卷 首 语　ＦＯＲＥＷＯＲＤ
【头条看点】TouTiaoKanDian
管理创新年度报告：大数据如何给企业创利文/陈硕坚

【时代评论】ShiDaiPingLun
娃哈哈造酒南辕北辙？文/徐 雯
中国房价失控了怎么办？文/杨红旭
像特斯拉创始人一样思考文/硅谷猎头

【财经视线】CaiJingShiXian
程宗良：中国经济总体趋稳文/程宗良
新一轮财税体制改革前瞻文/汪德华
周其仁：所谓改革是把能想到的办法合法化文/周其仁
中国奇迹“第二季”关键在提质增效文/周应笑

【产业观察】ChanYeGuanCha
五粮液战略能走多远文/淮纯菊
格力受困海外布局文/孙翼飞
互联网金融竞争升级文/张 骞
特变电工新能源探索生存之路文/王赵宾

【企业管理】QiYeGuanLi
伟大的企业家从不为人师表文/宋文洲
陈清渊：使命立业文/张 扬
张瑞敏：企业要么触网 要么死亡文/张瑞敏

【封面人物】FengMianRenWu
创新源于实干 效益源于创新
 ——记伊犁建设工程有限责任公司董事长 张 申
 文/伊犁州企联
【市场营销】ShiChangYinXiao
如何做好价值营销：让价格卖出价值文/徐剑文
营销技巧之把营销融入产品文/王旭东

【咨询论坛】ZiXunLunTan
转型，传统企业最容易做到！文/章苏阳

【石河子经济技术开发区专栏】
SHiHeZiJingJiJiSHuKaiFaQuZHuanLan
腾飞中的石河子经济技术开发区医院
 文/石河子经济技术开发区医院
新疆菜篮子文/新疆西部牧业股份有限公司

【产财速递】ChanCaiSuDi
兵团工商联参加建工师民营企业家“会员心声”座谈会
 文/建工师工商联供稿
兵团二钢达丰社区爱心养老院105团连锁分院试运行
 文/建工师工商联供稿
建工师工商联执常委数据库填报工作受到兵团表彰
 文/建工师工商联供稿

【会员企业风采】HuiYuanQiYeFengCai
电石产业领导干部以“为民务实清廉”的好形象喜迎
 “双节”到来文/徐初苏
我们在为天业电石的“质量”付出行动文/侯泽朋

【企联信息专栏】QiLianXinXiZhuanLan
国家课题申报项目辅导咨询文/兵企联供稿
培训大讲堂文/兵企联供稿

管理你的精力而非时间◎文/蒋小华
我们常常在讲时间管理，普遍认为管理好自己的时间就是管理好自己的生命，于是，“高效人士”就把时间安排的满满的，绝不浪费时间。每天都忙忙碌碌，总是在 与时间赛跑，希望在最短的时间里干完最多工作。你连续开会4小时，其中没有一秒钟是浪费的——但在最后的2小时里，你的精力直线下降，很难保持注意力集 中。你度过了事先计划好的紧凑的20小时工作日，但时间才过一半，精力就变为负，变得不耐烦，急躁和易怒。工作结束回到家中，你留出时间陪孩子玩耍，但总 为工作的事情分神，而不能全心关注你的孩子。你记得伴侣的生日，多亏你电脑和智能手机设有提醒，但夜幕降临的时候，你筋疲力尽，压根不想再出去庆祝。
人的精力是有限的，身体、情感、思想和精神的能量被无情地滥用，不能得到及时的恢复和补充，以致影响了效率、激情和创造力。在很多地方只是蜻蜓点水，却很 少真正投注心力，或者全情投入。这样是高效吗？总是靠靠咖啡保持清醒；晚上靠安眠药方能勉强入睡；工作永远超时，精疲力竭。这样的结果是激情缺失，效率低 下。——这如同是在慢性自杀。
管理精力，而非时间，它是保持高效和重塑自我的关键。当消耗精力的时候，精力的“蓄水池”水位就开始下降。当恢复精力的时候，“蓄水池”又被填满。精力透 支而补充不足，就将导致“蓄水池”的坍塌崩裂；补充过量而支出不足时，“蓄水池”的储量就会萎缩和削减。体能是精力的基本来源，即便是一直坐着在干活。体 能不仅是人机敏性和生命力的根本，还会影响到情绪控制、精力集中、以及创造思维，甚至会影响到对所从事工作的投入程度。领导和管理者们往往会犯一个根本性 的错误，他们以为工作并不需要多大体能，希望员工即使体能不佳也能表现良好。保持有效的体能是精力管理的基础，千万别以为停下来就是在浪费时间，它是养精 蓄锐。那些把工作安排的满满的，任何时间都在想工作、做工作，甚至吃饭、睡觉时间，更不用说节假日休息了。著名影星李小龙之所以英年早逝，我想与他拼命工 作，从不停下来有着莫大的关系。
有人可能会认为，把时间放在朋友、家人等身上会造成工作上的浪费。盖洛普调查发现，保持持续高效的关键因素之一便是：在工作上至少有一个好朋友。建立一段 健康的友谊，可以是补充积极精力的丰富源泉。所以，真正的高效的人士常会用一定的时间建立良好的家庭关系和积极朋友圈。真正做到在家中不谈工作，在工作中 不谈家事。回到家里就让自己停下来，休息时就让自己尽情的休息，全情地投入家的怀抱，和自己的太太和小孩享受天伦之乐。当你确实做到这些时，即便偶偶出现 工作压力大和超负荷工作，你会有充沛的精力来面对压力与挑战，同时，过后若能及时休息（补充能量）反而会有利于自己精力。了解一下运动员的训练模式就知道 了，通常常超负荷训练与比赛，又很宽裕地放松与休息。精力管理比时间管理还要重要，否则，再好的时间管理也是徒劳。做好精力管理一定要劳逸结合，注意保持 体能，并实现身体与身心的平衡。无论工作还是生活都要快乐，让生命活出意义来。企

管理创新年度报告：大数据如何给企业创利◎文/陈硕坚
大数据是近来的热点，越来越多传统企业互联网化之后，更凸显其重要性。未来十年，最有可能诞生大公司的领域，首先是传统企业的互联网化，这是真正的O2O 模式，传统企业通过互联网调配全世界资源进行生产，利用互联网最省钱、最省事地知道每个用户的需求。但大数据和互联网，到底如何帮助企业创造价值和利润 呢？
不断发现潜在商机
首先要讲客户终身价值管理，就是给每个客户建立一个终身档案，终身追踪、监察每个客户，捕捉其不同生活阶段的不同需要，在其一生中，持续地向其推介时下最适合他的新业务，从而最大限度地发掘顾客的消费潜力。
举个例子，有个顾客最近搬了家，因为他每个月都会收到从银行寄来的月结单，所以这个顾客搬家后，立马想到去银行变更通讯地址。对于没有实施CRM的银行来 说，改地址就是改地址，是一个孤立的事件。但对实施CRM的银行来说，改地址隐含了生活中的很多变化，也意味着很多商机。
当该顾客改地址的时候，银行CRM系统根据经验数据，马上找到了排名前几位的搬家的可能原因：买房、结婚、离婚、换工作后租房。系统暂时还不能准确知道该 顾客搬家的原因，如果没有更多的信息来源，可先假定为排名第一的原因—买房。然后，可通过进一步的数据挖掘给出更准确的判断。比如，系统里储存了本城市各 主要楼盘的资料，把该顾客的新地址跟各楼盘资料进行比对，如果发现新地址属于6个月前才开售的新楼盘，就可认为该顾客买了新房子的可能性极大。
顾客买了新房子，银行的商机就来了，如房屋按揭贷款。就这个案例来说，按揭贷款已错过，但可以推荐房屋装修贷款，哪怕装修完了，凭装修的发票或收据，也可 申请该贷款。于是，在银行柜员面前的电脑屏幕上，立即出现一行提示：请在办妥地址变更后，立即向顾客推介“房屋装修贷款”，然后屏幕上显示出该贷款的主要 特色和要点，以及常用的销售语言，供柜员参考。
假设该顾客接受了房屋装修贷款，这还不算完，可能还会发现其他产品很适合这个顾客—家庭财产保险，银行是保险公司家庭财产险种的代理人。一个人面对住了 20年的老房子，是不会有家庭财产保险意识的，但当他买了新房，购置了一堆新家具、新电器，本着一种天然的爱惜之情，人会变得比较患得患失。这正是对其推 销家庭财产保险的最佳时机。
装修贷款也推过了，家庭财产保险也推过了，还不算完。如果该顾客的新地址位于市郊，银行凭目前手上的信息无法知道该顾客是否拥有汽车，但该顾客确实有潜在 的汽车需求。于是，CRM系统择日向该顾客寄去传单（手机传单），向他介绍银行的战略合作伙伴—某汽车品牌，并申明：在此购车，可获得包括低息贷款在内的 诸多优惠。
客户终身价值管理的精粹就在于：只要一日成为客户，就终身不会让你离开我的眼睛。只要这个客户还活着，就永远没完没了！
创造顾客满意度
服务业经常说要让顾客宾至如归，就是让登门的顾客感觉不到自己是在商场、酒店，而是觉得在自家一样，顾客不觉得他面对的是服务人员，而是朋友或家人。在什么情形下，顾客才会有这种感觉呢？最简单、最基本的一点，就是服务人员要认得他，能马上叫出他的名字。
在顾客不太多的时候这是有可能的。但如果顾客太多，就有困难了，毕竟记忆力也是讲天分的，记忆力天生不佳的人很难通过培训做到这点。如果再加上服务人员流动频繁，那就更难做到了。
不过在大数据时代，我们就有解决方案了。谷歌眼镜是一部戴在眼眶上的微型电脑，也称眼镜式终端，有显示屏、摄像头、耳机、话筒，可上网，借此可以提供个性化服务。
首先，对在本店消费过的每位客人，都建一份客户档案，里面除了姓名、消费记录以外，还有用收银台上的摄像头自动拍下来保存的头像。然后，服务员或销售人 员，每人配一幅眼镜式终端。当客人进门时，眼镜上的摄像头自动拍下客人的头像，并通过网络传回中央电脑。中央电脑利用面相匹配技术，在几秒钟之内就可以匹 配出客人的档案，店员马上就能叫出客人的姓名。
中央电脑还可以向眼镜式终端传回该客人上次光顾的日期。于是，店员除了用姓名问候客人之外，还可以用类似这样的语言与客人沟通：“周小姐，您好像有3个月没来了吧，最近是不是很忙啊？我们上了很多新款喔。”
认人和叫出姓名，只是优良服务的基础，要做到宾至如归或个性化服务，还远远不够。譬如在一家服装店，店员应该能主动向客人推荐适合她的款式。问题是店内有几百款服装，店员该推荐哪款？如果推荐得好，能迅速成交；如果推荐不好，跟客人喜好完全不搭调，那就适得其反了。
如果数据仓库储存了该客户在店内的所有消费记录，并且，设计部在设计每一款服装时，早已为每款服装定义了一些描述其特色的关键词。例如，适合性别：女；适合年龄：25～35岁；适合身材：瘦、中等；服装类别：连衣裙；风格关键词：简约、职业、淑女；颜色：白……
当中央电脑得知该顾客进店时，立即调出该顾客的档案，得知该顾客的基本信息为：性别女，年龄30左右，身材偏瘦，发型为短卷发。同时浏览了该顾客过去所有 消费记录，并对其消费习惯做出统计如下：类别：60%为连衣裙，10%为衬衣，10%为长裤，8%为长裙，12%为T恤；颜色：50%白，30% 黑，20%紫；图案：无图案60%，简单图案40%，复杂图案0%；风格：简约70%，职业55%，淑女52%，波西米亚21%，少女12%……
中央电脑把这份消费习惯统计，与店内所有在售款式的数据进行比对，即刻匹配出10款最符合该顾客品位的服装。这10款服装的图案和款号，马上传到店员的眼 镜式终端上。店员于是开始向顾客推荐这10款服装。如果很不巧地，这10款顾客都没看上，店员会通过眼镜式终端告知中央电脑，中央电脑就把下10款符合该 顾客品位的服装再传到店员的眼镜式终端。
帮助企业规避风险
生意带来的并不总是利润，也可能是亏损。譬如：银行、信用卡公司遇到欠债不还的客人，或保险公司遇到理赔大户。大数据营销可在早期发现风险征兆，及早采取预防措施；或从一开始就过滤掉高风险的客人，不做他们的生意。
举个例子，马洛先生使用某信用卡多年，有大量在高档餐厅、宾馆、娱乐场所和商场消费的记录。平均每月刷卡额基本都在10万元以上，时不时会过20万元，买 阿玛尼西装、卡地亚首饰、LV包，对他来说是家常便饭，而且一直按时还款，从无拖欠。相应地，信用卡公司也把马先生的透支额度，从最初办卡时的8000 元，一路提升到30万元。
但从两个月前开始，他的月刷卡额突然急降到三四千，连续两个月均如此。系统做的正常判断是，马洛转用别家的信用卡，所以刷卡额剧降。在大部分情况下，这个判断是正确的，但还有另一种可能：如果他经济状况恶化，也会导致刷卡额剧降。
所有安装了刷卡机的商户，在银行和信用卡公司都建有档案，所有刷卡交易记录，也都在数据仓库里。譬如，我们把每一家餐饮企业的每单平均刷卡金额进行统计，可以得出类似这样的数据：
每单刷卡金额平均值：576元；每单刷卡金额中位数：493元。把每单平均刷卡金额最低的20%定义为：低端餐饮；把每单平均刷卡金额最高的20%定义为：高端餐饮；把每单平均刷卡金额居中的60%定义为：中端餐饮。这样我们就得到了高、中、低端餐饮企业的名单。
回到马洛的案例，系统会找出他历年来的餐饮刷卡记录，统计得知，他从办卡之日起，直到两个月前的餐饮消费，在各种不同档次餐厅消费的比例显示为：高端餐饮 86%，中端餐饮11%，低端餐饮3%。而最近两个月（就是在刷卡额暴跌之后），在各种不同档次餐厅消费的比例为：高端餐饮0%，中端餐饮10%，低端餐 饮90%。也就是说，以前基本上只去高端餐厅吃饭的马洛，最近两个月，大多光顾大排档式的低档餐厅。综合以上各种信息判断，他最近刷卡额暴跌，是源于经济 状况恶化，可能是因为生意失败、失业或其他原因。在这种情况下，继续维持他30万元信用额度是非常危险的，可能导致坏账或恶意套现。于是，信用卡公司会把 马洛的信用额度降到2万元，快速对潜在风险做出判断，并及早采取防范措施。
（作者系营销管理专家，清华、中山等知名学校客座教授）企
在这个瞬息万变的市场，没有什么不可能的。当前白酒行业在低谷和调整期，宗庆后选择这个时机说不定也有抄底的意思。白酒行业以往早就习惯了倚重团购渠道和央视广告资源，一向走的是所谓冷艳路线，突然挤进一尊大佛，又有资本又有渠道，刀枪相见，谁胜谁负还不知道呢。

对于娃哈哈未来在仁怀的投资方式，市场猜测主要有两种可能，一是建设独立园区，二是由政府牵线搭桥，整合当地的小企业和项目，并且不会选择“娃哈哈”这个品牌来做白酒，会创造新品牌。
娃哈哈造酒南辕北辙？◎文/徐雯
“南辕北辙，坐等收尸。”这是市场传出“娃哈哈投资150亿入驻贵州仁怀白酒工业园区”的消息之后，白酒行业一位品牌策划人发表的评论。
先不论这笔投资的结果如何，观察所有的媒体报道，我们可以看到消息源始终来自于第三方，并未被企业和政府方面证实，我认为，目前被曝出的相关细节并不准确。
娃哈哈公关部门私下向我做出如此回应：严格来讲，应该是在贵州有比较大的合作。仁怀当地有一位酒厂经理也告诉我：“虽然公开的投资是150亿，但我是仁怀人，我了解仁怀，在仁怀投资不了那么多，应该包括在贵州其他地方甚至其他产业的投资。”
但可以肯定的是，娃哈哈在仁怀投资白酒的消息是切实的，并且投资的多半是酱香酒，因为仁怀市是酱香酒的发祥地，酿酒资源得天独厚，若娃哈哈需投资浓香酒或者清香型白酒，大可不必选择仁怀，单就浓香型来看，泸州、成都等地更适合。
对于娃哈哈未来在仁怀的投资方式，市场猜测主要有两种可能，一是建设独立园区，二是由政府牵线搭桥，整合当地的小企业和项目，并且不会选择“娃哈哈”这个品牌来做白酒，会创造新品牌。
不过，根据仁怀的实际情况，一方面，企业太多，土地早已不够用；二来，建设独立园区花费周期太长；第三，酱香酒的生产周期也太长；另外，鉴于当前白酒业一个隐忧是产能扩张过快无法释放，因此娃哈哈选择新增产能并不明智，整合的可能性更大。
“国土部、发改委早就禁止新增白酒用地，我前几天去考察，茅台镇的河谷沿岸已经没有一片可用的新土地了，很多酒企都向北发展到别的镇了，”白酒行业资深经 理人晋育锋的意见也是建议娃哈哈整合为主：“仁怀市酒厂有1743家，白酒生产许可证却只有254个，很多企业在共用一个证件，娃哈哈可以整合这些资 源。”
但从旁观者角度看，整合小企业风险也不小，深圳东方港湾投资管理有限责任公司董事长但斌就对此持保守态度，他说：“茅台10倍PE不到，(娃哈哈)为什么不直接投资茅台当大股东，如果茅台不行，新酒企的投资就行？小酒厂的投资最后陷入困境的概率大。”
不可否认，娃哈哈的这次跨界之举对市场来说是很突然的，就在今年3月初两会之际，娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后做客新浪财经《财经面对面》节目时还提到，尽管今年白酒行业出现了一系列问题，但哪怕再有机会他也不会进去。
“我不喝酒，我认为酒喝多了也是伤害身体，少量喝酒还好，喝太多对身体健康也有影响。我对这个行业确实不太看好，我认为它不太健康。”这是当时宗庆后的原话。
当前白酒行业不景气，市场对这个行业普遍的判断是，不再会有黄金增长期了，因此很多人认为娃哈哈对行业的发展趋势失去了最基本的判断，这种行为也违背了客观规律，这也是某些酒业从业人士评论娃哈哈这是“收尸”的原因。
因为娃哈哈最强势的是遍布全国的销售网络，所以业内人士看娃哈哈投资，大多是从它的渠道和营销模式来分析，他们不看好娃哈哈的原因是，娃哈哈的销售渠道优 势即大流通属性与酱香酒的适配性较弱，前者将渠道下沉至村镇，而后者却主要走的是中高端路线，同时，娃哈哈一向的快消营销思维与酱香酒的属性也不匹配。
众所周知，一瓶酱香酒从原料进厂到产品出厂，至少需要经过五年时间，其中包括每年大生产周期的两次投料，蒸馏所得的不同类型原酒，要分开贮存在容器中，经过三年陈化，贮存三年后的原酒，先要勾兑出小样，后放大调合，再贮存一年，检测和品评合格后才能包装出厂。
因为这种独特的生产规律，导致酱香型白酒的生产周期比其他类型白酒更长，成本也更高，因此酱香型白酒的销售价格普遍居高，市场上定位以中高端为主。
比如，晋育锋的观点就是，娃哈哈的终端有很大一部分并不适合消化中高端白酒。“一部分烟酒行能够销售中高端白酒，但那些沿街的小店铺，消化50元以下的白酒还可以，价格再高就困难了。”
另外，抛却渠道而言，酱香酒的品牌推广风险不小，并且，市场上无论是产品还是品牌，都处于过剩的状态，娃哈哈运作品牌虽很强大，但从零起步，初期无论是研发还是推广都少不得要多交一些学费了；同时，娃哈哈的产品线拉得太长，过度多元化也容易造成产品的平庸化。
当然，很多人也为娃哈哈叫好，说不定娃哈哈还将颠覆白酒的传统销售模式和年轻一代对白酒的观念，并且，显而易见的是，未来酱香酒价格的趋势是平民化，也会慢慢适应娃哈哈的渠道和营销模式。
白酒行业专家白玉峰这样评论：“娃哈哈这一次跨界跟以前跨界做童装等领域有本质区别，也与联想跨界做酒有本质区别。用快消思维做酒，不难！执行力才是关键！这是娃哈哈之所长，而恰是白酒之所短。娃哈哈的品牌运作水平并不低。”
在这个瞬息万变的市场，没有什么不可能的。当前白酒行业在低谷和调整期，宗庆后选择这个时机说不定也有抄底的意思，股神巴菲特不是有句格言吗？在别人贪婪的时候恐惧，在别人恐惧的时候贪婪。
白酒行业以往早就习惯了倚重团购渠道和央视广告资源，一向走的是所谓冷艳路线，突然挤进一尊大佛，又有资本又有渠道，刀枪相见，谁胜谁负还不知道呢。
(本文作者系新浪财经专栏作者，研究方向：食品饮料、快消。)企
2013年前三季度即将溜走。但对于房地产业而言，却留下一项沉重的负担：部分城市房价过热，涨幅过大，难以完成房价控制目标。地王频出，购房者对房价上 涨预期进一步加强，以致造成当前局面。眼看本年度只剩最后一个季度，“市”已至此，全年房价增幅基本已成定局，且看“秋后”会否、如何算帐吧。
相关衔接
中国房价失控了怎么办？◎文/杨红旭
房价上涨这把火，点燃于去年年中。去年四季度一线城市火势渐猛，部分二线城市也势不可挡。今年2月底出台国五条及细则，曾使市场预期有所降温，但遗憾的是地方政府并不买帐，不愿从严落实。其后房价并无降温，继续上涨。
而近几个月，在地王频出的爆热背景下，购房者对于房价上涨的预期进一步加强，于是“日光盘”与“高价地”比翼齐飞，以致造成当前局面。
从全国70个城市的房价环比涨幅来看，3月达到2010年下半年以来的最高值1.09%，其后持续收窄，7月为0.72%。但是，国家统计局近日公布的数 据表明，8月房价环比增幅重新反弹，达到0.83%。与7月相比，70个大中城市中，价格下降的城市有2个，持平的城市有2个，上涨的城市有66个，相比 7月份增加4个。
无论是从房价上涨的城市数量，还是70个城市平均环比涨幅，都可看出8月房价上涨势头超过了7月。虽然房价上涨态势并无本质变化，但仍需关注在房价环比增幅连续收窄四个月后，重新扩大的“不良现象”。
根据过去几年曾出现过的类似情况，接下去可能有两种变化。
一种可能是，9月、10月环比涨幅重新收窄，或横行盘整，其后继续振荡式收窄。这种情况说明8月只是“收窄进程”中的一次异动，类似2011年4月的情形。国五条细则的效果仍在缓慢的释放。如此则对全国房价走势不必过忧，慢慢趋稳，只是需要时间而已。
另一种可能的变化是，房价环比涨幅调头向上后，持续几个月，比如整个四季度，甚至明年一季度，都在振荡式向上。这就意味着，国五条细则的效果趋淡，或者说 微乎其微。这种情形，类似于2010年四季及2011年一季度的情形，全国房价再度面临失控局面，客观上需要新一轮房地产调控。
再来看区域差异。8月70个城市环比价格变动中，最高涨幅为1.7%，相比7月份的2.2%有所下降。平均涨幅扩大，但最高涨幅缩小，说明有少数强势城市趋弱，而更多弱者正在趋强。
一二三线城市新建商品住宅价格环比涨幅分别为1.48%、0.83%、0.75%，一线依旧强势，但已比一季度有所降温，而涨幅靠前的城市中，三线城市却 在增加。比如排名前十的城市分别是：上海、广州、深圳、银川、锦州、青岛、宜昌、兰州、济宁、平顶山。而之前的北京、郑州、南京、沈阳、厦门被挤出了前 十。
显而易见，房价上涨正向三线城市扩散，三线和部分二线城市出现了“补涨行情”。如果这样的补涨行情持续进行，则会出现上述房价走势的第二种情形。如果补涨行情表现较弱、持续性差，则有可能出现第一种情形。
不过，不管出现上述两种中的哪一种，当前的房价水平，对一线城市和少数二线城市，已陷入尴尬境地。
今年2月国五条细则要求：要按照保持房价基本稳定的原则，制定本地区年度新建商品住房(不含保障性住房)价格控制目标。今年2月底和3月初，全国35个大 城市公布了2013年全年房价控制目标，其中北京为平稳，上海为基本平稳，其他城市为房价涨幅不超过人均可支配收入增幅。
但是，8月份房价同比增幅，排名前十的分别是北京(19.3%)、广州、上海、深圳(18.4%)、厦门、南京、郑州、沈阳、南充、福州(11.2%)。 按此国家统计局的这一房价口径，北上广深四市全年房价增幅必超15%，铁定难以达标。而其他六市，还有排名11-20名之间的城市，其中部分也将难以达 标。
不达标怎么办？国五条细则提出：要建立健全稳定房价工作的考核问责制度，加强对所辖城市的督查、考核和问责工作。对执行住房限购和差别化住房信贷、税收等 政策措施不到位、房价上涨过快的，要进行约谈和问责。按文件要求，是要约谈、问责地方负责人，但过去几年，尤其是同样要求制定房价控制目标的2011年， 并无公开报道什么城市被约谈和问责。
当然，在制定房价控制目标时，地方政府并无明确到底是按国家统计局的房价指数，还是按地方交易中心口径的成交均价。但一般而言，房价指数上涨，均价也会上 涨，况且今年不允许将保障房混进商品住宅中统计。一线和少数二线城市，政府压力山大，四季度应会自我加压，收紧限购、信贷、税收政策等。但“市”已至此， 全年房价增幅基本已成定局，且看“秋后”会否、如何算帐吧。
(本文作者系新浪财经专栏作家，上海易居房地产研究院副院长、中央电台财经评论员)企
图：国家统计局近日公布的数据表明，8月房价环比增幅重新反弹，达到0.83%。与7月相比，70个大中城市中，价格下降的城市有2个，持平的城市有2个，上涨的城市有66个，相比7月份增加4个。
（图：国家统计局新闻发言人盛来运解读4月中国经济运行态势。）
头条看点　Tou Tiao Kan Dian
企
硅谷创业奇人伊隆-马斯科(Elon Musk)被认为是乔布斯之后的下一个创新领袖，他在互联网支付（Paypal）、电动汽车（Tesla Motors）和太空探索（SpaceX）等三个迥然不同的领域创立了三家成功的公司。很多人都好奇：伊隆的思维方式和常人有那些不同？他是如何思考问题 的？
像特斯拉创始人一样思考◎文/硅谷猎头
苹果创始人乔布斯的去世，让人们非常痛心，世界上失去了一个推动科技创新的巨擘。最近，随着Tesla电动汽车公司的崛起，硅谷创业家Elon Musk 越来越受到关注，被广泛认为是乔布斯之后的下一个创新领袖。
这位外号“钢铁侠”的创业奇才在互联网、清洁能源和太空探索等迥然不同的领域创立了三家成功的公司：Paypal(著名互联网支付公司，2002年以15 亿美元的价格被eBay 收购)、Tesla Motors (纯电动汽车公司，目前市值超过200亿美元)、SpaceX(私人航空科技公司，成功发射可回收重复利用的火箭)。最近，Elon 又提出了Hyperloop (超级高铁) 的设想，时速高达1287公里，是目前国内高铁速度的4倍之多。
Elon的巨大成就令人感到神奇，一篇报道甚至以《硅谷降新神》命名。很多人都很好奇：Elon的思维方式究竟和别人有什么不同？在一个视频采访中，Elon自己给出了答案—— 他习惯用第一性原理(First Principle)来思考问题。
第一性原理是量子力学中的一个术语，意思是从头算(ab initio)，无需任何经验参数，只用少量基本数据(质子/中子、光速等)做量子计算，得出分子结构和物质的性质，很接近于反映宇宙本质的原理，称为第 一性原理。第一性原理强调用少量的基本数据进行分析，爱因斯坦相对论的基础就是对宇宙本性的两个简单假设。
用第一性原理思考问题，而不是类比。多数人考虑问题时会局限于类比(Analogy)思维。类比是一种重要的逻辑思维和推理方法，是人们解决陌生问题的一种常用策略。
类比思维运用已有的知识和经验将陌生的、不熟悉的问题与熟悉的问题或其他相似事物进行类比，尝试找到解决问题的办法。类比是从两类对象具有某些相似或相同 的属性出发，推出其中一个对象可能是有另一类对象已经具有的其他属性的思维方法。基本模式是：若A对象具有属性a、b、c、d，且B对象具有属性a、b、 c，则推论：B对象也具有属性d。
在投资和创业领域，一些人喜欢把美国已经成功的产品或商业模式移植到中国，被称为C2C - Copy to China。这就是典型的类比思维模式。
例如：国外的云存储公司DropBox和Box.net很成功，国内很多投资人也觉得云存储在中国也一定前景；国外有了商务社交网站LinkedIn，国内也出现不少模仿者；国外打车软件 Uber火了，国内立刻涌现出很多出租车的叫车应用……
但是类比推理并不是因果推理。Uber在美国的成功，和中国打车App的成功之间并没有因果关系。“这几家打车软件，上月给我这部电话就充了3000元； 每单奖励10元到50元，发展一个用户也给钱；有一家只要挂着，一个月一桶食用油，还给米… ”，一名出租车司机对朋友@张向东说。从常识来分析，这种“花钱”买客户的方式肯定是不可持续的，在互联网泡沫的时候，美国一家公司甚至用免费送电脑的方 式来吸引客户。
第一性原理思维强调事实和少量假设，从问题的最本质出发，进行推理思考。很多人分不清事实Facts和观点Opinion的区别。“截至2013年6月 底，我国网民规模达5.91亿”、“我国微信用户超过4亿”——这些是事实；“百度搜索中文比Google 好用”、“易信不可能挑战微信”——这些是观点。
运用第一性原理思考问题，强调在基本事实的基础上探究问题的本源，不被过去的经验知识所干扰。
在Tesla早期研制电动汽车的时候，遇到了电池高成本的难题，当时储能电池的价格是每千瓦时600美元，85千瓦电池的价格将超过5万美元。Elon和工程师不信邪，仔细分析电池的组成，经过多次试验，将成本大幅降低。
第一性原理的思维方式强调独立思考，而不是人云亦云。Elon在这一点上非常像乔布斯。Think Different是乔布斯最喜欢的广告词，一般译为“不同凡响”，有朋友说译为“不同凡想”更贴切。
Think Different 中的Different 一词从英语语法上说是错误的，正确的用词应该是副词Differently。乔布斯团队巧妙地借助了这个语法错误，强调自己的标新立异，既然英语语法说 Think Differently，苹果就要说Think Different！创新的本质就是要与众不同，如果干什么都和别人一样，就不是创新了。
第一性原理的思维方式强调质疑 (Question)，不轻易接受否定的答案。Elon 在小的时候凡事都喜欢问“为什么”，有时会让父母生气。如果别人说某件事不可能做成，Elon 就要挑战尝试一下，看看为什么这件事不可能做成。世界是发展变化的，以前人们做不成的事，后来条件变化后可能做成。
第一性原理的思维方式强调实验，用实践去验证。硅谷一位风险投资家说过，很多聪明的人喜欢用类比推理，但是很少有人真正动手去做个实验。
17世纪，研究科学的人都信奉亚里士多德，把这位古希腊哲学家的话当作真理。亚里士多德曾说过：两个铁球从高处落下来，重的一定先着地。25岁的伽利略不相信，在比萨斜塔上做了一个著名的实验，结论是两个铁球同时落地。
Elon Musk 虽然有很多奇思怪想，但他绝不是一个鲁莽冒进的人，他的做法是“大胆假设，小心求证”。
另一个和Elon一样喜欢用第一性原理思考问题的是Paypal的另一个共同创始人彼得-泰尔Peter Thiel。Elon对他的评价很高。Peter 是著名的风险投资家，他早期投资Facebook的50万美元，后来增值为10亿多美元，回报超过2万倍。Peter设立了一个与众不同的投资基金，只投 给20位20岁以下、辍学的创业者。想创业？先退学！
Elon和 Peter创立的 Paypal，培养了很多后来杰出的创业家，包括Max Levchin (Slide 创始人)、Reid Hoffman (LinkedIn 创始人)、陈世俊 和 Chad Hurley(YouTube 创始人) 、Jeremy Stoppelman (Yelp 创始人)… 这批人被称为硅谷的Paypal 黑帮。
第一性原理思维方式的基础是自信心。没有强大的自信心，很难挑战常规。爱因斯坦说过：自信是向成功迈出的第一步。
(本文作者系新浪财经专栏作家，Tom Zhang,Tesla Motors 亚太区高级人才顾问，曾在Google总部和腾讯美国担任人才搜索专家，浙江大学博士。)企
硅谷创业家Elon Musk 越来越受到关注，被广泛认为是乔布斯之后的下一个创新领袖。
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程宗良：中国经济总体趋稳◎文/程宗良
7月份，中国经济已经开始显现回暖迹象。
从“三驾马车”的情况来看，7月出口增速明显回暖，投资、消费增速均保持稳定，中央政府稳增长政策效果开始凸显。
数据显示，7月，进出口总额同比下降7.8%，与6月相比大幅回升了9.8个百分点，其中，出口同比增长5.1%，比6月上升了8.2个百分点，进口同比增长10.9%，比上月回升了11.6个百分点。
在固定资产投资方面，2013年1-7月份，全国固定资产投资（不含农户）221722亿元，同比名义增长20.1%，增速与1-6月份持平。从环比看，7月份固定资产投资（不含农户）增长1.58%，环比增速有所加快。
从高层的一系列举动推测，投资仍然是下半年稳定经济增长的主要动力。在加强城镇化基础设施建设和棚户区改造，以及加快中西部和贫困地区铁路建设等一系列有针对性的政策措施的作用下，下半年投资预计将逐步提速。
值得注意的是，从房地产的情况来看，房屋销售虽然仍保持较高增速，但处于持续回落的通道中。调查数据显示，7月份销售额较前6个月下降了5.4个百分点， 销售量较前6个月下降了2.9个百分点，待售面临则上升了0.9个百分点。而与销售热度下降相差较大的是，房屋新开工面积增长8.4%，大幅回升了4.6 个百分点，土地购置面积更是大幅回升了9个百分点。
这两个指标的大幅回升均受基数影响较大，去年同期，新开工面积和土地购置面积增速均为去年全年最低点，随着基数的变化，在房地产销售持续降温的情况下，预计下半年房屋新开工面积和土地购置面积增速将有回落。
7月，社会消费品零售总额18513亿元，同比名义增长13.2%，较上月小幅回落了0.1个百分点，基本保持稳定。
从具体的分项数据来看，受国际金价持续走低影响，国内黄金珠宝消费依然维持较高的增速，7月同比增长达到41.7%，加之去年7月基数较低影响，今年7月 增速较6月大幅上升了11.5个百分点，其次是建筑及装潢材料同比增长23%，大幅上升了6.9个百分点，这主要是受房地产销售持续高速增长影响，粮油食 品、饮料烟酒方面也有16%的增长，较6月上升了3.1个百分点。这三项，成为消费稳定增长的主要支撑力。
据了解，近期商务部正在会同有关部门研究出台进一步搞活流通、促进消费的具体措施，且将会进一步落实贸易便利化的措施。相关措施包括对流通设施建设的金融 支持、对信用消费进行贴息支持，同时还将积极支持当前出现的一些新的具有潜力的贸易方式和新型服务，比如跨境电子商务和外贸综合服务等。
下半年，预计促消费相关政策预计将逐步出台，消费对经济的稳定作用也将更加稳固。
从工业角度分析，7月份，规模以上工业增加值同比实际增长9.7%，比6月份回升0.8个百分点。从三大门类来看，采矿业同比增长5.5%，较6月下降了 0.3个百分点，制造业受出口回暖影响，同比增长10.5%，较6月回升了0.9个百分点，电力、燃气和水的生产和供应业同比增长8.6%，较6月大幅上 升了2个百分点，这主要是受季节影响，三季度一般是全年能源使用的高峰。
6月工业增长的回暖主要是受出口和投资增速上升影响，下半年，工业经济增长仍存在很多不确定性，一方面，从国内情况来看，产能供大于求的情况短时间内很难 改善，这决定工业增长难以有明显恢复，另一方面，外部经济依然低迷，在基数作用消失的情况下，出口无法保持7月份的增长势头，对工业拉动力有限。
如果单从上述数据分析看，中国经济总体似乎趋向好转。
不过，下半年，中国经济还面临着很多风险，例如，地方融资平台风险不断加大、财政收入增长明显放缓、制造业产能过剩严重、房地产泡沫持续扩大、人民币升值预期不断加大等。
因此，下半年，决策层必须在短期防风险、稳增长和长期体制改革中进行平衡：
一方面，继续坚定实施积极财政政策和稳健货币政策。财政政策方面，加大结构性减税力度，结合实质改革完成结构性减税政策，重点推行营改增，同时重点扶持教 育、医药卫生、社会保障等民生领域，加快保障性安居工程、农业、水利、城市规划、社会事业、节能减排和生态工程等领域的投资力度。货币政策方面，下半年不 可能出台大规模的经济刺激计划，因此，央行应出台更多保证金融安全的相关监管政策，防止地方融资平台及房地产相关行业负债问题对金融体系造成过大影响。
另一方面，进一步压低人民币汇率，加大促出口力度。7月，人民币升值势头基本得到遏制，但升值压力依然很大，下一步决策层应进一步迫使人民币适度贬值，目 前尽管看起来美欧经济在复苏，但能否持续仍有很大的不确定性，对中国出口的需求不会有很大改善，同时，新兴市场货币均在大幅贬值，对中国出口产品竞争力形 成威胁，因此，应加大人民币适度贬值幅度，给中国出口结构调整争取更多时间和空间。
尤其需要指出的是，从长期来看，中国当前面临的最大问题是收入分配改革仍未起步，不管是货币政策还是财政政策，能够应对的都是短期经济问题，长期的经济发 展模式的转变只能依靠改革而进行，而收入分配改革就是重中之重，打破垄断、调节各阶层利益，进行有效的资源分配，只有切实地提高居民实际收入，才能更进一 步扩大内需、消耗过剩产能。企
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新一轮财税体制改革前瞻◎文/汪德华
新一轮财税体制改革是对现行体制的设计理念、原则等做重要改造，还是在现行体制基础上的局部微调？
笔者认为，自1994年开始奠定的现行财税体制，与社会主义市场经济体制是基本适应的。新一轮财税体制改革，应当坚持“问题导向”的方法论，以现有体制框 架为基础，以解决现有体制中不利于科学发展、不利于国家长治久安、不利于明晰政府与市场界限、不利于建设廉洁高效政府等问题为抓手，以市场经济体制框架下 “更好地发挥政府作用”为目标，着力推进。
这就要求，新的财税体制应能够在完善的市场经济体制框架之下，有效且公平地筹集、分配、管理和使用公共资源。改革应强化“财政统一”的理念，让财政部门将 有关政府收支的事情统一管起来，以此为基础，加强人大和审计部门对于全口径财政收支的审批和事后审计。改革的重点领域主要在以下四个方面。
以增加国企分红为前提，以非税收入为重点，降低宏观税负，增强财政收入体系的调节功能
按国际可比的全口径核算，我国的宏观税负占GDP比重已在35%左右。宏观税负中，各类非税收入占45%左右；税收收入中，直接税比重过低，财产税几乎空白，资源、环境税负较低，同当前资源、环保和收入分配领域的形势不相称。
社会上对此反应强烈，“反税主义”思潮泛起，深度影响下一步的财税改革。
考虑到我国仍处于基础设施建设高峰期与社会福利体系建设“双碰头”的独特发展阶段，而税收收入的增速却呈下降态势，因此在制度设计上应以稳定现有的财力规模为基本出发点。
为此，应恢复1994年之前的做法，大幅提高国有企业上缴利润比例并纳入公共财政，其中一部分专项用于社会保障，另一部分作为推进若干领域结构性减税的资金支持。结构性减税的重点是清理整顿各种行政事业性收费和政府性基金，或取消或并入各类税种，大幅降低非税收入比重。
税制改革方面，应加快推进“营改增”，实现全行业和全区域覆盖，同时进一步深化增值税转型改革，真正落实消费型增值税；开征环境税、提高资源税税率并增加 覆盖范围，获得资源、环境领域的双重红利；同步推进征管能力建设和税制完善，着力推进以免征一定自住面积为前提的房地产税为代表的财产税制建设，综合与分 类相结合的个人所得税税制改革，提高直接税比重并强化其调节收入分配功能；同时要清理整顿各类以区域政策、产业政策出台的税收优惠，通过税制合理化减少税 收扭曲。
构建以市政债为主体的公共投资筹资体系
近年来，地方政府逐步发展出“土地财政+地方融资平台”的融资机制，对于城市基础设施建设起到了较大的促进作用，但其负面作用日益凸显。
首先，正常的预算管理制度无法管理这类体外循环资金，进而导致城市建设行为缺乏必要的公共约束，浪费、腐败以及好大喜功的市政建设难以避免。其次，土地出 让收入是地方融资平台运转的基础，但地价、房价不断攀高的现实极度恶化了收入分配，高收入人群的投机性或投资性购房更是加剧了社会分裂。其三，未来以环 境、水利为主体的公共投资难以像现在这样产生显性回报，这一融资机制未来也难以维持下去。
如何处理存量地方政府性债务问题，又如何满足未来地方政府的建设资金需求问题，是当前影响宏观经济稳定的突出的制度性问题，争议非常大。
考虑到我国基础设施建设高峰期仍将持续，但现有“土地财政+地方融资平台”的融资机制负面作用凸显且难以持续，笔者认为，需要重新构建“市政债+政策性金 融”的公共投资筹资制度。在规范已有的地方政府性债务，特别是地方融资平台的基础之上，采取由中央确定总盘子基础上的市场调控性地方债制度，正式启动省级 和县级政府在公开市场捆绑发放地方债，市级政府独立发行市政债。继续发展政策性金融为基础设施建设筹资。在债务明晰化之后，应探索防范地方债务风险的制度 建设。
以法治为导向，建立“科学规范、完整透明”的预算管理体制
预算管理体制是财税体制的基础，只有管理程序科学合理，才能保证结果的科学合理。概括而言，当前预算管理领域的主要问题表现在：完整性、透明度离社会期望 差距较大，预算立法、执法严肃性不足。这一方面导致人大和社会各界无法有效发挥全面监督功能，另一方面也降低了政府公信力，在深层次上影响了财税改革的进 程。
改革的方向是以法治为导向，建立“科学规范、完整透明”的预算管理体制，即预算权力的配置、制度设计应科学，预算的编制与执行过程应依法规范；预算报告应包含所有的政府收支信息，并按照便于分析、审批的要求编制好，完整、透明地展示政府的财务信息。
首先是从“广度”和“深度”两方面加强完整性。在现有四本预算（编者注：公共预算、政府性基金预算、国有资本经营预算、社会保障预算）的基础上编制综合预 算；应允许地方政府自行发债，同时独立编制资本与债务预算，强化对政府投资行为的管理；逐步编制税式支出报表，探索建立中期预算框架，编制政府资产负债 表，从存量上全面深入地反映政府的财务状况。
其次是采取限定范围、抓住热点、分块推进的方式，大幅增强预算的公开透明。
第三是既要严格执法，也要科学慎重地立法，实现预算法治。
最后是加强人大等部门的预算管理能力建设，加强审计等部门对财政支出的事后监管，弱化事前审批。尤其应大力增强审计部门的能力建设，增加其权限，充分发挥其对于财政资金的合规性、使用绩效的事后审计功能，以此为基础可弱化对财政资金的事前审批，提高效率并减少腐败。
改进财力分配、事权划分、转移支付方式，稳定财力分配格局，增加中央支出责任
对于当前我国财政体制的主要批评是：中央事少钱多，地方事多钱少。但如果同美国、德国、日本等大国比较，我国公共财政的中央收入比重、支出比重都是最低 的。较为独特的是，我国转移支付占公共财政支出比重达到37.4%，远超其他国家。总体而言，我国的财政关系是中央钱不多，事少，人少；转移支付比重过 大，专项过多且管理混乱，制度设计不合理。
改革首先要解决的是“营改增”全面推开之后的中央、地方财力分配问题。有关这一问题的建议多种多样，笔者认为，较现实的还是维持当前总体财力“五五开”的 基本格局，以调整增值税分成比例、改进分配方式来弥补营业税消失后的地方财力缺口。具体建议是将国内增值税中央和地方分享比例由“75：25”调整为 “50：50”，但分配依据除地方本地企业缴纳的增值税之外，还应将其常住人口指标，甚至包括节能环保指标加入综合考虑，以重构地方政府发展激励。一些人 所建议的房产税、零售税等作为地方主体税种，或远水解不了近火，或存在重复征、征管成本过高等问题，都不符合中国实际。
事权及支出责任的划分是财政体制的基础，中央应成立专门机构负责，按“外部性、信息复杂程度、激励相容”三原则逐步明晰，增加中央支出责任。逐步实现基础 养老保险由中央承担，基础医疗保险由省级政府负责；司法、流动人口子女义务教育、食品药品监管、环保等领域也要适度增强中央和省级政府的支出责任和干预力 度。由此，一是可以避免大量事务“属地化管理”导致地方政府的职能冲突，通过上级直接承担责任抑制地方政府为追求经济发展而牺牲环境、民生的倾向，促进司 法公正；二是增强地方财政自主权；三是从政治上、经济上使国家形成统一市场。
转移支付制度应以压缩规模、调整结构为重点加以重构。通过专项立法的方式，明确转移支付的分配标准和程序，让地方政府形成稳定预期，避免干扰其正常财政运 转。在支出责任上移之后，转移支付占财政总支出的比重应压缩到25%以下。按因素法确定的一般性转移支付要超过50%，专项转移支付应按领域采取分块拨 款、事后审计的方式，增强地方财政自主支配权。
  （作者系中国社科院财经战略研究院财政审计研究室主任）企
周其仁：所谓改革是把能想到的办法合法化◎文/周其仁
《网易财经读书会》--周其仁：《改革的逻辑》与《城乡中国》专场论坛9月22日在北京中国人民大学隆重举行。著名经济学家、北京大学中国经济研究中心教 授周其仁将为会场350名听众分享他的著作《改革的逻辑》与《城乡中国》，探讨中国改革的问题。同时也将与北京大学“法律经济学研究中心”研究员、美国乔 治·梅森大学经济学博士薛兆丰先生一起进行高端对话。
作为目前中国超人气、但又极少接受媒体采访的经济学者--周其仁在论坛上表示，‘改革的逻辑’就是“根据中国的情况调一调、变一变、试一试，让这个社会生 产力、主动性释放出来，这大概就是改革的过程。”苏联人当年认为自己制度优越性的“笑话”就在于说，“某种程度上我们的改革就是一个过程，解决这些问题本 来不应该有，或者说不应该这么严重，但你选了一个体制之后这些问题就不断地出来，然后在很长时间内难以解决。”因此我们的改革，在长远的历史中去看，改得 如何，只能由我们未来的人去评价。
他认为，“所谓的改革是把能想到的办法合法化，这个过程是非常曲折的。”还称，在中国“其实56年就发生了‘包产到户’，（只是）后来北京不干了，又批 评”，所以才“打回去”。而到了“60年代初大饥荒以后，安徽大概40%的土地包产到户了”，但那时候“不敢叫包办到户，叫借田。”
因此，很多时候改革也是思维的转变而已，底层的实践很重要就是包产到户，所以农村、粮食的改革就是当时改革面对的最紧迫的问题。或者也成了之后改革的动力，即没有吃的问题，也就不会有改革的动力。
以下为周其仁先生发言实录:
周其仁：先谢谢各位，关于改革、城乡有一些看法已经写到书里了，非常欢迎今天在这个环境的提问和讨论。按照主办方的流程还有一位教授薛兆丰，也是我的同事 他刚下课要赶过来，他准备了很多的问题，也在我们的学生中搜集了很多的问题，事先还不让我知道要来切磋切磋还是蛮好的，趁他没来之前我先开一个头。
很久前我看过苏联时代的笑话，有一个笑话是这么说的，当时有一个苏联人说我们的体制是有优越性的，这个优越性表现在什么地方呢？他总是可以顺利地成功地解 决在其他体制下可能不会发生的问题。这当然是一个笑话针对了苏联的体制有一定的讽刺性。但它也反映了一个内容，某种程度上我们的改革就是这么一个过程，解 决这些问题本来不应该有，或者说不应该这么严重，但你选了一个体制之后这些问题就不断地出来，然后在很长时间内难以解决。改革长远的历史看到底是什么样的 工作？需要我们未来的人去评价。
我开始接触改革是农村，农村的问题很像苏联笑话讲的，那个问题如果50年代后期不是搞得那么急、快、粗，有好多问题本来不应该那么严重的，比如说种地的 人，我1978年就在这个学校上学，从北大荒考到了人民大学经济系，上学的时候十亿人口八亿农民，农民占了人口的大多数，但农民非常穷，另外种粮食的人自 己吃不饱，当时两亿多农村人口是吃不饱饭的。当时已经建国好多年了，社会主义搞了很长时间了怎么就解决不了这个问题呢？巴黎很多人说饥饿、贫穷是很多发展 中国家的常态，这是对的。
但我们当时的吃不饱饭还有很有意思的特点，就是有钱也买不到粮食，因为多数所谓的缺粮实际上是贫困，只要是掏钱就能买到的。我们当时的体制很有意思，当然 农民本身是又缺钱又没有粮食或者粮食不够，对这个两亿城市人口、工业人口来说有钱也买不到粮食，这个问题就很严重了，这恐怕是其他体制下很难产生的问题。
1978年开始有一点开放了，香港同胞跑到了内地，他们到内地来吃饭发现没有很多的东西可以吃，那么说就吃不饱就加一碗饭行不行？加一碗饭不行。说我出钱 加一碗饭行不行？说不行。说我加倍出钱加一碗饭行不行？说也不行。香港人就觉得大陆很奇怪，我们的服务员觉得香港人很奇怪，你怎么没有粮票想吃饭？有钱有 什么用？你加一倍给我我也不能拿。
所以当时就变成了双方都觉得很奇怪。那就很有意思，邓小平当时为什么要加快改革开放？10亿人8亿人搞饭吃还搞不到，中间还发生过各种问题，发生过饥荒发 生过大量人口非正常死亡。这是很难理解为什么会出现这样的问题。说主政者愿意这样也是一个解释，没有这个事情，你看缺粮吃不上饭的消息报到毛主席那里去， 身边的警卫员回忆老人家流眼泪了。
解放、土地改革、消灭地主，因为以前佃农租一块地一年打下来的粮食50%、60%、70%要租给地主的，人多地少，地主废了不用交这么高的地租了，国家抽 一点粮食可是没有抽50%这么高啊？意图是好好发展生产的，意图搞了很多事不是说想少打粮食，想多打粮食想让人民生活提高。但是做不到，产生了奇怪的现象 甚至是拿钱买，买不到。所以这就是当时改革面对的问题。
还真挺有意思，这个体制现在为什么制度体制改革非常重要呢？因为路走进去以后不是马上就可以出得来的。这个粮食就这么简单的一个，我们现在所有的大家的日 常消费品当中的比例是很小的，正规术语讲恩格尔系数非常低了，就是说你家庭开支中有多少钱是用来买粮食的，这个比例低了，因为收入提高以后这个比例会逐步 降低的，可是当年就这么一个商品供求中找不到平衡。
道理是模式选错了。本来共产党领农民打天下，最有号召力的就是耕者有其田。把过去土地分配的情况通过土地改革解决了，那段时间积极性很高，有了土地好好种 地，好好种地他也好社会也好、国家也好。可是后来想加快这个过程，觉得一家一户种地规模太小了，一些极端的情况下，包括土改以前资源很少，当时最有名的公 社叫三条驴腿的公社，那个驴是生产工具是畜力，那个驴得合作利用。所以最早搞互助合作是来自于这一点的，你说的农具他没有那要互相合着用才能把生产规则搞 起来。在这个阶搞合作社把农具、土地、劳动力组织起来。
后来在这个工作中就开始急躁，开始把一些合理的逻辑推到了不合理的边际，高级社和初级社有什么差别？初级是分红的，地、牛、农具、劳力都是投入生产的要 素，按各家放进来的要素分配劳动力，高级社说增加社会主义生产只能凭劳动分成果，土地、牛的分红取消，等于是财产关系的一次重大变化。那当时很多农民不能 接受，这是我们家的牛、这是我们家的地，地对生产有贡献的，怎么可以大锅饭呢。
你把农民的小私有制过早地否定掉脱离的农民的现实。原来剥削阶级可以剥夺，劳动阶级怎么剥夺啊？列宁说劳动农民小私有制只能通过自愿的合作，我们后来在这个问题上有一点误差，资源的合作变成了带有某种运动性、带有某种命令行，带有某种强制性，脱离了群众和生产力。
最严重的时候是河北一个县一个公社，那怎么支配劳力啊？规模经济有组织成本，怎么下命令啊？劳动的结果怎么在这么多人里面分配？谁贡献多、谁贡献少？谁好 好干、谁不好好干？这个路走到最后就麻烦了，用别的方法思想教育、搞运动啊，搞了几十年证明不管用。我们比苏联还好一点，苏联斯大林时代到斯大林去世粮食 产量没有高于沙皇时代，而我们每年还是有增长的，但基本上跟人口增长持平，略多一点。这个粮食完全给农民也没有问题可是还有国家的工业化，那粮食给工人吃 啊工人才能生产工业产品才能搞钢铁、国防、轻工业品。
这个粮食要太贵工人工资就很高了，工人工资很高生产率低的情况下利润已经很少了，利率少怎么投资啊？所以把粮食价格压低，每家每户一个粮本很便宜就买到了 粮食，工人工资很低干部工资很低，那个产品高价高一点叫剪刀差，农产品压低价工业产品卖贵一点，投资、建设、国防、两弹一星其实就是这么来的。这条路也是 一条路，但是苦的农民，因为要把粮价压得很低，同时要把足够数量支持工业化的粮食弄走，生产积极性又不高，这条路走进去一时半会儿解不下来，动哪一块？最 后要在生活当中看，这个体制还有没有出路了？
最后发现是饿得不行，底层的实践很重要就是包产到户，在这之前还有一步棋走了以后发现很有作用，农民的地一块叫自留地，59年发生了饥荒以后，饿死了人， 给每家每户留一块地，一旦不行就做，包括我下乡发现这就是上了一课，自留地永远种得很好，所有的公家地永远归农户用，他怎么种产品归他，劳动就不一样。
那时候很少有外国记者来，泰晤士报有一个记者跑到四川，因为当时赵紫阳是四川的省委书记，四川那时候很苦的，然后赵紫阳的办法是把自留地划大一点，比重大一点，英国记者也看到了说自留地种得好，我在东北下乡也发现自留地种得好。
这里发现可能会有一条路可以走，为什么自留地种得好同样的技术、同样的天气、同样的人和文化程度，这就是体制的问题，约束不同人们劳动的态度是不同的，工 作的结果是不同的，所以后来说这样行不行自留地扩大一点再扩大一点。这个事情底下发现行得通，因为我们模式化把这套大锅饭、低价农产品高额征收全部看成是 社会主义不能碰的，方向问题、路线问题，那我们的上层建筑就不接受底层的变化。所以改革我始终从那里体会出两个层面，一层是被现实情况逼得不行，因此想出 一些办法。第二是这些办法能不能得到承认。
所谓的改革是把能想到的办法合法化，这个过程是非常曲折的。其实56年就发生的包产到户，浙江日报是浙江省委的机关报开始也发社会支持，但后来北京不干又 批评打回去。60年代初大饥荒以后安徽大概40%的土地包产到户了，不敢叫包办到户叫借田，叫什么名字没关系行为就是这种行为，在大土地中划一条线增产， 结果上层建筑说不行，再来到77年包产到户行，这时候上层建筑开始有一点变化叫“实事求是”，叫做“思想解放”，叫做实践检验真理。
就是这么一点点变化但是开头也不容易，因为毛主席定下的社会主义，就是我这本书里讲的大词汇，怎么解决粮食问题是非常具体的事，可是我们包了一些大词在上 面，谁能轻易碰啊？一碰干部、党员对不起，我们过去阶级斗争路线、党的纪律开除的开除、处分的处分，那就不能碰。所以20多年最后到了1977年、 1978年一直到1981年，最后中央出一号文件是81年，那时候还有分歧，省委书记开会还打仗。
黑龙江省委书记、贵州省委书记在中央开会，一个是坚决支持的、一个是坚决反对的，最后留下一句话叫“你走你的阳关道、我走我的独木桥”，最后中央统一了意 见，最后省大员意见都不一致，最后写的意见是可以可以也可以，选，选完了以后看结果。那个文件叫80年的75号文，一试结果出来了，然后从1981年开始 有了变化。
改革是我们在当时的历史条件下，现实的全国农民占人口多数的国家要搞农业化，原始积累又没有怎么解决？参照苏联体制意图是好的，增加国力、提高人民生活， 但体制选错政策选错再加上一个僵化，没有调整出了问题得调整啊，世界上所有的事都可能有问题，关键是调整啊。我们过去的体制是发现问题、解决问题、调整的 能力也比较差，一条道非这么走几十年，改革后来解决了这个事情。
但这个事情到底多大？就是我一开头讲的苏联的笑话，如果50年代后不搞这个体制这些问题都没有。所以中国第一颗卫星上天的时候有一个元老的共产党陈云，当 时文化大革命被下放到江西在一个工厂里劳动，后来陈云身体不好给他发一个小汽车，小汽车上有一个无线电，卫星上天的时候防的是东方红的音乐，通过这个传下 来，那个工人和干部围着听很激动卫星上天了，陈云当时就讲了一句话说这颗卫星早就可以上天了，如果不是错得那么离谱，不是非要选脱离生产力发展的那套生产 关系和生产体制，可能早就上天了。
当然历史不好重新做假设，走了一条路出现偏差只能把它纠正过来才算了，我相信这个问题在其他方面也存在。我们这代人正好赶上从什么都不能动、不能变，阶级 斗争上纲上线，转向从实际出发打开国界看其他国家如何处理同类的问题，能不能从当中学一点，根据中国的情况调一调、变一变、试一试，让这个社会生产力、主 动性释放出来，这大概就是改革的过程。
思想
《改革的逻辑》内容介绍：十八大之后，对于中国往何处去，改革应该怎样继续，无论是专家学者、舆论，还是大众，众说纷纭。
从改革史上标志性的莫干山会议开始，周其仁教授就与中国每一步改革密不可分，也因此成为政府、媒体和大众关注的改革焦点人物。从“邓小平做对了什么”到 “中国还需要做对什么”，从“如何防止改革变成半拉子工程”，到“怎么避免糟糕的政策组合”，应对更激烈的全球竞争，周其仁教授对中国改革的理念、方法和 历程进行严密而逻辑清晰的梳理，系统地从产权改革、土地改革、货币改革等各个方面解读了中国经济改革的来龙去脉和未来走向，既有对过去的回望和梳理，也有 对关键问题的深刻解读，同时对未来提出了自己的看法。
周教授长期以来注重实地调研，他对于改革的看法都从实际土壤中产生，是一本非常接地气的改革力作。
《城乡中国》（上）内容介绍：中国虽然大，可以说只有两块地方：一是城市，一是乡村。中国的人口十几亿，也可以说只有两部分人：一部分叫城里人，另外一部分叫乡下人。城乡中国深刻的分野，促使费孝通先生在20世纪40年代就写出他著名的《乡土中国》。
今天，虽然中国的经济飞速发展，可是城乡之间依然有着巨大的差距，甚至鸿沟越来越大，导致中国发展中的大多数重点难点，都在农村，都在城乡之间。没有农 村、农业和农民状况的根本改善，国民经济是搞不起来的。因此，近年来关于城镇化的讨论始终不绝于耳，也是政府极度关注的改革重点，大众、舆论、专家学者热 议的焦点问题。
5年来，周其仁教授及其同人陆续以实地调研的形式，深入调查了中国很多地方城乡的情况，将城乡之间这些差异形成的原因、后果以及可能的解决办法娓娓道来， 试图增加对中国社会和经济的认识，找出沸沸扬扬的城镇化改革的症结，消除城乡之间的巨大分隔，也期望让更多的读者了解和思考今日的中国和未来的发展，找到 新的经济和社会发展的契机和触发点。
（图：本文作者周其仁）企
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中国奇迹“第二季”关键在提质增效◎文/周应笑
国务院总理李克强11日在夏季达沃斯论坛上致辞时指出，中国经济现在正处在转型升级的关键阶段，当前经济发展的基本面是好的，经济运行是平稳的。李克强强调，“中国经济发展的奇迹已进入提质增效的‘第二季’，后面的故事我们愿意也希望更精彩。”
从经济高速增长的“第一季”，到转型关键期的中国奇迹“第二季”，未来靠什么来支撑持续、健康发展？“改革创新是一个国家发展的不竭动力。”总理铿锵有力的回答传递出中国领导层锐意改革创新的决心，也让人们对中国经济的未来充满信心。
不可否认，中国正步入新的十字路口——经济进入“转型期”，社会进入“矛盾凸显期”，改革进入“攻坚期”，增长进入“换挡期”。在复杂的形势下，中国没有 再度出台大规模刺激计划，而是用一连串改革“组合拳”让人眼前一亮。本届政府开门做的第一件大事，就是以转变政府职能为核心，大力推进行政管理体制改革。 此外，扩大了“营改增”试点范围，积极推动利率市场化进程、铁路等基础设施投融资体制、资源性产品价格、政府购买公共服务等领域改革。
“经济下行时，用短期刺激政策把经济增速推高，不失为一种办法。但是权衡利弊，我们认为这样无助于深层次问题的解决。因而选择了既利当前、更惠长远的策 略，保持宏观政策的稳定。”总理的表态不仅是说给外界听，也是说给各级地方政府听，必须下决心转变发展思路，从过去的“要政策”统一到中央主导的调结构、 促改革上来。杀鸡取卵、竭泽而渔式的发展是不会长久的。
改革开放３５年来，我国在推动经济增长上走的是一条投资扩张型的发展道路，这是一条效果显著的发展道路，中国的ＧＤＰ连年保持高增长，并且在２０１０年达 到了总量居世界第二的高峰，中国的基础设施建设面貌焕然一新，中国一些大城市的发展水平已经接近于发达国家。但是，进入最近十年，这种投资扩张型的发展模 式遇到了挑战，一方面由于过度投资，导致资源紧张，环境受到破坏，另一方面由于内需市场未能跟上，导致投资难以产出效益，这种模式的发展道路已经越走越 窄。因此，早在上届政府，就开始了经济结构调整的部署，遗憾的是，一场突如其来的全球金融危机风暴使中国延缓了经济转型的步子。
但是，尽管对于经济转型升级的重要性，从上到下都具有了清醒的认识，但在实际工作中却还面临不少困难，甚至也有一些“叶公好龙”的表现。今年上半年，我国 主要经济指标出现了下行，习惯于以经济指标增长来“论英雄”的一些地方官员对此很不适应，迫切希望中央政府重启加大投资力度的政策，希望央行再度启用宽松 货币政策来给市场增加活力。中央政府清楚地意识到，增加赤字，放松货币，这可能会收到短期的效果，但是对长期未必有利。
中央政府的这一认知来自对以往经济增长模式成败得失的总结。因此，面对复杂的经济形势，中央政府保持了定力，沉着应对，综合施策，精准发力。在这个过程 中，中央政府一方面大力推进简政放权，在把握好对宏观经济的管理的同时，收缩对微观经济的过度参与和干预，以此来激发市场活力，着力调整经济结构，转变发 展方向。从目前来看，这些举措已经收到了一定的效果，国家统计局刚刚公布的８月份多项经济指标显示，经济下行的趋势已经有所扭转。
未来，中国政府将继续推进经济转型升级，这是一个坚定而明确的目标。各级各部门应有紧迫感、责任感，应有真行动，以守土有责、只争朝夕的干劲推进经济转型 升级。根据本地区本部门的特点，大力调整优化经济结构，大胆改革创新，以不断释放内需潜力、创新的动力和改革的红利，来激发市场的活力，形成经济增长的内 生力量，打造中国经济升级版。
（作者系新华网资深记者）企
五粮液战略能走多远◎文/淮纯菊
继五粮液与永不分梨酒业许下共谋发展的“誓言”、顺利地实现了“走出去”战略的第一步后，第二步或将很快迈出。然而，在这个“走出去”的棋局里，五粮液胜算几何，还有待观察。
或再收购
8月初，宜宾五粮液股份有限公司(以下简称：“五粮液”)终于“走出”四川，在河北省落下了其“走出去”战略的第一枚棋子——河北永不分梨酒业股份有限公司(以下简称：“新设公司”)成立。
五粮液8月6日的公告显示：这家新设公司的股东由五粮液、河北永不分梨酒业有限公司(以下简称：“永不分梨酒业”)、北京和君咨询有限公司(以下简称： “和君咨询”)、邯郸市建设投资公司、临漳县政通资产经营管理有限责任公司组成。新设公司注册资本 5 亿元，五粮液以自有资金出资2.55亿元，持股 51%。
8月中旬，当业界还在为五粮液迈出此步的目的、意义、未来争论不断时，新金融记者却从一知情人士处获悉，继永不分梨酒业后，五粮液的下一个目标可能会是——河南淮滨乌龙酒业有限责任公司(以下简称：“乌龙酒业”).
“消息靠谱。”8月15日，该知情人士向新金融记者透露。而此时的白酒行业还沉浸在丰联酒业总裁路通离职一事中。该知情人士甚至认为，五粮液收购地方酒企 的最大意义在于缩短了成品白酒的运距，降低了低端白酒的运输成本，而今后会有更多的“永不分梨”成为五粮液分布在全国的灌装厂。
现实是，和永不分梨酒业一样，行业外的人对乌龙酒业相对陌生。
乌龙酒业官网的信息显示：该公司始建于上世纪50年代初期，1997年10月由“河南淮滨乌龙酒厂”改名为“河南淮滨乌龙酒业有限责任公司”。属国有独资 企业。公司现拥有资产总额1.3亿元，占地面积130000平方米，建筑面积86000平方米，现有泥池1600条，年曲酒生产能力3500千升，商品酒 生产能力12000千升。2009年销售收入2亿多元，实现税收4000多万元。
有意思的是，一淮滨籍工作人员认为，乌龙酒业早就被五粮液收购了。原因是，在他印象里，至少5年前乌龙酒业的厂区门前就挂有五粮液的Logo.
“事出有因。”一了解乌龙酒业的消息人士对新金融记者表示，早在上世纪90年代，中纪委在淮滨扶贫时，给乌龙酒业和五粮液“牵线”，五粮液给了乌龙酒业一个专用扶贫品牌“金谷春”。
“当时，签了一个八年的合同，合同到期后又续了八年，金谷春酒应该是1997或是1998年出的，合同应该快到期了。”该消息人士称。
有意思的是，据上述消息人士了解，“金谷春”的商标属于五粮液，乌龙酒业只有使用权。当年，在为“金谷春”调酒期间，五粮液曾派人做过技术指导。
虽然，乌龙酒业早早就获得了五粮液的“扶贫”，但其销售业绩并不好看。“去年刚破3亿。”8月30日，乌龙酒业销售办公室一工作人员对新金融记者说。
对于乌龙酒业要被五粮液收购的消息，该员工说自己并不知情，只声称乌龙酒业与五粮液有过合作，是技术方面的，至于两个“八年”合同的事，“只能问领导”。
其实，有关五粮液收购地方酒企的传闻对象不止一个。“早在去年，五粮液就与东北的‘三沟酒业’接洽了很长时间，如今却没了下文。”前文的知情人士说。
在他看来，与永不分梨、乌龙酒业相较，三沟酒业才是五粮液真正应该收购的地方酒企。“三沟酒业完全是靠低端产品成长起来的企业，其在辽宁的渠道掌控能力非常强。如果五粮液成功收购三沟，低端酒的辽宁市场甚至东三省市场有可能不攻自破。”
正常考察
巧合的是，在新设公司成立之时，五粮液的高管正在乌龙酒业“实地考察”。
据信阳当地媒体报道，8月7日，五粮液集团公司总经理、五粮液股份公司董事长刘中国到淮滨县实地考察乌龙酒业。信阳市领导在会见刘中国一行时表示，将全力 支持五粮液集团与淮滨乌龙酒业，按照市场规律进一步深化合作，推动实现乌龙酒业跨越式发展和“五粮液”集团“千亿”级产业战略规划。而刘中国也表示，与淮 滨乌龙酒业深化合作，符合“五粮液”集团产业发展的战略方向。下一步将与乌龙酒业通过磋商交流，尽早达成共识，推进合作事宜顺利进行。
消息总是跑得很快，尤其是有关五粮液下一步要走到哪里。
“已经签意向合作备忘录。”8月9日，五粮液的股吧里就已经有了这样的消息。“确实要收购，但具体时间还没有更明确的消息，另外，尚未验资。”8月30日，上述消息人士了解到这一或将收购消息的最新进展。
“据我了解，公司对区域市场的产品、对当地酒类公司在全国的布局，每年都在做调研，这是一个非常正常的事情，还没有谈到收购。”对五粮液或将收购乌龙酒业的消息，8月30日，五粮液董事会办公室一工作人员对新金融记者回应说。
巧合还有第二次。
上述消息人士称，乌龙酒业的销售工作是托管给和君咨询的。新金融记者也从乌龙酒业销售办公室的工作人员那里核实了此消息的真实性。而在新设公司里，和君咨询也是股东之一。
“双方有合作历史，还有和君咨询。”上述消息人士认为，五粮液若收购乌龙酒业，无非是这两点原因。于是，外界猜测，五粮液“走出去”的第二步也可能与和君咨询有关。
与此同时，业内对上述新设公司的股权结构也表示出了极大的兴趣，毕竟，酒企、政府外加咨询公司的股权结构在白酒行业并不多见。如果收购乌龙酒业，是否也会有这样的股权结构出现引发行业猜测。
“股权多元化，应该是当前酒类行业完全竞争的必然选择，有利于公司的治理情况。对公司未来的发展，多样化的股权也有很大的好处。至少，我个人是这样认为 的。”上述五粮液董事会工作人员说。他还强调，如果公司接下来还要实施对外投资，会根据当地酒企的具体情况而定，没有固定的模式。
然而，业界对五粮液投资年销售额不足1亿元的永不分梨褒贬不一。
“此次收购，五粮液首次引入了国内著名的咨询公司意义深远。其战略意图在于，在市场规划和策略方面，在谋局之初，就把布局、做局需要的策略指引找好支撑 点，做好了开局就能打胜仗的准备。另外，五粮液设计企业与其利益相关者的交易结构中，也将当地政府设计了进去。我分析，五粮液看重的应该是当地政府所具有 的关键资源能力，并以此来控制和整合有利于收购后的企业成长所需要的更多资源能力。这应是五粮液考虑此种商业模式时考虑更多的问题。”酒类营销专家乔运昌 对新金融记者说。
也有观点认为，五粮液本身就有足够强大的品牌，充足的基酒产能，并购主要瞄准对手的渠道、网络，而不是品牌和产能。
如此一来，如果五粮液收购乌龙酒业，也算顺理成章。
可是，对五粮液“走出去”的续集，上述五粮液工作人员表示，河北新设公司成立后，接下来怎么走，是继续收购还是另作打算，公司还要再研究。另外，在区域市 场布局，收购酒类公司的话，要看符不符合公司的产品战略布局，主要还是考虑打造区域品牌。对当地消费市场、消费总量、人群、经济反映程度进行考量以后再作 研究。
结构调整
事实上，不论五粮液是否真的收购乌龙酒业，五粮液终归是要“走出去”的。
早在今年上半年，五粮液集团董事长唐桥就曾对外界透露，行业大洗牌下，要抓住机遇走出去，大力并购。并购主要瞄准对手的渠道、网络。因为中低端白酒有区域色彩，有地方保护，并购后五粮液利用自身基酒多、酿酒优势，可以提升其产品品质，提高产量，扩大市场。
而其在8月初的公告中也披露：五粮液对外投资设立新公司，是为了积极应对市场变化，实施“走出去”战略，走外延式扩张之路，借力于地方性酒业资源和区域性 市场，为中低价位酒寻求更广阔的市场，是打造和布局区域性品牌的重要举措，以进一步提高产品的市场占有率，促进公司持续稳步发展。
但就五粮液继永不分梨酒业后有可能收购乌龙酒业的现实，资深白酒经理人晋育锋用“不好不坏”去评价。
在晋育锋看来，从品牌输出扶贫，到整体并购，有助于五粮液巩固中原市场的中低端基础。也算是五粮液原来1+9+8品牌战略的2.0版，即将8个大区品牌变 为在主要大区收购地方品牌，加速落地并转化五粮液超大的低端酒产能。同时，还能响应政府号召、做大规模、提高当地业绩、拉高GDP……
“不是野心，也不是救赎。是在现实的市场环境下，要寻找新的经济增长点，必须要寻求新业务的增长点，并购是类似于五粮液这样的大型酒企必须要做出的一项战 略性选择。从低端产品的品牌强势程度来讲，五粮液没有区域性品牌强势，要想快速占领区域市场的低端市场，必须要借助区域性强势品牌来迅速占位；另外，通过 并购区域性白酒品牌，双品牌驱动的效应可以在规模上快速产生大的联动效应。”乔运昌分析说。
在他看来，五粮液现在没有选择，尽管现在不是酒企并购的最好时机，但这是五粮液未来在全国各区域市场在中低端市场形成规模优势的主要路径之一。
对于投资后的风险和影响，五粮液也在公告中做了披露——五粮液新设公司在品牌培育、生产经营管理、市场销售等方面将存在一定的不确定性风险。
但风险几何，没了下文。晋育锋称，五粮液的并购之路并不好走，一来区域优质品牌不易整合(资产价格高企；同时年销售10亿以上酒企不缺钱)；二来五粮液缺乏地面攻坚战的经验；三来难以实施管理整合。
“没有并购经验的五粮液，在地方政府的业绩、股价、市值等多重考核压力下，一是要只能通过并购进一步做大规模；二是要量不要价，目前看不到任何保价迹象。总体来说前景不明朗。”晋育锋表示。
重要的是，股东们的需求未必一致。“股东之间的关系能否理顺、理好，这是决定这桩婚姻质量好坏的关键。”乔运昌说。
乔运昌表示，就新设公司股东之一和君咨询来说，想要分得一杯羹，这只是其基本需求。核心需求在于，通过设计、构建这种商业模式，试图把五粮液、永不分梨和 政府等利益相关者设计、捆绑到一起，把交换的咨询价值进行最大化体现，在共赢的交易结构中去发现和践行和君的“产业+资本+咨询”在这个项目上的力量所 在。另外，在股东们希望的时间内，能否把整合后的企业带向大家所希望的那个高度，会是一个挑战，给新团队找到合适的破局方法需要费一番周折。
虽然在业界看来，五粮液如今和将来的收购之举是“图谋”中低端白酒市场，但五粮液方面并不愿意用“进军”、“布局”等字眼去修饰五粮液在低端酒方面的一些动作。“对产品结构进行调整，布局全价位产品线。”上述五粮液的工作人员说。
对五粮液未来的并购或者投资，他表示会按照上市公司的法律法规进行。至于结果，且拭目以待。
‘不是野心，也不是救赎。是在现实的市场环境下，要寻找新的经济增长点，必须要寻求新业务的增长点，并购是类似于五粮液这样的大型酒企必须要做出的一项战略性选择。’酒类营销专家乔运昌说。企
格力受困海外布局◎文/孙翼飞
近日，格力宣布召回美国和加拿大市场约225万台存在安全隐患的除湿器产品。这次召回或将让格力面临10亿元的损失。回顾近年来格力的海外化进程，更像是其“一厢情愿”的愿景。
召回事件
这一次，格力又栽了。
9月13日晚上，格力电器突然发布公告称，将从美国和加拿大市场召回约225万台除湿器产品，该除湿机有可能引发过热、冒烟、火灾等危险。同时，也将积极应对美国合作伙伴的索赔诉讼。
此次伴随召回公告一同而来的是，深交所发布公告称，因格力电器发生对股价可能产生较大影响、没有公开披露的重大事项，公司股票自2013年9月13日开市起停牌，待公司刊登相关公告后复牌。
格力落得今日的这步田地缘于6月20日的一则消息。
该消息称，格力美国分公司的另一股东Soleus公司将格力电器告上加州联邦法院，并提出1.5亿美元的高额索赔。
本是同一根利益链条上的蚂蚱，Soleus公司为何要咬“自己人”人呢？
Soleus公司的诉讼词道出了缘由：“格力电器在得知其生产的一款除湿器存在品质缺陷容易着火问题后，不但没有立即召回处理，反而要求Soleus公司进行隐瞒。”
另外，Soleus公司将此事报告给美国政府后，遭到格力电器的报复。这也成为Soleus公司和格力电器由甜蜜合作转为对簿公堂的导火索。
“格力电器从未威胁、打压任何合作伙伴。”目前，格力电器仅有这样简单的一句回应。
以目前的形势来看，难言格力能打赢这场官司。抛开官司不谈，单是225万台除湿器的召回，就足以让格力“痛”上一阵子。
根据相关资料提供的信息，本次格力召回的产品售价从100美元至400美元不等。
若按照150美元的均价，则总召回金额大约为3.3亿美元。在这些产品中，有一半型号较老。按照实际召回50%的比例计算，召回金额在10亿元左右。
根据格力方面披露的信息显示，格力上半年在手美元存款为20亿美元。“这需要财务上的现金流出，按照这个比例，支付压力不算大，仍可维持正常运营。”业内人士分析道。
负面缠身
业界还清楚地记得，有关于格力的上一个重要新闻依然是负面——6月份国家审计署公布审计结果，格力通过虚报节能空调销售安装数量，套取中央财政高效节能空调推广补贴资金2157.76万元。
而在这之前，接二连三的负面新闻让格力难以喘息。有业内人士调侃道：“格力的丑闻多过产品。”
2011年3月29日，广州市一处格力空调突然爆炸。事故发生后，格力做足了“公关”——第一时间清理现场、要求立案侦查。
然而，在公安机关侦查结果未公布前，全国媒体却收到了来自格力，而非第三方的调查结果：爆炸与格力无关，与人为有染。
此外，四川、山东、重庆、河南、河北等地也接二连三发生多起格力空调爆炸事故。
颇具讽刺的是，每次与这些爆炸声“琴箫相和”的不是格力正视事实的回应，而是那句“掌握核心科技”的广告语。
就在格力空调爆炸丑闻尘埃未定之际，又有消费者状告格力空调“能效欺诈”。
2011年国庆期间，深圳一消费者称自己在上个月买了一款刚刚出厂的能耗标识为“4级”的格力空调。而当时的大环境是，自2010年6月份国家空调能效新标实施后，3级能效成为家用空调市场准入的最低门槛。
2011年，因为“1赫兹好变频”那句广告，不少消费者和格力空调来了个热烈的“拥抱”。然而，业内人士都知道，以时下的技术水平，1赫兹的技术根本就难以实现。
“低频率运转会对压缩机造成损害，格力的这句广告根本就说不通。”一位业内人士对新金融记者说。
在负面新闻屡屡缠身之时，格力似乎只记得要做足“公关秀”，却忘了要给公众一个交代。
自6月份“骗补”事件后，新金融记者曾多次联系格力电器，但其新闻发言人的电话总是在接通后立即被挂掉。
海外承压
近年来，格力切入小家电领域，一招一式都在显示其多元化战略。
和格力投入的热情形成鲜明对比的是市场的冷淡。在家电市场，说起格力，呈现在脑海里的似乎就只有空调。
今年上半年，格力小家电营业收入7.16亿元，同比减少8.88%，毛利率为15%，同比下跌7.93%。
格力的野心不仅在于“不放过”任何领域的家电产品，更在于发展海外布局。
2001年6月在巴西工厂投产后，格力电器又在巴基斯坦和越南建立海外生产基地。今年3月，格力在纽约时代广场高调首秀形象片。
然而，和海外化进程节奏不相匹配的是，在今年6月15日，格力才第一次发布了其英文版年报。
去年，格力电器的海外营收已达158亿元，占到全部营收的16%。格力电器董事长董明珠也满面风光地表示，“未来3年格力国际化将大有进展”。
高调“鼓吹”的背后，是格力电器在海外上不得台面的生产线。在欧美市场，格力电器仍然停留在贴牌代工阶段。
更为悲凉的是，尽管格力在美国布局的产品覆盖空调、除湿机、取暖器、电扇和空气清新机等领域，但自始至终，品牌只能使用“Soleus Air”和“Soleus Air Powered by Gree”。企
互联网金融竞争升级◎文/张骞
“平台经济的出现，将对银行传统的思想观念、组织结构、营销方式和产品创新带来革命性的变化。”华夏银行中小企业信贷部总经理卢小群近日发表观点认为，互联网金融需要搭“平台”。
卢小群说，互联网金融服务的是互联网经济，而互联网经济已经进入了平台经济，互联网公司凭借自己的平台优势进军金融业，给传统银行带来了一定程度的冲击。
从2012年的下半年起，国际和国内的经济学家已经敏感地提出了平台经济，比如平台战略，平台经济学原理。随着平台经济的实现，金融作为服务银行的部门应该随着经济的发展不断的创新。
国际上，苹果iPhone和iPad宣告了平台经济时代的来临。平台已经发展成为共识。国内也掀起了平台经济的革命，第一类是第三方平台，比如本身不产生 产品，通过整合资源促成双方和多方共同交易的模式；第二类是电商化，随着互联网不断的发展，包括电信运营商在内的企业开始把产品通过互联网渠道进行销售。
卢小群说，平台经济的出现对传统金融银行的市场地位形成挑战。比如第三方支付公司进入了传统金融的业务，缓解小企业的融资难，这对银行的支付和现金管理形 成了挑战。特别值得提到的是阿里金融，截至2013年一季度末，累计服务小微企业已经超过25万家，单季完成贷款笔数超过100万笔，环比增长51%，笔 均贷款约1.1万元。此外，大宗商品交易平台，例如B2B积累了大量商家数据，C2C和B2C电商公司整合这样的数据之后，为小微企业进行服务。
卢小群认为，当电商具有交易数据和交易平台就进入了金融领域。在信息化的时代，各种新的商业模式的竞争和融合，是银行必须面对的问题。金融行业需要思考如何将变化和挑战转化为机遇。
据介绍，从2010年开始，以平台经济为理念，华夏银行研发了一套具有自主知识产权的模式探索“平台金融”服务，实现了资金流、信息流、物流的“三流合 一”服务，打造的是“小企业的未来银行”模式。企业可在这个平台实现电子保理、未来提货权电子保兑仓、电子订单融资、电子采购融资、商品交易市场优先权处 置、商品交易市场保证担保融资和商品交易市场未来提货权电子保兑仓等在线融资模式。数据显示，截至2013年7月末，“平台金融”上线运行的平台客户达到 169个，服务小企业客户达6056户。
许多银行也在不断进行创新，例如建行、工行、国开行和阿里巴巴进行合作，开办网络带宽。建行在2012年6月，自建了电子商务，注册会员150万户，交易 量100多亿元。卢小群指出，平台经济模式已经成为商业发展的新热点，互联网金融化和银行电商化都处于积极的状态，真正的竞争即将开始。企
特变电工新能源探索生存之路◎文/王赵宾
专注擅长的领域，是特变电工新能源成长的关键。接下来它如何应对光伏产业新模式的挑战？
在光伏产业危机四伏的当下，特变电工新疆新能源股份有限公司（下称：“特变电工新能源公司”）却逆势增长，在国内并不多见。
目前，特变电工新能源公司已经实现了规模超GW级的光伏系统集成能力，与华电、大唐、中电投、中广核、中节能等大型电力企业合作，其自身已经建设了太阳能离、并网光伏电站3000多座，其中所建设的大型并网地面电站遍布新疆、青海、宁夏、内蒙古、西藏等20多个省区。
现实亮丽的背后，也曾有过纠结。此前，在国际金融危机后的光伏市场新的爆发期，特变电工高层曾犹豫过。是选择更为赚钱的光伏制造业务，还是大量拓展以工程服务为主的系统集成业务。最终的结果是，他们选择了自己最为擅长的领域。
研发创新者
“我们是以光伏系统集成为核心业务的新能源企业。这是我们与其他以制造为主的光伏企业最大的不同。”特变电工新能源公司副总经理李泓告诉本刊记者。
特变电工新能源公司在2000年由母公司特变电工股份有限公司（下称：“特变电工600089”）联合清华大学、中国节能投资公司共同出资成立的研究所，从事清洁能源太阳能产业的研究。并网逆变器和系统集成技术成为研究所两大主要课题。
正是依托于研究所的自主创新，特变电工把提升研发能力作为其核心战略之一。多年来，特变电工新能源公司致力于清洁能源技术的研究、应用和推广，已经成立了 国内唯一的兆瓦级光伏发电控制及集成国家地方联合工程实验室，还是国家光伏发电设备高新技术产业化基地和国家科技兴贸创新基地。
2009年之前，控制和逆变系统在离网电站、通信基站以及石油系统，都有广泛应用，2009年之后，由于光伏发电可以实现并网，于是系统集成业务的市场空 间逐渐显现。传承特变电工70年的电气设备研发、制造经验，特变电工新能源公司在西安产业园内建起了光伏逆变技术研发中心和G瓦级逆变器生产基地，先后承 担国家十五科技攻关计划及省部级科研项目20余项，承接了国家863重大课题“百兆瓦级光伏电站的系统集成和关键设备研制”研究任务，是光伏并网研发领域 内掌握多项自主核心技术的企业之一。目前，已完成1kW-1250kW全系列并网逆变器产品的开发，在全系列并网逆变器中，尤其具有完全自主知识产权的 TBEA-GC-500KTL电站型大功率并网逆变器可圈可点。该型逆变器先后通过金太阳、CE、TUV等产品认证和国家电网的实验室及现场LVRT测 试，并顺利通过了国家太阳能光伏产品质量监督检验中心的零电压穿越测试，成为国内首批通过新版《光伏电站接入电网技术规定》的认证产品。
近年来，特变电工新能源公司依靠自身的优势积极参与各类重大项目建设，不懈推进大规模光伏离并网发电、光伏建筑一体化、风能发电等技术应用与项目的投融资 建设。其先后承担了青藏铁路、嘉峪关——内蒙古额济纳旗策克口岸铁路、中国移动、中国石油、北京奥运珠峰圣火采集、北京绿色奥运、世界单体最高的山东鲁缆 159米立塔BIPV、中国最大的若羌500kW独立光伏电站等项目建设工作，为国家重大项目的顺利实施提供保障。截至目前，由特变电工新能源公司建设的 3000余座规模近1000MW的光伏电站建设运行，10万多套光伏户用系统得以推广应用。
事实上，特变电工早些年在新疆、青海等地，大规模建设的微型离网电站，恰恰为其后来介入大型光伏电站积累了经验。这也让特变电工在进入大型光伏电站中如鱼 得水。“企业做电站必须有积淀，没有积淀尽管能做，但不一定能做大做好。” 特变电工新能源公司系统集成事业部总经理冯军介绍说。
在特变电工新能源公司市场管理部部长黄河看来，“我们的转换效率比同行业要高，并不是说简单的某一个产品质量好，而是我们每个环节都进行了严格的把控，从而使得整体效率就比别人高。”
如今，经过10多年的发展特变电工形成了集煤炭、电力、多晶硅、硅片、组件、逆变器、系统集成应用于一体的可靠、绿色、高效的光伏产业链，研发生产了离、 并网光伏逆变控制器，太阳能电池组件等。在与壳牌等世界500强企业建立合作的同时，已建成新疆、西安两大生产基地，成为国内最大的太阳能系统集成商之 一。
转型
2009年12月，由特变电工新能源公司承建的宁夏太阳山10兆瓦光伏并网电站项目完工。按照测算，其每年向大电网输送1000万千瓦时的电力，这成为特变电工进入兆瓦级光伏电站的标志。
次年７月，承建的中国最大火车站屋顶光伏发电项目——京沪高铁上海虹桥站6.6兆瓦光伏建筑一体化项目成功并网。此后，有大批大型并网光伏电站在特变电工手中完成并网发电。其中2011年建成投产的宁夏太阳山30兆瓦光伏并网电站获得了2013年度中国电力优质工程奖。
在进行大批光伏电站系统集成业务的建设过程中，特变电工新能源公司悄然实现从制造业向工程服务业的转型。然而，这期间也颇为艰难。
在国内光伏系统集成市场没有发展起来之前，特变电工新能源公司内部的制造业收益明显大于系统集成业务。据李泓介绍，2009年，公司光伏系统集业务只有6 千万的销售额，而硅片业务的销售收入则达到了3亿元。虽然公司的管理重心一直把系统集成当成了核心主业，但是它的贡献却比较小。
同时，他们也受到了母公司的影响。由于母公司特变电工主业以制造业为主。它是中国变压器行业首家上市公司，是中国重大装备制造业核心骨干企业，国际电力成 套项目总承包企业。为此，新能源公司作为它的下属公司，最开始无论从人员配置，还是组织结构，都是按照制造业的思维来实行的。这也让特变电工新能源公司多 少留有了制造企业的痕迹。
此时的中国光伏制造业，正处于新的上升通道。在经历2008年国际金融危机的低潮后，2009年，2010年光伏市场不仅显示复苏的迹象，甚至是再次呈现爆发的势头。
3年前，记者曾走访河南的光伏企业时获知，当地有一家晶硅企业，最好的年景给当地贡献税收1.2亿，这在以传统钢铁产业为主的安阳，引起了不小的震动。地方政府也把这家企业，看成了当地的纳税“英雄”捧在了手心。
彼时，特变电工新能源公司高层面临着痛苦的抉择。纠结的焦点在于，企业到底是扩大硅片生产规模，发展收益较好的制造业；还是坚持主业继续做系统集成。李泓 回忆称，“当时，我们出去做了大量调研，看市场状况能够感受到这个市场的疯狂，圈地、建厂买设备。很多企业都很自信，我肯定能争过别人，获取收益。”
调研的结果，让他们都很困惑。其他企业都在扩大制造业产能，特变电工是否也要跟进。因为按照特变电工新能源公司的管理，提倡优胜劣汰的竞争机制。李泓解释说，“没有赢利点和增长点的业务，内部会进行关停、并转，或直接砍掉。”
对此，特变电工新能源公司高层静心分析了当时的现状，在群雄环绕的光伏产业中，特变电工新能源公司难以与尚德、英利等上百亿规模的纯制造企业相比，无法与他们并驾齐驱。如果要与他们竞争，则需要大量的投资，而且不一定能看到前景。
在后期的发展中，特变电工新能源公司高层也意识到，系统集成即工程服务业务的市场空间很大，同时服务业务也是他们的强项。从这几年的发展来看，当初的选择是对的。
事实上，如同特变电工高层判断的那样，光伏制造业在那轮高潮后不久便陷入了前所未有的低谷。时隔3年，当记者再次走进河南那家光伏制造企业时，该企业二期投资数亿元的设备，却在风雨中搁置了许久，略有锈迹。
结盟
特变电工新能源公司与几大国有电力企业合作密切。与华能、大唐电力、中电投、中节能、中广核等“五大四小”电力企业密切合作，所建设的大型并网地面电站遍布新疆、青海、宁夏、内蒙古、西藏等20余个省区。
自2011年3月起，特变电工新能源公司陆续在哈密地区承建中电投、中广核、华电、华能等并网光伏项目，总容量已经突破690兆瓦。项目集中于石城子光伏产业园内，距哈密市东北约18公里，303省道西北侧，与周围十多家电站最终全部并入750千伏的电网，输送到内地。
在冯军看来，通过与国有电力企业的合作，不仅能够延长产业链，而且还能够实现1+1>2的效果，最终取得双赢。“由于我们负责建设的电站都能按时并 网发电，而且转换效率高，为业主早日收回成本提供了可能。同时，与大型央企合作不仅带动了我们的产品销售，而且使得我们的EPC服务业务得以更好的拓 展。”他解释道。
之所以与国有电力企业合作，另一个不容忽视的原因是，特变电工新能源公司的母公司特变电工同这些电力企业的渊源颇深。作为中国输变电行业龙头企业以及变压 器行业首家上市公司，特变电工为这些企业提供了大量的输变设备。借助母公司的优势和渠道，也为特变电工新能源公司的EPC服务业务打开了一条通道。
“我们的客户资源跟集团公司是共享的。2011年，作为光伏EPC总包商，我们建设的电站全部并网，给客户交上了一份满意的答卷。”李泓介绍说。
尽管特变电工新能源公司在实际项目中与众多电企联手，但现实环境却不容忽视。随着光伏电站项目趋热，很多企业都来抢项目，火电、水电、建筑类企业都进来 了，竞争在不断加剧。特变电工新能源公司高层意识到，如果单纯的发展工程服务，同质化不可避免，以工程建设为主的EPC服务业务，摆脱不了传统行业的命 运。
李泓介绍说，“如果把电站建设划分环节的话，我们会有选择的进入，进行布局，而不是全面进入。我们的优势在于系统集成的设计方案，更短的时间内完成工程，而且发电效率更高。”
所以，特变电工新能源公司成立了相应的设计研究院，集合他们系统应用和设计优势，不仅在做EPC总包，还能提供设计方案、并网调试等其他服务。按照特变电 工新能源公司的设想，他们将把“绿色能源服务商”当作未来目标。其业务范围不再局限于光伏领域，还将包括风电和传统能源的开发、建设、运营。
从目前整个光伏产业来看，类似于特变电工新能源公司这种专业化做光伏系统集成的企业并不多，同时又能在并网逆变器系统极为擅长的企业则更是寥寥无几。未来特变电工能否依靠自己的固有优势，继续实现新能源光伏企业商业模式的创新，或许值得期待。企
伟大的企业家从不为人师表◎文/宋文洲
“与我们战后企业家相比，现在的企业家吃苦经验很少，缺乏让社会摆脱贫穷，变得富饶的不屈精神。”这是稻盛和夫先生今年8月28日在接受京都大学授予名誉研究员称号时向媒体说的话。
把日本缺乏优秀企业家的现象归罪于日本的富裕，这是日本的老人们，尤其是像稻盛那个年代的口头禅。他们的理论是，企业家培养不起来，是因为日本年轻企业家没有不屈不挠精神，而没有不屈不挠精神是因为日本富裕了，缺乏二战期间的吃苦经验。
此前我曾写过《不要被稻盛忽悠了》一文，有专家出来攻击我企业做得不大，没有资格对稻盛说三说四。这个批判本身就在证明其自身不讲逻辑，没有科学态度。
宗教和科学的区别在于，科学蔑视权威，宗教依靠权威。如果一个理论不是因事论事，而是因人论事的话，那这个理论肯定是伪科学。
如果要从企业大小来看一个企业家的话值不值得信的话，那日本的孙正义要比稻盛更有份量。
我和孙正义也有些交往，每次见面都看见他捧着一本书，和稻盛不同，他本人却从没有写过书，也不讲课。丰田汽车前董事长张富士夫甚至提议要我这个外人帮他们总结一下丰田究竟强在哪里，他们都以为自己所做的事情是再普通不过的事而已。
稻盛的“阿米巴”的原意是变形虫，代表一种说是稻盛摸索出来的分组考核管理方法。这种管理方法充其量只是丰田的各种经验的一小部分，更是现代管理科学中的 一个细微分枝。稻盛的亮点在于，他自己摸索了这套适应他的业务，适应他的时代的管理方式，并自己给它起了个“阿米巴”的奇特名字。
就像有的人喜欢把代数称为数学一样，稻盛偏要给一个普通的管理方法起一个奇特的名字“阿米巴”，这是他的自由和爱好。但是如果是要传播管理科学的话，那么他完全可以起一个更通俗的名字，而不必用一种变幻不定、难以捉摸的“变形虫”来代替。
我在这里不想论证“阿米巴”说的管理，究竟属于现代管理科学的哪个部分，但有一点是可以肯定的是，世界上有数不清的优秀企业，他们的业绩都比京瓷好，但他们从来都不知道阿米巴。即使知道也没有必要试过，丰田汽车不用，索尼不用，孙正义也不用，比尔盖茨和乔布斯更不用。
我不反对有人喜欢试试“阿米巴”，更不反对有人读一读稻盛的书，听一听稻盛的讲课。但是，稻盛成长在一个一贫如洗、不得不倡导精神万能的军国主义时代，又 成功在一个废墟连绵、万物待兴的高速发展时代。加上他的个性又不同于其他企业家，他喜欢为人师表，喜欢说教别人，喜欢有听众。如果真要学习稻盛，那么最好 也同时学习一下他的时代背景和个人习性。
有喜欢说教的，有喜欢倾听的，又有喜欢从中做生意的，这都是好事。但是，点不能被吹成线，线不能被吹成面，企业家不能被吹成经营之神，管理不能被吹成宗 教。走出了发展瓶颈的企业家们，靠的不是精神万能主义，靠的是冷静、科学、多元化的思考，靠的是在自己时代里的不断实践和创新。
我们可以并应该学习的企业家很多，用世界企业家的观点来看，稻盛最多不过是其中之一。但我敢肯定，最应该学习的企业家，绝对不是那些和培训机构合伙推销自己的“活法”“做法”等肉麻理论的企业家。伟大的企业家没有兴趣那样做，更没有功夫去为人师表。
(本文作者系新浪财经专栏作家，第一个在日本创业上市中国企业家。日本软脑集团创始人。)企
最应该学习的企业家，绝对不是那些和培训机构合伙推销自己的“活法”“做法”等肉麻理论的企业家。伟大的企业家没有兴趣那样做，更没有功夫去为人师表。
为带领家乡走向富裕，为成为行业领导者，为向世界推广中国式养生，陈清渊三次升级使命，用大丈夫的使命感成就银鹭这样一部厚积薄发的发展史和励志史。他奋 斗28年，使银鹭从原来贫穷乡村的小厂蜕变为国内最优秀的食品饮料企业。这背后，是陈清渊格物、致其知、诚其意、正其心、修其身、齐其家的稳健求索，而不 是试图走任何捷径。
陈清渊：使命立业◎文/张扬
从第一罐八宝粥到产值100亿（2012年）的银鹭帝国，闽商陈清渊从28年前的村落走出，以精益求精的“格物”之心，谋食品饮料天下之意，并一步一脚 印，完成自己的使命。现在，银鹭已经成为了中国最优秀民营企业之一，陈清渊又为银鹭定下了新的计划：一是引进先进的管理体系，让银鹭的营销和品牌都能再上 一个台阶；另一项工作是把“中国式养生”的概念和银鹭的产品推广向全世界……
银鹭在全国拥有5个投资上十亿的大型生产基地，每条生产线每分钟有一千罐产品（成品）下线—产量惊人，但银鹭集团董事长陈清渊拿起每一罐产品时，眼神中仍 是充满了感情：“我能记得每一款产品刚生产出来时，拿起它的感觉。就像是一级级台阶，一步踏上去，站踏实了，心里有感激和高兴，但当另一条腿迈起准备往 前，一秒前的高兴又立刻转变为责任和紧张，使命感在催促我不断往前，不能懈怠。”
就在这样的“欣喜”和“责任”中，银鹭走过了28年，陈清渊的“使命感”，也在银鹭的发展中，悄然改变。
创业使命：改变家族命运
从厦门岛出发，通过翔安隧道，沿着翔安大道直走，就能到达人均上缴国家税收200多万元，被誉为“厦门第一村”的马塘村，这是银鹭集团的所在地，也是陈清渊事业的起点。
而1985年时的翔安区马塘村，还是厦门最贫困的角落。
陈清渊是家乡最早的高中生，当时村里最有文化的人。
年少时的陈清渊，对于读书这件事情的看法很单纯：“书籍能给我很多力量。我相信，多读书，修心养性，一定能有所作为。”这个马塘村的少年，在等待着一个机会，厚积薄发。“马塘村人都很勤奋，但是一直被贫穷的阴影所笼罩，我不甘心。”
陈清渊坦言，年少时家乡的贫困曾经深深地刺痛过自己，陈清渊一直都有着大丈夫的使命感：用知识武装自己，并且改变自己和村里人的命运。在被选为马塘村的领袖后，陈清渊开始下决心带领马塘村人通过开办实业的方式，扼住命运的咽喉，打破这种勤奋却又贫穷的怪圈。
“让家乡富裕起来”的简单心愿让陈清渊、陈清水等6位志同道合的伙伴在艰难的条件下筹资3万元，创办了当地首家村级企业—同安县新圩兴华罐头厂。兴华，取的是“振兴中华”的意思。
“说‘使命’，可能太宏大，但当时就是有一股冲劲，想要让家乡人摆脱贫困，富起来。”或许当时的陈清渊也并未想到罐头厂能发展成为今日的银鹭集团，迈入国际化企业的行列，而只是很直接的责任感—修身齐家，以改变自己和身边人的命运。
再走进马塘村，已经完全找不到当年的贫困模样。陈清渊将村庄建设与银鹭高科技园区建设有机结合在一起，按“村庄社区化、民房别墅化、道路市政化、通讯数字 化、用水自来化、照明电气化、环境园林化”的“七化”标准建设马塘村，彻底改变了马塘村的落后面貌。同时，陈清渊还优先安排村民入厂工作，扶持村民开办与 银鹭产业相关的下游服务企业。随着银鹭现代化生产线、仓储、物流配送、制罐、彩印、纸箱等上下游产业链的逐步形成，马塘父老乡亲的收入因此翻了几番。目 前，在这个仅有300多人的小村落，人均工业产值已经突破3000万元，人均上缴国家税收200多万元，被誉为“厦门第一村”。
“有时间的话，欢迎你们都去马塘村看看，不仅是看银鹭科技园区，也是看看我们家乡今天的样子。”陈清渊的脸上，满是欣慰与自豪。
在机遇迸发的上世纪80年代，要“鱼”还是“渔”的问题，困扰过很多当时起步的民营企业。“要家乡人能富裕起来，一定要有自己的企业，才可以搞活经济、创 造就业，授人以鱼，不如授人以渔。而且，我们要让这条鱼很好地生长下去。”陈清渊庆幸的是，从一开始建厂，他和创业伙伴们就没有把“速度”和“利润”放在 第一，而是用产品质量来打下夯实基础。
这样的稳健，使得银鹭有着扎实的产品和品牌基础，更有伴随着银鹭一起成长的老员工和忠实用户。
《礼记·大学》中说，“欲明德于天下者，先治其国；欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先诚其意；欲诚其意 者，先致其知，致知在格物。”“齐家的前提是修身，而修身的前提是‘诚其意’、‘正其心’。银鹭人没有在这28年中走过任何捷径。对于我而言，创建了银 鹭，在创业之初我的使命是让大家都走上富裕之路，并且拥有持续造血、盈利的能力。”陈清渊说。
发展使命：成为行业领导者
创业之初就打下的扎实基础，为银鹭未来扩张成为食品饮料王国打下了坚实的基础，也成为了谈“创新”、“国际化”、“产业链”、“品牌缔造”的前提。
“花生”和“牛奶”，都是生活中常见的食物，一直以来中国人都有食用二者的习惯。而“粥”，也在中国有了两千多年的历史。而这些正是银鹭集团发展初期的主要原料和产品，时至今日，仍然是发展的重要根基。
让传统食物在日新月异的今天仍然能为世人喜爱，并且通过改良让更多人接受它，一直以来都是银鹭滚动向前发展的重要课题。
“创新在这些命题中，是重要的答案。但在此之前，更重要的前提是：尊重传统，并且扎实地把最基础的事情做好。”在陈清渊眼中，这些基础就包括了原材料的采购、生产线的安全稳定、产品质量的严苛要求。
早在1992年，银鹭就创造性地开发出“生料装罐、滚动杀菌”这一八宝粥生产创新工艺，为广大消费者奉献了营养方便、风味独特、粥汁均匀的“头道粥”；随 后，银鹭又创新开发专有乳化技术，倾力打造复合蛋白饮料花生牛奶、牛奶花生，促进了植物蛋白、动物蛋白有机融合，有效解决国人对牛奶乳糖的不适应，同时促 进动植物蛋白的摄入，实现营养、健康、可口的三重需求。
也就是从八宝粥开始，银鹭的发展进入了一个飞跃性的阶段：1993年至1998年银鹭系列饮料、蛋白饮料陆续投放市场；而后银鹭再次借力，引进台商亿元资 金，合资创建厦门银鹭食品有限公司，继续推进产品营销精细化、品牌化管理，银鹭食品发展迈入快车道。这一时期，银鹭组建厦门银鹭食品集团，并于2000年 确立实施“人才、科技、名牌”三大发展战略。
2000年前后，银鹭建成了世界上最先进的800罐/分钟、1000罐/分钟八宝粥专业生产车间；2003年投资3.2亿元在国内率先建设世界上最先进的 PET无菌冷灌装饮料生产线，提高企业的技术创新能力；此后几年，银鹭不断升级高科技生产设备，目前，已拥有从意大利、德国、法国、瑞士、瑞典等国引进的 一流生产线数十条。
2006年以来，银鹭从东南沿海向中西部转移，先后在山东、湖北、安徽、四川建设生产基地，不仅进一步贴近市场、贴近消费者，也为推动西部大开发和中部崛 起做出了积极贡献。市场预测，至2015年银鹭的年产能将达600万吨，一个食品饮料王国俨然形成。“说它是‘王国’也好，是一家还在成长的食品饮料企业 也好，那都只是一种说法而已”，陈清渊说话不紧不慢，眼角带着笑意：“银鹭的发展是循序渐进，一步一个脚印。从原料采购，到出品、罐装，物流，银鹭做到了 全产业链的覆盖，而出于全国销售和生产布局的考虑，在全国多个省份设立先进的生产基地，形成了全国生产、物流、销售的全覆盖。”
“弱肉强食，我们闽商一直都有很强烈的危机感，所以银鹭在发展过程中，一直都走在市场的最前列，但在‘快’和‘稳’之前，我会更看重‘稳’”，陈清渊在被 记者问及集团发展过程中的“使命”问题时说：“所以我们会花费那么多时间和精力去把控全产业链，会从原料到生产工艺，从研发到物流到销售，都严格把控，就 是不想在快速前进的时候失去一点点控制。”
作为这辆全速前进的列车领头人，陈清渊和发展中的银鹭使命是：成为深受消费者信赖的食品饮料行业领导者。
未来使命：将“中国式养生”推向世界
2012年11月16日，被称为中国品牌界“奥斯卡”的中国品牌年度盛典，在北大举办。银鹭食品集团成功当选为“2012CCTV中国年度品牌”，陈清渊代表银鹭集团，站在了CCTV的讲台上。
这个奖项的获得，也是对陈清渊让银鹭成为中国最优秀民营企业的肯定和标志性事件。
站在领奖台上的陈清渊，与上亿观众一起分享了银鹭的成长和未来的计划。从北京回来后，在做银鹭未来规划时，陈清渊对接下来的工作做了更明晰的定位：“一是 引进先进的管理体系，让银鹭的营销和品牌都能再上一个台阶；另一项工作是把‘中国式养生’的概念和银鹭的产品推广向全世界。”陈清渊停顿了一下：“我要让 银鹭飞得更远，让银鹭影响更多人的生活方式。”
更明晰地说，陈清渊是希望更多人了解他这些年致力推广的“中国式养生”，并且愿意通过持续开发更多消费者喜爱的美味、营养、方便的食品和饮品，逐步走入更为健康、天然的生活方式中去。
“对于中国人来说，粥、汤、羹是饮食三件宝，粥居其一。食粥是我国人民传统的饮食习惯，是养生疗病的重要方法。宋朝著名诗人陆游有诗云：只将食粥致神仙。 历代食家也都说，治粥为生命之源，饮膳可代药之半”，陈清渊深谙中国传统饮食文化之精髓：“银鹭的很多产品就是基于中华传统的养生文化而生。比如‘好粥 道’，它的核心就是传统的。然而银鹭让‘粥’，走上了创新之路，让更多人乐于接受它，并且通过这一传统食物，达到现代养生的目的。”
“今天市面上所见的很多银鹭产品，都历经了多次创新，而这些过程，陈董大多都亲自参与，与我们一起探索和开拓”，银鹭食品集团有限公司品牌中心总经理林小 红参与了银鹭这些年的品牌市场活动：“品牌建设是银鹭制胜市场的关键。银鹭在线下加强树立终端品牌形象，线上加强各种媒体的投入。除了与一线的知名明星合 作，不断寻找更独特的产品诉求和精进产品外包装，银鹭还加强与主流媒体的合作，通过不断的耕作和立意创新，在消费者面前展现出自身的勃勃生机与阳光活 力。”
2013年下半年，银鹭新一季的TVC广告和代言人出炉。“给我一个吻”是银鹭最新投放的TVC广告主题曲，王珞丹成为了银鹭花生牛奶和好粥道新一季的代言人。阳光下，这个以清新、健康形象著称的女艺人，手持银鹭花生牛奶，向受众展示着生活中的小幸福。
而对于陈清渊而言，现在的“幸福”，就是看见银鹭的产品线逐步扩大，成为行业领军者，并且让“中国式养生”的观念和生活方式影响更多的人。
从0到1亿，银鹭用了10年；从1亿到10亿，银鹭又用了10年；从10亿到50亿，银鹭用了5年；从50亿到100亿，银鹭仅仅用了1年。在银鹭的“十二·五”规划里，2015年，银鹭最终将实现年产600万吨的规模。陈清渊为银鹭所描绘的宏图，已日趋清晰。企
 

论道
财经视线　Cai Jing Shi Xian
张瑞敏：企业要么触网要么死亡◎文/张瑞敏
第三次工业革命正在进行，大家都深谙在这样一个年代“不变革即死亡”的道理，探讨“变革中的适应之道”成了普遍关心的话题。那么，在互联网的语境下，对于传统制造业而言，要做哪些准备来迎接互联网时代的到来呢？制造型企业大佬们又是如何看待互联网时代？
教父级企业家、海尔集团董事局主席兼首席执行官张瑞敏对此认为，企业要么触网要么死亡，不知道未来趋势到底是怎么样，而我们能做的一切就是紧紧贴着它，了解它。
TCL集团股份有限公司董事长、CEO李东生表示，传统行业并不是“老顽固”，积极拥抱先进科技和业务模式，与时俱进是本身就具有的基因。要做百年老店，就要一直走在变革的最前沿。
格力电器董事长兼总裁董明珠认为，电子商务和实体店两者有机结合才是最完美的，电子商务是时代的进步，能给我们带来更多的便利，但是诚信问题需要解决。
福耀玻璃集团董事长曹德旺则表示，转型经济起步期间，传统经济是排头兵，互联网是工具，它起到辅佐的作用。传统工业嫁接互联网，秀才结合武才就能当上皇帝。
我们能做的一切就是紧紧贴着它
没有预见那么多，我不是先知，我对互联网的关注最早2000年、2001年。感觉企业要么触网要么死亡，不知道未来趋势到底是怎么样。但是当时看到德鲁克 有一篇文章，我觉得这是一个很好的注释，为什么？德鲁克说互联网本身的贡献不会太大，但是它带来的贡献不可估量，他举了一个例子，就好比是铁路，铁路本身 贡献不大，但是因为有了铁路之后，让整个经济体发生的变化那是不可思议的，他这个比方很有意思。
一个铁路运货，就那么点运货的价值，赚的钱并不多，都可以算出来，但是因为修通了铁路，使你整个经济运行都发生了变化，影响绝对是没法估量的。当时我就想，这个互联网比铁路要厉害多，到底要发生什么很难说。我们能做的一切就是紧紧贴着它，了解它。
其实互联网有很多（形态），包括互联网的企业一开始也没有想到，主要原因就是互联网这个平台所带来的，自动形成的平台会聚集很多用户量，这个量有时候大到 不可思议，一旦大到一定程度以后，会发生质变，发生另外一些变化，谁都没有办法预料，所以互联网企业有一个不可阻挡的成长性，不可阻挡是因为用户量很大， 但是你没有这个网的话，没有这个平台的话，你没法聚集那么多人，为什么要到你这儿？你没法把他召集来。过去我们开个用户大会费了很多劲，才能聚集多少人。
（图：海尔集团董事局主席兼首席执行官张瑞敏）企
创新源于实干效益源于创新———记伊犁建设工程有限责任公司董事长张申◎文/伊犁州企联
张申，男，汉族，1961年2月出生，1991年5月入党，历任公司施工员、统计员、副厂长、厂长、总经理助理、总经济师、党委书记、总经理职务，现任伊犁建设工程有限责任公司董事长。
张申同志2003年获得自治区“先进思想政治工作先进个人” 荣誉，连续9年当选为新疆建筑业协会第三、四、五届常务理事；2004年获自治区建筑业协会“优秀施工企业家”和“全心全意依靠职工办好企业的党政好领 导”荣誉；连续6年获州建设局“优秀共产党员”和“先进工作者”荣誉；2008年获自治区“市政优秀施工企业家”；2009年获“中国建设优秀高级职业经 理人”、“全国优秀施工企业家”荣誉；2010年获自治区建筑业协会“优秀施工企业家”荣誉；2010年获州直“优秀党务工作者”荣誉；2011年被伊犁 州评为“劳动模范”。2012年4月当选为伊犁州工商联常委。
近年来，在张申同志的带领下，公司在伊犁州企业中，率先通过了ISO9002国际质量体系认证。先后荣获全国“优秀施工企业”，中国建设系统“AAA”资 信企业，“全国工程建设重质量、讲信誉优秀施工示范单位”，全国“重合同 守信用”和全国“安康杯”竞赛优胜企业荣誉称号，保持全国总工会“模范职工之家”荣誉；被自治区评为优秀施工企业、安全生产文明单位、治理质量通病先进企 业、新疆建设技术创新与信息化工作等先进单位荣誉；先后获得全国“市政金杯示范工程”奖1项、全国“优质工程奖”1项、自治区“市政金杯示范工程”奖3 项、自治区优质工程“天山奖”8项、建筑工程安全文明工地21项。公司保持自治区级“文明单位”荣誉；被伊犁州授予“劳动关系和谐企业”、“十大城市建设 杰出贡献企业”荣誉。
2007年2月，在伊犁州党委、政府的指导下，张申同志带领班子人员，耐至细心地做好了职工的思想工作，顺利配合上级有关部门，以自有职工持股的方式圆满 完成了国有企业改制工作，改制后公司注册资金9820万元，公司旗下有5个职能部室，7个分公司，7个投资实体，5个参股公司，40个直管项目部，总资产 3.27亿元，先后带领公司职工承建了州党委、人大、政府办公楼，州四套班子公寓楼，州友谊医院病房楼，中电投南方大酒店，丽景家园，州公安局业务楼、州 直学校教学楼、宿舍楼工程，州客运中心，霍尔果斯口岸金大门工程，上海城群体商住楼，解放路、江苏路道路工程、尼勒克县水电站工程，喀什河灌区续建配套与 节水改造工程，驻伊部队营房、哨卡等大体量工程建设，工程合格率达100%。累计承建各类工业与民用建筑8300余项，建筑面积累计9350余万平方米, 公司年施工能力15亿元以上，每年向税务局缴纳税金近4000万元，成为伊犁州纳税大户之一。
2003年获得自治区“先进思想政治工作先进个人”荣誉；
2003年、2008年当选为新疆建筑业协会第三、四届理事会常务理事；
2004年获自治区建筑业协会“优秀施工企业家”荣誉；
2004年获自治区“全心全意依靠职工办好企业的党政好领导”荣誉；
2005年、2006年、2008年、2009年、2010年获州建设局“优秀共产党员”和“先进工作者”荣誉；
2008年获自治区“市政优秀施工企业家”；
2009年获“中国建设优秀高级职业经理人”、“全国优秀施工企业家”荣誉；
2010年获自治区建筑业协会“优秀施工企业家”荣誉；
2010年获州直“优秀党务工作者”荣誉。
张申坚持把提高管理的质量和效益列入重要的议事日程，着力强化工作中的薄弱环节，在工程管理、安全生产和市场开拓上卓有成效。他把实施“精品名牌”、争创 优质工程作为“质量兴业”的出发点和落脚点，强化全员的质量意识；完善创优措施，做到组织体系、责任体系、监控体系、奖罚体系“四落实”，形成自上而下、 各自负责的管理网络，实行科学考核、重奖重罚；从施工组织设计，到标准化施工，从技术交底到“三检”，以及及时的质量回访，都实施了严格的质量控制。他始 终坚持“人才兴企”战略，采取“校企合作”的方式，不断营造良好的选人、用人、育人良好氛围，积极吸纳大中专院校学生和引进优秀人才，加快高级管理和工程 技术人才的培养，加强工程管理人员和商务人员以及技术骨干的培训，加速开发人才资源，加强了企业发展后劲。对未来的骨干，他在劳动纪律上严格要求，在生活 上关心到位，在工作上压担子、交任务，让他们挑大梁，遇到难题给他们出点子，帮助他们施展所长。他致力“愉快的工作，幸福的生活” 成为公司和员工共同的愿景。他关心每一位员工的工作和成长以及和离退休职工及其家属的生活已经成为一种习惯，特别是少数民族职工遗属吾仁莎，收养的汉族弃 婴一事，张申同志得知情况后，专程前往她家看望和安抚，并做出承担吾仁莎养女伊利孜拉九年的义务教育期间学费的决定。如今，伊利孜拉已成长为学习成绩优 秀、品学兼优的伊宁八中高中双语班的学生了。他提出了“善待社会”，即回报社会；“善待股东”，即股东是企业的投资者；“善待职工”，即职工成长，企业就 成长；“善待顾客”，即提供优质服务给基层和项目经理的理念，发挥股东和员工的创新精神，打造出高素质的员工队伍，促进了企业和谐稳定、可持续发展。

Guan CHa　产业观察
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全国首家出口机电产品采购基地成功挂牌新疆亚中机电市场
2013年8月23日，新疆亚中机电销售租赁股份有限公司（以下简称“亚中股份”）在第三届中国亚欧博览会召开之际，正式挂牌“新疆出口机电产品采购基地”并开始运营。新疆亚中机电市场自此成为全国首家获此殊荣的机电类专业综合市场。
作为新疆首家成功挂牌“新疆出口机电产品采购基地”的亚中机电市场，现有1500余家商户，年交易额逾80亿元，是全疆规模最大的专业化机电市场。经新疆 出入境检验检疫局、新疆维吾尔自治区商务厅、新疆维吾尔自治区经济和信息化委员会及新疆维吾尔自治区工商业联合会等相关部门联合验收，被正式命名为“新疆 机电产品出口采购基地”。
机电产品出口采购基地运行后，将对出口商品实施直通式放行，提升出口产品通关效率。具备了出口业务快速便捷、信息化程度高、产品质量有保证、增值服务众多 等特点。将建立新疆市场采购出口机电产品集中采购、检验和快速验放机制。不断完善和规范新疆市场采购出口机电产品选型、集中采购、售后服务、仓储物流、备 件供应等服务链条。同时，为下一步做好采购出口建材、服装等专业化市场起到引导和示范作用，该项目的投入运行将帮助企业完善市场管理制度、强化市场准入和 退出机制、提高企业诚信经营意识，可逐步形成集展示、加工组装、集中采购、出口检验、物流运输等为一体的综合体系，加快出口基地的规模化、专业化形成，不 断提升市场采购出口机电产品质量，从而提高中国产品在国际市场的竞争力。
十年磨砺奠基业，十年积淀铸辉煌。现在，亚中股份已借力电子商务，走上打造“机电一体服务平台”之路，立足新疆地域特征，依托在机电行业的品牌影响力和上 下与客户资源，将打造服务与机电供应商、机电经销商和机电终端用户的产业服务平台，以现有机电产品、融资租赁、机电销售为基础服务手段，将仓储物流、电子 商务、外贸出口、供应链金融为延伸服务手段，为产业链上各环节参与者提供商流、物流、资金流、信息流、数据流的一体化综合服务。企

Qi Ye Guan Li　企业管理
思想
腾飞中的伊犁建设工程有限责任公司
伊犁建设工程有限责任公司，始建于1956年4月（原为新疆伊犁建筑工程公司）。是新疆人民政府首批授予的成长性企业，具有房屋建筑工程施工总承包壹级、 市政公用工程施工总承包贰级、水利水电工程施工总承包贰级、公路工程施工总承包叁级、钢结构工程专业承包贰级、建筑装修装饰工程专业承包贰级等十多项资 质，是一个集工业与民用建筑、水利水电、市政公用、道路桥涵、钢结构、装饰装璜、机电设备、预拌商砼、设备租赁、建材检测、建材供应、建筑节能材料应用、 房地产开发、物业管理、商业融资、酒店、旅游商贸服务为一体多元化经营的综合性施工企业。
公司注册资金9820万元，拥有总资产3.27亿元，年施工能力15亿元。公司下设5个职能部室，7个分公司，7个投资实体，5个参股公司，27个直管项 目部。有在职员工500多人，夏季有城建制农民工3000多人；拥有各类专业技术人员385人（其中：高级职称29人、中级职称137人、初级职称144 人；壹级建造师15人，贰级建造师60人）。
公司在伊犁州企业中，率先通过了ISO9002国际质量体系认证。先后荣获全国“优秀施工企业”，中国建设系统“AAA”资信企业，“全国工程建设重质 量、讲信誉优秀施工示范单位”，全国“重合同 守信用”和全国“安康杯”竞赛优胜企业荣誉称号，保持全国总工会“模范职工之家”荣誉；被自治区评为优秀施工企业、安全生产文明单位、治理质量通病先进企 业、新疆建设技术创新与信息化工作等先进单位荣誉；先后获得全国“市政金杯示范工程”奖1项、全国“优质工程奖”1项、国家“AAA级安全文明标准化工 地”1项、自治区“市政金杯示范工程”奖3项、自治区优质工程“天山奖”8项、建筑工程安全文明工地21项。公司保持自治区级“文明单位”荣誉；被自治区 表彰为“思想政治工作先进单位”，连续多年被伊犁州党委、企业主管工委表彰为“先进基层党组织”，被伊犁州授予“劳动关系和谐企业”、“十大城市建设杰出 贡献企业”荣誉。企
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如何做好价值营销：让价格卖出价值◎文/徐剑文
非价格竞争，对顾客和企业都有利。那么企业如何做好价值营销呢?
让价格卖出价值：
1、捆绑销售——量大从优：当销售量达到一定程度时可以采取捆绑销售的方式，对于客户和商家来说可以达到共赢的效果。举个大家最熟悉的例子，就是手机与话费的捆绑。
近几年来，捆绑销售成为企业一个常用的武器，并取得了非常可喜的效果。何谓捆绑销售?这是共生营销的一种形式，即两家或几家有一定关联的生产厂商把相关产品组合捆绑在一起以优惠的价格进行销售的营销方式。那么捆绑销售有什么优点呢?
捆绑销售可以降低销售成本。通过学习交流获得学习效应提高营销效率降低销售成本;通过共享销售队伍来降低销售成本;通过与生产互补产品的企业合作广告降低广告费用。
服务层次的提高。通过与其他企业共享销售队伍、分销渠道，使顾客能够更方便购买，得到更好的服务，来提高产品的差异性，增强顾客的忠诚度。
捆绑销售可以达到品牌形象的相互提升。弱势企业可以通过和强势企业的联合捆绑，提高企业产品和品牌在消费者心中的知名度和美誉度，从而提升企业形象和品牌 形象。强势企业也可以借助其他企业的核心优势互补，使自己的产品和服务更加完美，顾客满意度进一步增强，品牌形象也更优化。
增强企业抗风险能力。通过企业间分工协作，优势互补，形成大的虚拟组织，提高企业抗冲击的稳定性。以虚拟的组织模式变“零散弱小的船只”为强大的“航空母舰”。
可以逼近帕累托最优。意大利经济学家帕累托认为，如果改变资源的配置已经不可能在不损害任何一个人的前提下，使任何一个人的处境变得比以前更好，这意味着 社会资源的配置达到了最优状态，即帕累托最优状态。既然共享资源优势互补的捆绑销售可以使联合双方变得比以前更好，那么，社会资源的配置得到了进一步的优 化，又向帕累托最优状态逼近了一步。
2、行业壁垒——不可替代：提升行业特色,设置行业壁垒。最直接的壁垒有四种：绝对成本优势、产品差异、规模经济和特有资源。
当你拥有了绝对成本优势时意味着你可以有最低的报价和相对来讲较大的利润空间，使竞争对手在这个最重要的方面无法与你竞争。
产品差异，如：某些配件一定是我独家经营的，在别处不可能买到，只有我一家供货，那么我就可以在价格上占据主动，降低买家的还价能力。　
规模经济指的是：给定技术的条件下，对于某一产品，如果在某些产量范围内平均成本是下降或上升的话，我们就认为存在着规模经济(或不经济)。把握住手中的特有资源,特有资源具有很高的潜在经济价值,会成为价格谈判中的有力武器。　
3、降价、低销售成本——薄利多销：这种策略一种情况是企业采取薄利多销思想，为了在市场上拥有更多的占有率。另外一种就是规模、实力雄厚的大企业为了扩大市场份额，或者排挤中小竞争对手常用的伎俩。他们可以把自己的赢利空间降低得让其他竞争对手不能比，只能选择退出。　
4、改变销售渠道——让渠道变短或直销：让渠道变短,减少中间商,也就是减少了销售过程中利润的分割。在一定条件下，直接销售与间接销售相比较，直接销售具有很多优点。主要包括：　
销售及时，它简化了流通过程，缩短了流通时间;节约费用，由于流通时间的缩短和中间环节的减少，就相应的节约了流通资金占用量减少了流通过程中人力、物力 和财力的消耗和流通过程中商品的损耗，从而节约了销售费用;了解市场，直接销售使产需双方直接接触，从而可以加强双方的了解和协作;提供服务，有些商品技 术性强，对销售技术服务要求较高，直接销售能使用户得到生产企业更直接的服务;控制价格，增加利润，直接销售使生产企业对产品价格掌握了较大的自主权，并 且当售价高于销售给中间商的价格时，使企业能增加这一部分的销售利润。
5、有效退出市场——玩不起不玩太阳城娱乐城 太阳城开户：当客户所能给出的价位低于商家所能承受的最低限度时，商家为了保持公司的定位和确保利益不受损失可以选择不做这个项目，有效退出市场。
6、创造产品的新价值——旧貌换新颜：商家可以根据客户所能承担的价位推荐新的能够满足其需要的产品。这种策略就是增加产品的外延度，创新产品，让客户重新考虑与自己需求的匹配度。
价格转化到价值是一个企业的战略转变，而非单个战术的变化，因此，以客户需求为中心，以创新为基础的行业策划解决方案式营销是新的趋势。企
企业管理　Qi Ye Guan Li

Shi He Zi Jing Ji Ji Shu Kai Fa Qu Zhuan Lan　石河子经济技术开发区专栏
思想
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Shi He Zi Jing Ji Ji Shu Kai Fa Qu Zhuan Lan　石河子经济技术开发区专栏
石河子经济技术开发区专栏　Shi He Zi Jing Ji Ji Shu Kai Fa Qu Zhuan Lan
思想
兵团工商联参加建工师民营企业家“会员心声”座谈会
  2013年8月10日上午，兵团工商联机关干部利用休息时间，参加了建工师工商联组织的师属民营企业家“会员心声”工作座谈会。兵团民营经济研究会会长程 利民与兵团建材行业商会筹备组负责人唐玉山受邀参加了会议。兵团工商联（商会）党组副书记、兵团工商联（商会）主席、会长、兵团非公有制企业党工委常务副 书记屈开平在座谈会上作了重要讲话。
  屈开平指出，目前，民营经济发展迅速。据最新数据，全国非公有制经济占国内生产总值的比例已超过60%，提供了80%的城镇就业岗位和90%的新增就业岗 位，税收贡献超过60%，在城镇固定资产投资中比重超过60%；兵团2012年非公制经济完成生产总值370亿元，占兵团生产总值的31%，有7个师非公 有制经济总量比例超过30%，十三师达到42%，六师达到58%以上；建工师快速发展民营经济，并提出“十二五”期间产业结构发展的“532”目标是好 的，但由于政策、资源、自行行政平台受限，发展民营经济有很大的难度，并要付出很大努力。
  屈开平强调，随着市场经济的完善和民营经济的发展，兵团对民营经济支持力度越来越大。建工师尽管情况特殊，作为兵团一个代表存在和发展，兵团工商联一定给予理解和大力支持。
  在座谈会上，师统战部、工商联领导对兵团工商联屈开平主席一行来参加建工师民营企业家座谈会表达了衷心感谢，并对建工师产业结构调整和工商联工作情况作了 简要介绍。师工商联会员代表—新疆北新新型建材有限公司总经理王宝君和新疆生产建设兵团二钢达丰社区爱心养老院院长张文华表达了对兵、师工商联工作支持予 以感谢和期待一如既往地理解、关心和支持会员企业的心声。兵团民营经济研究会会长程利民程利民对建工师工商联会员企业提出了宝贵的意见。企

Shi Chang Ying Xiao　市场营销
营销技巧之把营销融入产品◎文/王旭东
看看你周围的竞争者，毫无意外，你发现他们其实都很相似。他们使劲降低价格，减少网络或营销成本。他们把时间和金钱用在完全错误的地方。他们努力让消费者 喜欢上某样产品，即使它一点吸引力都没有。这样做代价很高，其实这种错误是可以避免的。下面，本文给你和你的企业提出一些更好的建议。
把营销融入你所做的事情
现在我要让你做一些看似很大胆的事情。考虑一下，不改变你的营销策略，而是改变你销售的产品以及核心服务。
为什么呢？因为你竟然可以浪费这么多年的时间去销售一种产品，即使它没有足够的市场吸引力。对于一种乏味的产品或服务来说，再好的市场营销策略都无法改变 它。相反，如果产品本身有不同寻常的价值，通常都会很快地卖出去，因为人们对它印象深刻，然后口口相传。我定期与一些企业主交谈，这些人不需要为广告花费 一分钱，因为他们的消费者和客户总是主动推荐。
大多数小型企业主却不是这样做的。他们不是用企业背后的故事打动消费者，而是采取鼓动的方式，强迫一些人去谈论自己。
◆有一些企业花钱请人介绍自己。
◆有一些企业总是拼命烦着别人推荐自己。
◆有许多企业加入社交俱乐部，希望通过社交成员之间互惠关系的约束，让别人更多地谈论自己。
◆有一些企业未经同意，就给消费者发送垃圾邮件—我每天收到近50封这样的邮件，企业把一些枯燥无聊的产品硬推给我。
在某种程度上，以上所有这些做法可能有效，但是如果你180度地转变你关注的焦点，你完全可以做得更好！
我们应该知道这样一个道理：如果一项产品或服务足够优秀，不必强迫人们就会把它介绍给别人。当我们遇到一些很出色的产品时，都会自动地向其他人推荐。但是，首先我们必须提供一些值得讨论的东西—一个值得分享的故事。如果我们做到了，其他人会情不自禁地大力宣传。
可供选择的方案
这个选择就是把营销融入你所做的事情。以下这些建议可以让你着手去做。
◆观察一下你的消费市场，根据消费者的需求开发一项产品或服务，而不仅仅是复制你的竞争者已经开发出来的东西。
◆跟消费者讲述关于你或者你的企业的故事，这个故事必须是值得分享的。这意味着你有与众不同的勇气。说起来容易做起来难，但是如果你想吸引消费者的注意力，这一点显得至关重要。
◆传递一种脱颖而出的客户体验。攻克所有难关，在打交道、交谈的互动体验中打动你的客户。
◆满怀热情做事，积极帮助他人，因为热情有很强的感染力。
◆区别核心客户与非核心客户。如果没有非核心客户，就不会有核心客户。核心客户就是那些买你的产品的人，他们是你的主要服务对象。千万不要想着把产品卖给所有人。如果你这样做，你的品牌定位就会变得模糊，没有针对性，无法打动消费者。
◆向你所推崇的产品和服务学习。看看有什么经验可以让你借鉴，有助于你开发引人注意的产品。
◆努力变得与众不同。这是唯一可行的办法，可以让消费者与他们的朋友或熟人讨论你的产品。企
策略

市场营销　Shi Chang Ying Xiao

建工师工商联简讯
◎文/建工师工商联供稿 　 
兵团二钢达丰社区爱心养老院105团连锁分院试运行
  2013年8月16日，新疆兵团二钢达丰社区爱心养老院105团连锁分院投入试运行。
  105团养老连锁分院建筑面积1600多平方米，环境优美、硬件设施完备，内设床位70张，有康复室、阅览室、娱乐室、棋牌室、室外健身器材、花园等，主要收住完全自理、半自理、偏瘫、全瘫、智障人士等。
  该院本着“为政府分忧，替儿女尽孝”的经营宗旨，承载着“把挚爱留给父母、让幸福陪伴老人”的希望和重托，经过13年苦心经营，已发展成为拥有4家分院、 1家托老站的中型养老服务机构。2011年1月1日，该院管理人员会议确定了在乌鲁木齐之外建立2-3家连锁养老机构的5年发展目标。六师105团养老院 是该院为落实5年发展目标而全力打造的管理规范化、流程标准化、服务专业化的一个样榜试点养老连锁分院。
  据悉，兵团六师105团养老院，是公建民营性质的一所养老院，通过招投标和实地考察，兵团二钢达丰社区爱心养老院被六师选中，成为105团养老院的经营管理单位。
  （兵团二钢达丰社区爱心养老院 滕红云供稿）企
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石河子经济技术开发区专栏　Shi He Zi Jing Ji Ji Shu Kai Fa Qu Zhuan Lan
思想
转型，传统企业最容易做到！◎文/章苏阳
很多企业家会问我：究竟怎么转型和升级，才能吸引到投资公司的注意？提出这一问题的大多是传统型企业。从我在IDG过往的投资经验来看，这根本不是一个问题，转型和升级对于传统型企业来说，其实是最容易解决的问题。
转型目标，传统企业最明确！
我们现在谈产业结构调整或升级换代，无非落实到三种路径：一是偏技术创新的，二是业务模式型的，三是产品升级型的。偏技术创新的转型或升级，就是用技术的 创新，来牵引产业发展，比如英特尔公司，用技术创新让你每年想换新电脑。从最高端的科技领域来说，在航天、潜艇、航空母舰上，我们都有自己的研发科技能 力，并且能够引导一些产业发展；但从商业领域来说，依靠一个纯粹的技术引领产业发展，我们一直做得不太好。我们扮演的角色基本都是跟随者，而且这种趋势， 仍将持续很长一段时期。
业务模式型的转型或升级，它主要以一种创新的商业模式来使用户有一种更好更新的体验，现在大部分的互联网公司属于这一类。比如大家在电商上买东西更方便了，在携程上订酒店更方便了，在百度上找信息更方便了，腾讯的微信使大家联系更方便了。
尽管，我们在多个领域中，原创的技术和产品比以前增多了，但从颠覆性角度来说，至今在各行业中并没有出现耳目一新的变革。因此，我认为在目前阶段既然是做跟随者，就把跟随者的角色做好，争取不掉队，并且将借鉴和模仿做到极致，就是成功。
至于产品升级，我认为，这是传统型企业在产业调整或升级换代中最容易做到的事情。很多人会认为，说得轻松做起来很难，其实你只要细想一下，就会同意我的观点。
一家靠业务模式创新的互联网企业和一家传统型制造企业相比，你认为谁的产业升级困难最大？互联网企业假如没有与时俱进的新技术变革，它的日子一定比传统型制造企业更难过，而后者在产业调整或升级换代上，只是思维突破的问题。
举一个例子，日本企业可以将针的毛刺做到最低程度，中国企业要竞争，很简单，就学习日本企业，也把毛刺降到最低，甚至超过日本人，这个时候，中国企业就完 成了升级换代。传统型企业转型与升级的目标，远比纯靠技术驱动的技术型企业更明确，就是找行业里最优秀的企业，学习并超越它。这样的企业，不用找风投，风 投也会盯上你，因为做到行业质量第一的企业，就有机会做到品牌第一、市场第一。
快死的企业，何必救？
产业调整以及升级换代中，我们每次都会纠结于这样的两难：既然有变革，就会有行业洗牌，就会有企业死亡。为什么我们总是担忧企业死亡，甚至要求不让企业死亡？
企业发展就如物种进化一样，也有优胜劣汰，适者生存是大自然的规律。为什么不适应环境、不适应变革的企业，就不能死？
我们总会悲天悯人，认为企业死亡会影响经济环境，对业界造成不良情绪，这样的观点是错误的，因为经济活动本身就有一定的残酷性。现在很多领域的生产能力大 大超过需求，如水泥、玻璃、钢铁行业等。除医疗、公共事业之外，很多领域中的粗放型企业都需要关停并转，无法有效实现调整和升级的，就应该让它自然淘汰。 死一家，就可能活5家，如果救它，最后的结局就是，大家都面临死亡。
一旦需求被刺激起来，企业优胜劣汰反而会加速。为什么？假定，我们学香港、澳门把钱补贴给消费者，就会刺激消费者进行购买，他们知道谁家的产品好，谁家的 产品不好，这样，在买方市场上，就会自动剔除缺乏竞争力的企业，而生产优质产品的企业就不会死。因此，无论从大环境角度，还是消费者的选择角度，企业生老 病死是正常的事情，是符合市场规律的行为。只有优胜劣汰，才能给整个行业提供生存空间，使得粗放型经济最后走向精细化经济。企
颠覆式转型—2013中国管理创新年度报告◎文/本刊编辑部
2008年至今，为什么我们的日子越来越难过？为什么我们的转型升级越来越艰难？不是我们不努力，不是我们没有试图去创新，是因为我们思维错了、方法错了。我们总是以为低成本、不冒风险的创新能够改变现状，但事情却越来越糟。
2013中国管理创新年度报告，打破视角藩篱，从“率先建立新型模式的发展和布局”这一角度，展示出一张商业颠覆性思维导图。这张导图上，首先从新型的技术开始，然后波及到产业形态、商业模式、竞争市场上的重大颠覆。由此，为当下陷入困境中的企业，提供新思维路径。
颠覆转型：重塑竞争的5大产业！
“率先建立新型模式的发展和布局”，是对当下困境中的企业，最好的解决办法。它首先是由新型的技术力量驱动，进而在产业形态、商业模式、竞争市场上，发生 颠覆性的转变，而这就是彻底的、有效果的转型升级。百年前的亨利·福特说得好，“如果我去问客户他们需要什么，他们会说，他们要一匹更快的马。而在汽车与 马匹之间，人们最终选择了汽车。”
当我们今年再一次关注企业创新的时候，发现小创新、微创新已远远改变不了企业的现行困境，换言之，今天的企业只有颠覆性创新才有机会转型升级。正如亨利·福特当时决心把汽车替代马匹，最终彻底改变人类的行走方式，并创造出汽车工业。
亨利·福特式的技术革命，今天又将爆发。美国产业研究与管理学家、《未来领导者》作者多弗·塞德曼（Dov Seidman）就《经理人》提出的“技术变革如何引导产业革命”，给出了他的观点：“技术是创新的一个有力驱动，并加速了新型模式的发展和布局。”按照 他的逻辑，由新技术驱动的产业革命最终将颠覆现状。
2010年起，以“影响中国管理实践”为使命的《经理人》杂志，每年9月重磅推出“中国管理创新年度报告”。2013年的中国管理创新报告，是第四年度进 行编制。针对中国经济与管理转型缺乏革命性创新的困境，2013年，《经理人》杂志基于“率先建立新型产业模式的发展和布局”，从一百多个行业中，筛选出 互联网、移动金融、新能源、智能机器人和3D打印等可能重塑未来竞争的5大行业，并将它们列为研究对象，重点关注。在当今的转型升级困境中，为什么是这些 行业率先进行自我颠覆？具体做法又是怎样的？
传统行业：“大数据+互联网”化
大数据，不仅是互联网企业，也是传统企业的战略方向。
苏宁通过购买IBM的大数据技术，颠覆了自己。今天的苏宁，和我们过去认识的苏宁大相径庭，它的商业模式，由传统零售转型为线上与线下结合的零售模式，而它的主要竞争者已从国美，变为京东、淘宝等电商。
本报告中，对于“大数据如何给企业创利”，着重在商机获取、客户满意度、规避经营风险等三大细节中进行分析。最后得出的结论是，在互联网企业之后，传统企业也将最终完成互联网化，并通过“大数据+互联网”战略模式，创造全新的利润来源。
苏宁的最大颠覆，就是通过架构“大数据+互联网”的新型战略，通过数据化跟踪、监察、分析、储存和利用，一举打破了过去粗放的经营模式，并在服务业态、消费者定位、商业模式和竞争关系上，重新定义了自己。
银行业：“移动金融”化
多弗·塞德曼提醒，现在的企业家要理解“弹性思维”，而不仅只是关注财务报表。“弹性思维”是指，针对每隔10年需求与技术的变化，企业进行战略与策略的调整。
本报告中，分析了传统银行如何针对移动互联技术和需求的变化，实现移动金融梦想。
前一轮的互联网时期，由支付宝为代表的 “金融门口的野蛮人”，掀起网上支付革命，通过捆绑各家银行卡，将银行变成其供应链中的一环。银行被动的原因是，一方面，从没有想过要将支付直接和用户对接；另一方面，扮演垄断角色太久，忽视需求与技术的变化。
但在3G/4G技术触发的移动互联时代，招商银行、浦发银行、中国银行等银行目前变革的思维就是，引入中国移动或联通、电信等通信资源，并与之进行资源、 信息、系统、认证、数据、安全等资源交互，形成“银行支付系统+移动网络资源”组合模式，登陆互联网商用入口，以图在移动金融生态链中，占据主导地位。
需要注意，美国著名未来学家杰里米·里夫金(Jeremy Rifkin)在《第三次工业革命》中，总结前两次工业革命时，特别提到：“新的通信技术，是工业革命两大基石之一（另一基石是新能源）。”
本报告重点提到的浦发银行，正是通过与中移动跨界的技术与信息交互，由过去单一的银行业务，直接进入到与用户消费行为对接，并带出三种颠覆式革命：洞开金 融服务边界、逐步消灭传统银行卡、夺取移动金融商用入口。未来3.5年内，各银行将在移动互联领域，发动一个属于自己的支付宝式的移动支付革命。
新能源逆袭：重设技术和市场新模式
将新能源技术，视为新工业革命的另一大基石，是杰里米·里夫金的重要理论。
然而，中国新能源行业，却遭遇严重危机。尽管如此，在多弗·塞德曼看来，类似新能源这样的产业，无论今天如何艰难，依然会是且必然是工业革命的趋势。
但是，到底是什么新能源最终能代替石油、煤炭？本报告中，列举了太阳能、生物质能、水能、风能等。目前来看，依然是最受争议且已经被产能化、商业利用的光伏，最具现实机会。
晶澳是布局中国光伏产业中的一个标杆，选择它，是研究它如何“率先建立新型模式的发展和布局”？
这家公司在别人困难的时候，使出的杀手锏主要是两个：技术创新布局和市场多元化布局。具体做法就是：依靠一批自主创新技术实现高光电转化率，降低了用户使用成本；打破了把“鸡蛋全部放在一个篮子”的做法，将市场从欧洲转到亚太和中东。
和无锡尚德、江西赛维相比，晶澳“两头（原料与市场）在外”模式并没有改变，但由于专利和市场定位调整，为自己在新能源战略上“率先建立新型模式的发展和布局”。
智能机器人：将“人类思考”变成商业
如多弗·塞德曼所言，“网络化的全球经济，使得我们变得互相依赖。”我们处在一个大交互时代，不仅通过社交工具、媒体、软件实现交互，同时，人机交互也已从实验室出来，进入到全应用的商业时代。
本报告，提供了中国“小i机器人”的案例，但别误会，“小i机器人”不是变形金刚，它是一种基于智能人机交互技术上的智能软件系统。其功能，主要是在客户服务、社交平台、智能手机、智能电视等应用上，进行人机语音、对话、文字、图像、局部体感等“思考要素”的人机交互。
“小i机器人”最大创新就是，将人的“思考要素”运行在电脑、网络中，从而使得一切机器设备，有了“准人类”的沟通能力。就产业生态来说，涉及到电信、金融、云计算、电器、移动互联、手机终端等无数产业集群之间的技术交互。
3D打印：走出替代制造第一步
美国人胡迪·利普森（Hod Lipson）、梅尔芭·库曼（Melba Kurman）合著的《3D打印：从想象到现实》为我们描绘了蓝图—“你需要什么？只管打印出来就行了。”
尽管现有的3D打印技术完全替代制造还停留在梦想阶段，但它已为当下制造业的精益生产，提供了前所未有的支持。
3D打印的工艺说起来不复杂，就是通过电脑辅助设计技术（CAD）完成一系列数字切片，然后，把信息传送到3D打印机上，后者会将连续的薄型层面堆叠起来，直到一个固态物体成型。3D打印与传统打印机最大的区别在于，它使用的“墨水”是实实在在的原材料。
按照3D打印的技术逻辑，现行的“制造”都是人力、物力、财力、材力、智力的消耗，而节省此五力，企业就是转型升级。3D打印带来的变革就是，形成3D打 印的新产业链群，彻底颠覆目前制造企业的工艺技术。另外，随着3D打印的崛起，不仅在工业与科技领域中，形成了一个全新的行业类型，同时有助制造业的转型 升级。企

Shi Chang Ying Xiao　市场营销

腾飞中的石河子经济技术开发区医院◎文/石河子经济技术开发区医院
遥望昨天，这里曾是一片片农田，石河子开发区人在这里开垦、耕耘、创业、建设。今天，一片片农田变成了一排排厂房，一条条泥泞的小路变成了纵横交错城市的 交通骨架。这是一片神奇的土地，这是创造财富的地方，石河子经济技术开发区医院就是矗立在这片沃土上唯一一家综合性医疗机构,伴随着开发区的发展一路前 行。
前行中的开发区医院
石河子经济技术开发区医院,是国家级石河子经济技术开发区直属医院，成立于2000年。经过十二年的发展，已成为面向开发区110平方公里、10余万人口提供全方位、高质量，集医疗、预防、保健和社区卫生服务为一体的综合性公益医院。
开发区医院前身是石河子第二毛纺织厂职工医院， 1999年为适应开发区快速发展的需要，经师市党委批准，易址新建石河子经济技术开发区医院。
建院初期，医院占地面积15318平方米，首期建筑面积1928平方米，固定资产454万元，设备资产259万元。
2003年3月，时任院长田宏生向开发区党工委递交《关于开发区医院规划思考与建议》的报告。就医院的近长远发展方向、科室结构、人员配备及医院的管理等 做了详细的阐述和分析，得到了开发区党工委高度重视和认同。5月，经石河子市机构编制委员会批准，医院同时挂开发区卫生防疫妇幼保健站牌子，核定为营级建 制的差额事业单位，设床位50张，人员编制63人。2004年初医院完成了内儿科、外妇科、医技科三大科室为主、针灸康复和口腔等特色科室特色科室辅助的 科室建设和人才配备。从此开发区医院走上了快速发展的道路。
随着开发区的快速发展，康师傅、旺旺等一大批国内外知名企业的入驻、政府办公楼的迁入、北工业区的高速发展和世纪广场、职业技术学院、高中学区、建材城、天富名城、东苑夏威夷等文化、教育、商贸、居住小区的建成，推动开发区医院的快速发展。
在开发区管委会的大力支持下，医院经过三次改扩建，截止2012年建筑面积达到6076平方米。
医疗设备由不足10万元增加到500多万元，检验科配备有日产日立7080型全自动生化分析仪、日产血球分析仪、双通道血凝仪、血流变及常规检测仪器；影 像科配备有美国GE彩色超声波诊断仪，德国西门子X300彩超、德国西门子B型超声诊断仪、北京万东数字化（DR）X光机、C型臂移动式X光机、 500mA双床双管X光机、200mAX光机各一台、动态心电监护仪、动态血压监护仪等影像放射设备；内、外科、手术室配备人工呼吸机、多功能生命监护 仪、心脏除颤仪、心脑治疗仪、肺功能检查仪等常规检查治疗和急救设备；妇产科配备多普勒胎心监护仪、多功能婴儿培养箱、新生儿辐射抢救台、电子阴道镜、妇 科综合治疗仪等国内外知名品牌检测治疗设备，使医院的诊疗、检查水平上了一个新的台阶。
医院现设有内儿科、普外科、骨科、妇产科、检验科、影像科、心功能检查室、药剂科、口腔科、康复科、输液中心、预防保健科等十三个科室，基本达到二级综合 性医院标准。内儿科能够完成常见病、多发病及各种急诊急救的诊治。普外科可独立完成胆囊切除术、乳癌根治术、胃大部切除术、甲状腺次全切除术等；骨科能开 展股骨头置换术、四肢骨外支架固定术和四肢骨内固定术等；妇产科开展分娩接产、各项人工流产术、剖宫产术、子宫全切、次全切术等多项手术。
医院工作人员由建院初期的28人增加到现在的170人，其中本科学历43人，大专学历50人，中专学历37人。副高职称 11人，中级职称41人，初级职称71人。
医院坚持把人才队伍建设作为重要的战略任务，采取多途径、多形式加快专业技术人才和学科带头人的培养。10年中，引进专业技术人员 35人,招聘应届毕业生31人。先后选送15名业务骨干前往北大二附院、华西医科大、重庆口腔医院、自治区人民医院、石河子一附院和人民医院等进修学习； 全面落实职工再教育制度，鼓励各类人员通过再教育，提高学历层次，有15人取得了本科学历,33人取得了专科学历。医院还充分发挥老专家的传、帮、带作 用，一批年富力强的中青年技术骨干脱颖而出，成为医院建设和发展的中坚力量。
2009年，医院编制床位经师市编委批准由50张增加到100张，编制人员120人。2012年医院开放床位达到150张；年门诊量近10万人次，年收治 住院病人3500人次，年完成各类大小手术500余台次。业务收入由建院初期不足50万元，到2012年将突破1800万元，12年内翻了36倍，年递增 均在30％以上。
服务范围由14.6平方公里扩大到目前的110平方公里；服务人群由原先的不足2万人发展到现在的10万人，“十二五”期间可达到15—20万人；
卫生防疫妇幼保健工作同步发展。不断加强传染病、地方病、慢性非传染性疾病的预防控制能力不断提高。先后取得了抗击非典、禽流感、甲型H1N1流感、手足 口病疫情的防控；服务区法定传染病发病率控制在72/10万以下，急性肠道传染病得到有效监控，建立了初筛实验室并通过兵团验收；全面实行了“四免一关 怀”、结核病控制、计划免疫信息化管理。 “五苗”覆盖率保持在98%以上，婴儿死亡率、5岁以下儿童死亡率为0.71/10;孕产妇死亡率均为0。
不断创新。医院承担着开发区5个居民小区、四个自然村和北工业园区上万居民的预防、医疗、保健、康复、健康教育和计划生育技术指导“六位一体”的社区医疗 卫生服务任务。居民社区卫生服务覆盖率达95％以上，居民健康档案建档率达80%以上。在北工业区合盛硅业、天山铝业和大全能源建立了3个医疗服务点，基 本满足和解决了北工业区看病难的问题。
建院以来，开发区医院非常重视自身建设，不断提高医疗卫生服务能力。结合卫生部开展的“医院管理年活动”、“医疗质量万里行活动”和“三好一满意”、“优 质护理服务工程”等活动，先后制定和完善了开发区医院一系列加强医疗质量管理的制度、措施，建立和健全了医疗质量控制程序；全面落实了医疗质量与医疗安全 十二项制度和各项操作规程；加大诊疗环节加大诊疗环节，尤其是关键工作岗位、薄弱环节和危重病人诊治等方面的监管力度，确保了医疗安全和医疗质量的稳步提 高；医疗服务领域不断拓宽，医院信息网络系统不断完善。
经过医院全体员工的共同努力，开发区医院的医疗服务质量和业务水平不断提高，得到了上级部门的肯定和驻区企业、居民的认可。近年来，先后荣获农八师石河子 市“绿化先进单位”、“花园式单位”、“卫生红旗单位”、“卫生系统先进单位”、“医疗质量万里行先进单位”、“医保先进单位”、“先进基层党支部”等荣 誉称号；收受病人赠送的锦旗、牌匾、感谢信等各种荣誉50余件。
在全国支援新疆和开发区快速发展的大背景下，开发区党工委高度重视开发区各项社会事业发展，为适应新形势下开发区快速发展需要，开发区领导多次强调开发区 医院要转换服务功能，不仅要作为招商引资的服务窗口，应成为集健康保健、疾病治疗、亚健康康复、健康管理、临终关怀、职业病防治为一体的现代化二级老年病 院。形成“一小一大”，即小综合、大专科格局，以二级医院的内外妇儿和医疗技术科室等一二类学科为基础，突出“老年病”的专科特色，使其达到相互融合，相 互依托，各有专长，统筹兼顾，共同发展。
 “十二五”期间，开发区医院申报创建二级综合医院。按照二级综合医院二标准，规划设计新建24000平方米的高层住院大楼，基建投资8400万元，设备 投资1200万元，总投资需9600万元。设置床位300张，开放床位可达到500张，临床科室设置18个，医技科室6个，形成一个集医疗、疗养、康复和 养老四位一体的二级现代化的综合医院。
开发区医院人正以饱满的热情投入新的创业征程，为医院不断迈上新台阶而共同努力。企
电石产业领导干部以“为民务实清廉”的好形象喜迎“双节”到来◎文/徐初苏
为加强今年中秋、国庆双节期间党风廉政建设，深入贯彻落实中央“八项规定”精神，反对“四风”，坚决刹住节日期间请客送礼、奢侈浪费等不正之风，新疆天业 电石产业积极组织领导干部学习《关于坚决狠刹中秋节、国庆节公款送月饼送节礼、公款吃喝、奢侈浪费等不正之风和重申有关纪律通知》。
“双节”来临之际，电石产业党委、纪委全产业党员干部发出号召：中秋和国庆两节将至，电石产业各单位、部门领导干部、广大党员一定要严格贯彻落实中央“八 项规定”、兵团党委“二十六条规定”和师市党委“二十二条规定”，一律不准用公款送月饼送节礼，不准用公款安排宴请，不准用公款组织旅游活动，不得违反规 定举办各类节日庆典活动，不准违反规定发放节日津贴、补贴、奖金和实物，不准违反规定印制、发售、购买、收受和使用各种代币购物券（卡），严禁用公款报销 或支付应由个人负担的各种费用。对于发现有违反规定的干部领导，只要发现决不姑息。
学习完毕后，产业各级党员干部表示一定会严于律己，洁身自好，在广大员工心中树立“为民、务实、清廉”的形象，和大家一起过一个欢乐祥和、风清气正的中秋和国庆佳节。企
2000年-2011年业务收入情况表
我们在为天业电石的“质量”付出行动◎文/侯泽朋
近期，为了落实集团公司2013年“质量月”活动的要求。天业电石外围党支部以“质量兴新”战略为指导，要求进一步加强各车间的精细化管理，形成全员要以 科学发展观为统领，以质量、品牌、技术、服务、信誉和效益为重点，围绕“以质量求生存，以质量求发展，向质量要效益”的精神，大力实施以质取胜战略，营造 全员关注质量的良好氛围，全面提高全员质量意识，努力提高全公司的质量管理水平。
为达到公司领导“人人都知道，人人都重视，人人都参与，人人都作为”的活动目标，天业电石开展了形式多样的宣传活动。比如，各车间以出宣传板报的形式来让 全公司的员工了解和学习“质量月”的内容。同时，各车间还利用班会的时间组织大家学习质量手册程序文件、管理制度、控制程序，在学习质量体系文件的基础过 程中，可以让员工学习到更多的知识来丰富自己。
天业电石广大员工通过“质量月”活动，真正的了解了“持续改进”的精髓和意义，使全体员工增强质量意识。大家表示，从现在开始要为天业电石的安全质量发展付出行动。企

建工师工商联执常委数据库填报工作受到兵团表彰
  根据兵团工商联执常委数据库填报工作要求，师工商联系统在起步晚、规模相对较小、会员企业分散等不利情况下，克服困难，以高度的责任心，圆满完成了 2012年全师执常委数据库填报工作，得到了兵团工商联通报表彰。希望师基层工商联和会员单位在今后的业务工作中，再接再厉，继续努力，为做好和支持工商 联工作作出新的贡献。
  据悉，兵团数据填报工作于2013年在全联会员部工作会议上得到了全联的高度认可和表扬。
  [名言警句鉴赏]发展战略“落后一步等死，超前一步找死”，应该交替进行既不脱离自身核心能力，又不错失市场战略机遇的“迈半步”式战略创新。企
新疆菜篮子———专访新疆西部牧业股份有限公司董事长徐义民◎文/钱琪（福布斯中文网记者）
奶业并购重组的原则就是，有原料基地、能充分保证原料数量和质量的就保留，反之许可证将被收回，徐义民感到企业发展的第二次机遇又迫近。
在天山北麓中段，准噶尔盆地的南缘，有一座仅比共和国小一岁的城市石河子。这座由当年屯垦戍边平地而起的城市如今被联合国人居中心授予“人居环境改善良好范例奖”，成为中国“铸剑为犁”屯垦戍边的典范。
西部牧业是这座城市滋养和孕育的一个企业代表。我们顺着宽阔的马路，果香阵阵，来到西部牧业总部办公大厦。董事长徐义民是标准的第二代新疆人，50年代父 母由内地支援边疆，而他则生长于此，曾在石河子大学教过12年的书。石河子作为农八师实行师市合一管理体制的一个新型城市，在经济求发展自身转型的过程 中，徐义民作为“理论结合实践”的第一批骨干，1994年被鼓动下海。2003年西部牧业开始筹建，徐义民历任总经理、副董事长、董事长。
我们造访的正是时候，今年5月下旬，西部牧业控股子公司花园乳业刚刚获得婴幼儿乳粉的《全国工业产品生产许可证》。
在由成立到2010年上市前的磨砺期，西部牧业主业仅仅只占据畜牧业产业链当中的一个环节——种羊和种牛的养殖，伴有少量的牛奶和牛肉副产品。上市募集资 金以后，公司迎来快速发展期。从去年下半年到今年年初，西部牧业乳制品和肉制品加工数量不断提升。我们来盘点一下，这家服务于百姓餐桌的企业，篮子里都兜 售什么？
乳业新机遇
作为新疆第一家获得婴幼儿配方奶粉准入资格的企业，这张牌照弥足珍贵。中国曾因婴幼儿奶粉事件在国际社会颜面尽失，贯彻今年5月底国务院常务会议精神，工信部联合其他九部委，正欲铁腕治理整顿该行业，乳品行业风雨欲来。
工信部已经开始婴幼儿配方乳粉企业 再审核清理工作，将淘汰一批条件不达标 的企业。工信部副巡视员高付公开说“争 取用 2 年时间，将行业集中度提高到 70% 以上”。这意味着国家将很难再发出婴幼儿 配方奶粉生产资格许可，至少两年内不会看到，127 家乳粉生产企业将开展兼并重组， 将有 2/3 企业被淘汰。
“这次国家倡导大规模并购重组的原则 就是，只要有原料基地，能充分保证原料 数量和质量的就保留，反之许可证将被收 回”，继上市之后，徐义民感觉到企业发展的第二次历史机遇又迫近了。
西部牧业地处少数民族聚集区，有充足的原料基地，又处于农业部规划中最适 合奶牛养殖的一个地方，奶源质量有保证。 有一次我去内地一个省份开会，他们给我的酸奶简直没法喝，太多淀粉。他们说，当然和你们新疆没法比，我们这里全省的奶牛 还不及你一个公司多，徐义民乐呵呵的说。
过去几年，因奶价偏低而肉价不断上升，宁夏甘肃等地大量奶牛被宰割，导致近两年奶牛数量紧缺，而市场对乳制品的 需求每年正以15-20%的速度递增。实际上，西部牧业不但拥有完全属于自己的养殖基 地，而且在石河子方圆几十公里内，还有分 属不同养殖户的 4 万多头奶牛，都归西部 牧业统一管理，统一分销。由此西部牧业同时也是伊利、旺旺和娃哈哈的奶源供给者。
意外的收获-保健品
随着西部牧业养殖数量的不断增加， 上游饲草料的供给已经不再仅仅是一个成 本问题，而是一个能否保障供给的企业安 全性问题。饲草料如何利用效率最高？
新疆不仅土地资源丰富，这片土地上 生长的农产品则更为丰厚。利用新疆农产品 的加工副产品作为饲草料的补充，是主要 方向，徐义民说，石河子地区有世界上产量最大的番茄酱厂，西红柿加工成酱以后， 剩下的皮和籽作为饲草料添加，不仅成本 大幅度降低，且十分营养。
在此思路下，石河子地区也是新兴的酿酒葡萄产区，国内知名的红酒品牌张裕、 王朝、长城等都在这里建有酒庄。葡萄酿 酒之后的皮和籽也为西部牧业所利用。
不仅如此，西部牧业在此过程中，进一步开发出属于自己的保健副产品。比如 西红柿皮提取番茄红素，葡萄籽提取葡萄 籽蛋白和花青素。“保健副产品虽然绝对数 量不大，但利润率很高。2010 年我们上市 的时候，饲料的利润大概在 2-3%，通过这 些研发现在达到了 20%”，徐义民说。
牛肉供应蓄势待发
在 6 月 29 日这一天，西部牧业作为国 家储备肉仓库之一，响应中央和自治区党委 号召，每公斤 30 元向市场上抛售了 200 吨 牛肉用以平抑物价。因为新疆的牛羊肉供给 正面临着一个量缺价高的趋势。对以牛羊肉 为主的少数民族地区，市场上 60-70 元一公 斤的牛肉在新疆已经非普通家庭可以消费。
而牛羊肉的平价供给在新疆少数民族地区绝非仅仅事关餐桌民生，更系社会稳定大局。国家十二五期间计划投入 120 亿 发展肉牛肉羊产业，西部牧业也正把肉牛的发展，作为一个新的产业方向。几十万公里的天然牧场，自有囤栏奶牛已经达到 1.2 万头，其中300 多头纯安格斯肉牛，这是 目前全国最大高档肉牛种群。
肉牛养殖看似简单，实则进入门槛极高，即使在新疆这个水草肥美的地方。新疆历史上一直以传统畜牧业为主，目前向现代畜牧业转型过程中面临的最大难题，仍然 是种牛研发。“山里跑的那些都不可能作为现代畜牧业发展的品种，看着很大一头牛， 一宰以后没肉 ；且肉质不好，现代畜牧业需要油、脂肪和肌纤维分布均匀的品种。”
种的改良是一个漫长的过程，集约化生产和畜牧技术也都制约着这一问题的发展。在肉牛产业链中，前端繁殖草场、放牧都很苦，只有中间屠宰的利润率最高。“但 想走捷径的最后都很难成功，没有自己的基础牧区——能做肉牛繁育的牧区，只是把这家几头牛那家几头牛凑在一起，就跟没有奶源保证的乳企一样不可能很好发 展”。
实在来讲，新疆纯粹的畜牧业也就西 部牧业一家，徐义民说，我们有牧场，有畜牧基地，有屠宰场，有后期加工，目前正在夯实的就是市场营销网络。一直伴随西部牧业成长的联创投资合伙人韩宇泽 说， 西部牧业核心竞争力就在于兵团企业能够 “实现现代畜牧业全产业链的发展模式，石 河子正把当地更多更优良资源向西部牧业这个平台聚拢，其综合规模效益很快就会显现。”
牛羊肉的充足供应在新疆少数民族地区绝非仅仅事关餐桌民生，更关系到社会稳定大局。没有自己的基础牧区，只是把这家几头牛那家几头牛凑在一起，就跟没有奶源保证的乳企一样不可能很好发展。企
会员企业风采　Hui Yuan Qi Ye Feng Cai
Qi lian Xin Xi Zhuan Lan　企联信息专栏

观察
国家课题申报项目辅导咨询
企联国家课题申报项目辅导咨询服务，主要是帮助企业建设项目战略地图，以“打造企业核心技术竞争力”为核心服务理念，涵盖项目孵化、辅导、申报、验收四个 阶段，对应国家、省区、兵团、市、县五个层面，专注科技、人事、工信、发改、农业、环保六个系统，形成了针对化工、生物医药、新能源、新材料、机械、电子 信息、商贸等不行同业、不同规模、不同应用的个性化项目孵化、辅导、申报、验收的咨询方案，做国内最具影响力的技术创新提供商。
部分服务项目
1.科技系统项目
* 中小企业技术创新基金、火炬计划、国家重点新产品、863计划、973计划；
* 工程技术研究中心、星火计划、火炬计划、重大药物专项等；
2.工信系统项目
* 中小企业发展专项资金、电子信息产业发展基金、企业技术改造专项、产学研合作；
* 工业节能、企业技术中心、民生工业专项、特色轻工、两化融合；
3.发改委系统项目
* 国家战略新兴产业专项 、国家工程研究中心、国家企业技术中心创新能力建设项目国家高技术产业发展项目等；
4.农业系统项目
* 农业产业化龙头企业、农业科技成果转化资金等；
5.知识产权项目
* 知识产权申请、管理、战略、交易、；技术规划、技术创新、 专利金奖申请；
* 知识产权转化、驰名商标申请、法律跟踪、公司知识产权管理、保护；
6.企业荣誉申请
* 国家高新技术企业认定、省级高新技术产品、国家技术发明奖、国家科技进步
* 自主创新产品认定、各类科技奖励、科技成果鉴定
7.人才引进项目
* 企业院士专家工作站、企业博士后工作站、博士人才集聚计划申报等；
8.商贸流通项目
* 中小企业国际市场开拓专项、对外经济技术合作专项、农产品流通基础设施建设项目
联系方式：
联系单位：新疆生产建设兵团企业联合会
联系人：郑玉阁   于三宝
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培训大讲堂
一、学习是回报最高的投资，培训是企业最好的福利，我们本着用心交流，真诚服务，关注企业和企业家的宗旨，特推出冬春季培训大课堂，我们一直认为要想提高 企业的竞争力就必须要增强团队的凝聚力、提升执行力、创新力、领导力，培养目标管理、时间管理、服务技巧、沟通能力等，全面提升员工素质和企业竞争力。
二、根据我会多年服务企业的经验和调研，结合国内外最新企业管理培训课程，针对新疆和兵团企业现状现推出如下精品培训课程：
1、制度建设与企业可持续发展
2、引进外脑与学习型组织建设
3、如何做一名优秀的员工
4、改变心态，创造财富
5、企业文化建设、创新方法方式及其在企业中的应用
6、做幸福企业，享幸福人生
7、企业管理的六个阶段
8、企业人力资源管理
9、企业薪酬设计
10、企业班组建设培训
11、兵团企业的融资筹资模式选择
12、企业境内外上市流程
13、其他企业需要的培训课程
三、部分老师介绍：
曹文润：中国企业发展研究中心研究员 ，曾任国企和民企负责人，有十余年企业管理和教学经历。
肖 蔚：中国创新思维方法、工具培训第一人。多年来致力于如何从根本上（思维）上突破个人及组织发展的瓶颈问题，所服务的个人及组织都能收到立竿见影的实际效果。武汉大学总裁班教授。
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五、联系方式：
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