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发布时间：16年09月23日 | 来源：兵团企业联合会 | 作者：

管理者监管“平衡术”

◎文/徐振江

如果一个企业达到了某种规模，那内部的机构和员工需求的管理，就跟一个国家有很多类似之处。如同政府管理腐败一样，企业也同样存在如何防止员工利用公司资源谋求私利。这并不足为怪，出于人本的自利弱点，采购可能会拿回扣，造成采购原材料以次充好，从而影响到产品质量；销售人员可能会与大客户勾结，套取公司政策，或者虚报市场投入与费用；后勤人员也会虚报招待费用，财务人员也会拿公司资金，利用时间差赚取利息……对于企业来说，当规模达到一定程度后，这种可能会越来越多。

很多管理者会寄希望于通过流程控制来进行监管。比如说费用核销时，经办人员写出申请，贴上票据，然后逐层向上审批，从部门经理到总经理，再到财务、出纳，通过逐层的流程来进行监管。但事实证明流程监管基本是不靠谱的，在实际的操作中，除了经办人员本人外，其他把关者对于费用的发生实际状况一无所知，每个人不可能都去详细询问费用发生的实际过程，因为那样的话，会让整个管理陷入瘫痪。但基于流程控制必须签字，所以最可能的情况就是：所有把关者匆匆都签字，使监管基本流于形式。

正因如此，大企业一般都会设立专门的审查机构，或审计部，或监察部，这样的部门一般可直接向企业最高层汇报。但这样也会形成难以调和的矛盾：在工作中，监管是以最坏的想法来揣测办事人员，无论是有意谋利还是无意犯错，办事人员都会非常恼火。监察部门如明朝的锦衣卫一样，注定成为所有员工最痛恨的部门，管理者人为地在公司内部制造了关系堡垒。若监管机构过多，将直接影响公司的凝聚力。

越严厉的监管，就意味着更苛刻的审查条件和处罚措施，监管的复杂势必带来机构的臃肿，比如你派10个人去干活，就可能要派另外10个人去监管，另外再委派5个人去监督监管者，整个的监管过程需要耗费大量精力，这样企业的办事效率自然会很低。

因此，有适当的监管是非常必要的，但监管机构设置多少才合适呢？监管的尺度如何把握，也是非常重要的。有时管理者也应该清楚，员工对私利的谋求，并非个人问题，大多是岗位的问题。正如采购、广告投放等岗位，你把甲放到该位置，他会谋私利，把乙放上去也同样如此，唯一的区别在于人的品德不同，谋求的程度不一样而已。

作为管理者，最明智的考虑是如何把谋私利，控制在一个适度的范围。这是一个微妙的管理艺术，没有模式化的规定，多少人的公司配备多少监管人员，只能根据人员素质情况，以及从事的行业等诸多因素。但无论哪种情况，管理者都要掌握这样一种平衡：既能够有效地约束员工，又能够避免因监管复杂而带来的机构臃肿，效率低下。企[NextPage]

成功之路

———对企业领导所处层次特征的考察

◎文/刘善堂

我国改革开放30多年的历程，为众多创业者提供了创办企业，发家致富，实现人生价值的广阔舞台，在这个大舞台上，一个个的创业者八仙过海，各显神通，涌现出一批身价超亿的富豪，也产生了众多的创业失败者，更有一大批从成功人士变成失败者，从社会的佼佼者变成落伍者，把经过多年努力创造的财富变成包袱，有的甚至成为阶下囚，从创业功臣变成人民的罪人。经过对身边数百位创业者十多年观察，我发现成功者和失败者在思考问题的角度、处事的方法、性格特点、综合素质上有很大差别，将这种不同的特征进行整理归纳，奉献给准备创业者和已经创业者及创业已经取得很大成效者，可能对他们少走弯路会有一定帮助。

第一种叫聪明的创业者，这里所讲的聪明。只是小聪明，没有大智慧，更没有大目标，他们处处算计别人，以把别人的钱装到自己腰包为目的，为达此目的，不择手段，坑蒙拐骗、假冒伪劣、无所不做；偷税漏税、违法乱纪、无所不干。这种人创业多年，仍停留在个体户的状态，究其原因是思路不对，方法失当。因为你算计别人，别人就会堤防你，没有人与你合作，怎能成就事业；你违法乱纪，必然要受到法纪的惩处和制约，靠打一枪换一个地方，东躲西藏，不可能成就大业。这种人在特殊的情况下，也有一夜暴富者，但终究难逃惩罚，暴发户必成败落户，这就叫聪明反被聪明误。

第二种叫精明的创业者。既精以计算，又明白道理。深深懂得要使自己的利益增多必须与更多的人开展合作，善于换位思考，站在对方的角度想深刻、思透彻，找到说服别人与其合作的办法。通过合作产生新的能力、通过合作增加新的社会价值，通过合作实现自己利益增加。精明的人不是将自己的利益让渡给别人，也不是将别人的利益占为己有，靠减少别人的利益而增加自己的利益，而是通过合作拿到自己单打独斗所无法实现的更大的利益。精明的人明白，我们现在所处的时代，已是合作与发展为主要特征的时代，任何一个国家、一个民族、一个企业、一个单位，都不可能孤立于这一时代潮流之外，可谓、时代潮流，浩浩荡荡，顺之者昌、逆之者亡。精明者顺势而上，千方百计扩大合作的领域和空间，邓小平同志有句名言“闭关锁国是没有出路的”，国家尚且如此，企业、个人在现代社会不广泛合作是不可能做成大事业的，精明之人不但深懂此理，而且能克服人性中强烈的自私自利观，心胸开阔，眼光长远，不为小事而分心，不为小利而计较，在求同存异中合作，在扩大合作中获利。精明之人大多能做成一番事业，通过几年打拼，从工商户上升到私人业主，积累下数百万元的家业。

第三种是高明的创业者。高明之人既有高超的领导组织才能，又有明确的发展战略、发展目标、发展方针、发展策略、发展路径，其特征一是思想深邃、常能想出高招、妙招、绝招。二是眼光敏锐，常能发现他人难以发现的商机，而且迅速行动、果断决策；三是观察问题有高度、分析问题有深度，解决问题有力度，善于从总体上把握事物，从大局出发解决一些根本性问题。四是知识面较宽，勤奋学习、能用人类的知识来武装自己，既有深厚的理论功底，又有丰富的实践经验；五是处事严谨精细，常能将被动的事转化为主动，将不利变有利，变劣势为优势；六是独特的领导艺术和领导风格，很强的人格魅力，有许多的人追随。高明的人以智慧发现机遇，以创新赢得利益，以团队攻坚克难，以制度管理团队，以思想引领团队、以魅力聚集团队。高明之人在商场的博弈中不是靠个人之力，而是通过组织形成工作团队，特别注重吸纳各方面的优秀人才进入自己的企业。高明之人在经商的过程中善于总结自己的经验，更善于学习别人的经验，既和党政各部门建立了广泛的联系，又和众多的企业领导有着密切的交往，在社会上有良好的口碑，在企业界有较大的影响，他们通过数十年的努力，完成了从个体户到私人业主再到企业家的转变。

第四种是达到英明程度的创业者。达到英明高度的企业家可称得上是商界领袖。这是个极少数的人群，他们不但拥有巨大的社会财富，而且有着广泛的社会资源、庞大的优秀员工团队、数家企业集群，麾下的企业涉及多个领域、多个行业，这个群体是社会的佼佼者，他们之所以成功，于超凡脱俗的高素质有着必然的联系，也就是说高素质造就成功，成功是高素质创业者的结果，企业家达到英明的程度，在他们身上集中了常人难以达到的许多优点、特点，归纳起来共有八个方面：1.勤学习。不断学习、终生学习，是任何人成才成功的首要条件，达到英明高度的企业家无不是工作学习化，学习工作化，博览群书，如饥似渴，尽最大努力用人类的知识来武装自己，把学习作为最大爱好，作为知识脱贫、脱俗、脱愚的途径、作为成长、成熟、成功的阶梯，他们不但重视向书本学习，而且注重向有实践经验的人学习，把他人的经验转化为自己的智慧，不但勤学习，而且会学习，把学习和思考相结合，使分析问题达到新深度，观察事物达到新高度；把学习和实践紧密结合，用理论指导实践，将实践经验上升到理论高度，把学习和总结相结合，形成具有自己特点的企业文化，并把这种文化植根于企业员工之中。2.懂政治。他们深知，政治是经济的集中表现，离开了对政治的深刻理解和研究，企业发展就会失去方向和动力，对政治具有极强的敏感性，是英明企业家的普遍特点，首先是高度关注国内外政治的重大动向，用政治的角度把握现在，预测未来，指导行动；其次是非常重视学习政策、研究政策、理解政策、运用政策、充分发挥政策的巨大威力推动企业快速跨越发展；第三是积极参加各级党委、政府组织的政治活动，在活动中提升自己的影响力。3.有胆识。机遇不但难逢，而且机遇稍纵即逝，所以，机遇从来都是青睐有准备之人。英明的企业家不但知识渊博，而且胆略过人，“风风火火闯九州，该出手时就出手”，看准的事，果断决策、迅速行动，先人一步，抢占高地，他们以渊博的知识、丰富的经验发现机遇、以过人的胆略抢抓机遇，决不让机遇失之交臂。4.会用人。人才是最宝贵、最稀缺、最关键的资源。古人都知“得人才者得天下”的道理，中国历代有作为的君主，无不是求贤若渴，“我劝天公重抖擞，不拘一格降人才”，为求一贤才，三顾茅庐。英明的企业家无不把识别人才、选拔人才、招揽人才、尊重人才、使用人才放在工作的首位，一是多途径、多渠道、时时留意选人才；二是以优厚的待遇吸引人才；三是为人才施展才华多做贡献创造良好的工作环境；四是对人才充分信任，充分尊重，包容宽容，使其心怀感激，真心效力企业；五是科学使用人才，“骏马能奔驰，耕田不如牛，坚车可载重，行水不如舟”，人才使用得当是俊才，使用不当变庸才，错误使用成坏才。5.善交流。通过和党政领导及有关部门交流，取得领导的理解和支持，获得更多的重要信息；通过和领导班子成员交流沟通，是大家达成共识，形成工作合力；通过和企业员工交流，了解一线真实情况，对企业决策在基层是否贯彻落实做到心中有数；通过和社会名流、专家学者、企业界人士交流，扩大社会影响力，学到新的知识、听到新的信息。英明的企业家无不是社会活动家，广泛的交流交际是其工作的重要内容。6、意志坚。任何一个成功者，都会经历无数的艰难困苦。英明的企业家在奋斗的道路上，会遇到来自人类社会的、自然界的、自身能力和身体条件等多种困难与困苦，有时会面临巨大灾难，在困难面前，就是在绝境中，英明的企业家仍能保持清醒头脑，乐观向上，临危不惧、处事不惊，迎难而上、变危为机。为说服他人说尽千言万语、为实现理想不怕千难万险、为达到目标想尽千方百计是他们意志坚强的真实写照。“下定决心，不怕牺牲，排除万难，去争取胜利。”他们是忠实的践行者。7、律己严。英明的企业家并非先天圣贤，七情六欲天生有之，不良奢好极易染体。如何控制七情六欲泛滥，怎样不被不良奢好感染，英明的企业家除对危害有清醒认识外，更重视通过严防范、高要求、长警惕、将七情六欲控在合理之度，把不良奢好拒在门外。经过长期修炼，达到不为美色所惑、不被不良习惯所染，不为不义之财所动，不做非法之事的境界。8、品行好。英明的企业家能把成百上千达万的人聚集在自己的企业里，能形成数十人的核心工作团队，除去他们的能力水平和拥有的资本外，其人格魅力发挥着更大的作用。一是对人真心、真爱、真诚。二是为人谦和，善待他人。三是、诚实守信，言行一致，表里如一。四是爱岗敬业、严谨精细。五是：作风上务实求实扎实、对部下领导教导引导、带领带动带头、时时当好楷模，事事为人表率。六是模范遵守家庭美德，社会公德，职业道德。七是胸怀宽广，能容别人难容之事，能听异耳忠言。八是谦逊谨慎，戒骄戒躁。九是敢于替下级担当，不争功，不委过，勇于作自我批评。十是性格温和开朗，和蔼可敬，对他人有一种磁石搬的强大吸引力。九、勇尽责。英明的企业家把责任看的重于泰山，将使命高于生命。以高度的责任感和使命感，倾所有、尽所能、禅精竭虑，鞠躬尽瘁发展企业。一是以强烈的爱国情怀和嵩高的理想追求，把报效祖国作为义不容辞的责任，自觉把发展企业和国家振兴结合起来，以投身改革开放和现代化建设为最大光荣，努力成为国家富强、人民富裕、民族振兴的坚定实践者；二是特别注重环境保护，尽力节约资源，依靠科技创新，提高发展质量，把企业做好做大做强做久，努力成为经济社会又好又快发展的推动者；三是积极参加社会慈善事业，先富帮后富，为实现共同富裕献爱心，做贡献；四是不但切实保障员工的合法权益，千方百计提高员工的福利待遇，而且尽力为员工成长成才创造环境和条件，把企业办成员工温馨之家、幸福之家、和谐之家。

每个人都渴望成功，每个人都希望拥有更多的财富，无论是一般员工还是个体户、私企业主、企业家、商界领袖，想挣更多的钱是相同的，但“君子爱财，取之有道”，能否走上正确的致富之道，差别就产生了，道不同其结果必然相差甚远，所谓聪明的创业者是靠把别人的钱装入自己腰包来致富，这显然是很难做到的，精明的创业者是通过主动和别人合作产生更大的社会价值从中获利，高明的创业者通过组织团队，不断创造出新的财富，英明的创业者紧盯未来，研发创新，开拓市场，使大量的财富涌现，在满足社会需求的同时，自己的财富也滚滚而来。通过对聪明、高明、精明、英明四个层次创业者不同的创业思路，处事方法，综合素质的分析，你如果真想做一个成功的企业家，就从现在开始，找准自己现在所处方位，明确未来发展目标，克服不足、放弃错误、学习英明企业家的经验，修炼提升自己，当你达到英明境界之时，也就是你人生成功之日。

（2012年8月10日）企[NextPage]

2012年中小企业路在何方

◎文/周德文

企业家一定要心怀梦想，志存高远。这个世界缺的不是钱，怕的是缺失企业家的梦想。

“心动不如行动”，这句耳熟能详的广告语富含哲理。中小企业要从根本上摆脱困境，必须积极主动去应对，把转型升级的愿望付诸于具体行动。

首先应该加大科技投入，采用先进设备、先进工艺以技术升级提高生产效率。其次要下大力研发产品，开拓新领域。

2012年，中小企业依然困难。

目前中小企业中大约有10%在升级。20%左右在转型中，约60%-70%面临生存困境。

浙江省人大财经委在上半年浙江省经济形势分析会上指出：温州规模以上企业已有六成处于停工停产状况，中小企业处境则更加艰难。

杭州市600家企业因担保链断裂，引发银行争取抽贷压贷，命悬一线。

中小企业要从根本上摆脱困境，必须积极主动去应对，把转型升级的愿望付诸具体行动。

政府要切实采取措施，减轻企业负担，要“三减”，减税、减费、减息。

我们期待着，困境重压下中小企业得以涅槃，然而，环境倒逼，会扫倒一片，关键是那些具备成长潜力的中小企业，不要在洗牌中陨落。

所以，中小企业需要市场经济优胜劣汰的洗礼，也需政府的重点呵护。

希望中小企业管理机构成真

没有足够级别的独立部门负责管理中小企业，恐怕是困扰中小企业发展的一个症结。

2011年10月4日，国务院总理温家宝来温州召开企业家座谈会，调研中小企业生存状况，我有幸参加座谈会并在会上建议，应设立直属国务院的国家中小企业总局，统筹制定全国中小企业政策，统筹调配分散在各部委办的扶持中小企业的资源，统一协调和指导全国各县级以上政府中小企业管理机构的工作。

对这个机构，我期盼了好多年，也呼吁了好多年，希望今年能否梦想成真。

目前，我国各省级以及地市都有中小企业局，中央直属的中小企业管理机构却尚未成立。原来国家发改委有中小企业司，后来“剥离”给工业和信息化部。虽然国务院成立了一个中小企业协调小组，但属于非常设机构。由于统筹管理机构的缺失，政策又分散在各个部委，就可能使中央出台的一些扶持中小企业的政策执行效果难以更加充分。

2011年国家出台了“新36条”，2012年，国务院各部门密切出台鼓励民间资本投资的新36条实施细则。如果有具体的牵头部门真正地负责落实，该政策就会有彩云有润雨。

“两荒两高”问题依旧

国家的重视，并不意味着温州中小企业面临的“两荒两高”迎刃而解。

2012年尽管各级政府采取了一系列措施帮扶中小企业，但这些政策大多数是救急不救生，治标不治本，2012年，“两荒两高”依然悬在民营企业中小企业头上。

一是“融资荒”。全国工商联有一项调查表明，规模以下的中小企业遇到90%没有与金融机构发生任何的借贷关系，小微企业95%没有从金融机构获得过贷款。今年以来，由于去年的中小企业危机银行更加惜贷、抽贷、压贷不时发生，中小企业普遍感到资金短缺。

二是“用工荒”。去年温州市经贸局对855家企业的调查显示，有74%的企业用工紧张。今年众多媒体报道，浙江等沿海地区出现农民工“返乡潮”。企业给工人不断加薪，仍留不住工人。

三是高成本。2011年用工成本涨了20%-30%；今年涨了10%融资荒带来资金成本大幅度增加，今年两次降息，但银行贷款通常实行基准利率上浮30%-50%，加上各种费用，实际贷款成本接近基准利率的一倍以上。

银行增加利息的名目较多。一种方式是变相提高贷款利息，比如说银行借给你1000万元，需要你先存300万元在银行，这笔钱你是不能动的，也是没有利息的(即使有也是低息的)，相应产生的利息会被分摊到实际使用的700万元资金里面去了，等于提高了实际贷款利息。

另一种方式是一些银行却变相要求借贷人购买各种各样的基金，名目繁多，这样实际上正规企业借出来的资金的利率也已经达到月息1分到1分2，甚至1分5左右。这也推高了民间借贷利率，目前浙江一带民间短期贷款月息达5%-6%左右，长期也在2分、3分左右。

如今的实体企业，利润率也许只有3%-5%，有的行业甚至只有1%-3%左右，对于他们来说，别说3分、5分，甚至1分、2分的月息都难以承受。但又不得不借，不借就可能马上倒闭，而借还存在转机的可能。短期借高利贷还可以，但长期而言会是致命的。

另外，原材料价格上涨，如制作眼镜用的银子，2010年每公斤2000多元，2011年涨到了3400元，2012年涨到了3600元。

四是高税费。一位做服装的老板说，一件报价75元的衣服，其中有将近7元是交税，相关专家研究，我国中小企业实际税负超过了30%，是全球税负最高的地区之一，还有各种名目的收费。中国企业联合会初步统计，目前向中小企业征收行政事业性收费的部门有18个，按收费的项目分类有69个，子项目上千个。

不是不想创新升级

这些困难导致的局面是：目前中小企业中大约有10%在升级，20%左右在转型中，大量的中小企业约60%-70%面临生存困境。

在环境的倒逼下，温州很多中小企业，不是不想创新升级，而是很难做到。

温州一家颇具成长性的高科技企业2009年获得银行几千万元贷款，新上马多条流水线，生产能力也达到之前的10倍。而随着信贷政策的收紧，银行又开始收紧对这家企业的信贷支持，生产线投资仍未回收。

这家企业转向民间。借贷以填补银行信贷收紧的资金短缺。据悉，目前其在民间融资规模已达1000万元，尽管借期偏长，但月息也高达3%以上，这意味着1000万元的借款，一年将支付360万元以上的融资成本。就算属于高科技企业，利润率也难以覆盖这一成本。

路到底在哪里？

为帮助中小企业走出困境，今年初我一直呼吁，今年要切实为中小企业减负，努力曾加中小企业的收入，具体来讲要“三减”减税、减费、减息。

真正走出困境，主要还是靠中小企业自身努力。那么路到底在哪里呢？

首先，路在梦想。企业家一定要心怀梦想，志存高远。这个世界缺的不是钱，怕的是缺失企业家的梦想。

生产“三笑”牙刷的老板曾经说：“为什么中国人要用外国公司生产的牙刷？”“三笑”要让全世界的人用上“三笑”生产的牙刷。当时，“三笑”牙刷已占世界牙刷市场的40%。遗憾的是，几年之后，“三笑”将自己变身“高露洁”，之后“三笑”品牌渐渐从市场上淡出了。

当代中国缺乏更多的伟大企业家，很多本土优秀企业家之所以被跨国公司纳入囊中，问题就在于不能坚持自己的梦想。

“心动不如行动”，这句耳熟能详的广告语富含哲理。中小企业要从根本上摆脱困境，必须积极主动去应对，把转型升级的愿望付诸于具体行动。

首先应该加大科技投入，采用先进设备、先进工艺以技术升级提高生产效率。温州正一塑业有限公司投入1000多万元从奥地利引进了国际上最为先进的“阀口制袋机”，每天可生产编织袋达2吨，仅需5个工人，如果用传统的生产方式生产同样数量的产品则需要350个工人，生产条塑编袋子原来粘合用胶水成本需0.2元，新设备以微波热合处理成本不到1分钱，用电量也比传统设备节省50%，而生产出来的塑编袋质量好，价格是原来的2倍，产品还进入了美国市场。可见企业技术改造和创新潜力很大。

其次要下大力研发产品，开拓新领域。

立天集团原来也是一家生产塑编产品的企业，在新疆承包3万亩棉花生产基地，征用了1000亩建棉纱生产和家纺成品生产厂，并利用天然彩色棉花、亚麻和新疆长绒棉三种棉材料开发出定名为“柏拉图之梦”4件套，没有经过任何化学染色，花色艳丽柔软，透气性好，成为当前最为环保的床上用品，每套售价高达2.88万元，仍相当畅销，企业实现华丽转型。

此外，着力培育企业品牌，也都是老生常谈了。

（作者系中国中小企业协会副会长、温州中小企业发展促进会会长）企[NextPage]

先富国还是先富民是计划经济

与市场经济之争

———从一个新的角度谈为企业减税

◎文/李锦

近两日传出分配改革方案将在十月公布的消息，人们翘首企盼。其实我们对此不必抱有多大期望。因为从计划经济观念出发的任何改革名曰是改革，实质是倒退行为，我们的失望已经够多了。

分配改革本来目的是为解决贫富悬殊，也已经喊了几年了。这几年反而是贫富悬殊越来越大了。作为分配改革重要杠杆的税收，这几年也是越喊减税越是增税，国富民穷的现象也是越来越严重了。

中国60年来两极分化最为严重的是什么时期，是最近三五年，是现在。150年前，德国人拉萨尔曾抛开所有制问题，单纯“在分配问题上兜圈子”，并把这一思想写入《哥达纲领》之中。马克思和恩格斯对此进行了批评，认为应该超越分配问题，从更深层次的制度层面来思考问题。我们今天到了该超越分配问题，从更深层次的体制层面来思考问题的时候了。

“国富民穷”是事实

今年财政收入将突破10万亿元的测算数据面前，任何辩白都显得无力。“国富民穷”已经是不是“有没有”，而是这种趋势还将持续多久的问题。

“国富民穷”，无论作为现实图景还是国民观感，都有巨大隐患。前者或导致堕入“中等收入陷阱”，后者则可能成为对稳定大局的现实威胁。然而，时至今日，对分配及税收问题的改革并非没有形成共识。有人埋怨税务部门，其实税务部门也只是忠实履行职责而已，而决定是否增税则在于决策者的思想是站在那一个体制层面的问题。

以减税为当务之急，是基于“国富民穷”。在蛋糕已然做大的前提下，“民穷”更多是一个相对概念，而非绝对定义。温家宝在政府工作报告所说，“我们不仅要通过发展经济，把社会财富这个‘蛋糕’做大，也要通过合理的收入分配制度把‘蛋糕’分好”，正是此意。大家现在期望10月底出台的分配方案，也是出于这种期待。

从政府这一端来说，1994年的分税制改革以后，中央财政收入增长明显提速。当然，中央财政收入有相当一部分通过中央转移支付，又转移到了地方。但这笔财政收入返还给谁，返还的标准是什么，却没有得到根本解决，其结果是中央财政和中直部门的权力过分膨胀。大量的预算外、制度外收入，国有垄断集团税后利润等游离于政府预算之外，以“部门利益”的方式“自主”运行。

从财政支出来看，过去很长一段时间，我国财政支出大量用于基础设施和经济建设，再加上投资乘数的放大作用，使得地方政府过度投资，而教育、卫生、社保等支出偏低，这也直接导致了 “民穷”的感受日益显著。经济学家陈志武先生有分析说，我国的国民收入分配格局是政府占40%，国民占60%，相比之下，美国是政府占20%，国民占 80%。看来减税的确是必要的。政府也认识到这一点，因此提出把个人所得税的起征点从2000元调高到3500元。月收入在3500元以下的洗碗工、保安、保姆之类都可以免税。这着实是让最穷的人不再贫穷的关键一举。如此可以使收入在3500元以下的人实际可支配收入增加。

当然，个人所得税在全部收入中仅占7%，即使取消了个人所得税，个人可支配收入的增加也十分有限。如何对企业减税才能增加个人可支配收入，是一个比提高个税起征点更重要的问题。所以在2011年两会前舆论界把视线集中在个人所得税时，本报在头版发表“更重要的是为企业减税”的评论。

“国富民穷”是重税造成的

推动国富民穷的重要手段是收税。从某种意义上说，税收加重的程度便是国富民穷加剧的程度。

在一定程度上，当前严峻的经济形势，是高税收政策的结果。高税收是造成高通胀的成因之一，因为我国的税收以增值税、营业税、消费税等流转税（间接税）为主，而西方国家以个税、房产税、遗产税等直接税为主，这样只要商品进入中国流通，就要面临层层加税，做实体生产的企业不得不把这部分税收摊薄到成本之中，致使中国的物价甚至高于西方一些发达国家。所以中国财政收入递增速度越快，我国的物价调控难度就越大。

居民承受的更大税负是包括在商品价格中的各种隐形税，人民感觉不到，但每时每刻都在缴纳。社会学家孙立平在《当前中国的贫富格局》中曾有这样的统计：“一袋价格为2元的盐，包含大约0.29元的消费税和0.33元的城建税；一瓶3元的啤酒包含大约0.44元的增值税、0.12元的消费税和0.06元的城建税；如果你吸烟，一包8 元的香烟包含4.70元的消费税、增值税和城建税。”这个单子并不完全，购物的价格中还有教育附加费等种种税费。还有人做过这样的统计，每100元比萨饼中便有22元的税，每100元化妆品中有44元的税，如此等等，不一而足。

很多不明就里的人把怨恨转移到企业身上。有些企业总想压低工资，甚至欠薪，很多老板的确没有能力提高工资。这一方面是许多企业，尤其是民营中小企业和出口企业，没有核心技术和品牌，只能贴牌生产，利润大多让拥有核心技术和品牌的洋人拿走了，没有能力提高工人工资；另一方面则是在剩下的少得可怜的利润中，有相当一部分要拿去缴税。

目前的中国，减税的呼声很高，包括税务部门亦是如此。但是改革税制，付诸实现的可能性几乎是痴人说梦。我们实难相信。因为国家需要钱的地方太多，随着经济发展，我们还要使税收不断增加。我们要拨巨资修建或有效益或无效益的高铁、机场，各地政府还要兴办种种有益或无益的政绩工程，“三公”支出难以大幅度减少，甚至还要高速增加，作为为政府财政筹资的国税总局，不增加税收，又有什么办法呢？国税总局领导是在其位谋其政，不该受到指责。问题出在哪？出在顶层设计上，政府什么事都要办，办企业、修铁路，什么都是政府出面来办，根子不在哪一个人身上，还是在政府的指导思想上。

强国富民先后，是计划经济与市场经济之争

我们的一些现行制度设计是由计划经济思想主导，以凯恩斯的政府投资刺激理论为基础的。改革30多年来，特别是实行市场经济20年来，经济改革取得了巨大成绩，但上层建筑的改革没有跟上。这是造成各种社会问题的根源。不适于市场经济的各种制度思想与体制仍然顽强存在。我们的各种制度是在计划经济的基础上设计的。现在经济体制已经变为市场经济，但以计划经济为基础建立的政治制度仍然变化不大，或者说还没有从根本上改变。马克思主义的基本原理之一是上层建筑要适应经济基础。现在经济基础变了，上层建筑不变行吗？胡锦涛总书记最近的讲话中强调了改革，在体制改革中把富民放在中心位置，富民才有希望，才是可望且可即的。

问题是现行税收制度的出发点和目的仍然没离开富国的中心。要强国必须国家有钱，而国家有钱就得靠增加税收。这正是我们从内心里强调增加税收的思想基础。富国与富民从根本上说并不矛盾，但对两者的顺序认识并不同。有人认为是先富国而后才能富民，有人认为是先富民而后方可富国。计划经济的思路是前者，市场经济的思路是后者。我们在 30多年的改革中，目标是市场经济，但思路仍然是先富国后富民，所以才有GDP的年平均增长近10%，而税收增加在30%以上，政治体制改革首先要改变这种思路。从党中央把“十二五”期间的目标确定为富民来看，思路已经得到根本性转变。

看来，富民的思路还是刚刚提出，到一系列的制度来落实可能是一个漫长的过程。其实加快政治体制改革就是围绕党中央的新思路改变相应的制度。其中重要的，就是分配制度的改革，重要的是税收体制的改革。提高个税起征点仅仅是税收体制改革的第一步，对税收体制进行全面改革，尤其是对企业进行大规模减税，富民才能圆梦。当然，减少税收要以控制政府的支出为基础。没有支出的减少，减税仍然只能是一个“承诺”而已。

怎么实行计划经济向市场经济的转变？核心是政府的转型。要从“建设财政”转向“公共财政”。现在，政府没有理由再聚敛那么多的钱，尤其是在当前世界性经济大危机和中国宏观经济严峻格局中，政府更没有必要再大幅度地增加税收了。

这里提出一个结论，如果思想上停留在计划经济阶段，用计划经济的思路来治国理政，必然需要一个富政府，而且政府越富，钱越不够花，我们的问题出在我们的根本思路停留在计划经济体制上，历史在这里没有前进，似乎在倒退。

150年前，马克思、恩格斯在《哥达纲领批判》中，透过“分配问题”的迷雾，看轻拉萨尔抛开所有制的本质。我们今天则应再次透过“分配问题”的迷雾看清坚持计划经济需要依靠强势政府投资刺激的本质，我们的屁股不能总是坐在计划经济体制的宝座上。

为什么民穷国也穷

我们总是说国富民穷，可是政府官员总是认为钱不够花，甚至认为政府很穷。伦敦经济学院的一位教授做过研究，从乾隆三十年（1766年）一直到光绪年间，整个清代政府税收，平均每个国民负担不超过10斤米。现在我们的税收有8.9万亿元，2012年超过10万亿元是肯定无疑的了。就是说，每个国民负担7000元钱，这还不算税外的各种费。如果加上所谓的“第二财政”，差不多每个中国人就摊到1万块钱了，这比每个中国人现在的平均可支配收入还高。全国平均每个人要上缴万元税费，政府每年的财税这么大，还在增税，这多可怕！

减税是当务之急，并不意味着减税是解决问题的根本之道。当前的“国富民穷”，直接原因在税收或者分配，根子却不在财富分配上。如果“理性看待”财政收入高速增长，可以看到，相当部分的财政收入是“花”在了赤字和地方债上。但假若据此认为财政收入其实仍处于拮据的状态，这结果实在有些荒谬：做了一个大蛋糕，却出现了“国穷民穷”的场景。这悖论也说明，财政收入虚高并不是数字显示的那么简单。之所以减税迟迟难下决心，也正是因为分配之外的原因。收入分配是一个相当复杂的制度体系，其中蕴涵着经济体制的深层次问题。

从减税出发，既可以富民又可以强国

富国在先的政策取向和重税政策，使得贫富差距越来越大。现在的税制获取财政收入的功能最突出，而对社会贫富差距的调节作用几乎等于零。否则中国社会就不会这么快的“两极分化”。当前基尼系数达到0.47，跟不合理的税制直接相关。以往的税制改革注重追求税收的效率，认为多收就好，就是政绩，而对如何体现税制的公平性重视不够。这与税收的收益原则和支付能力原则根本相违背，大规模生产能力过剩情况下，减税富民才是最有效的宏观经济计划。

我们是从三个层面理解减税的必要性的。一是从政治学角度，中国特色社会主义绝不是贫富悬殊、两极分化的社会主义，富民是共产党人的政治目的与追求；二是从经济体制角度来看，市场经济必然是富民优先，以民间资本市场的活跃为前提；三是从经济管理角度来看，退一步，进两步，拉法曲线讲的就是这个道理，美国肯尼迪和里根、布什、奥巴马减税起到的效果，都是事实明证。

从减税出发，既可以富民，又可以强国，何必非按照老路转圈圈呢？企[NextPage]

雷士事件给民营企业家的四点警示

◎文/严长江

5月25日，总部在重庆、于香港上市的雷士照明发表公告，称公司创始人、第一大股东吴长江因个人原因辞去一切职务；接任者为公司第二大股东的代表，软银赛富基金创始合伙人阎焱；第三大股东法国施耐德电气的代表张开鹏为首席执行官。

吴长江辞职不到一个月，三大股东内讧的消息见诸报端，且愈演愈烈，一直发展到雷士照明经销商骚动、工人罢工，打出赶走施耐德的标语。7月13日，吴长江高调亮相，宣称将复出。近一个月来，雷士事件成为媒体关注的焦点。

笔者在这里无意评论雷士事件中的各色人等孰是孰非，但是，该事件对中国的民营企业家有非常重要的警示意义，有必要说出来，供大家讨论和指正。试分析如下：

第一，中国的民营企业家要懂政治

什么叫做懂政治？有一大堆官员朋友，不是懂政治；和官员权钱交易，不是懂政治；参加私密俱乐部，能接触到普通人接触不到的所谓秘密，不是懂政治；将高级官员的子女亲属安排在自己的公司里，用高薪养起来，不是懂政治。以上种种，不但不是懂政治，而且，某种程度上，是在玩火。

一个懂政治的企业家，需要对经济政治的发展方向，有正确的、总体的把握，和政治精英成为知己，然后顺天下大势而为，既保证自己和自己企业的安全、生存和发展，又对国家、民族、社会有所贡献。这才叫懂政治。

吴长江是不是懂政治，暂且不论。但在此次事件中，他确实一度处于尴尬境地。发生这种状况，政治是原因之一。这一点，吴长江似应深刻检讨。

第二，民营企业家在关键时刻应该有担当

阎焱方面的信息显示，5月23日，吴长江到了香港，给阎焱打电话，告知出了事情，暂时不回去。而吴长江方面的信息则是，5月20日，出了事情之后，他第一时间告诉了阎焱。5月21日，阎焱和他通电话。

双方的信息在日期上是对不上的，但有一点可以肯定，出事之后，吴长江躲到了境外（香港）。之后6月20日的信息，记者问吴长江是否因案件仍在调查中而不愿返回内地？吴长江称马上将安排妻女到加拿大读书居住，而他将“陪她们一段时间，调整后再回来”。

综上，吴长江的行为，基本上可以被理解为“跑路”了。

站在吴长江的立场，考虑到当时的现实处境，也许他别无选择。但是，一个优秀的企业家，应该是有担当的。退一步讲，吴应该清楚“是福不是祸，是祸躲不过”的道理。赖昌星躲到加拿大那么多年，最后不还是回来了吗？

第三，民营企业家在关键时刻应该有定力

根据阎焱的说法，在吴长江到香港给他打电话后，阎焱咨询了律师，律师给出了两个意见：第一，雷士是上市公司，事关重大，必须向联交所知会并公告；第二，吴暂时回不了内地，失去履职能力，应该辞职。吴同意并在辞职书上签字画押。

笔者认为，这是吴长江的一个重大失误。因为没有任何信息显示他不能回内地，即使不能回内地，也不意味着他失去履职能力。黄光裕在狱中，还可以行使自己的权利，何况吴长江从头到尾是自由身（至少公开信息是如此）。没有定力，关键时刻慌了手脚，对别人言听计从。这个教训，非常深刻。

第四，民营企业家应该与时俱进

2011年7月，施耐德作为战略投资方入股雷士照明。公开信息显示，施耐德是吴长江亲自推荐的战略投资人。时间刚过去一年，双方反目成仇，不但雷士工人罢工时打出赶跑施耐德的横幅，最近的三大股东商谈，吴长江也态度强硬，称施耐德必须走人。

尽管这中间或有许多不为外人所知的内情，但表面上看，在如何对待施耐德的问题上，外界看到的是一个情绪化的吴长江，和一大群情绪化的雷士员工。

这绝不是现代企业的正规做法。有评论认为，雷士风波又一次向人们展示了国内企业根深蒂固的“人治”特征与现代公司治理之间的强烈反差与冲突。笔者的看法多了一层。笔者认为，吴长江应该非常清楚现代公司治理是怎么一回事，但是，他或者不愿意、或者不屑于这么做，他采用的是传统的、“江湖”的手段，有效率，却弱化了程序正义。

这大可不必。他应该与时俱进，循正常的、合规的途径维护自己和企业的权益。

懂政治、有担当、有定力、与时俱进，这是笔者从雷士事件中总结出来的几点启示，希望对读者朋友有所裨益。企[NextPage]

沉下心来思考战略转型与管理升级

◎文/王均豪

经济增长放缓形势下，民营企业如何寻找增长新动力？

第一就是学习。一个是自身的学习，一个是企业的学习，第三个是战略的转型。

均瑶集团2004年开始转型，向现代服务业国际化百年老店转型。我一直想做一个好企业，做一个如何让顾客、员工、股东、社会满意的现代服务业国际化百年老店。当上海提出来发展现代服务业的时候，我也在思考。我们也想往现代服务业发展。但现代服务业是什么？我当时找不到标准答案，自己后来有了答案：一个现代服务业应该是五高，或者至少四高，高素质的人才，高质量的服务，产生高效率的回报，高效率的运营。企业家想明白了到底要做什么，也是很好的战略发展方向。

第二应该是管理的升级。这时候应该静下心来，看看企业文化方面如何提升，企业文化是自己的核心竞争力之一。具备了真正的核心竞争力，偷不走，买不到，带不走，拆不开。怎么样把使命愿景变成自己的团队共同发展的目标，怎么样把自己的团队带出来，然后再审视一下自己的战略，哪些是看在碗里的，哪些是锅里的，哪些是在菜地里的。企业必须要专业化，必须要多元化的投资，专业化的管理，千万不要把主业的某一个行业的现金流抽出来去多元化，而是用口袋来的闲钱来多元化。

还有一个战略转型。为什么2004年开始往现代服务业转型，因为我们发现消费肯定是未来的趋势。但是在任何领域里，都有所谓的红海，要进入红海还是进入蓝海，或者进入自己独特的深海，自己要想好往哪些产业转。我们的航空一开始就定位为中高端，符合现代服务业的要求。这个行业允许对民营企业开放，我们必须要找出自己独特的竞争力量。所以我们就首先定位为中高端，还要高素质的人才，我们请的是很专业的团队，特别是原来深行的老总，这是高素质的人才，中高端的定位、高质量的服务，这些都要落实下去。

硬件上要做到飞机是新飞机，这样安全系数会高一点，现在发展到25架飞机，机龄目前才两岁多，国际上最年轻的是6岁多。而在软件上，我们的服务不断地累加，这样才能够产生转型的效应，5年来得到了市场的认可。所以现在已经开始进行资本市场的运作。

企业家真的要思考我们的战略，思考战术，思考团队如何目标一致地向前走。

除此之外，我们还要思考国际化。必须要学习国际一些经验，但不是要照搬。国际化必须要看国际的管理先进性的地方。中国民营企业也到了传承的时候，传承什么？人家的传承是怎么做到的，人家第一代传承到第二代，是30%的成功率，他们是传承什么？怎么传承的？有一套东西，我们也可以学习，可以去借鉴。西方的管理学，包括绩效考核都要学。

放下脚步，让民营企业自己寻找新的动力，做一个生意人，实现自己生活与生命的意义。

（作者系均瑶集团副董事长、均瑶集团创始人）企[NextPage]

富士康为何抓壮丁？

◎文/逍遥

全球最大的电子代工企业富士康自1988年投资中国内地以来，依靠廉价土地和劳动力迅速发展壮大。最近媒体报道称，四川乡镇干部像“抓壮丁”一样将大批工人送到富士康上班，甚至为完成招工指标有公务员被顶包进厂的情况发生。富士康将如何应对中国人口红利渐失的情况？

富士康工资或将翻番

随着沿海地区劳动力成本不断上升，以富士康为代表的劳动密集型企业开始内迁，富士康巨大的用工量却难倒了企业和政府。

中国人口红利渐失

根据人口学家蔡昉的测算，2013年人口红利就将结束。到2013年，中国的劳动年龄人口将不再增长，之后就是负增长。2013年将是一个极具标志性的转折点。

人口红利快到尽头，中国目前已经出现劳动力短缺、工资成本上升的现象，中国在劳动力密集产业的比较优势逐渐丧失。未来要想保持增长，就必须提高劳动生产率。提高效率则涉及到产业转移以及企业提高内部效率。

由于劳动力人口减少，中国劳工成本上涨，近年来富士康开始遭遇招工难题，不得不连续提高员工工资。即便这样，招工对于富士康来说仍然是一个头疼的问题。

地方政府各显神通

在引入富士康时，除了优惠的税收、用地等条件外，四川政府承诺帮助招募劳工。政府指派每个市都要完成招工任务，每个县都分到了几千工人的招工名额。因此，像“抓壮丁”一样，乡镇干部将大批工人送到富士康上班。今年春节前，因为没有完成富士康的招工任务，一些公务员不得不去成都富士康工厂“顶工”。

郭台铭的老家山西晋城采取了“政府投资建设厂房、富士康回购”的模式，投资17亿元为富士康建厂。为破解招工难题，政府还专门设立“介绍补贴”，从市财政预算和就业专项基金列支，每介绍一人去富士康上班，介绍人就能领到300元到500元不等的补贴。地方政府花费人力、物力、组织资源替富士康招人，此举引发社会广泛关注。

近年工资上涨数倍

从2010年起，富士康连续3次调高员工基本工资水平，目前每月基本工资已从2010年6月前的900元增长到2200元。郭台铭5月表示，中国内地富士康员工追平台湾基本工资还不够，到明年8月，现在的工资基础上逐渐要再加一倍，而按照这个标准，到明年8月，富士康普通工人的工资将达到4400元。

成本上升会逼走富士康吗？

加薪会为富士康带来更大的成本负担。作为代工工厂，富士康的利润并不高，今年因成本上升，利润率还在下降。

加薪将增加数百亿支出

可以设想一下，按富士康内地100万名员工计算，在明年8月加薪之后，富士康每月将新增支出22亿元，若把社保等各项数据相加每年则增加支出超过300亿元。这对富士康来说是一笔非常巨大的开支。如此大幅的涨薪会“打折扣”吗？富士康能顺利消化如此大的成本上升吗？时间很快就会告诉我们答案。

今年一季度财报显示，富士康母公司鸿海的毛利率从去年同期的4.5%下降至4%。数据显示，富士康国际上半年实现营业总收入25.04亿美元，同比去年同期的29.94亿美元下滑16.37%；归属于上市公司股东的净亏损扩大至2.26亿美元，去年同期为净亏损1765万美元。在这样的情况下加薪对制造型企业来说，面临新挑战。

投资印尼等东南亚国家

中国大陆员工工资上调，这促使富士康寻找海外投资机会。印度尼西亚具备富士康考虑的两个因素，即充足劳动力和内需市场潜力巨大。印尼的今天就像中国的昨天。

印度尼西亚贸易部长近日表示，富士康科技集团将在该国建立业务，未来5至10年投资50亿至100亿美元。亚洲开发银行的数据显示，印尼平均月薪仅113美元，只是中国的三分之一。加上具有巨大的市场，对富士康的吸引力之大不言而喻。

富士康的困局

富士康因为员工工资低加上不时出现的劳工纠纷，被外媒和国外劳工组织称为“血汗工厂风波”。

外界压力促使转变

在外媒对苹果供应链的指责声中，今年1月苹果加入了美国公平劳工协会，并邀请它调查富士康的工作状况。

美国公平劳工协会调查之后称富士康存在工作超时情况，违反劳动法规，并且还有健康和安全问题等，随后富士康表示愿意跟进配合。

减少加班员工流失

2012年2月，富士康承诺降低加班时数，努力缩减劳工每周加班时数不超过9小时。但是员工并不这样认为。

目前中国还处于初级发展阶段，大多数年轻人都想趁年轻在短时间内积累财富，他们乐于加班，而不是象发达国家工人那样更在意享受生活闲暇。以前加班多时，员工可以拿到4000元左右的月薪，而且离职率很低。现在不让长时间加班之后，月薪大约只有2000元左右，离职率也在增多。

目前，富士康所面对的困境是一方面是要应对外国媒体和劳工组织的压力，一方面是减少加班之后不断上升的离职率。也许等明年8月底薪翻番之后，员工的收入增加，对减少加班也能接受，但在没加薪前，减少加班意味着收入大幅减少。

结语

由于富士康是欧美企业的代工工厂，为回应外媒和劳工组织的压力，不得不减少员工加班。这样一来，员工对薪资不满，离职率开始上升。如何面对两难困局，不仅是富士康目前所需要思索的，也是作为世界工厂的中国制造业所需要思索的。中国薄利多销的“世界工厂”模式是否走到尽头，富士康的命运将会提供初步答案。企[NextPage]

编者按：经历30年的高速增长，中国经济在今年盛夏跌至GDP单季增长7.6％的近年新低。这并非短期的经济不景气，中国经济正在内外夹击下探寻新的增长模式。

2008年爆发的金融危机导致全球经济危机长期化，由此引发的出口环境持续恶化，导致中国经济增长的出口引擎几近熄火；而人口红利的临近尾声、产业结构调整的长期滞后、资源配置的长期扭曲等制度性问题，在外需爆冷的情况下，暴露出内生增长动力的严重不足，令中国以往的高增长模式无以为继。

一组数据令人反思，危机以来，中国、美国、欧洲和日本的股市分别损失了65％、8％、34％和53％。作为危机发源地的美国，股市损失不足一成；而曾宣称最先从危难中复苏的中国，股市却被腰斩过半。股市是经济的晴雨表，以此来看，相对于外部环境的打击，中国经济内部的自身问题似乎更是症结所在。

从呼吁容忍CPI的走高，到如今冷静看待GDP增速下滑，官学两届皆清醒意识到中国已踏入增长方式调整的关键期。改革的共识在危机中逐渐达成，一系列举措相继出台，双轨经济的藩篱进一步被打破：利率市场化在非对称降息中推进，货币调控政策量价并举；民间资本进入垄断行业的玻璃门被逐步打碎，“新36条”助推产业结构升级；税收改革再度让利于民，所得税起征点提高，企业税收“营改增”，结构性减税方案正在酝酿之中；而房地产调控的不放松，进一步表明了，经济增长去地产化的纠偏决心。

经济下滑中的改革通常意味着异常的艰辛，但同时也带来经济重振的希望。

探路降速增长

◎文/曹远征

改善收入分配、优化经济结构、节能减排和鼓励创新应是未来中国经济社会发展政策的核心，而体制改革是政策实施的重心。

经济增长新阶段

自2010年四季度以来，中国经济开始放缓，目前已经连续七个季度。预计2012年二季度或为本轮经济增长的低谷。随后经济会有所回升，第三季度约为8.2％，超过二季度的7.6％。全年经济增长会呈现出“前低后不高”的态势，但总体能够保持在8％以上。

以CPI表示的物价上涨目前仍处于下降之中，已回落至2％以内；而PPI目前负增长已持续了三个月，预计三季度约为-0.6％左右。今年全年CPI涨幅不会超过4％。

根据过去周期波动的经验，一般估计，本轮经济下行应在今年一季度结束，但目前已延长了一个季度。这在一定程度上表明，目前中国经济的放缓，既是短期经济周期性波动以及与之相关的宏观调控的结果，更是经济长期增长趋势变化的先兆。

中国经济可能正在告别两位数以上的增长，而转入年均8％左右的中速增长新阶段。经济政策需要重新审视，从长计议。

短期波动因素变化

首先，中国经济放缓的直接原因是受制于出口。

受欧债危机的影响，全球经济金融处在动荡之中，不仅欧美等发达经济体经济疲软，甚至进入衰退，而且发展中经济体经济增长开始下降。国际需求的减弱使中国出口出现困难，出口增速由 2010年的31.3％和2011年的20.3％陡降为今年1月－5月的7.7％，其中对欧出口从2011年的14.4％下降到今年1月－4月的-2％，而欧债危机严重的国家如希腊、意大利等则下降20％以上。对欧美出口占中国出口总额的36％，其中欧洲为中国第一大贸易伙伴，占中国出口总额的20％左右。对它们的出口下降成为中国经济放缓的重要原因。

目前，尽管世界经济尤其是发达经济体仍处于公共部门再杠杆化与私人部门去杠杆化的博弈之中，但总体形势已趋于稳定。欧洲尽管仍在衰退之中，但欧元崩溃的风险也大大降低。从这个角度看，中国出口的最坏时期已过。随着国际需求环境的稳定，中国出口将有缓慢的回升。

其次，中国经济放缓的关键原因是投资减速。

受出口下降和经济放缓的影响，工业企业去库存化明显，包括机器设备在内的工业投资出现疲态。受地方债务的制约，基础设施投资增速放缓。

与此同时，因房地产调控，房地产开发投资下滑。今年前五个月，全社会固定资产投资同比增长20.1％，增速回落4.7个百分点，其中铁路投资增速为-41.6％。

目前，投资持续下滑的态势已得到某种程度的遏制。随着5月份后“稳增长”的预调微调措施的实施，一方面地方项目建设的投入增加，中央项目投资也改变了负增长状态。尤其是保障房建设的持续和新项目的开工，使投资增速加快。另一方面，根据以往的经验，工业企业去库存化（狭义）一般为九个月，始于去年四季度的工业企业去库存化也有望在今年二季度结束。我们预计三季度投资增速将达到22.5％，比二季度回升2.5个百分点。

第三，中国经济放缓也受到消费的拖累。

尽管基于消费的稳定性，对短期经济增长的拉动并不明显，但今年2月以来，消费的增速也有放缓的迹象，每月下滑1个百分点左右，一季度末已低至13％，尤其是居民消费信心发生波动，这在一定程度上影响了经济增长。

目前，随着经济景气的回升，消费的信心和意愿有所提振，加之家电直接补贴的快速见效以及居民收入进一步增长，预计三季度将比二季度提升1个百分点，增速达到15％左右。

国民经济进入新阶段

种种迹象表明，除短周期因素外，中国经济放缓是一些具有趋势性的增长条件变化所致。

从需求角度观察：

首先，当前世界经济中公共部门再杠杆化与私人部门去杠杆化的博弈预示着，以去杠杆化为特征的金融危机长期化，变成慢性危机，而且时时有急性发作的可能。受此影响，全球经济增长将呈现长期低速状态，国际需求的萎靡将使中国出口导向性经济难以持续。

其次，当前投资的减速是在人口老龄化的背景下发生的，预示着人口红利的边际效应正在减弱。长期以来，由于人口基数庞大且相对年轻，使抚养成本低、储蓄率高且储蓄量大，支持了中国的高投资，形成了中间需求。随着人口老龄化的加速，抚养比将快速上升，储蓄率有下降的趋势，这将对中国投资驱动型经济增长形成威胁。

从供给角度观察：

首先，当前中国经济增速下滑而农民工就业压力不大预示着中国农村剩余劳动力不再充沛。受此影响，低端工资上升速度加快，这虽然改善了居民收入状况，缩小了收入差距，并为提升消费打下了基础，但劳动力低成本竞争优势也受到削弱。

其次，当前经济放缓是在资源约束的背景下发生的。2011年来，中国耕地面积仅为18.26亿亩，石油进口依存度已超过55％。同时，环境污染问题也愈来愈突出，经济社会发展的可持续性受到挑战。

与过去33年相比，中国经济增长条件的上述变化预示国民经济开始进入新阶段。

这一阶段的总体特征是工业化、城市化进入中后期，经济将由高速增长转为中速增长。

多方面的研究结果显示，中国经济已进入或即将进入阶段性变化的转折期，在新阶段，经济增长区间将在7％－8％左右。

国际经验表明，国民经济进入新阶段后增速回落是一个客观的自然过程。从亚洲出口导向性大国来看，日本经济增长第一次下台阶发生在1973年，韩国发生在1997年。虽然其导火索是石油危机和亚洲金融危机，但实质上是进入工业化、城市化中后期后经济结构的调整。

国际经验同时也表明，当国民经济进入转折期时，经济政策的应对十分关键。

一方面，着眼于短期的刺激性宏观经济政策并不足以改变趋势性回落，如果刺激过头，反而极易使经济泡沫化，引发更大的困难。因此政策的立足点应是着眼于长期的结构性调整。

另一方面，短期宏观经济政策的预调微调又十分必要，其作用是避免经济增长下台阶的速度过快、幅度过大，并以此来配合长期结构性调整政策的实施。

体制改革是政策重心

依照上述分析，改善收入分配、优化经济结构、节能减排和鼓励创新应是未来中国经济社会发展政策的核心，而体制改革是政策实施的重心。短期宏观经济政策应以此为中心进行配套，及时实行预调微调。

从当前的情况看，中国经济在转折期的最大风险是，以消费为重心的内需发动机尚未开足马力，而出口和投资的发动机已减速，从而极易导致经济失速。

如果说消费增长有赖于居民收入增长这个慢变量的话，短期宏观经济政策的重心应防止出口和投资发动机过分减速，其中稳定投资是预调微调的核心。

目前，鉴于经济已开始具有回暖态势，短期宏观经济政策不宜发生方向性改变。在预调微调方面，在坚持积极的财政政策和稳健的货币政策相配合的政策组合的基础上，建议：

1.财政政策增支和减税并举，更强调减税的作用。

增支的重点应以补充基础设施建设的资本金为主，在扩大财政投资的同时，用杠杆撬动银行信贷；减税的重点应在当前加快“营改增”落实的基础上，抓紧研究结构性减税方案，并争取早日出台。

2.货币政策稳中趋松。

在通胀压力减弱的情况下，可通过适时适度的降息降准以及利率市场化而形成的差别利率来扩大信贷投放，降低融资成本。同时，在保持利率为正的情况下，降息也有利于减低国际资本因套利而过分流动的风险。

3.房地产调控基调不变，加大对住房刚性需求的支持力度。

在满足保障性住房融资需求的同时，利用降息等手段鼓励首套房需求。必要时，可对改善性住房需求做一些针对性信贷微调，例如合并对改善性住房需求贷款认房又认贷的操作标准。

4.将扩大进口和“走出去”投资与稳定出口结合起来，优化出口产品与地区结构。

从未来的情况看，中国经济要顺利渡过转折期而进入新的稳定增长，必须加大结构调整的力度，从而适时推进改革。建议：

1.从中长期着眼，加快开放民间投资的步伐。

通过提高市场竞争性，促进企业创新能力的提高，尤其垄断性企业的经营绩效。

2.加快推进价格改革进程。

一方面，目前通货膨胀仍在下行之中，为价格改革提供了窗口。另一方面，价格改革也有助于改善资源配置效率，提高企业经营管理水平。今年6月8日人民银行允许存贷款利率浮动以来，金融企业有了部分定价权，金融创新的动力明显加强，商业银行“千行一面”的状况正在发生变化。

3.以人民币跨境使用为契机，规划现实可操作的人民币全面可兑换的路线图，发挥人民币在全球经济再平衡中的作用。

随着人民币跨境使用，以香港为代表的人民币离岸金融市场已初具规模。一方面这使资本项下开放可以以人民币进行而不必立即实现人民币全面可兑换，这种将两者在一段时间内分开处理的方式有可能化解发展中国家资本项下开放必须本币全面可兑换的传统难题。

另一方面，人民币离岸金融市场的发展也意味着人民币已由跨境双边使用而向第三国多边使用方向发展。把握这一趋势，通过诸如东盟10+3的“清迈协议”和上合组织等合作机制，使人民币国际使用多边化，因势利导，将有助于改善周边环境，巩固地区合作，为中国经济发展创造外部条件。

（作者系中国银行首席经济学家）企[NextPage]

中国经济增长代价之问

◎文/陈和午

上半年GDP增速三年来首次“破八”，中国经济能否挺住甚嚣尘上，“保八”速度之战再次暗流涌动。目前中国政府将“稳增长”提高到更加重要的位置，但稳中求进的政策基调现实中有演变为借机快进的态势。中央4万亿2.0版刺激计划是否推出的余音未了，地方政府新一轮投资潮开始山雨欲来，宁波、南京、长沙、贵州等多地出台的重量级投资计划被视为地方版的4万亿。

地方政府的投资冲动表面上源于经济增速的下行压力，但深层次而言是中国经济要速度还是要质量的问题。从改革开放30多年的发展历史来看，中国经济创造了高速增长的奇迹，1978-2011年间中国GDP年均增速达到9.9%。正是如此之速度造就了“中国模式”的席卷全球，而“中国模式”背后是中国头顶的一系列“光环”：“中国制造”遍布全球，中国从一穷二白到被全球誉为世界工厂；中国经济规模登上了世界第二的宝座，2010年中国GDP首次超日本，接近40万亿元；中国在2009年超越德国，成为全球出口冠军；中国政府成全球第二富政府，2011年中国财政收入超过10万亿元；中国是世界上最大的外汇储备国，目前外汇储备余额超过3万亿美元；城市化率从改革之初的17.9%跃升至2011年的51.3%；中国人均收入大大提高，2011年人均GDP为5415美元，跻身于上中等收入经济体的行列……

然而，必须看到，中国经济增长迷恋高速度的背后，经济质量却远远跟不上高增长的步伐。尽管中央高层无数次强调推动经济转型，促进经济速度与增长质量的统一，但现实中经济“重量轻质”却是不争的事实，“速度就是质量”悄然替代了速度与质量的协调统一，中国经济依然未能摆脱“高投入、高消耗、高排放、低效率”的粗放型经济增长方式。实际上，进一步探究高速度奇迹的背后，中国经济增长的代价可谓极其高昂。

代价之一：严峻的环境污染和扭曲的生态破坏。中国经济高速增长的同时，环境污染和生态破坏也付出了惨重的代价。相关数据显示，80%的中国江河湖泊断流或枯竭，2/3 的草原沙化，沙漠化土地每年递增3400 平方公里，大部分森林消失，近乎百分之百的土壤板结，主要水系的2/5 已成为劣等五类水。近年来，重大环境污染事件更是频繁发生。从2005 年的松花江污染事件和2006 年的湘江株洲至长沙段镉污染事件到2007 年无锡太湖的蓝澡爆发事件和2008 年辽宁丹东的重大水污染事故，再到2009 年盐城自来水遭酚类化合物污染事件、2010年的紫金矿业污染事件和2011年的康菲渤海漏油事故，以及在此期间各地发生的一次次“血铅事件”和全国癌症村数量的激增，无不给我国环境保护和生态安全敲响了警钟。与此同时，因环境污染或生态破坏导致的群体性事件也不断增多。今年6、7月份接连发生的四川什邡和江苏启东的大规模群体性事件，其背后的导火线也都与环境污染或生态破坏项目密不可分。实际上，2007年十七大报告中列举十六大以来中国前进中面临的突出困难和问题时，“经济增长的资源环境代价过大”就被放在了首位。

代价之二：畸形的房地产市场和脆弱的实体经济。GDP增速的快进，过度依赖于房地产这一所谓支柱产业的拉动。近十多年来，地方政府迷恋于大搞土地财政，房地产开发成为城市化膨胀的重要推手。土地一级市场被政府垄断，高地价与高房价共舞，房地产市场泡沫不断累积，房地产腐败严重到“积重难返”的地步，一批批层出不穷的落马官员，其背后都或多或少的与房地产利益捆绑在一起。尽管中央对房地产市场展开了一轮轮的大力调控，但并未勒住疯涨的房价。在房地产绑架中国经济的畸形模式下，在中央与地方的一次次博弈中，楼市调控几乎从来没有长期政策，始终处于“头疼医头、脚疼医脚”的尴尬境地。一轮轮的楼市调控，变成了一次次的“空调”；一次次的“空调”，又推动了一轮轮的房价疯涨。与之相伴的是，大量资本开始大规模逃离实体经济，非房企纷纷进军地产业，“炒房”成为中国楼市的一大特色奇观，赚钱来得快且十分可观。而形成鲜明对比的是，国内实体经济投资环境不断恶化，“国进民退”之势加剧，制造业领域不少行业的利润不足5%，投资机会越来越少。正是如此局面，自去年中央经济工作会议后，中央多次强调发展实体经济，并指示各部委于今年7月底密集出台完毕42项民间投资实施细则。但如何让民间资本服务实体经济如何不“悬空”，扭转畸形的房地产市场将是根本。

代价之三：潜在的地方债务地雷和不稳定的金融系统风险。2008年下半年全球金融危机来袭，中国政府4万亿仓促“救市”。在保增长的旗帜下，2009年成为了地方政府的融资大戏年，央行开闸放水制造了近10万亿的新增信贷，地方融资平台扩张成为了中国经济复苏进程中的一道靓丽风景线。而对不少处于“吃饭财政”地方政府来说，如此大肆举债经营城市的后果便是地方债务规模的水涨船高，成为悬在中国经济头顶的一把“达摩克利斯之剑”。官方数据显示，截至2010年底，地方政府性债务余额107174.91亿元，这一债务相当于当年中国GDP的27%。而随着经济下行，地方债务蕴含的风险也随之开始显露，2011年云南、四川、上海等地平台公司的违约风波或上演的资产腾挪术，敲响了银行坏账风险多米诺骨牌效应的警钟。加上去年温州、鄂尔多斯、江苏泗洪县等地的“高利贷”崩盘事件，企业家 “跑路潮”兴起，民间融资市场危机四伏，以担保公司、寄售行等地下钱庄为代表的“影子银行”正在制造区域性金融风险的地雷。目前浙江600民企联名上书浙江金融办的担保圈危局尚未解除，杭州、温州、宁波、金华等多地财政出资相助，而珠三角又曝出融资性担保公司半数歇业，部分被取消牌照的消息。如此局面，防范区域性金融风险向全国性、系统性金融风险演变越来越受到中央高层重视，而温州金融综合改革实验区也于今年3月份呱呱落地。

代价之四：失衡的经济蛋糕分配和链网式的强势利益集团。随着2010年居民人均收入跨过4000美元的台阶，中国是否会陷入“中等收入陷阱”再次引发社会各界的激烈争论。而能否大力推进收入分配体制改革，改善失衡的经济蛋糕分配格局，已成为中国能否摆脱“中等收入陷阱”的关键。在中国经济高涨的同时，居民收入增长长期跑不过 GDP、跑不过财政收入、跑不过国企利润、跑不过个税。膨胀的财富蛋糕被强势利益集团不断蚕食和剥夺，弱势群体却日益被边缘化，并未能真正分享到经济高速增长的成果。事实上，失衡的经济蛋糕分配背后，利益统筹的中央政府—经济利益强化的部委—垄断日盛的国企—GDP导向的地方政府—游说能力极强的行业利益群体——依附权势的黑色经济团体这些强势利益集团的链网式格局呈日益强化之势，且各强势利益集团之间的利益纠缠越来越复杂，纵横交织形成一张巨大的链网，侵蚀了社会的公平与公正。目前国民财富的分配情况是：政府财政每年拿走了国民生产总值的35%左右，企业资本拿走了约45%，广大的农民和城镇普通劳动者群体只拿走了剩下的20%。尽管中央多次强调加快改革收入分配制度，但历时八年起草的《收入分配体制改革总体方案》，却迟迟难以出台。据悉，这一方案原定于6月底露面，而今又再次推迟到10月底出台。强势利益集团不破除，经济蛋糕分配难以体现公平。

必须指出的是，中国经济增长的代价并不止于这些，是时候终止这种过于追求速度的模式了。“十二五”中国经济处于转方式、调结构的关键时期，适度放缓经济增长速度是必然的。今年 “两会”政府工作报告将经济增长目标下调至7.5%，八年来首次放弃“保八”任务，也彰显了中央转变经济发展方式的决心。上半年中国经济虽下行加快，不过仍高于7.5%的增长目标，但恐慌经济失速的呼声又不绝于耳，GDP速度为王的观念束缚依然未根本改变，政府主导的投资时代并没有结束。历史已经证明，中国经济高速增长虽然成绩斐然，但代价也十分巨大，彻底转变发展模式已是刻不容缓，否则包容性增长和可持续发展将成空谈，中国经济将会走不好，也走不远。企[NextPage]

张维迎：中国经济前途在

民间国企改革要有决心

◎文/张璐晶

时至今日，经济学家张维迎仍是一位颇具争议的人物。面对公众，他从不畏惧抛出自己最尖锐的观点：从“中国经济发展靠柳传志，不靠周小川”到“市场制度最道德”，等等，他的每一次发声总能引发公众对于经济改革的一轮新探讨。

他从不畏惧被推至风口浪尖，也愿意与意见不同者辩论；作为央视财经频道专家顾问委员会的委员，他一次次公开表达自己对中国改革的见解。

对于中国的改革，张维迎有着自己的见解。2010年7月，张维迎出版了《市场的逻辑》一书，提出了两个概念：“强盗逻辑”和“市场逻辑”。

“强盗逻辑”，是通过使别人变得不幸福，而让自己变得幸福；“市场逻辑”，是通过使别人幸福，让自己变得幸福。强盗逻辑是分配财富，不增加总量，甚至减少总财富，但是改变分配格局的发展方式；而市场逻辑是一个创造财富的过程，它使得蛋糕变得越来越大。

张维迎认为，人类历史上，“强盗逻辑”和“市场逻辑”同时在起作用，有时“市场逻辑”更强一点，有时“强盗逻辑”更强一点。比如现在，美国人在自己国内使用的基本是“市场逻辑”，在国际上则经常用“强盗逻辑”。“改革开放以来，我国在走向‘市场逻辑’，但仍然有好多不令人满意的地方，我们解决问题的方法好多仍然是‘强盗逻辑’。”张维迎说。

今年7月，张维迎出版了新著《什么改变中国：中国改革的全景和路径》，书中继续对中国如何改革进行了深入探讨，并表达了他对未来改革道路的担心和忧虑。

8月14日，就当前社会关注的焦点问题和未来改革的方向，《中国经济周刊》专访了北京大学光华管理学院经济学教授张维迎。

金融市场不应控制太严

记者：对于经济领域内的改革，您认为应该着重于哪个方面？

张维迎：过去三十多年的改革，我认为重要的有两点：一个是理念的变化，从包产到户，到地方财政包干等，几乎每一个变革都是理念、观念的变革。第二个是领导力，因为这种观念的变化是对传统既得利益的对抗，需要很强的领导力。当时的领导人邓小平等都有很强的领导力，把这些理念变成社会接受的行动、政府的政策，最后到法制化。当然，改革要成功推进，不仅依赖于领导人的理念，也依赖于普通大众的理念。

对于经济改革我们做了很多，包括价格改革等，目前有几个重要的方面还需要继续深化改革。

一是对国有企业的改革必须要继续。国有企业改革的重点，说到底，就是要留给民间力量更大的舞台，减少不平等的竞争，减少国有企业的垄断，国有企业的股权也应该更加多元化，降低国家持股的比例，这一点非常重要。

另外像金融体制改革，总体来讲，中国的金融体制还是政府控制太严，进一步放开金融市场，特别是允许民间企业进入金融领域，开办商业银行，其他的金融公司也应该纳入下一步改革范畴。我们国家的产品市场是放开的，但是要素市场还是控制得过于严格，而要素市场中，金融又是控制得最严格的。金融市场应该要放开并好好去做。

国企改革要有决心

记者：您认为国有企业改革的关键是什么？

张维迎：主要是理念问题，如果下决心去干就能干成。现在的国企改革，比起一二十年前的改革，从技术上讲是容易多了，但如果不下决心去做，那么还会给整个经济带来大的伤害。

现在很多大的国有企业，中石油、中石化、中国电信等都是上市公司，或者主体是上市公司，上市公司就有股份，怎么去转化股份，怎么使国有企业赚的钱上交给国家财政，怎么使国有企业不要越过自己的边界，解决国有企业靠它的优势资源和资金乱投资，比如去房地产等各种领域乱投资的问题。

不能让国有企业欺负民营企业，损害民营企业的积极性。有些地方对民营企业以不公平的支付价格实施强制的收购，这对于中国经济的损害非常大，会让民营企业家失去对中国经济的信心，失去对体制的信心。在下一步中国经济增速降低的前提下，如何使中国经济有好的前途，我觉得完全依赖于民间的力量能不能发挥出来，依赖于市场的力量能不能发挥出来。

民营企业不要“自废武功”

记者：您曾说过民营企业的发展面临各种各样的问题，其中最核心的是赚钱越来越不容易。您认为，现阶段民营企业该如何突围？

张维迎：中国的民营企业一直是在市场经济的风浪中生存和壮大的，市场竞争力是其立身之本、发展之源，因此要继续努力，尤其要防止自身既得利益化而“自废武功”。政府有很多资源，如果给民营企业一些诱惑，他们因此不肯真正地求上进，那是非常可悲的。当然，民营企业提高自身素质非常重要。作为真正的企业家，提高企业素质很简单，就是始终盯着一点：使消费者高兴，使消费者更幸福，给消费者创造价值。

记者：中小企业融资难已经成为一个老生常谈的话题，您认为温州金融改革试验区的尝试，能否缓解民营企业的发展困境？

张维迎：改革需要很多政策，原来阻碍民营经济发展的政策要废除，另外要有真的精神。改革不是写几个文字，出几篇文章就可以的，改革应该是从上到下的一种精神。80年代的好多改革都是在没有文字的时候，有精神就往前走。现在我觉得仍然是一样的。

另外要有产权制度保护，不能让我们好多企业家失去对中国经济的信心，失去对体制的信心，成天想着移民。企业家的很多决策都与未来预期相关，如果他们不看好未来，就不会投资，也很少能够拿出真正的精力去发现每一个未被满足的市场。

法制社会的核心是政府守法

记者：在您的新作中多次提到未来建立法制社会的重要性，您认为法制社会建立的基础和关键是什么？

张维迎：建立法制社会的基础是司法独立，政府必须守法，法制社会的核心是政府不能超越法律，如果政府不守法，就不可能有真正的法制社会。要使政府守法，就要有制度性的约束。其实好多道理大家都明白，但是因为既得利益者的强大，没有改革理念和它抗衡。建立法制社会不是停留在口头上，要落实在具体的行动上，也不是有个法律就是法制社会，法律的作用是执行。

个性张维迎

“官员是改革中相对受损最大的利益集团。”

2006年 3月，张维迎在媒体发表长文《理性思考中国改革》。其中“官员是改革中相对受损最大的利益集团”一语，让张维迎饱受指责，有人斥之为“人民公敌”，为既得利益者说话。张维迎回应称，这句话的意思其实是，“如果不改革，得益最大的是领导干部，也可以说，改革的最大阻力一定来自领导干部。”

“中国30年超美”

2009年9月，张维迎公开演讲时称，“金融危机过后……中国经济仍可保持高速增长。未来30年甚至可能取代美国，成为世界上最大的经济实体。”该言论引发民众热烈讨论。

卸任北大光华管理学院院长

2010年12月，51岁的张维迎卸任北京大学光华管理学院院长一职。此事引发广泛关注，有人称，张维迎卸任是受累于之前那些备受争议的言论。张维迎回应说：“在目前的体制下，当官和做事完全是两码事……真正重要的是究竟做了什么事。岂能尽如人意，但愿无愧我心。”

“中国经济发展靠柳传志，而不是周小川。”

2012年1月，中国民营科技实业家协会新春团拜会上，张维迎表示，未来中国经济发展关键是发挥企业家的作用，“未来的转轨，是要开发国内市场，开发国内市场靠的是企业家，靠的是柳传志，而不是靠周小川。”企[NextPage]

比亚迪“深寒”

◎文/董秋彤

对于比亚迪来说，刚刚过去的这几个月的确是个“多事之秋”。继撞车燃烧事件、减薪事件之后，近日，接二连三的传闻又将其推向了舆论的漩涡—7月16日，因网上一则有关戴姆勒弃用比亚迪电池的消息传出，比亚迪A股与H股股价双双遭受重创，A股跌停，H股一度大跌近7%。其后虽然经过辟谣比亚迪股价出现小幅反弹，但一波未平，一波又起，随后传出的巴菲特在香港减持手中的比亚迪股票，令资本市场再次出现动摇。

据中国汽车工业协会发布的2012年上半年的汽车销量数据显示，这匹曾经被誉为自主品牌“黑马”的比亚迪汽车，甚至在上半年跌出了销量前十的榜单。

“由于在2010年前，比亚迪汽车的销量差不多连续5年以100%的比例增长，这让公司对产品品质的重视程度降低。”比亚迪汽车股份公司总裁王传福近日接受媒体记者采访时说， “比亚迪过去犯了一些错误，我总结出三个：网络问题、企业与媒体关系问题，最重要的一个是品质问题。”

业内人士分析，作为一家在电动车方面最有实力、最有可能扭转中国汽车在世界汽车格局中不利地位的自主品牌厂家，比亚迪在经历了高速发展和快速扩张的一段时期后，它已经碰到了自己的瓶颈。

自2009年以来，比亚迪公司业绩一直持续下滑：2009—2011年，比亚迪的净利润分别为37.94亿元、25.23亿元和13.85亿元，后两年分别同比下降了33.48%和45.13%。而据比亚迪此前发布的今年一季度财报显示，截止到2012年3月31日，比亚迪在前3个月共实现净利润2700万元人民币，远低于上年同期的2.667亿元人民币，第一季度净利润较去年同期下滑达90%。值得注意的是，比亚迪的汽车业务仍处于亏损状态，同时，如果扣除节能补贴、汽车研究补助等相关政府补贴，比亚迪一季度的整体利润也是亏损。

汽车专家贾新光认为，在经历了去年的销量下滑之后，比亚迪原本打算依靠它的电动车战略来一个弯道超车。但却正好碰到中国的节能和新能源扶持方向发生了变化，从此前的不补贴混合动力汽车，转向补贴混合动力汽车，这给比亚迪电动车的推广和销售带来很大的竞争，局面逐渐转向不利。

但是，真正拖累比亚迪业绩的还是汽车业务，眼下，汽车业务在比亚迪总体业务中所占的比重已经达到47.8%。实际上，自2010年以后比亚迪汽车业务就在持续下滑，而2012年比亚迪更是受到整个汽车市场不景气的拖累，汽车业务更加持续低迷。

“今年一季度，比亚迪的总体营业收入是增长的(117亿元，同比增长0.2%)，但净利润却出现下滑，比亚迪一季度的业绩表现实际上呈现出的是一种逆向亏损的态势。”一位汽车分析师认为，这也意味着，比亚迪在短期内很难实现业绩的改观。“虽然自主品牌整体业绩都存在明显下滑趋势，但比亚迪净利润的大幅下滑还是显得有些扎眼。”

也正由于此，比亚迪的资金压力越来越大。业内人士分析称，如果不尽快调整企业战略，缓解业绩下滑，比亚迪的境况将变得更加艰难。实际上，此前也有业内专家建议比亚迪应该改变一下投资结构，压缩在新能源车方面的投入，但目前，在今年第一季度利润大幅缩水的情况下，比亚迪方面始终未就是否会改变投资结构而做出任何表态。

中投顾问新能源行业研究员萧函认为，比亚迪目前所面临的境况是其自成立以来最严重的困境，要想顺利度过，则应积极转变思路。“首先需要夯实资金回收较快的传统汽车业务，大力扩张热点车型的市场占有率。”他说，“比亚迪S6、F0、G6等畅销车型在同类产品中都有较高性价比，比亚迪在这些车型的宣传力度方面应继续加大，力求以点带面地帮助比亚迪尽快走出困境。”

“我希望比亚迪明年（2013年）开始腾飞，不需要增长50%—60%，增长5%—10%就可以了。”王传福对媒体说。企[NextPage]

雷士照明：两败俱伤？

◎文/许意强

回得去！回不去？连吴长江自己都给不出答案。

围绕雷士照明大股东吴长江重返董事会一事，最近半个月以来，以雷士照明现有供应商、经销商和部分员工组成的“保吴派”，与公司二股东软银赛富、三股东施耐德电气组建的“投资人”展开了多次交锋，迟迟没有结果。

在经历最初的“工厂停产、工人罢工、经销商罢售”后，如今，来自雷士照明全国36家运营中心的部分经销商开始组建新公司、新品牌。同时，又有雷士照明高层向媒体报料称，“软银赛富首席合伙人、现雷士照明董事长阎焱与雷士照明及关联企业有过多起‘私密交易’，并称自阎焱入主雷士照明董事会后‘凡是不给他私人好处的项目，就统统投反对票’”。

不过，雷士照明现任董事会最终以一招“拖延术”来回应。阎焱甚至公开向媒体表示，“目前雷士员工、经销商的举措，都是在给吴长江回归帮倒忙、瞎折腾”。“吴长江什么时候回来，这个不是我们、也不是吴长江定的。必须按上市公司的要求去做，严格执行董事会的决议，香港联交所的手续要做完”。

保吴派的连环招图穷匕见？

在经历长达15天的工厂罢工后，雷士照明在位于万州、重庆和惠州三地工厂开始陆续恢复生产。位于惠州的雷士照明生产工厂，一位工作人员在接受记者电话询问时透露，“7月27日就生产了，28日因为一些订单要赶着交货，一些生产线还要加班的”。

目前，由雷士照明执行董事兼副总裁穆宇、副总裁兼财务总监谈彦、负责支持系统的副总裁王明华三个人组成的临时管理委员会，开始让公司恢复正常运转。有接近雷士照明的知情人士透露，“两派围绕控制权的争夺，最终不能影响到公司正常运营，目前双方已经就这一点达成共识。所以，董事会最快应该在今天（7月30日）正式授权这个临时管委会先负责公司的正常运营。等到8月10日，董事会对于吴长江能否顺利回归给出明确答案”。

就在雷士照明工厂复工的同时，由上述供应商和运营商代表组成的雷士照明运营中心联盟会对外宣布，“不会等待董事会的答复，不管吴总回不回来，都要推出新品牌、新产品”。“如果吴长江不能重回雷士，雷士36个运营中心、3000个专卖店可以一夜之间把雷士的商标撤下，换上新商标”。

对于商家的上述行为，吴长江已明确表示，“不会参与经销商组建的新公司和新品牌，会尽我最大的努力来阻止新品牌”。

雷士照明商家组建新品牌，到底是另谋出路，还是以此要挟董事会？这已经不再重要。日前，又有自称雷士照明高层再度向媒体报料，“公司二股东软银赛富的员工是雷士照明两家关联公司（中山市圣地爱司照明有限责任公司和重庆恩林电器有限公司）的主要股东之一。但在公开文件中，只字不见赛富亚洲基金和这两家公司的关系。在涉及这两家公司的表决时，软银赛富派驻在雷士照明的代表阎焱和林和平也未见回避，这已经形成关联交易，是作为投资者软银赛富的污点”。

投资人秘密交易只是行规？

面对保吴派方面的“步步紧逼”，目前正主导雷士照明董事会的阎焱，显得从容不迫。记者看到，这位在投资界有着显赫声名的VC教父阎焱，在与媒体的沟通过程中一直颇有信心打赢这场控制权的保卫战。

面对外界担心的“雷士照明经销商倒戈，组建新品牌”一事，阎焱表现相当淡定，“我觉得他们做品牌就是个joke（笑话）。他们能做早就做了，何必等到今天？谁都想自己创业，但创业有风险，千千万万个企业都失败了。有多少人是马云？”

面对雷士照明高层爆出的软银赛富与雷士关联企业存在多起“私密交易”。阎焱则反驳称，“我们从不做私下交易，赛富投资任何一个企业，都要求给予董事期权，这是公司行为”。对于在恩林电器、圣地爱司持有股份，阎焱澄清道，“赛富的投资，要求覆盖这一集团所有的业务相关部分。如果我要收购一个卖菜的企业，也一定要把他的菜园子一并买进来，这样才不会发生价格转移”。

上述知情人士也向记者表示，“当前，阎焱之所以如此淡定，应该是看清楚了吴长江手中的底牌。在这场商业游戏规则中，作为大股东吴长江的任何举动都会直接伤害到整个公司的未来发展，最终透支的是自己利益。从某种意义上看，吴长江和阎焱都是利益一致行动人，当前的争夺只是为了在未来为自己争取更多的商业利益”。

不过，作为投资人的阎焱，在这场“雷士照明”控制权争夺战中，不仅被指“逼走创业者吴长江”，还存在“越来越多地参与到雷士照明的具体运营过程中”，并且与第三大股东施耐德暗中联手，“以外行身份操纵整个雷士照明市场运营”，这些都被外界质疑为“手伸得太长”，超出“创业者与投资者”之间的商业规则。

在近年来的雷士照明与上述两家关联公司的交易和公告过程中，软银赛富持股一事并未被披露。同时，作为软银赛富代表在董事会涉及上述两家关联公司的表决过程中也没有主动回避。这无疑增加了社会对于阎焱投资者定位的质疑。

“两败俱伤，已经成为当前保吴派和投资人争夺到现在唯一的结果，这其实是让雷士照明的竞争对手抓住了扩大市场的好时机，捡到一个大便宜”，一位不愿具名的雷士照明高管向记者表示，“无论吴总是否能够顺利重返董事会，对于公司来说，当前的问题应该是迅速解决争议、全力发展企业。”

浙江万里学院客座教授冯洪江也认为， “如果说，雷士照明的这场争夺战留给社会和市场的，除了投资者与创业者的关系如何协调和维护，还有当企业面临内部控制权争夺战时应尽量避免将内部矛盾外部外，否则将对企业的品牌、信誉、客户造成难以估量的伤害”。企[NextPage]

[导读]自2008年，可口可乐以24亿美元收购汇源果汁失败后，后者就一蹶不振。

变味的汇源

◎文/单玉亮

汇源果汁向一家名不见经传的饮料公司开火了。

8月6日，北京汇源饮料食品集团有限公司（以下简称汇源果汁）发布公告称已经向法院提出诉讼，要求结束与云南香格里拉卡瓦格博饮用水有限公司（以下简称卡瓦格博）的合约。

此前，汇源果汁子公司汇源饮用水有限公司与卡瓦格博签订了商标使用授权协议。但卡瓦格博在支付了相关费用后，却得知对方没有履行协议。

8月9日，原本是这场纠葛了数月的加盟纠纷双方对簿公堂的日子，却突发变故，卡瓦格博方面提出管辖权异议，致使汇源纠纷案推迟。

就在当日下午，卡瓦格博董事长祝强对《中国经济和信息化》表示：“开庭时间还未确定。”汇源果汁公关部的相关人员也表示具体的开庭日期还在确定中。

这是四年来汇源果汁少见的曝光时刻。自2008年，可口可乐以24亿美元收购汇源果汁失败后，后者就一蹶不振。除2011年4月，汇源果汁发行1.5亿美元可转债券以充实运营资金的消息外，它几乎淡出了公众的视野。

其业绩表现也不乐观。2011年汇源果汁财报显示，其总营收38.26亿元，但是撇除政府补贴外，仅赚3690万元。更严重的是，仅四年时间，汇源果汁的市值已经蒸发掉了八成左右。

最令人意外的恐怕并非这场官司本身。延伸的思考是，这家在港交所上市的国内饮料企业在内部管理上是不是到了令人冒汗的程度？

对簿公堂

与汇源果汁相比，成立于 2008年1月2日的卡瓦格博无疑是饮料行业的新兵。根据公开资料显示，该公司注册资本128.45万美元，属于外商独资企业，号称是中国目前为止唯一一家生产天然小分子弱碱性瓶装高端水的企业。2008年，其还在北京成立了北京卡瓦格博营销策划有限公司。

但据祝强介绍，该公司的产品在投产后并没有打开销售局面。

事情还得从去年7月说起。彼时，祝强认识了汇源饮用水有限公司总经理朱胜彪。朱胜彪将汇源商标授权给卡瓦格博使用，合同日期从2011年7月15日至2014年12月31日。按照协议，祝强于2011年8月15日通过招商银行个人网上银行向朱胜彪个人账号汇款200万元，同时汇给中间人王树平个人100万元。2011年8月31日，汇源饮用水公司给卡瓦格博开具了200万元的收款收据。

在祝强给记者的一份盖有“北京汇源饮用水有限公司”公章的《商标作用授权书》上也证实了上述内容。在双方《合作协议》上显示，甲乙双方分别为北京汇源饮用水有限公司和云南香格里拉卡瓦格博饮用水有限公司。

在协议签订后，卡瓦格博开始引进设备筹备生产——汇源六分子水。

但到了今年，情况却急转直下。据祝强介绍，今年3月初，汇源六分子水在天津开始批量生产。其间，刚好汇源果汁召开全国销售年会，祝强想让汇源果汁内部人员了解一下他的新产品，但是却遭到了朱胜彪的拒绝。

祝强找到了汇源果汁的执行总裁周红卫，但周红卫告诉他，汇源从来没有授权给朱胜彪生产瓶装水，只是让他生产桶装水，并说会向董事长汇报这件事。随后，汇源果汁发布了对外澄清公告。公告显示：尽管合作协议列明双方共同发展汇源品牌的饮用水业务，但并未就任何汇源商标的特许使用权达成协议。同时，云南卡瓦格博并未按合作协议履行若干付款责任，因此，汇源饮用水有权终止协议而无须对云南卡瓦格博做出任何赔偿。根据法律顾问的意见，汇源饮用水因云南卡瓦格博违反合约而向人民法院提出诉讼，要求终止合作协议。诉讼目前仍在审理中。董事会认为，诉讼结果不会对集团的财务及经营状况造成重大影响。

显然这让祝强十分不满。他认为，《合作协议》中并没有约定获得使用汇源品牌需要汇源果汁授权。汇源饮用水公司只是汇源果汁旗下生产桶装水的一个子公司，并不是汇源商标的所有人，却以授权生产的方式收费，涉嫌商标授权欺诈。

截至发稿前，案件仍没有最新进展。

管理问题

即便如此，这个案件关键点还是比较清晰的。祝强表示之所以和朱胜彪签订合同，就是因为对方曾明确表示，朱胜彪是汇源大老板朱新礼的侄子，“搞得定”。

曾有媒体报道，汇源果汁董事长朱新礼在通过资本市场做大后，并没有给创业者和职业经理人留出空间，而是让数量众多的亲戚直接介入到管理层。长时间以来，朱新礼的儿女、兄弟、女婿等亲属均在汇源出任要职。朱新礼的女儿朱圣琴多年主管汇源的广告业务、现任汇源果汁副总裁，女婿高勇曾是汇源果汁副总裁，胞弟朱新德曾是汇源果汁总经理。

这样的管理结构并没有给汇源果汁带来什么好运。

1994年朱新礼将水果罐头厂总部搬至北京市顺义县，创建北京汇源果汁饮料有限公司。此时国内的果汁产业几乎一片空片，在这广阔的天地中，汇源飞速成长。

2000年汇源以23%的市场份额高居果汁产业榜首，这引起了新疆德隆系的注意。2001年3月，双方组建“北京汇源”。德隆的到来将汇源带入疯狂扩张的时期。两年间，汇源先后引进11条PET生产线，每条斥资约1.5亿元，而当时国内PET生产线（包括汇源）一共仅有14条。

2007年2月，汇源果汁成功登陆香港联交所，首日其股票大涨66%。2008年9月，汇源果汁宣布与可口可乐达成并购协议，汇源的出售总价高达196亿港元，而朱新礼个人将获得74亿港元。

收购最后被中国商务部根据反垄断法叫停，这给了朱新礼重重一击。此时的汇源已经开始露出下滑苗头。根据2008年报显示，汇源当年总收入为28.197亿元，同比增长6.2%，净利润为8890万元，同比猛降86.1%。而2009年半年报也显示，汇源只实现销售收入8.79亿元，同比下降32.0%；净利润仅为6674.4万元，同比下降81.8%。

而收购失败的可口可乐并没有放弃进入中国的果汁行业，反而加速战略扩张，如今在国内的果汁市场，双方的市场份额已经相差无几。

收购失败的后遗症仍在继续，2010年上半年汇源净利润亏损7224.7万元，是该公司上市以来的首次亏损。随后汇源销售代表减员大约4000人，裁员幅度约为30％。这也是汇源果汁5年来半年报首次出现亏损，而在刚过去的2011 年，汇源果汁的利润仅有可怜的3690万元。

朱新礼和他的汇源果汁还能找回到过去的节奏吗？真正的困难或许在于，其一直无法摆脱自己高浓度果汁饮料商的身份，也没有一款真正能够冲击市场的独门利器产品。目前汇源果汁在消费覆盖面更广的低浓度果汁方面行业排名已经由第四下滑至第六，而原有的支柱产品中高浓度果汁市场已经基本饱和。

更大的隐忧还是在于，汇源果汁迟迟未能解决的管理问题。这次与卡瓦格博的官司已让汇源果汁的红灯再次亮起。接下来，就看怎么做了。企[NextPage]

北疆果蔬勇当领跑者

◎文/张建斌

8月6日，新疆北疆果蔬产业发展有限责任公司（以下简称北疆果蔬）产品订货会在博乐市召开。闻讯从全国各地赶来的百余位果品经销商，在近年果品市场并不看好的大背景下，竟然将公司生产的3万吨葡萄全部订购。这其中的奥妙，被深圳的一位果品经销商道破，他说，农五师“北疆”牌红提葡萄是新疆葡萄品质和价格的标杆，北疆果蔬是领跑者，紧跟领跑者才能紧跟市场。

为成为领跑者，北疆果蔬全体员工付出了不懈努力。前不久，由该公司制定的《有机食品·红地球葡萄生产技术规程》通过自治区林业厅、自治区质监局、新疆农垦科学院专家组联合评审，正式被确定为新疆地方行业标准。

近年，北疆果蔬受自治区质监局的委托，已先后制定了《红地球葡萄分级标准》《绿色食品·红地球葡萄生产技术规程》，上述标准、生产技术规程分别获准成为新疆地方行业标准。自治区质监局还将北疆果蔬确定为《有机食品·红地球葡萄储藏保鲜技术规程》地方标准制定单位，目前该项标准正在紧锣密鼓制定中。

企业界有句名言：一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品。何谓做标准？其实就是行业标准的制定者。换言之，谁做得最好，谁才有资格成为行业标准的制定者，同时，在业内才最有话语权和主动权。

北疆果蔬成为新疆红地球葡萄生产技术规程的制定者，当仁不让地成为行业领跑者。

为成为行业领跑者，这些年，北疆果蔬苦练基本功，练出了真功夫、硬功夫，尤其是在标准化生产与管理方面不遗余力，真正做到了严格、精细。比如，规定上市葡萄的糖度为18度以上，每一穗葡萄的颗粒数为50粒至80粒；再比如，为达到绿色、有机食品标准，多年来葡萄园禁施化肥。公司建立健全了“公司+基地+农户”的红提葡萄产业化经营模式，严格实施统一技术、统一质量、统一品牌、统一包装、统一销售的“五统一”管理措施，为“北疆”牌红提葡萄打开市场奠定了坚实基础。

经过几年的不懈努力，“北疆”牌红提葡萄成为我国惟一同时获得“有机绿色食品认证”“国际标准质量管理体系认证”“环境体系认证”“职业健康安全管理体系认证”等6项认证的鲜食果品。

2010年，农五师被农业部确定为“中国红提葡萄之乡”；北疆果蔬被农业部确定为无公害农产品质量追溯试点企业，是新疆惟一一家企业。

北疆果蔬向新疆进出口商品检验检疫局提出注册“北疆”牌红提葡萄为出口水果生产基地的申请后，经过该局对公司田间、环境、人员和设施等长期严格的跟踪检测，目前，“北疆”牌红提葡萄已成功注册。这是至今新疆惟一被批准注册的出口水果生产基地。

近年，当“北疆”牌红提葡萄出口欧盟时，苛刻、挑剔的欧盟国家食品检验专家严格检验后，也不得不点头称赞。

更令人称道的是，在果品市场竞争如此激烈的情况下，近年，在深圳果品市场，只要“北疆”牌红提葡萄到货，立刻就成了市场的“主角”。

“谁说国内没有国外好，‘北疆’红提甜又爽。”这是深圳布吉果品批发市场一块巨幅广告牌上的广告语。这块广告牌并不是北疆果蔬竖立的，而是批发商出资为“北疆”牌红提葡萄做的广告宣传。

成为一名优秀运动员，必须有真功夫、硬功夫，才能在国内外大赛上破纪录、拿金牌。要成为一家卓越企业，只有不断在产品质量上上层次，不断实现新突破，才能始终保持行业领跑者的地位。

真功夫、硬功夫是练出来的。市场犹如赛场，一家优秀卓越的企业，要成为行业领跑者必须练就真功夫、硬功夫，来不得半点虚假；如果平常基础工作掺有虚假，在市场检验中必然露出“破绽”，市场这个“裁判员”绝不会留情。北疆果蔬这些年一直能保持领跑者位置，与他们平常练好基本功密切相关。

要切实树立市场竞争意识，勇当领跑者。有人评论兵团的一些干部说：埋头抓生产有余，市场竞争意识不足。因为过去长期受绿洲意识的影响，兵团人市场意识淡薄在所难免，但我国进入市场经济竞争时代已多年，时到如今，仍然缺乏市场意识、经营意识那就确实是落伍了。还有种情况也应引起大家的注意，那就是还有不少干部职工产生了自卑感，总认为事事都比别人差，样样不如别人强，缺乏参与市场竞争的自信和勇气。其实，兵团有许多优势产品，完全有实力进入全国市场，甚至国际市场参与竞争。兵团生产的绿色有机果品、蔬菜、香料等农产品完全有能力参与国内外市场竞争，近年北疆果蔬保持行业领跑位置就是最好的佐证。

勇气有多足，就能跑多远；实力有多强，市场就有多大。北疆果蔬正是凭着勇当行业领跑者的勇气，才成为新疆红提葡萄生产技术规程的制定者；正是凭着过硬的品质，“北疆”牌红提葡萄才被欧盟认可；也正是凭着强烈的市场意识，才打开了国内外市场。据悉，北疆果蔬已在国内注册认证了3800.5亩有机红提葡萄，今年又申报了4000亩的欧盟有机红提葡萄认证，并在马来西亚和泰国注册了“北疆”牌国际商标保护。今年起，该公司已开始向打造全国最优最强鲜食果蔬企业目标冲刺。

我们期待兵团有更多更强的企业，像北疆果蔬那样成为行业领跑者。企[NextPage]

兵团企业联合会赴欧洲考察纪实

———兵团企业联合会考察组

◎文/兵企联供稿

为拓展新疆和兵团企业家的视野，学习借鉴欧洲国家在农业现代化和资本运营体系上的经验，兵团企业联合会组织部分企业经营管理人员于7月中旬到德国、法国、意大利等欧洲国家进行了为期9天的考察，现纪实如下：

考察团于7月16日下午 6点5分从乌市出发，乘CA1298,7点起飞，晚上10点多到达北京机场T3航站楼，当晚大约1点20分起飞。第二天（月17日）上午北京时间11点 20分，当地时间早上5点20分到达德国慕尼黑机场，随后用40分钟办理出关手续，在机场停留一小时左右，先到宾馆，乘车开始一天的行程。

早上8点半（当地时间）来到1972年奥运场馆，看到人物、水、鸟非常和谐，山水草一色，旁边是宝马公司总部。停车场半小时左右花费8欧元，而且是自动交费。在11点前到达旧市街玛丽恩广场，大家共同吃猪蹄，喝啤酒，每人花费30欧元，甚为高兴，随后购物，玩逛直到中午1点集合，前往德国斯图加特市，在下午5点多到达斯图加特市政广场旁边中华园吃中餐，八菜一汤，是欧洲旅行观光团中较高水平的用餐，餐厅条件不错，随后开车约40分钟到达住宿酒店，为一郊区较好酒店。

在车上，我们明确此次欧洲考察的目标是，观山看景，学习考察，所到之处，到处青山绿水，干净整洁，细微处见德国精神如：每个马桶旁边有一个清洗的毛刷子；每个细小物品都做得很精细；每个房间物品很简洁但非常干净；城市马路上的红绿灯有人为控制开关，可以随时让人过马路，确保安全。

2012年7月18日（周三）

早上8点40从酒店出发（当地时间）车程40分钟到达斯图加特经济促进基金会，主办方由一名安琪的西安女孩翻译，基金会主要负责人博士安娜介绍了德国巴登州的基本情况和经济情况，该州是德国比较发达的州，该州有奔驰、保时捷、博士、钢钟、激光切割等先进企业，同时介绍了该基金会的服务方式和合作领域。郑刚、王建新和曹文润分别提问题，与对方进行了交流。

该基金会有180名教授，有3千多人，主要是咨询顾问，体系研究、企业分析、专家预测、职业培训、跨部门、研究有机农业等。

关于培训，有一天的，有几个月的，费用每人1万到1.5万欧元之间，可定制做专项培训。

他举了几个例子。说明专项培训的事例。考察团成员就香料生产、甘草加工、红枣深加工等进行探讨。希望建立中国新疆和该基金会的合作。活动结束后到中华园餐厅午餐。

随后车行了3个多小时到达德国法兰克福，先到一个手表购物店，有人买相机、手表，后到广场，看古建筑。

2012年7月19日

一天跑三国，处处见特色。

早上从德国法兰克福出发，到达卢森堡国，欧洲没有实际的边界，高速公路很多，收费站确很少。中午到达卢森堡，很多人说这里像新疆奇台县的江布拉克景区，大片丘陵地带，绿色天空较好，大峡谷给人绿色氧吧的感觉，走在中间全人心旷神怡，该国中国移动的通讯费用较其它欧洲国家高好多。中午在卢森堡吃饭，餐饮很有特色，海鲜、深海鱼给大家印象很深。

下午车行3个小时到达法国巴黎，有两处收费站，司机走错了，误了半小时才到巴黎圣母院，在广场玩了一阵，照相，看巴黎圣母院内的唱诗班，很有气势。欧洲文化展现的十分充分。

后到中餐厅吃饭，人多，排很长的队，领队解释，巴黎的中餐厅都这样，但大家都有意见，晚上到达巴黎近郊的酒店三星级。

2012年7月20日

早上8点（当地时间）在蒙蒙细雨中前行96公里，花费1小时30分钟，在上午9点35分达到法国法兰西岛省生态农业处。农场主接待，马艳农翻译，该农场主共2人，土地130公顷，种植麦子，苹果等有机粮食，据农场主介绍年收入大约3万欧，欧盟政府补贴3万欧。他的一个女儿在纽约工作，考察团成员希望买下他的农庄，但他坚持不卖庄园，我们购选有机认证的礼品。

据农场主介绍当地税费很高。

交流50分钟后，返回巴黎市区，到老佛爷购物中心旁边吃海鲜法式大餐，每人交35欧，大家比较高兴，下午两点开始在巴黎老佛爷购物中心购物，这里的物品十分丰富，只见大批的中国人在疯狂购买，LV包前更是排了长长的队伍。直到4点半钟。

后乘船游塞纳河，1小时，到酒店休息，7点半大家到红磨坊，观看法国歌舞表演。

7月21日（周六）

早上当地时间（以下均为当地时间）

8点出发到巴黎协和广场看法国政府所在地，了解法国历史和文明进程。9点多到卢浮宫，卢浮宫是中国建筑大师贝聿铭设计，博大精深，看维纳斯女神、胜利女神等精美油画和各种雕刻艺术品。中午11点集合到吃饭地，用中餐后到埃菲尔铁塔留影，人很多，很悠闲，很多人躺在地上晒太阳。

下午一路风光很好，开车到第戎玩了一个多小时，吃饭。

2012年7月22日（周日）

早上起床后大约8点从第戎出发，到瑞士琉森，行程约5小时，在中途吃饭，花费12.4欧，观景色风光，空气一片大好，下午1点多到达。在湖边观景，看天鹅，鸽子，购物到五点。吃饭后车行40分钟到苏黎世乘车看湖、照相后到酒店（酒店比前几天好些）。

大家没有太大意见，瑞士真不错，考察团一致认为出国才爱国，比较有鉴别。

2012年7月23日（周一）

早上从苏黎世出发，车行 8小时，中途吃饭，下午3点多到达意大利威尼斯水城，这里因威尼斯商人而名扬海外的圣地，各国旅游者很多，有不少地摊在卖东西。我们到欧洲几天第一次看到具有中国特色的地摊，有黑人，也有其他肤色的人在摆地摊，物品有名牌手提包等物品，也有欧洲油画不等。游广场，看人流，外国人说这里的渡船被中国人垄断，看来中国人到哪里都能站住脚。吃海鲜面，下午7点20分开始到住地，住地很不好。

7月24日（周二）

早上从威尼斯出发，车行到中午12点到意大利佛罗尼萨看广场、教堂、大卫雕像、购物，在现场看香水制作全过程，购物店老板了解中国文化，用幽默风趣的语言与中国人交流。下午8点到罗马吃饭，喝酒，休息。

整个欧洲没有看到车祸，无广告，无标语，和中国形成差别。

2012年7月25日（周三）

上午到罗马市区，先到教皇所在地梵蒂冈国参观，该国虽然是国中国，但仍然体现欧洲文明和皇室华丽，管理也十分到位，邮政服务等体现了旅游服务的真谛。2小时候吃午饭，下午到圆形角斗场，下午三点半开始到飞机场，半小时后到罗马机场。

开始办理手续，又在免税店购物。在北京时间下午2点多到达北京。

由于受北京大雨影响，本来在下午4点多起飞的飞机直到当天晚上8点55分才起飞，在飞机上等待起飞的几个小时中，应考察团成员邀请，作打油诗一首，曰：万里归家上飞机，忽闻空管飞不起，七嘴八舌骂声起，南腔北调都有理，空姐弯腰说道理，机长广播对不起，终因归心妥协起，了无声息在等机。至7月27日凌晨1点多到达乌鲁木齐。欧洲节假日商店大部分休息，

开车司机每天工作12小时，休息12小时，每开两小时要休息20分钟，在机场，另一旅游团在交流说，导游被司机绑架了。可见欧洲司机很遵守规律。

在短短几天的考察观光中，感悟很多，欧洲注重历史传承，所有古迹保存很好，人和自然，人和动物、植物和谐相处，人性化管理，以人为本的理念深入在生活细节中，自由平等的人际关系给人流连忘返感觉。企[NextPage]

柳传志：如何看人和用人

◎文/王利芬

知人善任是优秀企业领导者所必备的素质。2012年6月，在天津滨海国际会议中心举办的“联想之星创业大讲堂”上，柳传志对话优米网CEO王利芬，和到场的1700多位观众分享自己的识人经验，并结合具体案例，深度分析了企业领导者在引入高管过程中的股权分配问题。

寻找和企业价值观契合的人

王利芬：柳总，您在看人上有什么诀窍？

柳传志：我看人不靠感觉，靠业绩。把事情交给一个人，首先看他能不能做好，其次看他能不能说出来是怎么做好的。把事情做好的次数多了，我才开始注意他。如果这个人只是把一件事做好一两次，领导者就对他有很好的印象，这是不客观的，因为可能其中有偶然因素的影响。比如我们刚开始卖汉卡的时候，一个同事卖了75台，我们就让他做了营业部经理，结果弄得一塌糊涂。经过证实，他只不过是凭一个偶然的机会才卖出那么多台。所以判断一个人的能力不能看一两次的业绩。

其次，能不能说出来也很重要。通过这一点可以看出这个人的思路是不是很清晰，这个事是蒙着做出来的，还是经过思考做出来的。这是学习能力的体现。

以上两点合格后，再把这个人换到不同的部门，或经受不同的考验。当这些都过关的时候，还要观察这个人的道德品质、心胸气度、待人接物等方面，观察他能不能把企业利益和个人利益结合在一起，并把企业的利益放在第一位。如果都没有问题的话，才可以委以重任。

王利芬：如果直接从外面引进人才，没有办法经过考察，怎么做判断呢？

柳传志：首先，要看这个人是否有求实的态度。这一点可以通过他谈过去的工作经验看出来。在这里我冒犯一下，我发现很多归国的人才，可能在国外习惯了张扬的方式，容易给人夸夸其谈的感觉。

其次是价值观的问题。应聘者在以前的公司形成了一定的价值观，他的这种价值观跟求职公司的价值观是否契合也是很重要的一点。很多小公司，在引进人才的时候，由于资金不足，往往选择给予股份的方式，在这一点上尤其要注意。如果引进了一个不合适的人，最后很有可能造成吃不进吐不出的尴尬情况。

所以，如何在现有的条件下吸引人才，并且协调好薪酬待遇与老员工的差距问题，都是需要考虑的。说到底，价值观必须相同。

股权不是简单的利润回报

案例：潘鸿宝是北京发研工程公司的董事长，2001年开始创业，2006年公司发展遇到瓶颈，连续4年产值在三千万左右浮动。为了让公司更上一层楼，他从管理团队下手，以出让公司55%股份的代价引入了总经理、生产副总、经营副总三位高管，并把整个公司的经营管理完全交给了新的管理团队，自己出任董事长。但是为了满足个人利益，三位高管开始孤立潘鸿宝，由于个人股权份额只有45%，潘鸿宝面临被架空的危险。经过多方努力，潘鸿宝以重金收回了股份，让三人离开了公司。公司虽然保住了，却已伤筋动骨。

王利芬：这个案例里，潘鸿宝犯了哪些致命的错误？

柳传志：首先，价值观不同。潘鸿宝把现在的企业当做事业，而不是一个赚钱的项目来经营。但是三位高管只是为了捞钱。

其次，不应该同时引入三个人作为核心团队。引进核心人才会帮助企业改善文化体系，但前提是核心人才能够融入原来的体系。同时引入好几个人，他们各有各的想法，不仅不会有所建树，还会对原有体系造成伤害。

再次，不能轻易分股份，可以允诺在公司做到什么程度时，高管可以以一定的价格买股份。如果像潘鸿宝这样股份随便给，会让接受的人不当回事。同时，引进的人才如果拥有足够多的股权，有实力对原有体系造成重大冲击，这是很危险的。

比如要引进一位总经理，在引进人才之前，公司的领导者一定要想清楚，公司最基本的价值观是什么，什么东西是别人不能破坏的。然后要跟将要引进的人才反复交流，对公司现有的文化怎么看，他准备怎么做。双方达成共识后再引进来。等这个人完全融入公司以后，再和他一起发展他的下属，而不是一下子引进好几个。

王利芬：如果先分化三个人中的一个，取得50%以上的董事会决策权，是否可行？

柳传志：这种情况需要准备几套解决方案。第一套方案是最坏的情况，也就是放弃公司，带着原来的部下和业务，再开一家新的公司。但这样对公司伤害最大，是不得已的办法。

第二套方案是最好的情况，让三个人一起走人。因为分化本身也要付出代价，即便分化成功了，留下的那个人，你也已经不再信任了。

做最坏的打算是为了做其他事情的时候更有信心。找三个人分别谈话，了解他们有哪些意见，看他们是否有坚决结合在一起的可能性、有没有说服的可能性。如果无法说服，就要执行第二套方案。

在具体的执行过程中，还需要想清楚分几步来做，在坚定和妥协中权衡利弊，并做好最坏的打算。付出代价是肯定的，但经过这一切之后，员工反而更容易同仇敌忾。事情结束后，公司内部要做深刻的复盘检查，但是不要影响大家的收入。

王利芬：仿照上市公司的做法，找顾问或者独立董事来代为管理可行吗？潘鸿宝的做法是不是急于求成？

柳传志：第一个问题，找顾问和独董的做法对真正办企业的人来说是不行的，因为他现在需要的不是一个空泛的战略，而是一个把这个战略分解开并能一步步实施的人。顾问和独董帮你能做的只是知与行中的“知”，落实不到“行”上。人才的引入是为了形成执行的能力，有了这个能力之后再去寻求方向，这样才有意义。

顾问和董事本身，尤其是独立董事，是为上市公司而存在的，更多的责任是替股民负责，维护企业发展规划，尽他们的学识来出一些主意而已。

联想非常注重独董和顾问的意见。在并购IBM之前，我们请了高盛和麦肯锡来做顾问。但是高盛和麦肯锡提的是更宏观的事，联想内部如果没有人将其详细分析，完全听从也会出错。所以公司内部需要有一套自己的体系，比如一套班子，来具体执行，这时候顾问公司出的主意才能起作用。

像潘鸿宝的这种情况，如果没有合适的总经理人选，没有形成管理体系，靠独董、顾问出主意这条路是走不通的。

第二个问题，潘鸿宝的做法并不是急于求成，因为公司营收在三五千万徘徊4年，必须要寻求突破。只不过他的办法出了问题，付出的东西和公司的命运联系得太紧。股权不是简单的利润回报，如果股权只代表财富，对公司的领导者来说可以无所谓，但是当它代表了公司的方向和命运的时候就另当别论了。企[NextPage]

CEO———一条难走但精彩的路

◎文/赵璐

看到一段这样的文字：“如果你祝福某人，就让他去做CEO吧！不期而遇的友谊、美酒、庆典会充盈你的内心；如果你诅咒某人，还是让他去做CEO吧！痛苦、压力、挫折会挖空他的心志，让他永远不得安宁。”黑色幽默般的，幽怨地概括了CEO的人生。

我们一提到“企业 CEO”这个身份，往往第一时间想到的无非是一些已经格式化了的标签：成功、赞誉、财富、庆典、信心满怀……然而在这些光鲜的标签背后，我们哪里又亲历了 CEO们每一个疯狂工作的日日夜夜，伴随着体力透支、心力交瘁，伴随着公司内部与外部的各种压力，伴随着内心的焦灼与亢奋，选择CEO这个职业，是选择了一条难走但精彩的路，要有直挂云帆济沧海的豪迈，还要有漫看天外云卷云舒的从容，更要有看风流人物还数今朝的情怀。

CEO这条路难走，但是要坚定的走下去，做好企业的掌门人首先要具备的是拥有掌门特有的个人魅力，性格品质。要有热情，充满正能量，拥有工作热情才是具备起码资格。没有什么细节因细小而不值得去挥汗，也没有什么大事大到不能满怀热情地去办。激情与热情是CEO最重要的潜质。缺乏激情与热情的人，不可能承担重任。当然徒有热情，缺乏专一，也不可能是有用的人才。对一个CEO来说，缺乏激励他人的激情与热情，也就缺乏了当领导人的灵魂。?要满怀信心，判断是否自信的标准是有没有勇气敞开胸怀，不论来源于何处，只要是有意义的变动和新思想都能够接受。自信不是自负。自信是敢于对一切不同的意见敞开胸怀。是勇于调整自己适应环境。现实发生了变化，与自己的期望不一致：是欺骗自己曲解现实还是坦诚接受现实是是否自信的分水岭；直面现实、接受现实、并能适应和改造现实，这是自信的重要层面。现实中碰到了巨大的困难，自信的人会千方百计地寻找不同的思路和方法走出危局，而固执的人却会假口自信而一条路走到底，不对原本的思路作任何调整。自信是对目标的忠实，而固执则是对方法的忠实。自信也不是自大。自大的人会当凌绝顶，一览众山小；自信的人则善于捕捉所有人身上的光点为我所用，因此谦和又是自信的人很重要的内在品质。自信不是自傲。自傲是志得意满，陶醉在已有的光环之中。而自信则是对自己全身心投入一件事总能实事求是地找出恰当的办法的一种信心。

一名合格的CEO除了具备自身的风骨外，还要建设企业的风骨，要重视企业文化构建，要作为首要工作落实。企业文化是企业的灵魂，是企业的软指令，日本土光敏夫说过“一个富于创造的企业，必定有它的理想，正是这个理想，向未来显示出这个企业在于社会的意义。员工们将从这个理想中看到自己作为集体一员的意义。正是从这里，人们感受到生活的意义。

企业文化使全体员工拥有共同的理想,?共同的未来,?共同的思考问题的途径和共同的解决问题的原则、指导思想与方法。构建企业文化的方式有很多，但基调是由CEO确定的。他的每一次作为或者不作为，都在传递企业文化的信息：着装体现了公司的工作环境有多正式；和谁说话显示出说话对象的重要或不重要；对待错误的方式反映出他对待冒险的态度；解雇谁，容忍什么，奖励什么等等，他的所有这些动作都会极大地影响企业文化。

CEO的职责包括了一切事务，尤其是在企业初创期。CEO要为企业的成败负全责。企业的运营、市场营销、战略、财务、企业文化、人力资源、雇用与解聘、安全管控、销售、公共关系等等，都需要CEO一肩挑。制定企业战略与公司愿景是首要问题，高级管理团队能帮助CEO制定企业的战略，投资者能帮助CEO通过商业计划可行与否，但企业的发展方向最终还是要由CEO来决定。企业要进入哪些市场？迎战哪些竞争对手？推出哪些产品线？如何使公司保持独特的竞争力而与竞争对手区隔？CEO要决定公司的财务预算、打造与其他企业的伙伴关系、聘请一个团队掌控企业的发展方向。

CEO负责企业高管团队的人员招聘、解雇和领导工作，高管团队的成员又担负着组织内其他团队的人员招聘、解雇和领导工作。因此，如果某位高管人员的表现乏善可陈，CEO必须果断地解雇他。CEO必须解决好高管成员之间存在的分歧，使他们朝着共同的方向努力。CEO通过向下属传递企业的战略与公司发展的愿景，确定组织前进的方向。有了明确的方向，整个团队才能集聚力量，让愿景变为现实。

分配资金也是CEO的重要职责。CEO要确定公司内所有的财务预算：为公司的战略项目提供资金，并叫停那些让公司亏钱或者不支持公司战略的项目；审慎考虑公司的各项大额支出并管理公司的资本；如果公司不能让从投资者那里筹集来的资金创造至少等值的股东价值，CEO就要考虑何时将钱返还给投资者。有些CEO认为自己对公司财务状况的好坏不承担责任，但实际上，最终还是他们所做出的决策影响着公司的财务命运。

CEO是系统的、繁琐的、需要逻辑思考的工作，要提升CEO们的管理能力，这里还有一些建议供参考：

1.和基层员工保持沟通

培养尊重公司普通员工的态度与习惯，问自己一个问题：如果让我去做他们的工作，我能够做得像他们那么好吗？如果答案是肯定的，说明你聘错人了，赶快换！如果答案是否，说明他们在自己的专业领域略胜你一筹，你应该去和他们当中的每一个人交谈，最好一天一次，每次都选不同的人，虚心向他们学习。

2.从服务的角度去与员工分享、合作。

避免留下CEO的工作是企业成功的重要因素的印象。询问他们是否知道本职工作是如何与公司的运营事务相配合的，帮助他们了解自己的工作是如何与公司的愿景挂钩的，询问他们，为了帮助他们发挥出最大潜力，你能做些什么，然后照着去做。

3.保持态度谦逊

CEO应该经常向员工表示对其工作的认可，向你周围的人，尤其是要在公开场合表扬他们。大多数公司都很少能听到反馈意见，正面反馈更是稀少。

4.勇于承担责任

当事情没有按最初设想的那样发展时，不管是不是CEO的错，你都要为此负起责任。与急于将错误归咎于他人的心态相比，一个勇于负责的心态将使CEO获得更大的影响力。定期评估环境的发展，并问自己：“我能不能做点别的（或者停止做某事），让环境发生积极的变化？”确定了你应该采取的行动后，立即付诸实施。

5.向说实说的顾问寻求意见

有时，董事会会给CEO 提供如实的反馈，但他们并不了解CEO的日常行为。所以，CEO要积极地向第三方寻求反馈，包括朋友、同级同事以及合作伙伴等，向他们寻求坦率的评价。除了CEO，公司里的每个人都有义务向别人说明自己的行为。所以，CEO必须尽最大的努力对自己的行为负责。

6.制定合理的绩效

为包括CEO在内的管理团队制定合理的绩效标准，并确保组织成员都知道你的目标，以及可以从你这里得到的援助。此外，CEO必须是一个负责任的人。如果没有达成自己之前所制定的目标，就不要拿奖金，更不要给自己涨薪水。你是如何对待一个没有达成工作目标的普通员工的，就如何对待你自己。这给全公司传递了这样一个有力的信息：CEO严肃对待绩效问题。

7.勤于学习

向卓越CEO学习。给欣赏的某位CEO打个电话，约对方出来一起吃午饭，然后交流一些管理小窍门，向他学习一些行之有效的策略。建议CEO每月至少学习一种新的好习惯。

8.构建收集反馈信息的体系

和顾客、竞争对手、分析人士及业内其他相关的人会面，了解在他们眼中公司和产品是什么样的。不仅要收集正面的反馈，也要倾听相反的观点。例如，如果你认为在当前的市场上，你的公司是龙头老大，不要单纯只问顾客为什么喜欢你公司的产品，还要问一下他们还在使用其他哪些品牌产品，他们认为你的产品还有哪些不足等。

9.每年都给自己设定标准

每年设定一个比上一年更高的标准，挑战自己去学习如何做到低投入高产出，并给自己创造一个更加平衡的生活。

CEO这条路艰辛但精彩，值得坚韧的不懈怠的走下去！不但提升了公司的业绩也完善了自我的人生历练！

（作者单位系天元鸿鼎咨询集团）企[NextPage]

重视企业文化创建百年基业

———新疆一龙投资集团创建企业文化的事迹

◎文/本刊编辑部

在新疆乌鲁木齐企业界，有个事业蓬勃发展、企业文化建设卓有成效的一龙集团：两种文明的成果，都来自一位创业者、董事长——黄光权。

创新的文化塑造出“一龙品牌”

一龙集团董事长黄光权十几年前从温州来新疆创业，于2004年开始将自己在新疆创业的积累用于‘新疆九龙生态园’的建设。在建园时就确立了以弘扬中华民族文化为核心，以龙文化为主线，展示新疆屯垦的历史、建设旅游陵园——九龙生态园，将“千年九龙”确定为九龙生态园的最终目标。经过6年多的努力，投入资金3.6亿元，在一片被判定为“不可开垦之地”的亘古荒漠上建成全国目前唯一一个达到国家AAAA级旅游景区标准的陵园。新疆九龙生态园已成为新疆著名品牌。从2008年开始，一龙集团在荒凉的葛家沟打井植树，将荒山变成绿色景区，又以中华文化为底蕴，开发了乌鲁木齐旅游、度假文化为一体的歌林小镇、歌林合院、歌林城堡等别墅群体。

创立独具特色的企业文化

作为企业的创立者，黄光权在各项事业发展壮大的同时，也将企业文化融于事业的发展过程中。一年成长的企业靠机会，三年成长的企业靠管理，十年成长的企业靠文化。一龙集团的发展壮大主要是靠企业文化建设。

如同其他企业文化一样，一龙企业文化的基本内涵分三个层次，外层是物质文化，看得见，摸得着；中间层是制度文化，企业运行规律和规则等；最深层是企业精神，是一龙文化的核心。主要指企业价值观、奋斗目标、经营理念、企业员工的职业道德、企业精神和风尚等。一龙集团在企业发展的过程中不断丰富和积淀着一龙的企业精神。

（一）“做第一更做唯一”。“求真务实，学习创新，做新疆第一而唯一的房产业，做全国第一而唯一的老年产业”。围绕着这一目标，一龙集团创造了多个第一：在千年荒漠戈壁上建起亚洲最大的陵园，在全国第一个提出“旅游陵园”的概念，并相继创建了全国第一个AAA级和AAAA级旅游陵园，建起了全国最大的陵园平地人工湖和全国最大的汉白玉莲花……。创建了乌鲁木齐最大的旅游、度假别墅：歌林系列。一龙集团推出的一个个优质产品，凝聚着一龙集团追求品质，追求卓越的精神。

（二）重视塑造员工正确的价值观。一龙集团将培养优秀的员工队伍作为企业的基础工作。每季度董事长黄光权都要亲自为员工进行培训。他多次以自己艰苦创业的历程作为生动的教材，教育员工勤恳工作，努力提高各方面的素质，做一个有益社会的人。在九龙生态园有一所创业历史的展览，每逢新员工入职和来九龙参观的来宾都会从展览中再现创业时的岁月和企业发展中的每一步的辉煌。使参观者感到震动和深受鼓舞。董事长黄光权为一龙集团撰写了一龙之歌，为九龙撰写了九龙之歌。号召员工“平凡中创造奇迹，血汗里铸就非凡”，鼓励大家“一龙人一身是胆，激流中永往向前，未来属于我们一定是光辉灿烂”。每次开会时、重大节日时都集体高唱，每天全员早操后，都要集体背诵“为父母而战，养育之恩，竭力报答；为家人而战，无私奉献，创造幸福；为朋友而战，真诚携手，共同进步；为自己而战，提升自我，改变命运；为企业而战，荣辱与共，成我事业”。这是一龙团队的生命价值观，也是员工的生命价值观。

（三）追求卓越、崇尚永恒。在一龙集团所有办公室门的里外两面中部都有“真诚、善意、卓越、永恒 ”，门里面的上方写着“每天进步1％”，楼梯间墙上写着“简单的事做到极致就是绝招”，“非凡之事、唯我最棒”，“将拌脚石变成垫脚石”等，会议室的墙上挂着“准时、守纪、严格、正直、刚毅”的标语。这些经典语言，非常明确地揭示了一龙集团追求卓越、崇尚永恒的企业文化的内涵。

将个人的创新理念融入中华传统文明

新疆九龙生态园博采中华传统文化精髓，创意出了旅游陵园概念。在园区构思和设计了九龙生态园在景区建设上以中华龙文化为主线，立足于新疆资源优势，博采众长，兼容并蓄，全力打造独具特色的九龙文化。整个建设项目分为“塞外江南”、“丝绸之路”、“楼兰古国”三大园区，汇集了江南园林、丝路文化、楼兰艺术的精华。目前，一期工程 “塞外江南”的全部建设项目和二期工程“丝绸之路”的部分建设项目已经全部竣工。九龙广场、龙道、龙门、太阳广场、月亮广场、天都广场、莲花湖、胡杨林、望佛台、红十字遗体捐献纪念园、硅化木博物馆、拓荒园、爱心港湾、紫云阁、千秋阁、福缘堂、根居地等景观设施和主题园区巧妙地将龙文化、传统文化、殡葬文化和爱国主义教育融为一体，构成了独具新疆地域特色的九龙文化，营造了一个文化内涵丰富的绿色生态旅游陵园。

一是贯彻黄光权董事长提出的“生命在绿树鲜花中延续”的宗旨，探索逝者精神生命在园区永存的载体和形式。在满足一般客户祭祀服务和家庭美德传承需求的基础上，设立知名人物雕像，建设陈列馆等，再现革命历史，传承民族精神。目前，已在园内中心景观区设立全国政协原副主席、自治区党委原第一书记王恩茂，原副司令员兼参谋长、新疆军区原副司令员兼参谋长张希钦等革命先辈，西部歌王王洛宾、新疆首例角膜捐献者张鹏等革命先辈和杰出人物的艺术雕塑、纪念碑。

二是借鉴新疆广泛流传的胡杨“生而不死一千年，死而不倒一千年，倒而不朽一千年”的美丽故事，规划建设千年故园，使人们在景区就可以看到胡杨、了解胡杨、赞美胡杨顽强生命力，同时满足逝者精神生命像胡杨一样永存的夙愿。

三是墓区生态化。采用硅化木制作墓碑，将人的精神生命传承与亿年硅化木联系在一起，象征着逝者精神生命永存。

四是墓园主题化。为每个墓园确定一个主题，配以相应的景观，加强墓碑多样化、个性化、艺术化设计开发，使个性化墓碑、艺术型墓碑成为景观要素，观赏、教育上升为主要功能，祭祀成为从属和辅助功能。

五是加强墓志铭的研究开发工作。将传统文化、地域文化与现代文明结合起来，形成独具特色的九龙墓志铭文化。同时收集、整理墓志铭资料，编辑《新疆百姓语录》，让逝者精神世代传承。

六是在旅游别墅的开发上，黄光权根据他的体验，提出建设具有中国特色文化的四合院，并依据此创意由设计部门设计，已在乌鲁木齐组织建设，既体现了江南的细腻，又体现了西北的粗犷。别墅桃花源、杏花村、海棠岭……都由黄董亲自命名并赋诗谱曲。

以制度文化提升员工的素质

一龙集团非常重视企业制度建设，一贯尊崇“制度大于总裁”。一龙集团将员工培训作为提高员工素质的重要平台，凡入职员工，都要经过专业培训，所有在岗员工，都必须在每周六进行定期培训，将培训与职务的升迁、业绩紧密结合。公司实行严格的考核制度，每月底从总经理到中层直至每个员工，都依据各自的职责进行述职报告，用百分制进行考核打分。依据考核结果付薪酬、定职务。

随着事业的发展壮大，率先在全国同行业中引进TMS企业管理体系，并将企业制度纳入企业文化建设内容，用企业文化引导企业制度建设。

以丰富多彩的活动为载体，扩大企业的社会影响力

（一）组织各类业余团体和协会。

在一龙集团的支持和扶助下，成立了老年艺术团、老年书法、老年棋艺、老年合唱等各个活动团体。开办了老年健身俱乐部，数万老人在各类团体和兴趣组中陶冶情操，快乐度晚年。

（二）坚持树文明新风，开展各种大型公益性活动

新疆九龙生态园在挖掘中华文化礼俗与提倡移风易俗相结合中，倡导并创办了敬水节、老年文化艺术节、水灯节、清明祭祖等四大公益活动成为乌市老年朋友的精神乐园，使一龙文化走向社会。

敬水节是首创的旨在倡导“敬水、节水、爱水、惜水”的环保活动。2006年6月 26日，首届敬水节在九龙生态园莲花湖竣工当天举行，取来新疆六湖三江之水，请六位百岁老人将水注入莲花湖，为莲花湖赋予九方水土的通灵和吉祥。自此以后，每年6月26日都要举办敬水节，参加者达数万人。

“九龙杯”老年文化艺术节是公司为首府老年人搭建了一个展现自我的平台，已开展六届，参加的老人达到20多万人次，成为乌鲁木齐老年事业中一道亮丽的风景线。

清明祭祖大典是积极响应国家殡葬改革的号召，自主推出的创新项目，从2004年建园开始，每年举行一次。首开自治区清明公祭的先河，为传承中华孝道文化,弘扬民族精神,发挥了积极推动作用。

水灯节是创新引进的文明祭祀活动形式。通过放水灯寄托人们对逝者的怀念，赋予感恩追思、期勉、祝福、尽孝的新内容。丰富了水灯节的文化内涵。

新疆著名西部歌王王洛宾的雕像和衣冠冢正式落户九龙生态园后，每年王洛宾诞辰之日，热爱洛宾的歌友都会自发集聚园区举行纪念活动，成为媒体追逐的一个热点。

在推出公益活动的同时，企业还借助建党节、建军节、教师节等纪念日开展游园纪念活动，不仅丰富了园区文化活动内容，还给游客提供了一个接受爱国主义和革命传统教育的机会。

（三）以提升员工素质为目的，大力开展多种形式的员工文体活动

一龙集团每年都组织员工开展演讲比赛，让员工在台上展示自己的演讲才艺。每年都组织员工运动会，与友邻单位开展友谊体育比赛，‘八。一’与部队开展联谊活动。‘六。一’组织员工子女开展大手拉小手的趣味运动会，每季度为员工推荐下发一本好书或观看一部励志电影。每天早晨迎着初升的太阳，员工都会集体做早操或练民族舞，之后各公司都会选派一名员工上台与大家分享身边的感动故事。各公司都倡导并组织员工到国内外参观考察、培训学习，利用业余时间丰富员工文化娱乐生活，组织员工滑雪、春游，户外拓展，增加员工间的交流，在沟通和交流中提升团队凝聚力，形成独特的企业文化品牌。

团拜会。从2004年至今，企业每年都举办新春团拜会，董事长黄光权亲自上台，数千员工欢聚一堂，表演自编、自导节目时间长达五小时。有些节目，是董事长黄光权平时赋写的诗句，在舞台上由员工用歌声再现。大家共同走上舞台尽情施展才华，一派其乐融融的大家庭氛围。

全家福。公司全体员工每年都在新年开始与董事长留一张合影，来纪念一年的工作和生活，同时给所有员工父母及客户拜个年！

在关怀培养员工的同时，一龙集团还设立了父母关怀金，子女培育金，每位员工生日都有生日礼金。使每位在职员工都感到公司的关心和重视。

服务社会，奉献爱心

一龙集团自觉承担社会责任，回馈社会。把关心老人帮助老人作为塑造企业社会形象的重要内容，公司专门组成了青年志愿队，为老人换煤气、买菜、打扫卫生，请专家免费为老年人体检，为全市老人印发《健康手册》两期30万份。公司设立了慈善账户和慈善事业捐款箱，将助老扶贫、促进老年事业发展工作制度化。从2004至今，公司用于慈善事业的资金达1600多万元；公司和员工为困难群体以及地震等自然灾害受灾群众捐款200多万元。

一龙集团投资100多万元建立的乌鲁木齐市红十字遗体捐献纪念园，是目前国内最大的遗体捐献纪念设施，也是西北地区首家遗体捐献纪念园。全国人大常委会原副委员长、中国红十字会会长彭珮云曾亲临九龙生态园视察指导，植树纪念。

2008年举办的“众志成城”爱心港湾活动，是一项为乌鲁木齐市无经济来源、无社会保障、无子女（配偶）赡养的“三无”孤寡老人奉献爱心的捐助工程。首批捐出近千个福位，价值1000多万元，用于解决“三无”孤寡老人身后安葬问题。这是九龙生态园为政府分忧、为百姓解愁的又一重大举措。企[NextPage]

张茉楠：高利润时代正在离企业远去

◎文/张茉楠

今年以来，中国企业利润空间受到严重挤压，普遍陷入利润增长下滑的困境，高利润时代正在离我们远去。

企业的感受在数据上得到了印证。1~6月份，全国规模以上工业企业实现利润23117亿元，同比下降2.2%，这是工业企业利润累计增速连续第5个月出现负增长。而一直以来以创造高额利润著称的国企也是一片惨淡。数据显示，1-7月，全国国有企业(不含国有金融类企业)累计利润较去年同期下跌13.2%。其中，中央企业累计实现利润总额8236.7亿元，同比下降10.7%，地方国有企业累计实现利润总额3763.3亿元，同比下降18.3%，这是国企利润自去年以来连续7个月环比下降。

进一步分析，前7个月国企累计实现营业总收入同比增长10.4%，但利润却同比下降13.2%。分行业来看，在41个工业大类行业中，26个行业利润同比增长，13个行业同比下降，1个行业由同期亏损转为盈利，1个行业由同期盈利转为亏损。股市是宏观经济的晴雨表和先行指标，上市公司呈现的也是令投资者忧虑的成绩单。根据 Wind资讯的统计显示，截至目前，两市共有992家上市公司公布了2012年上半年业绩预告，按照净利润最大变动幅度计算，有394家预计净利润将出现下滑。

企业利润增速大幅下滑与 PPI持续下行趋势是相符合的，价格周期和利润周期呈现出同步性特征。7月中国PPI同比下降2.9%，连续五个月出现负增长，这说明需求萎缩导致价格大跌的情况已经相当严重。但PPI持续下降，企业生产成本压力减轻，应该有助于企业增加盈利，为什么情况反而恶化呢？

首先，这与库存有很大关系。当前企业生产所需的原材料和生产资料是几个月之前的存货，那时成本下降的幅度并没有现在这么大，价格也处于相对高位，这也就意味着当前较低的销售收入用来抵扣较高的存货成本，企业因此而陷入 “三明治陷阱”，两头受到挤压，利润空间大大被压缩。同时，由于后期需求不容乐观，大部分企业对原料采购持谨慎态度，导致最终需求不旺，零售库存对供应商库存消化幅度有限，企业进一步补库存动力不足。可以预期的是，即便补库存可能只是阶段性的，难以进入良性循环，而企业的利润未来很难有大幅回升。

其次，用工成本的价格黏性。劳动力市场存在较强、较普遍的工资黏性，而且在经济下行时期下跌的速度要远远慢于经济上升期工资上涨的速度。尽管今年以来，工资上涨的势头有所放缓，但用工成本仍是许多企业，特别是小微企业最重要的压力之一。

最后，一些行业出现全产业链产能过剩的恶果。短期看，当前的产能过剩是上一轮经济周期推动的扩张性投资，在经济危机的冲击下，表现为严重的产能过剩。目前，我国制造业平均有近 28%的产能闲置，35.5%的制造业企业产能利用率在75%或以下。从长期看，是企业产业结构不合理、增长方式粗放，缺乏市场竞争力。市场环境宽松的时候，企业转方式、调结构的愿望和动力都不强，随着国际国内经济增速下滑，需求疲软，成本上升必然导致企业利润大幅下滑，很多行业都面临着全产业链的重大调整。

因此，对于当前企业利润大幅下滑的困境，政策着力点绝对不是一味的放松货币或是再继续扩大投资，而是应该突出结构调整，大力淘汰落后产能，促进行业结构调整优化和整体竞争力的提升，在低谷中为下一轮发展夯实基础。同时，要努力稳定萎缩的市场需求，使行业先进生产能力能够生存。而对于企业而言，也需要“苦练内功”，在市场倒逼下，加快技术和产品结构转型升级的步伐。加大节能减排的力度，加快从价值链的低端逐步走向中高端，通过优胜劣汰做大做强一批企业，提高产业集中度和竞争力，需要加快结构调整来提高中国的全要素生产率。

(作者系国家信息中心预测部副研究员)企[NextPage]

以个性服务赢得客户

◎文/徐建文

中外CEO们都认为客户洞察是当下最值得大量投资的领域。对中国的CEO而言，他们不仅需要以个性化的即时服务对待客户，还需要在不同渠道提供一致且优质的客户体验。

客户是独特的个体

人们在互联经济下更希望被当作独特的个体对待。与此同时，日益信息化的生活方式使人们刻意或不经意地共享了有关自身的各种信息。

大多数企业难以从互联经济中获取有价值的客户洞察的一大原因在于，当客户期待被当作独特个体对待时，企业仍然把重点放在了解整体市场而非个体客户。在IBM、 CMO(市场总监)调研中，至少70%的中国CMO仍然依赖传统信息来源(例如市场研究)来制订战略决策。

而那些已成功转型的企业都在学习使用客户分析技术以获得更好的业绩。这些企业会分析更多的客户维度，这些维度可能包括交易模式、客户选择店铺的心理特征、客户购买产品的可能性，以及他们对公司的累积价值。这样，企业能够深入了解客户的个性化信息，并为之提供个性化服务。

洞察客户

在这个互联互通的经济环境中，数据是一种关键的新“天然”资源。而了解如何有效地访问、分析和使用数据，对于理解和接洽个体客户至关重要。

广泛利用外部数据资源

完善自身视角，吸收外部数据资源，特别是社交媒体与合作伙伴的互补数据库，融合内部和外部观点，发现意料之外的洞察力。

整合零散数据信息

利用大数据挖掘能力从海量数据中提炼有价值的信息，将关键的零散碎片信息整合为关于每个客户的完整信息。这些碎片信息可能来源于客户与其它人或机构的互动行为，而不只是和你的互动行为。

让前线员工具备预测分析能力

将洞察力嵌入一线人员的决策制定过程，确保由数据驱动的决策成为日常流程的组成部分。让员工更清楚应该在哪里倾注精力才能提高生产率和产出。

精准回应客户

我们要更准确地理解客户，其目的不是要用更多的产品或服务去轰炸他们，而是为了突出你的差异化——只提供那些客户确实需要的产品或服务，而且是在他需要的时间和地点提供给他。互联时代带来的机遇是，客户直接通过各种媒介表达了他们的期望。为了获得更多洞察力，企业要有所选择且负责地与客户进行互动，但挑战也同样存在——如果不及时恰当地回应，可能会造成极大的负面影响。

充分利用社交媒体及其它新渠道

收集个体客户的心声，获取第一手信息，不能过度依赖市场调查报告中关于某个细分市场的信息，而要充分利用社交媒体及其它新渠道，例如用户撰写的评论、在线通讯和博客等，以获取来自个体客户的第一手信息。

从员工那里了解所见所闻

构建一个便捷的渠道，使员工在与客户交互时得到的信息能够为企业所获取，随后将这些来之不易的信息融合到大数据分析之中。

有针对性地迅速给予回应

研究每一位客户的接触点，更精准地回应客户，从而可以与客户创建更加密切的联系，提高客户的忠诚度和口碑。通常，当客户收到关联度强的反馈，他们会乐于分享更多信息。

提供独特价值

移动技术的广泛应用使客户的期望越来越高：他们期待更即时、更贴近需求的服务，而组织也因此拥有巨大的机遇来创造即时性所产生的价值：在适当的时间和地点提供相应的服务和信息。

充分利用“移动改变一切”的事实

不要简单地把你的网站搬到移动设备上，而要充分利用基于地理位置的服务和新的电子商务形式。例如，在客户位于运动场、购物中心或旅游景点等特定场所时，在其移动设备上即时弹出虚拟商店。

融合实体世界和虚拟世界

不要把移动设备当作唯一的渠道。利用增强现实技术，让移动渠道成为整合的、多渠道的客户体验的一部分。

互联时代更需要提供与众不同的价值

移动设备虽然增强了联系，但更容易让客户分散注意力。企业应采用能抓人眼球、有趣味的互动方式，最重要的是针对个人进行定制。

提供一致体验

在多渠道时代，网上商店、实体店、官方微博带给了客户多样化的渠道体验。如果客户在不同的渠道体验迥异，互联经济就会放大其负面效应。因此，企业必须使各个渠道的客户体验保持一致。

基于客户制定简单有效的渠道策略

渠道策略的制定不能仅基于组织设计的便利，而应充分考虑最终客户的需求。渠道的设计，不应追求复杂，而应充分考虑其实践的可能性，避免传统条块分割的渠道弊端。

扫除影响渠道体验的组织障碍

构建渠道系统平台，基于客户需求在公司范围内充分共享信息；构建值得信赖的上下游关系。

发挥不同渠道的联动作用

为发挥渠道协同“1+1>2”的目标，当某个渠道在执行宣传、销售、服务中的某项单一功能时，可通过精细营销、渠道业务分流、协同服务等引入其他渠道共同完成。企[NextPage]

如何击中新一代消费者

◎文/张雅婷

无需大规模广告，无需大规模行销人员，一些企业已经发现了还能粘住年轻消费者的新式常规武器，这就是时下风光无限的移动APP客户端。

对传统企业来说，它意味着什么？

答案是，如果一个传统企业拥有1000万的移动装机用户，那就相当于该企业可以在1000万个移动媒体上，24小时全年无休地推送各种品牌故事和信息；同时，企业还能完全掌握 1000万份完整的用户行为记录及其社交信息记录，精准到用户的每一分一秒、每一次位置变化；如果它的移动APP有支付功能，那它就建立了1000万家能够带来真金白银的零售门店。

酷吧与传统营销模式不同的是，APP营销不再受时间、地点的限制，也不再只是信息单向流通。更大的不同是，从接触顾客、吸引顾客、黏住顾客，到管理顾客、发起促销，再到最终的达成销售，整个营销过程都可以只在APP这一个小小的端口内发生。

且莫在这场新媒体营销战争中落伍！问题是，你真的学会用APP客户端做品牌营销了吗？

黏住顾客

美特斯邦威是最先巧用 APP的传统企业之一。2010年5月，美特斯邦威找到刚成立不到2个月的耶客网络，希望能够为自己的新品牌ME&CITY做个移动端的APP。美特斯邦威将ME&CITY定位为高校毕业生进入社会后的服装，希望能够将整体产品生命周期延长。

耶客CEO张志坚认为，即使2年后来看，这款APP仍有许多值得传统厂商学习之处。首先该APP契合了ME&CITY的品牌精髓和国际化的定位。在设计师用线条勾勒出的美轮美奂且可以移动的伦敦街景中，有游乐场、点击可以看Fashion Show视频的电影院、音乐喷泉，以及站在店铺门口的ME&CITY代言人奥兰多·布鲁姆，整个绘画精致到美特斯邦威将其同时也用作自制明信片的图案。

精致的图片能够让用户停驻一段时间，但如何让用户每天都会上APP呢？该APP的主旨便是让其成为消费者生活的一部分。在iPhone日历比较简陋的状态下，ME&CITY的APP有着制作精美的日历、记事本和天气预报等日用小工具；更有大量娱乐用户的小游戏，比如搭配衣服的试装游戏，以 ME&CITY各款新装为元素的连连看小游戏等。

此类便民小工具的利用在日本品牌的APP中应用比较广泛，比如现在很火的优衣库的Wake Up 闹钟APP，无印良品的日历、记事本等APP。

该项目不仅让ME&CITY的形象在其消费人群中更加国际化，也让该 APP的制作方耶客网络获得了爱慕、马克华菲等传统品牌的青睐。耶客网络表示，其中一些原则也是值得传统厂商借鉴的，不要故意去模仿国外大牌的APP，要知道自己要的是什么，有自己的风格，才能黏住顾客。

管理顾客

黏住顾客之后，APP还能为传统厂商做什么？

一家大型鞋企一直被一笔账所烦恼，该企业在全国有着6000家门店，每年至少有2500万人买该品牌的鞋子，鉴于该品牌的悠久历史，该品牌在中国的累计顾客数以亿计，但是会员数却只有20万。零售行业拉到新客户的成本要比保持老顾客的成本高出几倍，如何保持跟老顾客的紧密关系？

按照传统的会员管理方式，他可以给顾客发会员卡，然后通过电话、电子邮箱或短信等方式跟会员沟通。但是，顾客是否会随身携带会员卡是个问题；打电话与消费者沟通，消费者是否有耐心认真地听，也是个问题；电子邮件、短信和信箱内的资料则会容易被消费者直接忽略掉。

APP给其带来的好处就是，占用的空间小，消费者能够随时随地地携带。同时可以向消费者及时推送优惠信息、新品介绍等，消费者也能通过APP将对产品的意见反馈给厂商。好的厂商便根据用户需求，及时修改产品或服务。

而且，大部分的APP都有位置定位功能，因此厂商对每一个顾客的了解都可以精准到生活习惯、行为踪迹。这在以前的传统营销模式中，是不可想象的。

管理顾客关系，已经成为传统企业做APP的重要目的。这种例子在汽车领域的APP应用比较多。作为国内第一家做APP的车企，长安福特的APP“福享连篇”给车主提供了经销商查询、救援查询、保养查询等售后服务，目前该APP每月都有着近千人次的下载量。

达成销售

营销的最终目的是实现销量。在传统的营销模式中，除了终端零售门店的现场促销和电视购物可以直接转换成销量之外，其他一切营销手法都无法看到最终的效果。但APP却能为传统企业带来真金白银。

LVMH集团下面的化妆品牌子品牌Benefit，今年2月份上线了APP客户端，便具有直接下单支付购买的功能。短短几个月内，该APP已保有数十万下载量，活跃用户达5万以上。关于下单量，对方表示不便透露。

国航则对其上线两年的APP效果直言不讳，目前通过手机端形成的销售额已经超过了1亿多元，虽然在国航一年600多亿元收入的大盘子，这看起来非常不起眼，但这都是没有折扣的全价销售。

此外，对于那些拥有零售终端的传统企业来说，APP实现销量转换的关键是Online和Offline的自由转换。首先是Online到Offline的促销功能，星巴克APP 的闹钟功能在催人起床后，如果顾客在限定时间内到达最近的星巴克，就可以得到一杯打折的咖啡。类似的模式还有：服装品牌用APP推送信息的方式提示消费者，在工作日的某时间段内来到店内，便提供限时打折优惠。

其次是Offline到 Online的账单转换。消费者在购买商品时经常会出现这样的情况：在某个门店买不到适合自己尺码的鞋子，但整个总仓是有货的。按照传统的电话调货的方式，如果缺码的现象同时出现在2000家门店，该鞋企需要一个大的客户中心来进行沟通协调。现在APP提供的方式是，店员会指导顾客下载APP，然后直接通过APP购物，产品会快递到顾客家中。

零售的本质是最大程度地方便客户，同时最大程度地减少成本。APP恰恰做到了这一点。

针对APP购物展开的促销，同样不能因循守旧，传统品牌可以借鉴电商APP的思维和促销方式。利用了移动互联网的品牌交叉营销特性，乐淘推出过愤怒的小鸟和水果忍者的鞋；因为人们不太可能早上用电脑购物，凡客诚品的移动APP便特地推出了针对公交车广告的“秒杀”功能，该功能曾让凡客的日单上升好几倍。

事实证明，APP正在改造传统营销模式。这一切不再只是逻辑构想，而是现实。乘着APP的风声乍起，乘着新一代消费者还没有形成固定的使用习惯，赶快抢占 APP入口吧。这将是抓住新一代消费者的绝佳机会。企[NextPage]

西游记里看团队，谁该“志向高远”

◎文/张顾严

来北京授课，课程中讲到团队成员的觉悟及志向问题。一位女性企业家咨询我，如何去提升她团队中团队成员的“志向”问题。

这位女企业家做IT。一位姐妹和她共同创业。但是这位企业家感觉这位姐妹，没有达到她所想要的那种“斗志”。没有一定的“雄心”。

其实很多企业领导者都面临这个问题。就是如何去提升团队成员的“斗志”，激发他们的事业“雄心”。

在考虑如何激发之前，我们先思考一个问题。是不是所有的团队成员，都需要我们去激发雄心。

张顾严以西游记的五人团队举例子。从情商角度，帮助大家思考，企业之中，到底该让谁“志向高远”。

在西游记中，西游记的5 人团队分别代表了5个层次的需求。八戒的需求是生理，沙僧的需求是安全，白龙的需求是归属，唐僧的需求是荣誉，悟空的需求是实现自我价值。所以他们取经的目的需求不一样，价值观不一样，所以一路上的行为就很好理解了。八戒偷懒、沙僧凑合、白龙无闻、唐僧哭啼、悟空拼命。

我们从分析中不难看出。作为有目标的人只有两个“唐僧”“孙悟空”。一个为梦想，一个为实现自我价值。

而八戒是为了生理需求---净坛使者，享受供奉着的斋品，能回高老庄和自己心爱的高小姐成亲。

沙僧是属于个被天庭辞退的额员工，混迹于流沙河，干些自己都喜欢的工作。所以他需要找到有“安全感”的团队，这个团队需要有文化，有背景，有名正言顺的工作。即使这工作累点，危险性高。但是只要是名正言顺的工作，他就觉得幸福。

白龙马最初是犯错，在条小河里备受煎熬，已经过惯了孤独日子的他，迫切需要有融入一个团队，找到归属。哪怕在团队中只是个极少说话，极少露面的角色。

唐僧不一样，唐僧生是为使命而生，他的存在就是为了西天取经，求佛法。自打遁入佛门的那一刻起，就注定自己要在佛学中修得一定造诣。而西天取经是神圣，而且是菩萨钦点的事业。

孙悟空一直坚信自己是 “齐天大圣”。不想大闹天宫却被如来一个五指山给压了五百年。虽然被压了五百年，但是却总感觉自己有天大的本事。不然也不会大闹天宫，嫌天宫给的官小。然后，西天取经，修得正果，成为斗战胜佛。不仅仅是能在这九九八十一难中显示出自己的能力，更重要是在取经结束后，自己有个斗战胜佛的“荣誉证书”。这满足了他实现自我价值，争强好胜的本性。

五个人分析完，我们发现，在五人团队中，真正有志向的只有“八戒”“孙悟空”“唐僧”。

而八戒志向过于“初级”。在日常工作中，总是会患得患失。

而孙悟空和唐僧，一个是为了个人价值，一个是为了终极梦想。这样的人才是团队中我们该关注和鼓励的，或者是培养的“有志向”的人。

开篇讲到的那位女企业家，在接受张顾严询问之后，她说他希望激发雄心的这个人是行政部的领导。那我给出的建议是，行政部，以稳为主。销售，研发则以激发斗志为佳。

因为要知道，企业之中，行政部是后勤，后勤要稳。研发和销售者则是战斗部队，需要激发斗志。行政如果被激发的斗志昂扬，接下来就是“蠢蠢欲动”。总是思动不思静的结果就是，行政部门不稳，不稳则难成为“战斗部队”有利的后勤保障。

企业之中一定是有人可以谈梦想，激发斗志。也一定是要有人定心与日常繁琐的事情。让“战斗部队”“斗志昂扬”向前冲。让“后勤部队”“静心尽力”作保障。企[NextPage]

叶檀：地方政府主导下一轮投资

◎文/叶檀

8月27日，沪指再创41个月新低，哭喊声、抱怨声不绝于耳。暴露出来的是中国市场三大难题，都与制度、既有的经济发展模式相关。

首先，债务周期叠加圈钱惯性。

市场下行，破净股越来越多，此时负责任的企业为了维持企业信心，会采取回购、缩股等办法，较为成熟的企业会采取固定分红回馈投资者，也即付出真金白银。2011年，中美等市场出现回购潮，去年二季度，标普500指数成分股公司斥资1090亿美元回购股票，同比增加41%。A股市场也有回购等，却象征意义大于实际意义，包括汇金等公司在内，小规模回购甚至不兑现承诺回购数额，转过身来大规模再融资。加之创业板三年到期解禁压力极大，在经济景气周期下行时，产能过剩严重，一家千亿航母级大盘股上千万元的回购，无济于事。

不肯回购的真相只能有三个：这些上市公司真正的价值在净资产以下；公司资金实力并不像账面上展示的那么强；公司大股东可以无限度拓展规模，他们习惯送红股，而不愿意掏出真金白银现金分红，成本早已为负。还有一个相对乐观的估计，即实力较强的上市公司在经济不景气时期，希望储备更多的资金，以供“过冬”所需。

从目前沪深两市A股1350家左右已披露业绩的上市公司看，其中七成业绩增长。这与机械工程行业的现金流，与煤炭、钢铁等行业的全行业过剩、大面积亏损形成了鲜明对比。基础行业全面下探，大部分企业业绩却增长，现金流岌岌可危，无论如何，都是悖论。

据《证券日报》报道，截至8月24日，沪深两市共有1343家上市公司披露存货明细。其中，上市公司累计原材料存货金额约为2284.9亿元，相较上年同期的2107亿元总金额，上涨177.9亿元，上涨幅度为8.44%。从产成品明细来看，74家披露此项明细的上市公司，累计金额约为442.76亿元，同比上年同期的 244.9亿元增加197.86亿元，涨幅达到81%。数据提醒我们，正处于产能过剩与债务危机时期，大面积的回购、缩股、现金分红不现实。现实的是，让有实力、能抗过下行周期的企业，在回馈投资者方面做出表率，这不是学雷锋，而是企业低成本建立市场信用的好时机。

其次，地方政府主导下一轮投资。

地方政府推出7万亿投资项目，显示出主导下一轮投资的野心，但光伏、造船等领域过剩的产能已经证明，他们并不是预见者，有时会成为资源的错配者。如果中国下一轮投资继续由政府主导，那么，我们会看到更多的豪华体育馆大门紧闭、野草丛生。

A股市场充斥着流行三五天的明星股，这些上市公司反映的是政府有关部门对未来经济的期许，而不是这些公司业已拥有的竞争实力。中国是该大力发展中西部，填平经济洼地，但这并不等于在股票市场扶贫；中国需要高科技，不等于让无赢利能力的新能源企业上市，那是风投与新三板的功能，而不是股票市场的任务。

从国人的海外消费水准看，民间确实有大量资金，政府的工作是给资金提供安全、合规的投资环境，至于投什么项目，还由民资自己决定。否则，今天的重化工业、多晶硅等行业悲剧必然再现于明天。

第三，下一轮瘦身由国企主导。

中国产业需要瘦身、强健筋骨，中国企业将经历大面积并购重组过程，未来在基础行业、制造业将有一半以上的企业消失，也有新的企业诞生。

此轮并购重组，对中国经济的新生至关重要。由谁来主导此轮并购？是由国企主导吗？看看中铝的庞大资产与巨额亏损，看看振华重工的一片乱象。

有投资人士称，全球经济下行，亚洲国家收缩，煤炭项目暂停。这么多年第一次看到唐山有钢厂倒闭，但新增产能仍在进入，成本更低，效率更高——由谁并购谁，是市场力量主导市场，还是由既得利益阶层主导市场，这是中国经济的生与死的问题。

我们无法通过后视镜预测前方，但可以改革措施为定向，寻找到前进的大致方位。企[NextPage]

谢国忠：未来10年中国投资占GDP

比将从50%下降到25%

◎文/文静

据中华工商时报报道，独立经济学家谢国忠日前表示，中国投资占GDP比重已经高达50%，而未来10年中国投资占GDP比将从50%下降到25%左右。

谢国忠称，中国不能像2009年那样放钱，如果出口没有出现高增长，投资也难出现高增长。

谢国忠表示，目前中国所处的经济周期跟过去大不一样，难以再现高增长时代。他建议政府大规模减税，并且精兵简政。企

思想

陈德铭：今年7.5%的GDP增长目标可以实现

◎文/邓美玲

据外媒报道，中国商务部长陈德铭周一表示，尽管预计围绕全球经济的担忧将加剧，但中国今年7.5%的国内生产总值(GDP)增长目标是可以实现的。

陈德铭表示，中国将实施稳健的财政政策以防止全球经济增速放缓可能带来的影响。

他表示，尽管中国对欧盟(European Union)和日本等传统市场的出口有所减缓，但对金砖国家(BRICS)和美国的出口则实现增长。金砖国家包括中国、巴西、俄罗斯、印度和南非。

陈德铭表示，中国国内市场庞大，将能抵御出口增速放缓带来的负面影响。

截至6月30日的第二季度，中国GDP较上年同期增长7.6%，为2009年第一季度以来的最低增速。

中国今年上半年GDP较上年同期增长7.8%，2011年上半年经济增速为9.6%。

胡俊英 8月24日，高盛高华资深中国经济学家宋宇在研究报告中表示，2012年三季度环比增长将好于二季度（当时增长极度疲软：4-5月工业增加值环比增幅为负值），但对三季度GDP同比增长7.7%的预测面临的下行风险要明显比上行风险大。

宋宇认为，8月份国内信贷状况可能较7月份小幅放松，但至少到目前为止并没有大幅放松。目前总需求增速疲弱，外需迅速恶化，同时房地产市场调控趋严，后者会对内需带来压力。在这样的形势下显然有必要进一步放松政策，而政府也很有可能这样做。

平安证券固定收益部主管石磊表示，8月汇丰PMI Flash47.8，较前月猛跌3个百分点，11个分项指标全是萎缩和下降，而库存是上升！从上个月PMI中良好的去库存情况看，这个数据显著差于预期了，没有比这更差的PMI。今年的刺激是雷声大雨点小。

7月份宏观经济数据也使得市场对经济更加悲观，宋宇表示，政府可能推出消费信贷等进一步措施来刺激消费需求，但短期内这些政策的影响可能非常有限，最大的推动作用可能还是来自固定资产投资领域。他进一步表示，恶劣天气也对食品价格产生了影响，蔬菜价格的反弹尤为明显。农业部编制的食品价格指数自7月下旬以来大幅反弹。蔬菜价格的上涨可能是暂时的。与粮食和肉类价格不同，蔬菜价格很少在较长时间内维持高涨幅而且一旦开始下跌涨跌幅度大体对称，而粮食和肉类价格的涨幅通常大于跌幅。最近肉类实际价格走势较为平稳。但8月份CPI通胀率可能会略高于7月份（同比增幅很可能略高于2%，而7月份为1.8%），这可能会限制短期内进一步放松的空间，尤其是货币政策方面。

由于尚不明确有多少项内需相关放松政策将在何时推出、以及在推出后能否足以抵消出口走软以及房地产市场收紧的影响。高盛高华仍对短期宏观经济前景持谨慎看法。企[NextPage]

荣获中国企业500强的企业有新疆广汇实业投资（集团）有限责任公司、排名137位；新疆特变电工集团有限公司、排名400；新疆天业（集团）有限公司、排名442位。荣获中国制造业500强的企业有新疆特变电工集团有限公司、排名213位；新疆天业（集团）有限公司、排名235位；新疆中泰化学（集团）股份有限公司、排名473位。荣获中国服务业500强的企业有新疆广汇实业投资（集团）有限责任公司、排名47位；新疆农资（集团）有限责任公司、排名 312位；新疆西部银力棉业（集团）有限责任公司、排名320位；新疆维吾尔自治区棉麻公司、排名325位；新疆友好（集团）股份有限公司、排374位；新疆银隆农业国际合作股份有限公司、排名420位；新疆生产建设兵团农一师棉麻公司、排名428位；新疆生产建设兵团棉麻公司、排名441位；新疆前海供销集团公司、排名461位。企[NextPage]

兵团3件商标获誉中国驰名商标

◎文/冯骏

8月24日，自治区召开荣获中国驰名商标和新疆著名商标授牌表彰大会，对2011年下半年以来，荣获中国驰名商标认定的8家企业9件商标，以及荣获新疆著名商标认定的 16家16件商标进行表彰和奖励。其中，兵团的“和田玉枣”“天业”“绿翔”3件商标荣获中国驰名商标称号，“新赛”商标荣获新疆著名商标称号。

会上，自治区推进商标战略工作领导小组重奖了24家驰（著）名商标企业总计770万元，其中，对已有两件商标荣获中国驰名商标认定的新疆天业（集团）有限公司奖励100万元，对和田昆仑山枣业有限公司和绿翔牧业有限公司等7家荣获中国驰名商标认定的企业分别奖励50万元，对获得新疆著名商标认定的新疆赛里木现代农业股份公司等 16家企业分别奖励20万元。

据兵团质监局相关负责人介绍，近年，兵团始终把实施品牌战略作为全面落实科学发展观、增强企业核心竞争力的重大战略强力推进，品牌建设取得明显成效。此次“和田玉枣”“天业”“绿翔”3件商标获誉中国驰名商标，将进一步提升兵团企业的无形资产。企[NextPage]

金融市场助力兵团“三化”建设

◎文/冯骏

8月14日，为贯彻落实党中央、国务院关于大力发展金融市场的要求，充分发挥金融市场在金融资源配置方面的基础作用，中行市场交易商协会、中人行乌鲁木齐中心支行、兵团金融工作办公室三方日前签署了借助银行间市场助推兵团跨越式发展的合作备忘录。据悉，这是今年兵团与各金融机构积极开展合作的又一实例。

记者从兵团金融办获悉，今年以来，兵团各级按照兵团金融与资本市场工作会议的部署，紧紧抓住对口支援、产业援疆和企业援疆的政策机遇，积极与金融机构开展合作，挖掘金融资源，拓宽融资渠道，金融业运行继续呈现良好发展态势，为兵团“三化”建设提供了强有力的资金保障。上半年，疆内各银行对兵团系统人民币贷款余额达1257.23 亿元，同比增长26.90%；兵团对公存款余额790.26亿元，同比增长11.70%；小额农户贷款余额157.07亿元，同比增长22.87%。

据介绍，随着中央一系列惠及新疆和兵团经济社会发展的政策措施出台及内地省市对口援建力度的加大，各金融机构更加重视兵团业务，大力支持兵团“三化”建设及民生改善，与兵团开展了全方位、多层次的金融合作。上半年，新疆银行业23家金融机构中，有16家对兵团方面的投放贷款余额保持增长。其中，农行兵团分行、国家开发银行、建设银行、自治区农村信用社、中国银行等5家金融机构对兵团贷款余额超过百亿元。

随着兵团融资环境进一步优化，兵团企业也充分利用短期融资债券、金融租赁、票据、保函、信托产品等市场化方式拓宽融资渠道，较好地满足了跨越式发展进程中的多元化融资需求。上半年，兵团直接融资规模进一步扩大，兵团企业通过债券市场实现融资80亿元，通过股票市场实现融资28亿元，直接融资规模合计达108亿元,较去年增加36亿元。企[NextPage]