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发布时间：16年09月23日 | 来源：兵团企业联合会 | 作者：

管理的起点：自我管理

◎文/田成杰

管理的起点

最近我主持了一些培训课，其中一个主题是《管理的起点》。在一次课上，我问参加培训的经理人这样的问题：在现在的职位上，哪些人是你管理的对象？我请两个人在黑板上写下答案。

一位是电话销售团队的主管，她的答案很简单，只有“电话销售员”。另一位是培训经理，他的答案是“自己”、“老板”和“下属团队成员”。这个答案更上了一层楼，但是还没有穷尽千里目。

我们必须站得再高一些，把复杂的管理世界看成一份微缩地图，才能理清错综的路径，找出管理的起点。

管理最明显的维度是向下管理，就像销售经理要管理销售员，但是这还不够。那位培训经理知道还有向上管理老板和向内管理自己的两个维度，但是仍然不够。

管理一共五个维度：向下、向上、向内、水平和对外。任何一个经理人的工作，都包括这五个维度，重点可能不同，但是五维俱全，相互影响。

比如销售经理，工作重心是对外的那一维，也就是管理客户。但是销售经理必须对营销、客户服务、产品、财务等部门进行有效的水平管理，才能管理好客户。

又比如培训经理，工作重心是水平的那一维，包括了解其他部门的培训需求，对培训课程进行内部营销等等。同时，培训经理也要对外管理，管理外部的培训供应商，以及管理客户—了解客户的需求，然后有针对性地培训员工加以满足。

维度之间的联系很复杂，单独看任何一维也不简单。就说向下管理，即使你的下属只有三个人，你要管理的就不仅是你和三个人之间分别的关系，还有其中两个人形成的组合和另一个人之间的关系。

在这份多维的地图上，管理的起点是自我管理。原因有三点。

一、这是最基本的一维。你可能没有其他任何一个维度，但是你一定有自我这个维度需要管理。

二、这是影响其他所有维的一维。对其他任何一维的有效管理，都基于自我管理。

三、这是经理人最有控制的一维。只有在这一维中，你投入的100%的努力才可能有100%的收获。自我管理①，经理人从这里出发。

管理你自己

“认识你自己。”两千多年前，古希腊的哲人如是说。但是，哲人没有具体说怎么认识你自己。

“管理你自己。”1999年，管理大师德鲁克发表文章②说。大师深刻而务实，终于向经理人说清楚了怎么认识你自己，而且把“认识”上升到了“管理”的高度。

怎么管理你自己？德鲁克说，你要问自己五个问题。

第一个问题是，我的长处是什么？很少人真正知道正确答案。你应该向周围的人寻求反馈并加以分析，发现自己真正的长处，然后努力完善自己的长处。同时，找到那些妨碍了自己发挥长处的地方，比如轻视自己专业领域之外的某种重要的技能，或者在人际交往中缺乏应有的礼貌，把它们改掉。

第二个问题是，我做事的方式是什么？就像人的长处各有不同，做事方式也各有不同。比如你是“读者”还是“听者”？“读者”喜欢看书面资料，“听者”习惯听口头汇报。又比如，你用什么方式学习？最常见的是“听”和“读”，但是也有许多人的主要学习方式是“写”或“说”。

在做事方式这个大问题下，要问的小问题还很多。比如，你是擅长团队合作，还是习惯单打独斗？你是擅长做一把手，还是习惯做副手？你是当决策者还是军师？你是在高压之下越战越勇，还是在和平有序的环境下才能出色发挥？你是在大公司还是在小企业更能取得绩效？关键不在于回答这些问题，而在于回答问题后能采取相应的行动。企[NextPage]

怎样培育兵团“两新”组织的职工队伍

◎文/曹文润

近年来，作为一种新型的组织形式，社会组织为增强社会自治功能、实现政府行政管理与群众自治有效衔接和互动，提供了组织平台，成为人民群众参与社会管理和公共服务、实践社会良性治理的重要载体。在经济领域，行业协会、商会成为加快转变经济发展方式，促进行业可持续发展的“催化剂”和“助推器”，促进了经济发展和市场经济体制的完善。在政治领域，社会组织在扩大人民民主、引导群众有序参与、增强社会自治、协调利益矛盾、维护社会稳定等方面发挥了积极作用。在文化领域，学术团体和民办文化服务机构，聚集了成千上万专家学者、专业人才，通过广泛的学术研究和学术交流活动，促进了科技创新和普及应用，推进了社会主义文化繁荣。在社会公益领域，社会组织积极从事减贫济困、救灾防灾、安老抚幼、扶弱助孤、助学助医等公益活动，弘扬了尊老爱幼、团结互助、关心他人的良好社会风尚，促进了社会和谐。在社会管理领域，社会组织配合政府职能转变，承接部分社会管理和社会服务职能，使社会多样化需求得到进一步满足。在对外交流合作领域，社会组织在配合我国政府外交方面扮演着重要角色，对促进祖国统一、树立我国良好形象，共建和谐国际环境发挥着不可替代的作用。可见社会组织尤其是“两新”组织对推动我国的发展起着不可或缺的作用。

一、关于“两新”组织

所谓“两新”组织，即新经济组织和新社会组织。新经济组织主要指以股份制为主要形式的各种经济成分中职工队伍。新社会组织则是以中介组织如协会、学会、研究会、联合会、律师事务所、会计事务所等新社会组织中的从业人员。其中新经济组织中的职工以体力劳动和技术为主要形式，新社会组织中的从业人员以脑力劳动和服务为主要特征。

二、“两新”组织职工队伍的时代特征

“两新”组织是中国解放改革开放之后才逐步出现的，中国改革开放已跨过三十一年，但“两新”组织的出现还只是在近二十年之内的事，特别是新社会组织在兵团只有十年左右的时间。

中国的改革开放是从新经济组织开始，三十多年来，在全国形成了时代鲜明的三个阶段。第一阶段从1978年开始，以当时社会底层人事为主；第二阶段从邓小平南巡讲话开始，大批机关党政干部下海，是一批素质较高的人开始；第三阶段是从 90年代中期以一大批海归派和以知识经济为代表的所谓信息化时代，出现了一批高科技公司。同时各类新社会组织开始大量出现，在兵团形成了以石河子花园乳业为第一代创业者，以新疆中田机电公司石剑雄、石河子正义农业科技有限公司李献民为代表的第二代创业者；第三代创业者在兵团还没有真正出现，这些组织的职工其特征为：流动性强，具有一定的专业知识。

三、兵团“两新”组织的现状分析

从严格意义上，兵团“两新”组织职工队伍是不全面的，只有新经济组织职工队伍，还缺少严格意义上的“新社会组织”职工队伍。在兵团新经济组织中，已有一大批职工队伍，据最新公布的兵团第二次全国经济普查统计2008年的经济数据，企业法人2856个，其中私营企业1710个，兵团第二、三产业单位和个体经营户从业人员数 523141人，其中，第二产业的从业人员168214人，第三产业的从业人员354927人，个体经营人员187248人，占35.8％。（二、三产业新增就业人员均为兵团混合所有制企业、私人独资企业和个体就业人员）；在工业企业法人单位从业人员中，国有企业占11.0%，有限责任公司占54.5%，股份有限公司占17.0%，私营企业占14.0%，港澳台商投资企业、外商投资企业占3.4%，其余类型企业占0.1%。

2009年兵团非公有制经济实现生产总值已接近兵团生产总值的三分之一。兵团四城市中非公有制经济税收平均占市税收的45.1%。其中，五家渠市税收的78.1%来自非公有制经济。另据兵团民政局统计2009年兵团共有各类社会组织1030个，其中社团790个，民办非企业238个，基金会2个，可以说“两新”组织特别是新经济组织的职工已经成为了兵团职工队伍的主要形式。

从以上数字可以看到兵团非公有制经济等新经济组织的发展虽落后于全国平均水平。但是新社会组织和全国的差距更大，所以下文在谈怎样培育兵团“两新”组织的职工队伍时主要以新社会组织为主，兼谈新经济组织。目前，我国行业协会每年以10%到15%的速度增长， 2009年近7万个，截至2009年底，仅全国性行业协会就拥有会员企业298.2万个，总资产168.8亿元，在传统行业协会发展的同时，以地缘为纽带的异地商会应运而生，以农产品为纽带的农村专业经济协会大量涌现。广大行业协会在服务政府、服务社会、服务行业、服务会员等方面取得显著成绩，已经成为社会主义现代化建设的重要力量和加强社会组织管理和促进和谐社会建设的重要桥梁。

从以上情况可以看出，随着我国市场经济深入发展、社会加快转型以及国际交流日益增多，社会组织逐步兴起，影响作用日益扩大。加强社会组织管理，支持社会组织的发展，发挥其应有作用，实现中共十七大提出的“发挥社会组织在扩大群众参与、反映群众诉求方面的积极作用，增强社会自治功能”的要求，对于构建社会主义和谐社会，加强中国特色社会主义经济建设、政治建设、文化建设、社会建设“四位一体”的战略布局具有十分重要的意义。所以说，培育兵团“两新”组织职工队伍既是发展兵团经济的重要力量也是促进社会和谐的必然选择。

四、如何培育兵团“两新”组织的职工队伍

1.高度重视“两新”组织的在建设“和谐”社会中的作用。

首先要看清我国特别是兵团社会组织在发展中存在的问题。在我国社会组织仍处于发展的初级阶段。一是与全球社会组织相比，发展数量总体偏少，发达国家每万人拥有社会组织的数量一般超过50个，而我国目前万人拥有的社会组织数量仅为 2.7个，不仅低于发达国家，而且低于发展中国家。二是经费紧张、人才缺乏、能力较弱。美国2006年捐款额达到2950亿美元，占GDP的2.5%，有 1亿多人作为志愿者参加公益活动。我国GDP总量为美国的17%，但社会组织动员社会资金规模仅为美国社会组织的0.24%。经济活动规模、吸纳就业能力和国民经济贡献度不大。兵团的社会组织占总人口的比例就更少。兵团级的90余个社团组织专职人员不足十人。

二是社会组织功能不清、不健全。社会组织行政化色彩浓厚，政府向社会组织转移职能不到位。相当一部分社会组织，法人自主性不强，群众代表性不够。部分社会组织行为不规范，自律和活力不足，社会公信度不高。此外，社会组织服务社会的功能不强。如，在美国，医疗行业中50%以上的病床设在非营利医院，50%左右的高等学校、60%的社会福利机构都是非营利组织，社会组织提供的公共服务占到一半以上，而我国社会组织开展医疗、教育、社会福利等事业的空间还很少。在兵团级的90多个社团中，能独立开展活动的少之又少。

2.要培育兵团“两新”组织的职工队伍我们认为需要从以下几方面开始努力：

第一、快速聚集兵团总人口以加快推进城镇化带动兵团“两新”组织职工队伍成长。

兵团要实现屯垦戍边的历史使命，必须要有经济作基础，虽然兵团是个特殊组织，但发展经济没有特殊性，必须遵循市场规律，兵团要实现在2020年占自治区经济总量的20%必须加快推进兵团城镇化,兵团政委车俊指出，要以城镇化、新型工业化、农业现代化建设为途径推进兵团跨越式发展。要以城镇化为载体，以新型工业化为支撑，以农业现代化为基础，丰富屯垦内容，转变发展方式，着力提高兵团综合实力和竞争力，提高在自治区经济中的份额和地位。要强力推进城镇化建设，按照师建城市、团场建镇、整体规划、分步实施、强力推进的总体思路，在新疆城镇体系总体规划框架下，按照现代城市建设理念，高起点、高水平规划建设一批布局合理、功能完善、特色鲜明、环境优良、宜居宜业宜游的现代化城市和城镇，使之成为转变职工群众生产生活方式的加速器、现代文明的聚集地、维稳戍边的新堡垒。我们认为要实现上述目标，必须快速聚集兵团总人口，特别是城市人口才能推进城镇化，按照自治区现有人口比例的20%，兵团人口应该达到460万，起码也要达到400万，但兵团人口发展缓慢,创立之初人口20万人，从1954年至1964年10年时间突破100万人，1964年至1972年8年时间突破200万人，而如今只有257万人，38年时间，人口数量上不去,到2020年兵团城市人口比例应占100万至120万，其中石河子50万，阿拉尔30万，五家渠和图木舒克各 20万。其他新建市应达到5万，在2020年达到8万元左右。只有城市发展了，兵团“两新”组织职工队伍成长才有发展空间。

第二、以加快工业化进程带动服务业等新社会组织发展

要加快新型工业化进程，把工业化作为兵团跨越式发展的主导力量，以增强造血功能为目标，以市场运作为手段，以园区建设为平台，深化改革，扩大开放，借助外力，发掘内力，着力抓好重点园区、重点产业、重点项目建设，大力培育一批具有支撑性的特色主导产业，努力推动工业经济快发展大发展, 只有工业发展了，兵团服务业等新社会组织职工队伍成长才有发展空间。

在加快工业化过程中要特别注意不能再发展同有一股独大的所有制企业。当前，所有制结构单一以及发展方式转变不快已严重影响和制约着兵团经济的发展。要按照科学发展观要求，把兵团非公有制经济健康发展和非公有制人才健康成长作为重要目标，把兵、师管辖的城市、石河子经济技术开发区和各类兵地融合经济区作为兵团发展非公有制经济的重点领域，把以庭院经济为主的职工自营经济作为团场非公有制经济发展的重要形式，国有企业股份制改造和中小企业投资主体多元化作为发展非公有制经济的重要途径；通过发展非公有制经济转变兵团经济发展方式，促进兵团经济增长由主要依靠第一产业带动向主要依靠三次产业协同带动转变，走出一条既符合市场经济要求，又具有兵团特点的非公有制经济发展道路。在这一过程中要注意以下两点：

其一，营造环境、扩大开放，推动兵团鼓励发展非公有制经济的政策得到落实。制约兵团非公有制经济发展的重要问题是缺少良好的发展环境。要按照新疆工作座谈会的精神，借助对口援疆工作的东风，“全面落实促进非公有制经济发展的政策措施，努力为非公有制经济营造更加宽松的创业环境和更加良好的社会氛围。”要按照国家放宽非公有制经济市场准入的要求，利用好自治区和兵团党委制定出台的加快非公有制经济发展的政策，按照中央和自治区给兵团的授权最大限度地制定一些优惠政策，全面落实兵团党委、兵团《关于加快兵团非公有制经济发展的意见》，尽快完善已建城市的政府功能，切实帮助解决当前兵团非公有制经济在公平准入、融资条件、体制障碍等方面普遍面临的困难和问题，积极鼓励、支持和引导全民创业、自主创业，切实加快兵团非公有制经济发展。

其二，加强沟通、拓宽渠道，切实破解非公有制经济发展中的资金难题。资金不足一直是非公有制经济发展中的突出问题，做好对非公有制经济发展的服务，要求我们积极主动和银行联系沟通，将好企业、好项目推荐给银行，改变目前因银企信息不对称导致的企业急需的资金拿不上、银行资金放不出、好的项目干不成的局面；帮助兵团民营企业改变只和一个银行打交道的传统习惯；同时推广石河子村镇银行的做法，引导各商业银行在兵团城市设点。推广八师成立民营企业担保公司的经验，对民营企业实施快速放贷；开展民营企业之间的资金互融；加大上市融资工作力度，通过资本市场融资；用足用活国家、自治区、兵团出台的鼓励、支持非公有制经济发展政策，最大限度地争取扶持资金、贴息资金、专项信贷资金、国际市场开拓资金等；加大招商引资力度，抓住沿海发达地区产业加速向中西部转移、新疆优势凸显的历史机遇，全方位、宽领域、多层次、多形式、多渠道引进资金技术、人才、信息等各类生产要素。

第三、以促进农业产业化带动非公经济等新经济组织发展。

要大力提高农业现代化水平，以龙头企业、品牌产品、基地建设为抓手，积极探索兵团组织化程度高和家庭承包经营有机结合的有效形式，提高兵团土地产出率、资源利用率、劳动生产率和加工增值率，确保职工收入持续增长、团场效率显著提升、农业资源持续利用，使兵团农业成为引领新疆和全国现代农业发展的排头兵，

第四、从法制上支持兵团新社会组织建设。

近年来，党和政府重视社会组织的发展，多次强调“健全社会组织，增强服务社会功能”、“重视社会组织建设与管理”，出台了一系列政策和配套措施。一方面政府支持和鼓励社会需求的社会组织的发展，积极培育行业协会、农村专业经济协会、公益慈善和基层服务性社会组织，鼓励社会力量在教育、科技、文化、卫生、体育、社会福利等领域兴办民办非企业单位，发展和规范各类基金会。另一方面，确定了社会组织的性质、法律地位，进一步规范了登记、管理职责和准则。尽管如此，仍存在许多需要改进的方面，和全国相比兵团的新社会组织差距更大，所以更应该从法制上支持兵团新社会组织的发展，为此建议如下。

①进一步加大政府对社会组织的支持力度，促进社会组织的大发展。

政府支持是社会组织健康发展的保障。有关部门要充分认识发展壮大社会组织的重要性，努力为社会组织的健康发展创造良好的环境。目前，社会组织获取政府补贴或政府购买社会组织服务还没有法定渠道和制度；我国对社会组织的税收优惠还没有形成统一的政策体系。全国仅有72个基金会和社会团体获得捐赠人税前扣除资格，优惠税种有限，仅限于所得税优惠，支持力度有限。兵团要借助新疆工作座谈会的精神抓紧落实国家已有政策。

②加大政府对社会组织的资助。政府购买社会组织的服务，是资助社会组织的重要方式。要划定政府向社会组织购买服务的重点领域，采用公开招标的方式，建立规范的程序和制度。

③对公益慈善组织的捐赠税收优惠实行普惠制，简化税收减免程序，鼓励个人对公益组织的捐赠；扩大社会组织税收优惠种类和范围。在财产税、商品税、房产税、车船使用税、城镇土地使用税等方面给予社会组织税收优惠。建立税收优惠配套措施和民政部门、财政部门及税务部门的沟通协调机制。

④进一步转变政府职能，规范社会组织的职能

随着政府管理体制从全能政府向“小政府、大社会”的管理格局转变，政府职能转移已成为共识，但是对于政府职能中哪些职能可以转移给社会组织，缺乏明确的政策和措施。

第五、从制度上将“两新”组织职工纳入管理和服务体系。

目前，兵团“两新”组织特别是新经济组织，职工队伍已经形成，新社会组织职工队伍也具备了形成的条件。要加快培育兵团“两新”职工队伍，兵团各机关各部门必须统一认识，迅速制定规范性的文件，把“两新”组织职工队伍纳入管理和服务体系。在社保、医疗、住房公积金、职称、考试、包括公务员招考、干部招考等方面制定统一的服务和管理标准，同时积极争取国家的支持，借助对口援疆工作的良好机会，全面推进兵团“两新”组织职工队伍壮大。

（作者系兵团企业联合会秘书长）企[NextPage]

上周四晚间，央行意外降息，并宣布放开利率浮动区间，金融专家会激动地解读为“利率市场化终于取得重大突破”，是的，确实意义重大。可对于你我这般普通百姓而言，咱可能更关心房贷压力会不会轻松点了？房价走势怎么样了？股市会不会反弹？银行里的存款会不会有影响？国家还有哪些惠民措施可以出台？

降息，关我们什么事?

◎文/本刊编辑部

视角1：“房奴”压力减轻购房者笑不出

此次降息，对于购房者来说同样贷款20年期限的100万元，在基准利率下，月供将减少150元。那么此次降息对于购房者来说除了月供减少还有哪些影响？而对于整个楼市而言又意味着什么？可以说，此次央行降息有人欢喜有人忧，影响远不止月供减少150元……

还贷压力减轻提前还贷先不忙

对于已购房的“房奴”而言，降息还是有一定利好的。因为购房的利率成本降低了，减轻了购房者的利息负担和还款压力。以20年期限的100万元的贷款为例，此次降息后，基准利率调整为6.8%，以此计算购房者每月的月供为7633.4元，下降了接近150元，利息总额83.2万元，减少了3.6万元，是一笔不小的数目。

对于采取同样贷款额度及条件的二套房购房者来说，虽然无法像首套房购房者享受利率优惠，但是其通过此次央行降息，也使自身每月的月供出现一定缩减。对于采用公积金贷款的购房者来说，此次降息也给予他们相应的成本减少。以一笔60万元总额、20年限、采用等额本息还款方式的公积金贷款为例，降息之后，月供为3860.9元，相当于每个月少还了65元，20年总共少还了15765.1元。

由于目前贷款利率较高，很多房贷族都会想要提前还款，但是今年提前还贷却需要三思而行。以现行的5年以上贷款基准利率6.80%计算，八折以后是5.44%，而即使拿不到八折的优惠，八五折后的利率也达到了5.78%。尽管当前投资环境不太理想，但是市面上仍然有不少理财产品可以达到5.5%以上的收益率。同时，明年的经济情况还是一个未知数，谁也不能保证是否会有好的投资机会，因此，与其将闲钱拿去提前还贷，不如留在手里寻找更好的投资机会。

开发商偷笑购房者笑不出来

货币政策的转向，对于目前资金链普遍紧张的房企来说，无疑是个利好消息。同时贷款利率下调也降低了房企的融资成本。

而开发商笑了，可能就要轮到想入市的购房者哭了。事实上，房价早已闻风上涨。据媒体实地考察后得知，北京市一个六环外的偏远项目，在今年3月份标价还不到每平方米8000元，但是6月初，该项目的房价已经全线上调到了每平方米14000元以上。

类似情况，随处可见。回龙观的大量经济适用房——落到了大量颇有经济实力并同时拥有其它住房的人员手中，近几年一直在大量甩卖——2011年底本已回落至每平方米15000元左右，如今也已大幅上扬到了每平方米20000元左右。

视角2：股民可能还得继续“煎熬”

面对上周前四个交易日连续下跌的不利局面，尽管央行周四晚间意外降息，但是从周五市场表现看，并不为利好所动，除了早盘跳空高开后，全天基本处于弱势震荡格局中，在降息利好与经济下行风险的PK中，空方明显占据上方。

短期政策利好难兑现

众所周知，A股市场又称“政策市”，政策导向对市场走势有着非常关键的、甚至是决定性的影响作用。很长一段时间以来，A股市场处于内忧外患的环境中，外有欧债危机风暴的侵袭，内有宏观经济下行、上市公司业绩下滑的影响以及资金面的压力。

对于本次降息，投资者应该清醒认识到，降息并不能作为判断大盘真正企稳的关键因素。央行此次利率下调，有助于降低企业经营成本又能增加其信贷需求，因而对稳增长、防止经济增速继续下滑将发挥重要作用。可以说此次降息，信号作用明显大于实际作用。

不过，最绝望的时候，也正是希望所在。上周末，中国公布了5月宏观数据，通胀降至近两年低位，投资和消费更创出数年新低，证实了央行提前降息乃经济形势所逼。市场预计政府将出台更多刺激性政策，年内仍有一到两次降息可期。

视角3：“非对称”降息

在这一次降息后，最具看点的是存款利率的变化，在可选择上浮10%的自主定价空间后，各家银行的定价出现差别。从这两天各家银行发布的利率调整信息来看，降息政策发布后，银行将活期和一年期定存利率都相对基准利率做了上浮调整。对于存款利率而言，此次降息政策带给存款利率的变化实则是升息！

存钱要“货比三家”

由于未来可能出现不同银行存款利率不一的情况，而最高的存款利率则会高于降息前，以10万元一年期存款为例，按照最高优惠率存款与最新基准利率计算相差325元。市民存款理财时，可“货比三家”，选择最优惠存款利率银行。同一笔10万元5年期存款，存在不同银行，目前执行基准利率的银行利率仅为5.1%，执行上浮10%利率的银行利率最高，为5.61%，两者相差0.5个百分点。如果市民存款10万元，存在利率最低的银行，5年后利息收入共计为25500元，如果存在执行上浮10%利率的银行，则5年后利息收入为28050元，两者相差2550元。

理财可侧重中长期产品

降息和存贷款利率浮动区间打开后，对投资者的理财也是一个考验。降息后，银行理财产品的收益率势必将下降，而存款利率浮动对普通储户来说，今后“加息”、“降息”将更加频繁。

1年期理财产品收益率5%，具备投资价值。目前银行发行的固定收益类理财产品年化收益率在5%左右，远高于同档存款利率。如果市民有一定风险承受能力，仍建议购买此类理财产品。不过，有专家认为，央行已经打开了降息周期的通道，未来还会继续降息。这也意味着，理财产品的收益率可能进一步大幅下滑。因此，目前买银行理财产品尽量买中长期产品。

若投资者资金量雄厚，可以购买固定收益类信托产品。数据显示，目前1年期100万门槛的此类产品有9%至11%的收益，300万门槛的预期收益更是高达10%至12%，投资价值比较高。不过，这类产品预期收益率可能因降息而下调，仍需选择偏长期理财产品，不过要注意资金流动性问题。

每逢季末和月末，银行受揽储压力的影响，都会推出短期的高息揽储措施。因此，需要存款的市民，可以留意本月底银行存款利率的变动情况，或有银行会尝试推出存款利率浮动上限的高息揽储措施。

降息不如减税除了常规刺激更应该考虑总体性减税

央行此次降息，预示着经济恶化程度比想象的严重；通胀回落至3%，但不代表通胀会一直下降。国家需要更多力度的财税政策出台，才能真正让老百姓感受到实实在在的利好。否则“河南农民为不交农业税感到心里惭愧”这样令人笑不出更想哭的事情还会层出不穷。

国家有能力实行更大力度减税

降息比降准的政策信号要强得多，它基本代表着央行要实施某种宽松的货币立场，但现在降息并不代表着货币政策的大幅度宽松，它是一种“边走边看”。相应的，会有更多其它的政策来唱主角，像财税政策，国家完全有能力实施更大力度的减税。不过，相应地也要控制政府部门的各种成本。

让民间资本感到放心

另外，放开民间投资将是重中之重，“36条”的落地反复被深化和细化就是一种明显的信号。不过，如何能让民间资本感到放心，并能在进入期获得一个“可资鼓励的利润收益”，而不是跑进去“挨了一刀”，则是一个需要深思熟虑的问题。

结语

单纯降息很难解决目前整体经济的困境，老百姓要想在经济情况不太好的时候不至于钱包缩水，一方面要自己提高理财水平和理财观念，另一方面国家也必须出台更多惠民政策。企[NextPage]

2012年未来之星调查报告：平台化生存

◎文/曾兰

6月7日，央行宣布三年半以来的首次降息，以遏制经济下滑的趋势。似曾相识。三年前，在金融危机的阴影中，我们确定2009年未来之星调研以“逆势增长”为主题。不过，根据既往的经验，新兴企业们对于宏观经济环境的敏感度并不高。

在过去的三年，本届未来之星企业有着惊人的表现，入榜的21家未来之星企业平均增长率超过200%。对于2012年的宏观经济环境，调查结果显示大多数人持谨慎乐观的态度 (61.67%)，同时选择宏观环境对企业没有什么负面影响(40.00%)的比例也是最高，其次一部分企业认为有一定负面影响但非决定性 (36.67%)，甚至还有23.33%的企业认为对其有正面影响，而选择负面影响非常大的企业为0。

面对再度袭来的经济颓势，从本届未来之星企业身上，我们更多看到的则是支撑中国未来经济强劲增长的新动力。

商业模式：变与不变

近几年，越来越多的企业认识到了商业模式的重要性。与国内外同行相比，您认为贵公司最主要的优势是什么？调查结果显示，今年有50.82%的新兴企业认为自己公司最具优势的地方在于商业模式，排名第一，跟去年保持相同的地位，其次是创新(45.90%)，然后是产品(42.62%)。而前年，商业模式仅排名第五 (33.33%)，前面的分别是技术研发(48.89%)、产品(42.22%)、管理团队(40.00%)、战略前瞻(40.00%)。

同时，被问及成立以来快速发展的主要原因时，调查结果显示，商业模式清晰和战略前瞻性是最重要的原因，并列第一，超过一半的被调查新兴企业选择了此项(54.10%)；其次是优秀的管理团队，占比39.34%；然后是有竞争力的产品，占比29.51%。

2008年，IBM 针对一些企业的首席执行官调查，结果显示几乎所有接受调查的首席执行官都认为任职公司的商业模式需要调整；2/3以上的人认为有必要进行大刀阔斧的变革。本刊对于2012年“未来之星”候选企业的调查结果显示，37.93%的新兴企业认为该公司的商业模式需要不断调整，接近六成的新兴企业认为自己的商业模式可以领先一段时间，其中更有27.59%的新兴企业认为本公司目前的商业模式还能领先6－10年。对比两组数据，只有不到四成的本土新兴企业与国外大公司CEO看法高度一致。这种差异可能主要源于公司规模的差异。但在这个变化一日千里的时代，居安思危是非常必要的。

新兴企业因变而兴，也要随需而变。

本届未来之星排行榜冠军孩子王，创立之初面对两个问题：一、来自原五星电器的创业团队，虽然深谙大卖场模式，但这能够简单地复制到婴童用品领域吗？二、在电子商务大行其道的今天，一个线下的实体店存在价值有多大，如何面对当当、京东、1号店、淘宝商城等商家的“围剿”。提供“体验”，让孩子王成为各种社会关系的汇集之地，突破传统零售观念，把客户关系与场所深度捆绑的商业模式是孩子王找到的市场成长缝隙。

乔布斯说：“领袖和跟风者的区别就在于创新。”别沉迷于你独特的商业模式，当环境变化，一切都要改变，创新才能无极限。

迷恋平台

“乔布斯的伟大之处，不是在于做出了一个多牛的苹果手机，而是他构建了一个无与伦比的平台，利用最聪明的人为他的平台做事。”本届未来之星上榜企业万豪卡通董事长陈雷这样评价乔布斯。

平台实质上是一种交易空间或场所，既可以存在于现实世界，也可以存在于虚拟空间。

尽管近两年来，公众对于阿里巴巴多有质疑，但不可否认它仍然是家伟大的平台公司，马云先后创立的阿里巴巴、淘宝、支付宝、天猫，通过搭建贸易、购物、支付平台，促进了B2B、B2C、B2B2C、C2C市场发展，改变人们的购物习惯，引领电子商务潮流。

再也不是单一的“我卖你买”，本届未来之星候选企业调查结果显示，新兴企业产品或服务的价值链基于B2B2C的模式占据37.10%，与B2B相等(37.10%)，高于B2C(25.80%)。

在入榜的21家未来之星企业中，更有超过1/3的企业在宣称自己正搭建平台模式。从卖产品到做平台，意味着商业想象空间的无限放大，平台化正在成为具有领先优势的新兴企业的新宠。

传漾是一家提供互联网精准广告的公司，他们最终的目标，是建成广告交易平台(Adexchange)。这是一种类似证券交易平台的服务方式，广告主收集广告目标客户的数据，据此决定投放媒体、价格以及预算，而媒体则更智能地管理广告位的投放，优化收益。

十月妈咪是家孕妇服装公司。董事长赵浦称今天的十月妈咪已经在市场形成垄断地位。这让赵有机会思考大平台的梦想。“十月妈咪只是个平台，最终将融合线上线下多种方式，打通孕婴童产业。我们在消费链条的最上游，可以通过会员数据、建立孕妇会所、瑜伽馆等等，而且从孕妇环节很容易延伸到婴童环节。一切都是水到渠成的事情。”

万豪是家动漫公司，“如果论与播出平台的关系，我们拼不过优扬卡通，论对下游渠道的控制，我们拼不过奥飞动漫。但是我们是在产业链开发上做得最完善的。”董事长陈雷说万豪未来将会再一次经历转型，从产业链公司转型为平台公司。

“猪八戒”是家来自重庆的互联网创意服务交易平台，可以说它就是另一个淘宝。“猪八戒”建设的创意交易平台让买卖双方在上面完成交易，然后从中收取一定的佣金获取收益。

寺库是家二手奢侈品交易平台，这里的顾客们，不仅在这里寄售奢侈品，还会买进二手奢侈品。顾客既是货源，又是消费者，李日学称之为“C2B2C模式”。

还有专注于搭建软件平台的一正启源，聚焦三四线城市的买卖宝，以及执着于孩子的客户关系管理的孩子王，都在实践或摸索平台化生存之道。

资本带来什么

据清科研究中心统计，2011年全年，共有281家中国企业于境内市场实现上市，其中VC/PE支持的企业有141家，占比达到一半。

中小企业的发展离不开资本的推动，近十年来它更是成为新兴企业成长的重要动力。贵公司是否已经吸纳风险投资？调查结果显示，本届未来之星候选企业中，62.30%的企业已经吸纳风险投资，相比前两年略低(去年74.07%，前年72.73%)，而对于上榜的21家未来之星企业来说，融资比例略高一些，占比71.43%。

公司下一阶段发展所需资金最可能来源将是什么？调查结果显示，最可能的来源第一是上市或增发，占比29.23%，第二是VC/PE，占比24.62%，第三是公司自有资金，占比18.46%。

中国创业投资市场经历了几年高速发展，短平快的投资模式备受机构青睐。受宏观经济下行风险以及二级市场低位运行的影响，豪赌Pre-IPO项目为LP带来不小损失。清科研究中心预计：2012年创业投资市场上的机构将出现两极化现象，一方面一部分缺乏品牌业绩、运作模式不清晰、规模偏小的中小私募股权基金面临LP回撤资金以及后续资金违约的压力，最终可能导致份额转让或清算的命运；另一方面市场资金将集中在少数获利能力和市场适应能力较强的顶级基金手中，具有品牌业绩的基金团队若进行募资将备受资金充沛的LP青睐。

这就要求创业投资暨私募股权行业的价值不止为实体经济提供资金，更重要的是帮助企业实现价值发掘、提供增值服务。

对于新兴企业而言，在合适的阶段获得资金很重要，同时，找到适宜自己的资本更重要。通常资本能给企业带来如下价值：

第一，在合适的时机，准备存粮储备过冬。调查结果显示，公司创立之时，原始资金主要来源于自己，其中来自于创始人自有资金的占72.58%，来自于家庭或亲友借款的占 11.29%。当经济环境不好或者企业发展遭遇现金流瓶颈之时，一笔或者并不巨大的现金有可能让企业存活下去。2007年，猪八戒获得博恩科技500万元的风险投资，但朱明跃不敢乱花钱，这笔融资，他们只做了一件事——把竞争对手全部熬死。

第二，利用投资方的专业能力梳理业务，规范管理。新兴企业在融资之前，常常是粗放管理，主要靠创始人个人能力，当企业规模扩大，人员增加，业务线扩张，已有的管理制度、会计准则等可能落后，这就需要借助资本方的专业能力。2011年，万豪卡通接受了君联资本的第一轮融资，陈雷表示，尽管认为估值便宜，但还是非常感谢这次融资，在紧锣密鼓梳理完公司业务之后，陈雷认为最大的变化是“更加自信了”。

第三，提供资源。 2012年5月8日，寺库中国完成第二轮融资，获得来自全球知名四大国际基金总金额3000万美元注资。包括世界著名大型超市欧尚集团经营者之一法国 Mulliez家族的家族基金投资公司森合投资(CreholChina)的注资。这几家基金的加盟对于寺库中国拓展海外市场提供了不少资源，让李日学有了一定底气。

第四，经验。未来之星候选企业领导人普遍年轻，在本届入榜的21家未来之星企业中，超过一半的创始人在35岁左右，芳草集的吕长城才27岁。尽管作为成长型公司的主要领导人，最重要的素质在于专注核心竞争力(54.10%)、远见(49.18%)、创新(32.79%)，但不可否认，对市场的敏感、趋势的判断，以及很多东西是需要在成长过程中积累一定经验才能获取。芳草集第一次实现了国产品牌两年销售额过亿的奇迹。江南春以6000万投资芳草集，占了20%股份。拿到投资的吕长城开始疯狂跃进，3个月收购18家公司，短时间内人员从100人扩张到300人，危机四伏。江南春首先觉察到危机，“我知道你比我还急，我来帮你踩刹车”。这让吕长城受益匪浅。企[NextPage]

拿什么拯救蒙牛

◎文/刘佳

10天前刚刚从丹麦参加完与欧洲乳业巨头Arla Foods战略合作签约的孙伊萍，近日又身着同样一件白色小西装出现在记者面前。她现在是最受媒体关注的产业人物，不仅因为她的身份是中粮系空降蒙牛的新总裁，更因为她所接手的蒙牛正处于一场史无前例的质量漩涡和公众质疑之中。

发起拯救行动

一大早，记者们便应约来到位于北京东二环边的中粮福临门大厦。为了能向孙伊萍面对面地发问，大家已经等了很多天。每个人都想知道，她到底打算如何“救”蒙牛。

自2009年中粮联合厚朴投资公司以61亿港元重金入主蒙牛之后，这家国内乳业龙头却在3年内集中爆发多起涉及食品安全的事件，尤其是去年底，一批纯牛奶被检出黄曲霉素M1超标对其公司形象和销售都产生了不小的冲击。今年以来，一些来自消费者对蒙牛产品的举报和投诉，更是将公众的非议和排斥情绪推向了高潮。

也正因如此，才有了孙伊萍取代蒙牛元老杨文俊、加速自建牧场和增加检测环节投资等一系列自救行动。

上周末，蒙牛又对外宣布了一个消息，内容让人有些意外。因为作为央企的中粮为蒙牛安排了一个外资的二股东——Arla Foods将以22亿港元入股蒙牛，持股约5.9%。谈及这一次结盟的主要目的和作用，蒙牛方面的态度是，获得技术支持、管理经验和国际化平台，更多的合作则体现在乳品标准和奶源建设上。

“我相信我们的合作会使得消费者对乳业的担忧减弱。”孙伊萍这样概括对这次双方联手的期许。但实际上，尽快减弱消费者对蒙牛这个品牌的担忧与质疑，才是中粮派给孙伊萍最主要的任务。

蒙牛到底怎么了

蒙牛到底怎么了？这家中国最大的乳制品公司为什么会在呈现一份光鲜的业绩报表的同时，又一夜之间成了人人喊打的众矢之的？

“这些年，蒙牛发展很快，全国布局基本完成，一二三线甚至四线城市都能看到蒙牛。如此高速扩张，肯定是有问题的。”中商流通生产力促进中心分析师宋亮在分析蒙牛问题爆发的原因时，主要谈到了“速度”。

“虽然早就说过要改进，但奶源一直是蒙牛的短板。”宋亮说，蒙牛70%的奶源来自养殖小区，20%来自规模化牧场，还有10%来自供奶散户，但不管是哪一类，都或多或少地存在隐患，不具有可控性。

除了早已被公认的“重市场轻奶源”的事实，宋亮还指出了蒙牛的另外两个“致病源”。其一，便是通过大量并购进行扩张，但后期又没有跟进整改。“很多被并购的地方小企业缺乏追加投资，管理也比较松散，只是类似代工贴牌，这就给蒙牛自己目前的遭遇埋下了伏笔。”此外，销售流通环节也可能出现问题。宋亮认为，蒙牛在产品包装运输过程中没有进行跟踪监管，而更多地交给分销商负责，也使得出现质量问题的概率上升。

从这个角度看，蒙牛的问题是中粮入主前种下的祸根，又在中粮入主后集中爆发。对此，业界的声音是，蒙牛管理层的调整导致内部出现问题，也令运营中的漏洞暴露出来。另外，全社会对食品安全问题的关注和重视，也进一步放大了蒙牛的缺陷。

这样的状态显然不能让中粮坐视不理、安享分红。宋亮说，中粮正从一个投资者转变为管理者，孙伊萍的空降就释放了这样一个信号。

但是，中粮方面谈及蒙牛时的态度则显得委婉得多。中粮董事会秘书殷建豪说，从蒙牛的财务指标、资本市场认可度，特别是这次Arla Foods入股的举动来看，中粮对于蒙牛这几年的整体表现，并不是不满意，而是希望蒙牛在承担社会责任和质量控制方面能做得更好。

孙伊萍也没有避讳蒙牛的症结。“食品安全问题是绕不开的，我们没必要去回避。我们将比以往更加关注细节，更加如履薄冰地做好每件事情。”

孙伊萍想要的新蒙牛

不知是否孙伊萍的主意，这次与媒体见面会的主题设定为“新蒙牛心沟通”，而“新蒙牛”也成了这家公司给自己贴上的新标签。

“新的蒙牛，我希望是非常开放透明，跟社会各界达成很好的共识和沟通的。”孙伊萍反复强调这一点。不难看出她其实急于唤得公众的理解。在她眼中，新蒙牛还需要一个改变，就是追求更有质量的增长。“过去我们增长速度非常快，业绩也非常好，但前提应该是有质量的增长。我们内部管理体系中有很多需要完善和提升的地方。”孙伊萍坦承，质量不是靠检测出来的，而是在过程中管理出来的。“而消费者信心的建立，也不是靠一次发布会或者一次表态得来的，而是看企业在未来如何去做。”

尽管孙伊萍本人和中粮方面都不愿承认总裁的调整意味着中粮试图全面接管蒙牛，但无论如何，现阶段的蒙牛有必要先解决高层人事动荡带来的内部问题，例如中层领导需要适应新的高管层，捋顺内部机制。“我认识的蒙牛的一个中高层最近离职了，原因是‘干得很累’。”一位业内人士向媒体透露。作为中粮选派到蒙牛的掌舵人，孙伊萍身肩重任。

宋亮的观点是，蒙牛曾经狼群式的管理早已不能适应当前中国市场经济的发展。“其实从杨文俊时代开始，改革已经启动，孙伊萍的任务是将改革内容细化并进行到底。”在他看来，孙伊萍最大的挑战是如何将中粮和蒙牛的资源更好地整合，如何让蒙牛走出低谷。

不知孙伊萍何时能够完成任务，像她身上那件笔挺的白色西装，还给中国消费者那份纯净的白色。

记者手记:出来混总是要还的

亡命之徒其实通常是很有信仰的，只是他们的信仰又通常与人性背道而驰。

当然，我并不是说蒙牛的做法已经与人性相悖，只是与生俱来的草莽基因以及无所顾忌的野蛮生长，不禁让人联想到了这个词。

出来混总是要还的。只不过要还的不是牛根生，而是中粮。

蒙牛营销至上、先市场后建场(牧场)的模式已经难以为继了，疯狂追求面积和速度的弊端也暴露出来了，其传导的已经不是成功学的正能量，而是暗能量了。

在舆论中，特别是在社交媒体上，蒙牛已经成为一个坏公司的符号。这种情绪的传染足以放大蒙牛每一个微小的错误、失误，更何况食品安全无小事，蒙牛也清楚，亡命之徒的信仰难免撞墙。

因此，必须思变。尽管蒙牛的报表依然亮丽，但就像在大西洋疾驰的泰坦尼克，一座冰山实际上已经悄悄地在等待。

改造是艰难的，因为不仅需要改造蒙牛的经营模式，也要改造蒙牛的企业文化；不仅需要扳正蒙牛的发展轨道，也要重新树立蒙牛的受众信心。蒙牛同时还要面对一个苛责、抵触甚至敌对的舆论环境。

这是亡命之徒的救赎，因为在当下，国内老百姓需要的不是什么奇迹，不是什么民族品牌，不是什么光鲜业绩，也不是什么“走出去”的成功，更不是什么营养无敌的概念，我们需要的，只是一杯干干净净、安安全全的牛奶。

蒙牛近年盈利情况:2008年-9.49亿元;2009年11.16亿元;2010年12.37亿元;2011年15.9亿元。企[NextPage]

企业家们会做好自己的事，从靠天、靠地、靠别人、靠体制、靠领导转向靠自己，他们已经认识到，自己必须健康生长，才有机会与市场同生共荣。

企业家们的本分与尊严

◎文/袁建胜

这是一个小型聚会，没有向媒体开放。来参加这个聚会的企业家、经济学家的身份均是人大代表或政协委员。对他们而言，在这里，难得享受一段思考的时间和一次坦诚的对话。

他们太忙了，会议从一张长而窄的桌子旁开到饭桌上，有人匆匆而来，也有人匆匆而去，每一个迟到者和早退者都有充足的理由。他们有名目繁多的活动，“赶场”是司空见惯的事，因为每一个活动都如此重要，以至于他们必须被安排到两会期间——平时可难得有机会把他们拢在一起。

好在主持人正和岛创始人兼首席架构师刘东华给他们提出了“要求”，迟到和早退都可以，但必须要留下自己的礼物，带走别人的馈赠，这些礼品只是一些心里话，它们最大的价值是蕴藏其中的真诚，当然还有，商人们最为看重的——“价值”。

当刘东华开口讲出自己的开场白时，旁边的音箱突然发出一阵阵刺耳的噪音，他站起身，又挪了个位置，仍然无法躲开这些噪音。因为房间不大，与会者纷纷劝他干脆放弃话筒，这对于讲话一贯气势逼人的刘东华来说，确实是一个合理的建议。这时，坐在一旁的皇明太阳能股份有限公司董事长黄鸣一言不发地站起身来，将音箱转动了一下，转向另外一个方向，噪音完全消失了。

“有噪音，是因为音箱对着话筒，距离又太近。”他解释说。看到大家恍然大悟又赞许的目光，他又补充了句“我学过电子，所以知道一些”。说完他点点头，像是要在这句话下面加一些着重号。

聚会正式开始，主题是 “变革下的本分”，大家可以谈两个内容，一是两会期间自己认为最有价值的信息；二是自己曾经的艰难经历，重点是如何依靠自己解决了这些问题。在两个多小时的交流中，这个主题始终坚持在大家话题的核心位置不曾动摇，刚刚经历了寒冷的2011年，这个话题显然击中了大家心中最敏感的部分。

刚刚成功解决了话筒噪音问题的“电子工程师”黄鸣的心情并不轻松。他从事的是能源行业，而且是最为前沿的新兴能源行业，与电子无关。他还有另一个身份，国际太阳能学会副主席，过一会儿他要赶去的就是这个学会组织的会议。他形容自己去年像是掉进“冰窖”里：这个国家相关产业政策大力扶植的行业，一直面临着全行业亏损的尴尬境地。黄鸣把原因归结于企业自身的脆弱，他也有些懊恼，皇明自创办以来，一直努力要实现的高端产品战略仍然没能成为现实，技术含量高、服务好的新产品的定价总是在下滑，无法实现高利润。他向其他人求助，希望能得到好的建议，甚至向大家散发产品说明书。

冯军迟到了，而且他还要早退，因为比利时大使约他当晚见面。本来他想推迟这次约会，但大使先生很急切——他要求到聚会地点来拜访冯军。大使先生正在与从事电子产品行业的“爱国者”冯军展开一次“非正式外交活动”，希望他作为协调人，组织一些中国企业家到比利时考察。主权债务危机还未结束的欧洲正面临着严重的经济萧条，大使先生希望中国人能给比利时带来好消息。大使先生爽快答应为这个中国代表团提供300张免费机票和同等数量的酒店房间，冯军则进一步提出，希望这些酒店房间能集中在一起，机票也最好是他指定航空公司的——中国人在这次“外交活动”中显然占据着优势地位，因为冯军正像商人一样，给大使先生还出更高的“价码”。

新东方教育科技(集团) 有限公司董事长俞敏洪可不像个商人，尽管他穿着整齐的西装。不只是脸上的眼镜和不乏幽默的表达方式与他人不同，他还曾直截了当地告诉别人：“在商人圈里，我是大学老师；在大学老师圈里，我是商人。”这位把一个教育培训机构做成上市企业的大学老师，与用大量调查和严谨数据说话的经济学家辜胜阻不同，他更乐于提出一些有关公平、公正、价值观的话题，这正是那些“公共知识分子”经常谈论的。

如果说俞敏洪是大学文科老师，湖南科力远新能源股份有限公司董事长钟发平则一定是大学工科老师，因为这位工学博士的名片上还有一个头衔是“中国科学院化学所研究员”。他从清华大学副教授岗位上下海，正是因为自己对于电池技术的擅长。他坚持研发、生产15年的电池为油电混合汽车提供动力，他也认为这是未来发展的方向，可国家偏偏把纯电动汽车作为扶持对象。不过没关系，他利用松下收购三洋的机会，启动国家反垄断调查，收购了松下的电池业务，继续为纯电动汽车提供动力，不但继续赚到钱，还启动了公司的国际化战略。这样，他又从大学工科老师变回了商人。

河南建业集团董事长胡葆森讲起自己在两会上的一个小故事：在政治局常委贺国强列席的小组会议上，他准备好的发言开始不到两分钟，就被贺国强打断：“别念稿子了，我问你个问题吧，你觉得中国房地产市场未来会怎么样？”有些措手不及的胡葆森稍作准备，就像专家和分析师一样，给贺国强提供了一个多角度的口头报告。聚会结束才赶到的新希望集团董事长刘永好，还不无兴奋地讲起，以去年他在两会小组会上的一次被总理称之为“振聋发聩”的发言为基础，今年两会期间已经形成了正式的国务院文件并公开发布。

给这些人贴上一个准确的标签并不容易，因为每个人看上去都不怎么“本分”，他们身上最吸引人的一面，正是这种浓厚的现实主义色彩——不甘心放过每一个财富聚集之地，用各种方法从中汲取财富。即使在2011年这样寒冷的日子里，他们仍然兴致勃勃地做着自己的事情，还不断尝试扮演新的角色，把想法变成行动，通过各种平台和影响力，把它们转化成各种形态的“价值”。

他们是企业家，生存在市场里，这是最大的本分和现实。同样，他们对于危机的触觉比普通人更为敏锐，日益缩小的市场空间和不断膨胀的权力侵蚀，给他们带来不少麻烦。不少人抱怨自己受到了不公平待遇，也有人因为失去安全感，甚至因为与权力产生某种非正常的“交易”遭受威胁而选择移民。

时代集团总裁王小兰对这样的“现实主义”不以为然，她可不想与非市场的力量培养某种亲密的关系，即使大笔财富会因此唾手可得。她说：“不管是‘非公经济36条’还是别的什么领域，我们需要的是平等地、有规则地进入，而不是靠‘官商勾结’。我们的目的不只是‘进入’，而是推进合理规则的建立，这才应该是我们真正的目标。”——这正是企业家和市场应有的尊严。

刘东华在总结时，颇具爆发力地说出一句话：“如果今年乃至明年，我们所处的环境仍然没有转好，我们去死吗？！”说完，他又习惯性地重复了一遍重点：“我们去死吗？！”答案当然是否定的，企业家们会做好自己的事，从靠天、靠地、靠别人、靠体制、靠领导转向靠自己，他们已经认识到，自己必须健康生长，才有机会与市场同生共荣。

只要他们在，市场就在！企[NextPage]

中国经济：谁来“稳增长”

◎文/孙维晨

在6月份的宏观经济话题中，“稳增长”恐怕是公众最关注的话题了。

2011年底中央工作会议提出“稳增长，防通胀，调结构”方针。此前，高层对国内经济调控的定调是“有保有压”。2012年5月，国务院总理温家宝在地方视察时提出“要把稳增长放在更重要的位置”，有针对性地加强和改善宏观调控。

“保增长”为何变为“稳增长”？哪些行业将成为“稳增长”的主要动力？“稳增长”是否有阶段性的目标？

“经济增速低于决策者预期的点位”

每年4月份和11月份都是中央高层的调研密集阶段，今年的调研比往年早了一些。全国两会闭幕后的第一个周末，国务院总理温家宝便赶赴河南调研。

除了温家宝，3月末到4月初，贾庆林、李长春、李克强、贺国强等多位领导人分赴广西、福建等地，针对当前经济形势等情况，展开密集调研。

国家信息中心经济预测部首席经济学家祝宝良在接受采访时表示：“一般当国内经济形势出现明显变化的时候，决策层和一些职能机构就会展开密集的地方调研。近段时间的密集调研可能是因为中央发现国内经济增长明显放缓。”

今年5月18日至20日，温家宝在武汉调研，并主持召开六省经济形势座谈会。温家宝强调，要“把稳增长放在更加重要的位置”。此后，中央各部委围绕“稳增长”进行了多省份的调研活动。

6月7日至8日，国务委员兼国务院秘书长马凯在山东、河北调研铁路建设工作。马凯强调，要认真贯彻落实“稳中求进”的工作总基调，把“稳增长”和“调结构”有效结合起来，加大对铁路建设的支持力度，为经济社会发展做出新贡献。

6月9日至10日，由商务部副部长高虎城率国务院有关部委组成的调研组，在广东调研。高虎城鼓励广东在我国外经贸“稳增长、调结构、促转型”中作出应有贡献。

同为6月9日，商务部部长助理李荣灿到山东青岛调研对外贸易情况。

此外，5月31日至6月2日，国家发改委东北振兴司王化江副司长带队赴大连市开展经济形势调研。他强调，要把“稳增长”建立在经济结构调整和经济发展方式转变的基础上。

一位要求匿名的官方经济学家告诉记者：“中央在这段时间进行密集调研，应该是为‘稳增长’奠定基础。因为这段时间中国经济增速下滑较为明显。”

上述官方经济学家告诉记者：“‘保增长’意味要更加急切。‘稳增长’则相对缓和。而从‘保增长’到‘稳增长’，则是一个由紧急到相对缓解的变化。”

商务部国际贸易经济合作研究院国际市场研究部副主任、研究员白明在接受记者采访时说：“当时‘有保有压’的政策说明，保护我们的经济增速是十分重要的，此外还要着重防止高通胀。因此当时压低物价是比较重要的任务。而最新数据显示，5月份CPI（消费物价指数）已经控制到3%。但是一系列的经济数据表明，我们国家的经济增速出现了明显放缓。这就要求我们要把主要精力放在稳定经济增长方面。”

国家统计局6月9日公布数据显示，5月CPI同比增长3%，是2010年7月以来的新低点，CPI环比下降0.3%；而PPI（生产者物价指数）更跌至30个月的低点，同比下跌1.4%，且为连续第三个月负增长。

通胀压力的回落并不能让市场松一口气，5月份的投资和消费数据增速均出现回落。今年1到5月固定资产投资增速为20.1%，为2003年以来新低；5月社会消费品零售总额增速为 13.8%，为2006年8月以来新低。5月工业增加值同比涨幅虽反弹至9.6%，但并未见明显好转，仅略高于4月份的近三年低点。

“或许是低于心理预期的点位，因此决策层才将‘稳增长’提到了一定高度。”上述官方经济学家分析说，尽管一般人不会知道这个具体的点位是多少，但是决策者肯定预期到了中国经济增速放缓的情况。

谁是“稳增长”的主要动力？

要求匿名的官方经济学家表示，目前很多人认为，当前被审批通过的很多大型项目就是国家刺激经济增幅、“稳增长”的手段。“其实并不尽然。‘稳增长’更多是要随机应变，走一步看一步。如果经济能平稳回复，甚至根本不需要使用什么措施。”

但是，市场的心理并非如此。早在5月份，就有一些产业传出了“即将出台产业经济刺激政策”的传言。即便是一直被严格调控的房地产行业也出现了蠢蠢欲动的苗头。近几个月以来，扬州等城市不断制定并实施地方性的微调政策。

中国房地产协会一位高层人士告诉记者，房地产行业能否在“稳增长”的方针中体现动力的作用，还要看各地的保障房建设的情况。“如果按照中央部署的计划来做，保障房建设所带动的投资并不亚于商品房。”

而另一个拉动投资的大户——汽车行业则对“稳增长”显得更加理直气壮。中国汽车工业协会6月9日发布数据称，今年前5个月，我国汽车产销实现双双增长，总体呈现企稳回升态势，销量已由前4个月的负增长转为正增长。

长期观察中国汽车政策的正略钧策咨询公司合伙人付志勇对记者表示：“为了实现‘稳增长’的目的，汽车行业有可能发挥重大的作用。”他认为，目前油价下降，三四线城市车市潜力巨大都给汽车行业发挥作用带来了一些条件。“汽车行业的产业能够带动钢铁、化工等产业，而且不会像房地产一样出现投资泡沫。”

付志勇亦听到有关近期将出台新的汽车下乡、以旧换新等刺激消费政策的传言。有报道称，今年将实施的汽车下乡政策，主要是推进1.3升以下排量的微车进军农村市场。

上述匿名经济学家认为，稳定经济增长不能仅靠一种产业形态。“保障房建设和汽车工业一定会有较为明显的正面效果。而且，此前国家扶持的‘十二五’战略性新兴产业也是一个不可忽视的新增点。尽管这些产业都是高精尖技术，但是其带动效果不容忽视，而传统的能源行业、也都是不可或缺的。”

一位能源领域的市场人士对记者分析说：“很多人认为，钢铁和煤炭等能源能够对稳增长产生作用。但实际上，这些领域作为原材料生产环节只能是被大型机械、房地产、汽车、铁路、航空等领域带动发展。他们扩大生产，稳定经济增长，能源行业才能起到被消费的作用。”

祝宝良表示：“‘稳增长’要‘稳需求’。而稳需求就要从稳出口、稳消费、稳投资方面着手做起。这些都应有所兼顾。”企[NextPage]

“稳增长”切勿荒芜“转方式”

◎文/王振峰

“共骇群龙水上游，不知原是木兰舟。”端午节刚刚过去，或许现在您的舌尖上还留有棕香，算算日子，年中已至，总该筹谋下半年了吧！

回顾上半年，整个经济运行可以用“复杂＋困难”来表述，外有欧债危机阴云未散之困，内有经济加速下滑之忧，中国经济增速放缓的趋势极为明显。

我们不妨看看6月21日新公布的一个经济数据：汇丰中国制造业采购经理人指数（PMI）预览值从5月的48.4降至6月的48.1，创年内新低。如此数字，表明实体经济继续放缓，尽管疲弱幅度有所缓和，但制造业（特别是中小企业）仍然延续萎缩状态。

或许有人不以为然地认为，汇丰数据并不能代表中国实体经济的整体运行状态，我们已知的5月工业增速相比上月由9.3％回升至9.6％的。近期政府又出台新能源、家电补贴等刺激政策，发改委也加快审批了一些重点投资项目，铁道部、电监会等多部委在民资投资方面更是频繁出台新政策，一旦这一系列“稳经济”政策发酵，中国经济下行趋势或许可以得到抑制并改观。由此，一些乐观派学者预判，中国经济将二季度摸底，自三季度起底反弹。

那么，在未来3个月，这种U型经济运行曲线能不能真正转为实际运行轨迹？“大底部”果真能在短时间内形成？

我国能否在年中迎来经济增速拐点，最关键的是由经济运行的内部因素决定的。相当多人认为，“城市化”是推动中国经济增长的最大支撑，这种观点并没有多大问题。工业化、城镇化和农业现代化协调推进，是可以释放巨大的消费和投资需求，也是保持经济长期平稳较快发展的重要条件。问题是，城市化是一个比较长期的因素，短期过度推进难免会遇到诸如土地、环境、资源能源等许多制约因素。城市化和工业化发展是有巨大空间的，但绝非能在短时间内将它填满。比如说楼市，搁下房地产是否可以成为国民经济支柱的争辩不提，有一点比较显见的是，一味依靠地产和基础设施投资来提振经济是不可持续的，真正推动经济可持续成长，必须依靠转型，也就是“十二五”规划强调的“转方式、调结构、促转型”。

当下，我们正处于经济转型的阵痛期。过去拉动经济增长的投资、出口、消费三驾马车面临的下行压力显然大于上升动力，而扩大内需还需依靠收入分配改革等行动来推进。如此表明，经济下行趋势不会是暂时的，也难以靠2-3个月的时间可以改变。换句话说，宏观调控可以改变经济增长的变动曲线，但难以根本改变经济运行趋势。

当然，探讨经济运数也不能不考虑到外部环境。欧洲是中国最大的外贸市场，双边贸易摩擦有可能加剧经济下行趋势。时下，希腊的新大选结果应该是为纾困提了供一个积极因素。然而，解决希债问题的路还很长，即便是“留在欧元区”这个老问题都可能依旧困扰着这个地中海国家。欧债危机使得欧洲国家深陷衰退泥潭，他们恐怕难以一时脱离困境。

虽然德国、法国、意大利和西班牙四国首脑22日在罗马举行的会议上，同意用总额达1300亿欧元的一揽子计划刺激经济增长，但不得不说，在一些能够平息危机的关键性举措上，欧元区的领导人总是慢半拍，提振经济和增加就业的共识，统一思想如何落地还需进一步观察。

欧洲艰困，美国经济也好不到哪里去，爆发了5年的次债危机问题也并未得到根本解决。让“火堆”上煎烤着的山姆大叔来把低迷的世界经济拖出泥沼，总有点“泥菩萨过河——自身难保”之感。

欧美发达市场难以好转，中国经济的外需寄予新兴经济体和发展中国家，行不行？假如能够有效排除一些贸易干扰，做出更多的努力，是可以从俄罗斯等“金砖国家”和其他经济体获取一定贸易增量，弥补发达国家市场那一部分萎靡增速的。但要在其他经济体伸展手臂，还面对着自主创新技术水平、能源资源紧缺、人民币汇率和不断上升的人力成本等不利因素，纾解这些问题和瓶颈也非“一日之功”。

总之，下半年的经济增速难以像往年那样有非常明显的回升，期望在短时间内改变比较低迷的经济形势是不够客观的。“下行-低谷波动-回升”的L型经济运行轨迹，或许是中国经济下半年，乃至更长一段时间内的经济“运数”，且经济低谷的横拉间段还可能会比较长。

事实上，今年3月的政府工作报告把GDP增长的预期目标定为7.5％是比较客观的，我们的工作重点还是应该放到着力加快转变经济发展方式、切实提高经济发展的质量和效益上来。

“稳增长”切勿荒芜“转方式”，一个长时期、高水平、好质量的经济发展模式比“保8”更来劲，更是回应中国经济“崩溃论”诅咒的最佳魔方。企[NextPage]

樊纲：企业不应总想着转产

◎文/刘晓林

导语：樊纲表示，过去多年间对企业多元化经营的盲目鼓励而造成中小企业不专注，是使其在眼下宏观经济放缓时陷入困境的原因之一。

“企业应该专注于创新，不应总想着转产”，著名经济学家、国民经济研究所所长樊纲日前强调，过去多年间对企业多元化经营进行的盲目鼓励而造成的中国中小企业的不专注，是使其在眼下宏观经济放缓时陷入困境的原因之一。

樊纲是在日前启动的“BMW中经智库2012年项目”启动仪式上表达以上观点的。作为启动仪式的特邀专家，樊纲及中国社会科学院工业经济研究所所长、中国经营报社社长金碚共同对中国企业所目前面临的困境进行了剖析。

金碚指出，2012年，中国经济的主要问题反映为中小企业的生存压力增大。而在欧洲最大经济体德国，正是中小企业支撑起了稳固的国家产业经济结构。专注于一个细分市场产品的德国中小企业一直被认为是带动德国成为制造业大国的“隐性冠军”。这种产业结构也是使德国成为在本次欧债危机中表现最坚挺的欧洲经济体的主要原因。

樊纲认为，社会化分工理论是经济学的基础，专注于产业链的某一个环节，不断创新，学习德国企业做全球“零件”供应者，才是企业抵御外部经济环境风险的有效模式。“最好的企业是不管宏观经济是增长还是下滑，企业都能有稳步增长的利润收入。”两位专家指出。

做为BMW中经智库的主办方，华晨宝马汽车有限公司总裁兼首席执行官康思远坦言，2012年，欧债危机的蔓延和中国的GDP增长的放缓都让跨国企业感到压力。但专注于在中国市场的开拓使得宝马在华并没有受到影响。

据华晨宝马营销高级副总裁戴雷介绍，尽管中国车市在两年前就结束了高速增长期，但宝马一直未放缓在中国的市场推广投入，“三、四年前决定进军中国的四、五线城市，现在看来这个决定是正确的”。企[NextPage]

许小年：现在正是经济改革好时机

◎文/梁斌

著名经济学家许小年6月15日在“2012两岸四地国际投资合作高峰论坛暨中港经贸峰会”上演讲时表示，在当前环境下，企业比任何时候都能感受到转型升级的重要性和紧迫性，正是进一步经济改革的大好时机。

对于很多认为“中央政府会像09年一样，再次执行宽松货币政策”的分析，许小年直言“这一次不一样了”。他认为中央政府已经无法再拿出如此巨大的资源。从财政政策方面来看，除中央政府尚有余力外，地方政府资金已经比较紧张，面临着至少十万亿的巨额债务，无法拿出大规模资金进行基建投资。从货币政策方面来看，我国货币存量相当高。如果再增发货币会对通货膨胀造成相当大的压力，中央银行能做的已经十分有限。

对于“消费”拉动力，许小年认为，受制于收入的增长乏力，“消费”难有起色。

他认为中国经济面临的是结构性问题，而非一般的周期性问题。中国经济长期依靠投资拉动，积累了大量的过剩产能，造成的结果是企业纷纷降低价格参与竞争，而成本却一再上涨。过剩产能会使企业盈利不断受到挤压，从而使银行不良资产率上升。“这像巨大的阴影笼罩在中国经济上空”。

对此问题，他给出了一剂“解药”，中国企业应把经济下行的压力变成转型和升级换代的动力，要从单纯的制造转向创新和研发，这也是发达国家曾经走过的道路。

在谈到国际化时，他表示，中国企业不了解国外的法律环境，企业经营环境，甚至话语体系都不相同。很多企业在海外并购时都遇到了法律、文化、管理等方面的问题，这正是港澳台同胞发挥作用的机会。过去，港澳台企业帮助内地企业走向海外发挥了很大的作用，今后，港澳台企业应该与内地企业共同投资研发从而获得国际竞争力。他认为，无论有多少困难，国际化都是中国企业必须要走的一条道路。

在演讲最后时，许小年称，中国经济经过三十年的飞速发展，现在已经进入到关键的转型阶段。“历史上能够和今天相比的，我认为就是1978年的改革开放。”。

相关语录

中国目前出现的经济增速下滑源于2008年的全球金融危机，当时所暴露出来的经济结构缺陷直到现在都没有得到很好的解决，甚至有愈演愈烈的趋势。若一味强调“稳增长”，忽略“调结构”的重要性，只会适得其反。

若短期内用扩张性的货币政策来拉动内需，不仅不能解决问题，还会为未来中国经济结构的调整增加更多的困难。因此，要尽快改变思路，启动改革。（图/许小年：现任中欧国际工商学院经济学和金融学教授，曾任职美林证券亚太高级经济学家，世界银行顾问。曾获中国经济学界最高奖“孙冶方经济科学奖”。许先生为人直率，敢为敢言，有评论说，他看似惊人的言论之下，隐藏着经济学家的独立精神和最朴实的市场经济原理。）企[NextPage]

政策正走向“适度宽松”

◎文/钮文新

温总理在武汉召集“东西南北中六个代表性的省份”调研经济运行情况，并给出13项拉动内需的政策措施，这当然意味着宏观经济政策的正式转向。而这一政策转向也当然是对的，但问题是，早知今日再度拉动内需，我们何必用两年的时间，兢兢业业地压制内需？

不是吗？我们一直提示，紧缩货币政策就是最有效、最典型的压制内需政策。我们为什么要坚持两年，而且是银监会、央行两家机构，一个通过不断提高监管指标紧缩货币，一个通过不断地提准、加息紧缩货币。如此之大的力度前所未有，而政策效果无不集中于内需的压制。

有人会说，这样的紧缩是在纠正4万亿投资的过错，问题是：真能有效修正这样的过错？我们当年投下4万亿元，难道不是为了拉动内需？难道不是看到外需猛跌，而试图以加大内需，弥补外需不足，从而保住中国经济增长，保住充分就业？那为什么没过多久要180度大回转，通过大力度的紧缩货币压制内需？回答当然是，为了未来可能出现的通货膨胀。

我真要讥笑那些连通胀定义都没学好的“经济学家”。通胀定义是：在纸币条件下，如果货币过度发行，超过商品供给能力，那将引起物价一段时间的普遍上涨，这样的一种经济现象，叫做通货膨胀。

这个定义告诉我们，所谓通胀必须具备一个基本前提——一定是货币多发，达到“总需求大于总供给”的程度，然后是物价“普遍”上涨。请问，中国在整个金融危机期间，什么时候出现过总需求大于总供给？没有，中国的问题是产能过剩，也就是供给过剩。又如何会总需求大过总供给？

的确，物价确实上涨了。但是，这个物价上涨是在需求不足、供给过剩的条件下发生的，那一定不是通货膨胀，而是成本推动。

更重要的是，通货膨胀对于总需求的描述，实际指的是“主动性的总需求”，而绝非被动性的总需求，中国4万亿元基建投资所创造的需求，完全是被动性的总需求。既然如此，就算经济刺激计划退出也该从财政政策一端退出，为什么要从货币政策退出？而且用的“积极财政政策和紧缩货币政策”组合，这是不是太荒唐了？我们早就解释过，积极财政政策会让政府项目吸干贷款，而对主动性增长起着决定性作用的民间经济将被迫大幅萎缩。

此结果是中国经济“失速”——当动力达不到平稳飞行的要求时，突然快速跌落。现在是不是已经发生了这样的问题？我看是。六省份负责人反映的经济情况就是：“需求不足、部分行业和企业效益下降等矛盾比较突出，经济下行压力加大。”这也是13项拉动内需政策出台的重要背景。只不过是“保增长”换成了“稳增长”，但“稳”和“保”又有多大差异？

说什么都晚了，现在要恢复经济动力，不是不可以，但经济代价巨大。

总体感觉，政策在走向 “适度宽松”。请注意，适度宽松不等于扩张性政策。就像我们坚决反对货币政策从紧，但并不意味着支持“扩张性货币政策”。我们一直认为，货币政策必须适度，而现实经济状况下的“适度”标准应当是“中性偏宽”。同样，放松银根也是针对货币政策过紧而言，希望其尽快恢复到至少中性水平。

我们总是被极左或极右的思维方式所困扰，就像没学好数学的小学生，只知道正数和负数，但总是忘记“0”这个非正非负的数字。该吸取教训了。企[NextPage]

新疆已经开始积极规划疆煤东运的通道。新疆煤炭运输专线系统工程可以概括为“一主两翼”：“一主”指投资1200亿新建兰新铁路客运线，将原有客运线改为货运线，主要用于煤炭运输；“两翼”分为北翼和南翼，北翼是新疆将军庙-八里坤 -伊吾-内蒙古策克铁路，南翼指哈密-敦煌-西宁-成都铁路。

新疆已经开始积极规划疆煤东运的通道。新疆煤炭运输专线系统工程可以概括为“一主两翼”：“一主”指投资1200亿新建兰新铁路客运线，将原有客运线改为货运线，主要用于煤炭运输；“两翼”分为北翼和南翼，北翼是新疆将军庙-八里坤-伊吾-内蒙古策克铁路，南翼指哈密-敦煌-西宁-成都铁路。

躁动的能源新疆

◎文/张旭东

清晨从乌鲁木齐出发，经昌吉回族自治州，过八里坤县，一天穿越四季，车行足12小时直至大漠落日，于一片戈壁景色中突兀地升起一座能源化工城，才到达新疆能源“腹地”——东疆哈密地区伊吾县的淖毛湖镇。

淖毛湖所在的吐哈煤炭基地是新疆四大煤炭基地伊犁、吐哈、库拜和准东基地之一。

放眼望去，除了淖毛湖镇上的房子，其余是能源化工基地的现代化厂区。在这里，一个矿区、一个能源基地就是一座城，甚至远甚一座城。

这还只是吐哈煤炭基地开发的一角。一路而来，有重卡奔驰处，附近即有煤矿。这个原本每平方公里仅有一个人的低人口密度区域，如今一些地方重卡穿梭，人声躁动。

在新疆资源开发的大背景下，包括煤炭在内的资源开发已经箭在弦上，各路人马能圈则圈、能产则产，正一路狂奔。

圈而不建

远远看到一团团尘土盘旋，间或有黑色“云朵”，就知道前方一定是煤矿开采区。选煤机器的轰鸣声夹杂着大风呼啸，脚下就是几十米高的露天煤矿开采区。

土层层层叠叠，宛若梯田。在盘旋的道路上，重型机械车辆头尾相连，上面是施工车队和挖土机，下面是挖掘机和重卡车。站在煤层顶上，视线从脚下再越过30米高的煤层，才能直抵离地40多米的煤层底部。

登高而望，大型挖掘机和重卡车似乎成了渺小的流水线零件，机械地来回装车、运输。

至于煤，就那么堆着，举目皆是。这还只是哈密地区淖毛湖一个开采区。

这个开采区年设计生产能力1000万吨。通常情况下，一个煤矿通常有3个开采区，一家公司拥有不止一个煤矿。

吐哈煤炭基地的勘探开采时间稍晚了，此前准东基地已经被资金热捧了6年。资源正在吸引资本汇聚新疆。

根据规划，“十二五”期末新疆煤炭产量将达到4亿吨，保守估计每年新增产能7000万吨。以去年新疆1.2亿吨的煤炭产量衡量，空间尚大。

目前，新疆已探明煤炭储量为2.19万亿吨，占全国煤炭储量的42%左右。四大煤炭基地已经开始高调招商。从车窗往外看，“华电英格玛”的招牌高高竖立，不过据称此块位于淖毛湖的煤矿，华电2005年就已获得，规划为煤电项目，但如今也没有完全开工。

据说，这样“圈而不建”的情况在各大基地都存在。新疆煤田地质局一六一煤田地质勘探队队长张相对记者称，早前新疆的煤炭资源为大企业的项目配套，一些企业手里的资源较多。早前入疆的企业，也已将优质煤炭资源“瓜分”。

知名煤炭企业神华、鲁能、潞安、山东新汶、兖矿、徐矿等企业早已通过重组当地矿业公司进入各大煤炭基地。“圈地”已初告完成。

不过，张相也称，新疆维吾尔自治区政府后来调整了策略，在新发现煤田处理上采取了一些新方法，调节煤矿的开采节奏。

一阵风起，扑面而来的煤灰瞬间覆盖了一切。大自然馈赠的“黑金”煤炭就这样真切地呈现在面前。本报记者在新疆旅途中，时常见到戈壁滩上一条条碾压形成的车辙印，都直通矿区，资源和资本从上流转交互。

受阻的“黑金”

矿区来来往往的黑色煤炭，在矿产开采公司眼里与黄金无异。

“一车（重卡）煤大概有1万元的收益，坐在山包上数过往的拉煤车，算算收益，都能激起无限热情。”广汇集团董事、煤业部门负责人韩士发感叹说。

据韩士发称，广汇下属的某个矿区内，去年曾有一天有320多辆车的纪录，即一天就能收益320多万。

这些煤炭，只要运出去，就是钱。但新疆的问题恰恰就是难运。

新疆资源发展仍受制于两个外界因素：运力和水资源。前述“圈而不建”的现象也与此有关。目前新疆出疆通道主要经河西走廊，过甘肃、陕西与内地省份连接，铁路则依靠兰新线。然而兰新线每年煤炭运输能力只在3000万~5000万吨，远难满足新疆煤炭的增长势头。这正是新疆能源开发的一个坎。对企业来说，无论是运到兰新线新疆境内还是外运到甘肃境内，动辄几百公里的距离，无疑是一笔大成本。

韩士发告诉本报记者，对于企业来说，开采项目需要讲究协同，不是一味追求煤矿产能，在煤矿产能充分释放时，还要有运力衔接。

新疆已经开始积极规划疆煤东运的通道。新疆煤炭运输专线系统工程可以概括为“一主两翼”：“一主”指投资1200亿新建兰新铁路客运线，将原有客运线改为货运线，主要用于煤炭运输；“两翼”分为北翼和南翼，北翼是新疆将军庙-八里坤-伊吾-内蒙古策克铁路，南翼指哈密-敦煌-西宁-成都铁路。

但是在“一主两翼”建成之前，煤炭都难以摆脱对兰新线的依赖。准东和吐哈煤炭基地的煤炭出疆，在未来将有两条线路。

一是广汇集团建设的铁路在将来一旦建成，煤炭可直接向东南运往甘肃或新疆境内站点；

二是目前的通常路径，货车通过公路将煤炭运至乌鲁木齐，随后从兰新线去往甘肃。

未来第一条运输通道建成后，将比第二条通道缩短几百公里的运输长度。

如果按铁路运输每吨公里8分钱的成本，几百公里造成的价格差距足以见高下，况且实际中运价尚不止8分。

产量大幅提升，运力持续不足，当地消耗能力又有限，这皆造成新疆煤价难以走高，当地政府不得不规划煤电、煤化工等项目。

既然运力受阻一时难解，于是在一些水资源充沛的地方，矿区周围开始集聚起一些下游企业，加工煤炭资源和煤化工产品。不过运输同样是这些企业未来绕不过去的问题。

而且煤电、煤化工项目需要水资源支持，水资源不足恰恰是新疆整体地理禀赋上的一大软肋。

所以，即使疆煤东运有大的铁路规划，各家企业还是在明里暗里竞争“通道”。不然，新疆煤炭价格依然会低价运行。

煤电项目，也面临电网的掣肘，短期内无法大量输送。不过最近新疆的多条特高压输电线路获批，或是一个利好消息。

哈密地区的伊吾县除了煤炭资源丰富，还拥有胡杨林旅游资源，晚熟哈密瓜也行销国内外，为当地人津津乐道。

不过，按伊吾煤炭资源计算，依照一家民营企业在当地已经完成投资110亿的煤化工项目规模，达到规划产能后每年将为当地贡献10亿元的税收，将会带动当地经济起飞，不久也会成为名副其实的能源城。

新疆模式暂难成形

在新疆采访的过程中，极少听到有本地大煤炭公司的消息。据本报记者了解，当地有些地方矿务局公司早在内地公司投资潮中已被重组。

比如山西潞安集团重组新疆哈密煤业集团有限责任公司，神华集团控股重组新疆乌鲁木齐矿业(集团)有限责任公司等。许多外地公司在新疆都有斩获，伊泰集团、山东兴盛，但新疆兴起的本土公司却不多。

张相对记者说，目前新疆能源开发格局确是如此。早期脱身于原来矿务局系统的公司陆续被外来巨头重组，新成立的公司则天南海北都有。自治区政府也在通过各种方式增加收入，他举例说，三塘湖煤田矿权拍卖，就由区里主导，拍卖收入较之前大幅提高。

另外，据本报记者了解，新疆地税系统一直努力希望开展煤炭资源税试点，以提高地方收入。同时，政府在煤炭开采的节奏上，也有意调节，避免一窝蜂开采造成煤炭资源浪费。

新疆国资系统也在筹备建立国资主导的新疆能源公司，希望在资源开采潮中增强话语权。不过，一位业内人士称，煤炭资源虽说多被“瓜分”，但能源产业不会马上见到效果。现在比较新疆与其他资源丰富省份的发展路径，为时尚早。

从新兴矿区到伊吾县著名的胡杨林景区，瞬间穿越万年。

景区中尚有牧民的简易居住场所，羊圈用胡杨木搭建而成，被称为“最豪华的羊圈”，胡杨木雕塑逐渐走俏，原先无人问津的胡杨也逐渐抢手。

胡杨和煤炭资源的处境类似：都是自然界给予戈壁的馈赠，近年来被各路资本巨头一窝蜂“瓜分”，近期却难以真正实现其价值。企[NextPage]

许家印“帝国”保卫战

◎文/毛木子

许家印打造恒大帝国

许家印在地产圈早已声名鹊起，而出现在全国人民视野里，则主要依靠了高调进军文体业。不过，许家印也没有在地产调控最为严厉的时候偃旗息鼓，恒大帝国已经起锚出港。

高调进军文体业打响“许家印”名片

许家印作为“名人”真正走进全国人民视野里的是高调进军女排联赛，高薪将国民英雄郎平请回国内执教，使得一向无人问津的女排联赛成为媒体的焦点。

随后从豪掷10亿元开创中国足球金元时代开始，并以天价外援和巨额奖金拓平通往中超冠军、亚冠八强的道路，又持1200万欧元请来世界级强援巴里奥斯、千万欧元年薪聘来2006 年意大利夺得世界杯冠军主教练里皮，随后高调提出增加外援注册名额的提案，意欲在足球上打造新名片。比起同样靠足球起家的大连万达王健林，有过之而无不及。

近日许家印又将恒大航母开进音乐海域，正式启动恒大音乐平台。更因聘请中国流行音乐两大教父级人物宋柯和高晓松加盟而吸引了媒体眼球。实际上恒大早在2010年就开始布局文化产业，当年11月注资10亿人民币在北京成立恒大文化产业集团，旗下设恒大电影公司、恒大经纪公司、恒大发行公司、恒大唱片公司、恒大院线公司以及恒大动漫公司六大版块，是内地首家覆盖影视全产业链的文化产业集团。

而在今年两会上，许家印佩戴着爱马仕腰带出席，也引起了网络上的极大轰动，又占据了时尚界的头条。一时风光无二。企业领袖的行为，你很难将其归结于个人爱好还是商业走秀，无论怎样，许家印借此将恒大推向了全国。

逆势拿下广州新地王

2010年国家连续出台地产调控措施至今，堪称史上最严，但这并没有让许家印知难而退。

在大肆进军二三线城市的同时，许家印6月18日以超出269%的溢价，创造了广州CBD珠江新城32967元/平方米的新地王。恒大以13.22亿元所拿下的商业地王，用途为写字楼性质。而在住宅限购两年后，商业地产一直成为最受益的品种，在CBD范围内，不限购的商住公寓单价由2.5万上涨至3.5万元。

许家印拿下地王之举仍被业内认为只是个案，并非楼市回暖的标志。它与恒大足球俱乐部、恒大音乐平台一样，只是进一步昭显许家印打造多元化“恒大帝国”的野心。

成为做空机构的目标

香橼投资算得上是“中国人民的老朋友”了。从2010年3月份至今，香橼投资发表了九篇揭露中国概念股造假报告，几乎每篇都造成了相关公司的暴跌甚至摘牌。前几天刚刚拿下广州新地王、足球产业运作风生水起的恒大为什么会遭到机构做空？是外国机构别有用心，还是恒大真有问题？

史上最严重做空报告

香橼投资研究报告指出，恒大的资产负债表上，显示有股本350亿元人民币，但数目被大幅夸大，而备考股本实际上是负360亿元人民币。这意味着，恒大共需要拨备710亿元人民币，实际上公司已经无法偿还债项。为了掩饰这一切，恒大管理层至少涉及6项会计诈欺。

不仅如此，过去五年，恒大贿赂地方官员，造出一个复杂的庞氏风格融资计划。这些计划特点是信赖在永恒的预售增长，资产负债表外合作，以及第三方担保之上。

除了攻击恒大集团内部问题外，香橼投资还将矛头对准了许家印。惹祸的是许家印的头衔，报告里说，许家印的博士学位实际上只是从大学邮购回来的学位。同时，许家印自称为武汉科技大学的教授，但从未教授过课程。

这份报告，对于许家印的个人攻击，或许还不足为虑，而作假、欺诈、贿赂官员，将会让恒大遭受致命打击。

其中支持香橼投资一项主要证据，是来自2011年10月2日人民日报上的一份通报。当日财政部在其网站上通报了2010年114家企业的会计信息质量。公告指出恒大地产没有将下属57家子公司纳入合并财务报表，并且少计长期股权投资2.51亿元、少扣缴个人所得税5.033万元。当时与恒大地产一起上榜的还包括了中石化和远洋地产等企业。

为何恒大成为做空的目标？

其实最让市场意外的，不是做空机构如何针对恒大，而是以许家印在政商两界的影响力，为何恒大会成为目标？其实，也正因为许家印一贯高调的做派，使得恒大秉承了其积极的扩张策略，令恒大无论在运营还是财务上都容易成为被狙击的对象。

许家印掌舵的恒大因高速扩张曾多次令其负面缠身，而在2009年二次叩关达成港交所上市之后，未料此次又遭此横祸，随后的福祸难料。

摩根资产管理大中华投资总监王浩认为，像中国地产龙头万科花了很多年时间才发展到今天的规模，而如果有一家房地产商在三年内便发展神速，那么投资者应当小心。“投资者应该避开那些潜在大股东个人问题或者容易受信贷紧缩影响的公司”，王浩的观点代表了部分对此事持谨慎态度人群的意见。

许家印的反击：造谣者应该枪毙！

由于这份报告，恒大市值损失巨大。受其拖累，恒大6月21日股价暴跌17%，市值一度蒸发132亿港元，当日收盘整体下跌11%，市值损失76亿港元。随后22日股价再次下跌，短短两日，已跌去15%。面对这样的指责和损失，许家印的反击接踵而来。

恒大：公司不可能存在行贿官员之说

恒大地产指出，香橼投资报告所“臆想的”公司对于收购以及融资方面安排的会计处理毫无根据。“报告将此承诺事项与资产负债表所应包括之负债混为一谈，完全是背离一般会计常识，体现了报告编写人会计知识的贫乏”恒大官方的表态还比较客气，而许家印则直抒胸臆：“造谣者应该枪毙！”

恒大还表示，公司主要通过“招拍挂”（招标、拍卖和挂牌出售）和在二级市场并购取得土地，后者完全与政府无关，不可能存在行贿官员之说。

对于公司能以低价买入大量土地，恒大解释，由于其于2006年起已进入二、三线城市，当时这些城市的房地产发展才刚起步，房价和一线城市有天壤之别，因此将公司的地价与其他大部份项目在一线或发达二线城市的公司相比毫无意义。

投资足球意在提升公司品牌

至于报告针对恒大主席许家印虚报学历、将公司资金支持其个人若干“爱好项目”的指控，恒大亦一一予以否认。恒大表示，公司投资于足球和排球队，是提升公司品牌的行为。去年公司投入于其足球队的资金为5亿元人民币，收入4.2亿元；而排球、文化产业等合计投入资金不足7000万元，而非报告所指投入了25亿美元。

恒大之殇：没有做到透明经营

恒大地产和香椽投资的对决才刚刚开始，胜负远未决出。对于上市公司，要想真正避免做空者的袭击，就要遵循资本市场的游戏规则。所谓透明经营就是以前公司有很多可以不拿出来说的东西，现在必须拿出来说。

但中国公司最大的问题就是很多东西以前不能说，上市之后仍然不说，这样一来，就给了做空机构把柄。对于上市公司，尤其是像恒大这样的大型企业，一旦选择上市，同时就选择了把公司营运的财务报告暴露在光天化日之下。因为在资本市场，半点虚假都会变成溃堤千里的那个小小蚂蚁洞。

恒大帝国的前途

难道许家印的恒大帝国经此一役就将覆灭？目前看不太可能。许家印精明之处还体现在准确地把握了上至国家，下到地方政府的脉搏。也难怪许家印曾放出豪言，“任何调控对开发商而言影响都不会超过三个月！”

准确把握国家和地方政府脉搏

从国家角度来说，正在大力发展文化产业，恒大就及时地进军了文化产业领域。备受高层重视的足球正处于低谷，尤其是青少年基础很差，而恒大的足球学校目前已经是亚洲最大的青训基地了。

再看地方政府，目前广州市正处在地方债压力增大、土地拍卖市场冷清的敏感节点，恒大拿地对于当地政府而言也属于利好。

在去年12月底，成立了 3年专门为广州市城市建设融资服务的广州城投召开新闻发布会时坦承，城投目前总资产1,504亿元，负债率为60%，总债务为1,055亿元。旗下的土地储备除新中轴线如CBD外，还包括奥体新城和员村一些地块，未来还会有一些土地资产陆续注入。恒大此时高价拍下地王，对于城投后续的土地资产变现相信不无助益。

许家印能否全身而退尚需市场考验

以往每每遇到危机，恒大都在许家印及其团队的执行力和融资能力，在生死存亡的境地中屡屡化险为夷、绝地逢生。但这一次被驾轻就熟的国际做空机构列为狙击对象之后，在这场堪称棋逢对手、针尖麦芒的较量中，许家印能否依然像从前数次危机中那样全身而退，仍需市场拭目以待。

结语

恒大固然有千般委屈，或者说日后能够证明是完全无辜，也要检讨为何给香橼投资落下了把柄。希望恒大的教训能够为中国的企业敲响警钟，在公司快速扩张的同时，真正做到透明经营，不给做空机构可趁之机。企[NextPage]

“我敢说，这里面懂如何运营农业的投资者连1%也没有。”东方艾格农业咨询公司研究部负责人徐洪志如此评价当下的农业投资热潮，他断言几年后，大部分农业投资项目会死于亏损。

中国楼市繁荣能否再起

◎文/刘煜辉

松绑地产的逻辑

为什么要松绑地产的调控？需要梳理过去一年多来宏观调控的政策逻辑。

核心是从需求端通过限购来冷却地产，但是这种调控并未导致房价的崩溃，这是因为政策一直暗中接济地产商的资金链，比如去年是影子银行体系支持了开发商，大量贸易链贷款暗中的流向也是地产，甚至有一些地方暗中压银行支持地产商，具体方式是要银行提供资金给一些政府性实体，关键时侯收购一些开发商的库存。总体来讲，经过过去一年多的力度很大的调控，但地产商“以价换量”进行得并不顺畅，宁愿接受扛着也不降价。

销量却出现了“硬着陆”

这意味着房地产商处于高杠杆状态，难以借入更多的钱。诸位知道，房地产某种程度上是地方政府的融资机制。也就是说，只有地产商的债务转化为房地产投资，最终才会变成地方政府的收入，销量“硬着陆”直接引致地方政府收入存在问题。

严格地讲，是投资项目的资本金有问题，没有本钱，银行杠杆是撬动不起来的，所以基建投资提振的关键其实在于资本金。从专业角度评价，2009年4万亿刺激计划中最给力的政策王牌是：将固定资产投资的项目资本金比例从30%直降至20%；默许地方政府以虚增资产、甚至直接负债（信托）方式筹集资本金；最后是将楼市激活。中国地方政府募集资本金机制在于其对于土地私有权的剥夺，因此获得了一级市场垄断权。土地增值（级差地租）的绝大部分收益收归国有，构成各类投资项目资本金的主要来源。

所以我们看到，在过去一年多时间，基建投资减速- 经济下行- 人民币汇率贬值压力- 外汇占款增量锐减；同时，投资下行-货币减速- 资产通缩- 杠杆上升- 信用通缩。

未来无论是通过贷款还是债券为地方投资项目融资，资本金管道始终是关键。所以，为了稳增长，政策的逻辑必然又得回到松绑地产调控，因为这是投资提振的逻辑前提。

过去一年多的调控，某种程度是银行在为经济和地产承担成本，市场其实很聪明，预期的逻辑从股价变化出来：地产股强势银行股破净。

楼市的繁荣将被“经济逻辑”之锁拴住

随着宏观层关于房地产调控的松口，房子销售数据5月份开始明显反弹，这是长时间限购所积累的刚需存量释放的结果。

而这其中可能还有相当多的“伪刚需”。

为何中国人一直急于买房，不管他们口袋里的钱有多少？简单来说，就是怕楼价上升，今天不买，将来就更买不起。

在一个买方和卖方（地方政府+开发商）力量完全不平衡的市场中，过去十年中，卖方一次又一次地制造“只涨不跌”的恐慌，如此虚假而扭曲的“刚需”形成。很多人往往被狠狠宰了一刀，回头还得感叹自己当时的“明智和幸运”。

所以讲中央政府的限购政策虽属无奈，或也可以某种程度理解为对消费者的一种保护。

但今天为了短线的增长目标，又一次开始默许自己的政策底线不断被地方所突破。

但在我看来，即便这种短线政策开始起到了一些作用，但这一次持续的时间和上涨的力度可能会远远差于过去十年中的任何一次。

当每每被问及楼市时，我都说根本不用去算那些指标。逻辑很简单：在中国，如果将“诸侯（地方政府和国有经济部门）”锁在笼子里，地产就去了“势”。

很多人问锁不锁得住？我说，自己锁不好说，这是个体制问题。过去十年出了那么多政策都没锁住。

但此次不太一样了。据世界银行报告计算的资产存量对GDP比率（其倒数的概念就是国民经济核算下的资本回报率），2010年，中国资本回报率或已落至美国之下。这意味着“诸侯”将最终被“经济逻辑”之锁给牢牢地拴住。

过去的十年，由于网络信息技术溢出效应和中国入世而至全球化红利的扩散，全球分工体系发生了重大变化，生产链被大规模重组，对应于中国人口结构变化即农业部门人口加速向工业部门转移，储蓄率上升；同时伴随着全球化浪潮的配套工业体系建设所引致的产业升级、重工业化、城市化互为循环，顺差累积和强劲的升值预期，形成了持续的跨境资本流动。

未来五年至十年，中国将面临人口红利的窗口关闭和制度红利的衰竭，中国经济增长的潜在中枢的下移，投资和储蓄结构或会发生深刻变化，引致过剩储蓄或会消失和经常帐顺差或被抹平；而美国“服务业可贸易水平”的经济再平衡战略深化，将导致其经济中可能出现越来越明确的长期回报率回升的预期，1998年以来的经常帐逆差恶化的状况或被大幅修正，债务的前景因此而可能变得可持续。

这样的逻辑最先灵敏地从中国的外汇占款的变化中反映出来。2011年四季度开始，我们见到自1998年以来未见到过的情况，外汇占款连续三个月度的净减少。进入2012年，虽然外汇占款恢复了正增长，但增量超预期羸弱。1-3月份外汇占款新增分别是：1409亿、251亿和1246亿，而到4月份又再现-606亿的负增长，5月份弱增长234亿，前5个月才增加了2500亿，如此今年全年新增外汇占款恐还达不到1.2万亿的水平，而去年全年新增是2.77万亿，过去5年中平均年度新增是3.1万亿的天量。

同时，利率市场化的推进正快速压缩着银行的息差空间，随着银行股价向净值靠拢，银行将逐步散失外延式资本扩张的能力，信贷增速和货币乘数中枢都将显著下移。

过去十年中，中国的货币增速是18%，未来五年下落至名义经济增长之下是大概率事件。那靠什么来支撑高价位的地产存量呢？

我估计，随着这一轮释放结束，交易量又会重新下落至低点，说到底，支持房价不是涨价预期，而是居民购买力。而崩盘却取决于上涨预期落空而转向绝望。

透视楼市的几个视角

有几个信息大家可以喝杯凉水，仔细去体会下。

其一可以设想一下开发商的心态。任志强有句很经典的话，开发商对老当“夜壶”这事已经很不耐烦了。也就说，即便此次销售加速，可能也不似以前那般积极地拿地，如此投资的逻辑关口就难以打通。当然地产商与地方政府好比马仔和老板的关系。马仔脱身想不干了，能行吗。所以多少要表示下（开发商拿地)。如果表示过火其结果就是一起死。但我看有些马仔还是聪明的。所以销量上去后，大家可以密切关注随后的土地市场的状况。

其二是关于中国家庭的加杠杆能力（需求）。我们经常看到研究机构的报告用家庭总负债比上家庭总资产来说明中国家庭的杠杆不高，这如同将全部股票市值比上全部盈利来证明中国股票估值不高一样。由于财富分布高度有偏，所以家庭总负债率的概念纵然具有统计意义上的“真实性”也不具现实意义。

如果以家庭债务率的中位数来衡量，中产阶级家庭的杠杆可能也并不轻松。2011年住户部门贷款余额达到了13.6万亿，其中2009-2011年的三年中净增7.9万亿。而这些负债主要是中等或中等以下收入的家庭来承担。

招商银行早在2009年发布的中国城镇居民财富“亚健康”报告显示，国内近三成的城市家庭负债比率超过40%，33%的受访居民属于“月光族”，消费比例高于收入60%的人达46%，且七成居民属于收入单一群体，一旦工作收入中断，个人和家庭很可能陷入瘫痪。

从这个角度讲，中国不可能成为规范和经典研究方式之外的一个特例，用房价收入比、房价租金比之类的概念来权衡泡沫程度也完全是合适的。

其实我们常讲的“刚性需求”，这是一个模糊的概念。若纳入经济学分析中，或可定义为有能力加杠杆的家庭居住和改善居住的需求。没有承担杠杆能力的家庭产生的需求是“望梅止渴”，准确讲不应叫“需求”而叫“意愿”。

其三，可以算算住房供给。目前城镇人口6.4亿，存量房2亿套，人均约32平米。这与德法英接近，明显低于美国，但大幅高于生活环境类似的日韩（日韩都20左右）。

你还得计算一下潜在的供给。2011年底开发商商品房施工面积51亿平米，估计 2012年底，在建面积能到57亿平米，可以提供5000-6000万套左右的商品房供应，另外有未完成开发土地面积14亿平米。此外，未来5年还有 3600万套保障房供给。可以预期，在未来5年中，人均居住面积至少还可以增加8平米，届时中国的人均居住可达到40平米。

如此高的在建量，按照销售最高2011年11亿平米计算，差不多超出5倍有余，在建面积接近顶峰，意味着地产开发投资增速可能将接近于零。

同时可以去计算一下目前中国最大的几个主流地产商手中储备的土地量，按2010年的供应量足够开发六、七年，有的甚至是十年。这还不包括地下的量（地方政府拥有大量屯在手里的地）。

我们面对的不仅仅是去产成品库存的问题，而是去原料库存（土地）的问题。企[NextPage]

农业投资困局

◎文/魏薇

投资的风险在哪里？

进入2012年2月，在美国纳斯达克上市的艾格菲国际有限公司突然爆出摘牌的消息。这家在最近几年冉冉升起的养猪明星企业，上市后股价一度从8美元飙升至20美元，其商业模式和投资手法亦成为许多商学院的案头经典。但这一切去得太快，2011年第一季度爆出大面积亏损后，经营状况急转直下，至2011年末，其股价已经跌去了 90%。? 在农业投资领域，艾格菲的失败不是个别。作为战略投资者，新希望投资乳业8年后，终于禁不住数千万元的亏损和整合无力，2011年下半年忍痛剥离全部乳业资产，专注农牧业。

在农业领域的投资折戟沉沙，除了经营不善等人祸，更有来自于靠天吃饭的不确定因素。养猪行业的周期性，常常让养殖企业陷入一朝富一朝穷的巨大波动中，而来自自然气候等条件的制约，让多少种植养殖企业血本无归。根据云南省农业厅公布的数据，最近3年的云南大旱，让几十亿的农业投资打了水漂，即使“老江湖”也未能幸免。深圳高特佳投资有限公司在农业投资领域做得风生水起，但这次云南大旱也令其辣椒种植项目遭遇了惨重的损失。

一边是火焰，一边是海水

尽管被认为是高危投资领域，但进入2010年后，农业成了一个越来越时髦的投资领域。2006年至2011年中国农业行业共披露200多起VC/PE投资案例，投资总额近70亿美元，但2010~2011两年的投资总额就超过了过去的总和，投资模式趋于专业化和产业化。2011年共有8只农业产业基金成立，总目标规模超过60亿元，呈现爆发式增长。

这个结论，你信不信？农业投资的水到底有多深？

低利润困局

长期以来，农业生产环节利润水平不高是不争的事实。一方面是由于农业支持工业发展的国家发展策略造成的长期影响，另一方面是绝大多数农业生产者分散且力量薄弱，市场准入门槛较低，并不具备产业链的议价能力。

此外，原材料、农资产品价格普遍上涨，化肥、棚膜、柴油在过去的几年里价格上涨明显，推高了农业生产的成本。尽管农产品的价格也有所上涨，但是由于农业关乎数以亿计民众的吃饭问题，因此政府对终端农产品的价格采取了调控，这对农业整体的利润水平产生一定的负面影响。

另一方面，在一个相当长的时期内，我国的农产品收入仍不能摆脱小农经济的模式。散户式的小农经济，没有地租、没有工资、没有折旧、没有设备购置和更新、没有技术进步投资，与之相比规模化的现代农业生产经常陷入低利润困局，甚至由于成本太高而亏损。

此外，环境因素和气候因素对农产品制约较大，如渔业、种植业、养殖业均是“靠天吃饭”的行业，产出数量和质量的可控性比较差，价格波动最为明显，其盈利水平也随之波动。

投中集团资深分析师告诉《经理人》，在2006年到2010年的投资案例中，真正开始盈利的项目不足3成，盈利项目多集中在农业产业链下游的消费领域。

从上市公司看，也不甚乐观。中国农业大学对2010年的农业类上市公司的研究表明，狭义范围的农业净资产收益率普遍偏低，农林牧渔业的收益率大大低于酒类及食品加工，而前几年热度较高的农药化肥，成为利润最低的投资板块。

达晨创投合伙人、投资总监傅哲宽认为，稳定波动，最好的方式是投资那些相对成熟的全产业链公司。“位于上游的农业种植养殖波动性很大，好的时候很挣钱，价格不好的时候有可能要赔钱，不管如何波动，作为一个全产业链的公司，控制上游才能保证下游做深加工企业的稳定性，因此全产业有竞争优势。”

傅哲宽还提到，国家现在对种植和养殖有许多减免、补贴等优惠，如果做全产业链，利润率会有所提升。

烧钱，烧钱，再烧钱

“没有几个亿的资金，就不要奢望能投资到一个好的农业企业。”从2005年起，合众资本合伙人陈立辉就一直在寻找优质的农业项目，在他看来，农业的投资周期较长，投入成本较大，工业项目可能几千万就能看到起色，但这个数量级的投资对于农业来说，只能是起步价。业内公认的吃钱较多的行业，一是牲畜养殖业，二是冷链物流。

2011年底，现代牧业宣布在安徽蚌埠五河投资一个大型农业产业化奶牛养殖加工基地，仅一个4万头规模奶牛养殖示范基地，预计投资就高达18亿元。陈立辉认为，普通的风险投资人很难一下子拿这么多钱砸在上面，而且奶牛养殖周期性长，要出业绩还要看产业链下游环节。

冷链物流是现代农业的基础配套产业，国内冷链物流的龙头企业山东荣庆集团在2007年获得今日资本2亿元注资后，2011年底，再次获得了加拿大Pamoja集团3亿元注资，该公司启动的“高端冷链物流”项目需要的总投资为10亿元，上述投资仅为第一期投资。

陈立辉透露，国内想做好冷链物流的企业不少，但多数无功而返。当年双汇着意打造一个全国性的冷链物流网络，但最后仅局限于服务自己，有熟悉内情的人透露，这个项目就是卡在了投资上。因为冷链物流需要建设冷库基地、高端冷藏车，投入巨大。企[NextPage]

管理3.0”之于海尔，就是近几年我们大力推行的“人单合一”双赢商业模式变革与“自主经营体”组织模式变革

张瑞敏：让每个人成为自己的CEO

◎文/张瑞敏

任何管理思想的产生与实践都与它所处的时代密不可分。管理1.0对应着科学管理和科层制，这个时代的代表是福特的流水线。管理2.0并没有对1.0进行本质的突破，只不过在 1.0基础上加上了很多流行的概念，这个时代的代表是丰田的精益生产。应该说这两个阶段，企业赖以发展的理论基础没有变，仍然被亚当·斯密的分工理论所主宰。而荷兰人尤尔亨(Jurgen Appelo)在《管理3.0：培养和提升敏捷领导力》中所提出的管理3.0的复杂性时代，从企业实践的角度审视，就是如何应对当前互联网时代全球化竞争的挑战。

时代在变，企业创造顾客的使命不变。区别在于如何发现并创造属于这个时代的顾客需求。对企业来说，互联网时代的用户和传统经济时代的用户有一个最大的不同，那就是，用户和企业之间的信息不对称关系的主动权改变了，这样的改变是颠覆性的，企业永远也不可能把主动权从用户手中夺回来，唯一能做的是改变自我。

与此同时，当传统企业管理的层级体系被网络组织所取代；当管理主要关乎员工及其人际关系，而非部门利益；当“领导”只是一个流行名词，用于管理者用正确的方式做正确的事情；当组织成为一个有生命的系统而非机器??我们发现百年以来曾被奉为经典的管理理论已经瞬间失灵，前进的道路上再无法寻找到前人的脚印，必然要踏破荆棘，上下求索。“管理3.0”之于海尔，就是近几年我们大力推行的“人单合一”双赢商业模式变革与“自主经营体”组织模式变革。

从“正三角”到“倒三角”

所谓的“人单合一”， “人”指的是员工，“单”指的是市场目标，并不仅仅是狭义的订单，而是广义的用户需求。“人单合一”，就是员工与用户融为一体；“双赢”，则体现为员工在用户创造价值的同时，实现自身价值。其探索的目的，一是让组织灵活快捷，使员工能在第一时间对市场作出反应；二是应对互联网对企业存亡的致命挑战的速度。

美国的管理大师钱德勒有 “战略决定结构”的著名论断。海尔为了适应网络时代所进行的战略转型，引起了自身组织结构的颠覆。在传统的金字塔式“正三角”的组织结构中，最高领导和一般员工之间有很多层级，用户的信息要层层上报汇总，然后又层层下达指令。这种方式已不能满足网络时代企业须马上对用户作出反应的要求。

海尔的创新探索是把这个 “正三角”变成了“倒三角”。“倒三角”的顶端是一线的员工，过去一线员工只能被动接受指令，现在每一个员工主动为自己的用户创造需求，最了解用户需求信息的一线员工变成了决策者，倒逼企业提供所需的资源支持。企业为此进行着两个零距离的探索，即企业内部的员工从原来的上下级关系变为在同一目标协同下的零距离，外部则从与用户的割裂变为端到端的零距离，即员工从原来听企业的变为企业听员工的，员工听用户的。

世界一流的战略大师加里·哈默了解了海尔的探索后认为，海尔进行这样的商业模式和组织管理模式变革，是对西方经典管理理论的颠覆，是超前的。欧美管理学者也都认可海尔的管理创新方向，但同时，他们都认为要真正成功也会遇到很大的挑战。

自组织的六个视角

这个挑战一方面来自“复杂性”，另一方面是自组织的进化特点。尤尔亨承认，一个高效的组织不是靠模型和计划来管理的，相反，它必须要依靠自组织和进化的力量才能发展壮大。但一个组织怎样才能成为真正的自组织？海尔的“自主经营体”在这方面进行了大量的探索，并取得了实质性的进展。

在海尔，取消了过去传统的层级结构，将8万多员工变成了2000多个自主经营体。每个自主经营体就是一个自组织，自主决策，自主创新。海尔自主经营体能够自驱动、自运转是因为具备了两个条件：一是正反馈循环，即“人”和“单”为因果的正相关关系，相互推动，不断优化，创造更高的成果；二是引进负熵，即在开放的系统中不断引进一流的人力资源，保证组织的活力和对更高目标的自主追求。

尤尔亨对自组织进化和发展的贡献在于系统地提出了管理3.0的六个视角：激励员工、赋能团队、调和约束、培养能力、结构成长、全面改进。而怎样才能实现以上六个视角？我的体会是六个视角不可割裂，其核心仍应聚焦到人，即如何发挥出员工身上蕴藏着的巨大潜能和创新力，让员工在为用户创造价值的同时体现出自身价值，并形成自驱动机制，而作为自组织的自主经营体可为员工创新提供协同一致的平台，因其宗旨为“我的用户我创造，我的增值我分享”。

正如尤尔亨所言，在复杂系统中，创造力是知识和创新的重要纽带，真正起作用的是内在激励，而不是外在激励。概言之，即团队是可以自组织的，前提是做到管理3.0的六个视角。正如海尔的“人单合一”双赢模式探索得到迈克尔·波特、加里·哈默等管理大师的认可和肯定，我以海尔的实践和探索也可以告诉读者，管理3.0的六个视角同样是积极有益的探索。

总之，从读者和管理实践者的角度来看，尤尔亨的思考和创新应该得到积极评价，他的视野与勇气也应该得到我们的尊重与肯定。管理探索本身就是充满矛盾的旅程，漫长且没有终点，相信尤尔亨先生不会感到孤单。

在海尔，我们常说：找对了路，就不怕路远。

（图/作者系海尔集团首席执行官）企[NextPage]

“GE信仰：职业化管理

◎文/仲继银

“世界第一CEO”韦尔奇只是通用电气公司(GE)130年发展史中所历经的10位CEO之一。这10位CEO的平均任期为13年，各自都在GE的发展历史上留下了功绩。那些CEO职位竞争的“失败”者，则成为了其他公司的CEO。GE在2011财年的营业收入为1473亿美元，净利润141亿美元，截至 2011年底总资产7170亿美元。

舍爱迪生选专门人才

1878年摩根公司支持爱迪生成立了爱迪生电灯公司，爱迪生占股50%，摩根的合伙人法布里出任董事、财务主管。1889年，注册资本1200万美元的爱迪生GE公司成立。

1892年爱迪生GE公司与汤姆森—休斯顿公司合并成GE，合并后资产5000万美元。虽然爱迪生的名气很大，但爱迪生GE公司的效益没有汤姆森—休斯顿好，两个公司股东的股份分别以一比一和三比五的比例换成新公司股份，汤姆森—休斯顿总裁科芬成为新公司总裁。爱迪生不满公司名称中没有了自己的名字，并且股权也被稀释为不再是最大股东，在仅出席了一次董事会之后就离开了GE，继续自己的发明事业。

在爱迪生发明灯泡14年后，以摩根为代表的投资者们发现，由合适的专门人才来管理已有产业，对于取得长远的成功至关重要。爱迪生并不是能将电气工业带入20世纪的人，而科芬正是这样的人才。

从科芬到威尔逊：集体领导体制

GE成立之初就采用了集体领导的方式。集体领导方式避免了高度专制和支配型个人领导对其他人创造力和工作热情的压制。

1892年，在摩根的支持下科芬出任GE第一任总裁。20年后，科芬选择了赖斯继任他的CEO职务，科芬继续担任董事会主席。赖斯是汤姆森—休斯顿公司的技术骨干，1892年成为GE的第一位技术总监，1896年成为主管技术和制造的副总裁。科芬作为董事会主席负责公司外部关系，赖斯作为CEO负责公司内部管理。两位领导人分享权力，联合执政，成为GE此后很长时间里的一种领导模式。

科芬和赖斯在1922年同时退休，公司首席律师和主管政策事务的副总裁欧文？扬出任董事会主席，公司国际部门负责人施沃普出任总裁，两人的分工也和他们的前任一样很明确，总裁作为公司CEO和人事管理者，负责日常运营和内部管理，董事会主席负责长期发展战略和公司外部关系。

1940年，欧文？扬和施沃普将GE的领导权交给了里德和威尔逊。里德是律师出身，1927年加入GE法律部，40岁成为董事会主席。威尔逊12岁时从GE下属公司的办公室职员干起，1940年出任公司总裁前是主管消费品部门的副总裁。1942—1945年，里德和威尔逊都曾离开公司，为政府服务，欧文？扬和施沃普受邀返岗，领导了GE的多元化发展。

1945年里德和威尔逊回到公司时，GE从先前仅涉足3个产业变成了涉足21个产业。“二战”后，通用汽车、福特汽车等其他在战时变成多元化的公司又回归到了其原来的主业，但GE保留了其多元化的业务领域。

科迪纳：GE的治理领先实践

1950年威尔逊选择了他的助理科迪纳来接替GE总裁职务，自己又到了政府部门就职。科迪纳和里德共同领导了GE在1950年代的蓬勃发展。推销员出身的科迪纳 (1950—1958年作为总裁，1958—1963年作为董事会主席)通过引入目标管理，奠定了GE的多元化业务管理模式。

科迪纳时代的GE选择发展自身业务，而不是通过收购和合并的分散化成长战略。战略规划体系使其能够系统性评估公司的业务组合，决定哪些业务应该得到投资支持，哪些业务的收益率应该提高，哪些业务领域需要退出。

科迪纳积极倡导扩大股东基础，并确立了每当公司股价达到100美元时就进行拆分的公司政策，以便中小投资者购买，避免公司股票被大股东控制。GE还通过对1美元补贴50美分的办法，鼓励员工购买公司股票。当前GE股权高度分散。

1950年代，科迪纳建立了GE的投资者关系部，帮助证券分析师对公司利润水平形成合理的预期。这个在今天的大公司中已经很普遍的做法，在当时是独一无二的。GE有一个每年进行现金分红的长期政策，甚至在大萧条时期也坚持执行。

GE也是美国公司中较早引入外部董事做法的公司。科迪纳表示，“为了确保所有者的利益受到保护，GE公司董事会的19名成员中，仅有2人(主席和总裁)是公司管理人员。其他人都是公司外部人员，来自于各行各业，包括教育、食品、农业、矿业、制造业、银行业和交通运输业。” 科迪纳认为，GE的管理者是“由股东通过选出的董事会而聘任的雇员，这些雇员要在综合平衡所有相关者利益的基础上来管理公司的业务”。

从琼斯到伊梅尔特：CEO继任之变

1963年，审计出身的博尔奇被任命为GE总裁。博尔奇(1968—1972)领导GE创立了业务组合管理体系。博尔奇的继任者琼斯(1972—1981)修正和完善了GE的业务组合管理体系，并建立了一个继任规划体系，为GE选出了“天才CEO”韦尔奇(1981—2001)。琼斯在博尔奇任期时是公司的CFO，沃顿商学院毕业，1939年加入GE，1968年出任CFO之前，曾历任过公司消费者业务部、公用事业)部以及工业、建筑业和分销业务分部等众多部门的总经理。从琼斯开始，GE的董事会主席和CEO由一人兼任，但是建立了一个新的总裁办公室，成员包括公司总裁、战略规划部总裁和CFO。

琼斯1972年出任GE 的CEO，1973年就开始了筛选下一任CEO的继任计划行动。候选人名单上有包括韦尔奇在内的13人，到1976年剩下6人。公司创立了战略业务单元，每个候选人都被派到一个不同的、他们先前没有业务经验和背景的新的战略业务单元。此前在塑料业务部度过了整个职业生涯的韦尔奇被派到了消费品部门。四年之后，韦尔奇胜出，成为了琼斯的接班人。韦尔奇的个性与琼斯完全不同，是GE历史上最不正统的一位CEO。但是他的出现却是正当其时，1980年代整个世界商业环境发生了颠覆性的改变，GE自身也要改变。在韦尔奇时代，GE成功地从一个产品导向型的公司转变为综合服务型的公司，金融服务成为其最大的收入来源。

韦尔奇无疑是一位成就卓著的CEO，这证明琼斯的CEO继任规划体系取得了好结果。但是由于程序复杂、耗时过长、竞争失败者流失等，负面效应也不小。切身经历了这一痛苦过程的韦尔奇从1994年开始挑选继任者时，修改了琼斯的继任规划体系。韦尔奇为挑选继任CEO设定了10个标准：诚实和价值观、经验、有远见、领导力、敏锐、地位、公平、有活力、均衡和勇气。还有下述特征：要足够年轻，可以服务10年；经过GE的培养，有GE的遗传基因；极好的个人经历；有并构整合和使企业繁荣的能力。伊梅尔特从最初确立的23人名单中获胜，成为韦尔奇的继任者。

GE的惯例是CEO在事业顶峰时期退休。CEO退休时也会退出董事会，并彻底离开公司，以使继任者免受前任领导的干扰。功勋卓著如韦尔奇者也无法恋权不放。伊梅尔特已经领导12年，GE在继续前进。

在道·琼斯公司1889年开始出版的《华尔街日报》于1896年开始发布工业股票平均指数时，有GE等12家公司名列其中，100年后GE是唯一名列其中的公司。

公司需要贷款时找银行，需要CEO时就找GE。科芬时代，GE就确立了公司组织原则的核心思想：公司最重要的产品不是灯泡，也不是变压器，而是管理人才。GE从创立之始到今天，都是由内部成长和自己培养的职业经理人掌控，第一任CEO科芬也是GE两家前身公司之一的汤姆森—休斯顿公司内部成长的，职业化管理就是GE的公司信仰！

(作者系中国社会科学院研究员)企[NextPage]

管理者要脚踏实地不能雾里看花

◎文/张文清

TCL集团股份有限公司董事长、CEO李东生认为客观认识情势，是一个管理者成功的基础。不少创业者和创业团队，在初期是十分务实的，对人事时势的分析客观中立，于是能做出正确的决策。但往往上了一个台阶，这个时候的主观就压过客观了，这样做出的判断就容易出错。管理者要脚踏实地，不能雾里看花。

以下为李东生的经典语录部分整理：

1、怠惰习性和侥幸心理是自制力的两大敌人。打不败这两大敌人，是无法获得自律和增强自信的。

2、人总是爱美嫌丑，爱贤厌愚的。不过作为领导者，不可能所有下属都是自己所喜欢的，即便自己喜欢的人所做的事情因为未必都能让自己满意。所以“君子须是内精明而外浑厚”，让美丑贤愚都能有平衡互益才好。能否做到，能在多大程度上做到，就看领导者的“德量”了。

3、多年前就有杂志调查发现，中国首届一百名优秀企业家所代表的企业，十年后存活下来的只有15%左右。改革开放中崛起的企业，能够实现持续发展的并不多，主要原因就是这些企业体制或领导人观念未能适应市场不断变化发展的要求，在经营管理上缺乏变革创新，从而在竞争中逐步丧失自己的优势。

4、很多人认为做基层工作没有机会，实际上这是极好的机会。如果没有基层执行经验，很难对一线市场情况作出判断和决策，并指导下属工作，怎么升到高层做管理？所以有过多部门执行经验的人更适合做管理者。战国时期的赵括如果从士兵做起，亲眼见到战斗惨烈，便不会轻易纸上谈兵，并有可能成长为将才。

5、最近看到外国元首频繁访华，不少国家来访都是该国企业界推动政界领导人，可见在很多国家政治是服务于经济的。越来越多的跨国企业来到中国淘金，在很多领域（如日用化工等领域）兼并了不少民族企业。我们政府也应更积极扶持民族企业到外国开疆拓土，这是全球经济一体化的必然趋势。

6、垄断排斥自由竞争，实际上也是保护主义。在世界范围内还没有通过保护主义强大起来的企业和国家。墨西哥就是例子，它坚持了50年的国家保护主义，最后导致连进口所需要的产品都买不起。最后民族企业也纷纷倒闭。这种前车之鉴值得我们深思。

7、过往十年，中国企业摸着石头过河，走了国际化成长之，将来若何进一步进步国际开作力值得思虑。我小我感觉，第一要捉住传统造造业进级换代的时机；第两，要经过财产立同，构成新型支柱财产；第三，经过贸易形式的冲破和办事经济的高速成长。

8、办理者要真的谦善。正在真际中，办理者有差别的气势派头，有的文质彬彬，有的不可一世，但都能到达他们的目的。很多人以为，办理者不该当谦善，或过于谦善。现真上，我们对谦善的理解依然有公允，谦善不是往否认本人，而是尊敬别人。三人行，必有我师焉，就是谦善。办理者要时候空得降本人，向能者进修。

（图/李东生）企[NextPage]

领导者的方向感与行动力

◎文/启翊

《论语》为政第二篇第一章：子曰：“为政以德，譬如北辰，居其所而众星共之。”

这句话从字面来理解很容易，但重点在“政”和“德”。此“政”非当下所讲的政治，而是指一个团体，组织。这里的“德”也可以笼统的指道德，理解为“好的行为和正确的思想”。

更确切一些，就是为人师表，要作表率。那么这句话的意思就是：作为一个领导者，要想管理好一个团队或组织，从行为上，自己必须身体力行，成为表率；从思想和战略上，自己要明白这个团队的使命和任务并且坚定不移，就像天空中的北斗星，处在他应在的位置，永远是那么的从容和淡然。白天，大家见不到他；而当夜晚大家看不清前面的路时，就会看到灿亮的北斗星，指示着自己前行的方向。

春秋战国时期，人们多用竹简写字，因为刻字的艰难，所以在语言的表述和修辞方面往往凝炼至极，初看这十六字，意思很明白，但是如果细细咀嚼，其回味悠长。

何为“北辰”

“北辰”，就是东方文化所说的北斗七星，西方文化所讲的大小熊星座。在夜晚，我们从浩瀚的夜空中可以很容易地看到北斗七星和他不远处的北极星。古代的天文学家发现，一年四季，天体星座的移动，好像都是以北极星作为中枢，在听从他的指挥和调遣，众星拱卫着他，绕着他转动。白天，北斗星隐去，没有人感觉到他的重要，甚至没有人感觉到他的存在；可当夜晚，面对黑暗，人们内心茫茫然而不知道迈向何方时，北斗星如约而至，给大家指引着方向，让大家辨别自己应该到达的目标。

一个，如何达到北斗星的境界而让他的追随者愿意围绕着他，听从他的指挥呢？我们先看看北斗星的“德”。

不管春夏秋冬，刮风下雨，只要夜幕降临，我们就可以看到北斗星，亘古不变。国内很多经营比较好的企业，其大都是严以律己的人，并且极注重自身品德修养。在国内外很多成功学大师的著作中，我们都能够看到有一个良好的习惯是成功的开始，善用时间管理是延长寿命的最佳方法，待人接物的诚恳是交朋友的最好方法。中国改革开放第一代企业家中，山东青岛双星集团的老总汪海和江苏泰州春兰集团的老总陶建幸总是每天第一个到公司，晚上几乎是最后一个离开，正是因为他们这种的工作激情和身先士卒的行为表率，才能够感染整个团队，从而使这两个区域小厂成为全国知名大企业。中国这样的企业家很多。

白天，埋头赶路的人感觉不到北斗星；夜晚，埋头赶路的人也感觉不到北斗星。可当你迷路的时候，只要你抬头仰望，只要你知道如何使用北斗星，只要不是乌云盖顶，你就会看到北斗星在夜空中闪耀，给你力量，指引你方向，给你希望。那么，一个合格的领导者呢？

当员工加班加点努力工作，当员工顺利地完成着艰巨的项目，当员工斗志昂扬专心创业的时候，他们感受不到谁在管理他们，感受到的是顺畅的制度，多劳多得的激励，和谐的沟通。可当他们遇到挫折和困难而不知所措时，他们会在第一时间想起你，你也会根据他们的情况和需要，去帮助他们，引导他们，启发他们，使他们看到方向，看到不远处的成功。伴随着全体团队的努力，企业欣欣向荣，年底喝庆功酒时，员工的脸上闪动着激动而幸福的光芒，而你会像一位长者，看着他们取得的成功，为他们高兴和自豪，不去和他们抢夺功劳、名气和利益，因为这是身为领导者应该做的。

居其所

“居其所”，北斗星不随便乱跑，不胡乱指挥，而是待在他应该待的位置，知道自己的职责范围，不越权，不逾矩。

我们很多企业的企业家，因为企业是自己的，总是不放心下属的工作，授权又不放权，就像2002年用友软件曾经的黄金组合“王文京和何经华”一样，用友软件董事长王文京当年用500万的高薪请来了明星职业经理人何经华，希望可以让用友国际化，可其尽管对何以礼相待，但并没有真正放权，让何经华在痛苦地扮演了两年的首席运营官和公司内最高层销售员的角色后挂冠离去。

转眼十年过去了，中国企业界依然演绎着授权不放权的故事，我周围的很多民营企业家依然是忙的没有白天黑夜，而他的中高层管理者却只能在旁边敲敲边鼓，做做杂事，而不能帮助领导者分忧解难，员工优哉游哉，东游西逛，月底照拿工资，出不出成绩无所谓，但公司若不按时发工资，员工马上变脸并理直气壮的依据中国的《劳动法》向你要工资并索取赔偿！由于国内有不少这样不甘于“居其所”的领导者，自然就出现了“高层管理者干中层管理者的工作，中层管理者干员工的工作，员工反而无事可干”的现象，人员流失成为一种必然！

如果大家读读中外企业家传记会发现，中国一些企业家太重要也太辛劳了，事无巨细都要亲自处理，一人成败决定企业存亡，繁重的工作压得他们喘不过气，甚至累死在岗位上。反观国外的领导者，却有很多时间平衡工作与个人生活，像IBM的CEO彭明盛最近的那句名言“享受偷懒”（Get Lazy），是一种高明的管理之道。企业家劳累与潇洒的背后是企业人治与法治的差别，也就是企业家能否“居其所”，公司是自己的，自己制定的规则首先自己要遵守，不遵守就只会是人治，就只能自己找累受，累自己也累别人！

居其所还有一个含义：作为领导者，你要明白自己的任务和职责。对自己要做的事情，要从战略角度有清晰的规划？这样的目标设定如何分解？由什么样的人来实施？如何对被授权者的工作进行评估和督查？。

定战略，分解任务，选择合适的授权人，用制度来约束被授权人，及时评估项目方向及进度。只有做到了以上几点，领导者才能够从容淡然地坐在指挥部里指挥若定，才不会心里一发虚就改变目标和决策，或者去随随便便干预项目的进展。只有你可以预见项目的进展过程并随时给团队提供及时的帮助和支持，团队成员才会心甘情愿围绕在你的周围，甘愿听从调遣。

最后，让我们看看孔子的得意弟子宓不齐是如何身体力行孔子学说的：

宓子贱，名不齐，鲁国人。在他做单父（今山东单县）宰的第三年，老师孔子派学生巫马期去单父考察宓子贱的治理效果。巫马期脱掉了华丽的衣服，穿上破旧的衣服到达单父，看到有人晚上捕鱼，却把捕到得到鱼全部放回。巫马期感到奇怪，就上前问道：“你捕鱼的目的无非是想得到鱼，可为什么要把捕得的鱼又放回去呢？”

捕鱼人说：“那种大鱼名叫鳣，我们县宰喜欢它；那种小鱼叫鱦，想让它长大。因此，捕到这两种鱼，我就会放回水里。”

巫马期回去后，将这件事情向孔子做了汇报，感慨道：“宓子贱真是有德行啊！老百姓约束自己的行为，就好像有严酷的刑罚在旁边监视似的。而我治理单父时，每天天没大亮，星星还没消失就出去了，一直忙到夜里繁星密布才疲惫不堪地返回公堂。为了工作，我吃不香睡不好。大小事情无不亲自处理，好不容易才将单父治理好。而宓子贱却经常弹琴、游玩，凡事也不会事必躬亲，却能将单父治理如此。请问老师，他是用什么方法达到如此境界的？”

孔子说：“我曾经跟宓子贱说：‘诚于此者刑乎彼。’看来宓子贱在单父实施这个办法了。”

此后巫马期又向宓子贱讨教方法，宓子曰：“我之谓任人，子之谓任力；任力者故劳，任人者故逸。”

可见，居其所还能让众星共之—如何轻松做好领导者的核心在于，如何让员工替你着想！

要让员工替你着想的前提是，你首先得替员工着想。如此，才能形成良性循环。这，就是“诚于此者刑乎彼”的真义！企[NextPage]

必胜客赢在“起点”

◎文/吴玉龙

在我国，必胜客已在50多个城市开设了187家店铺，成功的抢占了中高级快餐的至高点。是什么使必胜客能够无往不胜呢？在笔者看来，必胜客能够成功，不是赢在“过程”，而是赢在“起点”。

品牌定位，运营体系的起点

品牌定位是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程与结果，它首先必须执行品牌识别，并要切中目标消费群，同时创造差异化的优势。它是以竞争导向为基础的，它选择消费者重视但又未被直接竞争品牌所没能占据的一个位置，挑选出跟竞争对手不一样的活动，并为消费者提供一套独特的价值。而纵观国内时尚餐饮机构，惟有麦、肯（麦当劳、肯德基）两品牌独占熬头。在这种情况下，必胜客惟有在品牌定位上与二者形成鲜明的差别才有可能占据自己的地盘。那么，怎样才能与二者形成定位的差异化呢？

我们不难看出，麦、肯在定位、消费群体及餐厅环境上有着较大的相似性。也正是这种相似性，使二者在选址、装修、定价、食品体系等各方面无显著差异。在这种情况下，必胜客若想与麦当劳及同宗兄弟肯德基发出挑战无异于走入了同质化的怪圈。所以，必胜客剑走偏锋，选择了“休闲餐厅”的概念。所谓休闲餐厅，首先就是以正餐形式出现，有别于麦、肯所专长的快餐；其次，环境上更加注重品位与格调，有别于麦、肯的卡通化特点；再者，作为较高级的正餐，人均消费由20元左右上升为40~50元，从而使消费群体由年轻人及儿童升级为中青年白领。经过以上差异化的定位，使必胜客在整个运营体系的起点上与麦、肯有效划分了地界，从而避免了竞争摩擦，也开创了属于自己的蓝海。

品牌推广，占领心智的起点

2000年7月21日，在哈萨克斯坦航天基地，高达200英尺、世界上最大的质子火箭发射成功。高达9米的必胜客全新标志，被喷制到60米长的火箭壳体，随着火箭冉冉升空，来自世界各地的新闻媒体聚集发射现场，估计全球有5亿观众通过电视实况转播观看了这一盛况，据说，这在航空史上还是第一次。更有趣的是，在由该火箭发射升空的太空服务舱内，一名太空旅行者和两名宇航员将举行一个特别的必胜客比萨联欢会，为此，必胜客与一位“太空厨师”合作创制出了一种新式太空比萨。

从品牌推广学上讲，借助重大的活动、事件不仅可以增强品牌的知名度，还能够有效拉伸品牌力，使品牌形象整体上得到一次飞跃。以上的场景描述发生在必胜客更换新标志的前夕，依托百胜集团强大的资金及策划能力，必胜客在千禧年完成了史无前例的一次品牌推广，同时也使必胜客中高端的定位更加明晰。而也正是这样的策划，使必胜客有效的与滑稽的麦当劳大叔与慈祥的山德士上校形成了认知上的差异，成功的占据了中高端消费者心智的起点。

体验营销，俘获忠诚的起点

必胜客的每家餐厅为突出休闲气氛，所有餐厅都增加了抽象派西式壁画、壁炉状的出饼台、随处可见的厨房小玩具等，还为就餐的青年白领量身定制了许多游戏项目。

比如在比萨上桌之前的 “沙拉吧”，拓展思维“装配”出一份新鲜美味、多得冒尖的沙拉大餐等。而在服务方面，在客人被服务员领到餐台前坐下后，服务员并不在顾客左右。这就是“必胜客”的距离式服务，有距离是为了在客人的感受上造成无距离。服务生的“眼力”很好，当客人有所需求时，他们会从客人的眼神、表情或动作中读出客人的期待，适时提供服务。正是由于这一系列欢乐元素，使其品牌精神得以在细节上体现出来，才使得一个洋品牌在古老的中国大地上生根发芽。

伯德-施米特博士曾在《体验式营销》一书中指出，体验式营销是站在顾客的情感、感官、思考、行动、关联五个方面，重新定义、设计营销的方式。而这种方式则是建立在顾客消费时是理性与感性结合的前提下的。在这种前提下，顾客在进行消费时往往带有许多感性的成份，很容易受到环境氛围的影响。甚至很多人在饮食上不太注重菜品的味道，而非常注重进食时的环境与氛围。他们要求进食的环境“场景化”、“情绪化”，从而能更好的满足他们的感性需求。本章节中描述的场景，正是必胜客对体验式营销的极致发挥，也是顾客正要购买的体验价值。“星巴克”的成功就在于把自己定位为一间顾客至上的咖啡店，把满足顾客情感上的体验放在了第一位，于是“星巴克”的咖啡香气弥漫了全球。而“必胜客”则把顾客带到了优雅与童趣十足的快乐世界，顾客在这里可以品味西式的浪漫经典，也可以放下生活中沉重的包袱发挥 “孩子式”的创造力……在轻松与休闲的环境中愉快就餐。最重要的是，就在这不知不觉间，必胜客给顾客带来的感官体验使使他们忘记了分量、质量与价格，并悄悄的俘获了忠诚的起点。企[NextPage]

社会化营销七宗罪

◎文/徐建文

成功的社交媒体运营需要避免一些易犯的错误。这些错误会影响你的营销表现。

社区运营的过程繁琐而充满细节，成功是一条漫漫长路，社交媒体营销需要创意更需要勤勉和认真。怎样避免一些日常工作中容易忽视的问题是每一个营销者需要考虑的，笔者希望通过本文来与大家一同分享应该注意的一些日常问题。

很多企业日复一日地上传内容，但却对他们的社交网站主页的糟糕表现毫无办法。他们刊登的帖子让人们哭笑不得，赶走了粉丝，更糟的是——它们的存在让人们觉得无聊得要死。

如果你的企业也犯下了社交媒体内容7宗罪的其中一条，那你就应该赶快纠正它！

向粉丝过度推销

如果几乎所有你的帖子都是向你的粉丝兜售什么，那么你就犯下了贪欲罪。这个错误也可能出现在直销的情况下，而不是利用你的声誉、知识和社区来服务你的销售。如果你的Facebook，Twitter 和博客页面充斥着购买信息，那赶快清除掉他们吧！

贪图数据表现

大多数社交媒体营销者利用大量时间的工作来聚集或鼓励在自己页面上的互动。这可能涵盖了所有营销的误区，通常情况下这意味着渴望得到评论、赞或转载。记住，不应该太贪恋与这些反馈，你能给予的更多，你就能得到的更多。帮助人们，教导人们，评论更多！

过于追求自我表达

你一定意识到了真正能做好社交媒体的企业是那些强调参与他们平台的用户。聆听受众的心声要比企业自己的独白重要而有趣的多。不要太过于强调你是谁，你就是企业而已——应更多的去融入你的粉丝表达独特的个性。

懒惰，行动迟缓

一个常犯的错误是发帖数太少。粉丝们喜欢媒体访问你的页面，发现一些新的东西，即使数量不多。如果你非常懒，那么当战略和计划执行的时候，你必须改变你的方式——否则你的站点就只有死路一条了。

引起公众愤怒

在社交媒体的领域你必须非常重视，不要忘记低调谦虚的意义。太多负面的报道，或者太多对愤怒评论者的敌视——无法提升公众眼中你的形象。通过邮件平息事态，也可以运用一些优惠承诺，激励或者客户服务至少让当事人冷静下来。

因嫉妒而抄袭

如果你的竞争对手正在从事一些很棒的事情，而你却总是想去抄袭他们，记住做一件有价值的工作是需要付出努力的。如果你真的按照你的想法这样实施，那么你可能会赶走已有的粉丝。去发现你适合的内容，可以运用一些分析系统，并且不断在你的活动中进行一些试验或调整。

刚愎自用，不屑于帮助

没有一项业务是一个孤岛，我总是这样说。在社交媒体，需要有一个团队来做好即使只是设计网页的工作，所以不要太自负不去寻求别人的帮助。总之，他们也使用你的页面。你还可以通过粉丝来获得灵感、知识甚至是帮助，这都能提升你的页面以至于不会过时。企[NextPage]

被误读的稻盛和夫

◎文/姬康

我们生活在一个概念高度泡沫化的时代，几乎所有的知识都在被高度概括和凝练，变成一道道“文化快餐”，虽然便于食用，但却加进了太多的添加剂，不利于消化，甚至有害稻盛和夫作为一个日本二战后经济奇迹的缔造者、见证者和泡沫破灭的经历者，缔造了京瓷集团和KDDI两家世界五百强企业，并在退出商界十三载后，以耄耋之年，重新出山，仅用一年时间就拯救了同样是世界五百强的日本航空。

头顶“唯一健在日本经营四圣”的光环，稻盛的传奇人生和卓越成就近年来为国人所津津乐道，一股“稻盛和夫热”席卷中国。于是，在中国大大小小的各种讲坛上，充斥着各式各样稻盛哲学的布道者，大有“当年鉴真东渡，今昔稻盛西来”之势。

但我们真正了解稻盛哲学吗？稻盛哲学的核心在哪里？我们应该怎样学习稻盛哲学？

我们生活在一个概念高度泡沫化的时代，几乎所有的知识都在被高度概括和凝练，变成一道道“文化快餐”，虽然便于食用，但却加进了太多的添加剂，不利于消化，甚至有害。演讲者们乐于向渴望成功的听众们滔滔不绝地讲述稻盛的“成功方程式”(成功=能力×热情×思维方式)和阿米巴经营。

结果，稻盛和夫的成功被等同于他成功的事业——这也许恰恰是对“成功”的最大误解。一个人之所以伟大，绝不是因为他本身伟大，而是因为他按照伟大的要求和原则去思考、去行动，以完善自己的人格。成功是一种结果，而不是一个原因。对稻盛和夫而言，成功不仅需要技巧，更需要强大的精神动力，这个就是稻盛哲学。

东方人并不善于抽象和概括。《论语》中多次提到“仁”，通篇却没有对“仁”做出概念化的定义，但中国人的文化基因中却充满了“仁”的思想。稻盛白手起家，长期深入第一线，摸爬滚打，根据其独特经营管理体系进行总结出来的，绝对不能够原路指导实际。其哲学体系也许只能用来体会，稻盛可以说，但旁人一说就错。

有人将稻盛哲学的根本概括为——“敬天爱人，自利利他”，认为这不仅是他的经营哲学，也是他人生哲学的根本。这没有问题，但稻盛也提到“答案永远在现场”，这是说要将具体问题放到其独特的背景中去分析。因此，学习稻盛哲学也要从它的源头入手。稻盛的“敬天爱人”的思想源于日本明治维新干将西乡隆盛，而中国的王阳明才是西乡隆盛的精神导师，其在日本拥有众多的拥趸。改变近代日本命运的日俄海战指挥官东乡平八郎就在作战时胸前挂了一块木牌“一生伏首拜阳明”。

中国的企业家可以大谈稻盛的“寻找做人的正道”，却很少有人通读过王阳明的《大学问》；中高层管理者对“六项精进”倒背如流，却几乎没有人知道王阳明的“四句教”。稻盛本着一份“致良知”，坚持着天天的反省，成就了自我，而中国企业家却守着自家的思想宝库而不自知。

稻盛虔诚的佛教信仰也广为人知，甚至中国企业家也纷纷开始“参禅悟道”，认为稻盛是将佛教作为企业管理的基础，渴望从“看似一张纸，深似一口井”的禅宗机锋中找到企业利润最大化的途径。佛教作为一种宗教，可以涤荡世俗的浮躁，但绝对不可能带来尘世的财富。

稻盛和夫和安德鲁?卡内基都是站在登上世界之巅之后散尽家财，反哺社会的。但我们很难说，卡内基是在用基督教思想指导自己的企业经营。宗教信仰虽然不可能直接转变为企业经营技巧，但却可以成为企业的经营目的。马克斯?韦伯在《新教伦理与资本主义》中就曾论述——虔诚的新教资本家积累了大量财富并不是为了追求个人的享受，而是为了证明自己是上帝垂青的“选民”，只是在客观上推动了整个社会的进步。当稻盛和夫把自己1700份股票无偿分给员工的时候，绝不是在进行又一次身体力行的企业凝聚力培训，而是在实践佛教中的“利己利他”，在获得社会的尊重之后对社会的回馈。这是一份对社会的“担待”，而不是简单的“慈善”，这才是我们要向稻盛学习的根本。

稻盛和夫的经营哲学建立在稻盛的哲学基础之上，没有深刻理解就无法应用稻盛的经营哲学。稻盛关于市场、效益、定价、会计核算等企业经营技巧无不根植于其对王阳明哲学和日本佛教的信仰和体会。稻盛并没有“创造”哲学，他只是一个传统哲学和宗教伦理的实践者和坚守者，无时无刻不在督促自己成为一个纯粹的人。把他的人生和经营理念概念化，就流于表面；将其无限扩大，则过度诠释——这造成我们对稻盛哲学最大的误读。企[NextPage]

管理的经典悖论

◎文/徐晓波

在中国式管理实践中，有着很多相互矛盾却又相互兼容相互依存的现象，这些似是而非的东西既让人费解也使人心酸更使人彷徨，姚绍龙现将其作为“悖论”加以整理，旨在抛砖引玉，引发各位精英一起探讨。

一、管理是管自己而不是别人。“以身作则”这个词应该是尽人皆知，然而真正做到的人却一个也没有没。在中国式管理实践中，所有管理者都把自己当做手电筒，想尽办法去管住别人，而从不会有人去约束自己，所以，具备领导力影响力和公信力的管理者几乎绝种，管理成本越来越高，而效率则越来越低，组织则越管越乱。

二、管理是管坏人而不是好人。就像河涌有自我净化功能一样，好人其实根本用不着你管，好人需要的只是引导，只要定好规则就行。但是，在中国式管理实践中，管理者却喜欢与坏人勾结起来对付好人，想尽办法侵占好人利益，直到最后站在好人的对立面，这就是为什么一个管理者意外死了，网上一片喝彩声的主要原因。

三、管理是过程而不是结果。把企业做跨了也是结果，更是无言的结果。但不管任何结果，只要一旦形成，就没有任何意义。遗憾的是，所有的管理者几乎都只关注结果，都像农夫一样等着捡只死兔子，殊不知，没有过称绝不会有结果，过程不对也绝不会有好结果，结果不行时一切都已经大势已去了，只关注结果的人最后都没有结果。

四、管理是科学而不是艺术。科学必须严谨，必须遵循一定的原理和逻辑。而艺术却可以肆意发挥，把1000个马桶胡乱拼在一起就是艺术，裸奔是艺术，艳照也是艺术，只要你足够无耻足够神经就行了。遗憾的是，现实中，很多人却把管理当做了艺术肆意发挥，根本不管什么原则和逻辑，结果，就真的只能去裸奔了。

五、管理是流氓而不是君子。在中国，流氓是典型的“坏人”，“坏人”大多不要脸，也不讲情面，甚至可以为达目的不择手段，所以，流氓大多富裕得天天吃肉。而君子大多是老好人，老好人大多没有原则，所以，老好人做管理的结局只能是让下属喝稀饭。所以，管理者也必须做“坏人”，遗憾的是，很多管理者最后却都把自己变成了真流氓。

六、管理者是孙子而不是爷爷。在中国的企业中，靠的都是“领导”，任何事都是靠领导发话，哪怕领导就是个弱智。所以就没几个人看得起管理者，企业也都不把管理当回事。于是，很多管理者都努力地想去做爷爷，板起脸孔以树立自己威严。殊不知，爷爷必定是从孙子做起的，在领导面前该装孙子时你还必须装。很多一开始就想做爷爷的管理者最后都变成了真孙子。

七、管理是责任而不是荣誉。有职有责，职务与责任是绝对的正比，不能承担责任的管理连狗都不如，狗起码还能看家护院呢。荣誉是对责任的肯定。遗憾的是，现今的管理者却都只看重荣誉，一有机会就上台出镜露脸，甚至不惜手段弄虚作假截取荣誉，最后的结果是——年年评先进、天天出问题。

八、管理是实践而不是理论。管理的本质在于行而不在于知，遗憾的是，在中国式管理实践中，理论家从来都不去实践，却又都认为自己掌握了管理的真谛；而在搞管理实践的又看不起理论，认为自己就是管理的“皇帝”，然后拍着脑袋为所谓为。最终导致专家都成了“砖”家，而那些不懂理论的管理者都成为永远的流氓草根。

九、管理是管组织而不是管人。人必须放到组织中才能体现价值，管人就是管组织。所以，管理者必须建立组织目标和规则，必须营造组织文化。遗憾的是，在中国式管理实践中，知道这个常识的管理者犹如凤毛麟角，具备组织意识和组织能力的领导者更是廖如寒星，几乎每个管理者都把管理行为对准了个体对象，然后就按下葫芦浮起瓢，搞的是四面楚歌了，左右不是人。

十、管理是管现在而不是未来。战略针对的是未来，中国式管理其实是没有未来的，看政策的频繁变换、有钱人的频繁移民和企业的大量倒闭就知道了。所以，企业必须先将理想放下来先把面包捡起来，管理则必须立足于解决现在问题。遗憾的是，很多管理者对“战略”情有独钟，佛山一家知名建材企业花费上百万从上海请了一家管理机构搞战略，半年过去，老员工走得一个都不剩，让那些竞争对手直笑的合不拢嘴。企[NextPage]

政府不能再浮财了必须耐得住寂寞

◎文/本刊编辑部整理

经济学家吴敬琏5月20日在中欧国际工商学院举办的“2012创新中国高峰论坛”表示，2009年政府手里的钱好像是无限的，4万亿投资、10万亿的贷款，一个高铁建设就砸进去了3万多亿，现在行不行呢？不行了，不能再“浮财”了。所以必须耐得住寂寞，一心一意的要提高效率，提高竞争力。

他表示，近年来，出口导向政策的正面作用在消退，负面作用在积累。这种经济增长模式造成的内需不足、消费需求不足，不管是微观经济方面，还是宏观经济方面，所积累的问题将成为经济发展的阻力。增长模式的转变是要从依靠投资的旧增长模式转到依靠效率提高。当国内技术水平接近发达国家的普通技术水平时，企业依靠引进技术进行发展已行不通，需要进行创新。同时，国家需要发展战略性新兴产业和现代服务业。

当前经济增速出现下滑，部分人士希望政府通过放松银根刺激经济发展。吴敬琏认为这一做法非常危险。“现在国内正是尝到了2009年放松银根的苦果。”他表示，货币超发会引发资产价格上涨，但物价上涨、房地产价格上涨存在滞后性。宏观调控应该着眼长期性，把长期政策和短期政策结合起来。“央行降低存款准备金还有很大空间，但降低利率可能性不大。”企[NextPage]

鲁政委：中国经济正处探底回升的U型底部

◎文/本刊编辑部整理

兴业银行首席经济学家鲁政委25日发布研究报告表示，目前经济正处于年内探底回升的“U形底部”，第三季度的回升幅度，也会相当温和，不会像2009年那样的迅速拉升。

鲁政委指出，从6月份的数据预测来看，在经济增长方面，基本上是“即期数据”继续走低(比如GDP)，但“远期数据”则已逐步呈现企稳态势(比如信贷)。这暗示，目前经济正处于温和回升的“U形底部”。只是第三季度的回升幅度，也会是相当温和的，而不会是向2009年那样的迅速拉升。

与2009年相比，本轮政策刺激的力度明显温和。对未来政策，鲁政委保持“中庸”的预期。

基于此种立场，他认为，7月份货币政策将处于“两可之间”：如果6月信贷到万亿，那么7月可能不会下调准备金率；如果不到8000亿，7月就会再降准。企[NextPage]

吴敬琏：我国持续60年的增长模式已到尽头

◎文/本刊编辑部整理

在近日中欧国际工商学院主办的2012创新中国高峰论坛上，经济学家吴敬琏表示，目前企业必须致力于定位创新，核心在于持续60年的增长模式已经走到尽头。他表示，目前出口导向政策正面作用在消退，而负面的作用在积累。近年来，由于该问题凸显，无论是从微观经济方面还是宏观经济方面，所积累的问题都变成了进一步发展的强大阻力。

吴敬琏认为，现代经济增长主要的来源不是投资，而是来自效率的提高，这是现代经济增长模式的特点。所以，增长模式的转变要从依靠投资转到依靠效率提高。他表示，企业必须耐得住寂寞，一心一意提高效率，提高竞争力。目前企业靠引进技术已经行不通了，要靠创新，而且要靠原创性的创新。

在接受记者采访环节，吴敬琏表示，深圳前海是一个很好的创新实践，长三角有上海作为龙头，而深圳毗邻香港这一国际经济中心，利用地理优势做好一体化，是转型升级的重要方面。企

石河子开发区努力打造新疆第一金融洼地◎文/周密

自2000年升格为国家级开发区以来，石河子经济技术开发区积极发挥投融资平台作用，不断完善金融服务，努力打造新疆第一金融洼地。有专家称，石河子开发区已成为新疆基础设施配套最全、综合配套服务能力最强、入区项目一次性投资成本最低的区域。

以“统一规划、分步实施、注重效益、滚动发展、适度超前”为指导思想，石河子开发区不断加大基础设施建设力度，完善园区综合配套功能，努力搭建符合项目建设和对外融资要求的投融资平台。

为确保基础设施建设资金投入，石河子开发区改变单纯由财政出资的传统做法，探索建立了一套企业、开发区财政和金融机构三位一体的建设融资模式。截至目前，该开发区共有全资建设投资公司2家、担保公司1家，已和国家开发银行、中国农业发展银行等11家金融机构建立了信贷合作关系，累计融资20亿元，完成园区基础设施投资30亿元，完成开发面积29平方公里。

依托良好的金融环境，石河子开发区发挥自身投融资平台优势，以良好的服务推动招商引资工作。截至目前，该开发区投融资平台和担保公司已累计为43家企业提供融资服务，为29家企业提供贷款担保39亿元，落实贷款资金45亿元，有效缩短了入区项目建设期，促进了园区入驻企业早建设、早投产、早见效。

石河子开发区还利用各项优惠政策，积极吸引疆外股权投资企业入驻投资。目前，该开发区已引入包括兵团和招商局集团共同发起设立的产业发展基金在内的各类股权投资企业80家，注册资本累计达53亿元，已实际为开发区实现税收2000万元，预计“十二五”期间可带来财政收入3亿元以上。企[NextPage]

企业经营管理者保驾护航开展法制宣传教育活动

———兵团企业联合会为企业管理人员举办“预防职务犯罪”讲座纪要

近年来，由于市场经济的快速发展，一些企业经营者，平时忙于应对企业经营，忽略法律法规的学习和约束，对自身职务职责和犯罪界限不知度明，深陷囹圄，走向犯罪，给国家、单位、社会、家庭和个人及亲朋好友带来不必要的损害，令人痛心。兵团企业联合会（企业家协会）是维护企业健康发展的服务机构，有义务和责任配合法制监督部门为企业经营者，做好法制预防教育工作。

因此，为减少和避免企业管理人员因忽视法律，误入歧途，走向犯罪之路，兵团企业联合会（企业家协会）联合兵团检察院，利用5月有利时机，分别于5月10日、5月17日、5月24 日在兵团农四师、农一师、乌鲁木齐市分三个片区，由兵团检察院、各师检察分院担任主讲嘉宾，举办了三场具有深远意义和现实意义的“预防职务犯罪”法律讲座。

这次讲座是一次普法学习，预防犯罪警示教育的公益性活动，由兵团检察院预防处牵头，兵团企业联合会，伊犁州企业联合会和兵团国资委、农四师、农一师国资委共同协作，组织实施。

讲座内容主要结合企业和团场实际剖析当前社会现象，以企业经营者“职务犯罪的界限；职务犯罪案例；如何预防职务犯罪”等课题进行分析讲解。得到广大企业和团场领导的高度重视，分别从各管理部门派出代表参加。很多单位领导亲自带队，三个片点，场场座无虚席，同时各地州新闻媒介也给了大力支持，现场采访，实时报道。通过此次讲座活动不仅给参会的企业代表上了堂警示教育法制课，更重要的是在社会上各企业、各阶层将会产生一定的警示预防违法犯罪正面效果。让更多的管理者自觉遵守法律法规，知法、学法、懂法，成为一名合法的管理者。企[NextPage]

新疆天业集团有限公司荣膺中国轻工业百强企业

◎文/刘万青

6月12日，新疆天业集团有限公司喜接佳讯：公司被中国轻工业联合会评为中国轻工业百强企业。

为准确把握中国轻工骨干企业发展水平，鼓励轻工企业进一步提高竞争能力，促进轻工行业加快结构调整和转型升级，中国轻工业联合会从2011年度起，在“中国轻工业行业十强企业”评价工作基础上，开展“中国轻工业百强企业”综合评价工作。轻工百强评价不同于社会上仅以规模或利润来对企业进行排序的方法，而是采用了体现轻工特色的创新方法，选取企业主营业务收入、利润总额、产值利润率、税收占利税比重和工业总产值增速共5个指标进行综合评分。评价不仅注重企业规模水平，更兼顾企业盈利水平、价值创造能力、对社会贡献及成长性等综合性指标，强调企业的均衡发展，能够全面、动态地反映企业的竞争力水平。中国轻工业联合会本着严谨、科学、公平、公正的原则，组织细致的评价工作，共评价出海尔集团、天业集团等100家企业为“2011年度中国轻工业百强企业”。这次是中国首次对全社会公开发布中国轻工业百强企业名单，百强企业分布在全国18个省、市、自治区，涉及19个轻工行业，入选企业年营业收入均为百亿以上。天业集团中国轻工业百强企业排名12位；是中国轻工业塑料加工行业企业中的“状元。

天业集团生产的成本低、性能好、农民用得起的“天业滴灌系统”，在全国累计推广约4000万亩，并成功走向西亚多个国家。天业集团有600万亩节水器材年生产能力，现已成为全国最大的塑料节水器材生产加工企业，是全国塑料节水器材专业委员会理事长单位。2009年，“天业”牌节水成套设备被国家工商总局认定为中国驰名商标。新疆天业(集团)有限公司——国家节水灌溉工程技术研究中心(新疆)研发的西部干旱地区节水技术及产品开发项目、节水滴灌创新工程两项技术荣获国家科技进步二等奖。

天业塑料制品总厂是西北最大的塑料生产厂家、中国塑料协会副理事长单位、中国塑协管道专业委员会副理事长单位、全国最大的农用地膜生产企业之一。其主导产品 PVC型材拥有6项专利，“天业”牌农用塑料薄膜是国家免检和新疆名牌产品。天业塑料制品总厂的塑料产品除满足新疆外，还销往独联体等周边国家。

2011年，天业集团实现主营收入208亿元，实现利税总额32亿元，各项经营指标连续多年以40%左右的速度递增。天业集团在行业内已具有较大影响力，规模领先，实现了内涵效益型增长，在企业发展中，天业还将加强与国际产业融合，不断提高国际资源优化配置的能力，走品质、绿色、健康之路，加大自主创新力度，提高核心竞争力，更好的贴近和满足消费者对高品质的物质文化生产的需求，抓住战略新兴产业新机遇，采用现代信息技术支持的新经济模式，继续发挥自身优势，在引领行业发展、促进产业升级、争创世界一流、振兴中国轻工业的过程中做出更大的贡献。企[NextPage]

注重节能减排发展循环经济

◎文/刘春阳高爱荣

5月份，库车青松水泥有限责任公司年产300万吨新型干法水泥生产线改扩建项目投产，目前已生产水泥11万吨。这是青松建化（集团）股份有限公司加快技术改造步伐，推广新型干法水泥生产技术的又一个项目。据悉，现在该公司新型干法水泥产能已突破1000万吨。

近年，青松建化公司坚持“巩固南疆、挺进北疆、做大做强水泥主业”的发展战略，先后投入近50亿元，通过收购、兼并和新建等方式，在环塔里木盆地的和田地区、克孜勒苏柯尔克孜自治州、阿克苏地区、巴音郭楞蒙古自治州，及北疆乌鲁木齐、乌苏等地建设10条新型干法水泥生产线，初步实现了“由南到北，贯穿全疆”的水泥主业战略布局；加快技术更新，每年投入一定资金用于淘汰落后生产设备，新建项目全部采用节能环保的新型干法水泥生产技术，并配套建设余热发电项目，最大限度节约能源，发展循环经济。

去年，该公司本部水泥厂日产2500吨特种水泥熟料技改项目、乌苏日产3000吨熟料新型干法水泥项目、五家渠年产100万吨粉磨站相继建成投产，使公司经营效益稳步提升，全年实现营业收入22.2亿元，同比增长26.6%，实现利润4.65亿元，同比增长52.6%，水泥生产的毛利率较上年提高3.83个百分点。

今年，青松建化公司投资9.54亿元，在克州上马年产260万吨熟料改扩建项目，6月份项目建成投产后，可年产熟料260万吨、水泥340万吨。青松建化公司还投资20.21亿元，建设两条2×7500吨/天新型干法水泥熟料生产线，两条生产线将分别在2013年和2015年投产。项目建成投产后，可年产熟料465万吨、水泥650万吨，青松建化水泥总产能将突破2300万吨。为发展循环经济，最大限度节约能源，青松建化公司新建项目均配套建有余热发电厂。公司所有项目建成后，年发电量可达1.88亿千瓦时，年可处理生活垃圾18.61万吨，每年可节约标准煤约63万吨，减少温室气体排放量9.32万吨。

据悉，今年青松建化公司还跻身全国首批77个水泥市场主导企业行列，生产的青松牌系列水泥成为自治区名牌产品。企

新疆绿翔被认定为中国驰名商标◎文/柴发江

近日，国家工商行政管理总局商标局公布599件驰名商标名单，农九师新疆绿翔牧业有限责任公司的绿翔注册商标被认定为中国驰名商标。

据介绍，兵团2006年印发《关于大力推进兵团企业实施名牌战略的意见》，加大了引导和推进企业争创中国驰名商标的力度。截至今年4月，兵团企业已拥有9件中国驰名商标，还有70家企业的75件注册商标被认定为新疆著名商标。企[NextPage]