑海尔”的“老记者”啦。记得有一次从北京飞青岛，海尔方面负责宣传的苏大姐专门安排我和张瑞敏 坐在一起，以便我们能有时间“多聊聊”。时隔这么多年，我还清晰地记得一脸严肃的张总(当时不叫“张首席”)却表现得很“健谈”，甚至他跟我这个小记者说 了很多“心里话”，其中有海尔的困境，也有他自己的烦恼，甚至就连他是如何利用“修改制度和流程”让食堂的大师傅无法当众给他多添菜这件小事，都讲得绘声 绘色
       “小傅呀，当管理者哪里是管别人呐，就是怎么管好你自己呀！”他笑道。
       “那您当管理者是一个什么感受呀？”我问。
       “战战兢兢，如履薄冰！”他似乎是在自言自语。
        记得当时我为自己能挖出这句“惊人之语”而暗自得意！回京后，我写了一系列有关海尔的报道，其中就有我当时记下的这句、后来被广大报刊所熟知的他的这句名 言。只可惜，时隔多年以后，当我自己由一名记者成长成为一个“管理者”的时候，才慢慢体悟到了他的这些话背后真实的含义！
       在我眼里，张瑞敏就仿佛是海尔的“总设计师”！这么多年来，他就像《基业长青》里所说的“造钟师”。用张瑞敏自己话说就是：“都靠你来做决策，你再英明也 会有失误的时候，做‘造钟师’，能够把每个人都打造成为了体现自身价值而不断创造新价值的主体。这样企业就不是靠你一个人来运转，而是像一部精密的时钟一 样准确地运转，会克服所有的问题。我自己希望能打造一个模式，让创新的基因融入到每一个员工身上，给员工创造一个平台，每个人都在为客户创造价值的同时实 现自身的价值。”
        我毫不怀疑张瑞敏对海尔此次变革的决心和方向，因为我和张瑞敏一样确信：“只有把企业打造成一个自组织、自运转，能够应对所有的挑战、所有的危机的企业， 才会真的基业长青！”但问题的关键是，这仅仅是一个“商业模式创新”的事吗？“钟表”再精密还是“机械”的，还需要“造钟师”给它上发条，它依然不是一个 有机的“生命体”！海尔已经相当庞大了，其复杂程度已经远远超过了以往任何一个时期，如果我们还是仅仅把这次变革理解成为一个“商业模式的创新”，会不会 小视了这次变革与以往不同的复杂性？或者过高地估计了自己作为“造钟师”的能力，而让“外人”感到“正三角”倒过来后的“战战兢兢”？
        前不久，《新智囊》编辑部邀我为《智囊悦读》写一个书评，书是一位艺术家写的，叫《绕着大毛球飞行》，其中有一章叫“金字塔与李子树”，其中就对“金字 塔”式的组织运行模式进行了形象化的深刻反思；同时，又对“李子树”般的新型组织做了充分的憧憬！在此书的作者看来，金字塔，是一座坟墓；李子树，则是活 生生的有机体；在金字塔型结构里，他们组织成——“部门”，部门的定义是“一种分而治之的状态”；在李子树型结构里，他们结成了这样一个群体——“一群团 结行事的人”，他们组织成不同的“生力军”，是“掌握了有效行动力量的群体”！所以，李子树比金字塔更富有成效；李子树比金字塔更丰裕。在李子树型(我更 愿意把它翻译成常青树)的组织模式中，产品的创造者和产品生产者在最顶层，最先感受到阳光和空气的变化；中层的管理者是枝条，为产品的生产者提供支持；而 高层管理者是树干，为整个组织提供可靠的、集中的支撑！而树根是现金流和资源，为整个大树提供养分。
        这种对新型组织“生命化”成长方式的描述，我确信和张瑞敏“倒三角”的模式创新是一样的。但同时我在内心里又感到，把企业描绘成一个“树一般的生命体”，要比把企业看成一个“精密的钟表”更加贴切！
        在我看来，张瑞敏正在海尔进行的变革，决不仅仅是把“正三角”倒过来这么简单，很多领导者往往像一个总设计师一样醉心于“商业模式的创新”，却忽视了这原 本应该是“一个新组织的再造”！但愿张瑞敏和所有的管理者(包括我在内)都能意识到这一点！因为，当所谓的“正三角”被倒转过来的时候，你会发现，原本的 金字塔式的组织或许已经死了，而被倒过来的也绝不是“另一个三角”，而是一颗“活生生的树”。这个新的组织需要新的基因，需要新的成长方式！企 [NextPage]

       张瑞敏先生正在海尔进行的变革，决不仅仅是把“正三角”倒过来这么简单，很多领导者往往像一个总设计师一样醉心于“商业模式的创新”，却忽视了这原本应该是“一个新组织的再造”！
                                                                                          凌风：达己须先成人

                                                                                                                         ◎文/严学锋
        公益基金为第一大股东、核心创始人是第二大股东，乍一看，这样的股权结构很是让外人奇怪。“我母亲培养子女先人后己的精神，好的东西就得让给兄弟姐妹，让给其他人。”环球市场集团创始人、CEO凌风对记者表示，这正是股权如此安排的直接原因。
        从1995年白手起家主攻高端电子商务，到如今位居国内高端B2B第一品牌，2011年利润一千多万美元，凌风将这一切总结为，在相当程度上得益于先人后己、注重使命的企业价值观。
       “企业家只是代社会管理财富”
        公益信托基金会未来世界国际有限公司、凌风分别持股环球市场集团27%和22.8%。未来世界基金由凌风、胡伟权等环球市场集团创业团队成员捐赠成立，主要专注于爱心传递助学及生命科学助学研究。凌风拥有该基金的投票权，但不拥有其收益。
        成立基金会前，环球市场集团的管理团队零散地做公益，2002年底，大家觉得需要建立一个专门机构持续、系统地去做公益，未来世界基金由此而来。10年 间，该基金帮助了数千名贫困学生，如玉树地震发生后通过与红十字基金会合作，建立了500万元的助学计划。用十届全国人大副委员长蒋正华的话来说，相较于 单纯的捐赠而言，未来世界基金的这种慈善形式更加系统且长久，具有实际性意义。
       “公司做到一定的规模，很少的股权都可以让满足我们的生活要求了，再多也可能只是数字。”凌风笑言，成立公益基金很自然，没有经过复杂的讨论和研究。“这 个决定很自然，就像你和一帮朋友特别喜欢打网球，有人提议打球，就去了，就这种感觉。钱太多有时反倒是负担。而且说到底，企业家只是代社会管理财富而 已。”据悉，喜欢遍游世界的凌风在广州过着租房生活，现在的座驾并非名牌豪车。
       “21世纪是个合作的世纪”
        在凌风看来，自己做公益和从小的家庭教育有根本关系，母亲培养子女先人后己的精神，把好的让给兄弟姐妹、其他人。他说，“我可以说继承了母亲的做法，培养 子女先人后己，把好东西让给别人，这样小孩从小就养成一种习惯，根深蒂固。未来我的孩子如果做管理，把好的东西让给同事，那他就比较容易做个好领导，身边 人都喜欢。”
        在其影响下，先人后己已成为环球市场集团的文化基因。一个例证是，2012年1月的一天，凌风带领一群同事吃饭，餐毕，发现鸡腿没人动，大伙都将鸡腿这种“最好的食物”让给了别人吃。
        大学毕业当年即创业的凌风，通过培养学生军，打造了群体品牌GMC。2008年，公司获得Jafco等风投机构3000万美元注资，同时并购了香港上市公 司TradeEasy.com；公司最近6年的营收年均增长率高达50-100%。经常有大学生追问凌风该如何成功，“我的回答是，首先，我离成功还很 远，而在很多事情上，如果他们能够对很多身边的人好过对自己，他会更容易获得成功。当然，是对很多人而不是全部，毕竟人不是圣人。如果先人后己是不求回报 的，他会更加成功。”凌风说，做好事是因为自己开心，授人玫瑰手留余香，而不是因为可以上天堂等等。
       “有了先人后己精神，就会更加讲究团队合作，顾及顾客和其他人，而不是只想着自己和自己的公司。21世纪是个合作的世纪，首先要有合作的基 础，老想着自己，谁跟你合作？”凌风说，“先人后己之后是一种群策群力。虽然我是CEO，但绝大部分决策都不是我决定的，不同的事情由不同的团队去讨论， 最终达成结果。”
        在先人后己企业文化打造中，凌风自称吹鼓手、身体力行，例如他拿出个人部分持股实行员工股权激励。目前，环球市场集团逾半数员工持股，共持股3.2%。另 外，公司向员工发出了占比总股本8%的期权。“不是说持股51%才是老板，0.1%的也是。激励让员工有主人翁感觉，这很重要，他是为自己工作。”
        同样的例子还发生在2008年收购treadeasy.com上。当时，凌风和该公司大股东在收购价格上有分歧，其CEO希望促进收购，表示收购后自己不 拿薪酬。“他对这个行业有感情，喜欢我们公司的团队、文化，觉得大家志同道合，可以干一番事业。我看不下去，不能不给薪酬，他至今还在我们公司，而且干得 非常出色。”
        据悉，这样的企业文化理念让西方企业界大家也备感兴趣。现代营销学之父菲利普？科特勒就主动要求做公司的顾问；而通用电气前CEO韦尔奇亦曾乘坐私人飞机，参加公司的论坛，现已成为公司的合作伙伴。
        “外行领导是灾难”
         2004年时，环球市场集团一度资金链紧张，部分从国外高薪招来的职业经理人选择了离开。公司应对困难采取的办法是：员工发80%的薪酬，高管不拿薪酬。 最终，大部分人留了下来，这让凌风很感动：只有价值观一致，才能对公司前景有信心，才能一起克服困难，抵抗诱惑。
        他告诉记者，公司招的都是需要符合企业价值观的人才。什么是企业价值观？就是指引做事的原则， 公司的价值观是激情、创新、激励、客户满意和分享成功，在他看来，公司其中一个使命是让中国制造成为优质标志。而这，帮助他找到了独特的盈利模式。
        1995年，凌风承包广交会采购目录的编辑及推广项目，他发现供应商和买家之间的沟通混乱，国内好东西卖不出去，国外买家找不到优质合作伙伴。于是，他开 始帮助出口企业寻找海外买家，1997年成立了中国最早的国际贸易网站。2004年，经过调研两万个国际买家，他推出全球首个针对国内制造商综合出口实力 的资格认证“环球优质制造商”标准GMC——是否真正制造商，生产优质产品的能力，工厂规模，专业外贸团队及经验，产品研发能力，社会环境责任，信誉/商 誉及过往OEM/ODM经验等体现综合实力的八大标准——以此精准地筛选出国内高端供应商，帮助其赢得更多订单机会。据悉，如今国内4200万供应商中约 13万达标，它们占据了92.5%的出口份额，美的、TCL、格兰仕、志高、坚美铝材位列其中。
不得不提的是公司的董事会，这里更是价值观和文化的集中体现之地。“我们管理层在董事会占多数席位，这一点很重要。好的风投在企业发展过程中确实能带来很 多帮助，但我建议尽量不要被风投控股。风投只能是顾问、参谋，一般不重视使命感、企业文化的建设，而是更在乎业绩增长，但往往又不是很了解行业。”凌风觉 得，“如果由外行来领导，会是灾难。”企 [NextPage]

       在很多事情上，如果他们能够对很多身边的人好过对自己，他会更容易获得成功。当然，是很多而不是全部，毕竟人不是圣人。如果先人后己是不求回报的，他会更加成功

         
                                                                                王石：追求从“财富自由”到“心灵自由”的超越

                                                                                                                                                                     ◎文/杨澜
        在大众媒体的定位中，王石是一个有着很多头衔的人：成功企业家，万科地产的“教父”，中国房地产行业的领军人物等等。除此之外，他征服世 界七大峰，两次成功登顶珠峰的登山经历，被人称为是“中国最具传奇色彩的企业领袖”；实际上，多年以来王石一直是媒体喜爱的明星人物，他的每一个举动，都 会被媒体强烈聚焦。
        自从1999年他辞去万科总经理的职务以后，开始越来越多的玩登山、做形象大使、做公益，企业家的角色在他的身上越来越被“淡化”。到了2010年，当万 科笼罩上销售额过“千亿”的光环以后，王石却透露出他未来三年将游学美国的计划。究竟王石是怎样做出跨洋求学的决定？他的海外求学生活又是如何？这一切又 为了怎样的精神探索？在近期的《杨澜访谈录》节目中，王石给出了答案。
        在哈佛，既是“修道者“又是”后进生” 
        王石在哈佛近一年的游历生活，并不像外界想象的那般轻松，他主动选择了一种清苦的“修道者”式的生活。与国内的董事长 的生活方式相比，哈佛的生活在物质上是简单的。然而，这样的生活方式，并不能改变一个人客观的生理限制。60岁，去挑战一门全新的语言,从精力到记忆力， 王石都面临挑战。在语言班里，他与比自己女儿还小的年轻人一起上课，王石需要放下的东西不仅仅是自尊，还有外界曾经赋予他的一切光环。尽管是班里的后进 生，但对于学业，一丝不苟的王石还是凭借自己多年工作的经验来解决，求而不解之时，也曾几近崩溃，甚至怀疑自己是否会患上忧郁症。不过一觉醒来，生活还得 继续，人生磨砺出的勇于挑战、不畏艰难的个性，让他在这样往复循环的学习生活中，不断前行，坚决不“下车”。
        在哈佛这一年，观察与思考
        王石始终在作为改革开放后的第一代成功企业家，当整个中国社会经历变革和转型的时候，中国的企业家们也普遍面临着道德重建的困惑，而独立的企业家精神又在哪里？ 
        在哈佛的一年，王石亲眼目睹了占领华尔街运动，对基督教文明与西方商业伦理的关系也发生了兴趣。他试图去探究西方的基督教文明如何影响着 资本主义的思维方式。如果说西方的资本主义和他们的企业，企业家是有宗教的文明脉络的发展作为他们的根基和推动力的话，中国的企业家的根基和推动力又是什 么？可能这就是王石一直在探索和要寻找的。
        借用他的书《徘徊的灵魂》中的话说：“近几年，不断观察自己，观察企业，观察社会，我都有一种强烈的感觉：我们的脚步越来越快，社会越来越富裕，产业越来 越庞大，我们一路狂奔，似乎停不下来。在狂奔过后的路上，是饱受创伤的自然，迷茫躁动的社会，还有我们自己徘徊的灵魂，都已经跟不上脚步。”
        走下人生高峰在不断放弃中探索
        对于自己的人生，王石曾说：“人生就是抛物线，走到顶点，自然向下滑落，我的人生也在经历这个过程。”几十年的商海沉 浮，王石的人生总是在对权力、财富、名利的取舍之中寻找灵魂的台阶。今天的王石似乎已经用他的方式展现了从“财富自由”到追求“心灵自由”的超越。
        如果说几十年商海沉浮的经历，让王石把权力、财富、名利的得失都看透了，放下了的话，那么登山则让王石参悟了生死。 
        在他的书中《灵魂的台阶》中他这样写道：“置身不可知的、令人敬畏的雪山，面对死亡随时降临的可能，经历身边山友倒下死去的悲恸，我学会了坦然面对死亡……” 
        但近几年，当他四处游历，从西藏到非洲，从热带雨林到大沙漠，从对佛教，基督教和伊斯兰教的观察中，他对死亡的态度更加豁达了。在四处旅行和考察中，他认 识到中西方文化对死亡的态度的差异。王石感悟到对待死亡实际上是一种态度，与其悲哀地去看待死亡，不如快乐地去赞美生命本身。 
        王石曾说当他从第七大高峰下来的时候，他的心很空。他心中的那第八座高峰在哪里呢？在哈佛游学的一年中，在微博上他曾两次提出“人生抛物 线”理论。他说，人生就像一颗从枪膛里飞出的子弹，我的最高点已经过去了，现在处在下滑处，应该逐渐淡出人们视线了。”企 [NextPage]

                                                                                                                  打造“兵团硅谷”

                                                                                                                                      ———石河子经济技术开发区跨越发展纪实

                                                                                                                                                                                                      ◎文/李秀萍
       预计实现生产总值100亿元，比上年增长29.7%；全年完成固定资产投资128.1亿元，比上年增长69%；招商引资到位资金102亿元，比上年增长 94.5%——“十二五”开局之年，国家级石河子经济技术开发区以“3个百亿”的非凡业绩，实现了大跨步发展。
        在园区日渐成为兵团新型工业化主体的今天，石河子经济技术开发区在跨越式发展中发挥了“硅谷效应”，在兵团转变发展方式和实现产业升级中起到了重要作用，正朝着“新疆领先，西北一流，全国有特色的国家级开发区”的目标迈进。
        创造开发区模式，带动区域经济发展
        1992年邓小平同志南巡讲话后，全国各地加快发展的形势逼人。远在天山北麓中段、古尔班通古特沙漠南端的农八师石河子市春潮澎湃，师市党委一班人清醒意 识到，在缺资金、缺人才、缺信息、更缺大项目的经济欠发达地区，只有坚定不移地实施优势资源转换和大企业大集团战略，才能实现跨越式发展。当年，石河子经 济技术开发区正式成立。
        2000年，石河子开发区升格为国家级经济技术开发区。起步晚、底子薄、基础差，又非省会城市，决定了石河子开发区的发展面临着巨大困难。然而，在农八师石河子市领导看来，更艰难的突破在于打破传统的农业思维定势。
        经过一次次思想、观念的交锋和碰撞，农八师石河子市创造性地提出“招商先行、服务为本、欲取先予、跨越发展”的思路，创造了西部独有的“开发区模式”。
       如今，历经近20年，石河子开发区走出了一条发挥优势、突出特色、外向带动、资源转换、产业聚集的发展之路，成为新疆利用外资最多、知名企业最集中和投资回报率最高的区域。
       “从许多数据可以看出，石河子经济技术开发区的跨越式发展对区域经济的带动是巨大的。”开发区管委会副主任郑明建说。
这是一组令人惊羡的数据：10多年来，开发区生产总值从2000年的3.02亿元增加到2011年的100亿元；固定资产投资从6.27亿元增加到 128.1亿元；税收从4234万元增加到19亿元，就业人口从9500人增加到6.3万人，已形成纺织、食品、机械装备、氯碱化工四大支柱产业，新材 料、新能源产业蓬勃发展。
        这是一组令人赞叹的事实
        ——2011年，开发区生产棉纱21万吨，用原棉25万吨，相当于10年前师、市用棉量的4倍多；
        ——开发区乳品生产企业日加工鲜奶670吨，极大地带动了当地养牛业发展，当地奶牛饲养规模从2000年的不足1万头增加到2011年的5万多头；
        ——10年来，开发区企业生产的节水器材不仅满足了当地现代农业发展的需要，而且走出新疆迈出国门；
        ——以获批国家级开发区和师、市行政中心搬迁至开发区为标志，以自治区级石河子北工业园区和兵团级石河子开发区化工新材料产业园为依托的“一区两园”区域 空间布局，推动了石河子城镇化建设步伐。石河子市建成区面积从2000年的25平方公里增加到目前的50多平方公里。
独特的理念和独有的发展模式，使石河子开发区成为带动区域经济发展的发动机，拉动经济增长和地方财政收入增长的火车头。
产业集聚平台，科学跨越基地
        集群化是21世纪产业发展的一大趋势，工业园区专业化开发建设是推动产业集群化发展最主要的力量。
        从昔日沉寂的戈壁荒滩到如今拥有众多大企业，石河子开发区完美地发挥了产业承接和聚集功能。康师傅、旺旺、伊利、华芳、贵航、天业、大全等一大批国内外知名企业，犹如定海神针坐落在“一区两园”内。
        棉纺是兵团的优势产业。开发区依托石河子垦区棉花资源、区位、产业基础和政策等优势，先后吸引了一批大型纺织企业入驻。到2011年末， 开发区有棉纺织企业12家，比2000年增加10家；纺锭规模达155万锭，比2000年增长了50倍；拥有织机900台，实现了从无到有的跨越，逐步延 伸了纤维染色、色织布、毛巾、家用纺织品、印染产业链，成为西部地区规模最大的棉纺基地，为石河子市赢得了“中国棉纺织名城”的称号。
        现有食品加工企业25家，比2000年增加22家，食品饮料生产能力达163万吨，比2000年增长15倍，引来了康师傅、旺旺、娃哈哈、雨润等一批知名企业，成为新疆最大的食品饮料生产基地。
        在氯碱化工和现代农业装备产业方面，PVC生产能力达120万吨，比2000年增长19倍，成为中国第一、亚洲第二、世界第三大的氯碱化工生产基地；拥有 年组装180台自走式采棉机的能力，填补了国内空白，并在番茄收获、种子加工机械研发等方面实现突破，节水器材的生产和推广取得了长足发展。
         如果说，西部大开发给农八师、石河子市带来了第一次起跳的机遇，那么中央新疆工作座谈会的召开，则为开发区创造辉煌奠定了基础。
近两年，开发区抢抓国家实施十大产业调整振兴规划、东部产业梯度转移、支持新疆跨越式发展和长治久安的战略机遇，在做大做强现有支柱产业的同时，努力发展战略新兴产业。目前，新能源和新材料产业的雏形已基本形成。
近日，在石河子开发区化工新材料产业园一片空地上，记者看到，已经建起的厂房错落有致，管道密布。这是正在建设中的新疆大全新能源有限公司。
        该公司行政部经理周华祥告诉记者，总部位于江苏的大全集团是目前国内光伏产业特别是多晶硅生产领域的领先企业。公司2010年12月落户开发区，计划在5 年时间里投资260亿元，建设年产2.5万吨多晶硅、1000兆瓦硅片、500兆瓦太阳能电池、500兆瓦太阳能组件项目，预计一期年产5000吨多晶硅 及配套项目今年7月试生产，这将是目前疆内生产规模最大的光伏产业项目。另外，大全集团还与天富集团合资建设2×33万千瓦热电项目，努力形成煤—电—硅 一体化的产业链，使企业市场竞争力更加凸显。
        据介绍，大全集团的多晶硅项目具有科技含量高、产业链较长、能源消耗低、成本低、环境污染少等特点，属于高科技新能源产业，能有效拉动工业经济大步发展。
        此外，石河子开发区还引进了天山铝业、合盛硅业等投资百亿元以上的大项目，以及5年内将总投资300多亿元的天威集团、横店东磁、中国物流等知名企业。这 些项目具有投资规模大、科技含量高、装备水平好、环境污染少的特点。上述项目的引进和建设，将为石河子开发区进一步转变经济发展方式、实现科学跨越发展奠 定有利基础。
        生态立区  环保先行
        石河子开发区成为区域经济发展重要“助推器”的同时，也遇到了生态环境问题，尤其是在石河子这个“联合国人居环境改善良好范例城市”“国家森林城市”，保护环境的要求更为苛刻。
        早在2002年，开发区就提出了“绿色健康、生态和谐、以人为本”“生态立区、环保先行”的开发建设理念，并始终贯穿开发区建设发展的每个环节。
        在进行园区规划时，开发区开展了北工业园区、化工新材料产业园规划环境影响评价等工作，得到兵团环保局支持。
在项目前期工作中，石河子开发区要求入驻企业严格遵守环保法律法规，积极开展环境影响评价，敦促企业尽可能开展资源综合利用，大力推行清洁生产。
        在项目建设过程中，开发区敦促企业按照环境影响评价报告的要求建设环保设施。
        在项目试生产和生产经营期，开发区经济发展局积极配合上级环保部门开展环保验收，配合师市环保局加强环境监察。
        在石河子开发区，环境保护成为每个员工的共同责任，利用业余时间学习环保知识已蔚然成风。
        石河子开发区不仅要求企业严格执行环保条例，而且投巨资为落户企业创造良好的环保条件。2010年，开发区在西部地区率先建成了园区印染污水处理厂一期工 程，2011年启动了印染污水处理厂二期扩建工程，新建了化工新材料产业园污水综合利用工程。目前，石河子开发区正在着手完善固体废弃物填埋场项目的可研 报告、环评报告，该项目建成后，将对天山铝业、合盛硅业、天富大全等企业实现可持续发展意义重大，工程预计今年4月动工。
       石河子开发区环保局局长陈卫红对记者说，在招商引资时，开发区明确提出，环境污染重且难以治理的项目坚决不予引进。从2000年至今，开发区先后拒绝了棉桨粕、粘胶短纤、钢铁、硅铁合金、硅钙合金等行业的20个项目，这些项目合计计划投资达150多亿元。
建设天蓝、草绿、富足的现代化工业园区，石河子经济技术开发区正追逐着心中的梦想大跨步前进。企 [NextPage]

                                                                                              有一种领导叫“真诚”

                                                                                                                              ◎文/张献忠
        对于中国企业而言，从来没有哪一个时刻像今天这样如何需要领导力，也从来没有哪一个时刻能像今天这样需要回答领导力的起点到底是什么。
        这话还得从今年的315晚会说起。第一领导力中心发现，央视的315晚会，如今已经成为比春晚收视率还高的节目，原因之一就是，在这个晚 上，会有成千上万的企业家和管理者，在焦虑的祈祷着，自己的企业不会出现在当晚被曝光的名单中，一直要到节目结束才能把那颗悬着的心放下来。
        尽管央视选择的曝光企业标准存在争议，但不可忽视的现实是，消费者与客户，在对企业的信任度上出了大问题，牛奶可以三番两次的被污染，地板可以明目张胆的 甲醛超标，蔬菜含有过量农残早就见怪不怪，餐饮企业不卫生也已经让消费者麻木不仁，所有这些现象都在加剧着商家与消费者之间的不信任，敌对和仇视的心态正 在逐步形成。
        这种情况下，企业内部的管理又如何呢？取得ISO9000认证的企业无比多，但多少企业在实际工作中按照规则操作，这就没人敢打包票了；ERP已经成为很 多企业的必需品，但ERP的效用到底被发挥多少，这也需要打一个问号；员工的薪资不断在提高，但员工对公司的满意度是否也在同步上任，这个问题目前只能求 助于上帝；企业的愿景、使命、核心价值观越来越清晰，但员工却认为企业离自己的期望越来越远。
        没错，这就是目前管理者需要面对的现实。所以，无论是要解决同消费者（客户）的信任关系，还是解决与员工（股东和上下游合作伙伴）的信任关系，都需要管理 者领导力水平的提升，于是有关领导力“技能”的话题便成为大家的共识，问题是，领导力“技能”如何提升？
        中国企业的领导力提升之道一：少一些“人际权谋”，多一些“阳光透明”，只有持续“真诚”的温度，才能融化彼此“防备”的坚冰。
        在一个流行“厚黑学”和《孙子兵法》的国度，“技能论”被偷换成“攻心术”，那些“道高一尺，魔高一丈”的谋略和“心法”，被很多管理者奉为圭臬，并成为指导“董事会战争”和“管理团队内耗”的金科玉律。
        这种情况下，真正的领导力“技能”被锁进橱柜，管理也成为少数人实用主义的“江湖”。即便是德鲁克或者稻盛和夫这等管理大师，他们的传道授业，也被简化为 所谓的“绝招”和“步骤”，急于求成的目的再加上心术不正的动机，使得管理被大卸八块，惨遭肢解，而他们共同的理由，却是冠冕堂皇的“学习和复制”。
        然而，第一领导力中心发现，最最珍贵的东西，却被当成了可有可无的“虚招”，如过眼烟云一般，丝毫不能进入管理者的“法眼”，反倒是那些照搬来的技巧，被传播为公司的管理工具，拿来打造员工的行为，这种被称为“入模”的形式反而被津津乐道。
        最容易被忽视的领导力之道，恰恰是“真诚”。
        中国企业的领导力提升之道二：少一些“权力搞定”，多一些“同理沟通”，只有感同身受的“认同”，才能自动自发的“共鸣”。
        若干年前，一本叫做《真北》的领导力著作，成为世界500强公司管理者的必读书。
        在这本书中，全球领导力大师比尔·乔治，用“真北”这个词来代表管理的起点和终点，他先后访谈了125位跨国公司的商业领袖，包括摩根士 丹利、高盛、通用电器、星巴克、富国银行、埃克森高管及部分国家元首，乔治强调“早点放弃那些无用的寻觅和模仿吧，真诚是领导力的唯一出路”，而在对真北 的定义上，他提到的说法是：“管理到领导之路，真诚是你所需要的一切。真诚领导力是用一个共同的目标将不同的人聚集在一起，授予他们足够的权力担负起领导 职责，并最终为所有的利益相关者创造价值”。
        真诚，在那时起，成为全球管理者所推崇的领导力“真北”。第一领导力中心发现，而对于管理者而言，最简单、最基本的“真北”就是“同理心”。能设身处地的 考虑对方的感受，能将自己置于当事人的角度，能把别人的痛苦感同身受。少拿权力压人，少用流程唬人，少用制度吓人，让一切都回归到真诚的起点，对于员工和 客户而言，只有感同身受的“认同”， 才有自动自发的“共鸣”。
        所以，还是不要让员工猜你在想什么，他累你更累。
        中国企业的领导力提升之道三：少一些“口号空谈”，多一些“行为表现”，只有知行合一的垂范，才能自发跟随的意愿。
        口号也是领导力的一部分，但如果只是喊口号，没有具体的行为表现，这样的口号就沦落为不负责任的空谈，要知道群众的眼睛是雪亮的，你的一言一行，员工心知肚明。
        所以，从这个角度而言，知行合一是领导力的最大挑战，它并非以身作则那么简单。还包括激发员工的信心，获得员工的信任，认同员工的目标，达成员工的利益等 等，但这一切的起点，都是真诚。没有真诚做保障，一切的管理和沟通就缺少了源头活水，最后只剩下利益和利益之间的交换，条件和条件之间的博弈，假装和假装 之间的表扬，最终导致双输。
        现在回归到“真诚”，领导力的提升还为时不晚。企 [NextPage]

      比附是静态的，更在乎对象的知名度和影响力；而借势是动态的，更在乎借势的发展和动向。

                                                                                                                                              周涛：营销中的借势法则

                                                                                                                                              ◎文/周涛
        什么是借势营销?
        借势营销其实就是借助有影响力的事件，展开与产品相关的营销活动，扩大企业和产品的知名度和影响力，达到既定市场目的的营销方式。如果把比附营销比作“大 树底下好乘凉”，那么借势营销就是“乘着东风好远航”，比附是静态的，更在乎对象的知名度和影响力；而借势是动态的，更在乎借势的发展和动向。借势营销也 正是有着以下优点，而使诸多企业乐此不疲的使用：
        首先，从品牌角度。“大事件”的都有重大的意义和广泛的社会影响力，能榜上这种“大款”，对品牌的提升将是火箭式的。如：金六福的体育营销。
        第二，从传播角度。“大事件”本身就是媒体关注的焦点，与大事件联系在一起，不自觉的会吸引媒体关注和人们的眼球，传播效应的级数倍增大。
        再者，从企业角度。很多大事件都有着社会公益性，企业参与到事件中能展示企业的良公众好形象。如大型企业赞助公益活动，既增加了企业另个角度的曝光率，同时也赢得社会的好感。
        如何操作“借势营销”？
        由于借势营销的运动性，因此对于营销人士的在实施过程中的对热点的把握能力、营销进行中的执行力以及对事态发展的预测能力都有很高的要求。高度研究诸多经典案例，并结合自身的实战经验对借势营销的操作给与几点建议：
        第一，要敏锐把握社会热点
       “借势营销”成败关键是对于事件利用，一个突如其来的事件可能成就一个品牌的经典，如统一润滑油在伊拉克战争爆发之际，应时推出的“多一些 润滑，少一些摩擦，统一润滑油”经典广告，为统一当年赚入12亿元人民销售额。因此需要企业决策者和营销者关注时事和社会实践，敏锐把握商机和社会热点， 更好的利用大事件为企业服务，达到四两拨千斤的效果。
        第二，要与产品性质相关
        正如在男人味十足的NBA现场或F1赛车现场不可能出现女性产品广告一样，借势营销同样涉及到与产品相关性问题，对于一场大事件的营销往 往需要投入大量的资金，而一场与企业产品风马牛不相干赞助无疑是对资金的巨大浪费。纵观成功的借势营销案例，无不是事件本身与与产品有着千丝万缕的联系。 蒙牛酸酸乳“榜上”超级女声，是因为酸酸乳的消费市场是16-20岁的男女，与超级女声的观众群重度重合，而超级女声所倡导的“勇敢表达自己”的理念正与 蒙牛赋予酸酸乳品牌性格不谋而合，因此可以说蒙牛与超女的是完美结合，因此创造了酸酸乳的销售奇迹也就不奇怪了。
       第三，审时度势，随机应变
       借势营销的运动性，增大操作的难度，因为事件进行是无法预料的，而营销人员能做的只能是审时度势，随机应变。2001年国足世界杯出线，想搭上这趟顺风车 的不是金六福一家企业，奶粉企业怡冠同样是国足赞助商，但是一个成功，一个惨败的结果正说明，对借势营销活用的重要性。当时中国足球队冲出亚洲的，主教练 米卢被国人誉为“神奇教练”，金六福、怡冠都找到米卢做广告代言人，2002年世界杯后，国足交给国人一个惨败的成绩单，一时间从天堂跌到地狱，神奇教练 米卢也踉跄跌下神坛，金六福快速调整传播策略从“国足出线唯一庆功酒”过渡到了“中国人的福酒”，成功淡化了米卢的“鸭蛋之旅”。然而怡冠因为不能及时应 对，最终影响了整个企业和品牌。
        第四，落脚于品牌
        广告先驱大卫·奥格威定义整合营销——每个营销活动都要是品牌效应的有益积累，这才是品牌发展壮大。借势营销作为一种营销手段，具有短期性，对于长期的品牌建设来说，仅是万里长征的一步，借势营销要以品牌策略为中心，并最终落实到品牌的塑造上。
        链接：终端销售中的产品借势
        一、搭乘关联产品的便车
        在陈列上什么样的关联产品可以借势呢？一般来说，产品陈列面积小、产品反复购买机率相对低、产品有一定的延伸价值、产品小巧精致等，这些特点的产品就可以 借相关产品的势，比如香烟和精美打火机。另外，不相关联的商品也可以通过特定的时间联系在一起。巧克力原来在糖果类产品的货架上，鲜花则放在生鲜区的旁边 以利用其湿度，两种产品平时“见不上面”，但情人节鲜花和巧克力的热卖让它们联系在一起。
        二、借旺销产品推广
        旺销产品旁边的位置，是新产品最好的推广位置。研究发现：消费者在卖场闲逛时，一分钟可以经过100-200个产品，被消费者关注的产品会占用消费者5秒 钟的时间。这就是所谓的“卖场5秒钟广告”。所有商家在卖场的“肉搏”，都是要争取到这5秒钟的关注。旺销产品往往位于人流量最大的位置，消费者在其货架 前停留时间也长，受到注意、被购买的机会自然就更多。采取紧贴陈列就是一个很好的方法。
        当然这些位置的价格会更贵一些，但是可以通过适当减少陈列面积来节省陈列费的支出。另外产品线长的企业，并不是所有的产品都好卖。企业将不是特别好卖的产品和畅销品陈列在一起，就是要借自己的畅销品之势。
        三、优势明显，紧贴竟品陈列
       (一)价格借势。如果自己的产品和竞争者是同类产品，并且包装、质能、款式、品牌力都和竞争品牌在伯仲之间，但是价格比竞争品牌低，那么，紧贴着竞争品牌能最直接突出价格优势。不要小看那张小小的价格标签，这往往是把消费者拉到自己旗下的最后机会。
       (二)特色借势。有一种可乐，含有丰富的维生素。它的主要竞争对手定位于二级可乐品牌，企业在卖场的陈列策略是：远离可口可乐和百事可乐， 紧贴着其他可乐。并给出醒目的POP广告：A可乐，年轻健康的汽水！当消费者经过这些可乐时，看见其醒目的POP广告，对比优势自然就强烈异常。
        (三) 自家产品借势。在同类产品里，如果自己的产品线更长，同样可以用紧贴陈列的策略来突出品牌优势。当产品优势明显的时候，陈列应当用紧跟策略，充分借竞争品牌的相对弱势，来提升自己的优势，一边打压，一边提升，效果不言而喻，这是陈列中的关键。
当然，一种产品相对于竞品，会在价格、性能、品种、包装、促销等等很多方面产生优势。企业有了紧跟意识还不够，最重要的是要在陈列中充分将区隔竞品的优势提炼出来，简单明了地告诉消费者。
        四、借消费者自身之势
        沃尔玛曾在对卖场销售数据进行分析时发现一个很奇怪的现象：尿不湿和啤酒的销售额增幅极其相近。幅曲线几乎完全吻合，并且发生时段一致。卖场经理对此很奇 怪，做了很多分析和调查后发现：很多年轻的父亲被妻子打发出来给孩子买尿不湿，他们都有喝啤酒的习惯。每次都会顺带着买些啤酒回家。于是，卖场干脆将这两 种产品陈列在一起，彻底方便消费者。这是一个典型的借消费者购买行为之势营销的例子。消费者的心理千奇百怪，注意观察、分析消费者的购买行为，从中发现并 运用规律借势营销，将会收到出其不意的好效果。企 [NextPage]

                                                                                                                 公益销创造品牌价值

                                                                                                                                              ◎文/李丽婵
        近年来，国内越来越多的企业通过公益营销来赢得社会、消费者的信赖与认可，以此实现企业的社会价值，提升企业品牌美誉度。如四川发生地震后王老吉成功的公 益营销以及小肥羊在2011年年底开展的“橙心诚意”援助江西果农公益活动，通过各种媒介渠道的传播为企业品牌赢得良好的口碑，受到社会公众的认同和赞 誉。
        勇于承担社会责任，做一个合格的企业公民已经逐渐深入人心，成为社会共识。那么，如何通过公益事业拓展促进企业经营，赢得消费者认可与赞誉，提升品牌美誉度呢？
        树立与营销战略一致的公益营销主题
        作为一家企业，首要的社会责任是实现盈利，为政府增加税收，解决社会就业，带动相关产业发展，倡导先进社会文化。企业开展的公益活动除了实现企业的社会使 命价值，同时要服务于企业经营。公益营销不是简单地开展公益活动、慈善活动，而是长期地、持续地形成有着鲜明主题的公益活动体系。
        无论企业是否设置专门的公益机构，在哪些方面开展公益活动很重要。站在品牌营销的角度看，首先企业发起的公益活动与企业整体经营战略、营 销战略一致，开展的公益活动要与企业使命、企业倡导的文化一致，最大程度地影响目标消费者对企业品牌做出积极评价，激发消费者的情感，提升品牌美誉度。其 次，通过公益事业需要持续的主题化运作，使其为品牌增添更多的公益基因。比如，中国青少年发展基金会推出的“希望工程”项目，举国上下妇孺皆知，形成了非 常好的口碑效应。
        以小肥羊基金会为例，小肥羊餐饮连锁有限公司非常重要的一个企业文化基因是“感恩”，无论是羊文化中“羔羊跪乳”的典故，还是小肥羊感恩消费者、感恩员 工、感恩社会的企业理念，都充分展示这一点。小肥羊基金会紧密融合公司的企业文化，无论是救助贫困大学生，还是资助见义勇为伤者，或是更大规模的“橙心诚 意”援助果农活动，都是通过不同主题的公益营销活动，使其具备一个形象的落脚点。尤其是“橙心诚意”助力革命老区江西赣州果农项目，除了在小肥羊全国11 个地区的120家连锁餐厅共有10万消费者品尝到了爱心脐橙外，小肥羊还给呼和浩特敬老院、包头市光荣院、包头市儿童福利院赠送爱心脐橙，使得社会效益最 大化。概念化的公益行为，具备更强的传播性与延续性，有效地吸引目标消费群体的目光，以其独有的善举赢得社会公众赞誉。几年来，小肥羊的品牌价值从 2005年的55.12亿元逐渐大幅度增长，到2011年，小肥羊品牌价值达到112.67亿元，其中公益营销对品牌价值的提升起到了重要作用。
        多渠道整合资源的公益营销平台
        企业组织公益活动，不应该局限于企业自己的资源筹集，还可以吸纳多方力量，或将主题性的公益品牌作为企业的优势资源，打造一个大公益平台，与“爱心公益伙伴”共同拓展公益活动，使公益行为的贡献度和影响力更大。
        那么，寻找什么样的机构，使之成为企业某项主题公益活动的爱心伙伴呢？一是选择与主办企业地位对等的代表性品牌，增强主题公益活动的影响 力，为公益行为加分、喝彩，这是前提条件。二是与主办企业有业务合作的机构，形成主办企业携手众多合作伙伴的爱心联盟，比如供应商，以及具有深入战略合作 关系的伙伴；三是能够为公益活动提供直接支持的企业，如媒体等等。
        爱心伙伴加入企业的公益联盟，一是出资金，二是出资源，三是业务上进行资源交换。而主办企业以主题工程的名义牵头向受捐助者捐赠，与爱心伙伴共同开展爱心活动，为爱心伙伴注入公益基因，通过宣传提升其品牌美誉度。
        商业化的联合公益营销活动就是由主办企业搭建一个公益平台，联合权威机构提升公益活动的影响力，联合众多品牌增强公益活动的力度，并使公益活动服务于企业经营。
        构建易识别的公益营销传播渠道
        企业的公益营销运作是服务于企业经营与品牌建设的。如何将公益营销活动深入人心，传播得更深、更广，除了公益活动的日常新闻发布、媒体评论及围绕公益活动主题的公益广告投放等常见的媒介推广外，还要形象化包装公益活动，使其更易识别，更易推广。
        首先，对于企业的某个主题公益活动在全国各地进行推广，需要建立传播体系，比如构建一个独立的网络传播平台，专门用于各项主题公益活动的 推广、信息发布及公众参与推荐公益项目。其次，建立公益活动的VI体系，比如为主题公益活动设计logo，用于各种传播及活动徽章制作，同时可以延伸，制 作卡通形象等等。比如，“希望工程”的大眼睛女孩、预防艾滋病的红丝带等等，使公众看到相关的标识就知道主题公益活动的内容。这种包装在传播上更容易使公 益项目深入人心。
        在事件传播上，可以考虑企业的重点市场在局部进行，也可以全国统一开展重点活动，比如在母亲节、感恩节策划关爱母亲行动，全国捐助母亲达到10000名， 进行阶段性事件营销传播。通过各种事件营销活动仪式，企业可以继续整合资源，比如邀请演艺界等具有社会影响力的意见领袖参与公益活动，联合媒体面向社会招 募志愿者，通过网络开展主题征文活动，延伸传播活动的影响力。
        搭建社会公众参与的公益营销平台
        企业公益营销要设计一个最能吸引目标消费者及社会公众眼球的公益工程，更要搭建一个让目标消费者参与其中的公益平台。像李连杰的壹基金，采用每人每月1块钱的捐助形式，其累计起来，公众捐款要比李连杰个人捐助的还要多。
        对于零售企业来说，设置一份爱心套餐，只要消费者每消费一份爱心套餐，企业将拿出一部分资金以该顾客的名义捐助公益项目，使企业的营销推广公益概念化。对 于消费者来说，每点一份爱心套餐，都参与到公益活动中，可以得到一枚公益活动爱心徽章，消费者以其善举，赢得社会认可和尊重。
        此外，企业公益项目还可以逐步开发爱心伙伴的渠道，推广企业的主题公益活动，促进爱心伙伴经营，扩大主题公益活动的影响力，提升双方品牌的美誉度。
        总之，企业的公益营销要进行主题化、商业化、形象化运作，整合各方资源，让社会大众参与进来，再通过媒介推广，才能最大化地服务于企业经营，服务于品牌价值提升。企 [NextPage]

                                                                                                             永远在创业的路上

                                                                                                                               ◎文/刘积仁
        刚刚过去的2011年对于东软来说是具有里程碑意义的一年。东软在创业的征程中行进了20年，但我们用“童年”来形容此时的东软。因为今天是我们走向下一 个里程碑的开始。20年的奋斗，使我们已经拥有一个可以实现更大梦想的平台。更重要的是，东软人创造了一种比有形资产更为珍贵、更为重要的财富和力量，这 就是东软的创业者精神。
         一个优秀公司的成功绝不会是几个创始人的成功，而是所有参与者的成功。同样，创业者精神，也不是公司创始人和某些人的精神，而是一个组织在不断谋求生存和 发展道路的过程中所积淀的全部智慧、思维和文化。对于东软来说，创业者精神是全体员工在与环境交互过程中创造出的生存能力。无论是过去、现在还是未来，希 望每一个员工都是创业者。
        创业者精神并不神秘，我们许多人的身上都拥有创业者的DNA，而阻碍我们成为创业者的原因往往是我们自己。我理解的创业者们有以下几个共同的特点。
        持续的好奇心
        创业者永远不满足于对过去事物的认识，总是对未来的事物充满着兴趣。他们愿意超越自己的业务和知识来认识外部的世界，他们不拒绝新生的事物与思想，他们不 以自己的经验作为判断事物正确与否的标准。他们是时尚思想的先行者，他们总是对自己的弱点好奇，对他人的成功好奇，他们是聆听者。
         对于企业，所谓的好奇心就是要有对环境、市场、技术以及客户需求变化的高度敏感，并通过学习与实践，为未来可能的变化做好准备。任何一种商业模式、产品与 服务都有其生命周期，都有兴衰的过程。我们要对变化的社会、变化的消费行为、变化的商业模式充分地敏感。
        颠覆性的变化是渐渐开始的。许多过去很成功的企业一夜间成为历史，是因为他们失去了对发展趋势的敏感，失去了对新的商业形态的认识和准备而导致生命的终 结。始终用好奇心来观察未来的变化，用好奇心来寻找生存之道，用好奇心来设计自己的商业模式，并不断转变，有准备地迎接一个个新机会的到来。
        冒险精神
        冒险是创业者的基本精神。人生的变化基本上是在冒险和认命之间的选择，冒险并不一定是选择了一个重大的事件和机会，也不只有领导者才有机会冒险。冒险精神 是一种心态，表现为在进取与保守、奋斗与安逸之间的选择。员工的创造性，对于一个既有工作来说，就是在冒冲破现实的风险。
        一家20年的企业，未来最大的风险就是不再敢于冒险。因为会有太多有形与无形的因素约束着我们，我们可能会宁愿不做事也不犯错误。我们会担心领导的态度， 会担心与别人合作的风险，会担心承担失败的责任。我们最大的不幸将是缺少了一批冒险家、开拓者，而多了一批当冒险的成果变成现实之后的维护者、守护者和评 论者。
        冒险需要智慧，冒险的目的是成功而不是受伤。我们需要的是在冒险中控制风险并取得成功，学习与实践是防范风险的惟一手段。
今天成功的事业，大多来自于当年一批冒险家在一块块荒芜的土地里种下的种子，他们确定了一个超越于他们自己能力的目标、超越了现实的目标，他们选择了许多 人不能理解的路线，也承受了太多的非议和善意的提醒。他们在选择了远见的同时也选择了寂寞，在坚持中与自己开拓的事业结下了深厚的感情，在困难中拥有了一 生中永远珍惜的同事与战友。我们前进的每一步都在冒过早或过晚、过界或不过界的风险，我们在冒险中有过失败和教训，但更多的是收获。失去了敢于冒险的精神 将是我们变老的开始，也将是我们失去机会的开始，因为试图通过逃避变革和创新而获得稳定的事业和生活是不现实的，也是不可能的。
        激情是财富
        拥有激情就是能够以积极的心态来面对可能的困难。现实的世界总是充满矛盾，社会从不存在真正稳定的公平。一个人可能会因为遇到一个困难、一件不高兴的事情而失去热情，或者唤醒了抱怨、愤怒的情绪；也可能会因为在克服和面对这些困难时变得更为成熟和睿智。
        一个人的态度、心智决定了他的前程。创业者的性格是坚定的，他们将困难与挑战看成是学习与成长的机会；创业者的心态是平和的，他们不骄不躁，愿意与他人沟 通，并创造一个与他人共同成功的环境；创业者很不自我，他们总是在理解他人时来认识自己，他们知道没有对个人行为和心智的不断修正，就没有快乐的工作与生 活。
        一家成长型企业每天都在面对问题，每天都有人在犯错误，我们不喜欢只知道抱怨而没有建议的人，我们希望每个人在克服困难的过程中成长起来。那些面对问题只知道抱怨、退缩，没有解决问题能力的人将永远没有机会。
        合作的艺术
        获得成功的人往往是幸运者，他们成功的许多部分并不完全来自于他们个人的智慧和努力，而来自于许多外部的帮助。创业者精神包括了合作的精神、集成的精神。
        合作是一种能力，许多人因为没有合作精神而没有朋友。合作是一种态度，做事情只想自己而不想别人的人永远不会赢得尊重和持续合作；合作是 一种分享，当自己可以分享的价值多的时候，合作的机会也就更多；合作更是一种修练，通过“给予”而“获取”是合作的本质。
合作又最容易成为口号。每个人都期待着别人的合作精神改变，而自己往往是最不容易的合作者，指责是不合作者的基本特性。在内部，希望员工要学会在如何与他 人的合作过程中快速发展自己；通过与别人分享知识与能力来收获更多的资源与能力；通过更多地在别人成功的结果之上创造新的进步而实现自己的成功、提高实现 成功的效率。在外部，要更开放、更广泛地建设战略联盟，通过合作将合作伙伴的能力变成我们的能力，将合作伙伴的商业目标变成我们的目标。我们要学会与所有 的利益相关者共赢的艺术。
        永远在创业的路上，会让那些满足于稳定生活的人感到太累。事实上，如果不持续创业，就不再有机会享受成果。没有任何的积累可以支持我们活到永远，过去的成 功经验也不会支撑我们未来的胜利。所以，创业将成为我们每一天要面对的话题，创业者精神将成为我们未来持续发展的重要驱动力！企 [NextPage]

                                                                                                 一句话说清楚商业模式

                                                                                                                              ◎文/本刊编辑部
        什么叫商业模式?这两年比较火爆，企业家和投资家都在开始关注。我觉得我们以后企业家在办公室摆上一句话、两张图，一句话就说清楚你在哪个区域、做什么事 情，处于什么竞争地位，给客户提供什么独特价值。过去，我们很多企业一句话讲不清楚，或者讲得不够明确，现在用一句话、两张图，就能讲清楚。以后我们的企 业也不用在办公室摆“难得糊涂”这样的格言。
        两张图：一张是产业链地图，你在哪个位置的图;第二张是你的商业模式图，就是利益相关者结构。我们给一个简单定义，就是利益相关者的交易结构。
        具体分析，定位，更细的定位，业务系统构建，现金流结构和融资工具。完整的一张图可以说清楚企业怎么赚钱的。我们现在创业板对企业的描述越来越精确了，描述了它的赚钱过程。
         所以我说一张图就能够刻划清楚企业到底怎么赚钱的，你赚谁的钱，你向谁付钱，我们把它称之为利益相关者。
         定位是核心问题，定位比较重要。企业家要花比较多的时间精确确定自己的定位，因为它影响你的发展空间、影响业务系统、影响成本结构、影响所有来源，最终影 响投资价值。这里面比较关键的问题是“为什么客户、以什么方式、提供什么独特价值”。我们把定位放在企业家办公室里面，就能说清楚你为什么客户、以什么方 式，来提供什么样的独特价值。
        举一个简单的例子。比如说经济型酒店，它的第一来源是对客户的精准定位，不需要豪华的大堂，这种是满足什么?满足我们一般差旅人员，或者商务人员的需要。
        像IBM公司、微软公司、苹果公司，区别这三个企业不一样，是因为它们定位不一样。微软是一个产品企业，IBM是服务型企业，而苹果是一个平台企业。这三个企业虽然都是高科技企业，但是他们定位企业的性质大不相同。
        像我们看到我们国内有些企业，像沈阳鼓风机，一开始卖成套设备，然后是技术服务方案，然后是金融服务方案。
        我们现在好几个企业都在重新定位，跟很多企业沟通以后，首先我们沟通第一条是你的定位，你到底是什么企业。
        定位清晰以后，比较核心的就是构建业务系统，围绕企业定位建立一个内外部的利益相关者。这句话的意思是我们在研发、制造、营销各个关键环节，现在资源条件 跟原来不一样了，正是因为资源条件、能力条件不一样，所以我们在每个环节要做一些发现，找到利益相关者。
        你需要提炼，在每个发展阶段，比如在起步阶段、扩张阶段、竞争激烈阶段，注意提炼自己的独特优势，或者叫优势资源能力。要考虑到这个     能力能给哪 些利益相关者产生价值，产生什么价值。尤其是优秀企业，当你的优秀资源能力比别人多两个的时候，那一定意味着你会给更多的利益相关者提供更多的价值。所以 你要把这个价值描述出来。
        如果你提炼不出来，跟一般的企业做普通性价比竞争，那你的优势变成劣势了。所以不断提炼自己的优势资源能力，要分析这些优势资源能力能够产生哪些新的利益相关者，能够给他们带来什么价值和收益，或者降低成本，或者降低风险。企 [NextPage]

                                                                                           李克强：扩大内需是经济社会发展的战略基点

                                                                                                                                                                   ◎文/张蔷薇
        3月18日，中共中央政治局常委、国务院副总理李克强在中国发展高层论坛“中国和世界：宏观经济与结构调整”经济峰会上表示，中国的经济结构调整要立足于 扩大内需，扩大内需是中国经济社会发展的战略基点，特别是在今年国际市场仍然不景气，扩大内需对中国来说具有更重要的现实意义。
        他说，中国扩大内需城镇化是最大的潜力，去年中国城镇人口比重已经超过50%，但还远低于发达国家的水平，也低于世界平均水平。
        他表示，将统筹城乡发展，在严格保护耕地、保障粮食安全、不断改善农村生产生活条件的情况下积极稳妥的推进城镇化，推动工业化、城镇  化和农业现代化协调发展，实现“三化”并举，这样可以释放巨大的消费潜力，带动投资扩大和相关产业发展，拉动经济持续增长。
        同时他认为，扩大内需还需要把服务业放在更加突出的位置，与发达国家和同等收入水平发展中国家相比，中国服务业比重明显偏低，要在大力发展先进制造业、高 新技术产业的同时，加快发展生产和生活性服务业，这样不仅可以大量的容纳就业，而且能够提升工业发展水平，是壮大实体经济的有效途径。
        此外，他说，扩大内需还要和改善民生更好的结合起来，我们正在进行的保障房建设、新一轮医改、集中连片扶贫攻坚，这不仅是重大的民生工程，也是重大的发展 工程，同时又是调解收入分配的重大举措。有利于保障人民群众基本生活。我们要围绕保障人民基本需求来实施好这些重大工程，并注重在发展经济与提高居民收入 同步的过程当中，提高居民的消费能力，增强居民的消费信心，促进消费和投资良性互动，使改善民生成为发展之基，使全国人们共享发展成果 [NextPage]。

                                                                                国资委将出台意见鼓励民间资本参与国企改制重组

                                                                                                                                                              ◎文/于洪举
        国资委有关人士表示，国资委将积极支持国有企业在改制重组中引进民间投资。国企改革重组在加强国有控股地位的同时，要积极引进民间资本参与。在国企对外投资方面，不能对民间资本设置限制条款。
        该人士表示，央企控股的上市公司在增资、募集资金方面对包括民间资本在内的投资者要一视同仁，未来可以考虑通过股权投资基金和产业投资基金向社会公开募集资金的方式，实现民间资本参与国企投资。
        国资委2012年度工作计划曾提出，继续贯彻落实“非公经济36条”和“民间投资36条”，加快制定和完善市场准入等配套政策，鼓励支持和引导民间资本进 入法律法规未明文禁止准入的行业和领域，鼓励和引导非公有制企业通过参股、控股、资产收购等多种方式参与国有企业改制重组。 [NextPage]

                                                                                                         2012年前两月新疆口岸农产品出口攀升

                                                                                                                                                                    ◎文/刘若涵
        据乌鲁木齐海关统计结果显示，2012年1月至2月，新疆口岸出口农产品6.7万吨，价值6548.0万美元，与2011年同期相比分别增加8.4%和5.3%。
         新疆口岸出口农产品中边境小额贸易方式出口达3665万美元，占农产品出口总值的56%；一般贸易方式出口达2645万美元，占农产品出口总值的40%，二者合计占同期新疆口岸农产品出口总值的96%。
         据介绍，阿拉山口、霍尔果斯、吉木乃和吐尔尕特等口岸农产品出口量占同期新疆口岸农产品出口总量的89%。今年1月至2月中国新疆口岸农产品出口国有11 个，其中对蒙古和巴基斯坦出口增幅较大，分别为904%和241%。其中，出口额超千万美元的国家有哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦和俄罗斯，上述三者合计占同 期中国新疆口岸农产品出口总值的89%。
        据了解，乌鲁木齐海关为促进农产品出口加强与毗邻国家海关的合作，在通关业务现场设置“瓜果蔬菜、重大项目设备出口专用报关”窗口，建立从存放、装卸、运输到出境环节的“快捷通道”，简化手续，提高通关效率。企 [NextPage]

                                                                      天业节水滴灌技术创新工程获国家科技进步二等奖

                                                                                                                                                       ◎文/刘万青
         2月14日上午，中共中央、国务院在北京隆重举行2011年度国家科学技术奖励大会。党和国家领导人胡锦涛、温家宝、李长春、李克强出席大会并为获奖代表颁奖。天业集团党委书记、董事长郭庆人作为获奖代表赴京参会喜领大奖。
        2011年度国家科学技术奖励共授奖374个项目和10名科技专家。国家科学技术进步奖授奖项目283项，在262项国家科学技术进步二 等奖中，全国只有六家企业位列企业技术创新工程专业组，天业集团下属企业新疆天业节水灌溉股份有限公司（下称节水公司）作为兵团唯一一家企业以“节水滴灌 技术创新工程”项目获得国家科技进步二等奖，同时，跻身该行列的还有中国移动通信集团公司和海尔集团公司等知名企业。
        节水公司以开发和应用推广中国农民“用得起、用得着、用得好”的高效节水技术与产品为宗旨，以建成一套完善的技术创新体系为目标，不断完 善“六大工程建设”（研发机构、创新人才、知识产权管理、文化建设、产学研合作工作以及技术创新工程建设），突破一批具有自主知识产权的核心技术，实现节 水技术产业化，促进传统农业灌溉方式向现代农业高效节水灌溉方式的革命性转变，引领中国现代节水技术的发展方向。
        公司围绕创新工程目标，坚持“自主创新、集成创新、适用先导”的发展战略和“创新立企、人才兴企、发展产业、服务农业”的方针，建成一套完整的技术创新体系，并建设完善“六大工程建设”，为技术创新工程的创新性和可持续发展提供保障。
        节水公司成立于1999年12月，2006年2月在香港联合交易所上市，注册资本金5.2亿元人民币。
        节水公司是目前国内规模最大、技术领先的节水灌溉企业，销售网络遍全国各地，并在中亚和南非等13个国得到应用。还对世界20多个国家进行膜下滴灌技术的培训或推广。
        节水公司首创的膜下滴灌技术，生产出了中国和世界农民都用得起的高效节水器材；创新项目包括滴灌带、滴灌管和与之配套的PVC管材、管件的开发、加工、生产，农田灌溉系统设计与施工等。公司具备1000万亩节水器材、10万吨PVC管材的生产能力。
        节水公司是新疆维吾尔自治区认定的高新技术企业，系中国塑料节水器材专业委员会主任委员单位，2003年通过了ISO9001质量体系认证；2006年天 业牌节水器材被评为“新疆名牌产品”；2009年天业牌节水成套设备荣获“中国驰名商标”称号；由新疆天业承担的“西部干旱地区节水技术及产品开发与推 广”项目获得2009年度国家科学技术进步二等奖；此次节水公司申报的“节水滴灌技术创新工程”作为创新项目荣获国家科技进步二等奖。
        节水公司在未来的发展道路上，将继续坚持郭总提出的“管理创新、技术创新，提高全员劳动者素质”指导方针，借助国家对口援新疆和节水增粮的政策导向，以 “转变经济发展方式，实现科学跨越发展”大学习大讨论活动为契机，促进企业持续健康快速发展。企 [NextPage]