目 录

头条看点

李克强为什么按兵不动

文/张军 时代评论 楼市调控的目标是社会公平

文/金岩石 中国“逃商”的归去来兮

文/汪静赫 张茉楠：中国经济难以克服转型之痛

文/张茉楠 财经视线 一场“有药无引”的宽松

文/鲁政委 熊光清：经济减速倒逼政府职能转变

文/熊光清 经济增速非预期性回落凸显改革紧迫性

文/罗宇凡、华晔迪 产业观察 中国企业家财富观调查报告

文/汉高周 “裸商”：另一种生态

文/汪静赫　 “快乐”产业的投资机遇

文/温天纳 GE：精细化是未来生存方式

文/刘龙静 企业管理 宗庆后：时刻总有一种危机感

文/李继峰 冯仑的商业思想发展脉络

文/贾兴豪 马云：天下谁人不识君

文/姚恩育 宁高宁：企业不能老转型

文/宁高宁 营销策略 如何开展营销策划工作

文/田佳东 大企业如何进行反周期营销

文/付志勇 咨询论坛 不要神化企业家

文/宋文洲 产财速递 兵团十大建设领域重点推进项目进展顺利

文/潘瑞雄 10省市对口援疆推动兵团加快发展

文/毕玉中 五家渠经济技术开发区驶入发展快车道

文/马钧禹 稻盛和夫：人皆可圣

◎文/稻盛和夫

“人皆可圣”。你们一再称我是“经营之聖”，我决不是什么“圣”，我只是一个极为普通的男人。你们 (CCTV记者及中国企业家) 中有许多人比我聪明，我小学考初中，连续两年没考上志愿的学校，考大阪大学又落榜。如果我是什么“圣”的话，你们只要同我有一样的想法，同我一样努力，你们都可以成“圣”。

　　“我拼命做眼前的工作，认 真解决眼前的问题，但总见不到成果，见不到进展。”年轻朋友中有许多人可能这么想。但是我劝你们更加努力，“努力已达极限，比这更大的努力绝对不可能 了”。如果努力达到这种程度，你或者会获得灵感，就像神给你的礼物一样，或者就会出现承认你的努力、向你伸出援手的人。

　　学习也好、工作也好，有的 人稍稍努力一下，遭遇挫折就放弃了。这样什么也得不到。必须心怀渗透到潜意识的强烈而持久的愿望，坚忍不拔，努力再努力，达至极限，非如此不能成功。碰到 困难就妥协退缩，事后又说：“当时如果再加把紧就成了。”后悔懊恼。成功者和不成功者之差，其实就在于此。

　　人生不会总倒霉。年轻的读者朋友们，当你们遭遇挫折时，你们会问：“为什么偏偏要让自己这么倒霉呢，难道自己做过什么了不得的坏事吗？”

　　对这个社会你们会产生憎恨厌恶之情，我在年轻时就有过这样的情绪。反正这个社会怎么也搞不好，愤世嫉俗又有什么不对？我有时就这么想。

　　但种种烦恼痛苦的结果，又使我修正了自己的想法。

　　“一味地怨天尤人，不会让自己的人生时来运转。确实，到现在为止，我一直运气不好，做什么都不顺利。但相信上苍一定一视同仁，23岁以前，我遭遇许多不幸，但在以后的人生中，上苍也许会授予我幸运。所以我要积极开朗，要努力奋斗。”

　　人生总要努力向前，不管有什么苦难，都不应该放弃希望。靠这种信念的支撑，我终于没有跨进黑社会的大门。

　　遭遇艰难困苦而想要摆脱， 这就是人。想要摆脱却怎么也摆脱不了，这种情形往往居多。倒霉也罢，厄运也罢，忍受它们，意识到种种挫折乃是上苍为提升我而特意赐予我的磨练和考验。保持 开朗的心境朝前看，坚持努力不懈怠，这就是人生。我的人生就是这样，靠着开朗的心境和不懈的努力，我实现了自己的理想。

人生因你对待人生的态度不同而迥然不同，如此而已。可惜人们不懂这一点，因为不懂所以迷惑，人生才有痛苦和烦恼。只要相信这一点，不懈努力，就可以打开你美好的人生之路。企[NextPage]

李克强为什么按兵不动

◎文/张军

至少到目前为止，中国经济的减速趋势还没有得到扭转。世界银行刚刚出版的《2013年全球经济展望》把中国今年的增长率从之前的8.4下调到了7.7。而国家统计局（NBS）上周公布的5月份信贷数据也显示，贷款的增加也不尽人意，仅为6670多亿人民币，比4月还是减少了1200亿元之多。当然，即使新增贷款增加到8000亿甚至更高的水平，也未必意味着经济放缓的态势真正在改变，因为在2008年以来贷款的巨量扩张使得中国的贷款规模迅速扩大到接近GDP两倍的情况下，新增贷款的增加很可能更多的是为了偿还旧债而非为用于投资。所以真正要关注的不是贷款流量的变化，而应是存量变动，即是贷款余额是否在持续增长。但答案是否定的。

　　实际上，这两年多来，由于中央政府在宏观上采取收缩的政策，特别是房地产政策的调控层层加码，中国的固定资产投资增长率已经明显回落。在2008年之前，投资的年增长总是会超过25%，而现在已经下降到不足20%，而东部地区的投资增速不到全国水平的一半。由于固定资产投资增长的回落，工业增加值的增长回落的就更快了。在正常年份，工业增加值平均每年保持25%的增长率，而2010-2012年的增长率则下降到了不足10%。今年第一季度更是只有7.8%。这无疑是导致经济放缓的直接原因，因为在中国的GDP中，工业增加值占了几乎一半。

　　这样看起来答案就非常清楚了。如果允许固定资产的投资增速再次回到25%或更高的水平，那么，中国经济增长放缓的势头就可以迅速得到制止和扭转。毕竟，2008年在“四万亿”刺激计划下扩张起来的产能（包括迅速积累的房地产和其它资产的规模与泡沫）绝大多数是唾手可得的。所以，一旦中央政府再次启动新一轮的刺激计划，这些产能就会迅速被利用起来，将中国经济的增长率再次推高到9%，的确也不是一件多难的事。上个月，在北大国际关系学院的一次演讲活动中被问及增长率是否还能回到8%以 上时，我就这么说了。那么，紧接着的问题就自然是，中国的新一届政府领导人是否会再次启动新一轮的保增长计划呢？我最近去香港和新加坡，这也是一个必然被 问起的问题。坦诚地说，这个问题不好回答，但也不是没有答案。我的答案是，这要看李克强在未来几年里能容忍的最低增长率是多少了，是7.8%，7.5%还是7%？

　　的确，尽管中国经济放缓的局面没有明显的改观迹象，但今年“两会”以来李克强总理和中国的最高领导人并没有就改变宏观经济政策发表任何公开的言论，这难免让外界倾向于相信李克强在未来几个月里改变现有经济政策的概率几乎为零。有的经济分析师甚至从李克强最近关于中国经济改革的几次讲话中判断，李克强能容忍的最低增长率已经从7.5%下降到了7%。

　　如果是这样，我们就需要问一下，北京为什么不采取行动？是什么让李克强按兵不动？直到上周习近平主席在加州庄园与奥巴马会 面，答案才露出水面。习主席对奥巴马说，我们其实是可以让经济增长得更快的，但是我们把增长目标调低了，因为我们希望通过压低增长率来实现经济的转型升 级。习主席的这段话直截了当，不仅道出了中国最高领导人对当前经济减速的最明确的看法，也帮助解释了为什么最高领导人对经济的放缓趋势至今保持沉默和不断 的容忍。

　　习主席的这个说法很可能代表中国最高领导人的一个共识。如果这样，那么意味着，李克强政府现在首先要做的就是去清算在2008-2010年“四万亿刺激计划”下产能过快扩张的遗产。我相信李克强总理支持这样的看法，如果2008年以来在扩张性货币政策下形成的膨胀的产能和扭曲的结构得不到真正的压缩和矫正，接下来的信贷放松就会迅速再利用起它们。看上去，虽然经济增速短期内会加快，但肯定并不利用中长期的结构调整和产业升级。

　　不可否认的是，2008-2010年的温家宝政府推行的大规模刺激计划拖延了中国经济升级的步伐。本来在2008年美国次贷危机到来之前，中国经济在2005年 的汇率冲击下已经开始累积产业结构调整的压力。从其它东亚高增长的经济体的经历来看，汇率冲击并不是很坏的事情，因为对于一个具有长期增长潜能的经济体， 外部的冲击往往是政府和企业推进产业升级和结构转型的催化剂，而汇率升值往往就扮演这样的角色。但不幸的是，中国汇率升值推动的结构调整进程刚刚开始就被2008年的“四万亿”刺激计划终止了。在政府大规模的固定资产投资支出下（2009年的投资增长率高达32%），产业结构调整的方向不仅被干扰扭曲，而且那些在结构调整中会被逐步压缩和淘汰的产能反而又得到了进一步的加固与扩张。

　　因此，李克强的策略似乎应该是，要让中国经济的基本面再回到08年之前，继续开启中国经济结构升级的窗口，就需要痛苦地清算过去5年 投资扩张的遗产，去压缩那些阻碍结构调整的产能和矫正被扭曲的投资结构。而要做到这些，中央政府必须能够容忍经济增长的持续放缓，维持偏紧的宏观政策基本 不变，从而给地方政府和企业（尤其是沿海地区）持续增压，让他们别无选择，唯有寻找新的增长源泉和增长方式方能实现进一步的经济增长。

　　东亚的经验表明，产业的升级、企业的转型多为应对外部冲击和内部压力的必然回应。人民币汇率的升值和工资上涨，特别是2008年 的外部冲击发生以来，以出口导向战略为主的中国沿海地区的压力已经最大，加之国内经济的放缓，那里的加工制造业向内陆省份的转移必然加快了，而沿海发达地 区更是要寻求以更大的开放政策和更市场化的改革来推动经济结构的变化和产业升级。这就是为什么在深圳前海特区方案之后上海自由贸易区的设计方案能很快获批 的原因。

　　如果这样的解释顺理成章，那么又有什么理由认为李克强对经济增长放缓的这一忍耐没有限度呢？过去我们一直用自行车的平衡原理作比喻说，中国政府是不能容忍经济增长低于8%的，因为较快的经济增长有助于缓解和解决经济发展中的各种问题与矛盾。相反，低速的经济增长将带来更多的问题，引发社会不稳。而今天的经济增长率已经持续在8%之下运行而李克强还能按兵不动，一个解释当然是，与10年前相比，在总量上，今天中国的就业压力已经大大缓解。这可以从最低工资普遍上涨的事实中得到佐证。如果中国今天面临上世纪90年代中后期的那种失业冲击和就业压力的话，现在经济的持续放缓就会让政府十分被动。而且真是那样的话，想必李克强总理早已出手挽回局面了。

很 容易理解，工资的上涨趋势和就业压力的变小是中国经济中那些长期结构因素随经济发展而变化的结果。在当前面对外部冲击和内部压力的节骨眼上，出现工资上涨 和就业压力的缓解这一趋势对打造李克强总理的所谓中国经济升级版其实相当有利，这该是幸运。如果真能稳住了这个局面，并能积极布局和推进中长期的全面改革 方案，那么，我们就应该对中国经济未来巨大增长潜力的实现保持乐观，就像中国主席习近平对美国总统奥巴马所说的那样，“中国完全能够在不断战胜困难和挑战 中继续保持经济长期持续健康发展。我们对此充满信心。”企[NextPage]

楼市调控的目标是社会公平

◎文/金岩石

长期以来，楼市调控政策以所谓“合理房价”为目标，以政策挑战市场，但事与愿违，房价越调越高，百姓怨声载道，政府信用受到极大伤害！楼市调控的政策目标究竟是什么？答案是：社会公平！

　　最近，因为我的一个关于高房价的观点，引起了不少媒体的关注。为避免断章取义，以偏概全，有必要谈一下我的观点。

　　新“国五条”的实施并没有让楼市降温，但令人欣慰的是，今年北京（楼盘）成交的近3万套住宅中，有5800套是保障性住宅，占比达20%。高房价与保障房是一物两面，在房价居高不下的城市，作为城市经营者的政府应主动承担为穷人提供住房保障的社会责任，这是成熟国家楼市调控政策的基本共识。

　　从2008年起，全国20多 个省市相继开始推行“保障房配建”制度，这是楼市调控政策走上正轨的标志。那楼市调控的政策目标究竟是什么？答案是：社会公平！而非“合理房价”！长期以 来，楼市调控政策以所谓“合理房价”为目标，以政策挑战市场，但事与愿违，房价越调越高，百姓怨声载道，政府信用受到极大伤害！政策目标的错误导致政策的 执行一错再错，时至今日，如果还有谁相信政府能代替市场决定“合理”房价，我表示遗憾，因为房价由市场供求决定，价格必然因人而异，因地点而异，绝不会简 单听命于政府。而“保障房配建”制度还会使中心城市房价的上涨趋势进一步增强。

　 　其实政策性的“合理房价”是一个伪命题，因为在买卖双方的价格谈判或协商中，自愿即公平，成交即合理，否则无论如何也谈不成交易！此时，包括政府在内的 任何第三方都无权干预，而作为经济学研究的“合理价格”是要揭示市场价格形成背后的供求规律，而非用所谓更“合理”的价格去否定市场机制。人们常说，房价 要和建房成本挂钩，要和居民收入挂钩，早在1989年就有媒体发文引发了关于合理房价之争。当时文章说“每平方米1600~1900元的房价犹如从夜空摘星星”，北京两居室的房子总价近6万元，大学生毕业工作后节衣缩食也要“100年才能买上两居室”。因此断言：“楼价势在必控，国家正拟法规！”如今24年过去了，依然没有出台“控制楼价的国家法规”。

　　走进城市，大街小巷随处可见租售广告，为什么在农村没有？因为农村的空间没有稀缺性，而城市房地产业经营的是空间价值，是“空间的货币化”。人们都知道房子是给人住的，而“租售”二字告诉人们，城市房产有三重属性：住-租-售。给人“住”的房产是消费品，经济学为此提出一个公式：房价/收入比。以平均工作30年为基数，5－10年的家庭收入之和为合理房价的标准。用来“租”的房产是经营性资产，经济学为此提出的第二个公式为：租金回报率。若以国债收益率4%-6%为基数计算，15－25年的租金之和为合理房价。而在北京海淀，134平米的“学区房”月租金16000元，售价在1200万元以上，租金回报率超过60年。用这两个公式计算“合理房价”，北京房价可能要跌50%~80%！但这两个评判合理房价公式有两个重要前提：1.外来人口不流入；2.货币总量不增长。但城市化－是“三流社会”：人流钱流逐水流！城市，特别是不缺水的金融中心城市，人口与货币的流入必然创造空间的稀缺性，于是就有了“空间货币化”的价值，所以我提出了一个新的经济学公式：单位空间的人口/财富比。

　　用单位空间的人口/财 富比评判城市的空间价值，高房价之中含有三重定价机制：土地、房产和空间溢价。－在财富总量较高的城市，空间溢价会使房价脱离收入与租金的约束，超越居民 的支付能力。在居高不下的城市，政府应以社会公平为目标调控楼市，形成“豪宅补公租”或“商品房补保障房”的政策调控体系。但 “以房养房”的反哺机制必然导致商品房的价格进一步脱离居民的可支付能力，从而形成更高的保障房需求，进一步扩大政府提供保障房的资金缺口。于是各国政府 的调控政策顺势而为，用高房价收缴的高额税费为居民建设保障房。如今“以房养房”的楼市调控体系已成惯例，穷人安居，富人安心。所以在这个意义上说，高房 价才让政府有钱为穷人提供保障房。这是各国楼市调控的成功经验，中国应鉴之。企[NextPage]

中国“逃商”的归去来兮

◎文/汪静赫

从宋如华到赖昌星，从胡福林到金美锦……“逃商”是中国企业界绕不开的灰色群体。

　　“跑路”国外的“逃商”面对的是两个选择：继续潜逃，抑或重返归途。在那些“归来”的“逃商”中，有的主动回国，有的偷偷归来，有的被遣返遭押解……迎接他们的境遇各不相同，有的重生，有的入狱——他们的“归去来兮”有故事、有变数，更有警示。

　　“逃商”的“归去来兮”，既是他们曾经面对的走与归，也是最终必须承受的罪与罚。

　　归途未完

　　2013年4月10日，一场等待多年的庭审在成都市中院开庭。庭审现场，人们见到了消失9年的托普集团原董事长宋如华。

　　至少在2004年之前，宋如华和他的托普集团曾是中国企业界“神一般”的存在。

　　1992年，30岁的成都电子科技大学副教授宋如华与两位同事一起“下海”，以区区5000元创立了托普公司。2002年，经过10年打拼，宋如华建立起庞大的“托普帝国”。同年，宋如华入选福布斯中国内地富豪排行榜。然而，这并非下一个美妙10年的开始。此后，“托普帝国”迅速衰败，至2004年，托普集团资金链断裂，欠下总额近30亿元的债务黑洞。

　　企业跌落谷底之时，正是宋如华远走外逃之日。2004年3月，宋如华以治病为由出逃美国，从此人间蒸发。

　　2013年4月在成都法庭首次面对公众视线的宋如华，实际上早已回国多时。援引宋如华代理律师所述，宋如华于2011年主动提出回国，原因是“希望就历史问题进行一次彻底的说明”。 2011年10月29日，宋如华入境，当即被逮捕。

　　首日庭审结束后，宋如华在看守所内透露了主动回国的原因：“想通过法律途径向大家‘说清楚’”。

　　在庭审现场说着一口绍兴口音的宋如华，已经多年没回过家乡——绍兴长塘头村。作为村里第一个大学生，宋如华曾是全村人的骄傲。据说出逃前他还悄悄回村转了一圈。宋如华清楚地记得从村里到绍兴要走几十里蜿蜒山路——如今他重返故里之路只怕会更遥远，因为对于宋如华来说，即便已经主动回国受审，但他真正的归途依然远未完结。

　　“逃商故事”在金美锦身上似乎更多了几分“戏剧性”，因为他是偷偷跑回来的，并上演了一场“借尸还魂”的现实版荒诞戏。

　　2005年，欠下2亿跑到澳大利亚的金美锦和其他逃商一样人间蒸发了。6年后的2011年8月，有人举报在成都看见了金美锦。第二天凌晨，金美锦即遭逮捕。

　　调查发现，金美锦早已于2007年回国，他没有回到家乡，而是来到四川隐姓埋名投资置业。在此过程中，身背巨额债务的金美锦之所以没被识破身份，是因为“金美锦”根本“不存在”。调查发现，两家公司股权都归金美锦亲戚“蒋某”所有，他使用的信用卡、社会保险卡、手机都用的是“蒋某”身份，而蒋某已于2008年年底去世。金美锦出门在外用蒋某的身份信息，在公司他的名字则是“金杰”。

　　虚华过后

　　不同的逃商都有着相似的出逃前奏，最典型的莫过于他们都善于打造美丽泡影。看似意外的人间蒸发，正源于虚华过后的必然坍塌。对于归国的逃商来说，无论结局怎样，他们都尝到了何为代价何为罪罚。

　　随着宋如华回国受审，曾经叱咤风云的宋如华及其“托普帝国”，再次成为公众关注的焦点。当年的托普故事又再度被媒体咀嚼。作为中国民营企业中曾经最具潜力的明星企业之一，托普集团一度在2000年前后风光无限，而这一切都在2004年宋如华出逃美国后，化为泡影、留下追问。

　　业界认为，托普的崩溃源于快速扩张。媒体早就质疑“这个当时最张扬的软件集团，实际根本没有软件产业支撑，资金链犹如泡沫”。宋如华曾对此一再否认，并强势表示：“10个亿的贷款资金根本不算什么，我在四川成都就有18个亿的存款。”宋如华认为走“量子跃进”式发展道路的托普，“20年后一定能与微软相比”。当日宋如华的自信被解读成枭雄般的豪言，但从那时起，败局便已注定。2004年3月，宋如华用悄然出走为这场虚华做出了注解。

　　2013年4月10日，四川省成都市中级人民法院开庭审理宋如华涉嫌挪用资金及合同诈骗罪一案。庭审现场，宋如华坐在被告席上，51岁的他头发已花白，与出国前的形象大为迥异。

　　援引宋如华的律师所述，宋如华在法庭上承认自己没有管理好托普集团，让股民蒙受损失，“但这并不代表他犯罪”。

　　与等待宣判的宋如华相比，温州商人胡福林正期待着他的新生。

　　49岁的胡福林目前正过着一种“重生”的日子——因为他曾成为出走美国的“逃商”之一，虽然逃亡时间只有短短20天。

　　2011年9月20日，身为温州信泰集团董事长的胡福林出逃美国，有消息称，胡福林因谋求光伏业务上市，不惜代价借款投资，因而导致资金链断裂，欠下近20亿元重债。然而，令许多人没想到的是，仅仅20天之后，胡福林就从“跑路”老板成为“回归、重组、自救”的代表。

　　胡福林的出走，被视为2011年温州老板跑路潮的典型个案，他的回国“重生”也并非一己之力，背景是中央和浙江省、温州市、瓯海区四级政府和金融机构以政策和资金进行的“输血”。

　　2013年5月17日，温州信泰集团等5家企业召开第3次债权人会议，表决通过了5家企业合并重整计划草案。以债务人身份出席的胡福林，在5分钟发言时间里两次鞠躬向债权人道歉——这是他出逃回国后一直以来的姿态。

　　“现在可以说，我变得一无所有了，但没关系，我现在50岁再创业，从零开始，毕竟经验比以前丰富。”胡福林说。

　　业界更关注的是，胡福林的归来“对温州企业及80多位仍未返国的老板们所带来的良好参照”，而他和企业能否走出困境，也将“给其他出逃在外的老板们带去信心”。

这是自灰色逃商群体中透出的希望之光。企[NextPage]

张茉楠：中国经济难以克服转型之痛

◎文/张茉楠

以制造业为代表的中国经济正进入增长的“疲弱期”，“弱复苏”成为疲弱期的主要特征。可以说制造业复苏的乏力显示出中国经济不能承受的转型之重。

　　2013年一季度中国以“弱复苏”开局，GDP同比增长7.7%，比去年四季度和去年全年分别回落0.2和0.1个百分点，尽管回落幅度并不算大，但整体经济运行仍然处于2011 年 以来形成的下行减速通道中，特别是工业增速低于预期，产出缺口继续扩大，需求放缓导致经济内生增大动力后续乏力。“弱复苏”格局决定了“宽财政、稳货币” 政策的主基调在一段时期内不会改变，但支持经济复苏与解决经济发展的深层次和结构性矛盾决定了短期宏观经济政策空间已经十分有限，必须靠“促改革”来寻求 “稳增长”与“调结构”之间新的平衡。

　　中国经济弱复苏的“弱”主 要体现在工业生产增加值，而工业增加值弱则源于制造业投资弱。由于前期产能扩张较快，且库存水平较高，企业投资意愿不强，制造业投资增速较低。一季度固定 资产投资回升主要是与城镇化和政府主导高度相关的基建投资和房地产增速明显回升，而与工业化高度相关和非政府主导的制造业投资持续下滑。

　　数据显示，今年一季度基建投资同比增长25.6%，同比大幅提高。在过去三十几年中，基建投资增速比较高的年份往往都发生在换届年之后，投资的周期性和政府换届的周期性非常吻合。但制造业却延续了去年以来下滑的势头，1-3月制造业投资同比增长18.7%，较上年同期下降6.1个百分点，民间制造业投资也出现较大回落。

　　制造业投资和民间投资低迷 的状况反映出当前经济内生增长乏力，这不仅仅是周期调整的问题，更反映出经济转型和经济结构调整的艰难。首先，受制于产业平均利润率下滑和债务“去杠杆 化”影响。制造业长期平均利润率下滑影响投资信心。数据显示，一季度规模以上企业工业增加同比增长9.5%比去年同期的11.6%回落了2.1个百分点，其中今年前两个月，规模以上工业企业实现利润率5.18%，尽管相比去年四季度实现了恢复性增长，但景气周期逐步形成的产能和总需求平台式的下降，抑制了制造业投资的扩张，特别是受制于产业平均利润率下滑和债务“去杠杆化”影响，以及制造业长期平均利润率下滑影响了企业投资信心，并导致企业后续资本性支出可持续性较差。

　　其次，一般而言，制造业投资资金主要来源于企业自筹资金，微观层面经营情况恶化进一步导致新增投资能力受限，增长后劲严重不足。数据显示，今年以来固定资产投资资金来源增速下滑，其中 3月份固定资产投资到位资金累计同比增速19.6%，较前两月明显下滑。更趋严重的是，由于亏损面不断扩大（目前企业亏损面已升至20.7%）导致企业账款拖欠现象严重、账款构成比例上升，应收账款回收和资金回笼困难，许多企业不得不通过增加负债来弥补资金缺口，杠杆率攀升至高点。

　　此外，需求与生产的失衡可能意味着库存水平去化低于预期，制造业投资增速调整较为缓慢，目前，我国约有30%-40%的制造业企业产能利用率在75%或以下，不仅钢铁、水泥、汽车、纺织等传统产业，就连风电设备、多晶硅等部分新兴产业也出现了比较严重的“产能过剩”。工业落后产能占比达到15%-20%。即使制造业增速恢复到历史平均水平，相关行业的过剩产能仍然无法消化，淘汰落后产能任务艰巨。数据显示，4月的PMI初值是回至50.5尽管仍然站在50的枯荣线之上，但是扩张的波幅已经有了一个明显的下降，远低于历史同期平均水平。从季节性角度看，PMI旺季偏淡决定了弱复苏格局更趋减弱，中国经济复苏的艰巨性和复杂性要远远超出人们的估计。

　　本质而言，由于周期性政策依赖于高杠杆领域（特别是基建投资）来推动增长，同时私人部门的制造业投资需求受到抑制，高于GDP 复 苏速度的杠杆增速可能难以避免。因此，从中国经济的结构性分化及主要矛盾看，寄希望于财政货币政策刺激的空间已经十分有限，经济增速让位于经济结构调整， 并给未来增长留下空间已成必然。而这也是为什么近期中央政治局会议进一步突出“按照稳中求进的要求，坚持以提高经济发展质量和效益为中心”，并强调“宏观 要稳住，微观要放活”的深层含义。

　　可以说，制造业投资增长乏 力其背后是中国经济艰难转型的缩影，制造业正是中国经济转型不可承受之重。从短期因素来看，国际金融危机打破了原有的世界经济循环体系，发达国家消费模式 的调整，对出口导向特征明显的中国制造业形成较大的结构性制约。更为重要的是，受能源资源约束趋紧，要素成本快速上升等影响，以中国制造为代表的传统竞争优势正逐步减弱。

　　短期的刺激政策已无法完成 “稳增长”和“调结构”之间的平衡，必须把经济增长重心放到推动整体战略转型和深层次改革上来。宏观调控应由总量调控转向结构调控，经济增长的重心要由宏 观经济层面上扩大出口，增加消费和投资成为主导的增长转向微观提高全要素生产率和提高要素效率上来，真正靠内生力量启动新的经济增长循环。

　　作者简介：张茉楠，管理科学与工程博士，经济学博士后。国家信息中心副研究员，中国国际问题研究基金会研究员，中宏研究平台专家。《经济参考报》、《中国经济周刊》、《香港中国评论》、《上海商报》、《中国投资》等主流媒体、杂志专栏作家、特约撰稿人。企[NextPage]

一场“有药无引”的宽松

◎文/鲁政委

现实：“有融资、无增长”
　　在社会融资方面，从单月社会融资量来看，自去年第四季度以来各月的社会融资总量，甚至已超过刺激力度极为强劲的2009年上半年，尤其是今年1月和3月单月甚至创出了2.5万亿元的惊人纪录。从年初以来的社会融资累计数据来看，1月至4月累计社会融资总额7.9万亿，与去年1月至6月融资总量基本持平；从同比增速来看，虽然1月至4月份累计同比整体略低于2009年下半年100%至110%的增速，但最低累计同比增速接近60%，最高甚至达到了创纪录的160%，总体状态仍然是相当惊人的。
　　然而，在社会融资总量惊人增长的同时，资金对经济增长的推动作用却迟迟没有显现。此前市场曾一度发现较为有效的社会融资总量同比增速领先GDP一个季度的规律，到今年却完全失效了：去年第四季度已经出现的复苏“嫩芽”，在极端丰沛社会融资一如既往的灌溉下，在今年第一季度不仅未能继续“抽条”反倒还开始“凋谢”。
　　流行的解释：片面甚至错误
　　面对这种情况，目前最具影响力的流行解释主要有三种：
　　第一种是融资虽多但主要被用来“借新还旧”。这种说法存在着明显的统计概念错误。因为所谓单月社会融资总量，统计的是轧差后的净新增量；各月累计的社会融资，也统计的是自当年1月开始的轧差后新增量的累计。
　　第二种是从流动性释放到经济增长存在一个时间差。这种看法有一定道理，但本质上却是一种无法搞清微观机理的“黑箱式”解释，也无法说明为何此前存在的社会融资增速领先GDP一个季度的经验模式，到了今年初就突然失效了。
　　第三种是资金在空转，没有进入实体经济。这种看法相当具有影响力。因为数据显示，近年来社会融资总量中信贷占比呈现迅速下降态势，2013年以来更是首次降到了50%以 下；与之对应的，则是银行同业金融市场业务的迅速发展和占比上升。这些数据似乎印证了所谓“空转”的说法。但问题是，任何放出去的资金，都是要收息的，在 目前股市不涨、房地产被调控（虽仍在上涨、但预期不稳快速变现变得更困难了，房地产的确仍然吸引了部分社会融资进入，但要说1月至4月8万亿元左右的社会融资大部分都去了房地产，则显然言过其实），“空转”如何提供必要的利息来源保障？
　　缘于一场“有药无引”的宽松
　　简单地以社会融资猛增而GDP没有回升、银行同业金融市场业务增长速度更快便认定资金“空转”，而并没有落到需要资金者的手中是片面的。因为在社会融资增速加快的同时，居民和企业存款增速的确都同步出现了回升。
　　但与此同时，从固定资产投资来看，其资金来源在经历了1月至2月 份短暂的回升之后，随即便出现了下降。固定资产投资的资金来源增速低于固定资产投资增速，意味着投资的资金链显得较为紧张。如果进一步剔除房地产，则其他 投资的资金来源显得更加短缺。这似乎足以让人们相信：社会融资主要进入了房地产，除此之外，并没有进入其他投资项目。但是，在建项目计划投资规模是与社会 融资的上升是同步的。也就是说，至少在建项目的投资“计划”情况，已相当清楚地反映了社会融资总量回升的积极效果。
　　如果根据在建项目与社会融资的情况推定融资进入了投资之中，那么，又该如何解释整个固定资产投资仍然未能因社会融资的回升而出现强劲回 升呢？在我们看来，这应该是意味着，单纯依赖“在建项目”本身，即便其资金来源充裕，但由于施工本身中必须遵循的物理建设次序（比如，得先打地基，然后才 能盖楼，不能打地基和盖楼一起做迅速拉起投资），巨大的计划投资本身并不能在同一时间就全部展开从而体现于固定投资增长和GDP增速上，因而，在在建项目正常推进的同时，还必须同时依赖“新开工项目”的外延式铺开才能使得投资增速回升。
　　照理来说，新上项目应该不是一个问题。因为一方面，从2012年5月份开始，国家发改委就批准了总额累计超过10万 亿元的项目；另一方面，今年绝大部分省（自治区、直辖市）的政府工作报告中，其压倒性的措辞和导向仍然是要“强力推动大项目，千方百计争投资”，地方政府 有强烈的冲动上项目，中央也给他们批了项目并希望他们能尽快上一些。然而就是在这样的背景下，固定资产投资新建、扩建和改建项目增速变化情况却令人不解： 今年以来“新建项目”同比增速下降，只有“改建项目”同比是上升的，这到底是为什么呢？
　　在我们看来，其背后关键的原因是，按照我国目前的投资管理制度，一个新项目如果要上马，必须得先有20%至40%的项目资本金才可以宣布“上马”、进而才可申请贷款，否则不得上马、不得办理贷款。在有批文、有冲动、有贷款（贷款不能作为项目资本金）的情况下，“新建项目”同比增速下降，只能解释为地方政府项目资本金的严重不足。
　　顺便提及的是，“改建项目”之所以同比增速能够上升，是因为“改建项目”属于此前已经验过资、已宣布上马了的项目，此时只要有贷款就可 立刻快速推进，所以，政策的放松可以迅速体现在改建项目增速的回升上。扩建项目之所以同比下降，是因为扩建往往容易会被视为“重复建设”而不属于信贷等宏 观政策优先支持的范畴（甚至还有意要收紧控制），而且也没有办法实现新一届政府的“新战略”，所以，此类项目同比增速也是下降的。
　　贷款虽然不能作为项目资本金，但信托、委托等其他多种多样“非标融资”方式融到的资金，其中有相当部分“拐个弯”就可以作为项目资本金了。这就是为何在信托、委托等风起云涌的2012年，新建项目同比增速总体上还是上升的；但到2012年12月，新一届政府连续发文反复规范地方融资，由此使得各类套取资本金的“非标融资”在政策执行口径被摸清楚之前不能不有所收敛，由此自然也阻住了地方政府上新项目的步伐。
　　至此，“有融资、无投资、无增长”状态出现的根本原因已经很清楚了：因为决定项目能否上马、从而后续的信贷等其他资金能否顺利注入的 “项目资本金”极度短缺，这味“药引子”的缺乏，导致其他融资再多也无法立即起效。一句话，年初以来的状态，不过是一场“有药无引”的宽松。
　　既然没有项目资本金，为什么还要那么多贷款等其他融资呢？为什么要把钱拿出来闲置在那里呢？因为项目已批、地方政府又强烈想上，先把钱弄出来枕戈待旦，一旦项目资本金到位就立即宣布上马，就是各个地方的自然而然的行为。
　　问题的出路：耐心等待
　　如果单纯从短期经济的启动来讲，解决了项目资本金这个“药引子”，经济就能快速雄起。所以，有三种方法可供选择：第一，直接宣布下调项目资本金比例要求。比如，先前要求30%项目资本金的，宣布下调到15%，由此将能够极大缓解地方资金的不足。这种办法在2009年至2010年间曾经使用过。
　　第二，增加中央对项目的拨款。财政拨款可以作为项目资本金，增加拨款有利于新项目上马。但很可能中央目前财政资金也不是很宽松。
　　第三，允许地方担保的平台公司通过发债筹集的资金作为项目资本金。如果财政拨款不足，可以考虑这种办法。

      但必须指出的是，当前中国政府和企业的负债率都已不低，即便是单纯从固定资产投资的角度，目前“铺下来的投资摊子”纵向比较也已经大到了令人瞠目结舌的程度。
　　根据近十年的数据，从在建项目计划投资与GDP的比率来看，在2004年至2007年间一直在100%以内，而此后快速攀升，到2012年上升到了创纪录高位134%，比2004年的86%上升了48个百分点；从新建项目计划投资规模来看，也呈现相同的变化趋势，2004年至2008年间从未超过40%，但2009年之后却连年上升，到2012年已高达史无前例的60%，比2004年的31%高出了将近一倍。
　　无论以上哪种缓解项目资本金的办法，在推高了当前GDP的同时，如果控制不好都 会加大中国经济的中长期风险，因而需要认真权衡，个人建议能不用就不要用。从这个意义上说，当前项目资本金的不足，站在长期、全局的角度，似乎还应该是值 得庆幸的，因为它客观上起到了有效遏制地方胡乱投资的冲动，也自动矫正了去年下半年非正常的、运动式的项目审批所可能造成的严重问题。
　　当然，随着年内财政收入的自然到位，中央该进行的转移支付也会自然下拨到位，一些新项目的资本金是会陆续缓慢到位，由此也会让一些新项目开工。我们现在需要的只是耐心等待。（作者为兴业银行首席经济学家、本报专家组成员）企[NextPage]

熊光清：经济减速倒逼政府职能转变

◎文/熊光清

中国经济到了一个新的转折点。经济减速已经开始带来一系列严重问题。如果说，2008年 面临的经济问题主要是外生性原因引起的话，这一次，则主要是内生性原因。中国经济原有的增长模式已经走到了尽头，不可能再靠牺牲环境和依赖廉价劳动力来推 动经济增长了。应对新一轮经济减速，依靠投资拉动，也行不通了。在这样的背景下，要给中国经济注入活力，必须是也只能是在制度上进行大的突破或调整。

　　考察改革开放30多年的历程，我们可以发现，在中国这个经济体的身上，仿佛束缚着千万条绳索，每解开一些绳索，中国经济就能获得新的活力。

　 　当前，中国政经不分、政企不分的现象仍然非常严重，政资分开和政企分开还没有改革到位。中国政府在许多领域直接参与市场经营活动，一些垄断性国有企业严 重扭曲了市场价格和市场秩序，特别是，这种行政性垄断往往同经济垄断融为一体，其危害远远超过了单纯的经济垄断。由于市场准入制度的不合理、行业垄断现象 的存在，加上权力直接参与到经济活动中来，造成了许多不良后果：“权贵经济”庞大，部分企业迅速聚敛了大量财富，一些人借此过着挥金如土、骄奢淫逸的生 活，社会正义遭到严重挑战；大多数企业经营者不能正常管控经营风险，缺乏管理创新和技术创新的动力。

　 　同时，中国政府部门仍然大量通过项目审批、市场准入、价格管制等手段直接干预企业的生产经营活动。政府职能过多过大不仅造成政府规模越来越大，行政成本 不断增加，而且导致寻租活动增多，社会交易成本加大，社会资源不能有效优化配置，并扭曲了市场秩序，遏制了市场活动主体的活力。近年来，一些需要政府审批 的行业出现了严重的产能过剩，而走上了市场化轨道的行业并没有出现这一问题。这表明，行政审批是产能过剩根源。此外，任何一个项目，政府忙着“设租”，企 业就忙着“寻租”，也导致腐败完全社会化、公开化和制度化。

　 　当前，中国经济增长的困境使得政府职能转变显得非常迫切，也为政府职能转变提供了重要的契机。要通过政府职能转变，实现从管控型政府向服务型政府转变。 在市场经济发展的过程中，中国政府已经开始从全能型政府向有限型政府转变、从管控型政府向服务型政府转变，但是，从总体上看，中国的市场化改革很不彻底， 政府职能转变严重滞后。当前，中国政府正在大张旗鼓地进行行政机构改革，改革的重点正是要转变政府职能。要通过政府职能转变，使政府能够提供优质的公共服 务，并扩大公共服务的范围和力度。这样，才有利于处理政府与市场、政府与社会的关系，才有利于市场经济体制的健全和完善。

　 　要通过政府职能转变，塑造良好的经济发展环境。政府要最大限度地缩小运动员角色，健全和完善宏观管理，提高管理的科学化水平。政府活动的领域应从直接生 产经营活动领域转向经济调控和市场监管领域，政府在市场经济中的作用重点在于塑造良好的经济发展环境。一方面，要塑造良好的市场经济秩序，提供经济发展所 需要的基础设施，并制定有利于经济持续、稳定、健康发展的宏观经济发展战略。另一方面，要为全体公民创造良好的工作和生活环境。

　 　要通过政府职能转变，增强经济发展的内生动力。政府应进一步退出市场的直接经营活动，进一步减少对市场的直接管理行为，政府与企业都应遵循市场经济规 律。目前，中国政府正在采取措施，减少或下放一些投资项目审批权，切实落实企业和个人投资自主权，给予地方和经济活动主体更多自主权。要通过简政放权，进 一步发挥市场在资源配置中的基础性作用，激发市场和社会的活力，调动中央和地方两个积极性，增强经济发展的内生动力。

　　总之，中国政府职能要转变到公共服务、经济调控和市场监管上来。我们期待中国政府通过职能转变，能为中国经济发展注入活力，使中国经济迅速摆脱困境，并进一步推进中国市场化的进程。 （作者为对外经济贸易大学国际关系学院副院长、教授）企[NextPage]

经济增速非预期性回落凸显改革紧迫性

◎文/罗宇凡、华晔迪

15日于此间发布的一份经济分析报告指出，中国宏观经济无法依靠政策宽松与刺激来重返经济持续复苏的轨道，亟待进行更深层次的经济体制改革。

　　在15日举行的“中国宏观经济论坛”上，中国人民大学经济研究所、中国诚信信用管理有限公司联合发布了这份名为《中国宏观经济分析与预测(2013年中期)》的报告。

　　这份报告指出，2013年中国宏观经济并没有延续2012年第四季度反弹的趋势，而是在“八项规定”和“国五条”等政策性调整以及深层次结构性问题和体制扭曲等因素的作用下出现非预期性的回落，经济复苏乏力。

　　报告认为，这不仅说明中国经济依然处于趋势性回落的路径之中，而且证明了中国宏观经济无法依靠政策宽松与刺激来重返经济持续复苏的轨道，亟待进行更深层次的经济体制改革。

　　中国人民大学经济研究所联席所长、中诚信首席经济学家毛振华在发布此份报告时说，与以往不同的，2013年宏观经济在复苏疲软的进程中呈现出十分复杂的运行状态，这表现在投资没有按照预期出现井喷、在更为严厉的调控政策出台后房地产市场反而出现反弹、在流动性持续注入之后资金市场运转越发紧张、在全面出台产能调整政策之际产能过剩问题更为严峻等方面。

　　根据这份报告的分析，2013下半年，深层次的结构问题和扭曲的体制性问题依然构成中国宏观经济下行的主导力量。但是，由于全球主要经济体好转带来的外需改善，城镇化改革带来的房地产市场景气上扬、中国各项深层次改革全面推出带来的信心回升和预期逆转等因素，2013年下半年中国经济依然存在增速反弹的基础。

　　对于全年中国宏观经济的整体表现，报告预测，2013年整体形势虽然“扭曲加剧、增速趋稳、复苏乏力”，但宏观经济没有突破底线——结构性失业虽有所加剧但总体性就业没有恶化；价格水平回落，但没有出现通货紧缩；局部风险有所加剧但系统性风险有所缓释。

　　因此，报告认为，2013年中国宏观经济政策不宜做出过大的调整，应当从短期“稳增长、控通胀”等目标，转向中期“促改革”“控风险”和“调结构”之上。

　　对于未来经济改革的目标和着眼点，毛振华表示，政府应当以“开放统一的大市场，有限有为的小政府、广泛低度的大福利”为目标，全面处理好“政府和市场”、“中央和地方”、“国企和民企”以及“初次分配和二次分配”等四个方面的关系。企

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中国企业家财富观调查报告

◎文/汉高周

长 期以来，中国人对于财富的看法逐渐改变，从彻底批判到越来越理性。王健林谈及财富观时曾说，“父母那一辈过去的目标是消灭富人，但他们现在真切地感到，有 钱还是比没钱好。”改革开放创造了大批的富人，中国人的生活水平越来越高，王健林父母对财富看法的转变，相信很多人都有同感。

凤凰财经在《财富》全球论坛召开前，做了一项“中国人财富观”调查，借此一窥现代社会人们对于财富的心态。同时，我们也对企业家做了一份调查，比较一下富人的财富观与公众有怎样的差别。（注：中国人财富观大调查之网友篇）

网民与企业家调查结果差异还是出乎意料的，但这似乎也符合当前社会贫富日益分化、以公化私而引起“仇富”现象。

你怎么看待财富？

调查结果显示，企业家普遍认为财富有原德，只有努力创造价值才可能致富，没有企业家认为财富是“带血的”。而网友的调查结果却显示，65%的人认为财富有原罪，只有品德败坏的人才可能巨富。

中国人仇富么？有人说中国人只是仇“不公”，化公为私的财富才是罪恶的。有人说中国人已经给富人普遍打上了“为富不仁”的标签。如果，只是仇“不公”，那么从这个调查结果来看，是不是说明公众对于财富的认识还不够理性？

财知道观点：财富是有原德的，任何财富都是道德的产物，是有了好的原因才导致好的结果；财富一定要有人创造，相互厮杀是厮杀不出财富的，但能厮杀出富人。认为财富有原罪是混淆财富和富人。有罪的不是财富，有罪的是掠夺他人财富。

你认为财富占有应根据什么原则？

调查结果还是相当一致，企业家们认为“财富是人创造的，谁创造谁拥有”。同时，76%的网友也同意此看法。

这个调查结果还是很乐观的，社会普遍认同财富的所有权。尊重每一个创造财富的人，尊重每一个人创造的财富，才会给人安全感，才会使每一个人有动力去创造财富。否则，如果“他人财富可以无偿占有”的行为泛滥，就不会有人有动力去创造财富。

财知道观点：财富的现实就是任何财富都不是天生的，都是要有人去创造。认识到这点，那分配的问题就压根不存在了。还用怎么分？当然是谁创造谁拥有。你想，这个财富他若不创造就压根不会存在，那他获得他创造的这个财富不是天经地义的吗？

你觉得怎样获得财富会更幸福？

对于获得财富的途径，企业家普遍认为“自己努力创造财富最幸福”，有趣的是，也有企业家认为“合法分配他人财富”也很幸福。同时，86%的网友同样认为“自己努力创造财富最幸福”。

好吧，这个问题我们暂时忽略这个认为“合法分配他人财富”也很幸福的看法。大部分企业家与公众的选择是一致的。一个通过个人努力去创造财富的社会，是充满希望的。

财 知道观点：财富是体现一个人创造价值能力的标志，但千万不能把标志当做成就本身，觉得只要有钱了就是成功，而不管是真创造了价值还是仅仅转移了他人创造的 价值。财富是美德的产物，只有道德地占有自己创造的财富才会体验到创造的快感和做人的骄傲。靠坑蒙拐骗别人创造的财富过活，就是把自己降格为禽兽，降格为 别人的寄生虫。

你更欣赏哪种人？

1/3的企业家更欣赏创造财富的人，而2/3的企业家选择了“把自己的财富捐给别人的人”，没有人选择“劫富济贫的人”这一选项。同时，52%的网友欣赏“创造财富的人”。

这 个调查结果有了分歧，企业家热衷慈善，网友却更欣赏“创造财富的人”。我们宁愿归为一种乐观的结果：现在的企业家更具有社会责任意识，而公众依旧尊重财 富。而对于，劫富济贫，企业家似乎都不热衷。如前一篇文章评论：原始的水泊梁山的山大王式的英雄史观正在没落。 结果正义不能代表程序正义。

财知道观点：提供就业机会就是给穷人提供自食其力的机会。而且不能是施舍工作给穷人，得是提供交相利的工作机会，是他的劳动本来就值这个价。这就是资本家和企业家干的事了。没有慈善的名，却有慈善的实际效果。不是着眼于减轻贫困，而是着眼于促进繁荣。

你认为企业家创造了财富吗？

几乎所有的企业家都认为“有了企业家，工人的劳动才变得有价值”，看法一致。而对于网友，48.48%的人选择了“没有，财富都是工人劳动创造的”；同样，有51.52%的人认为“有了企业家，工人的劳动才变得有价值”。

相对于网友相差不大的两种选项“纠结”，企业家的看法相当一致。什么样的劳动创造价值，留给大师去争论吧。我们看到的是，改革开放后，一批成功的企业家把曾经濒临破产的国企一个一个发展起来。一个国家只有拥有一大批成功的企业家，这个国家才有希望。

财 知道观点：企业主又没有拿枪逼工人去工厂上班，工人完全有不去给企业主打工的自由，如果说财富都是工人自己创造的，那工人为何不自行创造财富并独吞掉，干 嘛要主动去给企业主打工、让企业主“剥削”去一大杯羹呢？而且很多时候还是“求”着去，竞聘着去。天底下怎么会存在求人剥削自己的事呢？

你认为企业家能否完全拥有自己创造的财富？

所有的企业家都认为“可以，他不创造的话财富就不存在，没有伤害任何人”，同时，大多数网友认为“不可以，这样他就太自私了，不慷慨就是对他人的伤害”。

对于这个结果，我只能说，请参考第二个问题。说好的“财富谁创造谁拥有”，都忘了么？

财知道观点：你会愿意自己创造的财富被别人强行拿走吗？你会愿意你创造的财富，是别人有权，而不是你有权占有吗？这不就是要你做别人的奴隶吗？扪心自问一下，你愿意？我想你肯定是不会愿意的。

你认为企业家应该如何使用他们的财富？

80%的企业家认为“继续投资，创造更大的财富”，而有20%的企业家选择了“把他们分给穷人，从零开始”。同时，83%的网友认为企业家应该“继续投资，创造更大的财富”。

不得不对那20%的企业家说一句，网友的认识比你们有高度。企业家才能是稀缺物，创造更大的财富就是在回馈社会。

财知道观点：授人以鱼不如授人以渔，不是把财富直接送给穷人就完事，而是要帮助穷人自食其力，让他体验自己创造财富的快乐。提供就业机会就是给穷人提供自食其力的机会。没有慈善的名，却有慈善的实际效果。

你认为哪一个比尔盖茨更有道德？

50%的企业家认为“早期作为企业家的比尔-盖茨”更有道德，同时有一半的企业家认为“晚期作为慈善家的比尔-盖茨”更有道德。

对于这个结果，我宁愿认为企业家们对于选项有了不同的理解。

财知道观点：不是着眼于减轻贫困，而是着眼于促进繁荣。历史地看，对减轻贫困作用最大的是繁荣，而不是慈善。一方面是越来越多的人都能自食其力，无需他人救助，另一方面，慈善事业壮大的基础也是繁荣，没有繁荣，拿什么去做慈善？

一 个社会认识不到企业家对创造财富的重要性，就很难有经济繁荣。改革开放前的国企，工人劳动创造的产品没有销路，没有市场，极低的劳动生产率让一个个国企濒 临破产，那时的国企职工真的是“勤劳却不富有”。同时，一个社会不能正确的看待财富，就不会有人热衷去创造财富。很多时候，我们应分清楚“创造财富”的行 为和“掠夺财富”的行为，而不是将财富一棍子打死。企[NextPage]

“裸商”：另一种生态

◎文/汪静赫　　

在当下的中国，“裸商”属于数目不详的隐秘群体。

　　“裸商”的出现，被称为尚未完成产业转型的“民企的迷茫”，而随同这股富豪移民潮一起浮现的，则是中国企业家群体的另一种“生态”。

　　27%企业主已移民

　　自俏江南董事长张兰改国籍事件引发的富豪双重国籍讨论，曾盘踞社交网络热门话题多时。关于潘石屹将名下财富转移到外籍妻子名下的“裸商”传言从未间断。在公众关注与“语焉不详”并存的矛盾“语境”中，中国裸商一直以来都笼罩在若隐若现的面纱之内——虽然公众舆论对其的指责早就相当鲜明。

　　2013年5月7日，招商银行和贝恩管理咨询公司联合发布的《2013中国私人财富报告》显示，2012年中国个人总体持有的可投资资产规模达到80万亿元，可投资资产规模超过1000万元的高净值人士超过70万人。该报告称，境外投资成为中国私人财富市场的主要增长点。

　　报告还发现，随着资本全球化时代的到来，高净值人群跨境多元化配置的需求日益显著。在受访者中，超过30%的高净值人士持有境外投资，且未来两年内预计进行跨境多样化资产配置的高净值人数会进一步增加。在此前的《2011中国私人财富报告》中就曾披露，个人资产超1亿元的大陆企业主中27%已移民，还有47%正在考虑移民。这些富人选择移民的原因除了方便子女教育、保障财富安全，还包括为未来养老做准备——“裸商”群体正是由此催生。

　　援引业界的定义，“裸商”是指通过投资移民方式将资产和家庭转移出境，而本人仍在国内经商。每年在国内举行的房展会上，海外置业版块总是会吸引富豪们的目光。在海外投资房产，往往正是“裸商”的首选。

　　浙江商人张杰（化名）是“裸商”群体中的一员。从2006年开始，他的生活一分为二，一半在南半球，一半在北半球。张杰携家人已定居澳大利亚，而他本人仍不时需要回到国内打点生意。历时7年，他对目前的生活工作状态均已习惯。据他所述，身边的一些企业家朋友中有部分人也已成“裸商”。

　　一直以来，公众对于该群体的质疑集中于“财富的漂移”。

　 　援引中南财经政法大学社会发展研究中心主任乔新生的观点，“裸商”现象和大量富豪移民的存在，“体现了外需收缩后尚未完成产业转型的民企的迷茫”。乔新 生认为“财富出逃最重要的原因”是其拥有者“对目前市场投资抱有不确定性以及对私人财产保护缺乏信心”，“当然也不排除为非法收入获取合法身份的可能”。

　　资料显示，在一些内地富商的移民案例中，最普遍的一个问题就是资产来源不明。这种存在于中国富裕阶层的“原罪”问题，将“裸商”的财富漂移变得更加盘根错节。

　　企业家缺乏安全感

　　“移民但不移居”的“裸商”一直备受国内舆论的质疑。乔新生认为，富豪移民不仅带走了大量财富，也带走了顶层的智慧，容易造成社会危机和金融问题。

　　争论永远都有两种声音。有观点认为，处于在商言商的角度，“裸商”愿意牺牲与家人的团聚时间也要回国继续经营事业，但归根结缔，亦是他们个人生活的选择。张杰坦言移民澳洲的初衷是为了孩子的学业，像他这样的情况，在其他“裸商”中很普遍。

　　移民法学者、北京理工大学教授刘国福认为富豪移民、资产外流并不意味着资产从中国消失，因为“中国人无论到哪里，做的生意主要与中国有关。如果他们带出去的资产仍然用来同中国人做生意，那么这笔资产就没有完全流失。”

　 　“政府应好好反思移民潮，移民是一个信号，企业家缺乏安全感。”经济学家张维迎这样表示。乔新生则呼吁要看到“裸商”回国经营事业的另一面：“这充分说 明中国的市场依然被看好”。“只要国内宏观政策以及税收政策等作出相应的调整，创造有利于企业发展的环境，为其提供优良的发展平台，‘裸商’最终还是‘跑 得了和尚跑不了庙’。”乔新生认为。

　 　无论出于何种原因成了“裸商”，在国内企业界，“裸商”终究只是其中的一种另类生态，出国移民并非所有富豪的抉择。在著名的“不移民企业家”中，三一重 工董事长梁稳根是一位典型的代表。这位经常被问到是否移民的企业家曾公开表示：“我为我是中国人而感觉非常的自豪，我现在没有移民，我的儿子没有移民，我 的老婆也没有移民。”企[NextPage]

“快乐”产业的投资机遇

◎文/温天纳

以生产“快乐”为目的的产业正在中国高速成长。国际投资者也盯上了“快乐”产业。

　　世人均希望能快乐地工作，但是世事不会完美，工作与娱乐始终是分开的，有朋友曾对我说过，能寓工作于娱乐的行业根本是不存在的。

　　在环球资本市场持续震荡的大环境下，无论是投资者或金融圈中人肯定也不会感到快乐。由于目前投资市场缺乏机遇，为了提振自己的作战力，更需要寻找“快乐”，与此同时，笔者认识的不少国际机构投资者正大举寻找“快乐”产业来进行投资。

　　“快乐”产业是什么？是一个能令员工快乐工作的行业吗？不是！“快乐”产业主要是指以生产“快乐”为目的的产业，这个产业正在高速成长，众多环球金融机构对这个产业也虎视眈眈。

　　笔者从事投资银行工作已经20年，与无数的上市公司打过交道，其实也处理过不少“快乐”产业的融资个案，当中电影企业就极具代表性。工作与娱乐虽然是分开的，但是娱乐产业肯定是一个能为客户带来快乐的产业，处理这方面的融资工作特别有趣，不单是中介做得起劲，连投资者对相关产业也特别感兴趣。

　　内地经济增长明显回落，外贸不振，内需减弱。人不快乐，更需要快乐产业的慰藉。内地媒体行业作为一个生产“快乐”的特殊产业，正在快速持续发展。在资本市场中，也正成为投资者留意的目标。

　　电影产业当然是媒体产业之一，虽然环球电影工业正不断萎缩，但内地电影产业和市场却正在快速成长。连好莱坞电影也不断加入中国元素，以吸引中国观众，提振他们的竞争力。在环球衰退的情况下，在过去的10年里，内地电影票房收入高速增长，远超GDP的增长速度。

　　在未来的一段时间里，内地电影行业将继续“快乐”地高速成长。不过，内地的情况却有别于环球市场，内地电影行业主要的盈利模式为依赖票房收入，其他衍生产品收入却不甚理想。市场规模却可弥补这劣势，前几年内地电影票房收入只为美国的5%，但是现在已经是全球第二大的电影市场。

　　在刚过去的“五一”假期，内地电影票房就超越了人民币9亿元，回头看10年前的2003年，内地全年电影总票房收入也达不到这数字。在巨大票房收益的魔力作用下，热钱也大量流入中国电影市场，不过人才不足的问题却困扰整个产业的发展。

　　目前市场上已有数十个电影投资基金，资金可谓太多了，可是台前幕后人才却奇缺，缺乏具备号召力的人员组合。在这种情况下，中国电影市场的崛起可能只是养肥了好莱坞电影。内地业内人士估计五年后，中国的电影票房将达到目前北美市场的规模，达到100亿美元，这对中国电影企业绝对是发展机遇。与此同时，因盗版猖狂，投资者一直在回避电影产业衍生工业，如影音产品等等。

　　媒体企业需要加强品牌建设，由于建立新客户群的成本远高于维护旧客户，因此媒体企业必须强化知名度、美誉度和忠诚度，充分利用本土优势和超级明星的协助打造内地媒体行业的强势品牌。

　　目前，不少机构投资者在寻找下一波投资机遇的同时，除了锁定政策受惠的产业之外，“快乐”产业绝对是值得长线关注的目标，不过当中也需要按上述原则来进行筛选。 （作者系香港证券专业学院专业委员）企[NextPage]

GE：精细化是未来生存方式

◎文/刘龙静

从2013年开始，原来“Made in China”的苹果电脑，部分已经开始了美国原产。另一个方面，南方几个制造业大省的“民工荒”正在越演越烈，企业主不得不付出更高的薪水和其他福利来留住工人。“让美国成为新增就业和制造业的磁场”，奥巴马在第二任期的首份国情咨文中这样说道。很明显，中国制造业低成本优势正在消失，而美国正在寄希望于重振制造业，来挽救经济衰退带来失业问题。企业由粗放型向集约型转变在中国已经提出多年，而现在，或许已经到了不改变就消亡的边缘，那么企业可以如何做?
　　作为全球最大的工业公司，GE的业务涵盖了全球主要的基础设施建设，比如航空、能源、水处理、发电、医疗、交通运输等等，可以说涵盖了主要的工业领域在传统概念中，工业就是高能耗企业，但是，低碳经济才是未来的主流。因此，早在2005年5月GE就提出了“绿色创想”，为客户提供更节能产品的同时，促使GE稳步增长。
　　在GE中国副总裁西北区总经理许正看来，“在过去二三十年，中国经济已经构建了一个巨大的存量市场，在这个存量市场中，很多技术是老旧的，建立在过去高能耗或高污染的标准或技术基础上，现在随着市场要求提高，这些领域本身就有很大的市场空间。”
　　对GE来说，他们希望提升的并不仅仅是简单设备和技术的更换升级因为“更换”本身就不够低碳，他们更希望原有设备的效率能够得到提升，或者新上设备效率更高，使用周期更长。
　　节约的就是利润
　　对制造企业来说，要让机器更高效，靠的是制造工艺的改进，但是随着移动互联网和传感器的普及，以及数据分析重要性的提升，GE将一些新的变化引入了工业领域：在继续改进工艺的同时，也将人、数据和机器进行“连接”，利用传感器捕捉和记录机器运转产生的数据，然后经过软件工程的开发，来分析机器的“健康”情况，让人可以充分挖掘机器潜能，同时预防机器“罢工”，从而帮助客户提高效率并节约成本。GE将这一变化，命名为“工业互联网”，并认为这也是第三次工业革命的大趋势。
　　2012年11月，GE发布《工业互联网：突破智慧和机器的界限》白皮书，其中指出：通过部署工业互联网，各行业将实现1%效率的提升，并带来显著的经济效益。看似不起眼的1%背后，是巨大的商机：15年内，1%的燃油节省意味着节省300亿美元;能源行业节省1%的燃料，意味着能节约660亿美元;而医疗行业效率提升1%，则可以帮助全球医疗行业节约630亿美元;1%的资本金的节省，意味着节省900亿美元……并且，如果全球都开始采用工业互联网技术的话，到2025年，人类GDP的一半都将与此有关，也就是说大概会有22万亿美元会与工业互联网技术产生关系。“这就是GE公司所倡导的节约。”许正说，“我们希望通过这些技术，从能源的节省、资源的节省开始入手，可以看到，就算仅仅是1%的节省，影响都是巨大的。”
　　15年内，1%的燃油节省意味着节省300亿美元;能源行业节省1%的燃料，意味着能节约660亿美元;而医疗行业效率提升1%，则可以帮助全球医疗行业节约630亿美元;1%的资本金的节省，意味着节省900亿美元。
　　不以商业利益为基准出发点
　　不难发现，工业互联网的普及，对企业来说，除了高效，同时也延长了机器的使用寿命对出售机器的企业来说，这看上去并不妙。
　　但是对GE来说，这与其商业利益其实并不矛盾。以航空发动机为例，帮助客户延长发动机使用寿命，公司可能是减少了销量，但是客户为了延长使用寿命，也需要进行一些零部件的更换，比如叶片;还需要定期的保养和维护。“所以，总体上帮助客户节省成本的同时，GE也可以通过为客户提供有价值的服务获得相应的收益。”许正说。
　　帮客户节约，同时也找到新的收益点，工业互联网的创新并没有损害GE的商业利益，但是，试想，如果GE一开始就完全从商业利益出发，还有可能产生这样的创新吗?
　　“从过去消耗大量资源的经济和为了获得经济成长而不断地去更新设备、使用投资拉动的经济，要走向更加有效率、更加长期、更加可持续的经 济体，需要每个有责任的企业来担当一定的义务。”许正说，“整个人类社会要走向可持续发展，也需要这样理念的变化。而只有站在这样的高度，不简单地从企业 当下的商业利益出发，才能更加契合整个社会的发展诉求，抓住相应的发展机会。”
　　跟资源和客户在一起
　　许正还有另一个身份：GE中国创新中心(西安)总经理。这个成立于2012年的创新中心，与之前的成都创新中心一起，与在上海、北京和无锡的研发机构形成了协同效应，旨在快速满足客户需求，与客户协同创造新价值的目标。应该说，创新中心是GE着力拓展在中国本土技术创新与客户支持能力的重要手段，而为什么选择西安，更是意义深远。
　　首先，几年前，国家就在西部，特别是西北，投入了大量的资金进行西部大开发，现在还处于西部大开发战略的进一步延伸阶段。对GE来说，机会仍然非常多，比如在能源、交通、工业企业的建设方面，都与GE业务高度的匹配。
　　“之所以把创新中心放在西安，一方面可以履行‘客户创新’的理念，也就是我们把我们的技术、能力带到离客户最近的地方，跟他们一起来面对他们在发展、建设中碰到的技术难题，在共同解决的过程中，也找到我们的定位和机会。”许正说。
　　其次，西安本身是中国教育最发达的城市之一，也是中国一个主要的科研机构和人才最聚集的城市之一。所以GE在中国要发展创新型的业务，尤其是技术创新，西安在人才供给方面是一个非常好的选择。企[NextPage]

宗庆后：时刻总有一种危机感

◎文/李继峰

再见宗庆后，他依然衣着朴素，灰暗的拉链夹克衫看起来和普通人并无两样，丝毫看不出半点首富的派头。他很少穿奢侈品，他认为那样没有必要。尽管如此，他还是要把大量的欧洲名品卖给众多的中国消费者。

　　2012年11月，他开始带领着他的饮料帝国实施战略转型，进军零售业务，在杭州开设了精品商城娃欧商场。他计划在未来5年的时间里开设 100家商场，销售意大利Gregory、西班牙Groc等在中国知名度较低的欧洲品牌，为中国的消费者提供“买得起的奢侈品”。

　　被迫的多元化

　　在过去的几个月里，宗庆后过得并不轻松。这个饮料大王，开始带领公司尝试多元化。

　　在外界看来，饮料大王经营奢侈品商场似乎有些不可思议。这是一个无奈的选择。2012年，娃哈哈集团全年实现营业收入636.31 亿元，同比负增长6.23%;实现净利润80.58亿元，同比增长16.93%。而在2008年，娃哈哈实现营业收入328亿元，同比增长27.2%，利 润50亿元，比上年增长了50.36%，从2009年到2011年，营收每年都增长20%以上，2012年却变为负增长。

　　“作为饮料业的龙头企业，每年20%的增长都达不到，说明市场容量没有那么大了，而众多的饮料企业在有限的市场容量里就要展开恶性竞争了，‘伤敌一千自损八百’，如果开始恶性竞争，那么整个行业就会出问题。家电行业就是一个很好的例子。”宗庆后说。

　　他只有另辟蹊径。面对增长乏力的饮料市场，他有两条路可以走：多元化或者国际化。

　　经过调查研究，宗庆后最终选择了多元化。他认为，中国企业的国际化做得并不好，走出去的企业大部分都在亏本。在国外，中国企业走出去被认为是掠夺性的投资，有些企业的做法已经损害了中国企业的信誉，所以，中国企业走出去后，并不受欢迎。

　　目前，娃哈哈的国际化仅限于贴牌加工，其旗下的奶粉产品是由一家拥有130多 年历史的荷兰皇家乳品公司代工。当时，欧洲的牛奶过剩，曾一度出现 过奶农为抗议奶价过低导致的倒奶事件，荷兰的奶源卖不掉，而中国正好缺少好的奶源，他们一拍即合。这家荷兰的工厂给娃哈哈加工奶粉，并不需要娃哈哈投资， 这降低了很多经营风险。更重要的是，宗庆后懂得如何管理这样的海外合作模式。

　　“重要的是制定好标准。” 生产出来的奶粉符合质量标准，娃哈哈才会销售，并贴有娃哈哈自己的品牌。这种合作方式，既解决了荷兰工厂的市场问题， 也解决了娃哈哈的奶源问题。这正是宗庆后的精明之处。而对于娃哈哈的多元化，宗庆后更多考虑的是娃哈哈是否需要多元化、有没有能力多元化、有没有机会多元 化。他认为，要这三者都具备，企业才可以搞多元化。综合上述考量，宗庆后认为，娃哈哈有足够的资金和能力搞多元化。娃哈哈没有银行贷款，还有大量的存款， 资金实力比较雄厚，而且很多大专院校、国外的企业、国外的研究机构愿意与娃哈哈合作，人才也没有问题，剩下的就是看机会了。宗庆后选择了娃哈哈增长乏力的 时机。

　　对于选择零售行业，宗庆后的解释是，国外的零售业进入中国以后，带来了很多的不好的竞争方式：不付钱，一拖就是半年;乱收费，给制造业带来了诸 多的威胁，家用电器行业就是被零售业搞坏的，两大零售商拼命压价，低价竞争，导致家电企业没有利润可赚，企业没有资金投入研发。

　　“娃哈哈做零售业要扭转这种运营模式。”宗庆后解释说，我希望给工厂开直营店，缩短销售通道，减少销售费用。

　　然而，这种零售模式，在中国也并不新鲜，在一些一线城市，已经有多家奥特莱斯，娃欧商场又会以什么取胜呢?

　　宗庆后介绍，杭州的生活水平比较高，商业比较发达，杭州人也喜欢买欧洲的精品，目前欧洲的精品分散在各个地方，如果集中卖欧洲精品的话，能够门类齐全，消费者到这里选择的余地比较大。

　　然而，门前冷清的娃欧商场，能否挑战当下大热的电子商务?对此，宗庆后充满信心，毕竟娃哈哈的产品也是通过实体店的销售逐渐建立起自己的品牌。

　　对于娃哈哈的多元化，宗庆后采取的策略很谨慎，他计划先在杭州试点，如果成功了，再复制到其他城市，他称这种策略为“小步快跑”，最终要形成规模，否则没有竞争力。

　　高利润的真相

　　娃哈哈的竞争力源自于高利润。2011年，在全国饮料20强企业中，娃哈哈的产量占总产量的25.6%，收入占43.4%，利润占比却高达53.8%。

　　从他的产业布局看，一切都是围绕着高利润进行的。

　　最初，娃哈哈进入电机行业，是因为他的饮料生产线需要维修和保养。那时候，如果生产线制造厂关掉他们的生产线，娃哈哈自己都开动不了机器。每年还要请生产厂家给大修，花费一亿多元，每年赚的利润全部给了他们，因此，宗庆后决定培养自己的维修和研发队伍。

　　后来，娃哈哈再购买生产线时，宗庆后就和对方谈条件，要求对方提供培训，从装机开始，否则就不买他们的设备。“我们的订单量比较大，想做我的生意就必须按照我的要求做。”

　　在拆装机的过程中，技术人员搞清楚了机械原理。后来，宗庆后开始不断引进相关人才，还成立了自己的机电研究所。现在，安装调试、大修、机器配件的生产，都由娃哈哈旗下的两家电机厂自己做，并研发出了节能电机、关键零部件。

　　“我现在要进入的是国内没有办法生产的零部件和设备领域，这些产品在国内的市场比较大，发展这个产业也比较容易。”目前，娃哈哈可以自己设计程序、设计设备、制造设备了。

　　尽管宗庆后没有算过账，多 年来两家电机厂为公司省了多少钱，但按照内部价格来计算，两个机电厂的利润已经高达七、八千万元，相当于原来公司一年 进口配件价格的三分之一。宗庆后计划，未来可以自己生产关键设备。在他看来，全球经济危机和欧债危机，为他自主研发机械设备提供了机遇。现在，国外的很多 研究机构因缺少经费主动找他们合作。

　　宗庆后的精明远不止于此。他每年都会用三分之二的时间跑市场，从经销商、消费者那里获得市场信息。他认为，这才是最好的调研，因为这样最贴近消 费者。娃哈哈的大部分产品都是由宗庆后提出想法后，再由研发部门去开发。从最初的儿童营养液，到现在娃哈哈拥有的近100个品种的产品线。

　　不过，宗庆后也有失误的时候，例如娃哈哈推出的酸梅饮、关帝白酒、清凉露、平安感冒液、啤儿茶爽、大厨艺营养湿面等，但是他很快都能纠正错误，造成的损失并不大，这源自于他的“小步快跑”策略，刚推出新产品时很谨慎，出现错误也不会造成太大的损失。

　　为了保持高利润，他不断推出新产品。“饮料的同质化竞争就是低价竞争、恶性竞争了，我生产的东西你没有，我就不用跟你恶性竞争，我开发的东西比你更好我就占优势了。”

　　宗庆后说，他小时候穷怕了，所以总是有一种危机感，于是，他提出了“一、二、四、八”的产品研发模式，当第一个产品还在旺销时，就开始准备后面两个新产品，滚动开发，形成不同阵容的产品群，即高利润和低利润的产品同时在做。

　　“我们的产品生命线比较长，利润低的也会继续做，因为产品到了高峰后肯定利润会下滑，这是产品的生命规律，也是为什么我会不断地开发新产品的原因。”

　　在采访中，宗庆后总是在不断地算他的成本账：从原材料到机械制造、人工成本，不论怎么算，娃哈哈都是成本最低、利润最高。“我们的一条生产线，只有几个工人就够了，效率提高了，利润自然就高，一条生产线一分钟可以生产600瓶饮料，就像印钞机一样。”

　　不管是零售商城，还是饮料制造，宗庆后一直强调规模效应。他举例说，他做十亿元的广告，如果销售额是一百亿，那么只用了10%的资金，如果销售额是两百亿元，那么只用了5%的资金，如果销售额是三百亿元，那么只用了3.3%的资金。

　　为未来铺路

　　从1987年至今，宗庆后用了25年的时间，建立起了他的饮料帝国。多年来，他总是亲力亲为，决策时自己拍板，公司里不设副总。

　　“我不设副总也是中国特色，当时的国有企业，书记厂长是一帮，上面的局长书记又是一帮，各有各的势力和帮派，扯皮起来企业哪能搞得好?我没有威信的时候，副总跟我地位平等，决策的时候就会发生很多争论，影响决策的效率。”

　　然而，已近高龄的宗庆后，跑市场、接触一线的时间越来越少了，越来越多的工作开始靠团队去完成。他开始有意放权，刻意培养娃哈哈的团队。

　　一直注重效率的宗庆后清楚，现在的效率没有以前高了，但是他必须这么做，企业也需要这个过程，团队不去做，不碰壁，就永远不会进步。

　　在制度上，宗庆后开始分级授权，分成总经理、部长、车间主任，相对应的是什么岗位授予什么样的权力、负什么责任、享受什么样的利益，责权利相结合，工作压力大、技能要求高的，报酬也要高。

　　娃哈哈集团每年都会有资质认证考试，分成一二三四级专业、副主管工程师、主管工程师，有的级别还分了很多档次，如果没有犯错误就可以正常升级，如果每年职责认证考试有超水平的可以跨级。在这样的制度下，员工们机会平等，也可以促进进步。

　　在制度之外，宗庆后要在企业内部建立一种企业文化家文化，让员工有主人翁的感觉，有荣誉感。

　　他强调，员工的积极性和责任心很重要，中国的企业要以人为本，要让员工心里服你，自觉自愿地认真工作。

　　宗庆后说，企业要关爱员工，要让激励机制和竞争机制相结合，使员工们的收入不断提高。竞争机制就是每年要考评，好的上，不好的就下。

　　宗庆后强调，考评的标准由各部门自己制定，按照标准考核就行了。“三万多人分布那么多地方，我自己怎么考评?”

　　宗庆后还给员工制定了持股制度，让员工们成为企业的真正主人。在娃哈哈的3万名正式员工中，大约有1.7万人持有公司股份，占公司总股本的20%左右。他们每年可以拿到分红，一块钱一股，分红大约能分到七八毛钱。

　　这种全员持股的股权结构，是宗庆后自己设计的。在宗庆后看来，持股分红是一种很好的激励机制。“没有员工持股，奖励再多，时间长了人也容易麻木。”

　　尽管有员工持股计划，但是，宗庆后依然排斥公司上市，因为公司并不缺资金，他的产品销售都是先收款再发货，这不仅为公司降低了风险，还为他制定的各种制度和激励机制提供了资金保障。企[NextPage]

冯仑的商业思想发展脉络

◎文/贾兴豪

作为市场的主体，企业经营活动，最终目的是为了谋求利益最大化。日本经营之神松下幸之助说：“企业最大的资产是人。”被誉为“商业思想家”的冯仑现任万通地产董事长，他对于企业经营的思想智慧就是万通最大的资产。
　　在冯仑看来，从筑巢实业公司升级到投资型公司，就是“吃软饭，挣硬钱”模式“吃软饭”就是利用别人的钱，“挣硬钱”就是房地产业创造价值的过程。
　　以下我们从多个层面挖掘冯仑的商业思想发展脉络。
　　公司专业化
　　在冯仑看来，万通的专业化主要是指公司专注于房地产行业，做到房地产专业化，如万通发起的“新住宅运动”、“绿色节能建筑”等。公司专 业化是很多企业都想达到的理想状态，因为专业化发展有利于提高公司的生命力。一个公司，其价值往往并不取决于它本身，而是取决于它所存在的时间，生命力越 久就越有价值。
　　此外，公司专业化发展还有利于克服企业生命周期，让企业获得安全的增长，而不至于发展太快，盛极而衰。
　　冯仑说：企业有四条命，分别取决于政府、自然界、技术创新和周期。政府、自然界、技术创新让你死，你都无法逃脱；你唯一能克服的，就是周期。我们就不做最快的增长，而做安全的增长，这样我们才能在不同的周期之间找到发展的空间。
　　万通是一个非常专业的公司，尤其有很强的市场操作能力。中国安居工程已经从福利分房进入商品房时代，房产作为一种商品在市场上自由流通，只有保证品质、引导消费潮流，才能满足人们日益增长的消费需求。万通在房地产行业做到了专业化，与时俱进，所以能够获得安全性增长。
　　发展本土化
　　冯仑在著作《野蛮生长》中论及房地产开发时，强调地产开发的本土化只有本土化发展才能“创造最具价值的生活空间”。发展本土化，就是企 业利用本土优势资源进行战略规划，确保在本土市场上的领先地位，而不是盲目追求国际化。这是一种主场竞胜心态，在主场保证不能输给别人，才能为客场作战提 供经验和信心。正如冯仑所说，如果在这么熟悉、有竞争优势的本土市场上都不能做老大，怎么发展到人家那里去？正所谓“人必自强而后强人”。
　　发展本土化，是按市场规律办事，而不是为了“享受东奔西突的感觉”，也不是豪情万丈地走出去，然后又铩羽而归。冯仑从事房地产行业19年，深入研究过世界范围内的房地产公司，发现房地产业是全世界产生华人富翁最多的行业，而他们的资产、客户和业务70%都在本土，这是有规律的。
　　他认为，万通不盲目强调国际化，而把本土化作为发展路线并广为宣传，是基于万通人对国际经济舞台和华人企业历史的客观评判，加之吸取这些年来盲目国际化、赶时髦带来的惨痛教训。
　　2009年7月，万通以4.8亿元的价格获得河北省香河县四宗国有土地使用权，万通地产“大京津战略”明显提速，进军京津枢纽已成定局。多年来，万通地产立足于环渤海、深耕京津、定位高端地产的战略眼光获得了巨大成功，为企业战略布局确立了坚实的基础。
　　“大京津战略”就是发展本土化的重要表现。京津地区政商活动频繁，所以万通以高品质、高定位的“高端地产”服务于“北京达官”和“天津贵人”。
　　企业和资本
　　按所有权来划分，资本大体可以分为国有资本和民营资本两种。在民营企业中，如何妥善处理这两种资本之间的关系呢？
　　在冯仑看来，面对国有资本，民营资本只有始终坚持合作而不竞争、补充而不替代、附属而不僭越的立场，才能进退自如、持续发展。合作而不 竞争民营资本是国有资本的附属或补充，不能通过竞争来取而代之，而是要通过与国有资本合作或合资，形成混合经济的格局，才能创造出一个相对安全的发展环 境。
　　冯仑说，民营资本从来都是国有资本的附属或补充，因此，最好的自保之道是要么远离国有资本的垄断领域，偏安一隅，做点儿小买卖，积极行善，修路架桥；要么与国有资本合作或合资，形成混合经济的格局，以自身的专业能力与严格管理在为国有资本保值增值的同时，使民营资本获得社会主流价值观的认可，创造一个相对安全的发展环境。
　　补充而不替代
　　冯仑认为，民营资本在国内没有国有资本的优势，同时在与外国资本的合作与角逐中，又被它们巨大的资本规模和丰富的商业管理经验两面夹击，不得不弃守行业领先者的地位，沦为外国资本在中国市场的开拓者。
　　这时，民营资本所能够扮演，也是外国资本最希望它扮演的只有三个角色，那就是代工(外国品牌在中国的加工者)、营销伙伴和品牌延伸。
　　例如，2005年以来，摩根、高盛等超级大银行投资永乐家电，把它一步推到资本市场，迫使永乐快速扩张；当永乐利润下滑、体力不支时，又以抛售股票转投国美、打压股价的方式，迫使永乐卖给国美。这是外资本打击民营资本的鲜活案例。
　　股东利益最大化
　　从2000年开始到现在，可以说是万通稳步成长的阶段。在这个阶段，冯仑以“股东利益最大化”为己任，努力寻求新的突破。“股东利益最大化”就是以股东为中心，不管是大股东还是中小股东，都要一视同仁。只要投资就有回报，每年每位股东都能够得到红利。
　　冯仑认为，企业只有做好企业、依靠品牌才能创造财富。他说：现在法制越来越健全，市场越来越透明，投资者越来越成熟，媒体舆论监督越来越有效。在这样的情况下，好人可以赚得越来越多的钱；不仅可以赚更多的钱，还可以安全撤场。
　　所以，在中国市场要做一个好企业，最终跟宗教相似如果你的品牌可以做到观音的程度，基本上零投诉，甚至是她不生孩子还可以给观音上香。
　　在民营企业创业过程中完成我们的创造财富的过程，还可以平安，只有学好。可见，为股东谋利益也讲究一个极限，有多大的能耐办多大的事，不能自诩才能、螳臂当车。如果企业一味追求“股东利益最大化”，唯利是图，那就是企业准备接受道德审判之时。
　　企业家的伟大基因
　　冯仑认为，伟大实质上是一个基因，企业家的“伟大基因”就是企业家成功的原因。我们观察“伟大”的时候往往把因果关系颠倒过来，比如人们通常认为柳传志今天能做出这些成就是因为他伟大；事实正好相反伟大的原因恰恰是他伟大基因发育的结果，因为他有伟大的基因，今天才会变得伟大。
　　而且，所有的伟大都是事后的追溯，而绝不是事先的设计。所谓的“事先设计的伟大”，那是骗人的。当我们追溯伟大时，如果能找到一些当时的伟大基因，这算是客观；如果没找到这些基因，而只是自己在粉饰自己，那叫欺世盗名。
　　德国和欧洲最重要的剧作家、诗人、思想家歌德说：“壮志与热情是伟业的辅翼。”可见，人的志向和激情有利于成就一番伟业。冯仑认为，企业家伟大的基因就是他们拥有过硬的心理素质和坚韧的性格，如热情、理想、奋斗和毅力等。
　　因为创业环境迥异，致使每位企业家的成功基因略有不同。在冯仑看来，人们不要陶醉于企业家的传奇故事，而是要通过回忆过去找出成功的基因“只有基因才能把故事串起来，只有这些基因找到了，你才找到自己进一步发展的力量。”
　　正确的选择
　　冯仑认为，“正确的选择”就是企业家根据市场情况选择适当的处事方式、发展逻辑和经营模式。在企业的发展中，选择正确的商业模式和发展速度是成功的关键所在。
　　冯仑说：我们是从羊肠小道走到高速公路，在走的过程当中，我们的司机面临很多的选择。如果速度太快，可能就翻车了；如果你不走，天就会黑了；如果你走得太慢，也有可能被后面的人追上，所以正确的驾驶方式对企业领导人来说是很重要的。
　　作为民营企业家的典型代表，冯仑提出了“野蛮生长”的发展逻辑。在他看来，“野蛮生长”并不是一种消极的生长，也不是不讲理的生长，而是“内心的一股劲头”，是“内心的挣扎和抗争，是一种向上的力量”。
　　“野蛮生长”的发展逻辑适应了当时的经济环境，满足了企业的发展需求，并有利于中小企业度过金融危机。冯仑认为，作为企业，对外部环境 无法选择，所以在面对一个经济周期波动的时候，企业需要“野蛮生长”的精神，就是用创新和变革来超越周期，在创新和变革中去寻找未来的出路。
　　企业家要想成就伟大的业绩，就要有“敢为”和“更敢不为”的精神，就像投资者一样敢买强势股，更敢卖出弱势冷门股，让财富的雪球滚向积雪多的地方。这是一种正确的投资选择，因为投资不能追求快乐，要追求安全。
　　“熬”的能力
　　关于“熬”的能力，冯仑认为企业家在创业和守业过程中，要有坚强的毅力和耐力，学会用时间来疗伤。企业家只有坚持下来，才有机会追溯过 去的成功基因。他表示，一个伟大的人或者杰出的企业家，要想拥有未来的事业，首先在内心要对准备付出的时间有一个承诺：一生一世，还是半辈子、三五年。
　　在颗粒无收的领域，在迷茫险恶的处境中，在无数个窘迫孤独的日子里，民营企业家“熬”的能力可以理解为用时间来疗伤。这个方法对于治理“原罪”相当有效。冯仑打比方说，有些民营企业的原罪是不需要讲的，靠时间过去就行了，“天下事，了犹未了，何妨以不了了之。”
　　企业家“熬”的能力还表现在善于管理自己、自律自制。冯仑认为，伟大的投资者表现为管理自己，而不是领导别人。伟大的人首先就是自律， 能够自我约束，把大道理留给自己，把小道理让给别人；他们对自己非常严谨，行为高度自律，随时自我反省，这些品质会引导他像一个滚动的雪球，不断地转换方 向，寻找积雪丰厚的低坡，一直滚滚而下，越滚越大。做人越低调越成功。企[NextPage]

马云：天下谁人不识君

◎文/姚恩育

戏剧性的一跪之后，马云起身，把舞台让给了陆兆禧：一个时代结束时先驱者远去的足音，总会伴随着另一个时代后来者到来的脚步声。

5月10日的杭州黄龙体育中心，星光为一人而灿烂。这一天淘宝十周年晚会上，阿里巴巴[微博]集团董事局主席兼CEO马云[微博]惯如往常地激情演说，甚至在末尾单膝跪地。

　　台下坐着的，是马云十余年来汇聚成的最忠诚“粉丝团”阿里巴巴的员工们、合作伙伴以及客户，另外还有无数挥手即可翻云覆雨的商界大佬们：柳传志、吴鹰、刘永好……上万双眼睛围观着马云的跪地。霓虹灯中，马云在舞台上烙下孤单的身影。这个一贯执着、热情甚至“疯狂”的企业家第二天起将不再担任阿里巴巴集团CEO一职。

　　在他的身后，幕布笼罩下，陆兆禧正静静伫立，等待上场。即刻，他将正式接任马云的职位，成为这个深刻着马云痕迹的企业的“领头人”。

　　此时此刻，或许没有比陆兆禧所处的地位更艰难的了：当你的前任是世人共识的“商界天才”时，接班人总会无比尴尬蒂姆·库克已经执掌苹果两年多，但对大部分人而言，他仍是乔布斯的影子。

　　戏剧性的一跪之后，马云起身，把舞台让给了陆兆禧：一个时代结束时先驱者远去的足音，总会伴随着另一个时代后来者到来的脚步声。

　　“前马云时代”

　　1999年冬季，旧金山。相较大洋彼岸的杭州而言，那里的气候温暖很多。

　　时任浙江省政府台湾事务办公室主任的杨建新正在旧金山参加培训，让他意想不到的是，竟然在世界闻名的高技术产业“圣地”硅谷的街头遇到了熟人马云。

　　杨建新曾担任浙江省政府新闻办主任。1996年，杨建新希望借助当时还很新潮的“因特网”把浙江的声音带到国际舞台，辗转中他寻找到了马云，借助其平台“中国黄页”，共同策划了一次“浙江省对外宣传金鸽工程”以宣传浙江。由此，杨建新结识了当时还只是个创业者的马云。

　　在空气略显潮湿的旧金山，马云告诉他：“我想再办一个互联网公司，这次是来硅谷挖人的。”

　　杨建新分外诧异。他知道此时的马云仍在创业期，可谓一穷二白，拿什么来吸引硅谷人才？马云说：“靠对公司未来的预期和信心。”

　　此时的阿里巴巴尚不存在，它只存在“父亲”马云的脑海里。

　　就在这次相遇中，马云忽然让杨建新拼一下“阿里巴巴”这个词：“我想创办一家电子商务应用公司，就叫这个名字。”

　　因为感觉字数太多，怕不好记，杨建新还提了下建议。马云告诉他，他问了十多个国家的人，也查了许多国家的文字，只要是用拉丁字母的地方，阿里巴巴的拼写方法都是一样的，而且作为开启财富大门的涵义，这个词在全球有着共通的寓意。

　　那时候的杨建新还没有意识到，他将目睹一个商业王国的崛起。而此刻在旧金山街头，他见证的是阿里巴巴呱呱落地前被一个“父亲”充满感情地命名的瞬间。

　　以后的故事，为国人广泛所知。至此后，中国商业社会被一个叫做马云的人搅得天翻地覆。

　　马云的“Party”

　　让我们把镜头转回2013年5月10日马云正式辞任CEO后的那个晚上。

　　如果说黄龙体育中心是一场马云苦心构建的“网络生态圈”参与者共同的盛典，那么随后移师到杭州三台山路鹆鹄湾的青山绿水之间，是属于马云和他的好友们的私人“Party”。

　　那里，是由马云发起投资建造的著名会所江南会，与他共同发起的还有郭广昌、沈国军、丁磊等7位浙商。在不远之处，是中国曾经的巨商胡雪岩的旧居。

　　夜色已晚，马云和他的朋友们玩性正浓：他们在江南会上演了一出武侠剧。马云扮演他最爱的角色风清扬。此刻这个角色比先前任何时候都适合他：风清扬本是名振江湖的华山派剑宗的一代宗师，却早早归隐山林，只在江湖中留下无数传说。

　　与马云同台演出的还有柳传志他扮演的是另一个江湖高人黄药师，刘永好则是欧阳峰与黄药师并驾齐驱的隐世高人，王潮歌她是秀外慧中的黄蓉……每一个角色背后都是商界大腕们畅笑的脸。

　　马云的能量并不仅仅体现在阿里巴巴内部，作为中国商业的标志性人物，他和他的好友们在这个圈内扮演着举足轻重的角色即使他卸任阿里巴巴CEO一职，这一分量也并未由此减轻。

　　事实上，就在不久之前，马云还和大佬们上演了另一场大戏：年初，内部人士确认，阿里集团已与中国银泰投资有限公司、复星集团、富春控股集团、四通一达(申通、圆通、中通、汇通、韵达)、顺丰，以及其他金融机构等达成战略共识，初期投资1000亿元人民币，建设“中国智能物流骨干网”简称CSN)。

　　CSN代表着的，是马云早在几年前就为之心动的电商物流，这是电子商务赖以流通的“血脉”，堪称其基础建设中的一大难题。

　　有内部人士告诉《浙商》记者，银泰董事长沈国军、复星集团董事长郭广昌都对互联网、智能物流等新兴产业兴趣浓厚，沈国军将出任CSN的CEO。

　　除了和大佬们同台共舞之外，马云此前也是大招频出：丁丁、陌陌、美团网[微博]、在路上，直至不久前刚刚被收入囊中的新浪微博和高德地图在马云高调表示将退隐江湖的同时，阿里巴巴亦在投资收购的道路上高歌猛进。以上几项投资分别围绕着移动社交、平台入口、开发者数据、O2O应用和地图来布局。阿里的新疆域轮廓初显。

　　把灵魂留在企业

　　马云宣布退出江湖的演说，令无数人唏嘘并推敲字里行间的含义，以期看透马云的用意。

　　与马云不同的是，更多的浙商习惯于“老骥伏枥”。比如宗庆后。

　　宗庆后的女儿宗馥莉在一次电视采访中被问到：“娃哈哈减去宗庆后等于什么？”宗馥莉回答：“等于零！”

　　娃哈哈这个营业收入达600多亿元，拥有生产基地70多个、分公司百多家、工厂遍布全国各地、员工3万 余名的庞大企业，至今没有董事会，董事长和总经理由宗庆后一人兼任。娃哈哈事无巨细，都需要由宗亲自决定。外界熟知的老故事是，哪怕买把扫帚，都得宗庆后 批准。他是娃哈哈的大脑、动力和推手，而其他人只是齿轮和螺丝钉。宗庆后将他的意志完全贯彻到了娃哈哈生产和经营活动的每个角落。

　　然而马云似乎并不愿意担任这样的角色。

　　2008年初夏，马云突然离开杭州，到重庆北碚缙云山白云观住了三天。他惟一的目的就是不发一言他禁语了。在无人打扰的道观里，马云把大量时间用于精心抄写毛笔字的经书。刚开始时，他所写的每个字都很大，写到最后，每张纸上出现的都是整齐的蝇头小字。

　　此后，他决定缄默一年。在做出决定之前，马云对人说：“就想花6到10年时间，让灵魂留在企业，人该干嘛干嘛去。”

　　至少在此时此刻，马云似乎真的做到了。

　　然而，莫愁前路无知己，天下谁人不识君。企[NextPage]

宁高宁：企业不能老转型

◎文/宁高宁

在国企领导人这个群体中，55岁的宁高宁有所不同：大多数央企领导人出身基层一步步干上来，宁 高宁不是，大学时代就读经济系，又是改革开放后第一批MBA，在美国匹兹堡大学获工商管理硕士学位；宁高宁不打官腔，回答问题直接；更重要的是，宁高宁一 直在做一件被普遍认为做不到的事情：在国企中践行职业经理人文化。

　　“所有制不能 100%决定所有问题。”身在国企，如是说，更重要的是公司治理结构和经理人制度。这句话与世沉浮，以前是离经叛道，后来成为新常识，今天则常被讥 为西西弗斯式迂腐。但这些想法，跨越了宁高宁从华润到中粮的职业生涯，也始终是他“新国企试验”的核心内容。

　　1958 年出生，1987年加入华润（集团）有限公司（下称华润），宁高宁在华润待足18年，主其事超过十年，其间华润从外贸企业转型为投资集团，从600亿元资 产发展成现在央企盈利能力排名前五、资产规模超过9000亿元的公司，华润内部至今为宁高宁记一功：当年基础打得好。

　　2004 年12月28日，宁高宁从华润“空降”中粮集团有限公司（下称中粮）。华润是中国最“洋”的“红色窗口”公司，中粮则是一家很“土”的、立足于传统农业且 带有政策性色彩的粮油贸易公司。宁高宁跨界“空降”，背负着从企业文化到管理体系，从公司战略到业务运营，全面再造中粮的任务。

　　一次在山西财经大学的演讲中，宁高宁回忆起初到中粮微服私访的情形：楼很旧，食堂很差，各个办公室的门都关着；员工躲躲闪闪不敢说话，刚问几句，总经理、副总经理就得到通知跑来了。他们有很强的防备感……

　　这只是表象，内部问题错综复杂。从何入手？

　　怎样激励员工？传统的讲奉献肯定不行了，但完全市场化激励，条件亦不够。宁高宁提出一个新说法“体面生活”：在中粮可能发不了财，但你可以有体面的生活，并与企业一起成长这成为中粮现在的企业文化。

　　企业更需要成长目标。2009年，中粮正式提出打造全产业链。中粮在农产品加 工和食品行业做了一系列收购收购目标包括蒙牛、五谷道场这样的企业；“中粮系”公司纷纷上市，引入战略投资者和职业经理人；中粮进入互联网领域，并且 推出了颇让人耳目一新的病毒式品牌市场营销“中粮生产队”，让网友像打网络游戏一样了解中粮产业链的全程。改造国企基因的工作，在从外到内一点点进 行。

　 　中粮新进的领域，大多为已向民营和外资放开的竞争性领域。此时，正是“国进民退” 刚刚引起舆论关注的时候。国有企业应该如何定位？在中国的整个经济体系中应扮演什么角色和发挥什么作用？天生有融资和政策优势的国有企业，是否应该进入竞 争性领域，是否会破坏市场规则？这一系列问题，引起官商学界越来越多的关注。也正因为此，宁高宁在中粮的这场“新国企试验”显得更有跟踪价值。

　　从那时起，记者就数次邀约，希望采访这位特殊的国企领导人。宁高宁并不断然拒绝，而屡屡以“希望等做出实绩再谈”婉拒。这一次，在我们的反复争取之下，他同意了。

　　2013年4月26日上午，当记者走进中粮福临门大厦的董事长办公室，他带着一串爽朗的“欢迎”声迎来。办公室有一张长桌，他在桌子靠窗一侧的第一个位置坐下，把采访提纲放在一边，坦率地说，“有什么直接问吧”。

　　话题并不轻松。

　　宁高宁来到中粮已是第九年。前五年是中粮的多元化扩张阶段，奠定了规模基础，却日益凸显持续增长的瓶颈；从2009年开始，以全产业链为核心的“宁式二五计 划”开始迅速铺开，但困难超出预计。2011年中粮盈利首次突破百亿元，2012年却大幅下降至70多亿元。2013年年初以来，旗下七家上市公司2012年 年报披露，业绩多为亏损或利润大幅下滑。这固然与宏观经济整体走弱有关，但也让全产业链概念的抗风险能力受到强烈质疑。中粮五年全产业链计划棋过中盘，本 该是见业绩的时候，如此表现，是否意味着前期的快速扩张整合乏力，风险过高？全产业链是否空有其表？甚至，这岂不正是国企应该退出竞争性领域的明证？

　　记者问：“怎么才能判定全产业链完成？”

　　宁高宁回答有点哲学意味：也许能够完成，也许这条路没有尽头。但他相信选定的战略并没有错，进步也在一点点 发生。中粮有充分的思想准备参与市场竞争，正是因为竞争才形成了中粮现在的集团文化，也正是因为竞争才让中粮避免了垮掉的可能。

　　整个访谈中，宁高宁不回避业绩问题，不回避大米、肉食业务亏损，不回避奶粉质量安全问题，坦承在收购整合过程中存在某些决策性失误，甚至直言中粮目前在大宗商品上并无成本优势。他说，在他设想的分为七步的“伟大企业”计划中，中粮现在只走到了2.5步。

　　在改造中粮的进程中，宁高宁收获过掌声和奖杯，哈佛大学、北京大学都撰写过中粮案例，光明、新希望等 同类公司争相仿效打造全产业链，但宁高宁甘苦自知：他既讲所有制不能决定一切，也从不讳言所有制带来的掣肘，比如选择经理人，在某个层级必须要在上级圈定 范围内来作筛选，只能尽可能考虑适合企业发展阶段的人选；比如股权多元化和各种投资转让交易上，他必须小心谨慎，以免引起国有资产流失的指责。

　　“给我时间。企业的成长需要时间。”他说。但是，公众和体制的容忍度都不会有太大空间。他还是需要与时间赛跑，将中粮的规模和布局尽快体现到盈利与效率上。用宁高宁自己的话来说证明企业战略的正确与否，最重要的还是靠业绩说话。

　　记者：2012年，中粮集团旗下农业子公司如蒙牛、中粮屯河等出现了不同程度的业绩下滑甚至亏损。为什么？亏损和全产业链布局有关吗？

　　宁高宁：业绩亏损的原因很多，和全产业链没什么关系。商业模式的建立不能只看日历年限，也不能要求企业在短期内一定要做到什么程度，要根据企业发展的基本规律来判断。

　　去年中粮屯河亏损，是因为整个番茄酱行业基本环境都不好，农业成本、种植成本以及土地、资料成本都在提高，出口价格在下降，加上人民币汇率升值。

　　今年情况会好一点，由于价格太低，全球番茄酱都在减产。但屯河还是要转型，因为过去太依赖出口。

　　中粮全产业链有自己的问题，比如扩张速度太快，整体上和经济的发展速度、管理团队的水平特别是扩展能力不匹配。

　　但是，中粮不得不去做一些布局，即使短期内会面临亏损。

　　比如大米。我们现在生产能力有120万 吨。大米不是附加值很高的东西，但是中国人的第一主食。中粮作为一个大食品公司，不做大米不行。中粮是从贸易公司转型 过来的，很多业务从无到有，企业员工也大量增加。中粮在几年内变成全国第一大米销售商，布局或完善产业链条，一定是需要时间的，即使最好的团队也不会太 快。这个转型对中粮来说，在业务上、管理上、心理上的挑战都很大。

　　还以大米为例。中国 的大米非常分散，10万吨的区域大米销售商就是一个不错的公司。但是，在全国范围要卖不到300万吨是不能打平的。全国大米市场有1.8亿吨左右的容 量，300万吨仍是非常小的比例。一般的大米不可能送到全中国，不可能有人来分摊你的费用、网络，分摊你的品牌更是不可能。但中粮就希望在全国范围做大米。

　　中国目前是全世界做品牌最贵的国家，因为面积大。新西兰有300万人，开三个店就可以了。我刚从达能回来，这家法国第一大的牛奶企业就5家工厂，但蒙牛30多家工厂还不够。中粮整个经营的过程和它们是不一样的，这个过程很难熬。

　　从基本发展规律上说，中粮是可以做成全产业链的，只是需要时间，我一点不担心。

　　记者：大米赚钱了吗？为什么一定要自己做？只做进口会不会更赚钱？

　　宁高宁：没打平，还在亏损。

　　跟 石油、钢铁等行业对外依存度高达58%不 一样，粮食特别是口粮不能大量依赖进口。中粮做的事可以说是刺激中国的粮食生产。中粮自己来做收购、加工，收购了 小麦、玉米后做面包、面条，或者做成淀粉、酒精、柠檬酸，然后做成饲料、再往下自己养猪等。这样的全产业链是一个商业模式重塑的过程，也是建立业务的过 程。每个环节有不同的特点，最主要的是把握市场。

　　这个行业和其他行业一样，发展需要时间，可能走得快一点，也可能慢一点，和模式、团队、市场环境、竞争对手都有关系。做好一个行业需要十年左右的时间，特别是传统产业。

　　记者：中粮在采购成本等方面是否更有优势？

　　宁高宁：不一定。原材料价格波动很大，每年达20%-30%的波动幅度，有时候原材料进口环节我们就买贵了。除了大宗商品期货交易，还有从农民手里收购的原材料，不一定买得越多就越便宜，因为现在国家一直在提高农产品价格，农民惜售。

　　我不觉得中粮在粮食贸易上有什么优势，粮食是大宗商品，期货价格买1吨或买10吨都差不多。你可以只做大豆贸易，但现在很难做，因为你没有附加值，你承担的就只有风险。

　　所谓的成本优势，主要在于规模和布局。通过控制产业链的各个环节，在整个过程中压榨成本，从原辅料到能源，到生产布局，到物流都可以进行系统安排。

　　记者：如果中粮在原料采购上不具有优势，而中期的管理和后端的销售还需要重新建立，那么中粮的竞争力如何体现？

　　宁高宁：中粮不需要拥有整个产业链，但是中粮必须要影响和控制整个产业链。这中间涉及管理、协同、技术等多个方面。

　 　我特别强调技术、科技和研发的作用。比如玉米，中粮希望农民种的玉米是高油的，或者是高蛋白、高淀粉的，不一样。中粮不可能自己去种地，但可以通过需求 去与农民形成联系。除此以外，采购物流环节、贸易环节、加工环节、应用环节等每一个环节都必须做好，这样加在一起整个产业链就会更强，规模更大。

　 　比如中粮玉米油产品，去年一下子做到了全国销量第一，因为别人的玉米油都是买来“毛油”做，而中粮是自己采购玉米做。如果中粮没有玉米油产品，把散油卖 给别 人，相当于你把子弹卖给别人，别人拿子弹来打你。现在有一个所谓的协同过程中互相支持的阶段，走过这个阶段，就会获得协同的好处。

　 　记者手记：宁高宁拿着一张画得曲里拐弯的中粮全产业链图，给财新记者讲述玉米如何从原料加工成各种下游产品，实现更大的增值。他说，当天下午要去江苏东 台中粮的养猪基 地，也希望我们去看看。“如果你们能指出哪里做得不好可以批评，但往往媒体不会关心这些细节。”从战略到细节，他一应在心。

　　中粮不是一定要做全产业链，什么都不做，守着高毛利的房地产和酒店业务过活也可以，但宁高宁是要做事的人。他在一次演讲中说，中粮不要像北京王府井的酒店一样盖了拆拆了盖，企业也不能老转型，要盖就一次盖个“黄铜”的房子，做百年老店。他说，“中粮希望未来能朝这样的企业走，不要着急。大家说你说不定哪天就走了，为什么想这么远？我希望我走了以后，团队比我在的时候还要好。我觉得中国的企业是可以延续的。”

　　但目前的中粮离他的设想还有点远。2012年11月底，宁高宁在一篇题为《分水岭》的文章中，提出了一个问题: “一个企业发展中有几个等级？我们今天是站在哪个等级上？”

　　他写道：如果把企业生命历程拉长100年看，企业每往前走一步都必须做个选择，每个选择都像是分水岭把企业分开了……这些分水岭，企业如果走对了三个就是及格，走对了五个就是成功，走对了七个就是伟大。

　 　宁高宁具体解释说，这七个分水岭包括：一是企业在行业和自身发展方向上寻找定位；二是企业的竞争战略；三是企业建立了持续优化的运营系统；四是企业拥有 个体 与组织、理想与现实、精神与物质良好平衡的团队；五是企业拥有探索、创新、创造的能力；六是企业在架构、制度、文化上形成整体协同以适应市场与客户，克服 大企业病；七是企业与社会的关系定位，企业与社会融于一体。

　　记者问，“中粮现在处于什么阶段，走过了几个分水岭？”宁高宁脱口而答“2.5，正向3努力的阶段。”企[NextPage]

如何开展营销策划工作

◎文/田佳东

企业营销策划通过对企业品牌进行准确的定位，系统的规划，有效的推广，科学的管理，持续的建设，全面提升企业品牌形象与市场竞争力。那么现代企业影响策划如何开展？

　　首先是战略目标，没有目标，一切无从谈起；这个战略定位应该是符合企业自身条件、持续发展及竞争环境的。

　　然后是品牌定位。中国企业营销最缺少的是品牌定位，通常情况下看到什么好卖就跟着生产销售，结果推向市场后却发现原来不是那回事。只有方向对了，企业才有持续发展；否则就是南辕北辙，向隅而泣。

　　在品牌定位中，包括目标目标客户的确定，目标市场的选择；以及品牌文化，品牌联想定位，品牌诉求定位，品牌档次定位等一系列品牌战略定位。有了相对准确的定位之后，我们才能谈具体的战术与执行。

　　在习惯上，我们的企业多按“产业链”对企业进行品牌定位。

　　示意：原料供应—>规模生产—>招商推广—>终端销售—>顾客消费

　　一直以来，经营管理者的视 觉都会被一种直线的过程所阻碍，一端代表着企业内部（产品），一端代表企业外部（顾客），道理上是只要生产出好的产品，顾客自然会购买，于是“产品决定顾 客”的思维逻辑在不断误导我们的企业行为。很快的，企业就发现了其中的荒谬，发现顾客对好产品的认知比产品本身更重要，于是围绕产品上下游进行系统地建 设，如上游的原料供应、开发设计，下游的渠道开发、终端促销，他们围绕一种产业，形成我们今天所熟知的产业链。相对过去企业个体的“独立产品”认知，产品 链已经是一种进步。

　　但市场经济形式下，我们的一切品牌营销策划必须围绕“消费链”进行。

　　示意：生活方式—>目标群体—>关联因素—>关联产品—>产品配置与组合

　　在消费链时代，旧的商业原则被生活方式彻底颠覆了，因为今天，顾客已经是一个独立的运行系统，有自主而独立的选择权。“皮包是皮包，衣服是衣服”的旧产业观念被彻底打翻，她们需要考虑挂包是否与衣服搭配。

　　企业不能再自作聪明地替消费者作主，企业企图靠“标准化产品”集成起来，形成一个无缺陷的产业链来满足顾客，是很笨拙而幼稚的错误，以生活方式打造的消费链，其关键在于归还消费者的选择权。这是企业营销策划的重要意识形态。

　　生活方式正在打造消费链，其关键是消费者根据自己的生活方式在决定产品选择权。对于企业个体来说，将不再是提供完整产品，而是要提供生活方式的元素。购买一辆汽车，他们会发生一连串的消费行为，会组合选择一系列产品。

　　但这种排列组合不是被企业，而是消费者自己组合起来的。如果更多的人在“淘宝”网上购买产品，请记住：这并不是好的产品在影响他们，而是“网络购物”这种生活方式在影响他们。这正如我们不能忽略冰箱与厨房的关系。

　　顾客的消费认知非常不可 靠，他们是实实在在的“盲流”，他们在不同的产品间跳来跳去，他们朝三暮四，他们没有专一与忠诚，他们只受生活方式的影响。生活方式的影响力，是在顾客与 顾客之间的彼此影响，它也代表着最真实的市场影响，也就是说它是消费者之间的传播，而不是企业对顾客的广告宣传。

　　如何理解消费链在营销策划中的重要性？

　　当一位女士打定注意准备购 买一款漂亮的套裙时，却被姐妹们一句“现在不流行了”而改选了另一款时装。现在，你还敢说我的消费我做主吗？消费链时代已经彻底颠覆了“产品决定顾客”的 说法，所谓的好品质，坏品质只取决于它在一种生活方式中的位置。假如它的品质再好，如果无法匹配目标群体相应的生活方式，那么，它只能是垃圾产品。

　　我们可以这样理解消费链的基本法则

　　消费链是基于消费者生活方式的串联；

　　企业不再是单一提供产品，而必须提供及时的生活元素；

　　必须基于目标群体的生活方式，传播相对应的品牌思想主张，并重新定义竞争者，重新定义合作者；

　　在消费链中，重要的不是新品的不断供给；而是消费观念的不断引导；关联因素的不断串联；

　　重要的不是产品与顾客之间的互动，而是顾客与顾客之间的联动；

　　在产业链的情况下，同行是冤家，是你死我活的竞争者；但是在消费链的视觉下，非同行业完全可以成为竞争者，也可以成为必不可少的合作伙伴。企[NextPage]

大企业如何进行反周期营销

任何企业，都会遇到经济周期、产品周期，若企业能遵从这些规律，进行反周期操作，可能让企业陷入一片险地，也可能让企业逆势获得超额收益，关键是要选准操作节点。

◎文/付志勇 　　

做营销的 都知道产品都有生命周期，产品生命周期一般有引入、成长、成熟、衰退四个阶段。经济周期则是经济运行中周期性出现的经济扩张与经济紧缩交替更迭、循环往复 的一种现象，也是国民总产出、总收入和总就业的波动。经济周期与产品周期相同，也存在繁荣、衰退、萧条、复苏等四个阶段。

　　经济周期与企业发展的外部宏观环境息息相关，当外部需求降低，企业销售也会随之产生困境。如果每个企业均服从于经济周期规律，如果有企业进行反周期操作，可能获得超额收益。当然也会给企业带来额外风险。

　　最佳时点与首要任务

　　反经济周期表面上看是逆向操作，最为关键的是判断经济周期是否到底或者何时到底。如果判断失误，特别是从衰退向萧条过程进行反向操作，那么企业将陷入险地。如果在衰退向复苏、萧条向复苏的这两个时间点上，进行反向操作更为妥当，也相对容易成功。

　　面对经济周期出现下滑时，作为企业领导的首要任务是生存，不要幻想任何反周期操作是摆脱经济下滑过程的利器，滥用反经济周期武器的结果，很可能导致领导者最先退场。

　　中国工程机械的老大三一重工(600031,股吧)，在去年经济周期不景气的状况下，首先想到的是生存，逾千名研发人员被裁，许多业务被压缩，通过裁员与业务紧缩，确保了三一整体的良性生存。

　　在经济周期下滑期间，中小 企业的市场份额往往会受到挤压。原理非常简单：市场需求旺盛时，对于很多差异化的小需求，行业领导者或主要竞争者并不重视，或者无暇顾及，使中小企业能够 获得生存空间。一旦出现经济周期下滑，这些需求伴随着市场需求减少。同时，大企业由于销售需求不旺盛，也开始尝试满足这些较为低端的需求，导致中小企业的 生存更加艰难。

　　如何进行反周期营销

　　面对不可掌控的经济周期， 那些以市场为主导的企业，该怎样进行反周期营销呢？

　　首先，在拥有资本优势的前提下，并购则是一种很好的方式。营销最主要的目的是为了扩大市场份额。依据市场三四法则或者数一数二原理，在正常经济周期，市场排位靠前的企业如果想成为市场领导者非常困难，除非出现颠覆性技术变革、商业模式创新或超额资金投入。

　　在经济出现下滑时，行业前几位领导型企业有时会出现经营困难或有意向被并购。市场领导者如果选择此时进行并购，相对于经营鼎盛时期要容易得多，也就给了企业实现超越的窗口。近些年，新希望集团一直在从饲料的生产商向农牧产品的服务商转型，市场规模处于中国的前列，主业包括饲料、种苗、养殖体系、肉食品加工体系和市场开发体系。为获取龙头地位，新希望通 过加大种苗和肉食品加工等其他环节的发展力度，并且通过“农户＋农社＋农企”的新型合作方式，向规模养殖户和合作社提供技术、金融等服务，实现产业链的扩 张升级。同时，为了获取中国饲料及养殖市场龙头老大的地位，特别是获取农户方面的优势，新希望在中国经济周期非常不佳之时，将六和这个行业前三的对手并购 入新希望集团，使集团一举成为近千亿级的企业，在中国成为行业第一，在世界第三（仅次于正大、嘉吉）。

　　其二，要抓大放小，调集一 切力量，聚焦在公司核心业务上。行业领导者在市场快速增长时，一般愿意发挥品牌价值与效应，从自身核心能力向外扩展，如格力从空调业务向其他家电业务扩 张，海尔从冰洗向其他家电延展。但不论如何延展，企业的核心业务与核心能力并未改变，只是通过品牌扩张，在其他相关细分市场获得了一定的市场份额，提升了 销售规模。但延展的产品与业务并不能在所在细分市场获得较佳的业绩，因为不具备与所在细分市场领导者抗衡的能力。而一旦经济进入下降周期，企业最先压缩的 业务就是延伸的相关业务，因为其资源投放回报更低，也更不稳定。

　　为此行业领导者在下降周期一般会采取聚焦营销战略，围绕企业核心业务，投入核心资源，确保该细分市场的快速增长及有效资源发挥最大效益。

　　汽车作为家庭消费的大宗商品，2012年汽车实际销售为1686万辆，同比增长4.3%。而长城汽车(601633,股吧)2012年销量为62万台，同比增长28%。长城汽车作为2012年汽车行业的最大黑马，其核心营销战略就是聚焦，将企业的优势资源集中到汽车主营业务中，尤其是集中投放到SUV资源中，确保核心业务及产品的增长。

　　其三，面对经济周期，尽快 寻找有潜力市场。王老吉作为凉茶行业的领导者，在经历了品牌之争后改名为加多宝凉茶，原本以为其会丢失市场份额，与现有王老吉平分市场份额。谁知凭借凉茶 领导者地位，加多宝主推红罐形象，加上疯狂的广告告知与渠道抢占，将王老吉的消费者平稳转化为加多宝的忠实消费者。

　　巩固了核心产品定位之后，其产品增长会有上限。加多宝在经历快速增长后，想再往上提升销售份额，难度就非常大了。为更好地突破，加多宝开始寻找新的增长点。

　　饮料行业只有百事与可口可 乐等为数不多的几家企业在做送礼诉求，送礼诉求比拼的是消费者对品牌价值的普遍性高度认同，是将临时性消费转化为稳定性消费。春节期间，亲朋好友之间聚会 越来越多，而且聚餐大多都以易上火食品为主，因此加多宝更容易成为餐桌上的首选。加多宝则加大了送礼广告的投放与商超送礼盒装的布局，从超市走货情况看， 加多宝的送礼诉求已经获得了消费者的认同，成为下降经济周期中非常突出的营销案例。 其四，打造独特优势，也是对付经济周期的方式。下降经济周期虽然市场总体份额增长会放缓或小幅下降，但不意味着每家企业的市场份额均会出现下降。在市场集 中度不高的行业中，企业只要打造吸引消费者的独特核心优势，就会拥有消费者的消费黏性，企业在下降经济周期就不会出现大的波动，甚至还会获得其他收益。

　　酒店行业受经济周期影响较 为明显，但行业的集中度不高，经济周期对个体影响并不会很明显，如果酒店的协议客户数量足够多，消费者黏性非常强，那么酒店抗经济周期的能力将大为增强。 如酒店衡量营销成功的重要指标就是当日入住客人的协议客户数量，一旦酒店的签约客户对客户入住贡献率超过80%～90%，酒店的赢利能力与抗风 险能力均会得到增强。要在强手如林的竞争中提高消费者黏性，聚焦一个独特优势是不错的选择。（作者系正略钧策管理咨询合伙人）企[NextPage]

不要神化企业家

◎文/宋文洲

当 下国内成功人士频出，在各种论坛、沙龙、峰会上都出言不俗，这些企业家大多不讲管理，更不提科学管理，他们谈的都是各种情怀，听起来更接近于某种新派宗 教，我觉得他们的目的不是教会别人如何管理，而是在给别人洗脑，为自己涂粉，最多也只能被看成是提升自己在别人心目里权威性，以增强自己的领导力。

中国企业家不缺乏盲信之心，但却一直缺乏科学思考习惯。

　　管理只有好坏之分

　　离开校门后，我经历了失业、创业、上市、退休的整个过程，而且我的主营业务又是科学的团队销售技术咨询，每天谈话的对象几乎都是企业家及企业的高管，因此接触了形形色色的企业家和企业。

　　除个别例外，企业家大都是 情商很高的人，他们都擅长体会别人的感情需求。和企业家聊天，感觉会很轻松，既能感受到其魅力，又容易被他们说服或折服。久而久之，根据所在行业和谈话风 格，我渐渐发现他们可以被归结成几种类型，和他谈话时，我会一边注意倾听，一边在脑海里本能地寻找过去的案例，尝试将与他归纳到某一类群。

　　虽然业界一再强调中日企业家管理风格的不同，以我所见的中日众多企业家，可以毫不掩饰地说，只要是辛辛苦苦地正经管理的人，他们都有共同之处，所谓文化背景和国情则显得微不足道。这就如同科学没有国界一样，企业管理也没有国界。

　　提到企业家的经营之道，往往会被限定在其所在的产业领域。如有人属于电子产业，有人属于纺织业，有人是餐饮业，有人是金融业，不一而足。无论中国的还是日本的企业家，大都是从一线打拼出来的，他们接触的人或事也大都和所在产业领域相关。

　　这种成功的自信和密封的环 境，往往给他们造成了一种特定的错觉，那就是自己的领域是特殊的，外行人摸不清，干部要选懂行的，讨论事情也尽可能和同业界的人谈。在总结成功和失败时， 他们看的往往也很局限，甚至很具体，难以从更大范围内进行归纳，自然其看法就缺乏客观性，也就是科学性。

　　我说一个大家熟悉的小故 事。一个盲人到亲戚家做客，天黑后，他的亲戚好心为他点了个灯笼，说：“天晚了，路黑，你打个灯笼回家吧！”盲人火冒三丈地说：“你明明知道我是瞎子，还 给我打个灯笼照路，不是嘲笑我吗？”他的亲戚说：“你犯了局限思考的错误了。你在路上走，许多人也在路上走，你打着灯笼，别人可以看到你，就不会把你撞到 了。”盲人一想，对呀！这个故事告诫我们，局限思考是从自己的角度思考，整体思考是你把自己放到整个环境中去考虑。

　　谈到管理的门户之见，我常常和那些倡导所谓“美国式管理”“日本式管理”，甚至是“中国式管理”的人说，世界上没有那么多管理方法，世界上只有两种管理，那就是“好的管理”和“不好的管理”。

　　科学的管理让领导艺术走开

　　在讨论这个问题之前，我们 必须搞清企业家在企业里的作用。企业最重要的因素是人，正如“企”这个字，人离而业止，所以，企业家最先碰到的问题是如何管人。而管人是一个最古老的学 问，甚至连猴群都需要这个学问，能管好人是一个领导人的基本功，政治、军事、教育和经济等所有领域里的领导人都必备的基本功。

　　按理说，所有的领导人，只要他是通过公平竞争变成领导人，他们必然都会有很好的人格魅力，因为他领导的是人，必须要让人感到舒服、服贴。

　　可现实中很多政客、官僚和大企业高管都没有应有的人格魅力，这说明他们肯定不是通过公平竞争的手段坐到了那把椅子上的。

　　前文提到我所见过的企业家都很有魅力，情商也很高，那是因为他们都是通过无数次的竞争和磨砺才成为企业家的，拜业务之赐，让我接触都是有上进心的真正的企业家。试想，那些靠政治人脉和市场垄断就可以把企业做大的人，有必要和我商量如何实施科学的销售管理的吗？

　　那好了，我们就不去谈那些魅力匮乏却又能身居高位的人了，在我眼里，他们本来就不是真正的企业家。

　　一个真正的企业家，首先必须是一个领导者。假设一群素不相识的人突遇灾难，人们必须组织起来才能应对的话，那么，企业家就应该第一个站出来组织人们顺利脱险。也就是说，企业家的领导能力，是一种原始的基本能力，这大概不是科学管理来研究的课题。

　　实际上，领导别人的能力不但包括后天锻炼，更多的是先天遗传，很多人天生就不适合领导别人，让他们去做领导，就等于领着牛去赛马，累死三军也未必有啥建树。

　　当下国内成功人士频出，在 各种论坛、沙龙、峰会上都出言不俗，这些企业家大多不讲管理，更不提什么科学管理，他们谈的都是如何做人或先做人后做事之类的情怀，听起来更接近于某种新 派宗教，我觉得他们的目的不是教会别人如何管理，而是在给别人洗脑，为自己涂粉，最多也只能被看成是提升自己在别人心目里权威性，以增强自己的领导力。

　　说起领导力，中国人不缺。中国各代的开国皇帝都具有世界一级的领导力，即便是太平天国的洪秀全，也是领导力的天才，毛泽东更是在领导力方面登峰造极、无人能敌。亚洲人民最爱读的《三国演义》也几乎都是关于领导力的案例教材。今日，经济文化等差异巨大的13亿人口能在一个政党的领导下不出乱子，这本身就是领导力的奇迹见证。

　　我举这些例子，是想说明中国企业绝对不缺少领导力。目前的中国企业的困境，起因绝对不在于人们传统上那些渲染神化的领导力，而在于企业家面对新环境的适应能力，也就是科学管理能力。

　　如果领导力能解决一切问 题，那中国就不会输掉鸦片战争，更不会输掉甲午战争，毛泽同也不会发起大跃进和文化大革命了。过于强调领导力作用，是我们中国企业家必须反思的问题，是一 个必须及时折回的思想死胡同。科学之所以伟大，是因为科学把主观的意识和客观的规律进行了明确的分离。

　　神话和宗教阻碍科学管理

　　当达尔文提出人类是由低级 动物进化的论说时，人们拒绝想象他们的祖宗是和猴子、野猪一样的动物，这不光是因为进化论和他们的固定观念有冲突，更是因为进化论否定了诸如教会这样的权 威。在深信神创造了万物，人类又是神创造出来的最高级动物的时代里，进化论就是天方夜谭，就是对人类的亵渎。

　　当伽利略观测到地球是围绕 着太阳在运行时，也是因为同样原因受到迫害。人们每天亲眼看到太阳在升起落下，根本感觉不到地球在动。太阳在转动的说法，太直观了，太容易解释了。而教会 等权威们也一直在用天动说来解释他们的教义，说地在动，就是等于在砸教会的饭碗，当然教会为了真理要置伽利略于死地。

　　你也许会说自然科学和管理科学不一样，而不愿承认你现在深信不疑的一些对管理看法是不科学的，或许也会说管理就是管人，不需要科学。其实，这就是问题所在。

　　科学不分领域，不然就不会叫“科学”了。如果管理学里有科学成分的话，那么它一定和进化论、地动说等一样，绝对不符合人们的既有观念。这或许会让你觉得不舒服，或许会让权威们觉得恼怒，甚至会让一些人的利益受到威胁。

　　你可以观察一下中国、日本 和韩国人写的管理之类的书籍，你可以发现它们几乎都是在谈道德，在谈人生，在谈心术，谈领导力。作者在反复告诉读者一件事，那就是“我之所以成功，是因为 我有爱心，道德高尚，意志坚强，万倍努力”。其实读完他们的说，你要么不信，觉得他们虚伪，要么就得自己渺小，不配做企业家。

　　实际上，企业家在人格上绝 对不比一般的人更高尚伟大，他们也没有资格去说教别人该如何做人，更没有必要将这些上升华为哲学和价值观。即使大家听了，也绝对没有必要就去相信，究其本 质，他们几乎都是在做广告，他们的心里没有比一般人更高尚的东西，当然也没有比一般人更卑鄙的东西，我只是想说，拯救人们的灵魂，那不是他们的工作。

　　中国企业家知道很多经营之神，之所以认为他们是神，最重要的理由是他们的业绩伟大。如果松下电器只是一个小小的电器店，京瓷只是一家中小企业，大家自然不会把松下幸之助、稲盛和夫当作教主去膜拜，他的《活法》也不会被奉若圣经。

　　人们之所以相信经营之神，那是因为人们已经相信他们是神，事先已经决定去相信他们，这种想相信、需要相信的心态本身就是反科学的。

　　我有个美国朋友是神父，本 来和他的交往于宗教无关，但很多次免不了去他的教堂里参加些活动，自然而然地就听他的一些说教。我处于一种研究心理，也开始看圣经，也偶尔问他些问题。他 不厌其烦地热心地解答，但我总是得不到满意，因为他说的那些解释不和逻辑。后来终于有一天他和我说，“宋，你之所以提出这么多问题，也不满意我的回答，那 是因为你不信。你信了就能理解我的回答。”

　　这就是宗教的本质，也是神话的根源。他必须先让你无条件地信他，才能成立。而这种神话，正是剥夺人们独立思考的最佳方法。只有当你放弃怀疑，放弃独立思考的时候，神才会走进你的心灵。

　　这就是我们什么反对神话企业家的理由，也是为什么反对企业家大讲特讲哲学和宗教的理由。因为中国企业家不缺乏盲信之心，但却一直缺乏科学思考习惯。

　　(本文作者介绍：第一个在日本创业上市中国企业家。日本软脑集团创始人。)企[NextPage]

兵团十大建设领域重点推进项目进展顺利

◎文/潘瑞雄

从兵团发改委获悉，截至4月底，兵团今年十大建设领域58个重点推进项目中，已有44个项目开（复）工建设，开工率达75.8%;累计完成投资120.8亿元，占同期全社会固定资产投资的88.4%。

据悉，兵团2013年十大建设领域58个重点推进项目计划总投资954亿元，其中，民生改善及保障性安居工程建设年度计划投资276亿元，已投资38.5 亿元，完成年度投资的13.9%;水利设施建设年度计划投资18.6亿元，已完成投资1.2亿元，完成年度投资的6.7%;交通设施建设年度计划投资57亿元，已完成投资17.3亿元，完成年度投资的30.4%。

此外，城镇及产业园区基础设施、能源基础设施、农业建设等重点推进项目也已全面开工。

根据兵团投资促进年活动安排，兵团将于今年6月组织召开十大建设领域重点项目建设经验交流现场会，各师、市和重点项目牵头部门将总结建设经验，推出典型示范单位，进一步促进重点推进项目建设。企[NextPage]

10省市对口援疆推动兵团加快发展

◎文/毕玉中

记者从兵团对口援疆工作办公室获悉，近3年，10个省市完成国家规定的对口支援兵团项目580个，总投资172.75亿元，已完工项目371个。

在开展对口援疆工作中，民生类项目投资占总投资的 87.4%。近 3年，兵团累计开工建设富民安居、定居兴牧住房超过9万户，数万名职工群众告别了 “干打垒”“土坯房”， 一批功能齐全、环境优美、宜居宜业的示范小区拔地而起。随着一大批民生项目的实施，困扰基层多年的看病难、上学难、 就业难、文化娱乐生活单调等问题逐步得到缓解。

10个对口支援省市积极推进产业援疆，近3年，在兵团共投资产业发展项目806个，到位资金614.7亿元，有力带动了兵团招商引资工作的开展，近3年， 兵团累计实施招商引资项目2413个，到位资金1228.76亿元。与此同时，对口支援省市的21个国家级开发区与兵团16个产业集聚园区对口支援工作有序推进。

近3年，10个支援省市在兵团共实施干部人才培训项目182项，投入援助资金2.19亿元。中央国家机关和对口支援省市为兵团选派援疆干部660名，兵团11241名基层干部到对口支援省市轮训挂职。对口支援省市与兵团通过双向挂职，两地培训和支教、支医、支农等方式培养高素质党政领导干部和专业技术人才，造就了一支 “留得住、带不走、有作为”的兵团干部人才队伍。企[NextPage]

五家渠经济技术开发区驶入发展快车道

◎文/马钧禹

从五家渠经济技术开发区管委会获悉，今年一季度，五家渠经济技术开发区引进项目9个，其中新建项目6个，改扩建项目3个，预计实现工业总产值42 亿元，较上年增长46%。

五家渠经济技术开发区成立于2004年，规划面积为90.36平方公里。2012年8月，经国务院批准，该开发区升格为国家级经济技术开发区。

近年来，该开发区不断优化投资环境，全力打造农副产品加工和煤电煤化工产业聚集区。

目前，该开发区已成为兵团发展速度最快、最具成长潜力的区域之一，成立以来累计完成基础设施投资10.1亿元，道路、供水、供暖、供电、排污等基础设施逐步完善，初步发展成为一个现代化产业聚集园区，入驻企业90家，其中已建成企业62 家。

2012 年，该开发区实现工业总产值141亿元，较上年增长86.9%；实现工业增加值33亿元，较上年增长53.8%；完成固定资产投资127.5亿元；实现招商引资额122.8 亿元。

"十二五"期间，五家渠经济技术开发区将重点发展农副产品加工、有色金属加工、煤电煤化工、纺织服装、机械制造五大产业，在此基础上积极培育和发展新型材料、饲料、生物医药和环保产业。企[NextPage]

青春共绘中国梦

◎文/车雯

如果有人问你：什么是精彩?你会怎样回答?战争年代的踊跃参军，八十年代的文学热，还是九十年代的出国潮?对，它们都是那个年代精彩，是一代人用自己的方式实现青春的梦想。正是这无数有志青年为了国家和民族，点燃了自己的青春梦想，用满腔的热血和激情铸就着伟大的中国梦。“中国梦”的实现需要无数“青春梦”齐心共塑，“中国梦”的实践需要无数青春力量薪火传递。

我出生在中国西北部的一座小城，一座与共和国同龄的城市——石河子。这座天山脚下年轻的城在我们军垦三代人的共同努力下，正在发生着翻天覆地的变化。我站在2013年高地回望，在石河子经济飞跃发展的时候，石河子开发区已成为了承载师市工业的主力军。

开 发区充分发挥农副产品和矿产资源优势，借助国内外知名企业，全力推进新型工业化进程，走出了一条发挥优势、突出特色、外向带动、资源转换、产业聚集的发展 之路。先后吸引了台湾顶新康师傅、旺旺集团，内蒙古伊利乳业，江苏华芳纺织、雨润肉制品，浙江娃哈哈、雄峰纺织，燕京啤酒等一批知名企业落户。自2011年以来，随着预计总投资1000亿元以上的浙江合盛、山东如意、湖南曾氏、江苏大全等一批大企业集团在石河子开发区的相继落户，今天的开发区，正急剧变成一座大开发、大建设的热土，开发区也逐步成为石河子乃至兵团对外开放的重要“窗口”。

曾经的我不曾了解，但当我真正融入这个大集体的时候，我才深切的体会到，在开发区发展的光环背后离不开这样一群人，他们用真诚与智慧、科学与严谨为招商事业而努力,他们将自己的青春奉献在开发区这片热土上。他们秉承诚信做人、用心做事的原则，在困难面前不退缩，在挫折面前不屈服的精神，为了引进新项目，2003年在非典重灾区的招商人员面戴口罩开展工作、往返十几小时舟车劳累只为换来与客户见面交谈的一次机会。2008年汶川地震我们的同事只身一人在震感强烈的成都市。交通、信号、网络的暂时瘫痪也没有阻挡工作的热忱，白天拜访企业，晚上在公园避难场所整理资料，饿了吃面包困了就靠着行李休息，在信号畅通的那一刻她想到的却是单位，一句“我很好”让多少牵挂的心终于放了下来。此外，今年5月的芦山地震，我所在的招商工作组又一次的感受了地震的无助，凌晨7点 多的一阵晃动，身处高楼的我们不知道是躲还是跑，走道里人声嘈杂，尖叫声，跑步声更让我和同事都有点不知所措，接下来大街小巷的救护车声音和两天内两千多 次的余震，现在回想，依旧心有余悸。正是这些不为人知的点点滴滴换来了开发区的快速发展，正是这些汗水与泪水交织的片段，绘出了开发区的蓬勃景象。尽管这 些小故事仅仅是石河子开发区在开展招商引资工作中的一些小片断，但它真实地记录了开发区人用青春谱写的绚丽篇章，用梦想勾绘的中华新貌。

大河奔流，万木争荣。新的目标，是机遇，也是挑战，新的起点，是希望，更是责任。站在新的起点上，石河子开发区担负起了推进石河子城镇化、新型工业化、农业现代化和信息化战略的新使命，这也将把石河子开发区跨越发展的目标推向一个崭新的征程！企[NextPage]

让我们用激情点燃梦想

◎文/徐初苏

青 年最富有朝气，最富有梦想。当代青年生逢其时、责任重大，必须按照习近平总书记五四重要讲话的要求，坚定理想信念，练就过硬本领，勇于创新创造，矢志艰苦 奋斗，锤炼高尚品格，努力在实现中国梦的生动实践中放飞青春梦想，在为人民利益的不懈奋斗中书写人生华章。这就是当代青年义不容辞的青春使命。

  天业电石产业为了能给广大青少年一个展示自己的平台，天业电石产业于6月19日上午开展“党支部风采大赛”活动，希望通过活动的形式发掘出更多的优秀青年加入我们壮大的队伍，让我们这支年轻的队伍凝心聚力、改革创新、锐意进取、勤奋学习、提高本领发展成为一个优秀能战的坚强队伍。

  让我们要用对梦想的追求感染所有的青年员工，用中国梦激发广大青年员工的历史责任感，为每个青员工都播种梦想、点燃梦想，让更多青少年敢于有梦、勇于追梦、勤于圆梦，让每个青员工都为实现“中国梦 天业梦”增添强大青春的正能量。企[NextPage]

天业电石推优争创更多“五星级”班组

◎文/柴惠玲

创建“五星级”班组是我们天业电石班组建设工作的深化和创新。

天业电石为夯实基层班组管理基础，通过创建五星级"班组，进一步提高一线班组的管理水平，创造"比、学、赶、帮、超"的良好氛围，树立班组管理的标杆，从根本上夯实管理基础，促进班组管理上台阶、工作上水平，提升基层班组的创新力和竞争力，打造一流学习团队；并结合创建活动中存在的一些问题与难点，探索为企业的快速发展提供强大的人才支撑和动力源泉。
  创建"五星级"班组是新世纪新阶段班组建设工作的深化和创新。通过深入开展创建"五星级"班组活动，切实提高了职工队伍的综合整体素质，提升了基层班组的创新力和竞争力，努力打造一流班组团队，为企业的快速发展提供强大的人才支撑和动力源泉。

天业电石为了做好"五星级"班组人员的技能培训工作。结合员工的实际情况，按照"实际、实用、实效"和"缺什么，补什么，需什么，学什么"的原则，有计划地开展了运行设备培训、检修开工前的安全教育培训、人员安全教育培训、合同管理培训、防火防电、员工生命自救互救应急演练专项活动的培训。天业电石加大内部培训力度，内部培训呈现出 "点多、面广、人多"的特点。培训采用授现场指导、人员授课等。

天业电石创建"五星级"班组是一项系统工程，只有起点，没有终点。我们要结合创建活动中存在的一些问题与难点，还需进一步探索和努力，使更多的"五星级"班组和知识型员工在创建活动中脱颖而出，为企业培养出更多的新人才。企[NextPage]

一分耕耘，一分收获

◎文/申学燕

天业电石一车间3#炉二班5月份提前一天完成生产任务，并取得了超产35吨的优异成绩，为三号炉新开炉打响了第一炮。

　 今年三月份3#炉开始清炉大修，针对配电室设备改造共用了一个多月的时间。 4月17号在指挥和全体员工的期待下3#炉终于送电了。由于3#炉刚开炉，电石炉内没有炉温和熔池，加上3#炉现在在试行阶段，电极的焙烧和对料面的处理造成了大家最难解决的问题。但是我们3#炉二班的全体员工没有向困难低头，大家拧成一股绳，虽然天气炎热，但是料面的员工始终忍着高温的炙烤，坚持撬料面、勤扎气眼，推、拉、钩、钯就这样一个班他们不停的重复着这些动作。汗水打湿了他们的防火服，汗水顺着安全帽一滴滴的滴在地下瞬间挥发。

　 俗话说：一分耕耘，一分收获。 他们的努力最终没有白费，得到了大家的肯定，如今3#炉炉况不但安全正常投入生产，同时也给对关心天业电石一车间3#炉的领导们交上了一份第二季度开门红的满意答卷。企

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天山铝业发展概况

--新疆生产建设兵团农八师天山铝业有限公司

◎文/兵企联供稿

新疆生产建设兵团农八师天山铝业有限公司（简称天山铝业公司）电解铝及配套项目，于2010年8月在农八师石河子开发区化工新材料产业园开工建设。是迄今为止农八师石河子市招商引资最大企业。公司在项目谈判、签约、备案、建设和生产经营过程中，得到了兵团、师市和开发区管委会及各有关部门的关心支持和帮助。

公司计划用五年时间，投资350亿元，建设年产100万吨高精铝产品，配套建设年产90万吨碳素、160万吨电解铝及10*350MW电厂项目。项目全部建成后，预计年产值达400亿元、上交税金约25亿、提供就业岗位1.5万个。

项目投资情况

本项目自2010年8月开工建设至今，已累计完成投资127亿元，其中电解铝项目完成88亿元，4*350MW发电机组项目完成39亿元，现有员工数3500人。

电解铝的建设情况

采用460KA大型预焙槽，共建设四个电解系列，主体设计由东北大学冶金设计研究院设计，配套建设干法净化系统，阳极组装系统，铝锭铸造系统。截止2012年底已建成电解一系列，电解二系列前段，形成了年产量50万吨的电解铝的生产能力。三系列电解厂房主体框架已完成，四系列电解厂房土建开工，阳极车间、机修车间、净化系统等附属工程完工并交付使用。

自备电建设情况

10*350MW自备电源及配套项目：1﹟、2﹟机组完工并投产发电，3﹟、4﹟机组烟囱、空冷岛全部完工。主厂房等ＢＣ框架施工至４２米，锅炉房土建筑部分基本完成。２２０ＫＶ升压站铁塔Ａ线、Ｂ线、Ｃ线、Ｄ线安装完成。

环保建设及工艺情况

烟气净化环保建设选用世界领先水平大连碧海设备有限公司的最新型ＬＣＤＭ长袋低压脉冲除尘器。该设备氧化铝进料均衡，ＶＲＩ氟化氢吸附效果好，出口氯化氢浓度保证＜0.8mg/m３，（国标＜3mg/m３，实测为0.3mg/m３）。出口粉尘保证＜20mg/m３，（国标＜20mg/m３实测为6.8mg/m３）。先进的设备保证科天铝电解槽烟气治理的效果。同时，天山铝业在生产过程通过合理的工艺条件布局，从源头减少烟气中氯化物的含量。目前的工艺线路是保证低过热度，低效应和适中的分子比。目前天山铝业吨氧化铝消耗持续保持在13kg，远远低于国内的平均水平，处于国内领先水平，已进入 先进水平之列。

各项手续办理情况

铝厂的环评、安评、能评、职业病危害预评价、水资源论证报告、水土保持方案等，已得到兵团有关部门审批，土地勘测定界成果报告已完成。

电厂项目一期4*350MW机组工程可行性研究报告已通过审查，兵团相关部门的支持性文件已全部办好。能评、安评已通过国家评审并备案。二期6*350MW机组工程可行性研究报告已编制完成，兵团相关部门的支持性文件已全部办好。

2012年共生产铝锭26万吨，铝锭平均销售价格15500元，销售收入41亿元。天山铝业供电有天富热电和自备电厂供应，吨铝直流电耗12600度，氧化铝消耗1927kg，氟化铝消耗13kg。铝锭销售形势喜人，随着内地铝企业电价过高，成本过大，产能降低的发展趋势，国内铝锭刚性需求不减，电解铝的产品都是采用现款现货或先打预付款的方式销售。投产至今，所有产品全部当月销售完毕。

2013年规划建设情况

2013年计划完成固定资产投资80亿元以上，一是加快电解铝三、四系列工程建设，确保年内新增90万吨产能。二是确保电厂项目一期4*350MW机组工程3号、4号机组于9月完成168条件，投产运行。同时二期6*350MW机组工程全面开工建设。实现5号、6号机组主题工程建设完成，7号、8号、9号、10号机组年内完成正负零以下的基础建设及配套的相应工作。三是加快铁路专线的审批和建设，力争年底开工启动。四是根据以上项目内容、时间节点，将铝厂的电解槽、行车、电气等设备；电厂锅炉、汽机、发电机组等主要设备订货全部完成，并同步将各项设备进度款支付到位。

公司对环保工作十分重视，“优化环境，杜绝浪费，共创美好家园”已成为企业文化的重要组成部分。

造成环境污染的主要原因，电解铝生产的主要污染物是电解槽排放的烟气。产生的二氧化碳气体就是电解槽的延期，烟气附带少量氧化铝粉尘、氟化物气体和粉尘，经过烟气捕集，通过设备净化后，大道国家环保标准排放。

公司在环保方面做的工作:

1、加强电解烟气捕集

加强烟气捕集，减少无组织排放，是电解生产过程产生的烟气全部进入先进的烟气净化设施进行处理，是天山铝业在环保中抓的第一项工作。公司首先从提高全员环保意识出发，加强宣传和教育工作，加强对现场作业的管理力度，公司先后出台《电解车间槽盖板管理考核办法》、《生产系统6S管理试行办法》，并在工作中严格监管。目前，盖好槽盖板，保持现场清洁已成为员工的工作习惯。

2、调整工艺条件，减少污染物排放

电 解烟气中重要的有害物质是氟化物，公司除采取了国际最先进的烟气净化设备外，在生产过程中调整工艺技术条件，从源头减少电解槽污染物的排放量也是天山铝业 环保工作中的一个重点。公司采用一条低过热度，中等分子比，低效应系数的工艺线路，这一工艺路线，能明显减少烟气中的氟化物含量，降低烟气的排放量，目前 公司吨铝氧化铝消化指标保持在13 kg这一国际先进水平。

3、加强烟气检测，追求环保指标领先

电解烟气排放物质对环境有害，但对企业却是个宝。排放的物质实质都是电解生产的原材料，排放的越少，环保指标越先进，公司的经济效益越显著。公司第一期已投资200余 万元安装了三套在线检测设备，实时检测粉尘排放浓度和氟化氢排放浓度。加强设备巡检，过滤布袋定期更换，杜绝破损现象发生。公司把追求环保指标领先，视为 公司应尽的社会的义务，同时也是公司的经济效益。在公司的绩效考核中，把电耗、氟化铝消耗、氧化铝消耗，作为最重要的考核指标和公司全体员工的绩效考核联 系在一起。公司的吨铝氧化铝消耗目前保持在1.92吨这一先进水平，从这一侧面也表现了天山铝业抓环保的力度和环保工作本身达到的水平。

环境保护工作的计划和措施

持之以恒，追求环保指标领先，以负责的态度回报社会。是我们天山铝业环保工作的方针。做好环保宣传教育工作，使环保工作深入基层，树立员工的环保意识，整体提高公司的环保管理水平，确保各项污染物排放优于国家标准，为社会尽到企业应尽的义务，同时也为公司寻求效益最大化。

截止目前，累计完成固定资产投资150亿元，形成年产50万吨电解铝生产能力， 2×350MW发电机组已投产。2013年12月将形成年产90万吨电解铝生产能力，4×350MW发电机组投产运行。二期电解铝、电厂项目于2013年4月动工，预计2014年形成年产电解铝130万吨电解铝生产能力，2013年动工建设高精铝深加工项目， 2016年规划项目全部建成投产。公司将成为拥有煤、电、铝、高精铝产品一体化配套完善的产业链、具有国际先进水平的国家重点铝工业生产基地。企[NextPage]

走出六师看党建   跳出六师求发展

--六师国资委、国资公司赴疆外学习考察

◎文/薛宏伟

基本情况

2013年3月24日至4月4日，经兵团企业联合会牵头联络，由师党委副秘书长、国资委党委书记沈云锋，国资委纪委书记、国资公司专职党委副书记肖安成带队一行7人 赴内地浙江等省市就党建精细化管理、企业文化等内容进行了为期十天的考察学习，行程万余公里，分别参观学习了浙江乐清市正泰小额贷款公司、正泰集团、温州 现代企业投资集团； 山东天鹅棉机股份有限公司、临朐县委组织部、临朐县供电公司、青岛海港集团；河南雪阳集团等八个单位。沈书记、肖书记两位领导走前总动员、途中严要求，考 察前细划工作安排，使考察团7人，每人身上有分工、有责任。大家都抱着取长补短，谦虚好学的态度，认真学习取经。所到单位，热情接待，传经送宝，采取看专题片、听专题报告、召开座谈、看现场、查资料等多种有效方式，确保了学习考察工作达到了预期效果。

考察学习单位的党建工作、企业文化主要经验和亮点

（一）山东临眗 ：实施创新创优党建精细化管理工作

“精细化”是现代企业管理学中的一个经营理念，更是一种精益求精的文化素养。近年来，潍坊市临朐县积极借鉴“精细化管理”理念，创新党建工作方式，坚持用精心态度、做精细管理、出精品业绩，推动了全县基层党建工作的创新发展。

　　【案例背景】

从 基层党组织建设的现状看，在少数党组织中仍然存在基层组织设置不合理、组织生活开展不经常、工作工作标准不够高、工作程序不规范等问题，与新形势新任务的 要求有一定差距。为此，临朐县探索了党建工作精细化管理模式，以改革创新精神抓细、抓实基层组织建设，不断提高基层党组织的执政能力。

【具体做法】

（一）坚持“流程再造”，健全党建制度规程。

围绕基层组织工作执行依据、职责权限和程序步骤“三明确”，我们对现行的各项规章制度进行系统梳理、重组、发展和更新，对重要工作流程进行了分解细化。工作中，共整理完善基础设施建设、基层组织设置、党的活动等8大类、57项较为系统的工作制度，使每项工作做到“有章可循、有据可依”；制定完善干部践诺奖惩、发展党员、流动党员教育管理、民主评议党员、“五个好党员”创评、民主议事决策、党务公开等14项工作流程，实现了“一项业务一个流程”的工作目标。

（二）坚持“全面质量管理”，制定一流工作标准。

在 工作标准的制定上，坚持既求全、更求高，用全面的标准管理体系实现工作的整体提升，用更高的标准要求达到创优组织工作的目的。“全”，就是包括计划制定、 组织实施、检查考核、工作整改的各个环节，都制定了明确的目标要求；在标准制定的范畴上，涵盖了基层组织工作的方方面面，从硬件建设到软件建设，从党的组 织生活制度落实到基层班子建设等。“高”，就是制定工作标准时，坚持用现在看一流、十年内不落伍的要求来定位，用“实际、实效、实用”来要求来衡量标准的 可行性。使工作既富有前瞻性，又使基层干部群众易于接受、便于操作。

（三）坚持“量化管理”，完善绩效考评体系。

对 工作目标考核，坚持多用“数学”少用“语文”，用具体、明确的量化标准，取代笼统、模糊的管理要求，用量化的数据作为衡量基层组织建设工作成效的依据、分 析判断的基础和考察评估的尺度。一是建立目标管理机制。实行“定任务、定时限、定质量、定责任、定考核、定奖惩”的“六定”工作法，对基层党组织建设工作 任务进行分解，县委与基层党（工）委、各级党（工）委与基层党支部、基层党支部与支部成员及党小组组长，层层签订党建目标责任书，把工作责任落实到人；县 委区分农村、机关、企业三大党建板块，分别制定工作千分制考核办法，落实工作责任目标，形成“人人抓推进、层层抓落实”的工作运行机制。二是建立工作绩效 评估机制。对于“数学性”指标，用直接运用数字考评；对“语文性”指标，按优秀、良好、合格、基本合格、不合格四个等次考核，力求客观、全面、科学地评估 每个岗位、每位责任人的工作绩效。三是建立经常性监督检查机制。实行基层党建工作月报、双月集中抽查、年度考核等制度，使每项工作、每个环节都有相应督查。实行基层党组织书记履行党建责任述职、副书记履职季评、组织委员业务月考等制度，督促各级责任人尽责履职。

【成效启示】

党建精细化管理模式的实施，使全县基层党建工作实现了“三个转变”。
  一是由“浅”到“深”的转变。精细化管理实行“流程管理、环节控制”的链条运行模式，使每项党建工作都有标准、每项党建业务都有流程、每个工作岗位都有要求，促进了基层党建工作向纵深发展。
  二是从“虚”到“实”的转变。坚持用经济和社会事业发展的成果检验党建工作成效，农村基层党组织的任期目标、年度工作目标中，对经 济和社会事业的发展都量化到具体工作，任务目标量化到具体数字，目标完成情况由党员和群众来评判，评判结果与干部待遇相挂钩，增强了基层党组织和村干部工 作压力感。
  三是由“被动”到“主动”的转变。新的管理模式促使各级党务干部既要抓基层、打基础，又要抓重点、上水平；既要注重工作过程，又要 严把具体环节；既要坚持抓平时、平时抓，又要坚持抓长远、长远抓，运用发展、统筹、精细的工作理念推进基层党建工作，已成为各级党务干部的思想共识和自觉 行动。

（二）浙江正泰集团：非公有制企业党建工作的一面旗帜。

正泰集团16个产业链党组织集体挂牌。这是浙江非公有制企业党建工作上的一次创新实践，把党建工作融入上游供方协作企业和下游经销单位，扩大党建工作外延，提高企业产业链整体竞争力。

正 泰集团是一家民营企业，产业涵盖高低压电器、输配电设备、仪器仪表、建筑电器、汽车零部件、工业自动化、太阳能光伏发电及高端装备制造，是国内规模最大、 品种最齐全的新能源开发商及能效管理解决方案提供商，其中低压电器产销量连续多年位居全国首位。经过二十九年的发展，正泰集团已从一个小作坊发展到一个年 产值超250亿元的企业。

正泰集团党委注重党建工作和企业文化建设，力求把党建的优势渗透到企业管理中去，构筑“以人为本”的企业文化。该企业党团工作同步研究、同步规划、同步部署、同步检查、同步考核，初步形成了党建带团建，党、工、团共建的工作格局。2004年 下半年以来，正泰集团党委组织全体党员和广大员工中开展了“正泰价值观体系”大讨论，逐步形成了全体党员和广大员工认同的价值观体系：争创世界名牌，实现 产业报国的正泰使命；诚信守法，注重绩效，不断变革的正泰价值观；和谐、谦学、务实、创新的正泰精神；为顾客创造价值，为员工谋求发展，为社会承担责任的 正泰经营理念；打造世界一流电气企业的正泰目标。

正泰集团在国内有2000余家供应商，2000多个营销网点。这些供应商、经销商，大多是处于成长期的小微企业。正泰集体党委、董事会始终坚持价值分享理念，积极与上下游配套的小微企业进行合作，共享发展成果。

除了在经营管理上进行帮扶外，正泰集团十分注重在思想上引领产业链上的企业整体健康发展。随着正泰的不断发展壮大，上下游产业链上的企业越来越多，仅正泰在温州地区的供方数量就有400多家，涉及从业人员5万多人。在这些协作企业中，正泰集团党委于2010年上半年创造性地提出了在正泰产业链上抓党建的设想，并做出了具体规划。这一设想得到了浙江温州市委组织部和乐清市委组织部的大力肯定和支持。

力 争党建工作覆盖正泰整个产、供、销系统。对上游供方协作企业，通过挖掘“口袋党员”和选派党建指导员等方式，帮助其尽量单独建立党支部；对下游企业，以大 区办事处为单位，选择具备条件的销售公司和国外销售机构建立党支部。并对销售企业和供方协作企业党建工作进行具体业务指导。

正泰集团党委书记林可夫认为，开展产业链党建工作，把党建工作向上下游企业延伸，能够充分发挥龙头企业的示范、带动、帮扶作用，有效扩大党组织的覆盖面，提高产业链整体实力，促进中小微企业转型升级，最终打造产业链整体竞争优势。

（三）温州现代企业投资公司集团：

承担政府投资，“国资号听国家的”，视党建工作为企业生命；该公司信息化管理建立了7个系统，实现了无纸化办公；公司倡导：员工快乐工作是前提； “人管人累死人，制度管人管死人，文化管人管灵魂” 的企业文化理念值得研究思考。

（四）山东天鹅棉机股份有限公司：已进军乌孜别克等国外市场，企业文化有特色。

第一、“厚德至高远，至善舞长空”是天鹅棉机核心价值，好记、易学、易懂；

第二，事业观：事业＝养孩子。是讲要把企业当作自己毕生的事业，对天鹅要像爱护自己孩子一样，负责任地呵护与培养，投入无条件的爱，用心关爱它的一生。

第三，天鹅是个大家庭，风雨同舟，休戚相关。

（五）青岛海港集团：

该港1892年建港，历经清政府、德国人、日本人、国民党管理，1949年6月2日回到人民手中，1949年年吞吐量72万吨，目前，年吞吐量达4亿吨，利润30多亿元，是世界第七大港，集装箱占全国第三位。有闻名全国的许振超等多个全国级劳模。董事局主席、总裁常德传是全国人大代表，他是一名农民出生的大学生，主持青岛港工作近30年，他做党建工作的深情体会是：永远站在工人之中，全心全意依靠工人阶级。他说：“员工的心，企业的根”； 他提也一个梦想：港强民富。

集团党委企业文化围绕“三个一”开展工作：一个信仰（跟党走，报党恩）； 一个声音（不允许有杂音，党中央说的没二话）； 一个劲头（建世界一流强港、大港）。

集团党委企业文化提出了红色文化，乡土文化及时代文化相结合，红色文化：发扬艰苦奋斗革命传统，冬练三九，夏练三伏，访贫问苦，破解难题，不走形式。乡土文化：精忠报国，服务职工。时代文化：“211”学习。即：一个月学习两次，每次学习一个小时安全知识，学习一个小时政治理论，平时坚持主题班会， 编制道德故事集。

青岛港曾经获得多项荣誉，青岛港的经验曾经多次向全国推广，特别是2012年1月19日，中央纪委、中组部、国务院国资委、监察部、全国总工会、中华全国工商联六部委联合发出通知，学习推广青岛港搞好国有企业的经验。

几点启示

1、考察学习的国企、民企党建和企业文化氛围浓厚，国企、民企都在抓党建，相信党、感恩党，跟党走。

2、考察学习党建和企业文化建设有创新、有亮点、有经验，值得我们学习借鉴。

3、和内地先进企业相对比我们在思想理念上、精神状态上、工作敬业上有差距。

4、企业发展靠制度、管理、科技、创新和保障。

5、企业发展离不开党的建设、思想政治工作和企业文化做保障。

总之，发展是第一要务，党建是第一保障。

抓结合、出方案

近期将召开专题会议研究国资公司党建工作和企业文化建设，借鉴考察企业先进经验和好的做法，研究制定党建精细化管理实施方案和企业文化专项规划实施意见，具体抓好以下工作：

1、4月底前形成国资公司党建精细化管理实施方案（草案）；

2、5月在五家渠顺通城市公交公司党支部试点；

3、第三季度，结合党建精细化管理实施办法的运行情况，在试点单位进行评估、修订。

4、第四季度对党建精细化管理情况进行总结、组织经验交流、参观，并在权属企业推广；

5、第三季度完成党建三本书的编制，即：国资公司党建精细化管理书、员工入党学习书、员工口袋书；

6、5月底完成企业文化建设修订稿，7月份进行评估。企[NextPage]

走出去开启合作新天地 促发展搭造国际大平台

◎文/李平福

5月7日至8日，自治区党委副书记、兵团党委书记、政委车俊率兵团代表团赴香港开展招商引资推介宣传活动，这是兵团近60年来首次在祖国大陆以外地区举行大规模、高规格、多项目招商推介活动，取得圆满成功，受到国内外广泛关注。中国彩棉集团董事长赵小林作为兵团企业家代表，肩负重任，参加了此次招商活动，考察了香港相关企业，与香港INTERNATIONAL TEXTILE GROUP(ITG)公 司在开幕式上签约了“天然彩色棉终端产品研发中心”合作项目。项目约定由双方共同出资上千万元，在中国彩棉科技园建设天然彩棉终端产品（纺织品）研发中 心，拟组建国际一流的终端产品研发团队，研究开发天然彩棉服装及制品的关键技术，开发国际前沿技术的天然彩棉纱及彩棉面料，研发领先的面料花型和服装款 式，研究世界服装潮流趋势，使天然彩棉终端产品在世界服装领域中占有不可替代的优势地位，跃居国际品牌。该项目的成功签约标志着中国彩棉瞄准世界水平、迈 向国际舞台开启了新天地，为中国彩棉开拓国际贸易搭建了更广阔的平台，是扩大交流、深化合作、促进发展的难得机遇。

香 港是中西方文化交融的中心，是活力四射的大都市，是国际主要的经济、金融、航运中心，在区域经济、世界经济版图中占有重要地位，更是国家实施开放战略的重 要支点。香港回归祖国后，香港与内地交流合作全方位拓展。兵团首次组团赴香港举办招商推介宣传活动，目的一是希望利用香港的对外窗口作用，进一步全面展示 新疆和兵团，让外界更多地了解新疆和兵团；二是学习借鉴香港在金融、物流、科技、贸易等领域的先进经验和理念；三是通过香港这一国际贸易平台，吸引更多企 业商家到新疆和兵团投资兴业，进一步提升兵团经济外向度。此次兵团赴港共带去涉及食品加工和农产品基地建设、纺织服装、能源及矿产资源开发利用、现代制造 业、现代服务业等5大类的144个项目。

通过举办包括兵团形象展，专场投资推介对接会等系列活动，扩大了交流，深化了合作，共签约33个重大项目，总投资1082亿港元，在开幕式现场签约了15个项目，总投资265亿港元，开创了兵团挖掘合作潜力、丰富合作内容、创新合作方式、拓展合作领域，推动兵团进一步加快特殊体制与市场机制接轨步伐，互利共赢、共同发展的新局面。

为 加快推进中国彩棉集团开拓国际市场的能力和产业发展的竞争力，赵小林董事长充分利用兵团招商推介活动，大力宣传天然彩棉低碳、环保、绿色、健康的特性和广 阔的产业前景及深化合作、实现双赢的意向。通过彩棉产品、彩棉纱线卡、彩棉面料卡样展示、中英文宣传资料介绍、中英文双语多媒体播放、座谈沟通等方式与香 港企业界扩大交流、增进了解，扩大了“中国彩棉”品牌的知名度、美誉度、成长度。在推介活动中赵小林董事长诚挚邀请香港企业家赴中国彩棉集团考察。他以一 个中国彩棉产业发起者、推动者、领军者的身份真诚推介天然彩棉产业。一是前景好。天然彩棉有利于环境保护，有利于提高中国纺织品的国际竞争力，已成为世界 棉花产业的重要组成部分，国际有机农业委员会预测，未来15年内，全球彩棉产量约占棉花总量的30%，产量达到600万吨；二是政策好。彩棉产业已纳入国家、新疆和兵团发展规划，兵团出台了一系列支持彩棉产业发展的政策，为彩棉产业发展提供持续动力；三是资源多。全球最大的彩棉基地是新疆创造的，中国彩棉集团彩棉生产和经营规模占国内的95%和世界的60%，位居世界第一，成为世界彩棉主要供应商；四是品牌优。公司着力培育和塑造的“天彩”品牌，被誉为中国彩棉的第一品牌，“天彩”已成为中国彩棉的代名词和企业文化。技术领先、资源拥有、品牌优势及战略联盟成为中国彩棉的核心竞争力和合作共赢的基础。

为扩大交流，赵小林董事长陪同兵团国资委钟毅主任考察了香港ITG公司及开发的(NP)品牌专卖店和生产工厂。与ITG公 司董事长进行了洽谈，达成了合作开发国际天然彩棉产品市场及彩棉纱方面的合作意向，邀请其带产品参加哈萨克斯坦中国商品交易会。兵团招商推介活动后，赵小 林董事长不辞劳苦，又赶赴深圳紫瑞服饰有限公司、丑丑婴儿用品公司，稳健集团等考察会谈，还深入到以上企业的工厂和专卖店考察了解，探讨建立强强联合的长 效机制。期间还考察了“天彩”佛山销售分公司，“天彩”广州专卖店，山东“孚日”集团、鲁泰集团、禹城棉麻站等，着力拓展合作渠道，构建新的合作动力和平 台，为实现彩棉跨越发展共同开启深化合作，互利共赢的新天地。(中国彩棉集团综合管理部/李平福（文）)企[NextPage]

农行兵团分行信贷投放规模扩大 全力助推兵团经济跨越式发展

◎文/顾水根

今年以来，中国农业银行兵团分行紧紧围绕兵团"两个率先、两个力争"的奋斗目标，按照"面向三农、城乡联动、融入国际、服务多元"的战略要求，全力支持兵团经济社会跨越式发展，信贷投放规模不断扩大。

据了解，2012年，农行兵团分行集中主要信贷资源，全力支持兵团具有拉动作用的重点区域和重点项目建设，对接兵团重点项目26个，向兵团融资平台、天业PVC项目、阿拉尔热电联产等一批重点项目投放贷款50 亿元，占全行法人贷款余额的35%;全力支持兵团范围内具有带动作用的重大行业发展，向兵团制造业、农产品加工业、石油石化、电力、水利、医药生物等行业投放贷款40亿元，占全行法人客户累计投放额的40%;全力支持具有支撑作用的现代服务业发展，向兵团大物流、大商圈、大市场及旅游等行业投放贷款20亿元。

农行兵团分行还全力创新支持兵团融资渠道，大力发展金融市场业务，不断满足兵团多元化融资需求。目前，该行与兵团13家企业达成了合作意向，积极推广短期融资券、委托贷款、中期票据业务，缓解重点企业和部分团场融资困难。2012年以来，该行为兵团重点企业办理短期融资券、融资租赁等10 亿元，牵头银团贷款19亿元，对公理财近50亿元。同时，该行还积极助推兵团城镇集群发展，重点支持兵团建市、城镇化基础设施等重点项目建设，支持北屯市、石河子市、五家渠市、阿拉尔市、图木舒克市、铁门关市等重点城市基础设施建设和小城镇发展，促使兵团城镇化建设有序推进。

农行兵团分行还重点支持兵团"三农"金融服务，创新"惠农"金融服务渠道，依托"千乡市场工程",在兵团各连队连锁经营超市布放具有小额款项存取现、转账、查询、刷卡消费等功能的金融信息机"惠农通",让广大职工就近享受到现代金融服务。截至今年5 月底，该行已在兵团金融空白团场设立流动服务站12 个、助农取款服务点36个；已在126个团场及1417个连队设立了金穗"惠农通"工程服务点4368 个，布放电子机具总量4421个，其它类电子机具（包括自助取款机、存取款一体机、自助查询机等）268个，电子机具覆盖率基本实现兵团"连连通"目标。

农行兵团分行还大力支持兵团小微企业和民生领域发展，截至今年5月底，该行小微企业客户已达268户，贷款余额21.6亿元，今年已累计发放小微企业贷款12.9亿元，较上年同期增长28%.

农行兵团分行还全力支持兵团推进"内引外联"开放战略的实施，通过贸易融资业务加大对兵团外贸客户信贷支持力度，去年以来累计为兵团银隆国际等重点外贸企业办理订单融资、代付、押汇等贸易融资业务13.75亿元，确实推动兵团跨境人民币结算业务跨越式发展，通过推广跨境人民币出口代付、跨境结汇通、边贸速汇通等新产品，累计实现跨境人民币结算量8亿元，为兵团招商引资企业办理国内信用证1亿元。企

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新疆西北角各方联手共建新经济增长带

◎文/杜静 周生斌

新疆西北角的4个地州市与新疆生产建设兵团的5个师进一步联手共建新经济增长带。这是记者日前从正在克拉玛依市召开的第三届北疆西部区域融合发展研讨会上获悉的。

新 疆西北角的“四地五师”是：克拉玛依市、塔城地区、阿勒泰地区、博尔塔拉蒙古自治州和新疆生产建设兵团第五师、第七师、第八师、第九师、第十师。根据合作 各方的意愿，今后，新疆西北角将进一步整合资源，联手打造西部进出口基地、北疆西部大旅游环线、疆内主要产业集群、向西开放国际大通道；实现数据信息平台 共享、企业信用信息平台共享；在城镇化、工业化建设中加强工业技术人才教育、石油石化工业科技和公共医疗卫生领域合作；在园区建设中协调统一市场开放政 策、产业布局利益分配政策、投融资与税收优惠政策，使这一区域成为新疆经济增长最快的区域之一。

这“四地五师”近年来已在外向型经济发展、西部大通道建设、国际旅游线路打造、产业集群建设等方面形成合力，初步显现出资源整合、区域发展的优势。

随 着区域联动加速，新疆西北角的外向型经济不断发展。其中，克拉玛依市一批以石化下游产品、机械加工制造、境外油田工程技术服务为主的外向型地方企业迅速发 展壮大；塔城地区巴克图口岸被确定为国家农产品快速通关“绿色通道”试点口岸；阿勒泰地区吉木乃边境经济合作区与哈萨克斯坦斋桑油气田的合作正在向纵深发 展；阿拉山口综合保税区正式通过国务院审批并开工建设。企[NextPage]

兵团企业联合会应邀为新源县强势推进新型工业化提供专题讲座

◎文/兵企联供稿

为贯彻落实援疆工作会议精神，伊犁州新源县举办“强势推进新型工业化系列活动”。5月28日， 兵团企业联合会秘书长曹文润作为区域经济专家受邀参加活动。当天上午，由县委常委、副县长李桂山主持召开全县经济口领导干部大会，由冶金工业规划研究院副 总工程师马军和综合处姜晓东咨询师介绍了“新源县钢铁规划”的编制情况，并征询意见。下午在县党校大礼堂举行了全县各乡镇负责人和全部经济口领导及企业负 责人大会。冶金工业规划研究院马总介绍了新源县钢铁产业的产业现状和配套项目分析，随后由曹文润秘书长以“政企定位”为主题进行演讲，曹文润同志从“定位 决定生死，学习决定未来，企业家队伍建设决定三化进程，如何认识投资者和制度保证可持续发展”等几个方面，以案例和理论相结合的方式，用形象生动的语言为 全县经济口干部和企业家进行了演讲，受到参会者一致好评。期间新源县委书记贾伊生专门与曹文润秘书长就发展经济和环境保护问题进行了交流。曹文润秘书长对 贾伊生书记在发展经济问题上“只要不牺牲环境，什么都可以牺牲”的观点给予了充分肯定，相信这一观点一定会留在新源县的历史上，同时表示在现有体制下，这 个观点在实际中可能夭折。企[NextPage]

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