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首页 >> 企联新闻 >> 2012年06期

发布时间：16年09月23日 | 来源：兵团企业联合会 | 作者：

怎样加快培育兵团企业家队伍

◎文/曹文润

屯垦戍边使命和企业家的关系

兵团要实现屯垦戍边的伟大历史使命，必须走新型工业化、城镇化、农业现代化道路，在三化进程中，我们要有一些理论上的清醒认识。第一、三化并不是并行的，我们认为，只有工业化搞好了，才有可能实现城镇化和农业现代化，或者说，工业化是前提和条件，没有工业化就没有城镇化和农业现代化，或者说不搞好工业化就无法实现城镇化和农业现代化。第二，在三化进程中，要投入的资源要素有客观要素和主观要素，客观要素的多寡能影响三化的进程，但主观要素却能决定三化是否能实现。在主观要素中，人的作用，特别是企业家们的作用决定了三化能否实现。可以说，不论有多么好的客观要素，只要没有企业家这个主观要素，三化建设将成无源之水，无本之木。相反如果有了一大批优秀的企业家队伍，资金等客观要素少一些或者差一些，只能影响三化进程。客观要素只有在主观要素的作用下才能发挥更好更快的作用。从这个角度讲，没有企业家队伍就无法完成屯垦戍边的历史使命。西方经济学家也认为，任何一种生产都需要投入各种不同的生产要素，生产要素是指在生产中所使用的各种经济资源。把这些资源分为：劳动,指劳动者在生产过程中所提供的劳务，包括体力劳动与脑力劳动。土地,资本,指资本或投资品，即生产过程中使用的各种生产设备。后来马歇尔在其《经济学原理》一书中，又增加了一种生产要素即企业家才能，发展为“生产的四要素”。企业家才能,指企业家经营企业的组织能力、管理能力与创新能力。微观经济学认为，在生产相同数量的产品时，可以多用资本少用劳动，也可以多用劳动少用资本。但是，劳动、土地和资本三要素必须予以合理组织，才能充分发挥生产效率，因此，为了进行生产，还要有企业家将这三种生产要素组织起来。

世界大国崛起的历史和当今世界格局说明企业家是国家兴旺和民族强盛的必要条件。

中国正在和平崛起，但从世界大国崛起的历史中我们可以发现一个规律，大凡大国崛起必先有企业和企业家崛起，十六世纪英国借助工业革命的成功，成为了日不落帝国。当今美、日等国能影响和左右世界格局主要原因也是因为他们有一大批影响世界的企业。中国改革开放三十年的辉煌也是先有一大批企业和企业家崛起。如果没有一大批企业和企业家不可能取得现在的成就。我党历来都十分重视企业家队伍的培育，在《中共中央国务院关于进一步加强人才工作的决定》中明确指出要“坚持三支人才队伍建设一起抓。党政人才、企业经营管理人才和专业技术人才是我国人才队伍的主体，必须坚持分类指导，整体推进。着重培养造就大批适应改革开放和社会主义现代化建设的高层次和高技能人才，带动整个人才队伍建设”。在《国家中长期人才发展规划纲要(2010-2020年)》中也指出“以提高现代经营管理水平和企业国际竞争力为核心，以战略企业家和职业经理人为重点，加快推进企业经营管理人才职业化、市场化、专业化和国际化，培养造就一大批具有全球战略眼光、市场开拓精神、管理创新能力和社会责任感的优秀企业家和一支高水平的企业经营管理人才队伍”。并在第五项重大人才工程专门列出企业经营管理人才素质提升工程，所有这些都说明，培育企业家队伍既是国家人才战略，也是国家兴旺发达的保证。

兵团企业家队伍的现状

从严格意义上，兵团目前还缺少企业家这样一个群体,兵团曾经是新疆现代工业的代表，如著名的八钢、八毛、八棉、七纺、八糖都是兵团成立之初的产物，在兵团成立之初，企业家队伍或者说工业人才的政治经济地位都比现在要高。据兵团老一代企业家回顾，当时兵团工业占兵团经济总量的地位也比现在高，但经过50多年的发展，尤其是兵团工业政策好一阵松一阵，最后形成了兵团以农业为主的局面,现在兵团重新提出要靠城镇化、新型工业化、农业现代化来完成屯垦戍边使命，在实现跨越式发展和长治久安的大战略中要按照市场化来推进改革和工业化。因为中国企业家的崛起，企业家队伍日益壮大，是时代的呼唤，是社会主义市场经济发展的必然，但是目前企业家的数量、质量、选择方式等都与市场经济迅速发展的要求不相适应。企业家队伍存在的主要问题有：企业没有选择企业家的权力。企业家未形成职业化。企业家的素质普遍不高。企业家的市场经营意识不强，经过50多年的发展，兵团总人口发展缓慢尤其是工业人口特别是企业经营人才发展缓慢，正如兵团领导所言。兵团总人口中的比例偏少这个“短板”长期以来严重影响了兵团发展的速度和效率，队伍的数量和质量，兵团的地位、实力和戍边能力。兵团创立之初人口２０万人，从１９５４年至１９６４年１０年时间突破１００万人，１９６４年至１９７２年８年时间突破２００万人，而如今只有２５７万人，３８年时间，人口数量上不去，质量在下降。这是兵团最大的隐忧！而在这个最大的隐忧中企业人才匮乏又显得特别明显，具体表现在以下各方面：

1.人才结构不合理。发展工业需要大量的管理人员、工程技术人才和技能型人才及熟练的产业工人，但兵团工业人才队伍是在以农业为主的环境中发展壮大的，在人才队伍中，工业人才总量偏少，素质和结构难以适应工业发展的需要。在兵团工业企业中，经营管理人才素质不高，缺乏一支懂经营、善管理的企业家队伍。改革开放以来，兵团也产生了一批有作为的企业经营者，但数量和质量远远满足不了当前新型工业化发展的客观需要，发展新型工业化所需要的各类专业技术人才、经营管理人极为缺乏。2007年，兵团各类工程技术人才约占工业从业人员总数的13.51%。从事科技活动人员有772人，占工程技术人才总量的4.71%，近几年虽然有新发展，但仍然是远远不够。有相当一批企业无高级工程技术人才。技能型人才缺乏，尤其是高级技术工人数量不足，知识结构、技能结构与企业技术层次不相适应，已成为影响企业生产能力提高和科研成果转化的重要制约因素。

2.企业缺乏高层次管理人才缺乏。高层次的金融人才、财务管理人才、研发人才、工程技术人员是为新型工业化提供高质量服务的保证。在人才存量结构方面，兵团真正接受过良好教育，懂得现代工业企业管理理论与实践，又能熟练掌握市场和外贸管理人才数量很少，严重制约着兵团工业的发展。中国企业500强排序中，多年只有新疆天业一家企业，中国民营企业500强更没有兵团企业的影子，在自治区的企业排序中民营企业也很少，只有少量的国有企业经营者或者说“企业官”。

3.创业环境差。一个国家或地区，其经济越发达，在企业中就业的劳动力就越多，发达国家中90%左右的劳动力在企业中就业。在美国、英国、德国、法国、意大利、日本、韩国，包括我国的台湾地区，每千人口拥有企业的数量为45个―55个，平均每个企业就业的人数为10人左右。每千人口企业数量越多，就业就充足，失业率就较低；反之，每千人口企业数量越少，就业就越困难，失业人口就越多。每千人企业数量少，实际就是中小企业少，中等收入的人口少，因失业而形成的贫困人口多，资本分配能力较强，国家分配较多，劳动分配能力较弱，特大和大企业资本所有者分配率高。这样的国家，经济虽然可能增长，人民生活水平提高却很缓慢，资本所有者富、劳动者穷，国家实力强、老百姓财力弱，两极分化较为严重。兵团由于多年只有石河子有税收，中小企业发展缓慢，缺少必要的创业环境，也严重影响创业队伍成长。

从以上分析可以看出，兵团要培育企业家队伍还任重道远。

培育兵团企业家队伍的几点建议

1.推行市场化改革，促进企业家脱颖而出

企业家是市场经济的产物。兵团要培育企业家队伍，必须紧扣市场经济脉搏，遵循市场经济规律，狠抓市场化改革，创造最有利条件，形成优秀企业家层出不穷、竞相发展的良好局面。一是按市场化要求推进企业改革。使企业逐步成为市场竞争的主体，广大企业经营管理者同时成为企业产权的所有者。经济利益的直接联结、市场竞争的巨大压力和强烈的社会责任感，也将激发企业家们自主创业发展的干劲和活力，促使不断提高自身的综合素质和管理才能，进而百炼成钢，成长为能管理、善经营的名副其实的企业家。兵团于2001年9月发布《关于加快兵团国有公交建商企业改革与发展的意见》（简称“1+8”文件）后，2005年进行修订，近十年来，兵团和各师国有企业改革取得了一定成效，但目前国有企业一统天下的局面仍然没有完全改变。根据中央新疆工作座谈会精神，兵团在现有五个城市的基础上城市数量将超过十个。在这种情况，更应加快国有企业改制步伐，形成以股份制为主的多种经济成份，建立真正意义上的企业，才能形成企业家群体成长的土壤和基础。

2.是按市场化要求配置人才资源

主要是改变传统的企业干部选任模式，通过竞争上岗、公开招聘、测评推荐等方式，变“伯乐相马”为“赛场选马”。面向社会公开招聘优秀经营管理人才。建议由兵团国资委。组织部和兵团企业联合会共同成立企业经营管理人才评荐中心，为企业推荐经营管理人才。三是按市场化要求转变政府职能。根据兵团城市化的要求适应改制后企业成为独立市场主体的实际，进一步转变政府职能，努力改善发展环境。在软环境建设上，建立各级领导联系企业和企业家制度。

3.坚持职业化定位，提升企业家整体素质

建立与市场经济相适应的现代企业家队伍，必须走职业化道路。我们应坚持以职业化为目标，引导和帮助企业家不断强化职业意识，努力提高职业素质。一是强化教育培训，加快知识更新。对企业经营管理者进行“科学发展观”等重要思想、宏观经济形势、现代管理知识等方面的培训，着眼于培养造就一批高层次的职业经理人，同时建立职业经理人培训基地，定期聘请国内外知名专家和新疆及兵团著名企业家来授课。　

4.加强制度化建设，创新企业家管理机制

企业家队伍的壮大和健康成长需要完备的制度做保障。为调动和保护企业家干事创业的积极性，促进企业家队伍不断发展壮大，要建立起一套既有激励、又有监督约束的管理制度。一是完善干部管理制度。按照现代企业制度的要求，及时调整企业干部管理方式，把依法选聘与坚持党管干部原则有机结合起来，重点放在对企业干部的实绩考核上，实行任期目标和年度目标责任制，并严格考核。对经营不善、未完成年度目标的，向经营班子发出警示；对经营中发生问题的，通知企业董事会，限期整改；对整改不彻底或整改不及时的，通报给企业股东大会，由其决定有关责任人的去留。二是健全奖惩激励制度。在政治上要明确，“企业家是兵团的宝贵财富”，规定大中型企业的法人代表在参加会议、阅读文件、参予重大决策等方面享有与党政干部同样的待遇，推选各级党代表、人大代表、政协委员以及各种先进模范时优先考虑企业家。在经济上要制定年度经济发展奖励办法，按照上缴税金和投入大小，分别设立贡献奖和发展奖，对企业家实行重奖。在生活上，定期组织企业家进行健康查体；对外聘经营管理人才在家属随迁、子女入托入学、住房等方面给予倾斜。对在兵团内经济建设做出突出贡献的企业家和企业进行表彰和奖励，兵团每两年开展一次“兵团30强企业”评选活动，连续两次被评为兵团30强企业的主要经营者优先列入兵团优秀企业经营管理人才的推荐名单。

给予创业优惠政策。激发企业家勇于竞争和持续创业的热情，为企业家的成长创业提供更广阔的空间和舞台。兵团发展改革委、财政局和要对优秀企业家和优秀企业在国债贴息项目、政府扶持资金以及资源配置上给予政策倾斜。

5.从管理上做好企业家队伍建设的组织领导和物质保障

新型企业家队伍建设作为企业经营管理人才建设的重要组成部分，要在兵团人才工作领导小组的领导下，统筹安排，分工负责。各地和兵团有关部门要将加强新型企业家队伍建设工作列入议事日程，逐级建立责任制。要有专门机构和人员负责，开展监督检查，及时研究新情况、解决新问题。

兵团和各师要重视企业家队伍建设工作，加大对企业经营管理人才工作的投入。各级财政部门对企业经营管理人才教育培训所需经费要给予适当补贴，并纳入同级财政预算。认真贯彻落实《国务院关于大力推进职业教育改革与发展的决定》（国发〔2002〕16号）的有关规定，企业应足额提取职工教育经费，按照职工工资总额的1.5%到 2.5%的比例提取教育培训经费，列入成本开支，专项用于员工的继续教育和培训。

6.从法制上，维护企业家的合法权益

①完善法人治理结构。建立现代企业制度，完善公司法人治理结构，建立完善激励约束机制。明确界定股东财产和公司财产，确保股东承担有限责任。完善董事、监事产生程序和监督机制。在国有和国有控股企业建立和完善出资人制度，从法制上维护企业家的合法权益。

②加强民主监督。加强企业工会组织建设，健全职工代表大会制度，平等协商签订集体合同制度和职工、董事监事制度。切实保证工会组织和职工群众的民主监督作用，充分发挥工会在维护企业与职工利益、协调劳动关系、化解社会矛盾、稳定社会秩序方面的积极作用。

③建立责任追究制度。强化对企业领导人的监督，在国有和国有控股企业建立决策失误、资产损失、监督失职等重大事项个人责任追究制度，依法追究有严重过失的主管领导的责任。

④加强依法监督。建立和完善科学化、法制化管理制度，建立符合国家法律法规要求的企业规章制度，形成事前依法防范、事中依法办理、事后依法完善的现代企业法制化管理方式。

（作者系兵团企业联合会秘书长）企[NextPage]

扶贫开发在创新中前行

◎文/马林罗全

兵团自成立以来，积极践行“不与民争利”原则，将根扎在广袤的沙漠边缘和贫瘠的戈壁腹地。由于历史、自然、社会等诸多原因，各师市之间甚至各团场之间经济发展不平衡。

新的历史时期，屯垦戍边的历史使命对兵团提出科学发展的更高要求，迫切需要创新体制机制，以针对性的政策措施，解决内部发展不平衡问题。细读《兵团贯彻落实〈中国农村扶贫开发纲要（2011—2020年）〉实施办法》，不时可以发现一些体现创新思维的新名词。

如“自我发展能力”。在新一轮扶贫开发工作中，兵团不只是将扶贫工作目标定在解决贫困团场职工吃饭、穿衣、住房等基本需要上，而是以科学发展理念统筹推进扶贫开发，除了大幅提高扶贫标准，大力在保障性住房建设、农田水利基础设施建设、饮食安全等惠民项目上下工夫之外，兵团还把加快贫困团场产业结构调整、农业产业化发展、突出部分团场特色作为增强贫困团场自我发展能力的主要途径。

如“差别化扶持”。结合各师经济发展情况，兵团将扶贫区域贫困团场分为三类，采取差别化扶持，以增强有利于贫困人口和贫困地区发展的宏观经济政策和发展战略的效果。

如“四位一体”。扶贫开发是一项系统工程，需要方方面面的参与和支持。兵团坚持把构建专项扶贫、行业扶贫、社会扶贫、援疆扶贫四位一体的大扶贫格局，作为推进开发的有效形式。

有了这些符合兵团实际的创新，我们有理由相信，新一轮扶贫攻坚不仅加快贫困团场脱贫致富的步伐，让贫困职工群众更好地共享改革发展成果，而且将对兵团经济社会的协调发展、跨越式发展产生重要影响。企[NextPage]

未来十年的中国经济转型

◎文/祁斌

2011年9月27日，美国《华盛顿邮报》发表了一篇文章，《我们应该真正害怕中国什么》。在临近竞选年的华盛顿，各路政客炒作中国话题的不在少数，但这篇文章提出了一个独特的视角。

文章的大意是，中国近年来在科技论文和专利发明方面取得了快速的进步，在数量方面已经仅次于美国，而且大有超过美国的趋势，引发了美国决策者的担忧。但是，文章的作者认为，这并不太值得担心，因为中国的论文和专利作假现象比较普遍，而真正应该引起美国人关注的是，越来越多的中国年轻学子正在走出校园，走向市场，开始创业。

他特别提到北京中关村的一个小小的咖啡馆，那里每天有几十个年轻的创业团队聚集，同时有很多“天使投资者”前来寻找投资机会。德国《明镜》周刊的记者也造访了这些年轻人，得出了一个结论：这些咖啡馆和科技园区正在发生的事情，将有机会在中国催生出21世纪的硅谷。

西方媒体对于中国社会的观察很多时候有失偏颇，但这篇报道却非常敏锐地观察到，在今天的中国社会，很多草根的创业者，或许将成为推动中国经济转型的重要力量。

迈入新世纪的中国，经历了非凡的成长。金融危机前后，从世界的富人俱乐部“G7”到所谓的“G2”（指中国和美国）的变化，标志着中国国际地位的大幅提升。但毋庸置疑，在经历了 30年高速增长后的今天，中国经济正在遭遇前所未有的挑战：增长、通胀和转型，“在三个鸡蛋上跳舞”。其中，最具挑战的是转型。

应该看到，尽管已经成为全球第二大经济体，但中国经济发展水平仍相对落后，在结构、效率、机制等方面仍需要进一步提升，有相当多的产业位列全球产业链底端。一个突出的例子是，iPhone在国际市场售价为360美元，富士康分得的加工费不到7美元，所以“13连跳”背后的经济学原理，是利润率太低，在全球产业链中缺乏谈判力。

经济转型，从需求的角度来看，是从外需导向转向内需导向，欧美危机带来的外需骤降或许可以成为一个推动的外力。但最重要的一点是中国的产业要增强全球竞争力，从比较落后的下游，迁移到中游或者中上游，这个过程有点儿像鲤鱼跳龙门，我们可以把它称为中国经济的惊险一跳。

如果跳不上去，就会在低水平重复，但一个现实的问题是人们是否有足够的忍受力，比如对于污染、低收入的忍受力，可能不再像以前那么高，因为大家的期望值提高了。历史上很多国家在人均GDP达到3000美元－4000美元之后，往往进入一个矛盾多发期，即所谓“中等收入陷阱”，原因之一就是人们期望值提高的速度超过了经济社会发展的速度。最有名的例子是阿根廷，这个在20世纪之初就迈入中等收入门槛的国家，徘徊了一百年，不幸地经历了经济停滞、贫富分化、腐败多发、金融脆弱等各种社会乱象。社会的进步往往是多重因素的倒逼，经济转型亦是如此，中国需要更具竞争力和更高经济附加值的产业群。这是中国经济面临最大的挑战。

未来十年可谓中国经济转型的关键期。2010年底，中国人均GDP超过了4000美元。大致匡算一下，参照我国“十二五规划”，GDP年均增长7%左右，复利计算十年后人均 GDP正好翻一番，也就是8000美元；假设人民币升值20%，就是10000美元，大致是美国的四分之一，而中国人口大致是美国的四倍多。届时，中国有望成为全球经济总量第一，并成功突破中等收入陷阱，中国社会也就更有条件推进一些更深层次的改革。所以，无论怎样看，未来十年对中国来说都是最重要的十年。中国需要稳定十年，发展十年，而两者又是互为依存的。怎样才能实现这十年的发展？其中一个重要环节就是建好资本市场，用好资本市场。

资本市场是经济转型的推手

经济转型，有两个重要的方面，一是存量的整合，二是增量的发现，两者都需要发挥资本市场的作用。

存量的整合指的是现有产业的优化和升级，这往往有赖于依托于资本市场的并购活动。19世纪末期重工化过程中的美国经济，正是依托于资本市场的并购浪潮得以整合，从而在钢铁、石油、化工等领域独霸全球。

增量的发现指的是，发现和竞争战略性新兴产业，而每一轮全球新兴产业竞争的焦点，都在于各国经济社会资源配置的效率。美国之所以能够在发端于上世纪80年代的一轮高科技浪潮中独占鳌头，缘于其强大资本市场的推动。金融危机三年后的今天，我们发现，苹果公司在智能手机和平板电脑领域远远领先世界，脸谱公司引领社交网络成为一个新兴产业，依然是依托于美国资本市场的强劲支持。

改革资本市场以完善结构性缺陷

温州是中国最富裕的城市之一，但是2011年4月开始的中小企业倒闭潮也始于温州，这听上去有一点荒唐。一方面大量中小企业缺乏资金支持，另一方面大量民间资金流向房地产、煤矿、贵金属、绿豆、棉花等市场，甚至成为国际热钱，炒作境外房地产市场。温州现象是中国社会的缩影，凸显了中国经济的一个结构性缺陷，即当一个国家的经济发展到一定阶段，如果金融市场的发展不能跟上，富余的资金不仅不能帮助实体经济的发展，还可能带来严重的社会问题。

中国企业和资金对接的通道或平台不够有效，这使得中国资本市场的改革和发展时不我待，迫在眉睫。首先，要疏通渠道，增加平台，要完善多层次资本市场体系。10万“红军”到了湘江，发现只有一座“浮桥”，叫IPO，怎么办呢？只能再架三座“浮桥”，第一座叫债券市场，第二座叫三板市场，第三座叫PE市场，未来还需要规划区域性股权转让市场。

其次，有了这些平台，还需要有效的监管，以保证它的公开、公平、公正，来的企业不能欺诈，不能编造业绩，不能只想着来圈钱，市场参与者不能操纵市场，不能搞内幕交易，等等。

第三，还要强化投资者保护机制，监管层正推动鼓励分红和退市等机制。

最后，还有一个非常重要的方面，就是要发展长期机构投资者。中国资本市场有一个特点换手率比较高，曾经在2007年超过900%，全世界仅次于中国的韩国市场也只有200%，而发达国家在那一年大概100%左右。换手率高的市场往往是散户为主，交易比较活跃，投机性也相对较高。1997年亚洲金融危机袭来，以投机性著称的韩国市场应声崩溃。所以，我们要推动中国长期机构投资者的发展。一方面，长期资金相对稳定；另外一方面，是长期的大型资金，一定要专业的管理，所以它可以帮助提高市场的专业水平和理性程度。

资本市场是经济现代化的主战场

去年乔布斯的去世，在中国社会激起了广泛的讨论。大家都在问，中国为什么没有乔布斯？的确，乔布斯的热情和天分是难能可贵的，但乔布斯的奇迹是制度的产物。乔布斯和苹果的成长和资本市场息息相关。

苹果1976年创立，1980年上市，乔布斯已经身价亿万，从此衣食无忧，因此有机会做一个更加纯粹的人，以创新为使命。苹果上市后，并购了很多公司，整合了很多技术，也是在资本市场这个平台上才得以实现。尤其是，乔布斯不是一个人在战斗，苹果全球的员工有4.6万人，乔布斯在生命的最后几年中，动员这么一个巨大的群体夜以继日，奇迹般地创造出了美轮美奂的iPhone，靠的是一种激励机制，叫做股权激励。

我们都知道，iPhone的生产组装在中国的深圳，苹果的应用软件很多也都是在加州的中国人所写，甚至苹果产品在中国市场爆炸式的销售业绩增长也是苹果股价一路飙升的重要推手。但中国却没有出现苹果和乔布斯。所以，美国的科技创新是依靠了科技与资本的对接机制，而这个机制的背后就是资本市场的健康运行。

今年的全国金融工作会议，强调了金融回归于服务实体经济，特别提出来服务于三农和中小企业。我国一个中部省份的一群年轻人创业，发明了一种地膜，一般的地膜是塑料做的，但是他们发明的地膜是淀粉做的。好处在于，第一，可以自然降解，无污染；第二，庄稼长出来之后，不需要人工，自己就可以钻出来。这些年轻人创业的动力在哪里？想上创业板。由此我们可以看到，资本市场激发的创业和创新的热情，看到现代农业和中小企业在资本市场也可以大有作为。我们有理由相信，未来若干年中，在资本市场的牵引下，遍布全国的科技园区和成千上万的创业人群中，或许将走出中国的苹果和乔布斯。

观察过去一个世纪中，三个企业从零开始成长到市值1000亿美元的历程，有助于我们理解现代企业的成长与资本市场的关系。第一个公司叫GE，道琼斯指数设立时23个成分股中唯一生存下来的企业，实现这一增长，经历了大致100年的时间；第二个公司是微软，花了25年；第三个公司叫谷歌，只花了7年。由此可见，世界的竞争是在加速的，一个现代企业，如果不能够与社会化的资源平台去结合，在国际竞争中可能是没有机会的。

美国经济体中，最重要的500个企业，组成了美国的“财富500强”，如果我们有机会浏览这五百家企业的名单，会发现其中鲜有非上市公司。由此我们可以想及2020年的中国，也会有一个“财富500强”，届时，从第1个数到第499 个，基本上也都将是上市公司。未来十年左右，资本市场将越来越成为中国经济的主战场。上世纪70年代，周恩来总理提出了四个现代化的目标。我们发现，中国企业与资本市场结合的过程，公司治理、激励机制、信息披露、透明度、独立董事等一整套有效的制度安排，很大程度就是中国经济的现代化过程。

“养老金入市”重在制度建设

企业走向资本市场的同时，中国社会的富裕资金也要和资本市场结合，这关乎和谐社会的建设问题。

前一段时间，在社会上就 “养老金入市”的广泛讨论中，一些人把它简单理解为鼓励老百姓去买股票，甚至认为是要拿老百姓的养命钱去托市。这里有两个常见的误区：一是“养老金”有不同的层次，有以保证绝对安全为目标的基本养老金，也有需要寻求成长性的补充和商业养老金；二是所谓“入市”的市场，不仅指股市，还有债市，在很多发达国家，养老金的投资范围涵盖十几个甚至更多个不同的市场。

美国在上个世纪七八十年代的时候，推出了“401K”计划（企业补充养老计划），取得了成功，这能给我们很多启示。在关于养老资金投资的制度安排里，三个原则最为重要：一是专业投资，即通过筛选和委托专业机构投资者进行投资，也就是说不鼓励老百姓自己抱着钱冲到市场里去投资；二是组合投资，在包括国债、公司债和股票等多个金融市场中进行不同资产类别的组合投资，并根据不同性质养老资金的安全性要求和风险承受程度，进行不同比例的配置。从美国的情况来看，最注重安全的第一支柱基本养老金，绝大多数是投资于国债的，几乎不投资于股市，也因此规避了2008年的金融危机的冲击，但是成长性和回报率较低；而包括401K在内的企业年金等第二支柱和商业保险等第三支柱，在股票、债券，甚至REITS、PE、VC等各种资产类别中投资，因其投资回报率高，而在过去的几十年实现了非凡的增长；三是长期投资。美国养老体系的大规模建设始于80年代初期，在随后的30年中显现出了强大的社会效果，美国普通老百姓的401K计划中的养老资金与美国道琼斯指数的相关系数达到90%以上。

资本市场与长期机构投资者的良性互动，强调的是一整套制度建设，涉及中国社会建设的方方面面。也许投资需要择时，但制度建设不能再等，今天我们不推动，十年以后还是要从零开始。当然，资本市场本身也有很多问题要解决，要加快改革和建设的步伐，但两者是一个鸡生蛋、蛋生鸡的过程，应该协同发展，协同解决。

由此想到，资本市场的改革是一个结晶过程，即首先是一堆分子先形成一个晶核。这个过程是可逆的，有很多分子聚拢到一起，也同时有很多分子散开，但是当达到临界点之后，这个过程就成为不可逆。养老体系建设和资本市场发展是这样一个过程，中国经济的崛起和中国社会的进步也是这样一个过程。

这一制度为什么这么重要？1930年，美国的通用汽车第一任总裁叫威尔逊，是一个大资本家，但是他有一点社会主义情结。他第一个倡导工人的养老金参与资本市场。对此，美国的资产阶级很生气，“这样一搞，工人不是都和我们一样成了资本家了吗？”事实上，威尔逊的做法很有远见，随后的近百年中，美国大多数的普通公民通过养老金和企业年金参与了资本市场，成为了美国经济的股东。

站在历史的肩膀上，我们希望能够尽快推进养老体系和资本市场的协同发展，通过制度安排，通过专业投资，将中国社会的富裕资金有序地引导到资本市场中去，与中国经济体中正在迅速成长和发展的企业群体对接。这样对中国经济、社会资本、创新企业和普通百姓来说都是一个莫大的好事。

大国崛起需不断改革体制机制

过去的30年中，尽管过程中遇到很多波折，也有过很多的忧虑和挑战，但中国经济的发展整体呈现了加速的态势。在2000年，世界普遍预计中国经济总量超过美国是2050年后。去年，IMF（国际货币基金组织）的预测将时点提前到2016年。

中国经济为什么往往会超越人们的预期？这个背后有一个宏大的背景，就是13亿人走向市场经济的过程，是个不可逆和加速的过程。在一个自由交易的市场中，发生交易的可能数目是一个排列组合的过程，2个人参与，可以发生一个交易， 3个人是3个，4个人是6个，5个人是10个，6个人15个，7个人21个呈现出一个级数增长，或者是爆炸式增长的趋势。影响经济总量的因素，除去交易对手方的增加，还有基础设施的改进，比如法律体系的完善，交易规则的优化，交易成本的降低，社会文明的进步，等等。资本市场的建设是这些基础设施建设中一个重要的环节。

2006年，在北京郊区的地道战遗址，我曾经看到一个广告牌，上面有27个农家菜的广告，肩并肩地排在一起。我想那可能是全世界竞争最激烈的广告牌。在中国经济的每个环节、每个行业，都有这样一群人，他们丝毫不害怕竞争，全心全意地拥抱市场经济，这就是中国经济向前发展的生生不息的动力。中国人从来不缺乏竞争意识，但往往缺乏一点竞争规则。

中国资本市场的发展和各项制度建设的完善，将有机会使得中国经济被纳入一个更加透明、公开、有规则的竞争体系，使得中国经济在一个更高的层次上运行，将会更好地将这种创业精神唤醒，推动中国经济的转型。

邓小平同志很早就说过，中国的崛起，需要两个30年。过去30年的中国奇迹，是一个十三亿中国人遭遇到市场经济的故事，未来的30年，应该是这个故事的延续。今天的我们，正好站在前面30年的终点，后面30年的起点。

2010年底，中国跨越了人均4000美元的门槛。如果时光倒流100年，1913年，世界上有两个国家，一个美国，一个阿根廷，人均GDP都在4000美元左右。那时，世界在猜测，是美国崛起，还是阿根廷崛起。

今天我们觉得这个问题简直是不可思议。美国今天人均GDP为4.7万美元，阿根廷只有0.6万美元。但一百年前，起点是一样的，而且阿根廷这个国家资源很丰富，面积不到美国的一半，耕地面积竟然和美国相当。

世界似乎在轮回。一个世纪后的世界今天又在猜测，是中国崛起，还是印度崛起。中国在走过人均4000美元之后的竞争力是什么？大国崛起竞争的是什么？从美国和阿根廷的百年兴衰来看，不是起点，不是资源，是体制机制。

近期备受关注的“南海事件”的背后，是中国崛起态势的加速。世界以极为复杂的心情参与到南海的纷争之中，使得南海一举成为了大国博弈的舞台，或许也标志着中国真正迈入了大国时代。大国的一举一动，必然受到全世界的关注，也难免要百般思量，如履薄冰，因为我们不希望前行的步伐受到羁绊，这是成长的烦恼，也是前所未有的挑战。历史有惊人的相似，100年前，当美国以前所未有的速度迅速崛起在世界舞台，欧洲最流行的理论叫“美国威胁论”。或许，对今天的中国来说，最重要的还是“做好自己的事情”：保持发展，保持稳定，推进改革。

大国崛起需要不断改革体制机制。中国有一首儿歌，“两只老虎，跑得快。一只没有耳朵，一只没有尾巴，真奇怪。”中国社会有两只“老虎”：一只叫做改革，一只叫做社会问题。两只 “老虎”不知道对方在哪儿，可能都跑得很快，我们希望改革这只“老虎”跑得比另外一只“老虎”快一点儿，这样我们才能实现未来十年的发展目标，并在此之后走上更加可持续的发展道路，实现真正的崛起。

而今天中国改革的本质仍然是怎样去推动市场化改革，来释放生产力。中国过去30年的奇迹，始于中国一个产业的市场化，从中国农业的包产到户开始。结果是，同样一片土地，上世纪 80年代美国人写过一本书，《谁来养活八亿中国人》，今天中国的十三亿人中，减肥成为了很多中国人的最大烦恼。

今天，中国依然有很多领域需要市场化，也可以市场化。金融领域是一个典型，大量企业找不到资金，大量资金找不着企业。这是因为金融市场不够发达，不够有效。医疗领域可能是另一个典型，一大帮病人找不到大夫看病，一大帮医学院的毕业生找不着工作，也是因为这个领域不够市场化。我们相信，这些领域逐步市场化改革，释放出的生产力，将成为中国经济未来十年发展和转型的最大动力。

(作者系中国证监会研究中心主任)企[NextPage]

2012年5月27日，国际金融论坛(IFF)在中国上海举行2012对话保罗·沃尔克演讲会。图为国际金融论坛(IFF)主席成思危发言。

成思危：改革是中国唯一的出路

◎文/曾静漪

国际金融论坛(IFF)主席成思危发言

成思危：今年的经济比去年放缓，去年的全球经济增长差一点到4%。今年的情况由于欧债危机的影响，欧洲的经济增长从去年的1.6%下降到今年很可能的0.8%以下，有一些专家认为是负增长。这样的情况下，对新兴经济体的影响比较明显。我2008年在达沃斯的时候，跟他们争论过，各国的经济联系越来越密切，所以西方的发达国家的经济下行必然会对我们有影响，有什么影响？

第一，需求的减少，外贸和顺差方面，我们受到了影响。

第二，由于他们实行的是低利率政策，美国是0至0.25，欧洲是0.1%，这样对新兴经济体会有压力，中国的通货膨胀是4%，其他的金砖国是超过了6%。所以印度、俄罗斯的利率高于8%。最后它要杠杆化，所以要抽回资金，这样就会减少投资FDI。这些都会对发展中国家的新兴经济体经济有影响。今年中国的经济肯定是下行的，我希望全年能够达到8%左右，这需要很大的努力。所以温家宝总理提出稳增长，我认为全球经济是互相的，不能脱钩的。新兴经济体要做好它的经济，在经济增长的贡献中可以贡献的多一些。美国、日本今年的经济比去年好一点，但是就欧洲的问题，大家很担心，我也觉得是这样，欧洲的问题如果不能够找到很好的方案，如果希腊退出欧元区，可能会有灾难性的后果。所以希望大家同舟共济，共同解决好这个问题。

曾静漪：在这里我想问成思危先生，您一直以来给我们中国经济的增长有很多的指导方向。我要问一个比较尖锐的问题，总理说过了要稳增长，但是我们做经济新闻的时候，在想这个话的含义是什么？您觉得现在中国经济的忧心很深吗？

成思危：刚才朱民提了一个很重要的问题，因为要紧缩和增长，它要怎么办？中国也遇到了这样的情况，我们一方面要对付通货膨胀，另一方面我们要保持一定的增长速度，特别是今年一季度我们只有8.1%的增长速度，去年是9.2%，二季度的情况可能更不理想，低于一季度。所以如果我们三四季度再不做出一些相应对策，那可能全年是 7.5%都有一定可能，当然这是我个人的看法。根据现在释放的信息来看，可能要采取一些措施了。这样全年我们可能会到8%左右，但是这样通货膨胀相对来说就不可能按照我们预定的4%了。因为货币政策放宽了，通货膨胀肯定是容易上去的，再加上世界性的流动性过剩，还有原材料和劳动力成本的上升。所以今年比较好的结果是8%增长率和5%。

你怎么解决这个紧缩和增长的问题？实际上根本是要解决我们经济转变方式的问题，我最近要出一本书，中英文都有了，我的看法是：第一，依靠外需转向依靠内需。这样你要提高人民群众的收入，要完善我们的社会保障体系，让我们大家敢消费。要创造出新的产品吸引大家，让大家愿意消费。第二，我们要从外延性增长转到内涵性增长，我们不能靠投资做加法，我们要提高劳动生产率，要加强管理，降低环境的成本。劳动生产率是非常重要的，实际上创造财富主要是靠劳动，靠制造业。如果你创造的财富不足以支持你经济的发展，你只能借钱，到最后你还钱的能力不够就不行。我们中国的情况，制造业大概是2亿从业人员，创造的价值是16万亿，就是每个人只创造8 万，这当中要交税，要发工资。你这个企业还要继续发展，所以你不提高劳动生产率，你整个经济想转变是没有希望的，所以中国的问题是要加强管理资金使用率和提高劳动生产率。

还有外延性动力转到内部动力，中国政府靠外资，靠政府跟政府部门的关系等等，实际上最重要的是要依靠职工的积极性。有一个外国朋友问我，为什么中国的经济会增长？我说最重要的是中国的老百姓现在比较穷，所以大家有一个致富的愿望和积极性。你看在欧洲，有些人叫他来修水管，一天都修不好，要修好几天，这在中国是不可能的。所以我们要依靠创造性和积极性，这是发展的根本，所以我们如果可以做到这三个外转内，我认为可以比较好的解决通缩和增长的矛盾，而且这是长期的过程，同时我们还要改革。

改革，是中国唯一的出路。我曾经讲过要处理好四个关系，长远来看我们要靠教育，中国想要赶上发达国家，不是说靠GDP赶上的，而是要在人民群众的道德修养、科学知识、实用技术方面赶上才可以，只有到那个时候我们才可以说我们赶上的发达国家。所以经济能保证我们的今天，科技可以保证我们的明天，只有教育可以保证我们的后天，投资教育就是投资我们的未来，所以要从这几方面真正下工夫。调结构难在哪里？形势好的时候不愿意调，因为都赚钱，形势差的时候不敢调，怕出问题，所以结构老是调不了。所以我认为当机立断、下决心要调整结构来解决这个问题，我希望我们的领导可以下这个决心。企[NextPage]

下半年经济有望逐季回升

◎文/诸建芳

增长低预期凸显内外需不足。4月份进出口增速超预期下滑，欧债危机下欧元区经济复苏难见起色，对欧出口增速仍处于负值区间；新兴经济体对出口的支撑作用衰减，对南非、俄罗斯和巴西及东盟国家出口增速普遍下滑。进口增速仅为0.3%，折射出内需不足，4月社会消费品零售总额同比增长14.1%，环比增长降至1.13%。房地产投资大幅回落拖累整体投资增长，4月份单月房地产投资增速已经回落至9%左右。4月份工业增长环比增速降至2009年以来历史低点，工业增速回落与消费、出口和投资三大需求减弱相一致。

新一轮全面刺激已悄然展开。国务院总理温家宝23日主持召开国务院常务会议，对下一阶段经济工作进行部署，本次常务会议标志着新一轮全面刺激开始启动。一系列政策中，既有短期的投资消费刺激政策，又着力于“十二五”期间的内需增长，如促进结构优化、放开产业领域和制度性变革等多个层面。财政政策将加大支出力度，这既包括刺激消费，也包括增加基础设施建设支出，还包括结构性减税。货币政策可能采用降准、窗口指导和调整部分监管参数等手段来促使货币信贷加快增长，如果经济进一步恶化，不排除采用降息来刺激经济。我们预期房地产政策也将出现实质性放松。

经济回升可期。尽管二季度经济增长很可能进一步放缓至8%以下，但是，在上述新一轮政策刺激下，下半年经济有望逐季回升，全年GDP增长保持在8%-8.5%区间是可以预期的。企[NextPage]

外资并购我们能得到什么？

◎文/刘松柏

最近几年，出现了一股老品牌复归潮。“北冰洋汽水”重新开卖，“回力鞋”风靡欧洲，“双妹”家化进入大卖场，“永久”自行车重回大街。进入2012年，“上海”、“北京”等老品牌轿车也竞相复出……

这些老品牌亮相，勾起了不少人的回忆，这些品牌的曲折经历，也让人扼腕叹息。这些品牌，论市场、论口碑、论影响力，都曾在当时首屈一指。在市场经济的大潮中，众多企业试图借助外资的资金、人才、经验，进一步推动企业的发展和品牌的壮大。可没想到的是，不少老品牌在被外资并购之后逐渐消失，即使没有消失，不少品牌的市场份额也出现大幅萎缩。比如，“活力28”已成昨日黄花，一度辉煌的“乐百氏”最后落了个灰头土脸，再也“乐”不起来了……

对于外资进入中国的方法论，业界有过精彩总结，称之为三部曲：先合资，然后故意连续多年报亏损，让中方股份变成有股无利的“鸡肋”，最后低价收购。比如，中国最大的电机企业 —大连机电厂，与新加坡威斯特公司合资后，连年亏损，仅3年时间就被新加坡方收购；全国惟一能生产大型联合收割机的企业佳木斯联合收割机厂，其产品曾占据国内市场的95%，1997年与美国一公司合资，7年后被美国公司全部收购；1999年的南孚电池，其碱性电池产销量已经位居世界第五，但被控股之后，被迫从增长迅速的海外市场退出，如今一半生产线完全闲置……将收购的中国品牌雪藏，在悄无声息中搬掉自己的竞争对手，进而利用我国民族品牌的渠道优势和市场资源，为自己的品牌开路，这就是一些外资对中国品牌的策略。

如今，随着合资合同陆续到期，一些本土品牌也开始“解禁”。过往的挫折唤醒了企业的品牌意识，开始重视品牌建设了。2007年，北京茶叶总公司回购“京华茶叶”品牌；2011年 4月，“北冰洋”商标的租赁期到期，重回北京市场。只是这些复活的品牌，在与市场隔绝多年之后，面对的是更为强大的曾经的伙伴。

一边是执着的回归，而另一边却是火热的并购。过去的两三年中，可口可乐收购汇源果汁，雀巢收购徐福记，达能收购娃哈哈，百胜并购小肥羊，等等。外资并购中国品牌的声音不绝于耳。随着经济全球化深入发展，中外企业间的协作竞争和相互参股并购是市场经济的常态，但正是因为有了前车之鉴，对于这样的并购未免让人有几分担忧。

帝亚吉欧并购水井坊，从双方的诉求来看，水井坊希望借助帝亚吉欧拓展国际市场，而帝亚吉欧则希望借助水井坊在中国的洋酒市场中夺得一席之地。早在2008年，帝亚吉欧便已成为水井坊的第二大股东，如果双方着实是按照以上意愿来切实行事，按常理，3年多的时间了，目标的实现应能有所体现了。

然而从水井坊的资料看，在帝亚吉欧参与到上市公司的管理之后，其业绩表现差强人意。2010年，水井坊利润同比下滑26.57%，成为当年惟一一家走高端路线但净利润下滑的白酒企业，在白酒行业整体向好的形势下，业绩远远低于行业水平。由此看来，帝亚吉欧能否帮水井坊在国内市场重新崛起，还有待观察。

在国际市场上，尽管首次收购后对市场带动明显，2006年水井坊出口收入仅为765万元，而2007年就达到2300万元，增长3倍多；2010年比2007年又增长约一倍，但占其主营业务收入依旧只有2.5%左右，离水井坊真正走出去的期望还有很长的距离。有分析人士指出，在一个没有中国酒文化的西方世界里，不懂酒文化的国外消费者，如何会去消费白酒？如果帝亚吉欧能将水井坊推向世界，那将创造白酒神话。

当然，分析不能代替事实。实际上，也有被并购的白酒品牌在国外洋酒集团的带动下获得巨大成功的案例。2007年，法国轩尼诗集团收购剑南春旗下的文君酒，经过苦心经营，仅仅两年，就将文君酒从一个二线品牌摇身一变成为千元“奢侈品”。倘若帝亚吉欧也如此，通过这次并购，与水井坊“一荣俱荣”，使之成为中国白酒业的又一个奢侈品牌，那么这样的并购自然值得欢迎。但倘若帝亚吉欧的目的不在于此，而只是希望通过水井坊来扩大其旗下品牌在中国市场的份额和影响力，那么水井坊也许将成为下一个“北冰洋”。企[NextPage]

叶檀：铁道部的鸿门宴

◎文/叶檀

铁道部向民资大摇橄榄枝，从干线到支线，工程勘察到建设物资设备采购投标，大门敞开。

有前车之鉴，民资顾虑重重。民资进入一没有管理权，二难有红利，三无法建言铁路调度，四无独立核算体制，更重要的是，铁道部门的寻租让人担心所有的投资都会成为沉没成本。铁道部门必须徙木立信，向市场证明改革的决心，而不是圈钱的动机。

2012年5月28日，关于铁道部的醒目新闻是，原铁道部部长刘志军滥用职权帮助北京博宥投资管理集团公司董事长丁羽心获取巨额非法利益，造成重大经济损失和恶劣社会影响；收受他人巨额贿赂和贵重物品；道德败坏；对铁路系统出现的严重腐败问题负有主要领导责任，被开除党籍，待召开中央委员会全体会议时予以追认。这是来自铁道部顶层的寻租事实，今后能否有所收敛是树立民资信心的关键。

与此相对的，一位哈尔滨铁路局的员工告知笔者，5年前建成的伊阿线(合资铁路)，到现在也没有正式运营，每年亏损巨大，原因是与之衔接的白阿线(沈局的)，没进行配套改造；伊阿线一列车挂50多节车厢，到了阿尔山北站，向沈局白阿线开车，一列只能挂12节，严重影响运输能力，由于是两个局之间的事，就互相扯皮。更加让人气愤的是，伊阿线处于闲置状态下，满洲里又向阿尔山修建一条满伊线。

笔者查询相关新闻显示，2006年8月28日，伊敏至伊尔施铁路开工建设，全长185.406公里；2010年2月26日10时15分，新建伊阿线全线正式开通运营。工程由铁道部、华能呼伦贝尔能源开发有限公司、神华宝日希勒能源有限公司等5家合资组建的呼伦贝尔两伊铁路有限责任公司承建。

就在伊阿线建设时，2008年5月8日，满伊铁路东西旗段举行了开工典礼。两条线有部分重叠，可能是让这位朋友气愤的运煤重点区域。寻租空间与地方利益如此之大，并不奇怪，铁路局官员被双规、被免职、接受调查、甚至自杀身亡的新闻并不少。

当然，决策者可以说满伊铁路是中国向北打通中俄通道的国际大动脉。但在建设时的设计、运能的考虑、资源的浪费不容小觑。这就像大城市间的城际轨道交通与高铁项目是否存在浪费，是否需要在同样的两个城市，铺设两条快捷轨道交通网络？如果认为需要，那现在资金紧张就是自找的，有多少钱都填不满这个无底洞。

表示门户开放、要求货运价格上涨，都是态度问题，铁道部要证明决心，要做两件事。首先，实行独立的核算体制，让参与铁路建设的民资、所有的铁路消费者明明白白地亏，明明白白地赚；其次，要做到监管与运营分离。铁道部行监管之责，在全国一盘棋的立场上综合全国的调度权，瓦解一个个铁路局的独立王国，让合资铁路公司拥有起码的知情权与建言权。

以下是民资参与铁路改制的经历，可谓屡败屡战。此次如果吸引民资再成忽悠民资，则铁道部再无信用可言。

1998年，由著名学者南怀瑾联合地方政府与铁道部合资修建的浙江金温铁路正式通车，通车当年，南怀瑾即将所持股权全部转让；2005年，浙江光宇集团联合上海铁路局、常山县国资公司合作投资兴建浙江衢常铁路，2006年光宇集团连续减持股份，2007年彻底退出。在当前全国成立的合计近200家民资参与的合资铁路项目中，正式运营的仅有50家左右，民资退出的占相当部分。只有运煤的短途货运铁路偶有成功，这又不算成功，一则内蒙古伊泰煤炭公司投资运营的呼准铁路取得盈利后，2009年铁道部即一度表示将呼准铁路收归铁道部；二则短途货运与铝厂自己发电差不多，不能因此说中国的电力已经市场化。

吸引民资，铁道部需要重建的是信用，信用，还是信用。企[NextPage]

中国“稳增长”政策措施不会加剧经济失衡

◎文/倪元锦王建华

中国政府正在陆续推出的宏观经济政策措施，不仅仅着眼于稳定经济增长的短期目标，而且也兼顾了经济结构调整和发展方式转变的长期目标。

截至今年第一季度，中国经济已连续五个季度增长放缓。尽管当前的经济增速仍然高于7．5％的预期目标，但中国政府显然注意到经济面临的巨大下行压力，并着手进行预调和微调。

驻北京的经济分析人士说，中国的“稳增长”政策措施不会使转方式、调结构的战略进程发生逆转，而令持续已久的经济失衡状况进一步加剧。

今年一季度中国经济增速同比回落至8．1％，为2009年第二季度以来的最低值。今年4月份，固定资产投资、工业增加值、社会消费品零售额、外贸出口和信贷投放等多项重要数据均显示，经济增速仍在下行。

国务院总理温家宝最近在湖北考察时强调，把稳增长放在更加重要的位置。上周召开的国务院常务会议部署了“稳增长”的政策措施框架，主要集中于增加节能减排投资、加快重大基础设施建设、实施结构性减税、补贴带动国内市场消费等。

中国政府“稳增长”政策措施的规模、力度和方向，均明显不同于2008年底和2009年初急速推出的以4万亿元为代表的一揽子“保增长”刺激计划。

中国政府的意图很明显，不会再推出大规模的刺激计划以推动经济高增长。当前的“稳增长”政策措施不会重复三年前“保增长”刺激计划的老路，尤其是要避免出现效率低下的投资和资产泡沫，以及令人担忧的通胀重新抬头趋势。

中国政府不会拿出像上次那样多的财政资金来实现“稳增长”的目标，因为那是不可持续的，目前的主要途径是保持合理的全社会投资规模，鼓励民间投资参与铁路、市政、能源、电信、教育、医疗等领域建设。

国际金融危机暴发后，为了刺激增长，仅中央财政投入就逾1万亿元。预料，政府财政资金的“稳增长”投入规模将控制在数千亿元的级别。

国务院发展研究中心宏观经济部研究员张立群表示，“投资的稳定增长”是个值得关注的问题，而“稳增长”的关键是“稳投资”。

财政部、农业部、铁道部、证监会、国资委等中央政府部门正在陆续推出“稳增长”的措施安排。

财政部表示，今年中央财政将投入1700亿元推进节能减排，重点支持相关技术产品的消费、应用、推广和培育。

中国的思路很明确，要把推进节能减排作为“稳增长”的重要引擎，借助推进节能减排倒逼和促进产业转型升级，形成新的经济增长点。

2007年至2011年，中央财政累计安排3380多亿元资金支持节能减排，加上地方财政配套资金，共同带动社会投入上万亿元绿色投资。

“在外需疲软的环境下，中国的‘稳增长’政策措施可以概括为‘刺激消费’和‘鼓励民间投资’两个方面。这对投资效益的改善和经济结构的调整是非常有利的。”亚洲开发银行驻中国代表处高级经济学家庄健说。

当前中国经济增速的持续放缓，一方面是政府主动调控增长的结果，另一方面则是结构性问题而非周期性问题的暴露和展现。许多企业既缺市场订单又难以消化生产成本，就是一个证明。

国家发改委对外经济研究所所长张燕生表示，中国“稳增长”的政策措施将注重“更为软性的基础设施建设”，以加快转向“消费驱动型的经济体”，可以说，这是短期、中期、长期目标相统一的健康政策取向。

可以预料，中国政府将加快启动收入分配改革，实施大规模结构性减税，切实落实鼓励和扩大民间投资的“新36条”，放宽私营企业、中小企业的融资渠道，消除民间资本进入垄断行业的一切藩篱。

中国社科院财经战略研究院院长高培勇表示，积极财政政策的关键是将“减税增支”的政策落实到位，目前结构性减税的空间很大，而相应的增支是确保民生领域的投资力度。企[NextPage]

钮文新：政策正走向适度宽松

◎文/钮文新

温总理在武汉召集“东西南北中六个代表性的省份”调研经济运行情况，并给出13项拉动内需的政策措施，这当然意味着宏观经济政策的正式转向。而这一政策转向也当然是对的，但问题是，早知今日再度拉动内需，我们何必用两年的时间，兢兢业业地压制内需？

不是吗？我们一直提示，紧缩货币政策就是最有效、最典型的压制内需政策。我们为什么要坚持两年，而且是银监会、央行两家机构，一个通过不断提高监管指标紧缩货币，一个通过不断地提准、加息紧缩货币。如此之大的力度前所未有，而政策效果无不集中于内需的压制。

有人会说，这样的紧缩是在纠正4万亿投资的过错，问题是：真能有效修正这样的过错？我们当年投下4万亿元，难道不是为了拉动内需？难道不是看到外需猛跌，而试图以加大内需，弥补外需不足，从而保住中国经济增长，保住充分就业？那为什么没过多久要180度大回转，通过大力度的紧缩货币压制内需？回答当然是，为了未来可能出现的通货膨胀。

我真要讥笑那些连通胀定义都没学好的“经济学家”。通胀定义是：在纸币条件下，如果货币过度发行，超过商品供给能力，那将引起物价一段时间的普遍上涨，这样的一种经济现象，叫做通货膨胀。

这个定义告诉我们，所谓通胀必须具备一个基本前提——一定是货币多发，达到“总需求大于总供给”的程度，然后是物价“普遍”上涨。请问，中国在整个金融危机期间，什么时候出现过总需求大于总供给？没有，中国的问题是产能过剩，也就是供给过剩。又如何会总需求大过总供给？

的确，物价确实上涨了。但是，这个物价上涨是在需求不足、供给过剩的条件下发生的，那一定不是通货膨胀，而是成本推动。

更重要的是，通货膨胀对于总需求的描述，实际指的是“主动性的总需求”，而绝非被动性的总需求，中国4万亿元基建投资所创造的需求，完全是被动性的总需求。既然如此，就算经济刺激计划退出也该从财政政策一端退出，为什么要从货币政策退出？而且用的“积极财政政策和紧缩货币政策”组合，这是不是太荒唐了？我们早就解释过，积极财政政策会让政府项目吸干贷款，而对主动性增长起着决定性作用的民间经济将被迫大幅萎缩。

此结果是中国经济“失速”——当动力达不到平稳飞行的要求时，突然快速跌落。现在是不是已经发生了这样的问题？我看是。六省份负责人反映的经济情况就是：“需求不足、部分行业和企业效益下降等矛盾比较突出，经济下行压力加大。”这也是13项拉动内需政策出台的重要背景。只不过是“保增长”换成了“稳增长”，但“稳”和“保”又有多大差异？

说什么都晚了，现在要恢复经济动力，不是不可以，但经济代价巨大。

总体感觉，政策在走向 “适度宽松”。请注意，适度宽松不等于扩张性政策。就像我们坚决反对货币政策从紧，但并不意味着支持“扩张性货币政策”。我们一直认为，货币政策必须适度，而现实经济状况下的“适度”标准应当是“中性偏宽”。同样，放松银根也是针对货币政策过紧而言，希望其尽快恢复到至少中性水平。

我们总是被极左或极右的思维方式所困扰，就像没学好数学的小学生，只知道正数和负数，但总是忘记“0”这个非正非负的数字。该吸取教训了。企[NextPage]

“稳增长”与过往刺激政策不同

◎文/易宪容

“稳增长”所关注的焦点，更多是中长期经济增长的持续稳定性，因此，所采用的政策工具更多表现为间接而不是直接方式，无论是财政政策还是货币政策及其他经济政策都是如此。如此看来，货币政策仍应坚持让今年的信贷规模及货币增长回归常态，只需采取预调微调即可。

自中央政府提出把“稳增长”放在更重要的位置上之后，货币政策预调微调启动、一些重大在建项目复工、扩大内需的政策调整、结构性减税开始及放宽民间资金进入多个敏感行业的门槛等一系列经济刺激政策陆续在出台。这些“稳增长”政策，与以往的经济刺激政策有很大的不同，其作用不仅在于减弱当前国内经济下行的风险，而且更在于调整产业结构、实现经济战略转移、促进居民收入的公平分配等。

这也就是说，新一轮经济刺激政策的目标重点，在于保持中国经济中长期的发展与繁荣。比如说，“稳增长”不是要让当前中国经济增长又回到早几年两位数增长水平，特别是不再出现 2009年那样GDP增长的“V”字型反弹，而是要保证经济增长在政府工作报告中所规划的GDP增长7.5%的区间，或者说，“稳增长”就是让中国的经济增长稳定在新的中速增长水平上。这既是今年政府工作报告规划的目标，也是“十二五规划”已经设定的内容。正是在这意义上说，在国内经济没有出现质变的情况下，“稳增长”政策所关注的焦点更多的是长期经济增长持续稳定性，而非短期内回复到两位数以上的增长水平。

因此，这次“稳增长”经济刺激政策所采用的政策工具，更多表现为间接方式而不是直接方式，无论是财政政策还是货币政策及其他经济政策都是如此。比如扩大投资是刺激政策主力，但这次没有2008年那样的四万亿元巨额财政投入，也没有货币政策过度宽松，而是就不同的政策效应采取不同的政策。

从短期效应看，让一些停工的在建项目恢复上马，放开与增加对保障性住房的信贷等，不仅有利于钢铁、建筑材料、水泥等过剩产品的“去库存化”，也有利于银行信贷需求增加，并由此带动相关的上下游产业。

从中期效应来看，让民间资本投资进入电信、能源、重大基础设施建设等行业，将能起到一举两得的效果。这不仅增加重大基础设施投资项目及这些资金密集型产业的资金来源，减轻政府巨大财政负担，提高这些项目投入的效率，更为重要的是可以让滞留在金融体系之外的大量的民间资金得到了好的投资渠道，由此大大降低了私人部门大量的金融脱媒给整个国内经济及金融市场带来的严重风险。可以说，如果当前刺激投资的政策仅是增加政府财政支出及货币定量宽松，那大量流动私人资金难免不借机流窜炒作，推高各种资产价格，中国经济将面临更大的风险。而放宽民间资金进入以国有企业为主导的行业，不仅能弱化这些行业国有资本的垄断性，更有利于国家经济发展战略的重大调整，以便让民营经济在未来国家经济发展中起到更为重要的作用。

从中长期的效应来看，所采取的政策工具还表现为以下几个方面。首先是扩大投资会加大对西部地区及农村的重大基础设施的投入。而对于西部这些地区的重大公共设施投资，中央财政应改变以往那种中央财政出一点、地方政府再出一点、基层政府也出一点的公共基础设施配套政策，而是对这些自然生存条件还好、经济落后及公共基础设施严重滞后的地方采取中央政府直接转移支付办法，帮助这些西部地区公共基础设施满足快速发展的经济要求。该项政策不仅有利于这些地方经济中长期发展与繁荣，也有利于缩小国内区域之间的经济不平衡。

其次是结构性减税政策以及建立起扩大内需的长效机制。前者的关键在调整当前居民之间收入分配的关系及增加居民消费的可支配收入，后者则是确立国民经济持续稳定发展的现实切入点。可见，“稳增长”经济政策的民生性十分突出。比如，政府所强调要求那些事关全局、带动性强的重大项目上马，很多项目都是与民生长期性与短期直接有关。这不仅包括了铁路、公路及城市基础建设，也把直接关系到民生的重大项目也纳入了该投资范围。比如宽带入户、教育卫生及保障性住房建设等。所以，保证住房市场真正转型为以居民消费为主导市场也是新一轮经济刺激政策的重要内容。

不过，对于这样的政策思路，市场各方的理解可能差异较大。当看到国内4、5月新增贷款不足时，有市场人士认为，疲弱的信贷反映央行货币政策调整太慢。因此，不少市场人士希望央行加大货币政策工具调整(比如下调银行存款准备金率)的力度，保证市场流动性充足；尽快动用货币政策的价格工具，下调基准利率，以便增加企业信贷需求，刺激企业投资欲望等。

但实际上，这种观点没有理解当前中国货币体系及利率工具对市场的作用。一般来说，虽然从形态上看，中国货币体系与利率体系与发达国家没有多少差别，但实际上是完全不同的。中国的基准利率是银行一年期的存贷款利率，而国际上多数国家的基准利率都是货币市场拆借利率。前者是对商业银行风险定价直接管制，后者则要通过市场多次转换才能影响到银行存贷款利率。同时，国内银行利率还有“存款利率的上限管理及贷款利率下限管理”的制度安排。在这种情况下，在国内银行之间的竞争并非是价格上竞争，而是信贷规模的竞争。存款准备金率也就成了央行货币政策使用最为频繁的工具。当前国内银行信贷需求减弱，并不在于利率高低，或利率过高使用信贷需求的下降，而是银行出于风险考虑不愿意放出贷款。

基于这样的背景，只要政府货币政策有些许放松，就会引发新一轮过度信贷扩张之潮。

因此，在计划2012年信贷规模为8万亿的基础上，新一轮经济刺激政策不宜过度放松现有的货币政策。货币政策仍应坚持让今年的信贷规模及货币增长回归常态，只需采取预调微调即可。“稳增长”切不可走向2008年的老路！企[NextPage]

救赎新能源

◎文/张琳丽

中国新能源产业，早因巨大的产能过剩而焦头烂额，如今更是内外交困。

5月17日，美国商务部正式公布了对中国光伏“双反”调查的初裁结果，诸多企业面临31.14%~249.96%不等的临时反倾销税，税率惊人；

前不久，美国风电塔联盟也向美商务部及美国际贸易委员会提出申请，要求对来自中国的应用级风电塔产品发起“双反”调查。

产能严重过剩、出口道路被堵、国内市场狭小…中国新能源产业，如何才能杀出十面埋伏？

救市，已迫在眉睫。改变中国目前的供电模式，依靠智能电网，大力发展分布式能源，或是一条可取之道。

苦酒自酿

5月17日，即美国商务部公布对中国光伏“双反”初裁结果的同一天，“SNEC第六届（2012）国际太阳能产业及光伏工程（上海）展览会暨论坛”在上海浦东拉开帷幕。

虽然展会人气火爆，但诸多参展商却难掩愁容。“压力山大！”南方一家从事光伏组件业务的企业负责人王总在电话那头顿了良久，又补上一句“快撑不住了”，声音低沉、满是疲惫。

王总的企业由于资金难题，已在两周前停工。“这半年一直在外要债”，“外面欠了我五六千万，怎么要都要不到”。

王总的遭遇，是当前国内整个光伏产业困境的一个缩影，“现在有订单也不敢随便接，怕接了最后结不到款；参展是想把存货清理完，然后转行”。

公开资料显示，国内生产太阳能组件的光伏企业，已陷入全面亏损。

2012年5月16日，江西赛维（LDK.NYSE）发布了2011年报和2012一季报，财报显示：2011年公司净亏损54.9亿元；2012年一季度又亏损3.53亿元。

这家曾是全球最大的太阳能硅片生产商，现已裁员9000余人、超过1/3员工；公司高达87.7%的负债率，亦让即将破产的市场传闻不绝于耳。

其它巨头，也是愁云一片：无锡尚德（STP.NYSE）去年四季度负债总额为36亿美元，负债率79%；天合光能（TSL.NYSE）负债总额17.3亿美元，负债率60%；英利新能源（YGE.NYSE）负债总额为32.4亿美元，负债率74.3%……

此次美方“双反”，无锡尚德将被征收31.22%的惩罚性关税，天合光能为31.14%，英利新能源等其它应诉企业31.18%；而未应诉企业征收“反倾销”税率，高达249.96%。

“一公斤多晶硅生产成本80多美元，现价则跌到20美元左右，80%以上企业都已停产”，中国可再生能源学会副理事长孟宪淦预测，“在半年到一年内，可能会有大量光伏企业破产”。

光伏产业的另一个“难兄难弟”——风电设备，也在烈火煎熬中。

根据20家中国上市风电企业的财务数据统计，2011年中国主要风电上市公司收入同比增长11.3%，但净利润却同比下降了19.4%。

业界“龙头”华锐风电的2012年一季度财报显示，其利润只有5675.8万，同比下降87.06%；金风科技的净利润同比下降97%，回落至610万元。

目前，国内风机产业近一半的产能闲置，整个行业面临价格不断走低、货款拖欠严重、质量隐患频发、政策持续收紧的不利环境。

但整体而言，风机产业的状况要远好于光伏产业。原因很简单，中国风机用量巨大，不像光伏“两头在外”。

昙花一现

2000年，留洋澳洲的施正荣博士回到无锡创业时，没几人听说过光伏产业；短短数年后，施已成为中国新首富；而多晶硅亦创下每公斤500多美元的天价。此等造富神话，吸引各路资本竞相杀入，2007年左右，过剩已显端倪。

到2011年，中国国内已经量产和在建的光伏产能，达到了不可思议的50GW！目前全球光伏总安装量，也仅为27GW。

自酿的过剩苦酒，正待品尝。在江西赛维，来自各地的供应商一波波上门追债，“拿不到货款，供应商就堵门，工厂已处于半停产状态”。

救市

针对新能源行业困境，国内能源业界人士纷纷开出“救市”药方。

2012年5月2日，江西赛维宣布与当地政府部门达成协议，政府将以银行贷款的形式，为赛维提供20亿元资金。

这无疑是一根“救命稻草”。但这种政府纾困的方式方法，却在业界引来一片争论。

“我们现在需要的是企业界的自律，而不是期望有更多的政策来救市；只有光伏企业家们自己救自己。”国家发改委能源研究所李俊峰指出。

行业人士指出，国内新能源行业要想走出“寒冬”，惟有寄希望于国内市场的快速、大规模启动；而想快速、大规模启动国内市场，惟有寄希望于“分布式能源”的迅速崛起。

所谓分布式能源，并非稀罕物。太阳能热水器，小型柴油发电机，家庭天然气供暖炉……比比皆是；但若要分布式能源兼具清洁环保、无碳排放和永续利用，惟有太阳能、风能和发电的完美结合，才能做到。

屋顶铺满光伏电池板，院后立着小型风机，除了发电自用外，富余电量还可上网销售，不足部分则从电网购电补充；而购来的电，可能就来自邻居家的光伏电池板和风机……这并非什么童话，而是欧美小镇十分常见的情景。

2012年3月，全国“两会”上，政协委员、全国工商联新能源商会会长李河君表示，“中国光伏建筑一体化市场潜力巨大，大规模发展光伏建筑一体化条件已经具备，时机已经成熟”，建议国家“强制推动新能源建筑一体化，纳入建筑节能标准，特别是对新开工建筑”。

基于以上利好判断，李河君掌控的、中国最大的硅基薄膜太阳能电池制造商“汉能控股”，已在四川、广东、海南、浙江、山东、江苏等地布局，开工建设研发制造基地，2012年预计各基地总产能将达3GW。薄膜类光伏电池，被认为是最适宜的光伏建筑一体化制造材料。

“中国有着世界最大的光伏电池产能，最全的光伏产业制造链，最多的工民建屋顶，最广阔充足的阳光资源，还有最高的能源消耗需求”，国家能源局可再生能源司一官员称，“只要能开放分布式能源的配电侧并网，便可产业得救，民众得福，国家得利，何需去看欧美的脸色？”

“国内屋顶光伏市场，万事俱备只欠东风”，该官员分析，目前光伏电池组件价格快速下降，“开启国内屋顶光伏市场的时机已经成熟”。

历史上，中国官方一直倾向于集中开发可再生能源。部分能源官员认为，中国西部的荒漠，地广人稀，风力阳光充足，可大规模发展大型风电场和光伏电站，然后通过高压电网，远程输送到东部负荷集中区。

国家电网亦提出“一特四大”的中国“坚强智能电网”发展战略；一“特”即为特高压电网；其中一“大”，就是“大型可再生能源发电基地”。

而欧美国家，则倾向于发展分布式能源和微型电网，主张光伏和风电直接接入配电网，“分散上网，就地消纳”。

国家能源局可再生能源司司长王骏撰文称，中国“为了远距离输送中西部的风电光电，需要为层层升高电压而配套新建从10千伏至750千伏之间各个电压等级的全套输变电设施，才能将昂贵的光电，输送到上千公里甚至数千公里以外去使用”。

专家指出，在最高电压等级的输电网上注入波动巨大的风电光电能量流，会对整个大电网系统，特别是受端电网安全稳定运行和电能质量，带来较大负面影响。

事实上，在光伏标杆电价等政策激励下，中国西部大型太阳能光伏发电基地的建设进展很快；但由于输电网建设滞后，以及风电光电的波动性，中国西部的大型可再生能源电站窝电严重，产业无以为续。

五大电力集团一高管表示，虽然《可再生能源法修正案》明确提出了“全额保障性收购”，“但若电网不收购，让你弃风，一点辙都没有”。业内公认，所谓“全额保障性收购制度”，是一纸空文。

“是大量建设西部大型光伏电站和特高压电网？还是在全国各地大量建设光伏一体化建筑，在既有建筑物屋顶上敷设光伏板？或在低压用电变压器附近建设太阳能发电装置，所发电量由各地的工商企业、机关学校和居民用户直接使用？”电监会一位司级干部称，“这两种路线，各有利弊”。

王骏认为，从技术经济综合比较来看，“可再生能源还是宜采用分散式、分布式开发方式，就地、就近利用”。

对于就地消纳的小型屋顶光伏项目，有业内人士算了这样一笔账：以目前光伏电池效率和价格看，按发电量和成本粗略估算，国内屋顶安装光伏系统，不并网情况下，收回投资约要32年；并网不上传，仅自发自用，收回投资约10年；若能申请到政府补贴（如金太阳政策补贴50%），年投资回报率（IRR）可达15%；如容许并网上传多发电量，投资回收期更短。

当IRR达到15%时，已对民间投资有了很大吸引力。在欧美，屋顶光伏电站实际已成为一个稳定的投资产品。

掣肘

“如果一台一台建设风机，发展速度肯定太慢；如果分散的风机可以同时建设，千家万户都来建，可谓‘聚沙成塔，积少成多’”，王骏这样描述了分布式开发可再生能源，高效替代化石能源的未来图景。

国家能源局其他相关官员，也多次向记者提及分布式能源发展设想：“在‘十二五’期间，必须改‘建设大基地、融入大电网’的模式为‘集中+分散’的方式，发展低风速风场，鼓励分散接入配电网”。

近日，国家能源局下发了“十二五”第二批风电项目核准计划。该文件同意安排分散式接入风电项目83. 7万千瓦，要求这些项目，必须严格接入110千伏及以下电压等级系统，在配电网内消纳。

这18个分散式风电接入项目，被认为是首批真正意义上获得国家批复的分散式接入风电项目，其导向性和示范意义，一目了然。

但是，分散式能源的开发，却首先面临着《电力法》的掣肘。

根据《电力法》，“供电营业机构持《供电营业许可证》向工商行政管理部门申请领取营业执照，方可营业”；而分布式能源业主，若将多余电力出售给其他用户，显然是违法行为。

国网能源研究院在有关报告中指出，“由于我国尚未开展电力零售侧竞争，独立的输配电价尚未形成，目前的政策条件还不具备分布式能源的余电向其他用户出售的条件；建议在现阶段，分布式能源的余电只向电网企业进行出售，上网电价按照政府批准的分布式能源上网电价来执行”。

举例说明，屋顶光伏项目本可用380伏电压直接供电给邻居；但因“供电专营”规定，会被要求原地升压至10千伏以上并入大电网计算上网电价，然后再降回380伏按销售价格结算，无端增加了大量输变电投资。

王骏讽刺称，“这就如同一个人去邻居家串门儿，却必须先开车上大街，缴纳过路费后再绕回来”。

而以“卖电为生”的电网企业，更不愿别人动了自己的“奶酪”。大量分布式能源实现自发自用，余量上网，将导致电网企业收入锐减，这是一个现实需要解决的问题。

已经有消息称，国家能源局正在制定“分布式能源管理办法和实施细则”、小范围修改《电力法》以及“分布式电源上网管理办法”，以支持分布式能源发展。

“分布式能源的方向肯定是对的”，国家能源局有关人士对记者表示，“这项工作一直都在做，但在技术、管理上，肯定要逐步建立一套新体系”。

目前，国家对大中型光伏电站的开发分别制定了“上网标杆电价”和“金太阳”政策；但对于小型居民屋顶光伏系统，支持政策尚为空白。

事实上，记者从多处了解到，国家发改委、电监会、能源局和电网企业之间，根本没有就国家新能源战略达成共识。

“应该考虑适合分布式开发的项目审批方式”，中国气象局风能太阳能资源评估中心副主任杨振斌称。

“现在的关键问题是，一些政府主管领导，习惯于依赖大企业做事，看不起分布式能源，认为其无法执行国家战略”，国家发改委能源研究所一不愿具名的专家称。企[NextPage]

新鸿基权杖之争

◎文/张进忠

2012年3月29日晚，新鸿基联席主席兼董事总经理郭炳江和郭炳联，因涉嫌贿赂香港前政务司司长许仕仁被香港廉政公署带走质询，一时间震动整个香港。香港地产界人士指出，这可能是20年来被廉署逮捕的主要地产公司的最高层主管。与此同时，有传言称此次郭炳江、郭炳联被捕实为大哥郭炳湘举报，因此，此次事件成为郭氏家族豪门恩怨升级的又一个序幕。

兄弟反目

早在2008年，郭氏家族的内讧局势就已经全面公开。

2008年2月18日，香港新鸿基地产公告称，董事长兼行政总裁郭炳湘因个人原因暂时休假，其职务及职责将由公司副主席兼董事总经理郭炳江及郭炳联分担，郭氏家族内讧局势全面公开。

对郭炳湘来说，此后3个月太过漫长。2008年5月，休假期满的他急欲“复职”。在预计可能遭到董事会罢免后，5月15日下午，在新鸿基地产董事会开会前一个小时，他将包括弟弟郭炳江、郭炳联在内的另外16名董事告上法庭，并取得香港高院的临时禁制令，禁止董事会当日就终止其董事长兼行政总裁职务进行投票和做出相关决议。对此，新鸿基地产董事会做出强烈反应，称尽管法院已颁布禁制令，但不代表法院已做出任何判断。之后，郭炳湘发动连串法律行动。5月26日，香港高院做出裁决，郭炳湘对两个弟弟立心不良的指控不成立，不能证明所有董事会不按公司利益投票，且从郭炳湘提出的众多事件看，未见众董事有任何罢免他的“不良动机”，驳回郭炳湘的上诉。当天中午，新鸿基地产发表声明，重申公司所有决策均继续以公司及股东最佳利益为依归。当晚，郭炳湘发表致新鸿基地产董事会的公开信，表示愿意与两位弟弟谈判和解，重申自己没有健康问题，要求董事会不要就罢免他的职位进行表决。然而5月27日，新鸿基地产召开董事会，罢免了郭炳湘主席及行政总裁职务，转任非执行董事。新鸿基地产主席一职由郭炳湘的母亲邝肖卿出任，行政总裁则由郭炳江及郭炳联共同分担。

直至2010年10月4 日，新鸿基地产发布消息称，邝肖卿已重组郭氏家族基金，受益人分别为郭炳江及其家人、郭炳联及其家人，以及郭炳湘的家人，并未提及郭炳湘本人为家族基金的直接受益人。各方猜测郭炳湘已丧失受益人身份。12月26日，郭炳湘承认自己曾有意脱离家族基金，要求获得200亿元并就此与家族成员商讨，但尚无结果。

用心良苦的顶层设计

表面上看，家族信托基金确实起到了捆绑家族财富的作用。

郭氏家族的企业传承，采用的是一种独特的产权安排。郭得胜在世时成立了一个家族信托基金，将其拥有的大部分新鸿基地产股权转入该信托基金管理。据新鸿基地产2007年年报显示，郭氏三兄弟所持新鸿基地产权益中存在“共同部分”，共计 1062988347股，相当于公司总股本的42.65%，由汇丰国际信托持有，郭氏兄弟三人是受益人。而汇丰国际信托所持股份中，有 1056638347股属于一家名为Vantage Captain Limited的BVI(英属维尔京群岛)离岸公司。

所谓家族信托基金，是将家族后代集体共享的企业资产捆绑起来，供企业持续经营，后代继承人作为基金受益人，按自己所获份额分享资产收益。郭氏家族信托基金也有类似特点。受益人可以按信托契约享有绝对的剩余索取权，而股份的表决权在委托人去世后，按照信托契约规定由受托人行使。因此郭得胜去世后，郭氏家族信托基金的剩余索取权由包括三兄弟在内的受益人分享，而剩余控制权则由受托人汇丰国际信托按契约规定集中行使。

郭得胜在辞世前设立信托基金的目的，就是想让三个儿子“同上同落”。据熟悉此类信托基金的香港证券界人士透露，要将信托基金解散，让受益人各自摊分资产，涉及很多技术困难。通常情况下，解散信托基金需要全体受益人的同意，缺一不可。郭氏家族信托基金的安排能使个别人无法单独出售股权，或分拆业务出来自立门户。这种安排限制了家族财富的分割与分散。事实上，郭炳湘在争夺控制权失利、退任非执行董事后，也曾谋求从家族信托基金中取出自己的份额，但一直未果。表面上看，家族信托基金确实起到了捆绑家族财富的作用。

无不透风之“墙”

家族企业的董事会很容易被掌握实际控制权的家族内部人所控制。在新鸿基地产，郭炳江和郭炳联对董事会就更具影响力。

郭氏家族信托基金的契约规定委托人可以在信托契约中免除受托人监督，并在需要的情况下拥有可以介入管理的责任，也可将相应责任交回委托人、委托人的代理人或公司董事会(在其身故之后)。如委托人身故又没有代理人，公司董事的聘任与解聘都由公司董事会依信托契约中订立的规则决定；受托人只在某些特殊情况下，如董事会陷入僵局时才介入解决问题。受托人的责任主要是集中代持股权，剩余控制权仍掌握在委托人及其代理人手中。在委托人和其代理人身故之后，剩余控制权则为家族企业董事会所掌握。

而事实上家族企业的董事会很容易被掌握实际控制权的家族内部人所控制。在新鸿基地产，郭炳江和郭炳联对董事会就更具影响力。据新鸿基地产2008年半年报，其董事会由八位执行董事(包括郭炳湘)、五位非执行董事和四位独立董事组成—执行董事接近一半。从其2007年年报披露的行政架构来看，五位非家族执行董事具体负责的业务都由郭炳江或郭炳联直接管理，或共同管理，因此这五位非家族执行董事更可能受郭炳江和郭炳联影响。在郭炳湘夺取控制权可能危及他们的权益时，五位非家族执行董事更可能支持郭炳江和郭炳联。

这种可能在董事会革除郭炳湘董事长及总裁职位中已得到佐证。郭炳湘“复出”后，与两位弟弟的争端中就包含双方对董事聘任的争执，郭炳湘不同意郭炳联建议的人选(陈祖泽)任非执行董事，双方都不愿放松对董事会的影响力。更为特殊，长子郭炳湘虽身兼董事长和行政总裁，控制权却相对虚置；相反，两个弟弟掌握了实际控制权。企[NextPage]

王老吉争夺战：品牌与渠道孰更重要？

◎文/徐建平

在上药深陷财务造假纠纷的同时，广药系却因集团重组及收回王老吉品牌而成为市场的明星，其中王老吉的品牌与渠道之争无疑是焦点。

资料显示，去年加多宝红罐王老吉的销售额达到180亿元，而广药绿盒王老吉的销售额则不到20亿元。同样的品牌，只因经销商的不同，销售规模即相差8 倍，渠道之悬殊不言而喻，而业内的纷争也正是源于此。广药坐拥价值千亿元的王老吉品牌，而加多宝拥有遍布全国的渠道，广药能否实现销售规模的超越并不确定。

但不可否认的是，王老吉品牌的使用权归广药独家所有后，对广药确实形成了实质性的利好。有私募人士指出，即便广药短期内难以将王老吉的销售额做到如同加多宝的水平，但在去年基础上翻一到两倍仍是可以期待的，失去王老吉品牌使用权的加多宝对广药的威胁会大大降低。

焦点：品牌与渠道孰更重要？

“怕上火，就喝王老吉。”王老吉的广告词早已深入人心。

作为国内凉茶第一品牌，王老吉的品牌辐射力及销售规模远非和其正等所能比拟，若将加多宝的红罐与广药的绿盒进行加总，则王老吉去年的销售规模接近200亿元，也正是在去年，王老吉的品牌价值逾越千亿元大关。

但王老吉品牌价值的背后则是利益分配的不均衡，所谓的“不均衡”是指去年加多宝红罐销售额近乎广药绿盒的9倍，即王老吉商标持有人的销售能力远不及该商标的授权使用人；此外，加多宝将180亿元营业收入囊括手中的同时，仅支付给广药500万元左右的品牌使用费。

“掌握王老吉，无异于获得摇钱树，广药很清楚利益格局，赶走加多宝是利益所趋，何况双方正式签订的王老吉品牌使用协议已于2010年5月到期。”某论坛如是表述。而事实也正是如此，广药在与加多宝协商未果的情况下于2010年8月即通过法律程序试图夺回王老吉使用权，今年5月份才成功。

从广药近两年的努力不难看出，广药对王老吉是志在必得，并且据了解，广药与王老吉续签王老吉商标租赁协议的可能性为零，广药已不能容忍加多宝再度染指王老吉。

加多宝日前在北京举行的记者见面会上表示，公司对中国国际经济贸易仲裁委员会(仲贸)的裁定感觉“很受伤”，部分人士对此给予的解读是，加多宝自认为是令王老吉品牌升值的不二功臣，而仲贸的裁定则相当于“兔死狗烹”。

另有评论指出，王老吉品牌价值逾千亿元，与加多宝近十年来的运作不无关系；换言之，若无加多宝，仅凭广药自身的实力，则王老吉的品牌价值可能与和其正、邓老凉茶相差无几，无论如何也难以逾越千亿元。针对该言论，广药方面并未回避，而是承认了加多宝的贡献。

目前，王老吉的商标使用权已归广药独家所有，加多宝即便难以接受，也不可能扭转事实，更令加多宝“受伤”的则是，广药极有可能追索加多宝于2010年5 月至今年5月的品牌使用费，保守估计将过亿元。不过加多宝并未坐以待毙，而是于较早之前即推出了加多宝凉茶，外观与红罐王老吉别无二致，广告词则为“正宗凉茶，加多宝出品”，分析称，加多宝此举意在挑战广药。

以供应链著称的怡亚通指出，“凉茶之争并不以王老吉商标仲裁的终结而终止，可能才仅仅是一个新的开始，‘后王老吉’时代的凉茶市场，王老吉有品牌力，加多宝有渠道力。”而终端消费是选择品牌还是渠道，则是未知之数。

争论：广药能否实现300亿目标？

广药是华南地区首屈一指的医药集团，品牌之强势无庸置疑，但其渠道布局能力却不及国药集团，甚至也不一定强于上药，而在与加多宝的明争暗斗中，广药也明显处于下风。现在广药独家使用王老吉商标，能否提升渠道布局能力并进一步扩大销售规模，则成为了广药不可回避的话题。

日前广药高层高调宣称将于6月份推出红罐王老吉，并将王老吉5年之内的销售目标定在300亿元，而2020年之前的销售目标则是600亿元。以广药王老吉去年20亿元的销售规模计算，要在5年之内实现营收300亿元的规模，则年均增速则应达到71.88%。与之对应的数据是，加多宝红罐王老吉 2010-2010年的营收规模分别为160亿元、180亿元，营收增速为12.50%；广药绿盒王老吉同期的营收规模均不足20亿元，营收增速也在 20%-30%之间。

由于此前加多宝红罐王老吉市场份额约为七成，因此可将加多宝的营收增速近似视为行业均速，较之于2007 年之前，凉茶市场的平均增速明显降低。而现在广药突然提出年均增速71.88%的销售目标，一度被业内质疑为“国企浮夸风”，分析称，广药在订立销售目标时，所采用的基数是加多宝去年的销售额，即广药将加多宝的营业收入当成了自身的收入，由此制定出300亿元的销售目标。

尽管广药高层的销售目标难以被市场取信，但对于广药后期的发展，业内却并非没有共识，即普遍认为广药王老吉未来两年之内的销售额可以翻倍，达到40-50亿元是可以预期的。毕竟在王老吉商标问题上，广药已无竞争对手，若加多宝凉茶不能被市场广泛认可，则广药王老吉的销售额将进一步扩大。企[NextPage]

腾飞中的一团

◎文/兵企联供稿

新疆生产建设兵团农一师一团位于塔里木盆地西北边缘，天山支脉喀拉铁克山南麓。地理坐标东经79°53′ ，北纬40°41′，属温暖带极干旱的大陆性气候，北靠314国道和南疆铁路，距阿克苏市63公里。

一团于1953年3月建团，是兵团创建最早的农垦团场，也是建国后屯垦戍边第一团。一团的前身是抗日战争时期战功卓著的359旅718团，解放战争时期的二军步兵五师14团。屯垦戍边以来，在党的领导下，一团历经十届党委团结带领创业者、建设者经过57年艰苦卓绝的奋斗，把昔日戈壁荒漠盐碱滩建设成了一个以农为主，农林牧副渔工商建运贸文教卫生为一体，经济和社会事业全面发展的现代化国营农场。现有总人口2.13万人，由18个民族组成，其中维吾尔族农民群众5214人；全团在职职工4724人；全民所有制建制单位38个，集体所有制单位6个；耕地面积20.1万亩。有各类大中型拖拉机机车86台，采棉机16台，农机总动力 48968千瓦；全团有基层党支部43个，共有党员1392人。

“十一五”时期，一团生产总值由2.55亿元增加到6.1亿元，增长139%，年均增长19%，翻1.26番，占农一师生产总值比重的5.86%。其中，在棉花面积逐年减少的情况下，第一产业增加值完成4.65亿元，较2005年增长128.7%，年均增长18%；第二产业增加值完成0.6亿元，较2005年增长456.3%，年均增长40.9%；第三产业增加值完成0.85亿元，较2005年增长107.2%，年均增长15.7%。五年累计实现利润1.8亿元，农牧工家庭人均收入年均增长14.6%。三次产业结构由80：4：16调整到76：10：14。其中2010年，完成国内生产总值6.1亿元，增长19%，一产增加值 4.65亿，增长29%，二产0.6亿，增长111%，三产0.85亿，增长39%。实现利润7800万元，增长113%。社会固定资产投资2亿元，增长 54%。农牧工家庭人均纯收入1.3万元，大田一线职均收入7.8万元。一团经济发展，民生改善，社会进步，政通人和，百业兴旺，全面完成和谐小康团场经济和社会发展目标。

2012年的奋斗目标是：实现GDP8.2亿元，增长20%。其中：一产达到6亿元，增长18%，二产达到1.3亿元，增长50%，三产0.9亿元，增长9%。固定资产投资达到1.8亿元，实现财务利润3000万元，职均收入6万元，农牧工家庭人均收入1.3万元。

一团“十二五”时期奋斗目标是：到2015年，实现国内生产总值17.3亿元，年均增长23.6%，其中，一产增加值8.6亿元，年均增长13.4%；二产5.15亿元，年均增长54.8%；三产增加值3.5亿元，年均增长34%，累计完成固定资产投资15亿元以上，实现职均收入6万元以上，实现财务利润2.5亿元以上。三产比例达到：50：30：20。力争国内生产总值达到18.5亿元。“一城一镇”基础进一步完善，自治区级沙井子工业园区初具规模，城市发展能力不断增强，产业支撑力不断提高，公共服务不断完善，社会事业长足发展。

一团经过几代军垦人的不懈努力，在50多年的风雨历程中，逐步变成了沙漠绿洲中一颗耀眼的明珠，一座流光溢彩的给人以希望和憧憬的新城，我们相信，359旅718团的旗帜将永远高高飘扬。欢迎各界朋友，各企业家来团观光、考察、交流，投资合作。企[NextPage]

周少雄：慢即是快

◎文/魏薇

今年春天，七匹狼董事长周少雄频频出现在T台，以及各种影视圈名流们出入的活动和秀场，像一个真正的娱乐明星。他管华谊兄弟董事长王中军叫“中军”，语气中透着亲切。在接受采访的间隙，又忙不迭打电话过问给导演协会提供服装的事。

亲密接触影视圈，是周少雄下的很大一盘棋中的一个落子。从2012年开始，七匹狼与华谊兄弟全面合作，从影视广告到明星代言、走秀等。这被外界评价为迄今为止服饰企业与影视圈最大宗的整合传播。

不过下这盘棋并不是为了要凭借传播效果“大干快上”，像许多身处蛮荒时期的企业那样，迅猛增加业绩扩张规模。

恰恰相反，周少雄几乎不愿意谈及2011年的业绩。尽管在许多人士眼中，七匹狼去年的净利润为4.1亿元，同比增长46%，增速较2010年提升7个百分点，称得上一份靓丽的成绩单，“我们现在不是从业绩的角度去求发展，更有意控制自己发展的节奏。”

让速度慢下来，在周少雄看来，需静下心来思考企业真正应该循着一个什么样的逻辑健康生长。有的已经有了答案，比如在品牌方面，消费者正处在一个升级换代的阶段，“现在是消费者的沉淀期。”同时也是七匹狼的沉淀期，“我更关注的是品牌给予消费者的导向和价值。”但仅有品牌这个着力点还不够，“还包括服务体系、终端等，这是一个很细致的系统工程。”

把握时机的秘密

实际上，改革的念头酝酿已久。

用周少雄的话来说，进入男装领域，远非处心积虑选择的结果，“我们当初其实没有那么多的思考，接触什么就做什么，人生中有些事情是可以设计的，有些事情是自然而然的。”从做茄克开始，20多年来，七匹狼始终瞄准了商务休闲男装的细分定位。

周少雄的思维很跳跃，愿意琢磨事，有时候闲下来，他会有意无意将服装业的发展趋势和七匹狼的发展历程做一个对比，“刚创业的时候，我们对服装时尚的理解是模糊的。人们认知的是品牌知名度。”当时的品牌传播环境比较简单，一句响亮的口号就能让人记住一个品牌，所以他提出了励志的品牌风格，用过“奋斗无止境”、“做强者”等口号，周少雄希望七匹狼不仅仅成为穿在身上的衣服，也是可以共享的价值观，激励奋斗的动力。

但他的洞察仍略显超前。以2000年为分水岭，之前的男装市场，其实消费者仍以买产品为主，远远到不了买品牌文化或价值观的程度。2000年以后，这种态势在悄悄发生改变。人们度过了求生存的阶段，新富阶层大量出现了，老百姓生活稳定了，开始关注旅游、重视生活的品质，“大家不再从单一奋斗的角度去理解生活的意义，那么奋斗的目的是什么？是为了生活得更有意思。”

周少雄并没有急于在2000年前后马上改变七匹狼的品牌诉求和产品，去迎合消费趋势的变化。有人喜欢前瞻性的决策，有人选择慢半拍，他显然属于后者。思考和观察了数年后，2005年，七匹狼才更换了新的广告语，“男人，不止一面，今天你要秀哪一面？”品牌诉求趋向文化和价值观的表述，产品品质也同步提升。从2006年春夏新品上市起，七匹狼与日本东丽、帝人等知名集团合作，开始步入功能性产品的领域，用高性能面料制造高品质产品，变得更时尚，色彩更绚丽。

企业家决策的风险在于对时机的把握，周少雄告诉记者自己慢半拍背后的原因，浸淫男装几十年，他发现一个规律，中国的男性在着装的形象和品味上，和时代不一致，比女装发展得略慢。 “你看，解放前，男人多数还是比较在乎衣服的品味、样式，但后来因为历史因素，断代了，改革开放后，男装有一个重塑和整理的过程。现在则是沉淀期，大家开始选择。”生活品质提升，使得男装开始注重时尚、品质，要升级换代，这才给偏重时尚的男装在衣柜中腾挪出一个发展的空间。

有时候，慢的优点是增加决策的准确性，七匹狼按照商标颜色划分为红、绿、黑，面向时尚、精英商务男士的黑标在2011年才大张旗鼓推向市场。由于推出时机恰当，定位准确，仅2011年的销售额就急剧攀升，占据了总销售额的20%以上。

但周少雄承认自己有时也会激进。上个世纪90年代，由于在房地产项目上投入大量资金，再加上当时遇到国家宏观调控收缩银根，七匹狼在资金周转上遇到非常大的困难。那几年周少雄整天都在为资金发愁，七匹狼基本处于调整阶段，苦苦地支撑着。2007年～2008年，七匹狼出台了许多鼓励开大店开强店的政策，结果金融危机后，在高租金和高成本中苦苦挣扎。

成长中隐秘的痛，让他收获了一句忠告：不要急于求成，并不是想到就能马上做到。

危机考验

金融危机对于纺织企业来说可谓灭顶之灾，七匹狼也受到了部分影响，但2009年的年报显示，七匹狼当年实现净利人民币1.91亿元，同比增长25.11%；营业收入19.87亿元，同比增20.25%。为何在经济环境恶化时，七匹狼仍能保持业绩平稳增长？

除了原材料成本提升较快，危机给七匹狼的渠道发展造成了很大的压力，“2008年至2010年，店铺租金上涨得较快，大家都比较迷茫；再一个因素，我们比较稳健和低调，不清晰时期，的确看不清楚金融危机对市场有多大的破坏力。”因此，周少雄干脆放慢了规模化扩张的脚步。

在渠道扩张方面，将其之前进行的“扩大店铺计划”在2009年缓行。七匹狼每年有两次订货会，但是在遭遇了经济危机之后，周少雄马上制定出相对灵活的经营策略，在订货会上并没有给各地经销商施加过度的压力，对打折促销方面也显示出了一定的灵活度。经销商在相对放松的状态下，根据各省不同的条件所作出的促销折扣也不尽相同，在顺应当地经济状况的情况下不仅减少了库存压力，还在不景气的情况下突破了销售瓶颈。

在市场低迷时，七匹狼对 “大客户制度”和“生活馆推进制度”都采用了延缓的策略。考虑到启动“生活馆制度”需要租用大面积的地段，而高昂的租金、建设设计费用及其他费用则会成为一笔不小的支出，从股东利益和公司经营效益等方面考虑，七匹狼集团没有盲目扩大生活馆经营范围，运用延缓策略来应对较为停滞的大环境，从而未造成资金在其他方面的短缺情况。

为了规避风险，七匹狼重点保留实力较为雄厚的省级代理，适度下放管理建议权限给代理商，请代理商综合评定本地经济实力和发展趋势，他们也给予了七匹狼许多度过危机、挖掘新利润的建议。

与七匹狼形成鲜明对比的一个同行是美特斯邦威，其2009年营业利润同比下降29.95%，利润总额同比下降22.38%，造成美邦业绩下滑的主要原因是激进的扩张政策逆市而上。据悉，该年美邦共投资了6亿多元购买许多5000平米以上的超大店面，并把重心放在了新推出的品牌ME&CITY的经营上。

“关的店和开的店基本持平，店面租金和人力成本都在上升，公司以夯实基础为主，重点提高店面的盈利能力。”周少雄的思路，和一个流传甚广的炒股故事异曲同工：一位老奶奶被发现十年来在股市上斩获颇丰，少有失手，别人问其诀窍，老奶奶说，根本就没有诀窍，无非是不贪心，行情不好就撤，见好就收，好比下雨天打伞，晴天戴帽一样。

危机中的速度是快还是慢，其实拼的是对外部环境的了解，对自身能力的参悟，这是常识，但知易行难。因为企业做到一定的规模和基础，很难控制住对扩张的渴望，企业的发展本质是嗜血的，对于周少雄来说，七匹狼如果要追求扩张速度，有很大的释放空间，“我们的知名度和客户的认同程度比较高，有条件发展更多的经销商，销量很容易就上去了。但现在要保持合适的增长速度和增长的质量，这是对渠道的控制，不能盲目开店，要注重生存的可持续性和整体的发展。”

精细化挑战

对中国绝大多数草根民企而言，渠道控制是一个永恒的话题，在公司战略中，它的重要性不亚于生命，娃哈哈、安踏、雅戈尔这些不同地域的民企代表，在近年中都不约而同操刀变革渠道。

晋江的服装帮中，七匹狼较早实施了经销商代理制，早期的效果很突出。但周少雄告诉记者，这种模式只管“批发”，至于商品到了终端卖得好不好，顾客体验如何，七匹狼无从得知。他认为，七匹狼的品牌特质，“不是就时尚去做时尚，应该是品牌和门店、服务体系形成一个系统，来表达文化和对生活方式的引导，这是一个很细致的系统工程，需要精密的管理力达成。”

很明显，周少雄并不甘心成为一个最大的服装制造商，他要成为中国最大的服装零售商。而实现从服装生产商向渠道商的品牌转型，必然要着力于改革传统零售渠道，加强控制力。这是精细化管理中最重要的一环。

2006年，七匹狼开始了渠道变革的长跑之路，不惜血本与国际知名的管理公司IBM、Oracle等合作，借助国外先进的管理理念，通过技术手段强化公司的供应链和信息化系统建设。

周少雄最满意的是这套终端运营系统已全部上线完成，不过，硬件设施只是万里长征的第一步。他坦承，达到理想中的精细化管理，挑战来自于两个层面。

2012年开始，七匹狼与华谊兄弟全面合作，被外界评价为迄今为止服饰企业与影视圈最大宗的整合传播。

原来的渠道中，如果供应链上的中间环节不能增值，如物流和资金层面的管理，由于原来的服务机构无法覆盖这么大的面积，最终可能被信息系统取代。借助信息化手段，供应链节点的效率可提高20～30%。但为适应新体系，人员需要培训，渠道内公共关系需要协调，“毛利率肯定会下降”。为了夯实基础，周做出了一个令同行咂舌的大胆举动，七匹狼短期内让利于代理商，使得公司的短期利润率略低于竞争对手。他有充分的理由这么做：“解决原来渠道的问题，这有一个消化的过程。”

对于周少雄来说，批发转零售的另一个重大的挑战来自于终端运营者。“原来是自助餐，我弄一堆菜，代理商来了自己配菜就好，但这没有标准化的管控，终端管控能力偏弱，七匹狼没办法直达末端，而未来的管理模式是，七匹狼不一定自营终端，但必须实现终端动作一致，完全标准化。”迄今为止，他比较不满意的是，终端执行尚未达到预期，尽管系统已经全部安装到位，一些代理商各自经营，但缺乏对企业战略真正的理解。此前曾有人预测，七匹狼要完全实现标准化，必须加强自营店的比例，但从2011 年年报来看，目前仍然是加盟店占大头。

周少雄预留了充足的时间，“标准化的过程是反复试验、检验和修改。”从2006年至今，已经过去5年了，但他没有失去耐心，“我不会选择冒进，因为你不可能让过去20多年存在的问题，在同一个时间，以同样的面孔出现。和国家宏观调控一样，需要试点，这是一个整合的过程。”根据历史因素和消费者的不同，有的渠道要保留，有的要转型，形象比较差的关闭。店铺则根据历史、时间长短、大小、不同的区位来进行梳理。比如在办公区，商务的调性就高，如果是旅游地区或步行街，休闲的调性就高，但较多的店铺会聚焦在时尚和经典的商务休闲定位，即黑标和红标的品类，绿标将渐渐淡出。

但在这场精细化管理革命中，周少雄难以回避厂商与代理商之间的矛盾。

渠道整合，不可避免要触及部分代理商的利益，“如果他们能抗得了变革的风险，又能赚钱，肯定是愿意的。如果理念不同，也不肯承担风险，迟早要被淘汰。”最后这一步实属不得已，他还是更愿意说服代理商。

今年48岁的周少雄，不算是一个理想主义者，他具备大多数晋江籍企业家的特质：出身草根，长于等待和忍耐。

在2011年的某一天拜访奢侈品集团Hugo Boss（雨果博斯）CEO后，他觉得似乎抓住了自己想要的答案。

周少雄问对方：BOSS 20年的战略计划是什么？对方的回答深具哲学范儿：“哪有20年的战略！我们看好一部分有需求的消费者，就持续不断地满足他们，坚持一百年，你就成功了。”企

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企业经营的三大商道

◎文/李绘芳

我们一直在强调产品，做品牌也好，做营销也好，产品是基石，为什么总是有些企业在不断进行产品创新，不断地在制造和刺激新的需求，而有些企业总是在跟随，这样的企业是多数，而有些企业还沉迷在自己的小世界里孤芳自赏。

我们把这三种企业归类为商界中的大商、中商、小商，表面上是规模与体量的大小，本质上是经营意识的宏远与狭隘。

小商做自己的产品

笔者认为，走过很多企业，尤其是在生产型的企业以及出口型的企业中，总是能听到企业老总郑地有词拍着胸脯跟我们说，自己的产品是做得最好的，罗列了一大堆好的地方。

可他们忽视了，这些产品是否是真正的好，参与市场有没有竞争优势，还有个问题是出口型企业的致命问题，为欧洲市场生产的产品是否适合中国市场，这些问题都困扰了这些企业国内市场的发展。

我们接触过一家家具企业，07年前百分之九十出口欧美，也一直在做国内市场，由于精力主要放在出口，08年要做国内市场，显得相当吃力，直接拿出口的产品在国内进行招商，出口欧美的家具产品在规格上与国内市场的主流需求存在一定的差异，因此招商就面临着压力。

还有一家企业，从米兰展上找到灵感，开发了一个酸枝木高光漆面的时尚家具系列，售价相当高昂，如果单纯从产品来看确实相当抢眼，然而我们走过市场，就发现这个系列将面临困难，首先，定价决定了定位，这一系列对位一定是豪宅别墅，而这些豪宅别墅钟爱欧式美式的家装风格，对应的消费群体也以年龄结构也在36岁以上，这部分人相对沉稳内敛，对于这种时尚亮面的产品是有距离的，少数的新贵新奢华的家装风格，又由于该系列产品镶于女性化的水晶饰品显得女性味道十足，因此又可能导致丧失部分男性新贵的需求。

最后，我们认为这种产品只能沦为二奶产品，一种适合一个女人居住的豪宅与别墅家装的产品。再比如我们所熟悉的地板行业某品牌，十分夸张的表面处理，又是炭化，又是火山，大规格大尺寸，进入市场，确实引发关注，但是落到产品销售却十分受限，一方面没有考虑到和整体主流家装风格的结合，另一方面高端的定价决定了市场定位，夸张与极具个性化的产品与目标人群的审美偏好有一定的错位。

买地板的本质关注的是木材自然与珍贵特点，过份的进行表面处理，使得木材失去了原有的表面脉象，连木种都无法进行识别，自然难以被接受。

中商做市场的产品

建材家居行业的大多数是中商，这也是中国市场的特点，山寨文化。做市场的产品其实是一种跟随策略，市场什么好卖就上什么，这也是一种企业最节约成本的做法。我们所熟悉的二三线品牌大多属于此类，05年复古地板兴起，生活家一枝独秀，一年之内，复古之风便吹进了整个地板行业。近年来，拼花地板、真木纹、模压倒角、仿实木等产品也一阵阵地成为行业的风潮。

产品跟随也是一种策略，重要的是在跟随的同时，需要有自己的核心，不管明星产品或者是技术优势，再或者是独特的品牌文化，才不至于永远在跟随，才不至于跟随中迷失自我。

对于一线品牌，同样存在跟随策略的运用。

圣象等首批企业将强化地板引入中国，当初的价格超过实木地板的售价，于是大量的企业一窝蜂杀进地板领域，做到今天，强化地板已经成为最低端的产品。在这个过程中，一些强化地板代名词的品牌，诸如圣象、菲林格尔、德尔、肯帝亚感到了发展的困难，纷纷向上升级，做多层实木复合地板，依靠网络的优势，也逐渐获得一定的发展。

而这个时期，恰恰是多层实木地板快速发展的时期，引爆多层实木地板的品牌还属生活家、北美枫情等品牌。重要的是这些品牌并不是简单的跟随，而是在树立品牌(包括销售体量、独特文化、营销模式)的基础上的一种顺势而上的战略考虑。

大商做消费者的产品

做消费者的产品，引领产品创新及消费潮流，这是大商之道。地板行业中我们熟悉的生活家、世友、书香门地、富得利、安然踏步在这方面做得比较好。

他们是真正做消费者产品的品牌，生活家自手刮仿古地板风靡之后，同行不断跟进，优势逐渐弱化的同时，着力推出曼宁顿炭化、长宽搭配、以及魔方系列等满足中产阶层需求的新产品，再次表现了常常被模仿，从未被超越的特点，在地板界再次被跟随，2011年又重磅推出达芬奇石塑地板，做年轻中产群体，生活家从来都把人群锁定在中产以及中产以上的群体，并围绕他们开发对应的产品。

世友以钛晶面引领漆面技术多年后，又推出3D面产品，技术诉求来满足消费者的产品利益需求。书香门地专注美学研究，开发了众多仿古类美学地板，引领了高端人群的家装消费潮流。

富得利推出橡木生活，将一个橡木材种做到极致，多产地、多表面处理、多规格，同样引领了热衷橡木生活文化的消费潮流。安然踏步以艺术拼花，将地板艺术演绎到极致，让人不得不喜欢，在设计师渠道获得极高的认可。

这些都是做消费者的产品，他们深刻洞察了对应目标消费者的审美需求，创造出了消费的新天地，不仅深深震撼了业界，更震撼了消费者的心智，在残酷的市场竞争中获得了一席之地。

我们说品牌经营，产品是首要，企业要把自己放到消费市场去规划和开发自己的产品，需要清晰自己所要售卖的人群，并围绕他们展开深刻的研究，只有这样，产品才能更好的为营销服务，为促进买卖的达成，实现品牌的长期发展。企[NextPage]

“王老吉”商标之争的启示

◎文/陈郁

中国第一商标案“王老吉”商标之争落下帷幕，但其带来的思考和震动却远未终结。

商标的使用许可过程是一个把单纯的标志变成产权，并将其作为无形资产处置，通过质押贷款、租赁等手段，挖掘其附加值的过程。在此过程中，商标持有人面临的风险是：如果商标使用人没有把自己原本拥有的著名、驰名商标做大做强，反而把它做差甚至毁誉于一旦。反之，商标使用人面临的风险是：把拥有暂时使用权的商标做大做强。但它终究不是自己的，一旦商标被持有人收回，自己只能是“为他人做嫁衣裳”。

可以看出，商标持有人和商标使用人休戚相关，因为商标高额附加值的产生，很难说清到底是通过使用产生的，还是通过注册产生的。二者相辅相成，这就更加需要双方积极协作，共同承担知识产权保护的责任。具体而言，在双方签订的合同、协议当中，有必要加入体现相关知识产权保护的条款，有必要加入相关保证品质、监督监控等内容。要知道，这样的保护实际是在保护自己。

从理智上讲，“王老吉” 的品牌形象深入消费者内心，其产品赢得万千消费者的欢迎，是“王老吉”商标使用人加多宝集团辛苦运作十几年的功劳。有人说，此后加多宝还是加多宝，而王老吉呢？曾经，“王老吉”商标在广药集团手里并没有发扬光大，收回商标后，广药集团能否保持“王老吉”长盛不衰？

实际上，此番商标之争，还让消费者面临风险。商标是固化在商品上的“脸面”。此前，消费者只需“认牌购物”，成本既低也买得放心。而经过这次折腾，还喝“王老吉”吗？可口味不是原先的口味了，备受欢迎的红罐王老吉的配方是鸿道集团的；改喝“加多宝”？那可不是早已被认可和接受的老牌子“王老吉”。

消费者可以暂且纠结在“加多宝”和“王老吉”之间，但有关管理部门、市场各方却当仔细思考，如何调整、细化、完善相关制度，如何进行阳光下的合作，让商标发挥出最强大的正面作用。企[NextPage]

行者无疆

◎文/王永健

这是一块浸润着深厚文化底蕴的热土，源远流长的生产建设的神韵从这里飘香四野；五百里开都河浸润博斯腾湖，八百里塔里木河尾行热土，“瀚海深处藏绿洲，屯田秀水歌丰收”！——壮丽的沃野，孕育了人与自然和谐共处的典范！这里，就是新疆生产建设兵团——农二师。

如果说“四面绿野作画屏”的地域特色造就了农二师世外桃源般的人居环境，那么——农二师中联客运、新联运物流公司，无疑承载了“让二师走出去、让外界了解二师”的伟大使命。中联客运、新联运物流这两家成长于农二师的企业，与时俱进、锐意进取，演绎着兵团客运及物流行业的行者风范！

一

在农二师的历史车辙上，一个个年代更替、一处处车站旧址见证着农二师客运、物流的岁月沧桑。

1949年10月，中国人民解放军二军步兵第六师在西进途中，接收了甘肃酒泉起义部队的5辆车况破旧的美式卡车，成立了运输班；

1953年扩编为汽车排，当时驻地在焉耆，汽车排主要运输军用物资，兼顾生产物资的转运；

1957年，农二师开垦塔里木新垦区，部分新场沿库（尔勒）若（羌）公路线分布，但场部通向各场施工点，根本没有公路，汽车在戈壁荒漠、翻浆地带行驶，驾驶员风餐露宿吃尽了陷车、断水、断粮之苦；

1960年，农二师人口由1950年的1万人口剧增至7万人，师属各农场正处于建场阶段，粮食得“北粮南调”方能接济。隆冬季节，在伊犁地区运粮的汽车，翻越巩乃斯大坂，经常遭到暴风雪的袭击；在巩乃斯林场运木料的汽车，经过察汗大坂下的沼泽地带时，常常陷入很深的泥沼中，驾驶员经常卸下木料，将空车拖出泥沼，把木料一根根扛过陷车地段，再装车前行。尽管如此，驾驶员仍是日夜兼程，历经险难，超额完成运输任务；

1969年，农二师首次购进大轿车5辆，承担农垦系统的客运工作；

1975年兵团体制撤销，农二师汽车营改编为州第二运输公司；

1982年4月，转隶农二师，更名为兵团农二师汽车运输公司；

1990年农二师已拥有客车34辆；

1991年6月改为兵团库尔勒汽车运输公司。随着改革开放的深入，运输集体户、专业户蜂拥而起，南疆铁路乌库段通车，运输市场面临新的挑战。汽车运输公司开展了以“安全、高效、优质、低耗”为内容的竞赛，团结奋进，在竞争中立足于不败之地。

二

农二师中联客运、新联运物流公司的开拓历程，充满了时代的胆魄与睿智。

20世纪90年代中期，作为国有企业的农二师汽运，在体制下放后经历了市场经济的巨大冲击。企业一度进入了举步维艰的困难时期和陷入亏损破产的局面，困则思变，农二师运输人果断采取在内部加强管理、改革薪资体制和人才制度、对外实行营运承包等补救措施。

2002年至2003年企业进入破产改制阶段；

2004年重组成立农二师中联客运有限公司；

同年，农二师中联客运有限公司、天润物资有限公司和永兴供销有限公司共同出资筹建了农二师新联运物流有限责任公司；

同年，中联客运、新联运物流有限责任公司采用二块牌子，一套班子的形式，开始了农二师运输行业的新旅程；

2008年12月初，中联客运公司为从事旅客道路运输的车辆安装GPS全球卫星定位系统的工作正式启动；

2011年，通过资产运作，有效组建农二师永杰天然气公司，对天润典当实施了增资扩股；

在道路运输事业稳步发展的同时，中联客运、新联运物流公司积极向周边领域迈进：投资拓展了农二师家政服务公司、杏花物业、沙海旅行社、物流信息综合服务平台、甩挂物流（暨金川煤炭、塔什店、天山西路、北山物流园）等副业，形成了多元化的产业格局实现了经济效益与社会效益的双赢！

2011年市场经营部完成货运量36.8万吨，完成货物周转量4439.1 万吨（公里）；客运站完成客运量76.8万人，完成旅客周转量8836.6万人（公里）。

三

千里之行，始于足下；企业之行，始于管理！

近年，中联客运、新联运物流公司十分注重管理制度的建立健全。从中层干部会议到职工大会，从公营车发展工作会议到年度工作会议，从安全事故分析会到企业形势报告会，公司始终坚持依靠职工群众办企业，真正实现民主决策。

同时，中联客运、新联运物流公司一直将企业文化建设视为公司的发展源泉。2011年完成了焉耆社区离退休职工平房置换，初步规划了塔什店社区平房改造意题；完善了杏花小区道路绿化设施；扎实抓好各项主题教育活动，群众性文化活动丰富多彩；完成公司职业技能与素质培训340人次，职工素质、职业道德全面提升；职工收入有较大幅度增长；在职及退休职工福利全面保障；职工归属感及荣誉感不断增强，这一切无处不闪耀着中联客运、新联运物流公司精神文明建设的璀璨光辉。

交通运输业作为高危行业，安全生产关系企业生死存亡。中联客运、新联运物流公司坚持“安全第一、预防为主、综合治理“的方针，落实责任，完善责任制，逐级签订责任书。

2011年，职责范围内职工死亡事故人数为零，职工千人重伤率为零，未发生经济损失20万元以上的生产安全事故和10万元以上的火灾事故。

在紧密围绕经济建设这个中心推进各项工作的同时，中联客运、新联运物流公司党委结合企业的实际，完善了党建工作目标，加强了基层组织建设，强化了党员的管理，广泛开展各项党建主题活动，层层落实党委、支部、党员承诺制，增强党员意识，积极发挥表率作用。

如今，中联客运、新联运物流公司已相继获得了师级文明单位、文明汽车站、青年文明号、客运诚信企业等诸多殊荣，员工素质和企业形象全面提升！

四

春花秋落会有时，行者思进自无疆！

站在成功的起点上，继往开来的中联人已经吹响了二次创业的号角，“紧紧围绕“三化”战略，以科学发展为主题，以加快转变经济发展方式为主线，以改革开放为动力，以改善民生为出发点和落脚点，依靠“资源转换、项目带动、结构调整”，促进发展方式转变，建设具有高效组织化、网络化、信息化体系的创新型现代服务业集团公司目标，完成 “十二五”规划。”的宏伟蓝图已在展开！

屯垦戍边韵，育得中联人！

这绵延不绝的湖河沙戈的绿州灵秀融入了中联人的胸怀，他们将与中联人一同，走出这漠海的屏障，行至明天的辉煌！企[NextPage]

风范自不寻常

◎文/徐斌

人们常说英雄不问出处，而一个投资家的稳健和低调，一定是有出处的。比如，现任信业基金执行总裁的李志坤先生。在对李志坤的采访中，他的言谈举止间透露出一份尊贵的谦逊，这让人在他面前，显得缺少底蕴。借用林语堂所说过的一句话来诠释他：温和、稳重且成熟。这不仅是一个人的性格，也是一个季节的性格。这是庄子所谓的“正得秋而万宝成”！

他迅速精准把握了时代背景下的机遇

李志坤是一个拥有高度热情的金融业投资家。敏锐的洞察力，总能使他拥有比别人多一点点的市场判断力。“其实最初我学的是自动控制专业，大学毕业后去了美国留学，在美国生活了八年，并获得了电子工程的硕士学位及商学院金融学博士学位。跨专业的转变，对于我影响很大，也可以说给了我另一种发展的机会。记得2000年是美国互联网及 IT业上市的最后疯狂期，当时的中国其实也是。我意识到，美国是一个资本非常丰富，而且很市场化的国家，纯技术性的事业最终还是要跟资本结合一起的，所以我慢慢由高科技技术性行业开始转入金融行业。实际上，公司一定要有两次飞跃，实业飞跃和资本飞跃。现在看看无论什么公司，做的好的一定是跟资本市场结合好的。现在想想，也挺感谢学校里的教授，当我拿到电子工程硕士后，本来只想去商学院再读个MBA学位。但是商学院教授见了我以后，觉得我有进修更高学位的潜质，所以也建议我去试一下直接申请博士学位。于是我听从了教授的指点，尝试去申请攻读博士学位。好在运气和机会都非常好，当时学校商学院在全球只收了六个学生，我很庆幸地拿到了录取通知和全额奖学金。不过我也给了他们一个回报：5年金融博士用4年时间读完了，还拿到一个金融博士论文的奖。回国以后，在清华教了一年书，然后投身业界，先是加入中投证券、而后去了房地产公司，去年进入这家国有基金公司。”

李志坤说，曾经有人帮他分析过他的职业生涯，很有意思，与大家分享一下：2006年证券行业最好的时候，他在证券公司；2008 是地产行业的好时期，他在地产行业；现在基金公司正在慢慢取代部分信托业务及商业银行和投行业务，又是一个大好时期，他已然投身在了基金行业……” 　

对于金融投资，他的感受如此具体

投身于金融行业多年，似乎在李志坤身上并没有留下多少印迹，没有成功者的霸气外露，依旧温文尔雅、书生气十足。对于金融投资，他的感受如此具体：“做投资是一个很精细的工作，既要有丰富的行业经验，又要依靠这些经验来将项目的风险和回报量化，这个从定性到定量的转化不是件容易的事。做投资每天都会遇到新东西、新想法和新概念，这既是一种挑战，也是一种机会。好的投资家要能从这些完全不一样的新事物中找到一些共同的东西，我们把这个能力称为归纳能力。好的投资家要将商业模式的归纳能力和判断力相结合。目前有几个方向还是比较有前景的，例如：释放一定风险以后的房地产和城市化后的农业。”人生总有坎坷时，每当他从一个工作换到另外一个工作时，中间都会让自己休息一段时间，他会把它当做“上天赐予的一个悠长假期”，据说这句话出自他太太曾看过的一部日剧里的台词，慢慢品味，确实还是蛮有道理。　

有收藏爱好、工作家庭兼顾的好男人

“我现在特别怀念回国后的第一个工作。当时在清华教书，有固定的寒假和暑假，平时教书、读书、做学问。进入业界以来，工作非常忙碌，每年的假期从以往寒暑假几个月到仅十几天，不过还算充实。工作和家庭永远要一个平衡点，少许的闲暇时间里，我最喜欢做的事情就是尽可能多的陪陪家人。花时间陪家人、旅行、听音乐会，要么就安安静静在家看书、把玩自己的收藏品”。很难相信一个金融界资深的投资家能够把工作和家庭兼顾得如此恰到好处。李志坤，很少喝酒，但会品尝一些智利的或美国加州的新红酒；很少抽烟，但会偶尔抽只古巴的雪茄；很少交际，但是不拒绝业内好友一起论道；酷爱收藏，古钱币、铜镜、艺术书画、新旧年代玉器和翡翠。采访间，李志坤还颇有成就感的翻阅起他拿手机随意拍的收藏品图片与我们共同欣赏，有清代的玉器和近现代的一些书画。他的收藏经验是：看准一个东西，永远是有升值机会的，就看你的把握能力了！多么有力量的一句话，这或许也恰巧诠释了他的人生。

附文:李志坤简介,山东人，出生及成长在湖北。大学毕业于四川成都，1995年被分配到深圳工作，九个月后赴美留学。在美国生活了八年，并取得了电子工程硕士学位及金融学博士学位。回国后执教于清华大学，2005年投身业界，最初在证券公司负责研究业务、公司治理、外资在境内投资的工作。四年半后投身房地产公司，2011年10 月加入信业基金，并任执行总裁。企[NextPage]

输赢的关键并不在于牌好牌坏

◎文/孙陶然

他曾参与创办若干媒体若干公司，目前经营拉卡拉，也偶尔做天使投资。在他看来，领军人物应具备的素质：（1）境界。取法其上，得乎其中，小富即安一定走不远。（2）胸怀。这决定了你能不能把个性迥异的人集结在一起工作。（3）学习能力。会学习不断自我进化。（4）阅历。经过历练的人更接近成功。

孙陶然(微博)认为，人生就是一场通宵牌局，上帝是公平的，给每个人发的牌都有好有坏，所以抱怨没有任何意义，关键是认真打好每一副牌，牌好的时候尽可能赢，牌差的时候尽可能少输。输赢的关键不在牌好牌坏，而在于自己少失误和把握住别人的失误。

以下为孙陶然的经典语录部分整理：

1.领军人物应具备的素质：①境界。取法其上，得乎其中，小富即安一定走不远。②胸怀。这决定了你能不能把个性迥异的能人集结在一起工作。③学习能力。会学习才能不断自我进化。④阅历。经过历练的人更接近成功。

2.人生就是一场通宵牌局，上帝是公平的，给每个人发的牌都有好有坏，所以抱怨没有任何意义，关键是认真打好每一副牌，牌好的时候尽可能赢，牌差的时候尽可能少输。输赢的关键不在牌好牌坏，而在于自己少失误和把握住别人的失误。

3.管理者要有预见性，尽量看得远些，未雨稠缪。凡事早一点动手，留出足够的提前量，事缓则圆。

4.会翻篇儿才能向前走，会自我调整才能应对不如意事，会学习才能不断自我进化。

5.创新是后来者寻求突破的唯一方法，如何创新？（1）找到用户未被满足的需求。（2）突破脑袋里的条条框框找到一种最简单有效的方法把这个需求解决掉。

6.领军人物必须要有大局观。局部做得好不好首先取决于所作所为是否符合全局的要求，个体方向正确与否首先要看是否符合整体大方向，没有大局观的干部不足以委以重任。

7.衡量媒体广告效果的唯一指标：万元投入产出值；决定广告效果的三要素：媒体、文案及媒体价格；在媒体及媒体价格既定情况下，文案是广告效果的决定性因素。企[NextPage]

营销中的“右手优势”

◎文/刘威麟

美国学者做了一个研究，题为“How does hand orienta

tion help consumers imag

ine using products?”，很有意思，研究是想证明“左右手”和营销、广告、贩卖的关系。什么意思？

就是说，一个正在希望吸引消费者过来“买啊、买啊”的广告，或一场产品DEMO，最后消费者“买下”与否，和你广告中的产品“放左边 or 放右边”有很大关系。由于这世上大部分的人是靠右手写字、右手夹筷，所以你的广告，必须小心设计，才能好好利用这个“右手优势”。

学者找来实验者分成Ａ、Ｂ二组，让Ａ组看了一大堆平面广告，其中譬如有一篇是平面浓汤广告，广告中，模特儿将汤匙放入浓汤内，哇，香喷喷的浓汤，似乎非常的可口美味。然后，学者用小画家将广告”左右颠倒”，再给另一批Ｂ组实验者看，结果发现，由于Ａ组是面对消费者的“右手”拿着汤匙（也就是如果模特儿面对镜头，她是左手拿汤匙），因此Ａ组比Ｂ组还要能想象产品的使用感觉，而且Ａ组的购买欲（purchase intent）比Ｂ组还高。

因为，Ａ组看到的画面，让他情不自禁的想象拿起他的右手，跟着比划，就比较想买。

不见得只有浓汤，比方说你卖的是“起司”，要加到蕃茄汤里的，那么蕃茄汤这个“配角”放中间，而起司这个“主角”放在消费者的“右手边”，购买欲果然也比左手边还要更强！

有趣的来了,如果这篇研究就这样结束，实在没太了不起，而且这个所谓的“购买欲较高”到底高多少也没人知道。我认为，此研究真正有趣的，是接下来的另外三点发现：

一、不合情境之商品，反而不要放在右手：有时候其实你所描绘的情境并不是使用情境，而是其他的画面，这时候，你的商品如果放在消费者的右手边，反而会“引诱”消费者去“胡思乱想”，开始想象他在使用这个东西，在这个错误的情境下，这时候，这位消费者的购买欲望反而会因此“降低”了！也就是说，“右手优势”也可以转眼间变成“右手劣势”，总之，放在右边的东西，让人很容易想象它开始动起来，所以，若非适合，不要随便放右边！

二、消费者右手忙碌时，不要放在右手：研究者再请来一些实验者Ｃ组，和前面两组不同的是，Ｃ组每个人都拿着一只箝子，然后要他们看广告，结果发现由于他们右手是“占住”的，这时候他们看到“右手广告”，购买欲竟然大降，等于就是放在“左手”一样的低了。学者发现，如果这时候广告改放在“左手”呢？竟然又能将购买欲提升了！尽管不会提升到原本右手的优势。这个实验的结果很重要，因为有时候你是在购物商场内作DEMO，很多人的手是很忙碌的提着大包小包，这时候，让她们“解除”这些负担、空出“手”，很是重要！若没办法“解除”，那么或许真的不应该再做出任何情境式的广告，而是老老实实的hold住那个罐子，一条一条的讲它的好处就好了。

三、广告文案应该要引导“使用”情境：不过，透过这一系列的研究，学者也顺便发现，一条一条的讲它的好处，这种广告效益真的不比“右手优势”高，学者发现，如果广告文案没有特别设计在让消费者“想象”他们使用此商品的感觉，那效果就好像你在“左手”放广告一样。企[NextPage]

“营销”与“销售”：为何被偏重

◎文/袁瀚

前几天我碰到一个老板，投资做了一个项目，因为整个商业模式比较新，最开始要让客户接受难度比较大。跟他探讨营销策略时，老板强调了这样一句话：“不管公司的产品怎么样，我招的销售员都应该把产品卖出去。就好比我当年做啤酒的业务员，管它酒瓶里装的是啤酒还是马尿，能不能把第一瓶卖出去就是我业务员的本事了！”这个老板说的这段话并没有错误，不过可以明显感觉到重销售轻营销的思想。很多老板都是这样，甚至依然把营销和销售混为一谈。

“营销”与“销售”：哪个更重要？

按我的理解，营销就是让产品好卖。具体包括，营销战略（品牌定位、目标客户选择、产品线设计、产品定价等），营销战术（渠道建设、新客户开发、广告等），营销团队组建（营销团队的组织架构、招聘、培训、考核等）等。

销售就是把产品卖好。具体包括：了解顾客需求、产品介绍、成交、收款、顾客转介绍、顾客服务等等。对于不同企业，“营销”和“销售”的重要程度有所不同。不同老板也会从不同角度来看待这二者的重要性。

笔者认为，“营销”就好比“开花”，“销售”就好比“结果”。没有开花想要结果，很难。没有结果，只是开花，没用。对于中小企业，“营销”和“销售”都很重要。然而，很多老板往往偏重某一个而忽略另外一个，这就形成了一个恶性循环：你越偏重，业绩越不好；业绩越不好，你越偏重。

为何有偏重

虽然清楚了营销和销售的区别，很多老板仍然无法意识到自己在偏重某一方面。下面具体列出“病症”。重“销售”轻“营销”的老板非常多。

往往是有了不错的产品，就开始大量招聘销售人员，然后希望把产品大量地卖出去，最后很可能会碰壁。这种老板有个困惑：为什么我有那么好的产品却卖不掉？为什么我招了那么多业务员却总是出不了业绩？关键原因就是这种老板基本还没做“营销”就想着把“销售”做好——不是不可能，而是难度太大。

这几年中国的企业都非常流行学销售技巧。世界上最伟大的推销员乔·吉拉德备受推崇，乔·吉拉德提出的“在任何时间、任何地点、把任何产品卖给任何人”的理念已经深深影响了中国的广大企业。大家学习乔·吉拉德的销售精神和销售技巧当然是好事情，可是在学销售的同时，请各位千万别忘记了营销。乔·吉拉德的销售之所以做得很好，还和一个原因分不开：他卖的车是美国通用汽车集团旗下最大的品牌雪佛兰，而且当时该品牌的营销势头正健。

现实营销中，营销人之间交流最多的话题是“销售技巧”；大小门店的老板、各类企业的老板，向外人请教最多的也是“有没有好的销售技巧”。丝毫没有这样的意识：既然你是老板，你应该思考的不只是销售，还应该思考营销问题，比如如何创造更高的附加值等等。事实上，营销人之所以重“销售”轻“营销”，跟很多老板的经历有关系：大部分的老板都是做销售出身，以前思考的就是如何把产品卖出去，做了老板之后，虽然身份变了，但是思考方式却没有变。可以说，这些老板的本质是没有变的，不过只是从小业务员变成了大业务员，根本不具备一个经营者的思考方式。重“营销”轻“销售”的老板比较少见。

营销做到极致是几乎不用做销售的。比如，可口可乐公司根本就不用跟消费者一瓶瓶卖可乐，我们都是主动跑去买可口可乐的。中小企业要想把品牌做成像可口可乐那样是不现实的，所以我们还是得有一个有战斗力的销售团队，不断提高销售能力，把我们的产品卖得更好。

这里用一个简单的公式，来表明“营销”和“销售”对业绩的作用，希望中小企业对营销和销售有同等的重视程度。当企业的营销和销售能力同时提高的话，得到的结果不是相加，而是相乘。业绩＝营销×销售

假如你想要的结果是100分，你有下面三种方向：☆营销只有1分，把销售拼命做到100分；☆销售只有1分，把营销拼命做到100分；☆把营销努力做到10分、把销售努力做到10分。真正有做大梦想的企业，多数都会选择第三个方向。企[NextPage]

开发领导力，切勿“云中漫步”！

◎文/谭小芳

开发你内在的领导力，领导力就是影响力。那些高高在上，却无人追随的人只是在“云中漫步”，根本无法领悟领导力的精髓。领导力并非“与生俱来”，连最“原始”的领导素质都可以后天力得。确保他人完成工作是管理者的职责，激励他人把工作做得更好是领导暑的才能。

真正的领导力不在于拥有一个职位或头衔。事实上，被赋予某个领导职位只是领导力5个层次中的第二个层次。要想成为超越“老板”层面的领导者，要想使员工追随你不是因为他们不得不听你的，那么你必须掌握投资于人并鼓舞他们的能力。为了实现个人角色的进一步突破，你必须卓有成效地领导并建立一个富有生产力的团队；你还必须帮助他人提升自我技能，进而使他们成长为新一代领导者。

如果你具备了上述技能与奉献精神，你就攀登上了领导力的巅峰。如此，你的影响力将泽被深远，使更多人为之受益。领导力的5个层次分别是：职位——人们追随你是因为他们非听你的不可认同——人们追随你是因为他们愿意听你的生产——人们追随你是因为你对，组织所做出的贡献立人——人们追随你是因为你对他们所付出的巅峰——人们追随你是因为你是谁以及你所代表的东西。

据著名领导力培训专家谭小芳老师了解，人们对权力的痴迷以及对成为领导者的渴望的强烈，几乎是不言而喻的。对这种论调持有异议的逍遥派人士对权力的解读与支持者的解码或有区隔。但是，如果我们能想象起集市上奴隶头上的稻草或者是皇帝一时兴起的杀人欲望染红的双眼，就很难不得出某种近似荒谬的结论：一个人从摇篮到坟墓，无不处于权力关系之中，在渴望权力的过程里反对着施加给自己的权力。

看起来，领导的出现算是一个进步，不管他是亚历山大还是拿破仑，它至少把权力关系急于与暴力或者丛林法则撇清、切割，尽管有很多时候它也毫不含糊地躺在暴力的脚趾上，就像许多善男信女渴望躺在佛祖的脚趾上一样。工业革命以来，工厂、公司等新组织的出现，为人们实践权力和领导者的梦想提供了一种新的机遇。同时，领导要实现的途径越多，其难度也越大，自由竞争的崇拜者和人权思想家们的积极思考和著述，让人们不得不考虑隐藏某些赤裸裸的做法，采用更加柔性的、具有人道主义精神的方法和技巧来满足权力欲，这或许就是领导。

“人们都希望自己有所作为，他们需要相信，他们所做的工作是有意义的。”这种认知是领导者自省的基石。一个很容易被质疑、被批判但是却深藏于许多领导者心底的认知是：追随者在很大程度上不及领导者，这也正是他们之所以选择追随的原因。刁钻的观察家想也不想就相信这种说法不过是那些领导者的自我安慰—藉此，他们才能在老板椅上心安理得。

我们已经强调，领导与追随的关系之所以与赤裸裸的权力关系不同，正是在于前者强调了满足追随者动机的重要性。那么，追随者的动机相较于领导者，有何差异呢？它在需求的满足上落后于领导者吗？毋庸讳言，追随者在需求满足序列的行进步伐上滞后于领导者是常见的事实。但是，这不是全部。追随者的需求层次低于领导者，这种情况也很容易观察得到，但是，这也不是全部。关键在于，追随者在需求层次提高的速度和进阶的预期。领导者真的应该以自己的奋斗史来衡量追随者吗？举例说，如果一个创业者辛辛苦苦从个体户到企业主再到企业家，前前后后花了20年，那么面对一些新的追随者，比如五个大学生，他能指望他们再等20年吗？

人们即使不思考也会随口回答“不”。但这无济于事，因为它无法回答究竟以何种速度才能描绘追随者的合理期望。“面包会有的”，关键在于什么时候有。不过，有一个更为基础的问题，追随者的动机是否和领导者具有相似性？尽管企业的领导者没有义务对追随者所有的动机负责，但是大多数企业领导者，尤其是中国的企业领导者们都渴望追随者能够寄托更多的动机在企业上—甚至于包括他们的人生价值。非常典型的例子就是联想系的创始人柳传志的“核心员工需要有事业心”的看法。

著名领导力培训专家谭小芳老师认为：作为一种自我选择，追随者选择追随某一位领导者的理由是，追随比不追随这位领导者(不追随所有人而自立门户，或者追随其他的领导者)至少在目前的信息条件下是更为有利的。当然，在企业管理的现实中，追随者们所能选择的范围是相当有效的，其信息也是相当不完备的，他们一是难以确定究竟哪一位领导者更为优秀，二是即使能确定，优秀的领导者也未必能应允其追随的意愿—这取决于领导者是如何评估追随者本身的资源和动机。领导行为发生的范围和场所是非常有限的：它往往仅仅适用于核心员工与企业领袖之间的关系。不过，随着通讯技术和传媒产业的发展，这种局限性正在逐步瓦解。

领导者之所以能成为领导者，在引入并推进变革的行为中，成为影响力的主要行使者，是因为他们在对能反映共同目标的结果的实现路径上存在着“专门研究”或者“先知先觉”的比较优势；是因为他们可以比较于追随者个体，能更为有效地融会领导者所在团队的个体目标为共同目标；是因为，他们能够创造一个氛围，使得成为利维坦比单干能取得更大的回报；是因为，在如何有效地面对不确定性时，领导者的方法和步伐更为迅速和有效。总而言之，领导者之所以能得其位，在于他们在资源的实际获取(包括人力资源、固定资产、资金等等)、目标辨识以及组织能力具有比较优势。

这不等于授权，尽管在许多场合它表现为授权。但是，事实上，授权并不意味着追随者的独立思考能力、组织能力的提升，授权在许多时候不过是制度安排而不是一种领导力的组成。事实上，除了追随者一心想成为领导者的愿望和学习的机遇，领导者必须充当教练的角色，他们要训练他们的追随者成为领导者，这样事业的扩展才是可能的。许多人认为引进“空降兵”是填补追随者不能“晋升”为领导者的一个“杀手锏”，不过，这往往成为领导者不能尽责的一个推脱。事实上，基业长青的公司在培养领导者方面是极其重视的。

作为领导者，如果你感到员工士气不高、人心不稳、员工进进出出，且自己同员工在一起的时间很少、员工不接纳自己、感到很累、抽不出时间去上街享受生活并与员工一起开心做些沟通，那么，你就得注意了，因为这是一个领导者的领导力陷入困境较为典型的征兆。领导者要保持一定的境界弹性，把自己放在高峰，这样才能有做大事的胸怀。同时也要把自己放在低谷，这样才能吸收别人的长处。

注重下属领导力的培养，是职业经理人和企业家的主要区别之一。对于大多数企业家来说，只有他愿意并且做好全面准备，才会交出领导权职位。相比之下，职业经理人却需要时刻做好准备，随时完成工作交接。因此，对于优秀的企业和称职的职业经理人来说，接班人和领导力的培养，应该是日常工作中最重要的内容之一。

谭小芳老师认为领导者和追随者是相互影响的。追随者的特质、情绪和态度会影响他们对领导者的感知和喜爱，如情绪稳定性、自我效能感、工作满意度和动机会影响追随者对领导的感知；情绪唤醒程度会影响追随者对魅力型领导的偏好程度；追随者的认知会影响他们对仆人式领导的喜爱；追随者与领导者时间深度上的不同会影响追随者对领导者的认同；追随者通过对领导者的期望（领导原型）会影响领导行为。反过来，领导风格的迥异又会影响追随者的追随行为。因此，研究不同的组织特征、不同的领导方式和不同的追随者的风格的动态匹配机制对于现代企业领导理论与实践具有重要的借鉴价值。

实现从“自上而下”控制向“自下而上”的领导模式转型。我国数千年历史逐渐形成了根深蒂固的对权威的位居和崇拜权力的思维方式，上级拥有绝对的权威而下级只能绝对服从，从而在很大程度上压抑了来自基层的积极性、主动性和创造性。这种基于权力和职位的“自上而下”的领导方式要向分权的“自下而上”的领导模式转变，塑造以人为本的领导理念和卓越的文化氛围，扫除沟通障碍，坚持公正待人，树立员工主人翁意识，注重大力推动和实施仆人式领导，将权力的授予与员工满意度相结合。

有效识别和培养高效追随力的领导者和追随者。考虑到部分人格特征先天遗传等特殊情况，根据有效追随者的特质体系，建立高效追随力的员工胜任力模型，政府和企业在员工招聘时要把好面试关，招聘真正有潜质的高效追随者。根据高效追随力的胜任力模型有针对性地为员工进行敏感性训练和技能培训，进行学习型组织建设和追随力管理，培养参与性强、心态积极的领导者与追随者。

要让自己成为优秀的追随者，就要善于塑造并经营自己的形象，善于与他人沟通，就要改善自己的知识和能力结构，学会承受失败和挫折，积极主动地向上级建言献策提供参谋辅助，并且在服从和反对之间进行有效变通，当然，还有一条最基础的—学会真正认知你的领导与上级。

要从追随者变为领导者，在追随的过程中，还必须注意：

①不要成为对上级敬而远之的人，这是性格内向能力较低的追随者和才华横溢自视甚高的追随者都会常犯的一个错误；

②不要成为我行我素的人，这些人大多工作自作主张，生活不入大流，既难见容于上级，又难见容于同事；

③不要锋芒毕露，恣意越位，十分的才华十二分的表现，把竞争变为战争，对自己缺乏准确定位；

④不要自我中心和过分推销自己；

⑤对工作不挑三拣四，不满腹牢骚。

⑥不陷于派别纷争，不嫉贤妒能。追随者是平凡的，但不应该是平庸的；追随者必须成为优秀的追随者，但优秀的追随者不能满足于只做优秀的追随者。每个个体的进步才能带动社会的整体发展。追随带来追求，追求卓越，方能超越平凡。

总之，有效匹配组织文化、领导风格与员工参与性。没有最好的领导者，只有最合适的领导者。根据追随者的不同类型以及相应追随者群体的领导原型调查，开发相应的追随力量表，为不同员工群体针对性地科学选拔和配备相应领导风格的合适的领导者，并建立动态竞争和干部轮换制度，建立动态的最佳匹配模式。同时将文化的内部匹配与外部匹配相结合，确保组织体系与组织文化的无缝连接。企[NextPage]

卓越企业家的九项特质

◎文/徐铮

最好的企业家和其他的企业家有什么不同？（提示：不同之处与钱无关。）好的企业家赚钱。伟大的企业家赚大钱。但是卓越的企业家不仅仅是赚钱。他们是一小部分人，他们拥有的品质不会出现在企业的资产负债表上，但是这些品质却会对他们的员工、整个行业和社会产生重大影响。下面是卓越的企业家具备的九个特质：

1.他们从别人的成功中找到快乐

伟大的商业团队之所以能够成功，是因为他们中最有才华的成员愿意作出牺牲让别人快乐。伟大的团队都是由愿意互相帮助的成员组成，他们理解自己的角色，把个人的目标放在一旁，并且将团队的成功置于其他一切之上。

来自于你自己。

每个了不起的企业家在面对“你是否会从别人的成功中找到快乐？”这个问题的时候，都会回答“是的！”

2.他们不遗余力地寻找新的体验

追求新奇——很容易感到厌倦，让自己投入到新的追求或者活动之中——通常、吸毒注意缺陷障碍，甚至从毫无问题的飞机上不带降落伞就跳下有关。

但是，Robert 博士认为，“追求新奇是一项能够帮助你保持健康快乐，并且促使你的人格随着年龄增长而成长的特质……如果你既有冒险精神、好奇心又能够坚持的话，而且也明白这并不全是关于你自己，那么你就能够造福整个社会。”

如Cloninger所说，“为了成功，你希望能够控制你的冲动，如果你尝试某种新东西的话，就还要能够想象出未来可能会怎样。”

听起来非常像是我认识的每一位成功的企业家。

所以走上前去——拥抱你内心追求新奇的力量吧。你会变得更健康，你会拥有更多的朋友，你通常也会对自己的生活更加满意。

3.他们不会思考工作/生活的平衡；他们只会考虑生活

工作与生活之间象征性的边界几乎不可能保持。为什么？你在干自己的事业。你的公司就是你的生活，就如同你的生活就是你的公司一样——这对于家庭、朋友和兴趣来说也是如此——所以在这里没有什么分隔，因为你之所以成为你就是因为这一切。

卓越的企业家会找到办法把家庭纳入到工作中而不是想办法把工作排除在生活之外。他们的方法包括在他们日常工作生活中的兴趣、爱好、热情和个人价值。

如果你做不到这一点，你就不是在生活——你就只是在工作。

4.他们拥有超强的同理心

除非你创造了某些全新的东西——这是非常难以做到的——你的业务的基础就是满足现有的需求或者解决现有的问题。

如果你没有设身处地思考的能力，就不可能理解客户的需求或者问题。这种能力是成功企业家的一个标志。

但是卓越的企业家则会更进一步，他们通常还会设身处地地站在他们员工的立场上考虑问题。

成功并不是一条上扬的曲线。成功是一个循环。无论你的业务取得了多高的成就——你的自我到了何等境地，成功依然来自于你的员工。

5.他们要向自己证明某些事

很多人都有一种强烈的渴望希望证明别人是错的。这是一个很强的动力。

卓越的企业家的驱动更为深入、而且更加个人化。真正的驱动力、使命感和奉献精神来自于向最重要的人证明某些事情的渴望。

这个最重要的人就是你自己。

6.他们完全不理会每周四十个小时工作上限的说法

研究显示每周工作超过40个小时会降低生产力。随便吧。

成功的企业家当然工作得很聪明，但是他们也会在工作上胜过自己的竞争对手。（我认识的每一个听说过这种说法的成功企业主也许都会这样想，“哦，太酷了。希望我的竞争对手相信这种废话。”）

作家Richard North Patterson讲过一个关于罗伯特.肯尼迪（Robert Kennedy）的了不起的故事。肯尼迪想起诉卡车司机协会会长Jimmy Hoffa（有些人相信他现在和猫王以及Jim Morrison一起被冷冻在阿根廷）。一天夜里，肯尼迪为了Hoffa的案子工作到凌晨两点。在回家的路上，他路过了卡车司机大厦，看见Hoffa办公室的灯依然亮着，然后肯尼迪就回了自己的办公室继续工作。

总是会有人比你更聪明，比你更有天赋。卓越的企业家想要的更多。他们是冷酷无情的——特别是对他们自己。

卓越的企业家只是会更勤奋地工作。这就是他们成功的真正秘诀。

7.他们将金钱当成是一种责任，而不是奖赏

很多企业家的事迹让人引以为戒，包括购买17辆车、收藏昂贵的古董、进口圣诞树，以及一年花4万美元聘请私人按摩师。

等等——这也许就是前Adelphia公司创始人John Rigas的行事风格。

卓越的企业家并不认为金钱只是对个人的奖励；他们认为金钱是一种增长业务、奖励并发展员工、回报社会的方式……简而言之，不仅仅是让他们自己过得更好，而且也会改善其他人的生活。

最重要的是，他们这样做并没有四处炫耀，因为真正的回报总是在于行动，而不是认可。

8.他们不认为自己了不起

在当今这个社交媒体的世界里，每个人都是自己的公共关系代理。每个人都很容易沉浸在自吹自擂和自己洞察力和成就的光辉里，这简直容易得令人难以置信。

卓越的企业家并不这样。他们接受自己的成功是建立在雄心、坚持和执行之上……但是他们也意识到关键导师、伟大的员工和好运气也都发挥了重要的作用。

卓越的企业家总是很谦逊，不停地问问题，寻求建议，承认并表扬他人……并且因此得到丰厚的回报。

9.他们知道成功是短暂的，但是尊严和尊重却永远存在

为员工提供更高的薪水、更好的福利、更大的机会当然是非常重要的。但是没有任何一种程度的薪水和福利能够抵消自尊受到的伤害。

卓越的企业家为员工、客户和厂商——他们所遇到的每一个人——提供的最重要的东西就是尊严。

你也应该这样做，因为当你这样做了以后，一切都会随之而来。企[NextPage]

民资进入垄断领域细则密集出台

◎文/丁开艳

民营资本迎来了一个兴奋的周末。上周末，国资委、证监会和银监会有关民营资本进入的细则密集出台。至此，向民资敞开大门的部委已经达到了6家。

此前，已经有包括交通运输部、卫生部和铁道部在内的三部委公布了细则。根据国务院总理温家宝在全国“两会”前听取意见座谈会时的表态，“新36条”的实施细则须在6月30日前制定出台。未来一个月内，还将有更多部委公布细则。

在此次各部委出台的引民资进入垄断行业的指导意见中，金融业无疑是重头戏，其中主要包括了民资进入银行业、证券期货业及民资并购国有资产的若干问题。而这些金融行业尤其是银行业一直是民营资本想介入的领域。

业内人士看来，在经济增速放缓的背景下，各部委密集出台的政策既能拉动投资增速，也能带动社会资本的发展。

“一方面，自融资平台被清理以来，银行对新增贷款控制严格，政府部门在各项投资领域都面临资金短缺问题，资金压力较大，整个资金链处在紧绷局面下。与此相反，社会资金则相对充裕，大量社会闲散资金找不到合适的投资渠道，如果能引民资进入铁路、卫生等基础领域建设，在减轻政府负担的同时，还能理顺民间资本发展方向。”国家发改委宏观经济研究院投资研究所研究员刘立峰表示。

如刘立峰所言，和之前此次吸引民间资本进入垄断领域的政策，吸引民资的政策已经有所细化。以铁路系统为例，国家发改委综合运输经济研究所研究员董焰告诉记者，在看到铁道部出台《关于鼓励和引导民间资本投资铁路的实施意见》之后，他就将此措施和铁道部之前出台的政策对比，发现此次铁道部出台的细则已有所进步。“比如，铁道部明确表态民间资本可以进入铁路支线、干线等领域的建设，这些表述铁道部的政策很少会对此有明确的表述。”

尽管相比“非公36条”铁道部的政策已经细化，但是业内人士对民资能否顺利进入垄断领域依然持观望态度。

“整个市场份额不变情况下，国进民退的背景下，国企大量挤占了民间资本空间，即便出台扶持政策，民间资本短时间内难有较大发展空间。”刘立峰表示。

在铁路系统，董焰提出了他的担心：“什么样的干线线路民间资本可以参与，民间资本要进入铁路建设领域需要具备什么样的条件，经历什么样的过程，铁道部依然没有明确政策规定。要想真正在铁路领域中引进民间资本，还需要铁道部出台进一步的政策，否则该项政策将最终很难落实。”

在金融领域中，尽管证监会规定，支持民间资本进入证券、期货及基金行业，但却并未给出实质性的优惠条件和具体措施。而实际上，目前民间资本在参股证券、期货及基金业方面都有过不少先例，如大恒科技收购诺安基金、民生证券等多家券商也早已出现过民资身影。因此分析人士认为，此次的指导意见最大的问题就在于创新不足、突破不足，除了银行业之外，金融业其他领域吸引民资仍然缺乏实质有效的支持措施跟进。企[NextPage]

坚持，贵在坚持

◎文/章萍

从一家人均负债两万元的破产企业发展成为年产值157亿的兵团最大工业企业，在荣誉与成绩的背后，“坚持就是胜利”，这句听起来很俗很土的话在新疆天业（集团）有限公司和新疆天业（集团）有限公司董事长郭庆人身上却是最朴素的真理。24年的发展之路，天业收获了令人惊叹的成就：2009年，工业产值突破百亿元，成为兵团首个工业产值过百亿元的企业，兵团第一家上市企业，兵团新型工业化的代表和标志性企业。

梦想的实现，并不是碰巧的，总是坚持再坚持的结果。膜下滴灌和电石生产聚氯乙烯是天业的两项支柱型产业，这两项技术的成功就是天业坚持的胜利。

1996年开始滴灌之路，走得并不平顺。当时以色列滴灌技术引进新疆已十来年，却因为在新疆不适用且费用高，并未大规模的推广，郭庆人认定节水滴灌必然会在中国“受宠”，于是坚持技术创新，最终不但解决了在新疆的适用问题，还将成本由每亩2400元降低到350元，让农户用得起。接下来将节水滴灌推广到农户的过程也同样遭受挫折，最初领导不接受，农户更不愿意尝试，但郭庆人不灰心，贴钱也要坚持推广，目前膜下滴灌在全国的推广面积3600余万亩，境外7个国家推广近 4万亩。

电石生产聚氯乙烯，从最初的国家限制，到对该产业政策的重新制定，这个过程让郭庆人很多时候处在舆论的风头浪尖，郭庆人没有退缩，他说，“确定了方向就要坚持做下去”，他坚持自己对产业未来的判断。

如今，膜下滴灌彻底颠覆了新疆乃至全国的灌溉方式，电石生产聚氯乙烯成就了天业的循环经济产业链。

“兵团搞工业环境很恶劣，很多企业坚持不下来，但是我认为要有持之以恒的精神，不到南山不回头，到了南山还要钻个洞。”坚持常常是成功的代名词，郭庆人用自己的行动实践着这句话。

在探寻天业和郭庆人成功的秘诀时，发现一个人在国有企业一干就是几十年的情况并不多，当下的政坛和企业界流行着这样的现象，领导干部都是“飞鸽牌”的，到一个地方或企业干上几年只是为了捞政绩，为其邀官，拿了政绩就调离，没空顾及全局得失和长远发展。

这样谋政绩向上爬的干部，不会安心办好事业，而这样的“政绩”，不仅对百姓无益处，还会妨碍地方发展大局。

胡锦涛总书记曾指出，要教育干部树立正确的政绩观，包括正确看待政绩、科学衡量政绩。真正的政绩是“为官一任，造福一方”的实绩，是为党和人民辛勤工作的实绩，应经得起群众、实践和历史的检验。

想要做出经得起群众和历史检验的政绩，就需要干部们树立打基础、利长远的思想，踏踏实实为老百姓谋利益，愿意为别人做嫁衣，坚持做慢工，相信经久才能成大业。

天业15年保20年没有亏损过，交出了令人称奇的成绩单，在这些成绩的支撑下郭庆人完全可以离开企业从政，然而，他几次放弃“当大官”的机会，用他自己的话说，干企业就想踏踏实实的干事业，没想要谋取政治资本。

天业成功背后的坚持也反映在了兵团党政领导身上。“八师给了我们企业很宽松的环境，30年没动过我。不折腾，让我自由发挥。”郭庆人明白正是兵团领导的坚持与支持，他才有机会成就今天的事业。

坚持，贵在坚持。坚持不但是一个企业和企业家应有的精神品质，更是地方领导不折腾，敢用人、善用人应该坚持的用人思路。企[NextPage]

浙江产业援疆拉动阿克苏经济提速

◎文/刘枫

5月25日，记者在阿克苏浙江产业园西园看到，在阳光下光伏发电板熠熠生辉，像一片银色的“海洋”。该项目由浙江舒奇蒙光伏发电有限公司投资建设。目前，一期10兆瓦光伏发电已建成，即将并网发电。今年，该公司计划建成80兆瓦光伏发电项目。以太阳能为动力源加快阿克苏经济发展，成为浙江产业援疆的一大亮点。

浙江产业援疆亮点纷呈。截至目前，浙江企业与阿克苏地区和农一师，共达成产业合作项目87个，协议资金近650亿元，实际到位资金超过50亿元，60个项目已经开工建设，18个带动力强的企业已经建成或部分建成投产。

记者走进浙江产业园南园，一座座厂房、车间、大楼拔地而起，方圆数十里，到处是一片热火朝天的建设场面，20项工程建设全面推进。据了解，浙江省在中央计划外，增加3亿元援助资金，专门用于浙江产业园基础设施建设。

记者看到，由浙江省华孚控股有限公司投资50亿元建成的百万锭新型高效能色纺项目一期工程投产，在现代化的纺织车间里，数十名维吾尔族女工正在纺织机旁穿梭。据介绍，去年年底 12万锭色纺投产后，安排就业1400人。100万锭色纺项目全面建成后，产值将突破45亿元，实现利税9亿元，增加就业1万人。

据了解，浙江产业园按照 “一园多区、多区联动”的建设思路，由南园、西园和浙江台州产业园三个区块组成，总体开发面积20平方公里。短短两年时间，浙江产业园像一个巨大的磁场，吸引了一大批浙商来这里考察洽谈项目、落地生根。截至5月中旬，浙江企业与产业园达成合作项目28个，协议资金达160亿元，到位资金13亿元，项目涉及纺织、新能源、新型建材、现代物流等，有效促进当地产业结构的优化提升。

雅戈尔、华孚、立天、永翔、洁丽雅等一批棉纺龙头企业，抓住国家推进中西部地区承接产业转移的重大政策机遇，最先入驻浙江产业园。雅戈尔集团投资14。2 亿元，新建30万锭紧密纺及15万锭倍捻项目，目前已建成一期10万锭生产线。作为浙江棉纺产业向新疆转移的探路者，巨鹰集团在阿克苏已形成种植、收购、棉纱生产、服装加工的较长产业链。今年，该集团决定再增加20万锭纺纱规模，投资近9亿元，一期10万锭已开工建设。

浙江物产集团投资的阿克苏“浙江物产南疆物流园”项目一期工程开始建设。该项目总投资额超过10亿元，全面建成后，将形成每年120万吨的吞吐量、2000万吨的物流服务量，从而带动阿克苏地区就业，促进产业培育和物流产业全面转型升级。企[NextPage]

多层次金融服务体系助力兵团经济发展

◎文/冯骏

从兵团金融办获悉，阿拉尔统众国有资产经营有限责任公司委托国家开发银行新疆分行承销的15亿元短期融资券，已于今年3月底发行，该公司委托中信建投及平安证券分别负责承销的15亿元企业债券也于4月中旬发行。

有业内人士指出，一家地处南疆的兵团企业，在短期内借助金融产品募集如此大规模的资金，这在过去难以想像。而这正是多层次金融服务体系助力兵团经济快速发展的一个缩影。

中央新疆工作座谈会以来，兵团各级紧紧抓住对口支援、产业援疆和企业援疆的政策机遇，最大限度地与金融机构开展合作，挖掘金融资源，拓展融资渠道，全力打造多渠道、多主体、多品种的融资服务体系，为兵团跨越式发展提供了融资保证。

在债券市场，兵团围绕降低融资成本、灵活融资方式、释放担保资源、积极拓展中长期债券融资等融资渠道，推进信托、金融租赁、资产证券化等产品的应用，融资品种由原来的短融为主发展为短融、中票、私募债、公司债和企业债等多个品种，成为兵团直接融资的主要依靠力量。今年以来，兵团企业已发行短融19亿元，发行企业债券15亿元，发行信托7亿元。目前，兵团已启动和在报的债券总规模超过 100亿元。

信贷市场多年来一直是兵团融资主要渠道之一。随着兵团“三化”建设速度加快，经济连续多年保持较快增长，各家金融机构更加重视兵团业务，提高对兵团的授信额度，与兵团开展了全方位、多层次的金融合作。

上市公司是兵团利用资本市场融资的主力军。今年，兵团积极推进上市公司再融资工作，再融资企业数量、融资规模均创历史新高。其中青松建化35.4亿元定向增发获得批准，天富热电25亿元定向增发及公司债融资申请已报证监会。企[NextPage]

坚持到底，才是胜利

◎文/大卫·诺瓦克

几年前我们公司做了一项研究，调查我们300位高层主管的能力，发现存在的最大能力短板就是能否坚持到底。

我不认为这种情况为我们公司独有。大多数人都喜欢新观点带来的刺激，但随后就会失去兴趣，转移目标，并最终未能完全执行之前的主张。但假如你是那种喜欢尝试新事物却半途而废的人，就将错过商业世界里最大的乐趣和成功的喜悦。

我以前在史蒂夫·雷蒙德(百事公司前总裁)手下工作过，他当时聘我为必胜客市场部总经理，无论到哪里都会随身带着一个小记事本。他把每一件想要记住的事都记在里面，每当他拿出笔记本开始记下我说的话时，我知道在此后的几天内，我会接到他的电话或便条跟进此事。

安德罗·皮尔森(已故百胜集团总裁兼首席执行官)有一个技巧来促使人们坚持到底。在任何一次情况介绍将要结尾时，他都会首先发问：“这是什么意思?”这么说是为了直指问题的核心，并明确刚刚被讨论过的问题的主要目的。然后他又会接着发问：“现在又怎么样了?”就安德罗而言，根本就不存在纯粹的情况介绍。那句“现在又怎么样了” 是以他的方式在说，你必须对你刚陈述的事立即付诸行动，并且他还想知道那会是什么样的行动。安德罗明白，作为一名领导者，他的职责就是督促人们去应对这些挑战。

当我在百事公司接手首席运营官的职位前，我最高只担任过市场营销部主管的职务，因此，我对企业运营知之甚少。所以刚开始，我不得不依靠我的用人才能，而不是运营技能。我擅长倾听，擅长通过“听”来诊断问题，而且擅长找到解决问题所必需的专业知识。

我学到的一个方法就是去视察我们的瓶装厂并与那儿的人们交谈。在巴尔的摩有这么一家工厂，我们称它为阿帕奇堡。我去了那里，召开与员工的例行会议。我一开始就询问他们这家工厂的哪些方面状况比较好。他们众口一词地答道：“没有。”于是我回应道：“好吧，如何能提高这家工厂的效率?”话刚说完，他们就像洪水被开了闸一样。有些人说他们缺乏必要的设备，另一些人则说早上送货车需要花费太长时间才能上路。他们不断抱怨，直到最后有个人大喊：“你似乎是个不错的家伙，你打算做些什么来解决这些问题?”这话一出，所有人都不说话了，他们都期待我的回答。

“什么都不做。”我说道，“绝对是什么都不做，你们才是应该解决这些问题的人。我会把工厂经理叫进来，我们一起把你们所说的所有问题都列在一张单子上。事实上，我已经开始了。”然后，我把记下问题的那几页出示给他们看。“我只做一件事，6个月后，我会再回到这里，到时候，你们要展示给我看你们取得了什么样的进展。”

6个月后，当我又重新回来时，就像是进了一家全新的工厂。他们在门口等我，领着我到处看了看，向我展示了各个方面的改进，并同我谈论他们的计划。尽管前面还有很多工作需要他们去做，但他们已经做了很多。更重要的是，他们为自己所做的一切感到无比自豪，从他们的脸上就能看出这一点。

有时候，作为领导者最糟糕的就是试图自己亲自去解决所有的问题。你应该把责任分配到应该承担的个人或部门身上去。即使我知道一切都该如何进行处置，但也不可能有足够长的时间围绕一家工厂去为他们解决所有问题。但那些家伙可以，他们也做到了。坚持到底，得要由领导者主导。你必须督促每一个人都一直沿着责任的阶梯向上攀爬，不能让他们停下来，直到你完成了所有必须做的事情。企[NextPage]