“稻盛哲学”四问

                                                                                                                                         ◎文/王育琨
        普通元年，禅宗二十八祖菩提达摩尊者，泛海来华，笃信佛教的梁武帝遣使往迎，达摩到了南京。
        武帝问道：“朕即位以来，造寺、写经、度僧不可胜数，有何功德？”
        尊者答道：“并无功德”。?
        梁武帝掩住不快，再度问道：“何为佛教第一义？”
        尊者答道：“廓然无圣！一点也没有！”
        梁武帝有些愤怒，拍案而起：“对朕者谁？”
        尊者答道：“不识。”
        梁武帝气疯了，拂袖而去。达摩也疯了，一苇渡江。他们不在一个频道上。
        梁武帝对达摩祖师的误解，形象地显示了中国企业人对于稻盛哲学的误解。太多的人，关注那些可以立竿见影的招数，他们宁愿爬上大树去数枝杈上的树叶，而不愿 意关注稻盛哲学的主干、根系和土壤。他们忽视了稻盛哲学是关于以心到心、灵魂到灵魂的连接，关于一种生命态度，一个人的醒觉，关于如何开启人内心的源头活 水的醒觉。
       稻盛白手起家创造了两家跻身世界500强的企业。他以78岁高龄接手申请破产重组的日航，仅仅过了一年多，就把日航重塑为全球盈利最高的公司。稻盛和夫究 竟凭什么做到这一点的？他摸索出的那些东西为什么那么让世界着迷？到底什么成就了他？这是每个人都想知道的秘密。几乎每个人都想从稻盛和夫那里学得打造世 界级500强企业的不二法门。
        一问：什么是稻盛哲学？
       如果我们当面问“什么是稻盛哲学”，稻盛可能会笑笑说：
      “我从小就一直不顺，在逆境中，我困惑、我烦恼、我思索，在这过程中，终于领悟到有关人生、工作和经营的理念、思维方式，以及具体的方法模式，归纳起来就 是‘哲学’。它是我做人做事修身养性的一种体验报告。比如：树立高目标，持续付出不亚于任何人的努力，力行正道垂直攀登，敬天爱人，作为人何为正确，这样 的句子随处可见。”
        原来，哲学就是一个人的体验报告！
        二问：什么是稻盛经营哲学？
       如果我们问：什么是您的经营哲学？他或许会这样回答：
      “哪里有什么经营哲学！那不过是人生智慧在经营中的应用。我的哲学，都是我的切身体验。做人、做事、做公司是相通的，它们是一个东西。你能看到人性的底 部，你能直指人心，你就抓住了本源，你就能经营好自己的公司。同样，如果你能经营好公司，你就一定有一种直指人心的生命态度，你一定也就有了一套从人性底 部出发的道和术。”
        经营就是人性的发现和经营！
        三问：为什么要学习稻盛哲学？
        如果我们问“为什么要学习稻盛哲学”，老人可能会这样回答：
       “当今99%的人都被工具化了！良知被遮盖了！许多公司不是以做事来育人，而是消耗人来做事。一旦做完事，人也就无用了。人们内在的源头活水被遮蔽了，急需被开启。在京瓷系，在盛和塾群落，开启了人们内在的源头活水”。
        通过做事来育人，而不是消耗人来做事！
        四问：如何学习稻盛哲学？
       如果我们问，“如何学习稻盛哲学？”他或许会这样说：
      “那些体验报告缘起于一个个现场，在那里一切都充满了活力。力行正道，垂直攀登。在一个个鲜活而具体的现场，不断去体悟和提升自己的心性，丰富自己的人格魅力。”
        这就是稻盛和夫不凡了！稻盛不仅仅是自己活出了真我，活出了纯粹与洒脱，他还找到了成就人、解放人的途径。这是任何一个组织都要承担的责任和使命。企[NextPage]

      编者语：面对200多位落马企业家，没有人不渴望一个法治市场瞬间降临。然而，法治市场从来就不是答案，它是过程，它的结局由成千上万的企业家和最广泛的消费者共同书写，此次刊登部分有代表性的事件，以餐读者

                                                                                          兵团今年将重点建设50个工业项目

                                                                                                                                                ◎文/周密
        从兵团工业和信息化委员会了解到，今年，兵团将建设煤炭煤化工、纺织、建材、冶金等领域的50个重点工业项目，加快推进新型工业化。
据介绍，今年，兵团将开工建设的50个重点工业项目，总投资近2000亿元，年内计划完成投资400亿元。这些项目中，青松水泥日产2×7500吨新型干 法水泥、天业三期40万吨聚氯乙烯等项目将于年内开工建设，信发铝业二期80万吨电解铝、青松克孜勒苏柯尔克孜自治州260万吨新型干法水泥、前海纺织 15万锭等重点项目年内即可建成投产。
        今年，兵团将延长煤炭资源开发产业链，整装、连片开发的煤田将重点向煤电煤化工产业联合开发方向发展，同时，将加快准东煤电、煤化工基地开发建设。兵团还将积极推进天然气化工、新材料、农产品加工、新型建材等项目的前期工作。
        面对当前各省市对口援疆的机遇，兵团将加快推进优势产业整合与引进国内外知名企业相结合，同时还将培育和发展壮大中小企业，健全中小企业服务体系，支持中 小企业向“专、精、特、新”方向发展，着力构建特色农产品加工产业发展体系、重化工产业发展体系、新兴产业发展体系、能源保障体系、生产性服务业体系五大 产业发展体系。
        据了解，2011年兵团确定的54个重点工业项目目前已有51个开工建设，完成投资234.5亿元。当年，兵团实现工业增加值256亿元，比上年增长28％，三次产业结构调整为34∶38∶28，新型工业化对兵团经济的拉动作用明显增强。企[NextPage]

                                                                                                2011年度，200位企业家黯然离场

                                                                                                                                                   ◎文/阮加文
        很少有人能想到，中国商界一系列最悲情的兔年故事竟然以吴英的死刑判决作为句点。1月18日下午，浙江省高级人民法院对被告人吴英集资诈骗一案进行二审宣判，裁定驳回被告人吴英的上诉，维持对吴英的死刑判决。
        这一牵动数万人目光的司法判决，让此前三天发布的《2011年度中国企业家犯罪报告》显得更加沉重——在这短短的一年时间里，有200多位企业高管和公司 领导人幡然落马，吴英只是其中最令人心碎的代表。以一年一度“报告”的形式同这些黯然离场的企业家们道别是容易的，但他们的遭遇给所在企业和社会形成的影 响不会在一夕之间消除。
        同身陷囹圄的吴英再也不能回到她苦心打造的本色集团一样，这些落马企业家也因为与法律的龃龉不得不离开曾经给他们带来财富和名声的岗位。在《2011年度 中国企业家犯罪报告》重点关注的199例案件中，国有企业管理人员犯罪或者涉嫌犯罪的高达88例，初步查明或者已经判决的贪腐案例中，人均贪腐金额达 3000多万元，而且相比2009年、2010年的报告数据呈现出逐年攀升的趋势。这组令人触目惊心的贪腐数字再次证明了中国经济的传统优势——大型垄断 国有企业的运营机制在维持增长的竞争中正成为经济社会发展的一个致命要害。
        在过去相当长的时期里，国有垄断企业大都具有不受国家、社会控制和监督的“自行分配”机制。尽管其中的很多家企业早已跻身全球市值最高的巨无霸行列，而它 们的盈利和繁荣似乎与大多数中国百姓的收入毫不相干。它们一定意义上固然保证了国民经济的稳定与国家产业战略的方向，但相伴而生的一个令人不快的副产品就 是同时创造了强大的利益群体——那些国企高管为了维护自己的权力和好处不惜阻挠改革，甚至践踏法律，而从来不会顾及这会让市场和社会为此付出什么样的代 价。
        权力失去监督必然导致腐败，这一点永远都不会改变。试图依靠内部条例和道德自律来约束国企高管手中的权力，在过去没有奏效，今后也不会奏 效。要使这些人的决策权以某种负责任的方式得到行使，就必须建立一种透明的国企运作机制和公众监管制度，让国企的全民所有性质实至名归。
        显而易见，在落马的企业家中，无论是国企高管，还是私营公司的领导人，追求短期利益几乎是他们共同信奉的金科玉律。在一个市场机制远未成熟的经济体内，由 于政府控制着庞大的资源，一个与政界绝缘的私营公司想要快速获得高额利润是不能想象的。土地、贷款、电力乃至各种政府背景的浩大项目，无一不在政府官员的 掌控之中，于是或明或暗的各种官商勾结开始渐渐呈现，许多落马企业家往往拥有人大代表、政协委员头衔也正是政商纠结的一个折射。这种权力寻租过程中的巨大 利益诱惑一方面让少数官员深陷泥潭难以自拔，另一方面把很多渴望一夜暴富的民企老板推向歧途。
        民营企业家与政府应该保持什么样的关系？两位著名浙商的经验之谈或许具有某些正面价值，一位是鲁冠球，一位是马云。被称为商界“常青树” 的鲁冠球坦率地承认，他从来不会与政府争夺利益，政府做的他坚决不做；而马云的秘诀在于：与政府走得很近，但不会与特定的官员走得很近。马云和鲁冠球已然 成为中国商界的标杆人物，他们的经历无异于告诉那些急功近利的商业同行，几乎不必诉诸权钱交易也能获得持久的成功。
出于贪欲和自私恶念而犯下罪行的商人，当然不在我们的重点关注之列。但是，对法律界限不清和政策的不确定性导致的企业家落马现象足以引起人们的深刻反思。 譬如诸多涉税罪名，就极易模糊人们的视线——中国拥有世界上最复杂的税制系统，即使是顶级专业的税务专家，要让他说清楚其条条框框也不是一件轻松的事情， 一些本来就存在避税冲动的企业管理人员误入歧途就多少有些必然。长期存在的政策不确定性，亦使那些企图从政策的空当中谋求不恰当利益的商业活动变得十分危 险。
        面对数量众多的落马企业家，没有人不渴望一个法治市场瞬间降临。然而，法治市场从来就不是答案，它是过程，它的结局由成千上万的企业家和最广泛的消费者共同书写。企[NextPage]

                                                                                                         中国式管理的时代性
        科学发达，对人类知识的增进，有很大的助益。但是对于人们的道德，都没有什么作用。知识愈多的人，不一定品德修养就愈高尚，这是大家都看得到也想得通的事实。特别是当今知识经济时代，大家深信知识就是力量，更是重知识而轻道德，造成人类社会的莫大隐忧。
        西方人自古以来，便把道德划入宗教的领域。欧洲的文化史，从希腊开始。而希腊的文化史，从神话开始。天界和人界，几乎不相分离。科学家如牛顿，既信仰基督教，也信仰科学。由宗教信仰来提升道德修养，藉科学知识来增强理智。双方面并重，不致有所偏颇。
        笛卡尔的名言：我思，故我在。开启了西方近代哲学，以理性为知识的中心，又以理性知识作为解释一切的基础。提出“清楚而明了”的标准，主 张凡是清楚而明白看见的，才是真的;凡是真的，就应该实际存在。这种理性主义的观念，对宗教信仰产生若干怀疑。认为至美至善的上帝，应该创造一个完美的宇 宙。既然宇宙是完善的，宗教所信的足迹，便是多余的。圣经上所写的预言和启示，几乎都是不合乎“清楚而明了”标准的足迹，当然要加以怀疑。我们心中有很多 不同的观念，这些观念都是由我们的知识而产生的。但是上帝的观念，并不能由我们的知识而来。因为上帝的观念，是绝对而无限的。我们的知识，不过是偶然而有 限的。
        英国的洛克和休谟继起提出经验主义，主张以经验为重，反对神秘主义，不承认超乎自性界的足迹和启示，所以不接受圣经的可信性。
十九世纪科学突飞猛进，因而造成了机械主义。
        机械主义相信科技，追求实际利益。认为科学与宗教不能并存，因为宗教信仰不符合科学的要求。到了十九世纪末叶，科学家才体会所谓的科学定律，不过是相对确 定的假设，随时可以被新的发现所否定。但是现代化管理，却是科学管理的延伸，以计量为主，力求数量化和科学化。偏重于实际利益，却不重视道德的维护与提 升。管理者为了追求利益，往往有雄心而没有良心，十分无奈。
       中华文化，自尧舜开创道统，便重视伦常道德。周公制礼，对人伦的分位尊卑、职业差等，给予定的道德意义。我们的文化，具有人文的、伦理的精神。和西方文化所强调物质的、科学的精神，互相辉映，也互辅互补。
        我们的思想，虽然百家争鸣，却地无分南北，时不论古今，共同以“道”为依据，具有一贯的统一性，所以称为“道统”，和其他民族重视“传统”，有相当程度的不同。“道”在中华民族的心中，可以说永远存在。企 [NextPage]

        李经纬谢幕了，伴随他一起谢幕的，还有“健力宝”这个曾经显赫一时的民族品牌

                                                                                                 李经纬：强人谢幕

                                                                                                                                ◎文/吕斌
        2011年11月2日，广东省佛山市中级人民法院对原健力宝集团董事长李经纬涉嫌贪污犯罪一案作出一审判决，李经纬被依法判处有期徒刑15年，并处没收个人财产人民币15万元。
        经过多年等待，这位72岁高龄的健力宝创始人，终于迎来了法律对自己的审判。自2002年涉嫌转移国有资产案发，至今已近10年，这位年事已高、身体多病的前知名企业家、健力宝辉煌的一手创立者，终于谢幕。
       “魔水”之父
        李经纬1939年生于广东佛山市三水区，其创业经历可谓大器晚成，1984年3月，已经45岁、时任三水县酒厂厂长的李经纬，嗅到了即将于当年8月在美国洛杉矶举办的第23届奥运会的商机。
        当时的李经纬，手上有一种新研制的饮料准备投放市场，他知道国家体委将在6月份开会决定中国代表团的指定饮料是哪一种，于是便拼尽全力希望让这种在当时连包装和名字都没有确定下来的新饮料入选。
        这种饮料的生产，源于1983年李经纬去广州出差时喝到的一罐可口可乐，这种在当时颇为新颖的包装饮料，诱发了李经纬投身饮料市场的想法。不久，他得知广 东体育科学研究所的研究员欧阳孝研发出一种“能让运动员迅速恢复体力，而普通人也能喝”的饮料，便找上门去要求合作。
广东体研所欧阳孝研究员的主持下，一种橙黄色的含碱电解质饮料被开发了出来，它在当时有一个很拗口的名称——“促超量恢复合剂运动饮料”，这就是后来风靡全国的健力宝饮料。
        一家年利润几万元的县级酒厂的厂长，敢把目光直接盯向奥运会，李经纬的胆识由此可见一斑。经过多方努力，健力宝成功入选中国代表团指定饮料。在8月7日的女排决赛中，中国女排大胜东道主美国队，举国沸腾。
        随后，一家日本媒体发表了一篇有点“花边”的新闻《靠“魔水”快速进击？》。这一不经意的举动，将健力宝彻底推向了前台，国内外媒体纷纷报道健力宝的“神 奇功效”。当时的健力宝刚刚研发出来，国内尚无销售，这一极佳的推广事件，给健力宝在饮料市场的所向披靡奠定了基础，健力宝一夜成名。
        立刻，健力宝开始上市。1984年当年，健力宝的销售额就达345万元；1985年猛蹿到1650万元；1986年就高达1.3亿元。此后十几年间，健力 宝一直被喻为“民族饮料第一品牌”，有“东方魔水”之称。在最紧俏的时候，广东三水县到处是全国各地来拉货的大卡车，许多人想买都买不到，一车皮健力宝的 批条一度被炒到2万元。
        健力宝式的营销，也开创了中国品牌市场营销的创新局面。1991年，健力宝最早在国内开展“拉环有奖”销售，最高奖金高达5万元，这在当 时可谓天文数字，再度引发了全民对健力宝的热情，健力宝的销量继续水涨船高。至1994年健力宝十周年庆时，销售额已达到18亿元。
        1997年，高达38层的广州健力宝大厦正式落成，公司总部迁至广州。此时的健力宝到达鼎盛时期，当年销售额突破50亿元大关。
         祸起保险费
         李经纬及健力宝的辉煌没能持续太久。自90年代末开始，健力宝逐渐走向下坡，销售开始直线下滑，资金捉襟见肘。2002年初，另一位与健力宝颇有渊源的资 本界黑马张海，成为突然杀出的程咬金，他以3.38亿元的价格收购了健力宝75%的股权，健力宝进入“张海时代”。
        时年63岁的李经纬，眼睁睁看着自己一手创立的健力宝易主，却回天无力。失意之下的李经纬，还罹患脑中风。
        2002年底，有关部门就以李经纬为首的前健力宝管理层展开了调查，李经纬及三名副总裁被双规。
        公开资料显示，李经纬的涉案，主要源于2000年左右，健力宝管理层用公款为自己购买商业保险。2000年6月，李经纬与管理层主要成员 在一次健力宝集团领导班子工作会议上研究决定，用其下属子公司广东健力宝饮料有限公司的职工福利资金为几人购买个人商业保险，并指示副总裁杨仕明负责落 实。
        6月底，杨仕明安排饮料公司财务部经理在工商银行三水市支行某储蓄所专门开设尾数为999的健力宝饮料公司工会账户，并从饮料公司原有工会账户中转入该账户职工福利资金1300万元，后通过该账户将其中的1141.385万元作为保费转账给三水人保公司。
        其中李经纬投保的保费为331.88万元；杨仕明、黎庆元、阮钜源、于善福等四位副总裁的保费分别为187.56万元、200.91万元、229.185万元、191.85万元。公诉机关认为，这一行为已构成贪污。
         不过该案仍存颇多争议，辩方认为，该案缺少通常贪腐案的密谋特征，是在一次领导班子会议上提出的，且是许多议程中的一项。此外，当时的决策是为全体职工购 买保险，作为企业福利的一种，只是因为职工人数众多，方案未能及时出台，才尝试为几位领导先购买保险，后因企业改制等原因，为职工购买保险的事才悬而未 决。
        迟来的审判
        李经纬一案在当年轰动经济界，被视为“重大案件”，其审理过程也一波三折。
        2002年10月，李经纬案发，广东省第九届人大常委会随即罢免了李经纬的全国人大代表职务，李经纬被捕，罪名先后经历了“涉嫌转移健力宝巨额资产”到“涉嫌贪污”。随后，李经纬四位老臣中的三人相继被捕，一人因移居国外而幸免。
        按照相关规定，刑事案件通常的审查起诉时间一般不超过半年，但李经纬案于2003年6月移交给佛山市人民检察院审查起诉之后，直至2009年才开庭审理，时隔六年之久。
        期间还经历了李经纬的继任者张海案发。张海治下的健力宝并未走出阴霾，相反还把张海拉下了水。2005年3月，张海因在健力宝集团任职期间涉嫌职务侵占和 挪用资金被公安机关拘留。2007年，经佛山市中级人民法院和广东省高级人民法院两次审理后，张海被判犯有职务侵占罪，判处有期徒刑8年；犯挪用资金罪， 判处有期徒刑5年；决定执行有期徒刑10年。
        2009年9月3日，在继任者张海都被判刑两年之后，李经纬、杨仕明、黎庆元、阮钜源涉嫌贪污一案，才在佛山市中级人民法院开庭审理。本次审理中，李经纬由于身体原因向法院提交延期开庭申请书，并获准“中止审理”。
        又过了两年，2011年8月29日，佛山市中级人民法院在广州一家医院审理了李经纬贪污一案。庭审中，李经纬称已不记得购买保险一事，但检方认为，几名同案被告的供述均可证实李经纬此行为存在，且同案被告的供述相互吻合。
        2011年11月2日，佛山市中级人民法院就此案作出一审判决，李经纬被依法判处有期徒刑15年，并处没收个人财产人民币15万元。
李经纬案历时近十年，终于落锤定音，引发外界无限感慨，这位传奇企业家的遭遇也受到了颇多同情。有人质疑，李经纬案的司法审判存在瑕疵，未能考虑李经纬多 年来对健力宝所做贡献。此外，李经纬一案还涉及地方政府对于健力宝财权的干涉，这也导致健力宝业绩滑坡，给国家造成损失。
      不管原因如何，72岁的李经纬已经“廉颇老矣”，恐很难有东山再起的机会了。企 [NextPage]

         非法集资是悬在民营企业家头上的一把利剑，也是民营企业家落马最密集的雷区

                                                                                       吴尚澧：兴邦神话的诞生与破灭

                                                                                                                                          ◎文/马丽
        2011年09月13日，安徽省高级人民法院对亳州兴邦科技开发有限公司(下称“兴邦公司”)特大非法集资案作出终审判决，维持对首犯吴尚澧判处死刑的一 审判决。一审判决认定的犯罪事实是兴邦公司非法集资案涉及27个省市4万多人，涉案金额高达37亿多元，并造成24亿多元集资款无法返还。作为兴邦公司创 始人，吴尚澧以集资诈骗罪被判处死刑立即执行。
        目前该案正在最高人民法院死刑复核阶段。其死刑复核阶段主辩护人陈有西为吴尚澧做无罪辩护。判决出来后，兴邦公司投资人在网上贴出了文章《一个中国杰出徽 商的悲惨命运——比吴英还冤的吴尚澧》为吴尚澧喊冤。是受害人得了斯德哥尔摩综合症么？还是事实是另外一个样子？
        兴邦神话
       1998年，刚刚27岁的吴尚澧用自己和母亲从事药材经营赚来的50万元注册成立了(安徽)亳州兴邦科技开发有限公司。兴邦公司号称是“亳州市第一家民营科技企业”，有高级畜牧师身份的吴尚澧最初从事的是养殖蚂蚁，刚成立时，兴邦公司只有几名员工。
       仅仅8年的时间，兴邦公司就做到总资产达20多亿元、拥有15家分公司和1000多家专营店、员工近万名的规模，期间该公司及其创始人吴尚澧获得的各类奖项“堆积如山”，吴尚澧也被誉为“兴邦神话”的缔造者。
        兴邦公司最初项目是养殖蚂蚁，不久资金链断裂，又换项目养土元、酿造葡萄酒，直到选择了仙人掌，项目才稳定下来，兴邦公司称推出的“米邦塔”仙人掌项目是 农业部优农中心从墨西哥引进的，属于国家“948”项目。与其他集资无二致，兴邦公司的集资也是以高额回报为诱饵，以其大规模推广的五年期《仙人掌联合种 植合同书》为例，该合同约定客户每亩投资2.8万元，第一年不返利，第二年返还3万元，第三、第四、第五年各返还2.4万元，即五年返还10.2万元，公 司另支付7%的业务提成。
        吴尚澧很会利用媒体和专家造势，从2003年到2008年，《人民日报》、《农民日报》、《中国食品报》、《经济日报》、《安徽日报》等主流媒体先后发表 了几十篇兴邦公司及其产业的文章，有专家还高度评价兴邦公司的融资模式，称：“这种方式实现了资金融通模式的创新，把投资与融资结合起来，克服民营中小企 业经济发展过程中的资金不足问题，同时，也为民间资本找到了一条较好的投资渠道。这也是区别于其他类似民间融资方式的重要因素。”
        兴邦神话的秘密其实很简单，借助各种项目向普通老百姓集资，配合媒体宣传，效果就出来了。“兴邦模式”得到众多公司的模仿，安徽省公安厅曾对全省67家募 集资金的公司注册时间进行分析，除兴邦公司注册于1998年外，其他公司大多成立于2004年至2005年。而后成立的同类公司的注册人，很多都曾在兴邦 公司工作过，效仿兴邦公司的“生财之道”注册公司募集资金，这些效仿公司在兴邦公司出事前已经纷纷落马，其中包括影响颇大的“万物春”老总唐亚南案。
        2008年12月兴邦公司也终于案发，吴尚澧及其公司39位成员被立案追究。
        罪与非罪之争
        9月13日，安徽省高级人民法院以集资诈骗罪终审判决吴尚澧死刑立即执行，并没收个人全部财产。法院认定，兴邦公司非 法集资案涉及27个省市4万多人，涉案金额高达37亿多元，并造成24亿多元集资款无法返还。如此情节，对首犯吴尚澧判处死刑似乎并无不当。
        但是吴尚澧的一二审辩护人叶星林律师以及死刑复核程序中陈有西、苗宏安等律师组成的的辩护小组都认为吴尚澧不构成集资诈骗罪，判决其死刑确有不当，不能核准死刑。死刑复核程序的四位辩护人还明确提出期望由重审法院判决吴尚澧无罪。
        司法机关与辩护人之间不是罪轻罪重的争议，也不是一般的有罪与无罪的争议，而是一方认为无罪，一方认为是死罪的极端争议。
        一审、二审法院审理认为，吴尚澧等人策划、组织，以机构较为健全、规模庞大的兴邦公司为依托，以经营投资、产品销售等合法形式为“幌子”，以高利返还为诱 饵，诱骗群众参与非法集资，从养殖业、种植业不断向房地产等行业渗透，涉及安徽、江西等27个省、区、市4万余名受害人，非法集资数额高达37亿多元。
        法院方认为兴邦生产经营只是集资诈骗幌子的依据是，吴尚澧等人以各种项目集资37.16亿元，但其仙人掌种植、酒类、保健品等所谓主营业务成本却仅有 1.86亿元。而且在非法集资被严厉打击后，兴邦公司又打起了房地产的主意，在其海南房地产项目中，转单高达17.3亿元，其中新集资款仅1.87亿元， 大部分还被用于公司运转和返还一部分到期集资款，实际上此时尚未返还的集资款本金已超过24亿元，吴尚澧等人根本没有资金开发所谓的海南项目。
        而吴尚澧的辩护小组认为，集资诈骗罪是指以非法占有为目的，违反有关金融法律、法规的规定，使用诈骗方法进行非法集资，扰乱国家正常金融 秩序，故意侵犯公私财产所有权，且数额较大的行为。本案不具备“虚构事实”这个集资诈骗罪的法定要件，因为“米邦塔”仙人掌项目以及万亩基地是客观存在 的、关于千亩基地和万亩基地的称谓并不是虚假宣传、海南的地产项目是真实存在的、兴邦公司获得的历年各种荣誉是真实的。
       陈有西等辩护人还指出，吴尚澧并无非法占有的目的，也无非法占有的事实，犯罪构成要件根本不能成立。全案指控吴尚澧是个人犯罪集资诈骗了37亿，而又指控 其侵吞80万的集资款。辩护人认为，这是一个非常荒唐的数据差别，一个诈骗了37亿的人，怎么可能自己只得到80万？常识就可以知道此案定性的疑问。
        民营企业家永远的痛
        非法集资是悬在民营企业家头上的一把利剑，这里是民营企业家落马最密集的雷区，却又是他们为了企业生存、发展很容易踏入的雷区。2011年度企业家犯罪报 告显示，2011年涉嫌集资诈骗的民营企业家有13例，如果加上合同诈骗、贷款诈骗、信用证诈骗、诈骗罪，则各类诈骗案例有41例，占2011年民营企业 家涉案案例的近40%。
        民营企业融资难，银行不待见，很多时候是被迫去民间融资，正如吴尚澧的辩护小组在辩护词中所言，中国民营企业没有国家财政支持和银行信贷支持。发展快的大 型民企，向社会融资是普遍现象，并得到政府的一贯支持，辩护小组认为，兴邦公司的融资模式符合安徽当时民营企业发展的政策，在2003年到2008年之 间，安徽政府出台各种政策启动民间资本，鼓励支持和引导民间融资行为。
        至少在当时，“兴邦模式”曾被当成一种创新来看待，所以才会得到众多企业的追棒效仿，其自身也存续二十年，并不断发展壮大，直到出事。京都律师事务所“刑 辩八杰”之一的朱勇辉律师表示，有相当一部分企业实际败在了“创新”上，这些“创新”的经营方式往往伴随着极高的风险，就像一场赌博，成则赢得光环无数， 被视为改革家、弄潮儿，败则带来刑事风险，成为阶下囚。
        有一个现象值得玩味，兴邦公司出事后，数万投资户不但不恨吴尚澧，反而想努力帮助他，为他喊冤；根据陈有西等律师的说法，案发前没有任何人报案上访，公安 立案抓人后，反而出现了上访和自杀现象。恍如当年孙大午案的情形，受害人都得了斯德哥尔摩症么？还是事实是另外一个样子？
       值得一提的是，三年半多未了的吴英案有了终审判决。2012年1月18日下午，浙江省高级人民法院对被告人吴英集资诈骗一案进行二审宣判，裁定驳回被告人吴英的上诉，维持对被告人吴英的死刑判决，依法报请最高人民法院复核。从中或可窥见吴尚澧案件的走向。企 [NextPage]

                                                                             中国经济、再保持20年的快速增长

                                                                                                                             ◎文/林毅夫
        从1978年年底开始改革开放以来，我国经济连续32年平均每年以9.9%的速度增长。以这么高的速度，持续增长这么长的时间，在一个13亿人口的大国取得这样的成果，这是人类经济史上不曾有过的奇迹。
        在1978年的时候，按照当时的美元计算，我国的人均收入是182美元，相当于世界上最贫穷的撒哈拉沙漠以南那些非洲国家人均收入的1/3（他们当时的人 均收入是500多美元）。经过32年的快速发展，我们的经济规模增加了20.5倍，人均收入在2010年达到4370美元，跨过了高中等收入国家的门槛。 同时，我国成了“世界工厂”，最大的出口国，也是世界第二大经济体。
        这些成就都是大家未曾意料到的，因为国外媒体、学界从八十年代开始就一直在预测中国经济什么时候崩溃。虽然到九十年代末，中国经济已经有 了20年的快速增长，然而直到2001年还有一本在世界上非常畅销的书，叫《中国崩溃论》。那本书当时在国外的书店、飞机场的书摊都被摆在最显眼的位置。 但是从2001年到现在，我国经济的增长速度不仅未减，反而加快：在1978年到2000年，平均每年增长的速度是9.7%；而从2000年到2010年 是10.5%。
        在改革开放的初期，我国提出的目标是经济20年翻两番。20年翻两番平均每年的增长速度是7.2%。我当时认为那是不可能达到的目标，因为经济学有一个叫 “自然增长率理论”，用一个漂亮的数学模型和历史实证经验表明，任何一个国家除了在战后，或者遭受自然灾害的破坏以后的经济复苏可以达到7%或稍高一点持 续增长几年，长期以每年超过7%的速度增长是不可能的。现在发现小平同志确实是一个伟大的政治家，他的以7.2%的速度增长20年的目标不仅达到了，而且 还超过了，不仅20年，现在已经持续了32年每年平均9.9%。虽然7.2%和9.9%差距看上去不大，但是32年累计下来，差距就很大了。如果每年以 7.2%的增长速度，32年后我们的经济跟1978年比只增长了9.2倍，现在是每年9.9%，32年以后就是20.5倍。
为什么在改革开放以后中国经济发展得这么快？
        经济高速增长是在18世纪以后才出现的一个新的文明现象。原因在于18世纪出现了工业革命，导致技术的发明、创新、升级的速度不断加快，产业结构也不断从附加价值低的农业转变到附加值高的制造业、工业、服务业。
        这样的技术创新和产业升级，提高了劳动生产率，成为人均收入提高的基础，也是让人类社会进入现代文明的最主要的驱动力。18世纪以前中国领先于全世界，可 是一百年不到，中国就从世界上拥有最鼎盛文明的国家变成世界上最贫穷落后的国家之一。原因并不是中国退步了，而是工业化国家进步太快。西方在工业革命以 后，技术进步日新月异，经济发展一日千里，而中国还停留在前现代社会的发展模式，要经过几百年甚至上千年经济才能翻一番，于是就落后了。
        如果说技术创新和产业升级是现代经济发展的根本动力，那落后国家实际上是有一个优势的。优势是什么呢？发达国家在工业革命之后，产业、技术都是全世界最前 沿的，它的产业升级、技术创新都必须来自自己的发明。发明需要的投入非常大，而成功的概率却非常低。根据一些研究，在前沿技术的研究和开发，平均起来投入 研发100项到最后只有5项技术能过关，可以去申请专利；而在申请专利的技术中，真正有商业价值的只有一项。当然这一项专利可以有全世界的市场，回报会很 高，可是那99项都像打水漂，有去无回。而发展中国家现在采用的技术和产业与发达国家有差距，这个差距就是经济学上的后发优势。创新不见得是最新的发明， 如果发展中国家善于利用后发优势，也就是采用在世界上现成的、成熟的但比自己好的技术来进行创新，创新的成本就会非常低。根据研究，一项技术只要超过10 年，拿来用基本就不用付专利费了。使用这些技术，不仅成本低，而且风险小。一个发展中国家如果懂得利用后发优势的话，创新的成本会比发达国家低得多，速度 会快得多。
        根据研究，第二次世界大战以后，总共有13个经济体（包括日本、韩国、新加坡、我国台湾、香港，还有其他的几个国家和地区）充分利用了后发优势，取得了至 少每年7%的经济增长，持续了25年或更长的时间。而中国是在改革开放之后才成为这13个经济体当中的一个的。我们改革开放后能够增长得这么快，最主要的 原因就是充分利用了后发优势。
        改革开放以后，让具有比较优势的劳动力密集型产业发展起来，这就是为什么中国很快成为了“世界工厂”。比如像现在的计算机产业、手机产业等高科技产业，国 内做的其实是劳动密集的加工区段，属于劳动密集型产业。劳动密集型产业有比较优势，也就有竞争力；有竞争力就可以创造利润；有利润就可以搞投资；投资以 后，资本就增加了，比较优势就变了——从劳动力极端密集逐渐地变成资本相对密集。在这个转变升级过程中，就可以充分利用后发优势，这是为什么改革开放以后 我国能够发展得那么快，而改革开放以前没有取得快速发展的原因。
       中国渐进的双轨制转型方式胜过“华盛顿共识”
       中国从1979年开始进行改革，其他社会主义国家、发展中国家也都从八十年代纷纷进行改革开放。但是到2000年的时候，回顾一下1960年到1980 年，以及1980年到2000年这些国家的发展，我们会发现，它们在后面的20年，也就是1980年到2000年经济增长的速度比1960年到1980年 的增长速度还慢，不仅是平均增长速度慢，而且经济的波动更大、风险更大。为什么中国的改革开放取得连续32年的快速增长，他们的经济增长速度反而慢了，而 且危机不断、危机的频率更高呢？这实际上是跟它们推行所谓“华盛顿共识”有关。
       “华盛顿共识”推行的结果事与愿违，因为“华盛顿共识”只看到经济中普遍存在的扭曲，而没有看到扭曲的根源是什么。上世纪五十年代以后，我国经济中那么多 的计划干预、那么多的扭曲，都是为了保护那些在优先发展的重工业体系里面没有自生能力的企业，如果把那些靠扭曲来实现的保护、补贴一下子都取消掉的话，原 来没有自生能力的企业就要全部倒闭。可是那些企业雇佣了很多工人，如果让它们全部倒闭的话，就会出现大量的失业，社会和政治就不稳定，没有稳定当然不能发 展。绝大多数推行“华盛顿共识”的国家，一方面为了避免出现这样的社会经济后果，同时，也认为这些产业是先进的、国家现代化所需要的产业，因此绝大多数的 政治家和人民不愿意让它们倒闭。所以，在推行“华盛顿共识”的改革以后，这些国家又引进了很多其他更为隐蔽的保护和补贴，这些措施所花的钱在很多情况下比 原来花的更多。
        中国为什么既避免了像苏联、东欧那样崩溃，又维持了社会的稳定和经济的快速增长？最主要的原因就是我国采取了渐进的双轨制的转型方式。对于原来计划经济时 代遗留下来的重工业部门，知道它们没有自生能力，需要保护补贴，承认这个现实，继续给它们必要的保护和补贴，同时引进一些提高生产积极性的利润留成、包干 制、股份制，只要他们经营的好，他们的收入就可以高一些。在农村，实行家庭联产承包责任制，提高农民的积极性。另外，在具有比较优势、原来受抑制的劳动力 密集型的产业，实行开放的政策，鼓励民营经济、三资经济进入。这些新的部门由于符合比较优势，所以发展得非常快，于是资本积累就非常快。资本积累以后，比 较优势得到提高，许多在五六十年代不符合比较优势的产业也变得有自生能力，可以与其他国家的产业竞争了。同时，改革后的快速发展给国家创造了很多资源，可 以用来补贴改革中的利益受损者，使整个经济平稳地逐渐向社会主义市场经济体系转型。
        中国的快速增长还能够维持多久？
        现在最重要的问题是，这样的快速增长还能够维持多久，还有多大的潜力？从前面的分析来看，就要看技术的差距，也就是后发优势还有多大。技术差距本身表示我 国相对落后，但是这也是一个资源。这个差距怎么衡量呢？一个好的衡量指标就是人均收入水平，尤其是按照购买力平价来衡量的人均收入水平。因为人均收入水平 代表劳动生产力的水平，劳动生产力反映的就是技术和资本的使用量。目前最新的可以做跨国历史研究的是2008年麦迪森教授的数据。2008年中国的人均收 入按照购买力平价计算是当年美国的21%，日本在1951年、我国台湾地区在1975年、韩国1977年也都是美国的21%。
        日本从1951年到1971年20年的时间，平均每年经济增长9.2%；台湾从1975年到1995年20年的时间，平均每年经济增长8.3%；韩国从 1977年到1997年20年的时间，平均每年经济增长7.6%。他们的发展都是发挥比较优势，充分利用后发优势。我国改革开放以后，同样采用这样一个经 济发展模式。如果日本可以维持20年以9.2%的速度增长，台湾地区可以维持8.3%的速度，韩国可以维持7.6%的速度，我国在2008年以后，也应该 有再维持20年平均每年8%的经济增长率的潜力。也就是说，继续解放思想、实事求是、与时俱进地不断地根据科学发展观提高我们的产业、技术水平，充分利用 与发达国家的技术差距，发挥后发优势，再维持20年平均每年8%的增长的可能性是完全存在的。
        经过20年的快速增长，日本从人均收入为美国的21%变成1971年为美国的65.6%，我国台湾地区从1975年的21%，到1995 年就变成美国的54.2%，韩国到1997年时人均收入按照购买力计算也达到美国的50%。也就是说，如果我国充分利用后发优势，维持每年8%的增长速 度，到2030年按照购买力平价计算的人均收入应该至少可以达到美国的50%，因为我国的人口规模是美国的4倍多。如果到2030年人均收入是美国的一 半，那我国经济的总体规模就是美国的两倍，成了全世界最大的经济体。如果按照市场汇率计算，可能低一点，到2030年我国经济的总体规模至少跟美国相当。
        到2030年以后，我国的经济发展会怎么样呢？和代表最先进国家的美国相比，我们还可以继续运用后发优势维持较高速的经济增长。当然达到美国人均收入的一 半，就相当于现在韩国和美国的差距，那时很多行业会已经达到世界先进的水平了，到时候我国需要多一点自主研发，这是一个从引进到自主研发的转型。总的来 说，中国经济发展的前景是可以看好的。企 [NextPage]

                                                                                                 企业微博，如何应对危机

                                                                                                                                   ◎文/李刚
        作为一个社会化新媒体，微博以其革命性的“在场主义”颠覆了媒体传播的沟通方式，让企业官方微博成为一个全方位的综合性平台。企业微博，正在为一个企业提供一切可能的商业媒介、驱动和引擎。
        但在现实中我们却发现，真正通过企业官方微博直接受益的尚不普遍。与此同时，一些企业官方微博在激情“试水”中却频繁“溺水出事”，甚至迫于微博“舆论凌迟”而不得不暂时关闭、隐退。
         微博这个140字的东西具有的气势是摧枯拉朽的，好的企业，不怕微博，坏的企业，怕也逃不掉。事实上，企业微博危机并非神秘莫测，就危机而言，其本质只是 信息，而微博这一基于互联网发展起来的新媒体，仅是信息流载体。只是缘于微博短小而且方便传播的优势和特性，使危机的信息传播效应倍增。
        追根溯源，所谓“微博危机”本身就是一个伪命题，企业微博本身并不存在什么危机。出现企业微博危机也只是“人为”因素在企业微博上操作不当，触发了恶性传 播的按钮而已，企业微博危机的本质源于人的思想和行为。危机与机遇总是并存的，任何危机都是有原因和预兆的，必须做好准备，建立科学的微博危机应对系统来 预见危机并且控制危机，进而化解危机。
        如何应对微博危机
        传统媒体时代的危机应对是以“天”或者“周”来作为计量单位的，但是对于企业微博这种新媒体，其危机爆发是以“分”甚至“秒”来计算的。在企业微博上，哪 怕是分分秒秒，人们都在议论着事件，时刻关联着企业的产品、服务与品牌。因此，企业微博，商机与危机并驾齐驱，在实现云传播的同时，无时无刻不存在着危 机，企业微博如何应对危机，是每家企业的必修课。
         1.及时关注
          所谓生死时速，第一时间给关注也就是抢时间，这也是对微博传播在时间优势上的利用和迎合。用最短的时间、最快的速度处理微博危机，才能将不良信息控制在最小范围，将危害降到最低。
         当企业微博搜索编辑、监测编辑通过舆情监测，发现企业微博危机发轫后，应当迅速协同客服编辑，特邀客服顾问与发轫微博主进行及时有效的沟通和磋商，第一时 间通过微博工具的“转发至私信”或“转发外部电子邮箱”将危机信息转给舆情监测和危机应对小组，时刻保持关注。一定不可抱有任何侥幸，抛开“鸵鸟心态”。
        关注并不仅仅限于使用微博工具按钮进行“关注”，这是远远不够的。企业微博危机应对人员应该了解更详细的情况，包括：危机发轫微博的传播态势和舆情走向； 转播该微博的重量级公众人物和意见领袖有哪些，以及其介入时间、身份和观点；同行竞争者的介入时间和意见倾向；媒体的介入时间和评价意见。综合各种信息， 然后才能让微博线下的组织进行协同。及时、准确、正确的关注，能够为从容应对企业微博危机的发酵与传播争取到宝贵的时间。应对微博危机的反应速度，在一定 意义上是决定着企业生死的命脉。
         2.禁止“拉黑”
         “拉黑”也就是拉入微博“黑名单”。“拉黑”后，被加入黑名单的用户无法再关注你、评论你，同时如果你已经关注他，也会自动解除关系。但是，并不妨碍别人 在自己的微博上发布微博评论你。因此，对于危机发轫于微博关注的时候，无论别人的评论是否属实，即使它是有惊无险的闹剧，甚至是毫无根据的恶作剧，都不能 使用“拉黑”这项功能。
        要知道，“拉黑”是你拒绝交流的表现，必然会激化矛盾，使谈判破裂。在企业微博发生危机的时期，“拉黑”只会使危机处理陷入僵局。“拉黑”危机发轫者与参 与者会让企业的危机处理姿态和态度再次遭到非议，一旦危机发轫者或参与者发现企业微博“拉黑”，并且自己也将企业官方微博使用“拉黑”，那么，企业微博危 机马上陷入不可控的“死胡同”，企业再也无法与危机发轫者进行线上沟通，危机愈演愈烈。
通过“拉黑”将负面情绪宣泄者堵死，在微博上是妄想。不如让发轫者和参与者另辟微博来宣泄，比如让其在企业官方微博上宣泄，因为跟评是可以控制的，一旦超出企业微博的视野，危机就会失控。
        3.态度坦诚
       “给态度”是企业应对微博危机必须和首要的实质性动作，也是正面回应微博危机的第一步，其目的是给出事实真相，及时给公众一个心理回应。
        随着公民社会的转型与兴起，公众的法律意识、维权意识等“自主张”在微博上得到了充分的体现和尊重。而公众在微博上发轫的危机信源，概括起来一般包括五大类：为自己的利益讨说法、缺乏安全斥责伪劣、企业不公揭示欺诈、提高对自己的尊重、面对损害伸张正义。
结合这些公众在微博上的需求，当微博危机出现后，企业应该坦诚地面对，给出自己真诚和令人信服的说法与承诺。这也是公众最感兴趣的一方面，同时，公众也比较容易原谅真诚承认错误、敢于担当的企业。
       另外，必须保证给出的信息是真实的、客观的。开诚布公地沟通，开放、透明的信息发布是博得微博公众理解、谅解和化解危机的不二法门，也是企业坦诚行事的表 现。不过要注意“两大禁忌”：一是不可“挤牙膏”，也就是不要拿已有的信息对公众进行求证、质问，这不是坦白、坦诚的态度。无论如何，事实都已经无法掩 饰，与其被动，不如主动；二是不要众说纷纭，也就是企业对外提供的回应一定要标准、一致。企业微博危机的发言负责人，需要对外部公众和媒体的所有质疑进行 周全的考虑，准备好恰当得体的统一措辞。
        4.引入第三方佐证
         适时引入第三方进行佐证，对企业微博危机应对非常重要。
         通常，“第三方”的言论要具有一定的客观性、公正性，较容易引导公众的舆论导向，这也取决于第三方是否具有一定的知名度、专业力和公信力。“第三方”一定不能是网络上所谓的“水军”和“五毛党”，这样的第三方只能让微博危机“雪上加霜”。
一般来说，规范的“第三方”包括：权威行业专业机构，如政府部门、行业行政管理部门、质量检验部门、鉴定机构等；权威人士，如本行业具有公信力的内行人、学术专家、评论家以及网络“意见领袖”。
        就公众对“第三方”的信任次序而言，企业最好优先请本行业的内行人进行权威发言，尽量避免使用外行人和倾向于情感的第三方，否则会被公众误解为企业为了解决危机而请出的趋利者。
        5.口径一致
        口径不一致，是指企业在微博危机事件发轫后，在回应公众的信息披露上出现自相矛盾的现象。这是企业微博危机应对过程中最令人无法信服和最容易发生混乱的地 方，出现这种情况之后又需要重新辩解，容易引发“越描越黑”的效果，到最后公众可能谁的言论也不愿意相信了，只能不断加深公众的猜疑，让企业的诚信一再受 损，并可能引发次生危机，所以，这是企业在应对微博危机时必须要注意的。
        要做到口径一致，有三点注意事项：首先，不要随意指派发言人，避免演“群口相声”；其次，不要随意承诺，必须经过深思熟虑，集体决策，因为承诺虽然是由企 业微博发言人对外做出的，但是代表的是企业的意志，企业必须担负此承诺“可行性”的周全部署和责任承诺，而且要尽量做到让微博危机发轫者能够接受和愿意接 受。最后，言行必果，也就是实现企业对公众的承诺，企业上下必须协同之行，切忌阳奉阴违，否则企业微博危机是不可能从容解决的。
        6.舍利安抚
       舍利安抚，即对公众给出现实可行的“服务补偿”。企业微博发生危机，在大多数情况下都是在某一方面损害了公众的利益。所以要阻止纷争，就需要企业根据公众的需求去弥补自己不足的地方，必要时甚至要抛开企业利益去安抚公众，势必能够让危机缓和下来。
        舍利安抚看似企业要舍去一部分利益，甚至是短期利益，不过危机损害的是企业的品牌和形象，这是关乎企业的长远利益，对企业影响重大的事件。在短期利益和长 远利益之间，企业应该舍弃一些眼前的小利，尽最大可能地为公众进行补偿。对公众来说，这无疑是最实际的做法，很容易让公众接受和认可。
        不过在任何时候，都要给自己留下退路，在必要的谦恭和补偿背后，为自己保留和给出后期的“台阶”。所谓“过犹不及”，企业要量力而行，不要做出过度承诺，掌握好分寸。就事论事，不要因为补偿而不满，恶意评价补偿对象，否则安抚也就失去了意义和效果。
        7.积极取证
        企业微博危机很多时候也许并不是由自身引起来，如今商战无孔不入，许多微博危机都是因谣言而起，或者被竞争对手陷害所致。因此，在微博危机处理的过程中， 对每一个环节进行积极取证都是必要的。当然，取证的目的不是掩饰真相，而是找出根本原因，在不伤害公众的同时，保障企业也不会受到不必要的损害。
        企业应对微博危机的时候，要及时截屏或采用司法程序对微博页面的信息予以公证，保留全过程的客观信息记载，对于企业在化解危机后的形象重塑以及司法反诉，具有重要的意义和影响。
        8.禁忌用语
        祸从口出，不恰当的言论和用语很容易引起企业与公众之间的矛盾，模糊或者不当的用语会极大地影响企业处理危机的效果。所以，在处理微博危机的过程中，对外 发言的时候，要尽量避免拒绝、警告、嘲讽以及不确定等语气，比如：无可奉告、你要对你的言行负责任、哪里冒出来你这么愚蠢的想法。
        除了这些不良用语之外，还需要注意的是，企业微博发言人应该避开工作用语或学术专用语，这会让公众觉得企业是在敷衍和蒙蔽他们，对危机处理是非常不利的。所以，在和公众沟通的时候必须保证发言能够让公众完全理解，危机处理才能进行下去。
        微博危机处理的程序
        微博危机的信源，既可能源于线上微博编辑所发微博内容而产生异议或误解，或者是微博内容正确而在微博客服互动中衍生的一些问题，也可能是源于企业现实中的 产品、服务所存在的客观事实。因此对于微博危机的源头排查，必须有条理性地展开，以达到快速、准备发现微博危机产生源头的目的，便于危机处理。
        微博新媒体上的每一个功能按钮和图文信息的发布操作，都是“现场直播”和“实弹射击”，如果不做任何准备就上战场是危险的。企业毫无准备地投身到充满风险 的微博新媒体阵地上去进行“营销”，更是具有毁灭性的。微博系统的运营管理，首要的不是求得经营效益的最大化，而是求得经营风险的最小化，以把握商业利益 和风险机制之间的平衡。对于微博这一新事物，随时做好保卫战的准备。企 [NextPage]

       中 国企业的悲哀之处，不在于挫折与失败，而在于迷失自我，最后使自己成了自己的囚徒。开心网、比亚迪、ITAT、九城、ZCOM、炎黄传媒、昌盛集团、分贝 网、Mysee、一茶一坐、分众传媒、无锡尚德、博客网、PPG、酷6网、五谷道场等知名企业的失败教训，或许可以为目前正良性运转的企业敲一记警钟

                                                                                                             名企的失败教训

                                                                                                                             ◎文/钟冠春
        中国企业的悲哀之处，不在于挫折与失败，而在于迷失自我，最后使自己成了自己的囚徒。
        其一，成功依恋症。那些备受关注的失败者，都曾经有一个成功的过去。UT斯达康的小灵通，开心网的“偷菜”与“买卖好友”，2005年的博客网，2000 年TOM在线的无线增值……但他们似乎忽略了，一时的成功可能是缘于创业者的个人英雄主义和激情，可能是源于偶然时机与特定文化特定需求的嫁接，可能是源 于投机和误打误撞中上帝的恩赐。
        其二，做大做强综合症。一是疯狂地收购，陈天桥执掌的盛大一心打造“娱乐帝国”，2006年至今，直接或间接收购了180多家公司，但华影盛世、华友世 纪、盛世骄阳……似乎都打了水漂，没了“后续答案”。二是疯狂地多元，太子奶在奶业基本成功的基础上，童装、商业、化妆品、食品、传媒等，快步踏入，结果 拉长了战线，分散了资源和精力，资金链断裂便轰然坍塌。三是美尼尔病，企业一心向世界500强冲刺的过程中，盲目求大求快，不重视企业自身资源能力的培养 和管理水平的提高。
        其三，主体迷失症。每一个创业者都立志做“美国的Google”、“美国的Yahoo”、“美国的Amazon”、“美国的Facebook”、“美国的 Twitter”、“美国的Groupon”……结果PPG没有成为Land’s End，FM365没有成为AOL，港湾没有成为华为，8848没有成为Amazon，盛大盒子没有成为Sony……在全球竞争时代，学习借鉴非常重要， 但过于强调模仿学习，不仅丧失了创新，丧失了引领国际化与趋势的可能。更重要的是，企业丧失主体性的过程中，国际热钱资本的因素也是不可忽略的。
        搜狐的张朝阳说：“一直在紧跟着华尔街的指挥来做事，太看重短期盈利产品，每个季度都在为应付财报数字而发愁。”
        开心网：开心不起来
        Alexa数据显示，自2010年2月开心网推出一款“开心餐厅”的游戏带来了一次流量高峰之后，便一路下滑，一年半时间，开心网的每日用户量跌去约 70%。而最近3个月，开心网的页面访问量下跌高达38.74%。曾经盛极一时的互联网黑马，如今慢慢被漂白，并正在被抛弃。
        2008年2月，开心网悄然上线，不久即获得北极光500万美元投资，次年又再次吸入包括启明创投、北极光创投和新浪网总投资金额为2000万美元的资 金，估值一度达到1亿美元。然而今天，其不但跌落神坛，难以比肩新浪微博、人人网、腾讯朋友等SNS社区网站，而且陨落之快让人惊讶。
         此外，开心网还调整了团购模式，将旗下的团购产品与客户服务将全部移交给团购网站F团，未来只提供第三方平台服务，业界对此不仅难以认同，反而更多了几分唱衰之声。
        教训：SNS的精髓是社会关系，互联网的精神是开放，违背了这两点，开心网收获的只有落寞。
        比亚迪：陷入梦魇
        从2010年开始，比亚迪一直在销量持续下降和糟糕的财报中苦苦挣扎，期间经销商退网风波更是暴露了比亚迪深层次的问题。2011年9月26日，比亚迪Ｈ 股盘中跌破11港元，从2008年入股算来年化收益率仅有11％。2011年中报披露，比亚迪前6个月实现收入约215亿元人民币，同比下降11.4%； 净利润 2.75亿元人民币，同比下降88.63%；净资产收益率亦从13.82%巨降至1.43%。
         比亚迪陷入了难以止跌的梦靥中。实际上，比亚迪目前的利润仍然主要来自于传统汽车领域，其真正竞争力不是新技术领先实力，而是将中国劳动力优势发挥到极致 所创造的特定生产研发方式。而眼下，巴菲特投资比亚迪的光环不再，新能源汽车的概念破灭，比亚迪前路已无光明。
尽管汽车业务不景气而且资金链紧张，比亚迪扩张之心仍炽。中报披露的12项在建工程总预算高达200亿元。这些项目在拿地审批之时都是向各地方政府立了“军令状”的，想停都停不下来。
        教训：企业持续发展依靠的是新技术领先实力而不是忽悠新能源概念，更不会是巴菲特的光环。
        ITAT：违背常识的代价
        ITAT留给业界的创新之举是将无名的中小服装厂与空置的卖场实现对接。“铁三角”模式随之成型：生产厂家（供应商） 负责供货，业主（场地提供商）负责提供物业场所，而ITAT则全面负责店面经营管理；三方共担风险，共享利润：物业业主承担浮动场租风险，供应商承担库存 风险和物流配送费用，ITAT承担推广费用和工资；比例分成为：厂家54％-60％，物业业主10％-15％，而ITAT则可获得25％-36％。
        ITAT 几乎粉碎了零售业的所有常识。如果把ITAT 这套“零货款、零场租、零库存”模式，换一种诠释，就是：“（没人要的衣服+没人去的地段+二流ERP系统+混乱的业态）×广告的狂轰滥炸=中国最冒进的零售商”。
       但港交所显然没有上当，在近乎车轮战的100多个问题问过后，他们对这个成长过快公司的可持续性提出了严重的质疑。尔后他们得出结论，如果ITAT出现亏损，它那种利益共享的机制就会全面崩溃，而这恰恰无法保证更多股民的利益。
教训：（没人要的衣服+没人去的地段+二流ERP系统+混乱的业态）×广告的狂轰滥炸=中国最成功的零售商？用脚趾头思考，都不会成立。企 [NextPage]

          导语：经济学家对中国经济的看法开始从乐观转为谨慎，目前经济学家最为担心的是中国经济下滑，认为最纠结的问题是房地产市场调控，最不确定的是货币政策演变。

                                                                                       乐观消失了，经济学家们最担心什么？

                                                                                                                                        ◎文/孙健芳李晓丹
        春节过后，中国经济层面正悄然发生着变化，确定性因素不断增加的同时，宏观经济政策也开始处在关键性调整期。在此关键时间点上，本报对经济学家进行了一次调研。问题涵盖对刚出炉的经济数据的看法及对中国经济全年走向的判断等。
        结果显示，经济学家对中国经济的看法开始从乐观转为谨慎，目前经济学家最为担心的是中国经济下滑，认为最为纠结的问题是房地产市场调控，最不确定的是货币政策演变，最为期待的则是居民收入落实和社保体制改革、民营经济的支持等方面。
        最担心经济下滑
        相比春节之前对中国经济乐观的看法，春节之后接受本报调查的经济学家对中国经济的看法开始从乐观转为担心。
       “目前最为担心的问题就是中国经济出现大幅下滑。”清华大学中国与世界经济研究中心研究员袁钢明说。
        虽然大多数经济学家认为中国是否维持8%以上的经济增长率并不重要，但多数人认为政府是否坚守“八”则暗示着一种态度：“大家现在担心。政府是否会保八，实际上是担心政府会不会保经济增长。”国泰君安宏观研究员王虎解释。
        春节之前，几乎所有经济学家根据当时物价下降趋势、中央经济工作会议“稳中有进”的基调以及去年12月货币信贷投放情况判断，中国政府宏观经济政策已经开 始从控制物价转向保经济增长。“但现在大家疑虑，这一次可能与前一次不同，由于政府借鉴了2008年大规模经济刺激之后中国产能过剩的情况，此次政策放松 力度可能不会很大，若中国政府不再保经济增长，中国经济就会下去。”王虎说。
        这种担心并非多余，2月1日中国物流与采购联合会（CFLP）协会公布了1月PMI数据为50.5%，比去年12月回升0.2个百分点，是自去年11月 PMI回落到50%分界线之下后连续两月回升，但包括兴业银行首席经济学家鲁政委、瑞穗证券首席经济学家沈建光、银河证券首席经济学家潘向东在内的经济学 家们纷纷表示：1月数据受去年12月和春节期间的消费拉动以及去年年底政策松动影响，并不能就此说实体经济回稳回升。渣打银行分析师李炜还表示，官方数据 好于预期，给大家造成了困惑，但并不代表绝对意义上经济的一个翻转，一个企稳。
        “经济还不稳定，PMI刚从11月份出现微回升，如果稍微一不小心就有可能退回去。”袁钢明强调，银河证券首席经济学家潘向东还担心，未来在季节性因素和短期因素影响下，PMI仍处于下降通道中。
         根据PMI等宏观经济数据，瑞银证券中国区经济学家汪涛预计2012年第一季度GDP同比增速将放缓至8%以下。清华大学袁钢明也表示，如果政府放任经济增长不管，今年第一季度、第二季度中国经济增长率就会下滑到8%。
        虽然经济学家普遍对中国经济增长存在担心，但问及中国经济是否会硬着陆时，他们却异口同声：中国硬着陆的风险在降低。
        交通银行金融研究中心宏观分析师唐建伟表示，2012年中国经济增长出现“硬着陆”的风险很小。兴业银行鲁政委则肯定说，中国不会出现无 法“软着陆”。因为政府对经济的整体调控能力是很强的。瑞穗证券沈建光表示中国经济中需求与供给均保持平稳态势，经济继续呈现“软着陆”的运行态势。银河 证券潘向东则判断，中国经济未来走势更多体现在“稳”字上。
        对中国经济增长的担心也不影响经济学家上调对中国今年经济增长率的预测，交通银行将全年GDP增速预测由原来的8.5%小幅上调至8.5%-9%，兴业证券鲁政委预测今年的GDP在9%左右。
         最纠结房地产调控
         对中国经济增长担心背后，是一明一暗两个问题的纠结，明的是出口，暗的是房地产。
         多数接受调查的经济学家去年就降低对中国出口预期，博茂大中华地区副总裁姚建国说，中国20%出口去欧洲，16%出口去美国。欧洲现在肯定是衰退的，美国有复苏迹象，但是也不会回到原来的样子，中国出口不会像以前那么强劲。
        再具体一些，经济学家对今年1月份、第一季度、前两个季度以及全年出口情况都不乐观。沈建光观察到1月PMI进口指数和新出口订单两指数双双下降，认为1 月进出口贸易仍较为低迷。瑞银证券中国区经济学家汪涛预测2012年一季度出口可能出现同比下跌。国家信息中心副主任祝宝良担心，“出口下滑很快，我判断 一季度、二季度经济仍会继续向下”；兴业银行鲁政委则告诉记者，今年中国出口将会出现下滑。
        如果再问得更细致一些，美国或新兴国家经济恢复增长，是否会影响到中国出口和经济？法兴银行中国区经济学家姚炜的回答是：新兴国家主要还是要靠美国、欧洲 因素来支撑，目前新兴国家的政策只是遏制经济出现大幅度的恶性下滑，不过目前新兴国家的货币和财政政策还是有一定余地的，还有一些措施可以用来抵消外部的 冲击。
        虽然经济学家对出口不乐观，但因为有明确预期反而相对坦然，银河证券首席经济学家潘向东说，虽然今年外贸会出现下滑，但不会过于悲观。兴业银行鲁政委还建议，中国对出口下滑不能被动承受，要主动利用汇率的动态调整机制对抗出口下滑。
        相比之下，让中国政府和经济学家更为担心的是房地产市场。经济学家普遍担心对今年房地产市场会下拉中国经济增长率，国家信息中心祝宝良认为未来两个季度中 国经济下滑的主要因素是房地产下滑。法兴银行中国经济师姚伟说，2012年上半年房地产的表现会拉低经济的增长速度。
但对于2012年中国房地产市场是否会重回涨幅或者出现崩盘，经济学家认为两种极端事件都不会发生。
        渣打银行分析师李炜说，普通型住房价格上涨的可能性不是很大，因为这块与政府调控的初衷是严重背离的，至少在2012年、2013年上半年前不会发生这种 事情。法兴银行姚炜则判断，短期内房价还是有向下的走势，因为首先政策面上没有放松，房产投资者可能会卖出手中的房子，这样供需情况可能会进一步拉动房价 的走低。至于什么地方房价下跌会多一些，博茂姚建国总体判断，一线城市核心地区核心地段下跌的可能性并不大，市场需求不高的二、三线城市大概会跌15%。
         在目前房地产市场调控政策上，政府和经济学界都很纠结。“现在不能够看得清房地产调控的出路在哪里。”渣打银行分析师李炜说，是进一步 打压房地产，或者进一步限制银行，或者其他理财机构对房地产资金的支持，最终有效地抑制房地产价格的增长？目前没有看到这个结果。渣打银行分析师李炜说。
        目前中国政府在房地产调控上陷入“一管就死，一放就乱”悖论中，2008年当时房价已经处于高位，但是政府出于担心硬着陆风险政策掉头放松政策，结果引发 新一轮房价大幅上涨。现在李炜担心，政府调控目标和企业承受能力之间找不到合理解决路径：一方面，政府不管是房价维稳还是把房价再往下调10%左右目标都 没有实现；另一方面，企业有没有能力承受10%的房价下跌，这两者之间是有矛盾的，最终结果可能会比较危险。
        如何保证房地产调控平稳过渡是国内政策面临的最纠结的难题，但在此问题上经济学家给不出更好的主张，认为中国房地产调控应继续收紧、相对放松或谨慎调控的意见各占一方。
        国泰君安王虎担心，“如果房地产调控政策偏紧，则容易让基本面崩溃，成为国民经济不可承受之重。”但清华大学袁钢明等经济学家却极力反对政策放松，他最担 心政府听从某些经济学家建议后停止房地产调控，那样房价肯定会反弹，甚至可能回到比以往更高的位置。谨慎派认为政府在房地产调控上应该实现平稳调整。“不 一下子刺破泡沫，在房价调控上，应该更多利用市场规则，比如近期出现的首套房贷利率放松，可以看成是对前段时间过严调控的一次调整。”兴业银行鲁政委说。
        确定的和不确定的
        随着时间推移，经济中的确定因素越来越多：外贸下滑、投资回落、消费不会有起色、通胀放缓在2012年都将是大概率事件，对中国经济来说，目前不确定的有 境外政治问题、美国的QE3推出影响、国内地方债问题、节后劳动力市场短缺，这些问题是中国经济增长动力，抑或将会阻碍中国经济增长？
        受房地产调控影响，今年投资下滑是大概率事件。“1月份PMI分项数据中原材料与能源、中间品和生产用制成品类企业低于50%，这说明投资仍然低迷。”鲁 政委说。国泰君安王虎也认为，今年投资比去年肯定会下滑。但潘向东认为，今年中国经济增长还得依靠投资，在十二五列入规划的那些行业，都会成为投资领域。
        至于对于地方政府官员换届之后会不会引发新一轮大规模投资问题，多数经济学家认为概率不大。
        国泰君安王虎说，“在地方政府完成换届时，肯定会由于业绩考核压力而增大投资，但大投资和大产能过剩问题将不会出现。”渣打银行分析师李炜表示，政府再怎 么投资保障房、基建也不会超过之前25%-30%的增长水平。法兴银行姚炜也认为，政府对投资的扩张影响有限，不会出现2009年和2010年的情况，中 国中长期不会造成新一轮的基础设施扩张。
         至于消费方面，瑞穗证券沈建光和银河证券潘向东等人均认为今年中国消费不会有太大起色，依靠消费拉动经济也是不现实的。
         与2011年相比，通胀已经不是绝大多数经济学家关注重点，即使在1月份居民消费者价格指数（CPI）同比涨4.5%、超过市场预期情况下，多数经济学家 也不会更改全年物价指数向下的趋势，他们预测2012年通胀会逐步放缓，甚至不排除个别季度同比增幅低于3%。
         不过在全年通胀数字上，经济学家稍有分歧，国泰君安等机构预测全年CPI回落3%左右，但瑞穗证券沈建光的看法不那么乐观，他认为今年伴随着石油价格上涨、工资水平提高以及政策放松的信号更加明显，全年的通胀或将维持在4%左右。
         对中国经济来说，目前不确定问题有境外政治问题、美国的QE3推出影响、国内地方债是否会引爆、节后劳动力市场紧缺，这些问题是中国经济增长动力，抑或将会阻碍中国经济增长？
        博茂姚建国认为，欧洲危机的全面爆发和中东战争可能，会全面推高原油的价格，大宗商品价格会上涨，中国的通胀会又起来；另外欧债可能全面爆发，无论是对中国商品的出口还是外商投资都会有影响。
        至于今年美国会不会退出QE3，其推出是否会影响全球流动性以及中国经济和货币政策，祝宝良认为，美国的QE3已经开始，但是幅度不会很大，不会出现上次 危机中那种信贷大幅扩张的局面。而潘向东认为，美国的QE3将在一季度推出，新的量化宽松对中国的影响主要有两点，一是加大升值压力，二是造成热钱回流。 姚炜认为美联储的货币宽松政策会对全球的美元紧张产生一定的减缓作用，QE3的影响要比QE2小，今年全球流动性还是会出现松紧交替的状态。
        在国内，问及中国今年地方债问题，以及地方债会不会出现危机？
        渣打银行分析师李炜明确回答不会。他认为对此中国有办法解决，一方面中央将地方债问题纳入预算，另一方面地方政府可以通过各种方式避免地方债变成坏债。法 兴银行姚炜认为，地方债是中长期问题，需要几年才能解决，今年不会有太多动作，但中央会制约地方政府的投资增长，因为大多数的基础建设是通过地方平台来建 设。
        今年春节后，全国各地再次普遍出现了劳动力市场出现短缺情况，这是否成为中国经济增长的阻力？渣打银行分析师李炜认为刚好相反，劳动力市 场短缺对中国经济增长应该是动力。“我们的劳动力并不是总量供给的不足，目前外来务工人员是需求大于供给，但大学生就业出现问题，这反映劳动力供求市场的 错位。总体上目前劳动力短缺会倒逼中国经济转型。”
        调控速度在变慢
        市场对中国政府进行调控预期由弱增强，但政策实际调控却从快开始变慢，自从10　月中旬中国国务院总理温家宝宣布“预调微调”之后，2011年的政策放松时点晚于预期，并且仅限预调微调。
         由于政策钟摆不断在紧缩和放松之间来回摆动，导致经济学家对中国政策松紧程度判断发生偏离。
         乐观预期派有沈建光、鲁政委、唐建伟等人。沈建光认为，从1月PMI数据显示，货币政策松动与更为积极的财政政策正在稳步展开。在1月31　日国务院召开 第六次全体会议讨论《政府工作报告》后，鲁政委告诉记者，将去年10　月29　日和本次会议对比，会发现两点重大不同，一是，物价调控完全淡出；二是，投 资上位。交通银行唐建伟认为，随着物价涨幅回落和经济增速放缓，宏观调控的第一位任务是稳增长，同时兼顾稳物价、稳资本流动和稳汇率，政策在实际操作过程 中将稳中偏松并实施结构性宽松。
        但法兴银行姚炜、银河证券潘向东、渣打银行李炜、清华大学袁钢明等人看法刚好相反，他们认为政策会相对保守。法兴银行姚炜认为，央行的一些政策，如春节前 没有减存款准备金率，还有做反向回购，这些信号表明中央在调整货币政策时是很谨慎的。潘向东也认为今年的货币政策会更加灵活，不会大紧大松。渣打银行分析 师李炜将全年货币政策定义为稳健，“我个人认为还要加一个保守。目前央行官员、北京表态都会相当保守的，如果没有大幅度的经济回落的话，今年应该还是一个 保守的稳健的货币政策。”清华大学袁钢明认为2012年中国货币政策只可能过紧不可能过松。
        不过在财政政策上，经济学家还有很多期待，瑞银证券汪涛认为随着出口、建设活动和工业生产在未来几个月显著放缓，政府将加大对保障房融资和建设的支持力 度，并增加基建投资和民生支出。兴业证券鲁政委认为今年政府优先考虑的经济调整应在减税，放开民间投资，特别是垄断领域的投资。
         谈到对中国经济最为期待的事情，袁钢明说有两个方面，“一个是收入分配要落到实处，不能光说居民收入和经济增长同步，现在是居民收入低于经济增长，而财政 收入增长高于经济增长。第二，十二五规划强调了战略新型产业，这些是中国经济未来的长远发展方向，希望能够以这些方向的发展来支撑中国经济的发展。”
        而姚建国却认为目前中国最重要的还不是产业扶持问题，而是一个社会保障体制的建设，另外民营经济的发展问题也很重要，因为民营经济发展离不开金融的建设，政府要在信贷和税收方面做好对企业的支持。
        渣打银行分析师李炜对中国消费抱有更高的期待，“中国优势就是仍然处在发展的中期阶段，中国消费占到GDP30%到35%的水平，农村消费是城市的三分之一，如果能够有效调动消费，使我们从过去仰仗外需转到内需，经济增长还有很大上涨空间。”企[NextPage]

                                                                                          2012年，GDP增速或不低于8%

                                                                                                                                       ◎文/申亚文
        去年末，不少机构发布报告，几乎一致性地调低了今年的经济增长与通胀水平。一些机构和专家预期，2012年的经济增长目标可能调低到7.4%-7.8%之间，亦有机构预测为7.5%左右。
        事实上，“十二五”规划明确，今后五年国内生产总值年均增长7%。花旗集团最近在其发布的2012年年度展望报告中指出，中国政府可能会为2012年公布一个7.5%的增长目标。
        但也有部分外资行私下表示，认为今年个别季度的GDP同比数据甚至可能跌破6%，至于增长的走势，普遍认为一季度触底，二季度起经济将展开反弹，至于下半年的情况则众说纷纭，莫衷一是。
        有观点认为，下半年伴随政策放松，增长会逐步走高；另一些观点认为，二季度的经济反弹是基于补库存出现的技术性反弹，而非内生性增长因 素，全年经济可能维持”L”型。对于通胀，大多数认为今年个别月份将跌破2.5%，与政府部门的表态相较要乐观许多。从翘尾看，通胀走势基本是两头高，中 间低的格局，这一点没有分歧。
        GDP单季度增长6%，是近二十年没有出现过的状况。其对应的工业增加值增速应该低于8%。对此，悲观者当然有自己的理由：一是欧债危机加速恶化削弱外部需求；二是房地产市场出现大幅调整；三是基建投资继续负增长。
        仔细分析，这些理由如果全部成为现实，GDP跌破6%并非没有可能。不过全部实现的可能性微乎其微：首先，欧债的问题已经谈了3年，真所 谓“年年难过年年过，年年过得还不错”。除了增加金融市场的戏剧性和波动性，似乎也没出太大状况，欧美的股市跌幅远不及A股。再者，欧债问题对外部需求的 影响与08年相比不可同日而语，国内经济对贸易依赖度下降，贸易结构也不再像过去那样依赖欧美，贸易顺差与GDP的比例今年有望下降至1.5%，欧洲仅占 据了18%。
         对于悲观者的第二点理由，调查显示，除了个别楼盘因开发商出现资金流断裂出现较大幅度砍价出售外，2011年整体地产价格并未出现想象 中的急跌，跌幅也较为有限。国内的地产市场与国外不同的地方在于：大部分房屋的按揭比例非常高，国民的负债率整体偏低；大部分业主仍以居住为主，对房屋价 格的变动不敏感；即便是投机盘，由于没有房产税，在价格下降20%的范围内，仍可以保持“浮盈”。这就导致整个市场即便有泡沫，也不会如同股票市场一样以 价格下跌的方式来抹平，比较可能的结果是收入增长，价格缓跌。
        过去十年，中国经济以地方政府基建投资与私人地产投资之间的正反馈加强而高速运转，现在趋势出现反转，人们开始担心由于地产价格下降，开 发商投资动力不足，从而导致土地财政这一重要渠道受阻，基建投资也会下降。逻辑本身几无破绽，但有两点原因，悲观者并未体察。一是地方政府没有想象中缺 钱。去年的住宅出让金虽然大幅降低，但商业用地出让金却在上升。以北京为例，年内北京出让的住宅地块合计为50块，住宅类土地出让金收入仅为372.6 亿，同比去年下降51.4%。不过，同期商业类地块出让金则达到了483.5亿，同比上涨了43.9%。第二点，财政收入连年以远高于GDP的增速攀升， 中央政府财政实力庞大。从高层近期的表态来看，政府并不担忧经济增长的动力。
因此，笔者的判断是，2012年经济增长不会太低，全年增长8%问题不大。企[NextPage]

                                                                                            西部大开发吹响新一轮号角

                                                                                                                                      ◎文/秦菲菲
        国务院日前正式批复同意国家发改委组织编制的《西部大开发“十二五”规划》。《规划》在综合经济、基础设施、生态环境、特色产业、公共服务、人民生活、改革等7个方面提出了西部大开发“十二五”时期的奋斗目标。
        主要包括：区域经济增速和城乡居民收入增速“双高于”全国平均水平，新增铁路营业里程1.5万公里，森林覆盖率力争达到19%左右，单位地区生产总值能源消耗下降15%左右，单位工业增加值用水量降低30%，城镇化率超过45%等。
       优先发展基础设施建设
      “十一五”期间，西部地区综合经济实力显著增强。西部地区生产总值年均增长13.6%，经济总量占全国比重提高了1.7个百分点，主要经济指标增速均高于全国平均水平，与东部地区发展差距逐步扩大的趋势得到初步遏制。
        但由于各种原因，西部仍与东部地区有不小的差异。为此，中央多次强调要坚持把深入实施西部大开发战略放在区域协调发展总体战略优先位置，《规划》也明确提出要从全局和战略高度认识西部地区特殊重要的战略地位和承担的特殊使命。
        西部要发展，配套基础设施建设显得格外重要。在《规划》提出的重点任务及重大工程中，首条就是继续把基础设施建设放在优先位置，加快构建以交通、水利为重点的适度超前、功能配套、安全高效的现代化基础设施体系。
       《规划》还明确，要坚持走新型工业化道路，积极承接产业转移，努力形成传统优势产业、战略性新兴产业、现代服务业协调发展新格局；加大农业农村建设投入力度，切实改善农民生产生活条件。
        支持11个重点经济区率先发展
        记者注意到，《规划》根据全国主体功能区规划要求，对“十二五”时期西部地区空间开发格局进行了统筹规划。其中提到，要支持成渝、关中-天水、广西北部湾等11个重点经济区率先发展。
        事实上，最近几年来，关中-天水经济区、广西北部湾经济区，成渝经济区规划已陆续出台，推动相关地区成为经济发展新的增长极；云南、贵州、内蒙古等地更出台了促进经济发展的省域发展规划。
        发改委宏观院国土开发与地区经济研究所所长肖金成认为，有必要在今后西部大开发中选择新的经济增长极，如新疆的喀什和霍尔果斯等。
《规划》还明确，要支持河套灌区等8个农产品主产区优化发展；支持西北草原荒漠化防治区等5个重点区可持续发展；支持攀西-六盘水等8个资源富集区集约发展；支持沿边开放区加快发展；支持秦巴山区等集中连片特殊困难地区跨越发展。
        据了解，支持呼和浩特、包头、银川，新疆天山北坡，兰州、西宁、格尔木，陕甘宁等经济区发展，培育滇中、黔中、西江上游、宁夏沿黄、西藏一江三河等经济区也是未来西部地区的发展重点。
        实施差别化支持措施
        在开发政策上，《规划》提出，要以更大的决心、更强的力度、更有效的举措，落实好中央对西部地区在财政、税收、投资、金融、产业、土地等方面的差别化政策，进一步加大资金投入和项目倾斜力度。
        发改委副主任杜鹰此前表示，在新一轮西部大开发中，发改委将进一步实施有差别化的土地政策，在安排土地年度计划时向西部倾斜，适当扩大西部地区利用荒山、 沙地、戈壁等未利用地的指标。针对西部地区的产业经济园区，包括工业开发区等等，适当降低工业用地基准地价，具体办法由有关部门来决定。
        “在目前全国各地进行土地政策都在收紧的当口，对西部地区实施差别化土地政策无疑是很大的支持。”全国经济地理研究会会长陈秀山表示。
       “十二五”期间中央在重大基础建设项目上还要继续向西部地区倾斜，在转移支付和投资安排上也要继续向西部地区倾斜，杜鹰说，“以目前年均20%增长速度的话，五年就能翻一番”。
        据介绍，今后还将制定一些鼓励社会资金向西部投入的政策，特别是信贷资金，并加大直接融资和间接融资的政策扶持力度，形成多元化的投资格局。企[NextPage]

                                                                                                     柯达警示录：不创新必将被

                                                                                                                                         ◎文/马文方
       “我们坐在这里与盖茨开会，而惠特莫尔却在一旁打呼噜。”斯瓦西在《变焦》一书中引用当事人的话，谈到1991年比尔盖茨应邀来到柯达总部所在地纽约州罗 切斯特市，与柯达董事会成员商谈在Windows上支持柯达数字图像格式的问题时，时任CEO惠特莫尔居然在会议上鼾声大作。
        在胶片给柯达带来滚滚财源和各种荣誉桂冠的时候，讨论数字化这种枯燥且含金量不高的问题，又怎能不令惠特莫尔乏味到熟睡起来呢？
        与很多百年老店的CEO为了企业的生存和发展，绞尽脑汁地思考着不调整乃至更替核心业务不同，柯达历任CEO在根本不用如此煞费苦心，他们在乔治伊斯曼发明的感光胶片业务上一躺就是百年有余。
        然而，当他们被数字化的浪潮拍醒时，已是时过境迁，大势已去了。
        但深究其溃败的原因，对胶片之外的其他企业应有所启发。
        康德拉季耶夫的预言
        在经济全球化的今天，在对规模化趋之若鹜之时，柯达的溃败告诉我们，大者并非恒大，强者亦非愈强。纵观美国工业发展历史，类似柯达这样企业沉沉浮浮的现象并不鲜见。
        作为美国工商业中规模最大的企业市场表现晴雨计，道琼斯工业平均指数(DJIA)成分股的变化，既折射出大企业的兴衰，同时也反映了美国产业结构的变化。
        1896年5月，道琼斯工业平均指数正式从道琼斯指数中独立，在首次发布的20家美国最大的工商企业中，时至今天，只有通用电气还位居榜上，其他企业早已 销声匿迹。到了1928年，DJIA扩大到了30家，这一数量一直保持到今天。其中，柯达是在1930年7月首次入榜，2004年4月落选，能够在榜单上 滞留74年之久，柯达当时的表现已相当神勇了。
        在过去的十多年间，与柯达一样被踢出榜单的还有花旗银行、通用汽车、联合碳化物等我们熟知的品牌。
        企业的沉浮似乎杂乱无章，然而，早在上个世纪初，俄国经济学家康德拉季耶夫已经厘清了其中的脉络。
        毕业于彼得堡大学的康德拉季耶夫可谓是年轻有为。1917年10月，他25岁就当上了俄国临时政府的供应部长。然而，十月革命一声炮响， 结束了1月零2天部长生涯的康德拉季耶夫转而专注于经济学的研究，并在1922年发表了《一战前后世界经济及其进展》的论文，开创了长波理论。1930 年，康德拉季耶夫遭到逮捕，8年后死在枪口之下。1987年，苏联政府终于为其平反昭雪。
         由于康德拉季耶夫当时的处境和其用俄文写作，其学术影响难以扩散。直到上个世纪七十年代，他的论著翻译成英文后，世界重又认识到康德拉季耶夫的学术价值。
        在长波理论看来，进入工业时代后的人类社会经历了5个经济增长的长波周期。在这5个长波中作为主导技术的分别是：水力、蒸汽机、电力、内 燃机和信息技术。这些新的主导技术在市场上的颠覆性始于其广泛的传播。在这一扩散过程中，围绕新的主导技术将逐步建立起新的技术集群和相应的产业，并将逐 步影响到经济、政治乃至文化，从而引发一次基于新的主导技术的经济增长长波。
        长波理论也在DJIA成分股的变化上得到印证。现有的30家入选企业中，有22家是在过去的32年中入选的，73.30%的更新率反映了美国产业结构的急 剧变化，而其中信息通信领域的7家企业占到新入选企业数量的三分天下。事实上，就市值而论，苹果和Google都具有入围DJIA的资格，只是因为股价过 高而难以入围，否则的话，信息技术企业将会在DJIA中占有更多的席位。信息技术企业在DJIA榜单上的份额，反映出信息技术产业已经在美国的产业格局上 占据主导地位。
        应该注意的是，一个长波也可以分解成若干个子波，以信息技术长波为例，如果从信息技术的呈现形态来说，到目前为止，可以分为大型机、小型机、PC。由于长 波理论是从经济学的视角出发，因此，更在乎颠覆性技术对经济带来的影响而不是技术的性能表现。基于这一点，我们可以说，小型机的性能远远不如大型机，但小 型机能够更为经济地扩散计算技术，让更多的人能够用上信息技术。而PC取代小型机也是同样的道理。如今，以云计算和移动互联网为标志的新一代主导技术将会 让更多的人受益于信息技术，从而形成新一波子波，并将颠覆现有的PC子波。
新旧长波周期的更替，实质上是基于新的主导技术进行优化的产业、经济、政治和文化等新的社会平衡取代原有的社会平衡。而新的平衡建立过程或者说对原有平衡的解构过程，也是企业乃至产业生存和发展的机会与危险并存的敏感期。
        苹果今天的辉煌是善用颠覆性技术的典范。在乔布斯重返苹果公司之前，PC在个人计算市场上占据绝对的优势，苹果的份额常年在5%以下，这还是因为铁杆苹果 粉丝的力挺。乔布斯选择了承载了云计算和移动互联网的智能移动终端，从而在个人计算领域脱颖而出。如果乔布斯选择了苹果的台式机iMac和笔记本 iBook的话，苹果还没有出头之日。
        柯达警示录
        通过大规模的生产来降低成本、获取效益是工业经济的重要特征。无论是早期福特的T型车还是当今PC产业都验证了这一点。
        事实上，上述特征只是在一个长波周期内有效。在由成熟技术构成的开放市场上，由于没有颠覆性技术之忧，规模效益成为市场竞争的主要手段。这一点体现在市场 上是品牌集中化，而在企业内部则是各种资源围绕该技术进行配置，当该技术垄断了企业的各种资源后，创新技术即便不被排斥，也必定会遭到冷遇。
        柯达被数字化所击溃早已是众所周知。但令人扼腕的是，柯达发明了数码相机却最终栽倒在数码相机。这种“搬起石头砸了自己的脚”的傻事发生在柯达身上并非偶然。
        当胶卷成为成熟技术后，柯达面对的不仅有日本富士、德国爱克发等强劲的全球对手，也有中国的乐凯、公元以及东欧等区域品牌时，柯达的各种资源就被胶片这一主业所左右，数码相机这种胶卷杀手的产品自然不会得到柯达的待见。
        而多年来，柯达高管大都出自胶片业务，这也造成了其对胶片以外业务源自内心的排斥。
        当年，惠特莫尔之所以没把盖茨放在眼里，一来1990年收入11.8亿美元的微软与同年收入189.1亿美元的柯达相比，企业规模相差悬殊；二来是因为与会的董事会成员都听不大懂盖茨有关计算技术的谈话。
        然而，任何产品和技术都具有生命周期，这也是借鉴生物进化理论的长波理论和演化经济学的基本观点之一。当产品从成熟期进入到衰落期，基于该技术进行优化配置的规模化生产模式，便会逐渐成为拖累企业转型的负担。
        凭借一种产品成就了百年老店，这对于柯达来说已经足够幸运，对于产业界则是一个奇迹。但在数字技术的冲击下，胶片业务日渐式微，柯达在胶片业务上的冗员和其他领域人才和技术的匮乏乃至资金上重压，让柯达在转型之路上戴上了沉重的镣铐。
        不仅如此，柯达还在转型中至关重要的兼并和研发上铸成大错，先是在1988年花费51亿美元收购了制药企业司泰林，这起高昂的、且与核心业务无关的多元化 并购，占用了柯达转型所需的宝贵资金，而在过去十年，柯达无论是研发投入占年收入的份额，还是绝对值上都无法与其昔日竞争对手富士胶片相比。今天，胶片业 务仅占富士胶片2011财年收入的1.2%，在富士胶片成功转型的背后，是其核心业务的外延和大力度的研发投入。
如果说柯达的企业史很大程度上可以称为胶片业历史，那么，直到GSM之前，移动通信的历史就是摩托罗拉的企业史。第一代移动通信(1G)使用的是模拟技术，摩托罗拉在远距离通话清晰度上无人能出其右，因而凭借大哥大手机成为移动通信市场的大哥大。
        而在以GSM为代表的第二代移动通信技术(2G)中，数字技术确保了话音质量不受通话距离的影响，因此，在诺基亚取代摩托罗拉成为移动通信新霸主的后面，是数字技术颠覆了模拟技术。
        而今，苹果、Google、微软等计算厂商之所以能称霸移动通信平台，击溃所有传统的手机厂商，是因为移动通信从2G到3G，最大的变化是从窄带变为宽带，由此带来通信业务从语音到了数据，而数据处理则是计算厂商的天下。
        上世纪八十年代初，鉴于石油储量仅够使用三四十年的危机感，壳牌集团责成其董事赫德斯领衔对全球30多家百年企业进行了研究。尽管壳牌集 团并未公开其研究结果，但读者还是能从1997年赫德斯所著《长寿公司》一书中读到其中的精髓：壳牌生存的目的不是为了生产石油，而是以生产石油获取壳牌 的生存；壳牌的终极目的是发掘自身潜力使企业能够在一个进化的社会环境中生存和发展。
        壳牌认为只有具有生物进化功能的生命型企业才能成为长寿企业，这一点与演化经济学如出一辙。
        假设企业不具备进化功能，IBM今天还只是一个打孔机企业，3M还只是一个做砂纸的企业，而三星则只是一个卖咸带鱼的店铺。
        赫德斯强调了一个企业的发展与其在不同的发展阶段要满足进化的社会的不同需求的重要，但却没有提到一个停止进化的企业给社会带来的痛苦，比如说，柯达在过去十多年间高达数万人的裁员给罗切斯特这座城市乃至很多家庭带来的难以言尽的苦楚。企[NextPage]

                                                                                                     房价大跌，经济会硬着陆

                                                                                                                                           ◎文/何志成
        2012年以来，中央政府多次强调房地产调控不放松，期间还几次纠正地方政府变相微调政策的举动。这显示中央政府决心还很大，但一些地方政府已经“扛不住”。当地方政府都扛不住时，中央政府能扛住吗？
        房价大跌，经济会硬着陆
        所谓扛不住，一是政策面持续偏紧，税收和土地出让金大幅度下滑，未来地方债务负担更加沉重；二是因为房地产市场近乎零增长，即影响了内需增长，也抑制了投 资增长，经济将急速减速。很多地方政府官员非常担心，房价若出现大幅度下跌，房地产市场必将硬着陆，宏观经济也会硬着陆。全国“两会”将从3月3日起召 开，“两会”如何讨论房地产政策，未来是会进一步从紧，还是需要微调，各界十分关注。
        从近期政策动向看，一切都可能变，但万变不离其宗——必须保证房地产市场不出现硬着陆。为此，虽然高层还在发出可能扩大房产税征收试点的声音，对今年的保 障房建设指标还在强调开工率、完工率，但房地产调控需要微调的迹象却越来越多了。比如，最近温总理关于房地产调控侧重点的讲话已经在悄悄地变，虽然还在强 调 “为了促进公平和稳定，房地产调控不能松”，但他同时委婉地说明 “未来不一定人人都拥有自己的房，但人人都要有住处。可以买房，也可以租房”。这不仅是对“居者有其屋”的最新诠释，同时也是对房地产市场必须坚持走市场 化道路的暗示。从各地“两会”来看，大都在强调首先必须解决好保障房的分配制度问题，搞好“轮候制”，杜绝骗购，然后才能大规模建设。国家主管机构也相应 明确，保障房要与商品房并举，但不能平起平坐，前者只能是后者的一种补充，不能成为主渠道。未来老百姓想拥有自己的住房，还要靠劳动，靠积累，靠银行信贷 支持。房子不是福利，不能完全指望政府分配，保障房不能成为不劳而获的“典范”。
        短期内难大面积征房产税
        房地产市场必须良性循环，房子要卖得出去，土地使用权才能拍得出去。反过来说，土地出让要像前几年那么火，房子可不能 像去年下半年那么卖。鉴于此，最近国土资源部公布的2012年全国住房供地计划就值得重视。国土部要求，今年住房用地供应计划总量原则上不应低于过去5年 年均实际供应量，其中保障性住房、棚户区改造住房和中小套型普通商品住房用地不低于总量的70%。这其中值得注意的有两点：一是总量不低于房地产市场最繁 荣的时期；二是将保障房与中小户型住房的土地供应量“并列”，而不分列，这其中明显地含有变相缩减保障房建设数量的 “含义”。从国土部动向看，今年会鼓励多建小户型房子。由于土地供应今年要适当扩大，因此房地产市场不能太冷。只有市场化，才能避免房地产行业硬着陆，这 很有看点。
关于今年以及今后几年是否需要扩大房产税试点问题，不仅是房地产调控政策会不会加码的最大看点，也是房地产市场要不要坚持市场化改革的最大看点。虽然李克 强副总理最近在《求是》发表的文章中，仍然指出未来会扩大房产税试点城市，但很多大城市在开“两会”时已经表态，今年不会试点房产税。国务院发展研究中心 研究员倪红日更是明确表示：“十二五期间不征房产税”。
从经济学角度，笔者认为，房产税大面积征收在理论上说不通，条件也不成熟，从上海和重庆两个城市的试点看，征收房产税完全是表面文章，是纯粹的政策调控， 抑制了市场化作用。从各地抵制房产税的举动看，指望在短期内用房产税代替土地出让金是很不现实的，强制推行则会引起房地产调控政策预期的混乱。房地产调控 的最终目标是要形成经得住历史检验的、成体系的房地产市场化调控政策，这些政策应该能保证房地产市场的繁荣稳定，而不是大起大落，不能今天是风，明天是 雨。房产税不能与土地出让金并存，而取消土地出让金制度，不现实；大面积征收房产税，也不现实。
微调政策保楼市健康发展
如何解决 “一些人拥有多套住宅，很多人却买不起房子”的问题？这需要大智慧。但有一点得肯定，必须坚持市场化改革思路，不能靠增加(房产)税收来给低收入者建保障 房。房子是商品，不能设计这样的制度，让很多人当一辈子房奴才买得起，同时却使少数人不劳而获地分到房子。正如温总理所说：“为了保证公平，需要政府调 控。”但调控的目的绝不是让不劳而获者占便宜，而是纠正完全市场化可能引起的不公平。公平应该体现在劳动能力上，能力强的收入高，房子住得好，劳动能力弱 的，可以住得小一点。慢慢调换，逐步改善，这也是公平。
        房地产市场是关联度最高的市场，房地产投资目前还很难被取代。要保证中国经济不出现硬着陆风险，必须保证房地产市场不出现硬着陆。预计全国“两会”期间有 关房地产调控的争论会升温，但加强市场化改革的思路会得到更多代表委员的支持。因为只有市场化，才能避免中国经济硬着陆。
       未来房价还会下跌，而且很可能急跌一把。因为各方面迹象已经表明，房地产商资金面已经严重吃紧，跑路的人越来越多，很多人扛不住了。预计3月前后主要城市 的房价会出现一次急跌，而只有这一跌，才能使注重“发挥市场机制”作用的声音更响亮，促使相关方面适时地微调“两限”政策。而只有微调，才能避免房地产市 场硬着陆。
        一个月前，市场还在辩论股市政策会不会转暖，现在已经得到证明；今天，很多人还在辩论房地产政策会不会转暖，预计很快也能得到证明。房地产政策微调是中国 经济软着陆的关键，预计全国“两会”后房地产政策将一点点微调，直至使市场逐步转暖，市场交易恢复正常，中国经济重回快车道。企[NextPage]

                                                                                                   钢铁业，2012年浴火重生

                                                                                                                                             ◎文/黄烨
        现在是黎明前的黑暗期。但也正是这个阶段，给了企业考验自己能力和改变转型的机会”
        作为工业的“粮食”，钢铁在国民经济中具有重要地位，也是反映实体经济走向的主要指标。然而，2月18日，记者从“第五届中国钢铁物流合作论坛”上了解 到，2011年，中国大中型钢铁企业仅实现利润875.3亿元，同比下滑4.51%，利润率更是低至2.42%。
        面对迟迟未走的行业“冬天”，记者在论坛现场交流时获悉，一些钢铁企业一直在思索转型之路，寄希望“东方不亮，西方亮”——或将产业投资 多元化，发展非钢产业；或欲打通上下游产业链，降低对上游外矿的依赖，寻找中国的铁矿石合作伙伴，同时打通下游销售的层层瓶颈；或发展自己最拿手的产品， 并朝兼容制造业和服务业的企业定位发展。
        而这些举措也正如一位钢企负责人所言，“现在是黎明前的黑暗期。但也正是这个阶段，给了企业考验自己能力和改变转型的机会。”
        仍在“黑暗”中摸索前行
        从2005年3.5亿吨的粗钢产能翻倍到2011年近7亿吨的产能，中国钢铁行业花了6年时间。但伴随产能快速增长的却是中国钢铁行业一年不如一年的利 润。2009年，中国钢铁工业协会（下称“中钢协”）统计的钢企销售利润率为2.43%。2010年，中国大中型钢铁企业的全年平均销售利润率为 2.91%，虽比2009年高，但与工业行业的平均利润率仍相差甚远。
         2011年，大中型钢铁企业2.42%的利润率更是让钢铁业界感叹“还处在黑暗阶段”。一个直观的体现是，三大钢铁央企之一的鞍钢就公布了高达21.5亿 元的亏损预期报告。武钢营销管理部部长黄志明提供的数据是，2180亿元的销售额、36亿元的利润和1.8%的利润率；河北钢铁集团有关人士给出的数据 是，4400万吨的销售量、2500亿元的销售额和43亿元的利润。
        究其原因，在钢厂和贸易商看来，“不愿提却不得不提”的铁矿石等原材料价格的高涨仍是主要原因。去年，现货矿价曾一度高达200美元/吨，创历史高价。就 总体情况看，2011年中国平均进口铁矿石到岸价为163.8美元/吨，同比上涨28.1%，媒体的测算是，“钢铁企业因进口铁矿石价格上涨多支出约 250亿美元”。
       “就我们而言，去年9月才急转直下的。”黄志明说。但他没有提及铁矿石等原材料，而是将“急转直下”的原因归结到了宏观形势——美债危机和欧债危机的轮流出现影响了出口和国内宏观经济形势导致资金面收紧。
       他特别提到“产能过剩”的问题。“以2011年计算，去年粗钢产量近7亿吨，但表观需求为6.5亿吨。”黄志明说，这最终造成的结果是在市场中过分竞争。
       “适度竞争是应该的，但过分竞争将产生不良后果。比如，原先的高端产品卖出了‘白菜价’。”黄志明说，“这显然不符合发展高端品种的初衷。”
       中国物流与采购联合会副会长蔡进在作主题演讲时表示，当前钢铁业的问题不在内部，更多地还是受外部环境的影响——需求遇到瓶颈、融资成本不断上升、原材料成本也居高不下。
        而对于2012年的形势，马钢集团公司总经理苏鉴钢则依旧悲观。“市场供大于求的情况将持续至2012年全年。”他说，“预计2012年全国的粗钢产量仍将上涨，但涨幅将大大下降。同时，国家相关部门不会再采取类似2009年4万亿元的经济刺激政策。”
        加快转型步伐势在必行
        在当天的内部研讨会上，西本新干线CEO虞钢举了一个发人深思的例子。“与钢铁业‘各自为政’的情况不同，长江沿岸的水泥企业目前空前团结。一个行业会议 就可让沿线全部的中小水泥厂停产，以支持像海螺水泥这样的大型水泥集团，然后一起分羹。”虞钢说，“这就能解释为何产能同样严重过剩的水泥业仍能在 2011年取得千亿元以上的利润。”
        对于钢铁业的现状，黄志明也呼吁，对于产能过剩、矿价高企等问题，应该“结成同盟，共同研究”。
       “团结”一直是萦绕在中国钢铁行业上方的难题。在业内人士看来，不论是鞍钢收购攀钢、河北钢铁集团整合当地中小企业过程中遇到的阻力，还是在铁矿石贸易领 域的无序状况，都是因为团结的缺失。一家江苏的小型钢企负责人坦言，“如果大家都有秩序地进口铁矿石，就不会让矿价这几年一高再高。”
        而更多的钢企还是选择转型。济钢集团有限公司副总经理王向东认为，目前钢企应进行“商业模式的建设”，即打造上游到下游一整条完整的产业链，这样既能保证原材料，又能保证销售。
        除了商业模式的转型，马钢集团董事长苏鉴钢提到的是企业的转型：不光抓销售质量，也要提高服务质量，并从过去的制造商转型为服务商。
包钢集团则是在“概念”上着手。2011年，在A股市场中，包钢股份一度被称为“最便宜的稀土概念股”。在2011年包钢集团的业绩中，稀土产品对整个集团贡献良多。
        另外，部分钢铁还认同钢铁物流方面的潜力。人民网的数据显示，“2011年，中国的粗钢产量接近7亿吨，铁矿石原矿产量超过12亿吨，双双在世界上名列前茅。按国内钢产量与物流量1比5的关系，钢铁业产生的物流量几乎是国民经济之最。”企[NextPage]

                                                                                                         聚天山之雄魂      铸富企之精神

                                                                                                                                    ◎文／新疆天富电力（集团）有限责任公司供稿
        新疆天富电力（集团）有限责任公司由原石河子电力工业公司改制组建而成，于2002年2月4日正式在石河子市工商局注册为国有独资公司，现有员工总数 7000余人，年发电、供电量突破35亿千瓦时,供热量1500万吉焦，供天然气3300万方，原煤产能150万吨,年产值14亿元,年利润达1.6亿 元。
        公司主营发电、供电、供热、供天然气及煤炭生产、销售，担负着石河子垦区的电、热、气集中统一经营及大部分煤炭的生产经营管理，也是新疆唯一一家热电联产,水火电并举，发、供、调一体化的能源工业企业。
        作为师市能源基础企业，公司倾力发展一次能源和二次能源，以煤炭为源头的煤炭—发电供热产业链已经形成。主业以外的其他产业呈现良好的发展势头，天富房 产、外贸、信息等产业从无到有、由小到大、由弱变强。尤其是天富房产异军突起，由其开发建设的天富名城和天富康城均获得国家房地产业最高奖广厦奖。
        天富员工队伍的素质比较高，技术力量雄厚。尤其在电力基础建设上，在兵团处于领先位置，天富电力人多次参与其他师局电力项目建设。公司在发展经济建设的同 时，企业文化建设取得了丰硕的成果。近几年，公司先后荣获全国“安康杯竞赛优秀企业”、全国“职工体育先进单位”和“学习型组织”优秀单位、全国电力系统 十大“学习型企业”、兵团“屯垦戍边先进单位”、师市“创建四好领导班子”先进集体等荣誉称号。
         中央新疆工作座谈会召开后，中央就新疆跨越式发展和长治久安作出的重大决策部署，使新疆和兵团进入到了大建设、大开放、大发展的关键时期，更给天富带来了 前所未有的发展机遇。从2010年至现在，天富在建和即将开工的电源项目装机规模达430万千瓦，是天富过去50年全部装机规模56.2万千瓦的7.65 倍。天河热电2×330MW热电联产项目和147团、121团等四个团场集中供热工程2011年相继发电投产。丰富的资本积累、稳定的内外部环境、强劲的 发展后劲，为天富电力开展“转变经济发展方式、实现科学跨越发展”活动打下了坚实基础。
       “十二五”期间，天富电力将电网建设和电力建设作为公司重中之中的工作来抓。在电网建设方面，在现有110kV输电网络的基础上，完成220kV骨干网架 结构；并以220kV变电站为依托，进一步加强110kV电网的建设，提高电网输送能力和系统安全稳定水平。在电力能源建设方面，加快东西热电，南热电二 期、天河热电二期、富鑫能源、大全天富、2×660兆瓦、与合盛硅业、天山铝业合作等工程建设进度，实施城市垃圾发电和太阳能光伏发电项目。到2015 年，电力装机容量达到1000万千瓦，为把石河子打造成热电联产为主体、水电为补充、发供调体系完善、优势明显的电力能源基地作出积极的贡献。从战略上做 好煤炭资源的储备工作，为天富电力发展提供持续、稳定的煤炭支撑。同时按照公司的优势资源转换的发展战略，大力发展煤炭相关产业，通过一次能源的建设，掌 握住煤电、煤化工的原料源头。
        站在新的起点上，天富人将以争创一流的进取之心，埋头苦干的工作作风，百折不挠的意志品格，实现天富电力的科学发展、跨越发展。企[NextPage]

                                                                                       柳传志：把投资当成事业来做

                                                                                                                                    ◎文／权静
        2月16日，联想投资正式更名为“君联资本”，联想控股旗下这家专业从事风险投资与成长期投资的基金管理公司进入新的发展阶段。联想控股董事长、总裁，君 联资本董事长柳传志柳传志对于过去12年得业绩显得比较满意，用他的话说是，“不是真的冲着挣钱去的，而是当成一个事业来做”。
        做事业与挣钱有何不同？柳传志眼中的君联资本，更看重对被投企业的长期帮助。这样一来，投资者会格外注意自己的品牌和声誉，通过增值服务给被投企业增值，通过被投企业做好来获得应得的回报。
        目前君联资本、弘毅投资投了将近200个企业，这些企业很多都是可以相互帮助的上下游关系，这也是联想里最鲜明的特色——“三军联动”。其中联想之星做早期天使投资，与君联资本和弘毅投资可相互配合。
       “联想之星做开了以后，就变成了孵化器投资的典型，就是最早期投资是联想之星投的，到一定程度，如果君联资本觉得这个案子不错，符合他们的标准，君联就可以接上了，这就形成三军联动了。”柳传志补充道。
        未来君联资本的发展依然任重而道远，在柳传志看来，走出去最大的困难是文化磨合。“就是你买人家那东西的时候，人家认不认你的账，人家能不能和我们一起配 合工作。比如买了企业以后，优秀的东西没法结合，把最差的东西混到一块，最后企业内部发生重大矛盾，这时候这个企业就会垮。”柳传志说，“所以企业与企业 之间的并购难以成功，经常是因为这个方面的因素。”
        对于什么样的人才能创业成功，柳传志这样认为：首先是自己曾经在某企业里做过，有过一定的经历；第二，相对的初始资金比较充足，它不是要命的钱。“比如很 多年轻人说，家里父母给的养命的钱，自个儿一冲动之下就创业了。这时候其实是危险的，因为你自己又没有什么经验，你把钱花完了，再后边投资者根本没看上 你，投不进来，这事麻烦大了。”他这样劝导年轻人。
        以下为对话实录：
        主持人：柳总你好，我们知道在2月16号联想投资正式改名为君联资本。很多人在想，联想投资已经做了12年了，而且业绩非常不错，在业界也是很有口碑，为什么要改这个名字了？
        柳传志：其实改名实质没什么变化，它就是因为叫联想投资，容易和其他两个名称混淆。一个是联想集团，是做电脑这块，还有一个是联想控股，是母公司。尤其现 在母公司本身要形成新的产业的时候，也会用投资的方法，这样的话就更容易混淆了。君联资本本身，它是独立的一个投资企业，所以它应该有一个自己独立的名 称。
       主持人：但是也有人会这么想，你看“联想”这两个字是一个金字招牌。
        柳传志：是的。
        主持人：打着这个金字招牌不是更好吗？
        柳传志：这样会造成很多的混乱。比如说，我们联想控股投的酒类，会认为联想集团又做电脑又做酒类，就会给联想集团带来了很大的不便。而且也会对联想控股带来很大的不便。联想控股未来，它投的东西都是将来会形成自己产业，是卖的，而且要负责到底的。
        但是，联想投资作为风险投资来说，它所投的企业，不管怎么好，它也是要退出的。因此，这些企业后边如果发生了其它方面的事情，其实是跟联想控股是没有什么关系的。最起码会让人形成误会，这都不太合适。
        主持人：我们来说说新名字——君联资本，“君联”两个字是从哪儿来？意味着什么？
         柳传志：他们研究了很长时间，叫“与君同道”，这个“道”想说的是“富而有道”这个意思。就是我们希望挣钱，但是希望挣钱的方式能够普惠于其他人，对这个 社会有好处，这就成了富而有道了，然后“联想未来”。这样前面那个字与君同道那个“君”，联想未来那个“联”，所以叫君联。
        主持人：它的英文名字叫Legend Capital。
        柳传志：依然跟以前的一样。联想控股也叫Legend。只是联想集团，因为到海外去，它把名字改了叫Lenovo。中文的名字有不同，但是英文名字联想控股和联想投资是一样的。
        主持人：其实改名字对于一个企业的发展来说是个大事，因为是个标识的不一样。
柳传志：对。
        主持人：其实在回顾过去12年，改名字可能对联想投资来说，也是一个里程碑。如果给过去12年的业绩打个分的话，在您心目中，过去12年能打多少分？
        柳传志：应该是很高的分数。
        因为对联想投资来说，他们给联想控股应该讲立了很大的功劳的。第一件事就是当年联想控股，从专注在IT行业里，杀到新的行业里去的时候，选择了风险投资这 个领域。而当时的联想人，从来没有做过投资或者做过其它领域的事情。那么朱立南领着联想人，进入到风险投资领域去，要把它真的做起来，这是完全陌生的行 业，包括在中国，风险投资本身也是很少的，在那个时候。所以要学习，不仅是要从书本中学习，更要从中国的实际中学，从他们所投的企业失败的教训中学。这样 把这个企业做起来，摸索出来。
        当时我跟他们谈过，当时联想控股拿了3500万美元作为资本金，作为第一期的基金。因为在当时没有经验的时候，强行去募集别的LP的钱的话，会有这样的问 题。一个是募集起来有一定困难，但不见得募不到，毕竟有联想的品牌在这。但是有可能做坏，实际上是把别人的钱赔进去了，这个我觉得更不好。应该我们自己拿 钱给他们付学费。朱立南他们也明白，这3500万美元是我们做实业挣来的钱，一分一分的很不容易，所以他们格外的小心，结果做的非常成功。
        不但说不用付学费，做第一期得到了七倍的回报，做好了给我们树立了信心，让我们了解到投资大概应该怎么做，这才使得我们在03年的时候有 这个决心和信心，去成立第二家私募基金--弘毅，弘毅就做了更大的规模。在这个基础上，现在来讲控股正在酝酿着更大的计划，控股总体上市的计划。所以他们 是一个开路者，这是他们第一大的功劳。
        第二个大的功劳就是，应该讲他们在做这个投资的时候，并不是真的冲着挣钱去的，而是当成一个事业来做。投资的人往往更容易认为，投资我投下去取得很高的回 报，这就满意了。他们当成事业做有什么不同呢？比如说，我投进去的这个钱，然后能够对被投企业有帮助，形成自己的品牌，长远的就把这个事做下去，发展下 去。这时候，他们就格外要注意自己的品牌和声誉，注意品牌和声誉，形成和其它投资，同行的壁垒的最主要的方式就是增值服务，我能够给被投企业有增值。不单 自己能挣钱，更多的是通过被投企业做好了，我们得到应得的回报，他们真正的在秉承这条在往下走。
        所以说在战略路线上，提出“事为先人为重”这样的方式，特别注意培养领军人物等等，一系列的做法。这个做法是符合联想一贯的精神，做一件事情真做就要当成事业来做，而不能是为了局部挣钱来做。这个我觉得，是给联想所有的成员企业也是做了一个好样子。
        第三条就是，联想里边很强调所谓三军联动，“三军联动”虽然不是一个策略，但是我们很强的一个优势。我们有联想投资，有弘毅投资，投了加在一起将近快 200个企业了。这些企业，有很多之间可能是可以互相帮助的，有上下游的关系。这样贴起来以后，会对被投企业有更大的帮助。
        打个比方说，我们投的汉口银行。汉口银行它很希望做好对中小企业贷款业务，对高科技企业的贷款业务。而我们所投的企业，是被我们详细调查 过，果然做的很好的。这样的话就对汉口银行的贷款就有很大的帮助，而这个企业又需要贷款，这样的话就等于是互相连起来，这只是一个例子。
        像联想控股还有一个重要的项目就是联想之星，就是用我们的能力去为高科技的科研院所的一些科学家，怎么把他们的科研成果推广出去。这些科技人员本身完全不 懂企业，他这样的话他的成果很难出去。我们给他们办班让他们知道企业是怎么回事，小企业的时候还应该注意什么，到了一定的规模又应该注意什么。
        你要办这个班，就要有专门适应这个班的教材和教员，而一般商学院MBA讲的都是比较成熟企业应该怎么做，这跟那个教材是不一样的。做这些 事谁来做最好呢？是君联资本里边的同事，他们因为在投的企业，风险投资都是属于比较小的企业，于是他们把多年积累的经验编成教材。由他们来出任第一届毕业 班的老师，所以效果非常之好，这么普及开的。
        现在，联想之星做开了以后，就变成了孵化器投资的典型，就是最早期投资是联想之星投的，到一定程度，如果君联资本觉得这个案子不错，符合他们的标准，君联 就可以接上了，这就形成三君联动了。这个他们也是有重要的贡献的。此外，就是由于君联资本几期的投资有很好的回报，联想控股作为他们主要的投资人，当然我 们也取得了丰厚的回报。企[NextPage]

                                                                                                “王者归来”：救火还是收权

                                                                                                                                      ◎文／赖大臣
       “我现在还是万科人。”刚刚回国的王石日前在香港的一次公开演讲中特别强调自己的身份。
       “万科还是王石说了算”成为了业内对这次演讲的最直接解读。此外业内人士预测，王石回来一个是为解决安信地板事件，另一个是对销售机构的调整。
        危机中归来
        安信地板事件让万科遭受了成立以来的最大危机，而现在恰恰需要一个能镇住场面的人，“显然总裁郁亮还没有这样的影响力”。地产人张磊向记者表示。
        尽管在王石回国事件上，万科一再强调与安信地板事件无关，而是一次早已计划好的行程，但是外界并不认同。从安信地板事件曝出后，挂着万科董事长头衔的王石就一直在微博上发表言论，此次回国后也首先就做了“对安信事件负责到底”的表态。
危机中重塑企业形象，这无疑需要一个在业内以及消费者心中有着莫大影响力的人来完成，凭借着一己之力将万科缔造成为国内最大房地产企业的王石无疑是最佳人选。
        其实，在王石计划淡出时起，负面事件就一直围绕着万科，2010年，无锡万科金域蓝湾项目销售经理卷款800万元潜逃；随后徐洪舸、肖楠、刘爱明、袁伯银 四位副总裁离职；去年，万科位于河北香河的欢庆城项目又卷入违规占地风波。安信事件，更是令各界聚焦万科。
        “在这样的敏感期王石出面，代表万科表明立场，其实也是对自己身份和地位的强调，因此这次回来不仅是解决安信事件，也可能借此对万科的管理层进行调整。”一位业内人士预测。
        重掌万科
        “人事任用、把握方向、出问题时承担责任”这是王石对自己游学期间工作的概述，显然他依然“遥控”万科。“从做梦有朝一日盈利10亿元，到2011年销售额达到1200亿元”，作为万科的创始人，王石评价自己对万科功不可没。
2011年初，正值60岁的王石突然对外宣布将去美国游学3年，从那时起，业内对于王石淡出管理层的言论就层出不穷。
       “王石这次回来不会很快接管万科的管理工作，毕竟万科是上市公司，在人事变动不能过于频繁，但是可能会对管理团队进行调整。”张磊表示。
      “王石回来之后就一直给管理层上课，讲管理哲学。”一位接近万科的人士向记者表示。对于外界的猜测，他表示“你们太不了解王石了，他不会重新亲自管理万科，他已经有了更高的人生目标”。张磊预计，王石此次回来对万科的调整幅度会相当大。
        给万科定调
        在回归后，王石首先对万科的未来发展定了目标。尽管目前市场调控依然不见松动，但是万科到2014年销售2000亿元的目标不变。
        在企业发展方向，王石认为，万科坚持业务专一化的信念没变，万科必须专注房地产。“以前有人游说万科多元化，我的回应是我死了以后再说。但现在想法有变，就算我死了，你们搞多元化，我还是会从骨灰盒里伸出一只手来干扰你。”王石态度坚决。
        张磊预计，王石的这一系列表态，表明他首先要动的就是营销机构。“在目前房企全部拿地的背景下，首要任务就是去库存。而在过去的几年中，由于行业发展迅 速，房企全形成了集团化管理，成立了区域的营销中心，负责多个项目的营销工作，而现在面对销售的不畅，必须把区域营销中心的权力下放给项目，给项目公司更 大的权力，把兵力投入一线。”张磊表示。企[NextPage]

                                                                                                     王育琨：任正非的开放与妥协

                                                                                                                                                  ◎文／王育琨
        华为总裁任正非新近写的文章《一江春水向东流》，是一个孤独跋涉的灵魂从报国无门到创立了世界级公司的心曲，也是一个企业家的心法，值得揣摩。
        与所有人一样，任正非少儿时也壮怀激烈，直到40岁的时候，他才真正意识到“个人是渺小的”这个人生真谛。回首蹉跎的岁月，任正非感觉先前有点幼稚可笑：怎么一点都不懂开放、妥协、灰度呢？
       “人感知自己的渺小，行为才开始伟大。”任正非在过了不惑之年，放弃了做顶级专家的梦想，创办华为，搭平台，开始与组织的力量、众人的力量共进退。白手起家的任正非清空了自己，保持一个初学者心态，有了不一样的觉察。
        他感觉第一重要的是要与员工“分担责任，分享利益”。他创建公司时设计了员工持股制度，通过利益分享，团结起员工，得到父亲的大力支持。这朵无意中插的花，竟然今天开放得如此鲜艳，成就华为的大事业。
        任正非在《一江春水向东流》这篇文章里揭开了一个华为崛起的重大秘密：华为的人人股份制。在华为的股份中，任正非只持有不到1%，其他股份都由员工持股会 代表员工持有。如果你离职，你的股份该得多少，马上数票子给你。哪怕是几千万元的现金，任正非眼睛也不眨一下。但是你离开公司，就不能再继续持有华为股 份。华为股份只给那些现在还在为华为效力的人。这样一种体制的设计，是全球没有的。当年山姆·沃尔顿设计沃尔玛的“人人是股东”也没有到这个份上，日本稻 盛和夫创立的京瓷系也没有到这个程度。
        一如任正非所说：“希腊大力神的母亲是大地，他只要一靠在大地上就力大无穷。我们的大地就是众人和制度。”
任正非透露，设计这个制度受了父母亲的影响。在任正非成长的家庭中，爸爸妈妈给了他无尽的爱。温暖的家庭构筑了爱的次第：“亲亲、仁民与爱物”。
        父母的不自私、节俭、忍耐与慈爱，给予任正非很大的影响，使他养成了与他人分享奋斗成果的习惯，让他团结和激励更多人为实现理想而奋斗。创业时，他自然要 把这种氛围传承下去。他把华为员工当家人一样“亲亲”，对客户是周到至极“仁民”，然后才是“爱物”——公司技术和规模。这个爱的次第，在华为是很清晰 的。
        难能可贵的是，任正非不只是把这种体制和文化植入了创业期，而是坚持20多年一直这样走过来。他一直保持空杯状态，一直深入华为一线去倾听好主意，一听到 马上就传播。任正非就是一个超级蜜蜂，到处飞，到处传播花粉。“因为我的性格像海绵一样，善于吸取他们的营养，总结他们的精华，而且大胆地开放输出。”他 之所以能够看到“与众不同”，全因为他没有成见、权威、经验、理论、财富、权力等等这些“堆积物”压在身上。
        任正非还创立了华为的CEO轮值制度。世间万物都是一个整体兼部分。中国老话说，“一即整体，整体即一”。CEO轮值制度，把这个原理诠释得很到位。华为的探索和创新，给我一个很大的惊喜。
中国地头上，中国自己的独特创造一直就在那里，就看你看不看得到！任正非一直匍匐在大地上，头拱地走出了一条中国企业强盛的道路。你也能。企[NextPage]

                                                                                                              2012：靠管理过冬

                                                                                                                                       ◎文／吴晓波
         当前的中国经济形势，俨然正处在又一个寒冬之前，中国企业当有“寒号鸟”之鉴。
         把管理不只挂在嘴边
         我们都听过“寒号鸟”的故事，其在冬天来临之前，不是赶快筑巢垒窝、储备粮食，反而沉浸在最后的暖阳中，得过且过，最终在冬日的寒风中冻饿而死。
         当前的中国经济形势，俨然处在又一个寒冬之前，中国企业当有“寒号鸟”之鉴。
虽然，2012年未必如末日预言所展示的那么恐怖，但大家就已有的预兆也知道这一年不会好过。从外部来看，整个世界经济形势一片黯淡，让依靠外贸来拉动中国经济增长的幻想提前破灭，而中国的内需也渐现萎缩态势。在这种情况下，中国的企业特别是中小企业怎么办？
        答案可能是：靠管理过冬。
        管理，我们一直在提。但很多时候，“向管理要效益”因为不那么紧迫而最终沦为一句口号。
在中国加入世贸组织的第十个年头，我们发现过去赖以生存的优势逐渐消失殆尽。随便问一家中小企业的老板，他们都会说：生意比十年前、五年前难做了。
        然而，或许不必过于悲观。2012年，整个中国经济仍保持着高速的增长，中国的现代化进程在未来5～10年仍将得到稳定的推进。对中国企业来讲，机会仍然 存在。而短暂的寒冬，恰恰给中国企业提供了一个“锻炼身体，提升内功”的机会，而实质就是通过管理来改变长期延续的粗放型增长模式。
        把管理落到实处
        对一家企业而言，这个宽泛的“管理”可落实到三个方面。
        第一是专业导向
        放眼30多年的改革开放，绝大多数获得持续性成长的企业几乎都是专业性企业，而非多元化或投机性的企业。特别对于中小企业而言，最好是选择一个细分行业， 然后用5年、10年甚至更久的时间做到中国第一、亚洲第一，乃至世界第一，我们称之为“隐形冠军”。它们知名度或许不高，但占据着某个行业相当大的市场份 额，利润率也超过一些知名企业。在中国其实已经有很多这样的企业，并且会越来越多。
        自己企业的产品和服务是不是行业内最好的，或者某一项指标是行业内最好的？如果没有，请选准一样，为之努力。这种“最好”、“第一”体现的是强大的不可替代的专业能力。
        第二是IT再造
        经常有人问中国哪个行业是最好的行业，其实没有最好的行业，只有最好的公司。最好的公司是什么呢？很重要一点就是善于利用最新的信息化成果。
        未来相当长的时间，中国仍然是全世界最大的制造型国家，但是“中国制造”不可能再依靠成本优势。出路何在？就是运用信息革命的成果对企业进行改造，从生产线到设计再到财务管理、决策管理，通过效率的提升来替代过去的成本优势。
        特别是电子商务的迅速发展，大大缩短了企业、产品与终端消费者的距离，像图书、服饰、化妆品、3C产品等，如今都有专业的销售网站，这对于企业的销售无疑具有革命性的意义。今天，任何一家传统制造型企业都要问自己一个问题：我们的产品能否在网上销售？
        第三是服务增值
        在过去，做产品的企业遇到的最大问题是购买行为是一次性的，之后企业找不到客户，客户也找不到企业。而随着互联网和通讯的发展，我们可以利用一些新技术重塑客户关系，这样企业与客户的联系度将大大加强，培养长期的忠诚客户成为可能。
        而这之后，企业的利润就很有可能从制造业的环节转移到服务业的环节。服务会成为传统制造型企业创造新价值的重要渠道。在未来的中国，服务会越来越值钱。
        面对即将到来的2012年“严冬”，只要一家企业做到或者努力朝上述三个方向发展，不管外部环境发生怎样的变化，它都能够保证自己是一家健康和有未来的企业。
  （本文作者系蓝狮子图书出版人、财经作家）企[NextPage]

            
                                                                                                           外柔内刚的内容营销

                                                                                                                                             ◎文／王雍
        前两天，我被一则微博内容吸引了，微博的内容是：“哪位男生有心思折一打这样的纸玫瑰，绝对比得上高价买的鲜花，最好每张纸里面都写满了情书。”短短几十 个字，就让我们这些早已三十而立的人想起那些年轻时的悸动。当时我迅速转发微博并做了评论，朋友们也纷纷来凑热闹，大家一起回忆青春的美好。
        这件事情其实很普通，在每个玩儿微博的人身上都曾发生过，但对于我这样一个做营销的人来说，却有更多的思考。
        我们做这样一个假设，如果微博的那段话链接到一个出售折纸玫瑰的产品的网站，那么是不是会产生不少的销售？内容营销和广告的表达方式有什么不同？在互联网上做内容营销，到底怎样才有效？这是我今天想说的话题。
        首先，内容营销是什么，理论上说，是通过各种形式来传达企业或产品内容，以满足客户对信息的需求，带给客户下单的信心，从而促进销售的行为。前半句讲的是内容营销的表现形式，即满足客户的信息需求；后半句讲的是内容营销目的，即促进销售。
        在我看来，“表现形式”和“营销目的”就好比是内容营销的“外壳”和“内核”。外壳是营销中表达的内容，是展现给消费者看的。内核是营销目的，是企业营销的出发点，外柔而内刚。
        俗话说，“言之无文，行而不远”，如果在进行内容营销的时候，我们给用户看的都是空洞的、雷同的、甚至是抄袭的内容，就很难起到营销的效果，甚至还有可能会有反作用。我记得曾经有一个药品广告说“疗效是关键”，而在网络营销中，“内容是关键”。
        内容营销的方式有很多种，比如通过视频、论坛、博客和微博等等。
        举个视频内容营销的成功例子：在视频内，某果汁机将iPhone搅成到一团黑糊，就这么简单的视频从而让这家果汁机生产商瞬间爆红，视频公布之后，他们的 业绩足足成长了七倍，而在视频公布之前，他们只是一家小小的果汁机制造商，做的是很辛苦的竞争激烈的家电市场。
后来，这则视频被誉为“有史以来最有效的病毒视频营销”，因为它的果汁机制造了非常强大的产品形象，那则广告现在已经被全球一亿人观赏过。
        由此可见，内容营销与广告相比有很大的不同。内容营销并不追求短期或立即性的，不理性的，直接的行为改变，而是理性的、倾向长期的内容教 育。最后，内容营销可帮助企业达到“思想领袖”的角色，扎实地提高品牌的忠诚度黏度。尤其在现在，消费者的资讯来源愈来愈多样化，也促使消费者有能力上网 找遍资讯内容，货比三家。这更显得内容营销的重要。
        做内容营销一个最简单的办法就是：在网站结构中，除了基本的公司产品、企业宣传内容之外，再创建一个行业知识类频道。
        这样做的好处有两个，首先，可让来光顾网站的用户在挑选、购买商品的同时，也可收获一些“生活之道”，有利于提升网站的友好度与信任度。其次，原创内容是搜索引擎的最爱，只要内容够原创，够有价值，将会在搜索引擎中得到非常多的展现。
        那么，如果是一个食品类电商网站，聚合在上面的人都是非常在意食品品质的，在网页中展示“这些食品你吃对了吗”之类的内容应该会很受欢迎。同理，如果是一个服饰类电商网站，可以在网页中介绍“冬季如何搭配更显瘦”这样的内容。
        实际上，内容营销需要你充分了解用户的需求，才能够很好的实施。在开展内容之前，我们首先要知道当用户进行购买决策时影响他们的因素是哪些。
       传统的营销方式更多的是通过打断用户的思考，视觉，听觉来硬性传递产品信息。而内容营销是通过给予客户答案的角度来向消费者传递信息。
        比如你在收看电视连续剧时，忽然跳出某品牌产品打折的广告，或者在阅读经济新闻时，弹出了游戏的广告，这些都属于打断用户思考的方式。
        而内容营销不同，它既不依靠绚烂的视觉冲击，也不倚赖无边无际的折扣吸引关注，而是完全凭借优秀的有价值的信息来驱动消费者的购买，这样其实可以更好的保留客户，提高品牌忠诚度。
        要想做到有效的内容营销，还需要注意以下几点。首先，用客户的用语来描述内容，因为专业术语会把客户挡在门外。其次，表达方式要有创意，内容要有趣味性和 创意感。能够与用户互动，这样才会让你和用户更亲密。最后，内容要在容易传播和分享的平台上传播，并且容易被搜索到。
        总结一下，内容营销的内容就是要对用户胃口、对用户有用、够创意。外面的内容要够“柔”，柔化买家的心。而营销的目的要够“刚”，不能偏移品牌宣传和带动销售这条线。企[NextPage]

                                                                                                                   气   味   营  销

                                                                                                                                  ——— 勾引你的鼻子

                                                                                                                                                          ◎文／李光斗
        气味营销是指以特定气味吸引消费者关注、记忆、认同以及最终形成消费的一种营销方式，是对消费者味觉、嗅觉的刺激，有别于传统视觉刺激。
        英国牛津大学的研究显示，人会把气味与特定的经验或物品联想在一起，该校心理学家让参与者分别吸入新的并能辨得出来的气味，同时扫描受测试者的脑部，记录不同气味引发的脑部反应。
        人们以往以为自己嗅觉不发达，但其实气味对人类的生活影响甚大，人会把气味与特定的经验或物品联想在一起，气味营销FM（Fragrance  Marketing）随之被推出，并被商家广泛运用。气味，淡淡的香味如同标签一样，让消费者一闻就想起特定品牌。
        古语有云：“雨后作画知墨润，花前得句觉诗香”。美好的气味可以让人产生神清气爽的感觉，从而对品牌有特定的认知和良好的印象。气味营销是一种创新的营销手段，是营销差异化的范本。
        英国高档衬衫零售商托马斯·彼克耐心地研制一种个性化气味，他在纽约、旧金山、波士顿新开的商店中放置传味器，当顾客经过时，传味器就会散发一种新鲜的、经过清洗的棉花相关。这种味觉享受让人迅速有了价值联想。
        卡夫食品(Kraft Foods)在杂志广告中也有气味的运用，读者只要对杂志广告 中的某几个点进行摩擦，就会散发出广告产品的味道。以卡夫Philadelphia奶油奶酪的一则整页广告为例。广告呈现了一个草莓奶酪蛋糕的图片。经摩 擦后，照片会散发出这种甜品的香甜味道。此外，肉桂咖啡、樱桃Jell-O以及白巧克力的味道也将在不同的广告中呈现。
        在明信片大小的广告插页上，铺上许多微小的香油滴，并用特殊技术使油滴不会裂开溢出。只要撕开插页，便会有某一品牌的香水味徐徐逸出。这种传播嗅觉符号的香页广告，还使著名的英国劳斯莱斯汽车公司受到启发，让读者在香页上闻到该车车座的高级皮革香味。
        用气味促进销售是有科学依据的。研究表明，人的大脑中负责处理嗅觉的神经与主管情绪控制的中枢神经紧密相连，因此气味会强烈影响人的情绪。而且，嗅觉记忆 比视觉记忆要可靠得多。美国研究机构的研究结果表明，人们回想1年前的气味准确度为65％，然而回忆3个月前看过的照片，准确度仅为50％。味道、气味牵 动着人的情绪与记忆，味道犹如一只温柔的手，触动消费者心底的一根琴弦，让人身临其境，感受大自然的清新，诱人的美食，安宁放松的舒缓，自然便对购买行为 产生了影响。
        当前消费者在电视、杂志、报纸等的广告宣传的强大攻势下，视觉与听觉已略有麻木。此时，抓住敏锐的嗅觉，用细腻的情感将产品与消费者联系起来，在细节之处 感动消费者，抓住市场缝隙，继而占领这个市场缝隙，加入适当的“气味”营销，企业就会有很大的发展空间。
        在我们为中国某知名家具品牌做产品策划时，便利用气味营销原理推出了智能香薰床垫，将香味内置于床垫中，将精选的普罗旺斯薰衣草精华配合珍贵的保加利亚玫 瑰香氛内置在床垫中，采用高科技缓释技术，能够长期散发天然芬芳，营造舒适惬意、温馨浪漫的卧室环境，独特的香味能有效缓解精神紧张，解除焦虑情绪，改善 心肌功能，具有安神醒脑、平心静气、助眠美容功效，在终端专卖店，这种床垫散发的独特香味吸引了不少消费者。企[NextPage]

                                                                                                     外   溅   的  口 水

                                                                                                                     ◎文／马钺
        进入冯军的办公室，就像进入了冯军的身体内部。
        这个房间里有三样东西格外引人注目。一是，主人和领袖名流们的合影—当摄影记者让冯军摆Pose时，他特意把原本放在远处的与总理的两张合影挪到了自己身边，以便镜头能够拍到。
        二是，茶几上的一副国际象棋。在位于中关村的爱国者电子科技公司的总部里，西洋棋子们似乎集体穿越到了中国秦代：卒子被做成了姿态各异的兵马俑，王的原型 显然是秦始皇，后霓裳挽髻，车变成了箭楼，最搞笑的是，棋盘上多了四个来自于中国象棋的炮—“国际象棋加炮”，这是冯军“发明”的一种新的棋类运动，不过 流传范围不广，会下的基本就是爱国者内部人士。据一位爱国者员工透露，和冯军关系不错的棋后谢军曾经下过几次，战绩不佳；冯军根据这种新游戏总结出了一套 管理理论，将其奉为治理公司的圭臬。“爱国者进军国际，不用西方的管理理论，这套‘国际象棋加炮’就够了。”
        另一样醒目的东西，是冯军的电脑。和大多数老板不同，冯军的大班椅摆在桌子前面，电脑显示屏面对着来访者，打开的界面是冯军的微博，微博 上显示的粉丝数字为2780460，微博数为3641—这两组数字还在持续上升中。在接受记者专访过程中，冯军好几次转身刷微博。据爱国者员工说，冯军特 别重视微博，在一次公司内部会议上，他曾经因为员工不关注他的微博而大发脾气。
但冯军从微博中收获的并非只是不断上升的粉丝数，还有形象危机。1月6日，爱国者电子前总裁曲敬东连发两条微博，指名道姓地斥责自己的前老板：
       “冯军，如果你真的懂得感恩，你的企业就不会个个亏损了，趁着你今天还有钱去骗老外，赶紧反省一下。”
       “冯军，一个人如果没有道德底线和契约精神，在中国或许可以混水摸鱼，但在欧美，只有死路一条，你想清楚了吗？”
        前下属的炮轰，让一向在微博中强调“感恩”的冯军陷入了空前尴尬的境地。
        并非偶然。当传播手段一再被颠覆，当“冯军们”还在以行之有效数年的传统方式进行管理、作秀或者塑造形象时，他们今天的遭遇就已埋下伏笔。类似事件，事主 当然可以从职业道德、企业形象乃至危机应对等角度反思，但是，局外人看到的只有口水，以及没有赢家的结局。
       “玩笑”治理
        不过，冯精心塑造的“爱国者”形象一向毁誉参半。一位不愿透露姓名的业内人士认为，冯军把“爱国”挂在嘴边，其实是一种迎合与煽动国人民族情绪的营销手 段，而他宣称的“裸捐”则与陈光标一样，有“作秀”之嫌。此类行为让冯军博得眼球，也为他招致了愈加强烈的批评和质疑。2011年底，在一次论坛上，冯军 提出中国企业走向国际“抱团论”，结果当即遭到了经济学家张维迎不留情面的教训，而曲敬东对前雇主道德底线和契约精神的质疑，则令冯军的公众形象面临崩塌 的危险。
        冯军向记者解释，曲敬东的炮轰其实是一个“玩笑”。“老曲是我的好朋友，他说你发了这么多条微博都没人理你，中国媒体不宣传好东西只宣传负面的东西，他说 这样吧，我骂你一次(你就出名了)。就这样，我俩打了一个赌。”冯军继而大发牢骚：“现在有点问题，中国流行骂文化，方舟子骂韩寒，大家全关注，方舟子要 是夸韩寒，保准没人关心。我发了500多条感恩的微博没人理我，老曲说骂我一句，所有人都会关注我，果然。”
        冯军的这种说法没有任何证据支持。事件的另一方曲敬东一直保持沉默，对本刊的采访要求屡屡谢绝。按照冯军的说法，曲敬东虽然离开了爱国者，但和爱国者仍然 有业务往来，“曲总的兴趣是在金融、融资方面，他目前就职鑫根资本，还是我介绍他过去的，现在帮我们做资本运营。爱国者的并购业务呀什么的，还是老曲在负 责。”同样，曲敬东没有对这一说法作出回应。
        中国民营经济研究中心研究员、首都经贸大学教授蒋泽中指出，这种职业经理人与老板公开撕破脸的情况比较少见。曲敬东微博言辞激烈的程度，近来只有陈晓与国 美之间的控制权之争可堪比拟。也许是巧合，国美诉陈晓案也在春节前开庭。这两场经理人和老板之间的“战争”，让职业经理人和老板之间的关系这个老话题一时 间重新流行起来，成为商界的新谈资。
        中国科学院研究生院管理学院副院长吕本富指出，如果冯军应当从这场风波中吸取什么教训的话，那就是停止树立自己道德英雄的公共形象。微博时代在某种意义上 也就是祛魅时代，企业家把自己置于道德的制高点上，看上去风光无限，其实高处不胜寒。别说冯军，一向标榜自己“扶助弱势群体就业”的马云，去年遭到淘宝小 卖家群起而攻之，根本原因就是之前姿态摆得太高。
       以错止错
       “曲敬东很少在微博上作秀，所以公众舆论对他没有反感，很少看到对他的批评。而冯军作秀太多了，引起了公众的反感。”吕 本富对本刊记者说，“孔子曾说：‘德不孤，必有邻。’但你的德要是孤了，那就必然没有人愿意相信你了。当你德不足的时候，你就不要把自己形象包装得很高 大，把自己搞得像个圣人一样。比尔·盖茨也没有把自己包装成圣人，他就本本分分做个商人，要把企业搞好不需要成为圣人，只要遵守法律就行。”
        专访冯军之前，他能引起人们关注的商业智慧仍主要体现在消费“爱祖国、爱人民的情绪”上，不久前，他刚刚开除了一位在微博上发表对某地不满言论的爱国者员工。“在爱国者，不爱国，零容忍！”冯军说。
         除了冯军和曲敬东之外，葛斌斌和陈天桥之间的争端也爆发于微博。吕本富认为，这可能并非偶然现象，而是新时代的新潮流。在微博时代，经理人和老板之间的关系更加复杂化，一旦引爆，很难弥合。
       “在微博兴起之前，职业经理人和老板的争执一定不会成为公共事件。”吕本富说，曲敬东与冯军这种前外企经理人与民企老板的冲突，是个老话题，说了十几年， 但以微博的形式表现出来，却是值得观察的新鲜事。过去有问题大家都在底下说，但微博成为个人信息平台后，矛盾往往就公开了，“不管是个人的私事件，还是企 业内部的私事件，变成公共事件的界限在哪里？随着微博时代的到来，这个界限越来越难以界定了。比如王功权的私奔，本来应该是私事，结果发在微博上，就糊里 糊涂变成公共空间的事件了。曲冯之争本来是企业内部的吵架，现在也变成公共事件了。”
        虽然冯军的公众形象遭遇严重打击，但在一些业内专家看来，曲敬东也并非赢家。“这是一场双输的争吵，”吕本富说，“曲敬东在微博上发炮，不够冷静，他得到 了什么呢？只是过了过嘴瘾。而冯军的形象破灭了，至少形象不那么光辉了。一地鸡毛而已，当然观众很高兴，看得很热闹。”
        蒋泽中的态度更为犀利，他认为，作为职业经理人，曲敬东和陈晓的行为一样，都是不妥当的。“一个职业经理人，和所服务的企业分手之后，不能无缘无故的披露 其负面信息。高管离任，和老板之间一般是有协议的。起码据媒体披露，陈晓是有封口费的。因为高管掌握了企业很多商业机密，公之于众很可能对企业产生负面影 响，(陈晓和曲敬东)这样显然有违职业道德。”蒋泽中指出，虽然企业或者说前雇主有可能在某些方面做得有问题，但职业经理人不能以错止错。
       “相恶恨晚”
         纳兰词曰：“人生若只如初见”，用这句词来形容冯军和曲敬东的关系，虽然未免肉麻，却也说得上恰当。2010年曲敬东离开三星，加盟相对弱小的爱国者，未 必不是抱着成就一番事业的志向。当初离开工作了10年的联想跳槽三星，曲敬东考虑了整整一年，而后来转投爱国者，他只用了一个月就下定了决心。刚刚履新爱 国者电子总裁兼CEO时，有媒体问曲敬东：“你打算在爱国者做多久？”曲敬东给出的答案意气风发：“10年。我希望把自己未来的黄金十年都放在这个舞台上 和爱国者一起发展。”
         冯军当时何尝不是求贤若渴。在引入曲敬东后，冯军曾说：“我的历史任务完成了。我完全大撒把了。”爱国者电子刚成立时，一向爱出风头的冯军躲到幕后，将曲 敬东推向前台。他把自己比作刘备，“刘备是论长得帅比不过关羽，论勇猛比不过张飞，论智谋不如诸葛亮，但是他负责盖平台，打平台。曲敬东加盟爱国者，对我 是非常大的帮助。我们直接向国际公司学习经验、方法，为中国公司所用，这也算是一条创新之路吧。”但这样一对互相眼中君臣相知的典型，只维持了短短一年半 时间。2011年5月，曲敬东升任公司副董事长，事实上被架空，7月，就传出了曲和其带来的班底相继离职的消息。
       “问题就出在‘闪婚’上，”吕本富说，“经理人和老板合作，在邀请与下海之前，应当两个人谈得差不多了再结合。所有的问题，都是因为结合之前双方了解不 足。”吕本富指出，“曲敬东去之前，应该理性思考自己能否适应爱国者冯军个人专制的公司文化；而冯军请曲敬东之前，应当仔细考虑自己能不能驾驭这位在IT 业纵横20年的高管。这种高调结合，双方之前一定要先磨合，一定要考虑好。所以我觉得矛盾主要不在于后面，而在于前面。”
         吕本富和蒋泽中都认为，从目前公开的情况来看，冯军和曲敬东结束合作，主要是因为曲敬东的业绩没能达到冯军的要求，尽管这要求可能并不合理，过于匆促。
       “爱国者当时打算用两年时间上市，但这个目标曲敬东并没有实现。不到一年半时间，爱国者就把他架空了。”蒋泽中说，“咱们的民营企业很简单，经理人的业绩 能达到目标我就留下你，不能做到就会被拿下。原来指着把你调来实现这个目标，不能实现怎么办？只能老板自己再上阵。这是一般规律。”
        吕本富认为，爱国者的文化太根深蒂固，冯军的个人烙印过于深刻，对爱国者的影响过于巨大，所以曲敬东对于爱国者的改造很难成功。凡是创业的民企老板，都很 在意成本，空降的职业经理人耗费巨资做广告、改进组织架构，这是草根创业者最忌讳的，而职业经理人往往靠的就是这些手段，假如这些手段没有见效，那被拿下 就是必然的。
       据蒋泽中观察，外企经理人进入民企，一般有半年到一年的蜜月期，一年之后就进入摩擦阶段，两年到三年双方就会陷入分裂。冯军和曲敬东不到一年半就分道扬 镳，关系之所以破裂得如此之快，蒋泽中分析，是因为爱国者对业绩—一方面是销售指标，另一方面是上市—要求比较迫切，但从目前的公开资料来看，曲敬东尽管 做出了大刀阔斧的改革，但业绩并不能令老板信服。
        那些曲敬东没能实现的目标，重新上阵的冯军如今完成了吗？上市—冯军说：“今年这样儿谁上市呀看吧，情况好了就上。”和鼎晖的对赌—冯军说：“这是公司隐私，不能告诉你！”
         标榜、贩卖道德的商人本质上也是商人，如果冯军能从微博风波中得到什么教训的话，那就是回归本质。企[NextPage]

 
                                                                                                         徐汉群：培养领导力DNA

                                                                                                                                            ◎文／徐汉群
        如果将企业比喻为生命体，领导力就是它的DNA，塑造着企业的形象，延续着企业的生命。培训师沃尔特·马勒于1970年代在通用电气公司提出了领导力管道 的概念。借助它的建设，企业能够科学地描述企业核心价值观、愿景与战略目标对各个层级领导者的要求。而通过领导力培养，企业让其中每个人的才能都得到最大 程度地发展。
        但即使每家企业都搭建了领导力管道，培养出的领导人必定也是千差万别的。这一差异由企业的使命、价值观、战略所决定。但只希望搭建好体系，就能一蹴而就、 一劳永逸地完成领导力建设工作，而不愿意持续投入，倾注大量的时间与精力去关注领导力培养，也是常见的错误。
       领导力培养的工作，考验的是企业对其长期发展的承诺。它更像是后天的教育与自我修炼，是润物无声的细雨，是百炼成钢的熔炉。它与管道的建设互相依赖，相辅 相成，最终为基业长青提供源源不断的人才供给。笔者近期有幸与诺埃尔·蒂奇教授在一个高管领导力培养项目中合作。上世纪80年代中期，蒂奇教授在杰克·韦 尔奇麾下执掌通用电气克劳顿学院，领导了最为经典的领导力培养项目——用行动学习实现GE战略转型。在随后的近30年中他帮助数十家全球500强企业打造 领导力管道，培养领导者。
        我向这位领导力大师请教：当领导力管道建设与领导力培养分由两个部门负责时，工作要如何开展呢？
蒂奇教授的回答是：有些不成功的公司也知道建立领导力管道的必要，但他们人为地割裂了两者，进而犯了一个错误：将赌注押在了错误的马匹之上。
        20年才能培养一个领导
        很多公司选拔“高潜力”人才的办法是：安排员工完成指定的任务，从中选择一些他们认为有能力的人，花大量的投入培训和发展这些人。不幸的是，这个办法选择 过于草率。而成功的企业却会用更长的时间做出最终的选择，而且还会考察多方面的才能，如管理者的工作价值观和时间分配，并对应管道中相关层级的领导行为， 而非只看完成任务的能力。同时，在做出选择之后，他们会继续为所有员工的培养持续投入。
当问到成功的公司需要花多长时间进行领导力培养时，诺埃尔的回答说是20年，也就是一个员工从走出大学校门，到成为未来的业务单元负责人所要经历的过程，这才是真正的领导者成长的历程。
        我的第一反应是时下的中国怎么会有人等待20年才得到一个领导者呢？诺埃尔对这个问题并不惊讶，他说：在他服务过的几百家公司中，这样的困惑是普遍存在 的。有的公司要求能在3～5年内把人员扩大50倍。但面对这种挑战，领导力培养没有捷径可走。高层领导，特别是CEO或董事长必须投入更多的时间和精力。
        那么新兴的互联网企业该如何培养领导者呢？他们没有GE那样的积淀，竞争者也不会给他们这么长的时间培养人。诺埃尔给出了三个观点：“首 先，这一切取决于这家企业是否‘目标远大’，如果想成就GE一样的百年老店，它的掌舵人必须从现在开始为企业持续成长打造‘领导力引擎’，20年不算长； 其次，企业一定要有明确的价值观来塑造其领导者，可以为迅速发展而从外部引入人才，但这些人一定要完成文化融合才能有所贡献，否则就是极大的破坏；再次， 高科技企业也是企业，也遵循领导力发展的规律，可以通过轮岗、行动学习等手段进行强化，缩短培养时间，通过补课帮助管理者达到管道的不同阶段的能力要求， 但不要逾越，否则问题层出不穷。”
        领导力培养的五个原则
         在《哈佛管理导师》课程中，伦敦商学院教授杰伊·康格和杜克大学企业教育学院罗伯特·富尔默教授也发表了类似的观点，两位教授以《建设领导人后备梯队》为题，系统地论述领导力管道建设与培养之间的依存关系。
        在研究了陶氏化学、礼来、实耐格产品和美国银行等企业的成功经验之后，康格与富尔默总结出了五条原则：
       1.领导力管道必须是一个以领导力培养为导向的弹性系统，而不是一份罗列了高潜质员工和空缺岗位的固定名单。将管道建设和领导力发展相结合，你就能兼得两者之长：既关注了高级管理职位所需的技能，又能建立起帮助经理人发展这些技能的培训系统。
        2.将领导力管道建设与领导力培养规划整合成一个体系。帮助企业从长远考虑，将中层管理者，甚至部门主管以下级别的管理者培养成为综合型管理者。
        3.建立透明的继任规划系统，不仅仅要做到开诚布公。实际上，对于自己的个人情况、技能和经验，员工本人是最清楚的。如果他们知道自己需要怎么做才能上升到某一层级，他们就会想方设法达到这些要求。
        4.定期回顾进展。
        5.保持灵活性。优秀的企业都在奉行日本的“改善”理念，也就是对流程和内容进行持续改进。它们根据各个部门主管和参与者的反馈，对领导力管道建设与培养体系进行改进和调整，监控技术的发展，并向其他领先的组织学习。
        当企业开始系统地建设自己的领导力管道，对自己的未来进行投入时，很多企业却主要依赖人力资源部和培训部门负责领导力管道建设和领导力发展工作，这种做法 实在不可取。如果企业希望建设一支健康而可持续的领导人队伍，就需要各方面的人员参与到这两个流程中来——不仅仅是人力资源部门，还包括CEO和各个层级 的员工。
  （本文作者系凯洛格公司(KeyLogic)副总裁）企[NextPage]

                                                                                                                   财   经   声 音

                                                                                                                                          ◎文/本刊编辑部整理
         顺应趋势,花全部的时间研究市场的正确趋势,如果保持一致,利润就会滚滚而来!
                                                                                                                            ——[美国]江 恩
         经验显示,市场自己会说话,市场永远是对的,凡是轻视市场能力的人,终究会吃亏的!
                                                                                                                           ——[美国]威廉·欧奈尔
        如果你没有做好承受痛苦的准备,那就离开吧,别指望会成为常胜将军,要想成功,必须冷酷! 
                                                                                                                                             ——[美国]索罗斯
       股票市场最惹人发笑的事情是;每一个同时买和同时卖的人都会自认为自己比对方聪明!
                                                                                                                                                ——[美国]费 瑟
       一个人在街上散步，旁边是他的狗，狗总是这样，它跑到前面，但一会儿折返回到主人身边，然后，它又跑到前面，看到自己跑得太远，就又跑了回来。一直是这 样。最后，他们两个到达了同一个目的地。主人慢悠悠地走了一公里时，狗却跑来颠去地跑了四公里。这个人就是经济，而狗就是股市。
           ——科斯托兰尼
         我们只是要在别人贪婪时恐惧，而在别人恐惧时贪婪。
                                                                                   ——沃伦·巴菲特
        炒作就像动物世界的森林法则，专门攻击弱者，这种做法往往能够百发百中。
                                                                                                                    ——乔治·索罗斯
         不进行研究的投资，就像打扑克从不看牌一样，必然失败!
                                                                                            ——彼得·林奇
         顺应趋势，花全部的时间研究市场的正确趋势，如果保持一致，利润就会滚滚而来!
                                                                                                                                                ——江 恩
         股市赢家法则是：不买落后股，不买平庸股，全心全力锁定领导股!
                                                                                                          ——威廉·奥尼尔
         最好的投资时机，是当所有人都恐慌退缩的时候。
                                                                                ——约翰·坦伯顿
         决定命运的，不是股票市场，也不是上市公司本身，而是投资者本人!
                                                                                                                ——约翰·奈夫
         创业选择了行业，就要热爱它，钻研它。
                                                                ——[中国]张 兰
          投资融资其实是个“乌合之众”的行为
                                                           ——[中国]袁 岳
         失败是绝大部分，成功是概率游戏。
                                                    ——[中国]俞 渝
          企业老板应该去改变员工
                                      ——[中国]唐 骏
         做慈善，要用大家的力量。
                                     ——[中国]孙 俪
          为别人快乐而自己勒紧腰带，高尚
                                                        ——[中国]约苏芒
         投资不仅仅是一种行为,更是一种带有哲学意味的东西!
                                                                                  ——[美国]约翰·坎贝尔
         不进行研究的风险投资,就象打扑克从不看牌一样,必然失败!
                                                                                            ——[美国]彼得·林奇
         不要懵懵懂懂的随意买股票,要在投资前扎实的做一些功课,才能成功!  ——[美国]威廉·欧奈尔
你永远不要犯同样的错误,因为还有好多其他错误你完全可以尝试!
                                                                                                   ——[英国]伯妮斯·科恩
        风险来自你不知道自己正在做什么!
                                                  ——[美国]沃伦·巴菲特
         错误并不可耻,可耻的是错误已经显而易见了却还不去修正!
                                                                                           ——[美国]乔治·索罗斯
         始终遵守你自己的投资计划的规则,这将加强良好的自我控制!
                                                                                                   ——[英国]伯妮斯·科恩
         承担风险·无可指责,但同时记住千万不能孤注一掷!
                                                                            ——[美国]乔治·索罗斯
        每个新手都会从自己的教训中吸取经验,聪明人则从专业团队的帮助中获益!
                                                                                                                       ——[德国]俾斯麦
         第一条：保住本金最重要。第二条 ：永远不要忘记第一条
                                                                                        ——[美国]沃伦.巴菲特企

                                                                                                       金风科技：阳光总在风雨后

                                                                                                                                                     ◎文/宋雨
       中国风电市场在经历了“十一五”的狂飙增长后戛然而止，2011年，前所未有的寒冬开始考验磨练风电行业。“金风科技”不可避免地受到很大的影响，但我们 相信，之后的金风科技能迎来更健康的成长环境，核心竞争能力也会更加突出。”金风科技董事长兼首席执行官武钢日前在接受记者采访时表示。
        锻造耐寒能力
        金风科技已预计其2011年度归属于上市公司股东的净利润同比下降50%-100%。面对残酷的国内市场形势，金风科技该如何应对？武钢仍然淡定：“我们从艰难中起步，这场寒冬是对金风科技的又一次考验。不同的是，金风已经锻造了坚强的耐寒能力。”
       “我们首先从思想上做好了充分的准备。”武钢说，“随着一系列相关产业调整政策的相继出台，风电行业准入标准不断得以提升，势必形成行业的优化和整合，我们相信自己的综合实力。”
       风机价格是风电市场这轮调整中的最受伤者。去年，部分厂家的风机价格一度跌到了3600元/千瓦，但金风科技的机组价格却维持在了4000元左右，并呈上升的趋势。
      “当你的风机不会出现质量问题，能有更高的发电量，能为客户节约更多的成本时，市场中一些投资商就不会再以最低价作为招标的唯一标准。他们的 考察重点会倾向于机组的大修理费、维护费、耗材等在内的20年寿命期的维护成本费用，充分考虑投资风险，努力降低度电成本。”武钢对金风科技的独树一帜信 心在握。
        海外市场开拓见效
        在机组销售市场价格竞争激烈的2011年，来自风电场投资运营的利润给了金风科技有力的支撑。将自己定位为拥有技术研发、风机制造、风机服务、风电场开发 等风电整体方案提供商的金风科技，其多元业务盈利模式不仅在国内行业低谷期发挥了作用，随着金风科技国际化战略的发展，其整体解决方案亦延展到了海外市 场。
       春节前一天，金风科技与欧洲领先的风电开发商Volkswind USA达成协议，全资收购其位于美国蒙大拿州Musselshell风电场项目，总容量20MW，项目预计2012年底前完工。至此，金风科技在美洲市场 项目数量达到14个。截至目前，金风科技已在海外成立了10多家分支机构，覆盖北美、南美、澳洲、欧洲和非洲等市场，全球化业务布局日趋成熟。
        武钢这样介绍金风科技过往一年的海外突围：“去年以来，金风科技的海外市场开拓几乎是遍地开花。在国内市场最好的前几年，金风科技就超前确立并实施了国际市场人才、技术、资本、市场四个维度的国际化战略，2011年我们已经小有收获。”
         2010年，金风科技制定的国际战略目标是在未来3-5年，来自国际市场的业务收入占到集团总营业收入的30%以上，如今，这一目标即将成为现实。据悉，去年海外市场的业务占比预计会超过10%。目前，金风科技海外市场的在手订单保持良好的增长势头。
研发步伐将更快
         金风科技于海外市场的开疆拓土基于公司强大的技术和产品研发实力。多年来，致力于技术领跑与创新的金风科技针对不同运行环境的“定制化”机组受国内外市场的广泛关注。
        武钢表示：“在任何情况下，金风科技都会坚持在研发方面持续投入。公司今年研发的步伐将会更快，会有一系列的产品开发计划，去年开发的成果也会逐步投入市 场，如我们针对风电分布式开发的市场需求，推出了适用于不同气候和地理环境的1.5MW系列化机组，如低风速、高海拔、低温和高温等，今后会相继推出 2.5MW和3.0MW的系列化机组以及6.0MW海上风电机组，以满足市场对于大功率机组的需求。” 不久之后，风电的“禁区”、“难点”将迎来一轮开发浪潮，而率先进入这些细分市场的企业有望收获新的收益增长。
        两年前，基于客户的需求，金风科技开始了对智能微网的研究建设。如今，金风科技智能微网示范项目已建设完成，成为这个行业寒冬里的亮点和焦点。结合智能微网的开发，金风科技又在子公司天诚同创成立了光伏事业部，开始了光伏相关产品的开发。
        科技创新引领着市场，也为金风科技赢得了更多的客户口碑。去年，金风科技的订单一直保持良好的增长势头，充分印证了其直驱永磁技术产品已经得到了市场的普遍认可。
        今年，金风科技将加快研发体制转变，全面实施成本控制战略，培育新的业务增长点。企[NextPage]

                                                                                    新疆围绕“黄金三角”区域加快布局石化产业链

                                                                                                                                                              ◎文/熊聪茹
        我国重要的能源供应与储备基地——新疆“十二五”期间将围绕乌鲁木齐、独山子、库尔勒三地构成的“黄金三角”加快布局石化产业链，以期在国家加大支持背景下，抓住机遇，将当地资源优势尽可能转化为经济优势。
        记者从新疆维吾尔自治区经信委获悉，为了发展油气资源下游深加工，未来几年新疆将依托现有产业格局，确定在乌鲁木齐、独山子、库尔勒三个重点地区尽可能延 伸石化产业链。其中，乌鲁木齐周边以中石油百万吨芳烃项目为支撑向下延伸芳烃产业链；独山子附近以中石油120万吨乙烯为原料延伸烯烃产业链；天山以南的 库尔勒、库车一线则会充分利用塔里木盆地的天然气重点发展天然气下游加工。
在地图上可以清晰地看到，由这三个点支撑起的“三角”区域可以辐射到首府乌鲁木齐、天山北坡经济带以及库车、轮台等南疆石油重镇，这也是新疆目前基础设施相对完善、投资环境较为成熟的一片区域。
        据新疆石油石化行业管理办公室介绍，随着国家对新疆的支持力度明显加大，中石油、中石化两大集团在当地的油气产量正逐渐恢复到高产年份水平。“十二五”期 间，新疆将改变以往单纯输出原料的状况，大力参与油气下游产品开发，增加资源在区内加工量，最大限度地延伸产业链。
为落实这一构想，央企和地方企业已纷纷制定并实施新一轮的产业发展规划。中石油乌鲁木齐石化公司已为新疆蓝山屯河聚酯公司每年提供苯二甲酸满足其生产下游 产品的需要，并正为独山子天利高新己内酰胺项目落实15万吨／年的纯苯原料。按照乌鲁木齐石化公司规划，企业聚酯生产线将扩能到40万吨／年，未来将和地 方企业共同打造芳烃化工下游产业经济圈。 
         在南疆的库尔勒经济技术开发区，新疆美克集团利用中石油提供的每年50亿立方米天然气正在建设1，4－丁二醇二期扩产项目。项目投产后，企业每年可向市场供应16万吨的精细化工产品。
        新疆石油石化行业管理办公室介绍，目前，新疆芳烃产业集群“十二五”招商项目册中有20多个项目等待招商，这些项目投产后，将拉动下游产业年产值约450 亿元，实现年利税50亿元以上，增加近万个就业岗位。自治区、乌鲁木齐市、中石油乌鲁木齐石化公司近期将联合就此举行招商对接活动。企[NextPage]

                                                                                       深化改革完善监管构建“大国资”工作格局

                                                                                                                                                              ◎文/史进
        2月21日，兵团召开国有资产监督管理工作电视电话会议。兵团副司令员刘建新在主会场出席会议并讲话。
        刘建新指出，过去一年里，兵团国有资产监督管理和国有企业改革发展工作取得了新成效，为兵团经济社会发展作出了突出贡献。国有经济在兵团 国民经济中所占比重较大，发挥好国有经济的骨干带头作用，事关兵团跨越式发展和长治久安两大目标的实现。兵团国资系统广大干部职工要增强敢于担当、加快发 展的责任感，自觉把思想和行动统一到兵团党委的总体要求和决策部署上来，超前谋划，主动作为，扎实推进国资监管和国有企业改革发展各项工作。
         刘建新强调，兵团国资系统要围绕“三化”建设，着力推进产权多元化，继续深化国有企业改革，加大调整重组力度，优化国有经济布局，进一步完善国资监管体制机制，构建“大国资”工作格局，切实发挥国有经济在兵团加快转变经济发展方式中的引领带头作用。企[NextPage]