【头条看点】TouTiaoKanDian
经济逆境反成增长契机？文/徐世昌4

【时代评论】ShiDaiPingLun
中国至今缺乏激发创新的内外场域文/王育琨6
30年企业史中15位囚徒文/禹作敏8
民企对“混改”为何多观望文/万建民10

【财经视线】CaiJingShiXian
读懂中国经济新常态文/马光远11
融资租赁业务或将受到上市公司青睐文/肖玉航13

【产业观察】ChanYeGuanCha
新疆力争尝鲜煤炭资源税改文/刘书成15
国内钢企扎堆投资新疆被“套牢”文/金 炜17
房地产“拐点”概率有多大？文/汪 涛19

【企业管理】QiYeGuanLi
企业家创新的三种思维逻辑文/马蔚华20
吃苦是新平台的通行证文/何伊凡21
马化腾的炼金术文/曹世中22
揭秘马云背后的5个男人文/张默然24

【封面文章】FengMianWenZhang
天业集团荣膺中国工业“奥斯卡”大奖
 文/李世英 刘万青26

【市场营销】ShiChangYingXiao
你的方案能帮你赢单吗？文/徐 晖 齐洋钰28
营销法则新解读文/徐克敏29

【咨询论坛】ZiXunLunTan
要重视我国世界级企业的结构失衡问题
 文/范保群 袁 东31
战略就是一锤子文/张 凯33
从实习生到CEO：高管的成功历程文/张旭涛34

【石河子经济技术开发区专栏】
SHiHeZiJingJiJiSHuKaiFaQuZHuanLan
石河子外向型经济应如何升级转型
 ——访石河子海关关长 吕继新文/胡西平 陆 远36
石河子开发区：为企业“量身定制”高端人才
 文/周华林 兰玲玲38
石河子开发区管委会荣获自治区最佳文明单位称号
 文/赵海忠 晏瑞一39

【产经速递】CHanJingSuDi
建工师工商联会员参加兵团工商联企业家健康讲座
 文/建工师工商联40
教育实践活动引领非公经济人士探悉前沿改革新政
 文/建工师工商联40
工商信息栏文/建工师工商联41

【会员企业风采】HuiYuanQiYeFengCai
“百花村”：芬芳醉人老字号
 ——新疆百花村股份有限公司的不懈探索之路
 文/冯 骏42
奏响田野欢歌
 ——共青团农场大力推广新型农机扫描文/邵忠新44
新湖农场“四个平台”助力青年创业文/杨 芳45
兵团水电集团获誉全国五一劳动奖状先进集体
 文/李元刚 刘文权45
土墩子农场为职工搭建多元增收平台文/王晓萍45

【企联信息专栏】QiLianXinXiZhuanLan
建学习型团队、提升服务会员的水平与能力文/兵企联46
机制创新活力之源文/马钧禹46
国家课题申报项目辅导咨询文/兵企联供稿47
培训大讲堂文/兵企联供稿48
 

头条看点　Tou Tiao Kan Dian
Tou Tiao Kan Dian　头条看点
特别策划
特别策划
洞见需求把握先机◎文/司献民
“看到了别人的需要，你就成功了一半；满足了别人的需要，你就成功了全部。”著名的阿尔巴德定理指出了企业成功的要素：一个企业经营能否成功，关键在于对 顾客需求的洞见。无论是制造型企业还是服务型企业，其产品本质都是关于需求的解决方案，企业产品或服务的竞争实质是技术实力和需求理解能力的比拼。
由此可见，对客户需求的理解是企业整个活动的核心内容与出发点。企业面对市场竞争的压力，需要能主动换位思考，研究和理解顾客需求的内在本质，整合相应的 技术手段，以“成人之美”的方式为顾客创造价值。“看到了需要，你就创造了市场。”了解了顾客的需求，企业的经营就能做到有的放矢，能够以新的服务，新的 产品和新的经营模式，在市场竞争中独具特色，给消费者带来“意外惊喜”，也给企业带来商机和效益。
利人才能达己，企业明晰与客户这样一个相互依靠、彼此推动、相辅相成的关系，才能在成就客户的同时，通过客户成就企业。随着新技术的普及与应用，企业与客 户也逐级从传统市场关系的两端走向融合。小米手机制造与营销的实践，通过客户参与，很好的诠释了客户“为自己制造”的新趋势。作为服务型企业，旅客参与产 品制造的特征尤为明显，这无疑为我们把我消费趋势提供了一个天然先机。当我们围绕“客户导向”不断创新产品和服务时，如何能以更开放的心态、更好地互动融 合、率先由追随顾客需求变为与客户一起发现需求，发现市场，成为把握市场先机的关键环节。
企业的竞争优势，来源于对趋势的把握，也来源于企业变革和效率的竞赛。
（作者系中国南方航空集团公司总经理、中国南方航空股份有限公司董事长）企
【编者按】 面对经济衰退，企业所能做的最糟糕的决策之一就是削减营销、销售和广告预算，因为这使得竞争对手能够以更低的成本获得新客户，巩固市场地位，并提高占有 率。行业趋势和相关研究都揭示了一个现象：企业可以通过一些机智、果敢并且有利可图的策略在经济困难时期依然生意兴隆，甚至成为市场主导者。
经济逆境反成增长契机？◎文/徐世昌
糟糕的经济会不会反而成为一个好消息？对出色的企业而言，这可能不但是一个好消息，还是一个显著的、振奋人心的增长契机。不是所有的企业都能从糟糕的经济 环境中获益，但长远看来，那些优秀的—特别是杰出的—企业将因此获得更好的发展。优秀企业不仅会继续成长（虽然某些情况下增长将放缓），而且随着相对较弱 的企业表现欠佳甚至破产，处于最有利地位的企业将占据更大的市场份额并以更低的成本获得客户。
那些岌岌可危的企业在最终迈入破产公司行列之前，通常都做出过一系列常见而又莽撞的决策。
不成功的公司往往为了所谓的“省钱”而削减营销、广告和/或销售预算。这成为它们死亡螺旋的开始。这些陷入困境的公司减少市场营销的做法，对那些营销策略 更为均衡的竞争对手格外有利。随着这些公司缩减业务拓展活动，比其更注重营销的竞争对手可以更轻松地获得新客户和提升市场份额 — 因为消费者的选择变少了，而广告和营销的整体成本也有所下降。
陷入死亡螺旋的公司常犯的另一个错误是，当面对资金紧缺一筹莫展时，它们就开始寻求出售利润最高的业务部门或产品线。更优秀的公司则趁机以低廉的价格收购这些资产，从而壮大了客户群、巩固了市场地位。
第三个常见的错误决策似乎与第一个决策背道而驰。这些公司决定成为一个“销售”型组织，其工作重心不再是改善产品、服务，改进核心营销策略和巩固市场地位，而是通过越来越激进的销售手法迫使潜在客户购买其劣 等或市场定位欠妥的产品。
短视的决策比比皆是。赔本或无利可图的交易蜂拥而至，彻底葬送了这些企业逃离死亡螺旋的最后一线希望。谁将在这种形势下胜出呢？当然是那些最优秀的企业。 凭借良好的产品和服务、打动人心的创意策划和能够产生有效曝光的营销推广，那些占据了有利位置的企业将提升自己的客户转化率。
行业趋势分析
为了在更清晰的背景下理解经济逆境中的机遇，让我们回顾一些行业数据和趋势。
虽然有报告显示整体广告支出下降了约 5%，但这一趋势不能直接归咎于经济气候。根据市场研究公司 eMarketer 的报告，传统媒体广告支出自 2006 年起就已逐年下滑，预计滑坡将至少持续至 2010 年。
在传统媒体支出减少的同时，网络广告的支出却在增加 — TNS Intelligence 数据显示，仅 2008 年网络广告支出就增长了 12%。尽管发生了经济衰退，许多公司削减了营销预算，网络广告支出仍在持续增长。利润缩水甚至进一步刺激了企业对网络营销的兴趣，因为它们有可能以远低 于传统印刷及电视媒体的价格接触到更大的客户群。随着瞄准目标受众的精准度和效果的可测量性日益提升，网络营销正在成为精明的营销者们的首选媒体。
由于各媒体平台的总体广告支出有所下降，市场上的竞争也减少了，那些继续坚持推广营销的公司将有机会从中抢占先机。相应的，媒体市场也不得不更积极地寻求客户；为了尽一切可能挽留客户，媒体公司往往会提供价格优惠。
电视、广播营销成本的下降和竞争对手的减少为企业创造了优良的环境，让它们能够更好地提升品牌知名度和营销效率，并获得更多新客户。一些小公司过去由于成 本限制只能采用有限的推广方案，现在它们可以增强自己的方案。更低的营销成本也有助于大型企业增加广告频次和延长广告时段来提升曝光率。福特和丰田汽车目 前的广告力度与通用汽车和克莱斯勒相对比，就能很好地说明这一点。福特和丰田的每一则广告都意味着它们能够以更高的成本效率充分展示其产品核心价值和增强 品牌形象，同时还能从通用汽车和克莱斯勒减少广告推广的决策中获益。
引领互动媒体大潮
互动媒体便于评估推广效果，成本也低于传统媒体，这些优势在利润缩水的大环境下对企业尤其具有吸引力。互动媒体的增长数据印证了这一趋势。
尽管整体营销支出下滑了 5%，网络媒体支出并没有随之下降；事实上，网络媒体支出自2007年以来上升了8%。希望继续开展营销和广告推广的企业依然认为网络广告是一种有效的推广渠道。
虽然互动营销市场在持续增长，其增速远低于先前预期。与2008年增长30%的预计相比，8% 的实际增幅说明互动营销增长显著放缓。互动营销公司被迫更加积极主动地寻找客户，为此它们的策略包括降价和用更具想象力的创意来激发受众的兴趣。
向优秀公司学习最佳实践
不少公司在经济萧条中依然保持增长，它们常见的共通之处包括定位精准的优质产品以及强大、高识别度的品牌和品牌信息。下面列举的三家公司不但维持了增长，而且都通过坚持不懈的广告和营销活动实现了业务激增。
·苹果电脑公司作为全球最受尊重和最具知名度的品牌之一，苹果意识到了加强广告力度在当前市场环境下的益处。通过颇具攻击性的广告攻势，苹果机智地将微软 公司描绘成过时的 PC时代的化身，并一举成为曾被微软操作系统把持的个人电脑行业中的重量级角色。仅2008年，苹果就在美国笔记本/台式机市场占据了8.2%的份额。
“我们荣幸地报告43%的营收增长率，和苹果有史以来营收及净收益最高的第一季度，”苹果 CEO史蒂夫·乔布斯在一份新闻稿中宣布。据BNET报道，2008年至本文截稿时止，苹果的广告支出达到近4.86亿美元。
上面的例子说明，苹果公司通过将资金投入高回报率的活动，有效利用了当前的经济形势。凭借聪明而又锋芒毕露的广告推广，苹果成功塑造了可靠、创新的产品形象，从而在严峻的经济环境下创造出大量需求并提升了品牌忠诚度。
·VIA Networks：VIA Networks 是一家领先的托管主机服务提供商，也是全球最早的基于微软系统的主机提供商之一。该公司并未放松营销推广，而是与经济形势背道而驰，展开了强势的搜索引擎 营销（SEM），并计划在 2009 年第一季度举办多场关键性的营销活动。
在一个增长困难、利润稀薄的行业，VIA Networks 却生意兴隆。营销总监詹妮弗·克拉绍韦茨（Jennifer Krasovec）表示，该公司不但正在全力开展广告和营销推广，而且其2008年业绩预计将比往年增长20%。
·Socks4Life：另一个通过强势营销战略取得出色业绩的例子来自 Socks4Life，领先的袜类产品网上销售商。Socks4Life 的商业模型基于以尽可能低的价格在线销售美国本土生产的袜子。该公司能够成功压低运营费用并保持高效的推广营销。
Socks4life 不但继续在互动营销方面投资，还计划在今年大幅提高营销支出。此外，该公司正进行重大转型，引入一套改进的电子商务系统。资深策划经理希瑟·约翰斯顿 （Heather Johnston）表示，这些决策帮助Socks4Life提升了转化率，增加了客户曝光，使公司在2008年实现了高达80%的爆炸式增长。
糟糕的市场形势依然孕育着众多机遇。弱小公司在倒闭的同时也减少了竞争。随着成本下降，广告和营销推广变得更有效率，这使那些更优秀的、坚持开展市场营销 活动的公司能够从中获得更高收益。回顾每一次经济萧条，那些占据了最有利位置的企业都趁机扩大了市场份额。“大萧条”时期，宝洁公司利用当时创新性的无线 电广播技术加大了广告力度，成功扩大了市场占有率并成为行业霸主。
重点是，即使预算削减无可避免，大幅降低营销和广告预算将使竞争对手能够以更低的成本获得新客户，进而巩固竞争对手的地位并提高其市场占有率。俗话说：低买高卖。在严峻的经济环境中坚持强势推广营销可能恰恰是可以带来丰厚回报的明智之举。
（作者系国内著名财经评论家）企
企
中国至今缺乏激发创新的内外场域◎文/王育琨
在最具创新力的企业，马化腾却不把创新度作为招牌，作为旗帜，这是很有道理的。确实，创新不是单打一的事，而是系统整体运营的结果，是生生不息的场域的产出。因而，建构场域，才是最重要的。据此，他提出了灰度法则之七：
创新度：创新并非刻意为之，而是充满可能性、多样性的生物型组织的必然产物。
马化腾有点悟道了。他触摸到了创新的本。
中国经济很活跃，但创新度很可怜。2013年汤森路透公布的全球百大创新企业，中国内地企业无一上榜。如何实现中国创造Created in China, 中国企业还有很长的路要走。问题究竟在哪里？缺乏一个激发创新的内场域和外场域。一个国家这样，一个企业这样，一个人也这样。国家总体上不关心个性创造， 而是GDP唯上，以至于大大小小的贼可乘虚而入；企业不去创造不同凡响产品，而专注可复制的商业模式；个人不去发现自性天赋做与众不同的事，而是乐于黏贴 复制偷懒。在诸种创新不利的原因中，环境和场域构筑有问题，是主要因素。
场域，又可分为外场域和内场域。外场域是外因，内场域是内因。国家创新，重点在企业创新，企业创新重点在个人创造。对个人创造而言，外场域指企业平台硬 件、制度、企业伦理、激励机制、文化氛围等等，内场域则是指内心的天性、天赋、天命、意志、情趣等等的集合。人人本自具足，富有创造性，如何从宏观上建构 一个生生不息的场域，激励激发人人回到自己的天性，去尽情绽放自己，这是每个老板所必备的整体观。
稻盛和夫是当今世界首屈一指的经营之圣。他掌握了经营企业的正道和密码。给他一个濒临亏损倒闭的日航，他可以使之起死回生。这是为什么呢？
一次，跟任正非聊天，我们激荡出一个很重要的视角。开始我说，稻盛哲学的威力，来自于那些无名之朴的经典故事，那是可以持续激发人们勇猛精进的内因。任正 非说，“你不提京瓷产品，就不了解稻盛和夫。京瓷的产品独步互联网时代，引领着下一轮的新材料革命。电子网络最关键的部件，一定出自京瓷。京瓷产品创新一 流，不提京瓷产品，就没有办法理解稻盛”。任正非的话让我一下子领悟到京瓷创新的密码：一手匠心匠魂的产品，一手勇猛精进的场域。
稻盛和夫周游世界各地，不讲产品创新，不讲产品研发的流程，不讲打造顶尖人才，只讲他的稻盛哲学，只讲他如何建构一个个生生不息、活泼泼的场域。哪怕你把 世界上第一流的创新人才抢到手，哪怕你有着最科学的流程，如果不注意创新场域的建构，依然很难维持创新的势头。因为，人才，相当于种子；场域，相当于土 壤。稻盛和夫熟稔土壤培育、修复以及灌溉滋润的密码，只要有种子在，他就能让土地长出好庄稼。
1871年，德国铁血首相俾斯麦曾经说过：“中国和日本若有战争，一定是小国胜大国败。中国人来欧洲就是谈生意，买枪炮舰艇，买完就走；而日本人则翻译典 籍，学习我们的制度。中国人只买看得见的东西，这样的国家能不败吗？”后来，甲午海战中国以失败告终。一个国家的崛起，不单靠经济，更重要的是靠制度和文 化。
这个深刻的教训，至今还没有被国人汲取。政府官员没有汲取，国企和民企没有汲取，国民没有汲取。每个人都有一个焦躁的心，那个心急火燎想称王称霸的贼呀， 一点也没有离开我们！于是，我们听不懂希声的大音。大象无形，大音希声，大巧若拙，大辩若呐，道隐无名，难怪我们看不到、听不到、感觉不到。
这时，来了个马化腾，来了个扎根中国经典哲学思想的互联网全新思维，于是我坐不住了。马化腾那篇谈企业理念的文章，打开了我的视野，也挖出了我对大道宇宙 观的深切的热爱。在我的解读中，有些东西是马化腾潜意识中，有些是他懵懵懂懂不自觉的，有些是他自己的道悟。他做到了，也悟道了，也呈现出来了。这是眼下 中国商界最需要的东西。
毁灭、维持、创造是宇宙中万事万物的三种交替存在的形式。离开毁灭与维持，不可能理解创造。在137亿年的宇宙中，普通物质、暗物质和暗能量构成的比例分 别为4%、23%、73%。人类对自身、社会、大自然的认识，还没有这么高的比例。巨大的能量，巨大的动力，绝大的生成，巨大的无穷性，我们还知之甚少。 可是，在每个行业，在每个山头，总会有人宣布，他已握有独一无二的霸权了！愚痴之极！
如果把地球40亿年的生命长河它比作一天，那么最后四秒钟产生了人类，最后一秒钟产生了文明。地球上的生命，生生不息，有死有生。宇宙并不是科学和规律的 显现，而是毁灭、维持、创造三大形式的相互作用的结果。要去研究一个企业或行业“毁灭、维持、创造”这三大自然形式的交互作用，并不是设置边界去研究每一 类的运行规律。
企业家是造物者，最富造物精神：一切既定的存在唯有一个方向就是死亡，而新东西注定在生长过程中玩颠覆。这是自然而然的新陈代谢。生生不息的生命，就在那里孕育诞生生长。
马化腾悟到了这一点，形成了他的互联网思维，他的宇宙观，他的企业战略架构。
创新:让“为什么”打成一片
老子早就指出，道是一个空的管道，有着无穷的可能性与不可测性，只要一个人“至虚极，守静笃”，即全然放空，凝神定志专一，就可以有无穷尽的创造。在与西方打交道的过程中，如果能不卑不亢地呈现左右当今中国人思维和行为的中国的根文化，同样可以产生致命的吸引力。
以色列弹丸之地，区区710万人口，却是全球第二大科技强国。在美国一流大公司苹果、微软、Google、Facebook等中，关键部门的关键人才，都是犹太人。为什么？
2005年诺贝尔经济学奖得主、希伯来大学罗伯特·约翰·奥曼教授接住了我的这个问题，给以色列创新来了一个汇总。他用两个圆的交汇来说明创新。每个人每 一个当下的人生，都是两个圆的交汇。过去的圆成就了你，里面有太多经验、习惯、知识、技术、矛盾、纠结、理论、理念、教条、利益、身份、名望等，形成强大 的习性，一直拽着你沿着旧有的轨道下坠。而每一个以色列人心目中，同时有一个未来的圆。这是你最初关于未来的梦想，这是你从事一件事最初的追求，你的初发 心。如果时时处处想着这个未来的大画面，分分钟与未来建立连接关系，分分钟从未来思考当下的做法，那就注定会有创新冒出来。
在人生处在往左往右的那个拐点上，到底什么让犹太人在混沌的世界始终保持向上的求索冲动？是什么把犹太人的好奇心给激发出来？奥曼教授说，这很简单。就是 保持问为什么。当你下达一项任务给下属时，通常做法是说这事你去给做了。而犹太人则不同。犹太人认为每个人都有他的完整性的。你只要帮他打开天窗，问他为 什么。为什么这事要给你做？你会怎么去做？连着问几个为什么，接收方就会拿出与众不同的解决方案。如果他也养成了这样的习惯，那么他就会一刻接一刻地让你 惊喜。
犹太人坚信上帝造人都是一样的，只有释放每个人身上的创造力，才会有一个强大的以色列。创新的源头是打开每一个人内心的闸门，全然打开，去到那个可以跟任何远近场域的智慧相连接的自在境地，就是时时处处问“为什么”！
作者简介：清华大学长三角研究院中国企业家思想研究中心主任，全球并购研究中心学术委员，山东大学经管学院、南京航空航天大学经管学院特聘教授，多家企业集团顾问。企
相关衔接
30年企业史中15位囚徒◎文/禹作敏
权威机构近期报道了1984—2014年30年企业史中的15位入狱企业家，黄光裕、褚时健、兰世立等人名列其中。
全国第一个亿元村天津大邱庄党委书记
1992年12月13日，大邱庄一个名叫危福合的公司职员因涉嫌贪污，被严刑逼供，殴打致死，禹作敏包庇下属。
1993年，禹作敏被捕，天津法院以窝藏、妨碍公务、行贿、非法拘禁和非法管制五项罪名，判处禹作敏20年有期徒刑。
1999年10月去世。
沈太福
1986年在北京注册了集体性质的长城机电技术开发公司并任公司总裁，是一个善于包装和炒作概念的高手。
1993年4月18日被捕。
1994年3月4日，北京中院判决沈太福犯贪污罪，判处死刑；犯行贿罪，判处有期徒刑4年；两罪并罚，决定执行死刑，剥夺政治权利终身，并处没收个人全部财产。4月8日，被执行枪决。
管金生
1988年创办万国证券，1992年万国已成为一家具有世界影响力的公司。
与原君安证券公司的张国庆、原南方证券的阚治东，并称为中国证券市场的“中国证券教父”。
1995年因“三二七国债事件”从万国证券辞职，1997年被判处有期徒刑17年。
2003年，保外就医。
牟其中
南德集团前董事长，靠300元钱起家，办了三件大事：飞机易货、卫星发射、开发满洲里。
曾数度入狱，最近一次入狱是在1999年。
2000年因“信用证诈骗案”被判无期徒刑，后因表现好，改为有期徒刑18年。
牟其中从不认为自己犯过罪，目前仍在狱中读书、思考，并不断提起上诉。
褚时健
红塔集团原董事长，曾经是“中国烟草大王”。
1999年1月9日，被判处无期徒刑、剥夺政治权利终身，后减刑为有期徒刑17年。
2002年，74岁保外就医后，与妻子承包荒山开始种橙。
2012年11月，褚时健种植的“褚橙”通过电商开始售卖。
李经纬
1984年创建健力宝。
2002年因涉嫌转移国有资产6000万元，以“涉嫌贪污犯罪”被捕。
2011年11月2日，被判有期徒刑15年，并处没收个人财产15万元。
2013年4月22日，在故乡广东省佛山市三水区因病离世。
孙大午
2003年5月29日，河北大午农牧集团董事长孙大午因向3000多户农民借款达1.8亿元被捕，徐水县法院以非法吸收公众存款罪判处其有期徒刑3年、缓刑4年，罚金10万元，大午集团同时也被判处罚金30万元。
尽管获得媒体、农民、学者与网友的支持，但他选择不再上诉，并于同年11月1日出狱回家。
孙大午如今只担任集团监事长，常以公共知识分子的身份发言。
郑俊怀
伊利集团前董事长。
2004年6月，被举报“侵吞国有资产”，曲线MBO的做法原本就游走在法律的灰色地带，郑有口难辩，法院以挪用公款罪判处郑俊怀有期徒刑6年。
郑现已出狱，在某企业工作。
陈九霖
1997年，陈九霖受中国航油集团公司委派，前往新加坡接手管理中国航油（新加坡）股份有限公司。
2004年，因投机金融衍生品导致中航油巨亏，并因触犯新加坡法律入狱数年。
出狱后，曾任职葛洲坝，现已辞职。
唐万新
资本市场曾经最显赫的大佬，其创始的德隆系是一个一度控制资产超过1200亿的金融和产业帝国。
2003年唐氏兄弟位列富豪榜第25位。最终唐万新因涉嫌变相吸收公众存款和操纵证券交易价格非法获利，2004年底被警方逮捕。
2006年被判处有期徒刑8年，并处罚金人民币40万元。
现已出狱。
赵新先
2000年4月，三九医药在深交所上市，募集资金近16.7亿元。随后，赵新先开始大肆扩张并购。
2003年，三九集团共欠银行贷款余额98亿元，陷入巨额财务危机。
2005年底，赵新先被刑拘，并于2007年以“国有公司人员滥用职权”被法院一审判处有期徒刑一年零十个月。
2008年，出狱后的赵新先低调加入南京小营药业集团。
顾雏军
格林柯尔系创始人，旗下控制科龙电器等5家上市公司。
2005年9月正式被捕。
2008年因虚假注册、挪用资金等罪一审获判有期徒刑十年。
2012年9月6日提前获释。9月14日下午，顾雏军在北京举办新闻发布会，其出场方式引发一阵惊呼：头戴白纸做成的高高的帽子，上面写着“草民完全无罪”。
如今已提起上诉。
黄宏生
原创维集团兼创维控股董事局主席。
2006年7月13日，黄宏生及其胞弟、创维前执行董事黄培升因串谋盗窃及诈骗创维数码5000多万港元被判监禁6年。
2009年7月4日，黄宏生被保释出狱。
黄光裕
中国家电零售业连锁模式创始人，国美电器前董事长。
2004、2005、2008年三度问鼎胡润百富榜之大陆首富，2006年福布斯中国富豪榜首富。
2008年末，涉经济犯罪案被拘。
2010年8月，该案历经二审判决，黄光裕终领非法经营、内幕交易、单位行贿三罪，被判有期徒刑14年，罚金6亿元，没收财产2亿元。
2012年10月，获减刑10个月。
兰世立
2009年8月26日，武汉中院裁定东星航空破产。
2010年4月，东星集团董事局主席兰世立因逃避追缴所欠税款，一审被判处四年刑期，第四次入狱。一审败诉之后，兰世立将融众集团等告到了北京，2013年4月15日进入二审质证。
2013年8月7日兰世立出狱，其申请提前出狱的理由是病残。
2014年2月19日，兰世立与融众集团的诉讼即将开庭，他认为融众集团董事长谢小青涉嫌诈骗，表示对赢得官司很有把握。企
民企对“混改”为何多观望◎文/万建民
这似乎是一个悖论：看起来对民企有利的事情，积极吆喝的却都是国有企业。
因垄断被诟病的“两桶油”，率先推出各自的混合所有制改革方案，并迅速推进实质性改革；而一直以来高喊被各种“玻璃门”阻隔的企业家，对混合所有制改革却多观望，冯仑、任志强等甚至公开表示不看好“混改”，私底下对“混改”心存疑虑的企业家就更多了。
混合所有制并不是一个新鲜事物。有研究者梳理了近代三次大的“混合所有制”经济：第一次是晚清“官督商办”，企业引入官股和商股，经营权归商股，控制权归 官股（听着是不是有点耳熟？）；第二次是国民政府时期，对铁道、钢铁、煤炭、石油、水力、航空等实施国家经营；第三次是上世纪50年代的“公私合营”， “资本家”丧失了经营管理权，经过短暂的过渡之后，企业被完全国有化。
近代史上三次“混合所有制”运动，尤其是上世纪50年代的“公私合营”，留给企业家的大多是恐惧感。一朝被蛇咬，十年怕井绳，如今虽然政策环境已经发生天 翻地覆的变化，但民营企业仍然心存疑虑。即使是在上世纪90年代国企改革之后，不少民营企业家在和国企合作的过程中都吃过亏。这种吃亏，不是因为民营企业 家“技不如人”，而是两者在合作中没有平等的话语权，民营企业的权益无法得到保障。
目前一些垄断企业在推进的“混合所有制”改革，最核心的问题仍然是缺乏平等的话语权。哪些领域、哪些行业可以“混合”，没有明确的法定说法，而是垄断企业 自行决定。这样的“混合”，很大程度上只是把国企攫取的垄断利润，转移给了“混合”的另一方。这是垄断者的一种“恩赐”，而非竞争者依靠市场力量竞争的结 果。民企如果接受“恩赐”，就能享受垄断利润。问题是谁“恩赐”你、为什么要“恩赐”你、为什么是你？
“混合”的前提是合作各方拥有平等的话语权。这种平等，首先体现在准入门槛的一视同仁。如果只是垄断者随机的挑出一些领域来“混合”，而非法律规定的自由 进入，双方合作的逻辑起点就不是平等的。平等的另一层含义，是对产权保护的一视同仁。法律虽然规定了私有财产神圣不可侵犯，但当私有财产和国有资产发生冲 突时，真正做到一视同仁还有诸多障碍。平等还有一层含义，是双方都要在市场机制的框架下运行。只要国有企业的老总可以行走在政商两界，只要政企还未真正分 开，国有企业就无法真正完全按照市场机制运作，合作就会陷入困境。
混合所有制，看起来很美，做起来很难。如果不解决平等的话语权问题，混合所有制改革或将沦为部分权贵瓜分垄断利润的工具。企

“混合”的前提是平等的话语权，如果“混合”成了垄断者的“恩赐”，不仅民企的权益无法保障，还会沦为利益输送的通道。
读懂中国经济新常态◎文/马光远
今年5月，习近平在河南考察时指出，我国发展仍处于重要战略机遇期，我们要增强信心，从当前我国经济发展的阶段性特征出发，适应新常态，保持战略上的平常心态。这是新一代中央领导首次以新常态描述新周期中的中国经济。
应该说，“新常态”这种提法并非新词。近几年来，面对中国经济增速的持续下滑，过去30多年快速增长积累的风险的凸显和释放，以及包括人口、资源、环境红 利等基本面的悄然变换。中国经济明显出现了不同于以往的特征，国内很多经济学者试图从理论和未来宏观政策的层面论述中国经济出现的这种“新常态”。但是， 这种经济的下滑、风险的凸显以及红利的转换究竟是后危机时期中国经济危机短期的不稳定表现，还是意味着中国经济进入到一个新的阶段，争论和分歧很大。在这 种情况下，习近平站在决策者的角度，以“新常态”来描述中国经济的特征，并将之上升到经济战略的高度，势必对中国未来宏观政策的选择具有方向性和决定性的 影响。
新一代决策层以“新常态”定义当下的中国经济，并通过“新常态”透视中国宏观政策未来的选择，绝非“一时兴起”，而是深思熟虑之举。事实上，自2010年 中国GDP规模取代日本成为全球第二之后，中国经济出现了明显不同于前30年的特征，经济增速持续下滑，自2010年至2012年经济增速连续11个季度 下滑，2012年至2013年，GDP年增速连续两年低于8%。对于经济增速的持续下滑，理论和政策层面对此分歧很大。一部分学者认为，2010年以来经 济下滑是因为全球金融危机等外部因素的影响，一旦这些因素消除，中国经济会恢复快速增长；而绝大多数的学者认为，中国经济近几年增速下滑的原因是趋势性 的，是中国经济在经历30多年的快速增长之后，旧的增长模式已经难以为继，经济增速的下滑是必然的。很显然，两种观点不仅仅是理论的分野，更重要的，其蕴 含的宏观政策的导向完全不同：如果认为中国经济的减速是外部因素所致，则意味着目前的经济增长是低于潜在增长率，刺激政策可以大有所为；如果认为中国经济 的减速是内在因素所致，则意味着中国经济减速的原因是潜在增长率下降，宏观政策对此应该保持必要的克制和包容。
如果仔细分析，就会发现，习近平关于“中国经济新常态”的提法与外界所概况的“李克强经济学”在理念和内在逻辑上几乎是一致的。“李克强经济学”通过简政 放权，开放民间投资领域，重视就业，淡化速度，提升服务业的比重，致力于打造中国经济升级版。而习近平提出的中国经济的“新常态”至少应该蕴含以下几个政 策寓意：一是经济增速正式告别8%的快速增长，潜在增长率在2020年前后回落至7.5%左右；二是宏观政策告别常态的调控和刺激，如果经济增速在 7.2%以上的合理区间，不会采取非常规的刺激措施；三是经济增长的动力悄然转换，政府投资让位于民间投资，出口让位于国内消费，创新驱动成为决定中国经 济成败的胜负手；四是在推动新型工业化使命的同时，强力扶持服务业，经济结构避重就轻；五是告别货币推动型增长模式，控制包括房地产在内的资产价格泡沫和 债务杠杆优于经济增长本身。
首先，就“新常态”下的中国经济增速而言，新一届管理层对中国经济的减速和先前模式的不可持续有着极为清醒的认识。已经进入到“七上八下”的中速增长周 期，经济增速将在8%以下，7%以上运行，这是中国经济自身周期所决定。去年换届之后，习李二人在很多场合都为盲目追求GDP增长的行为和理念降温，多次 表示中国经济已经从高速增长阶段进入到新的中高速增长阶段，中国对经济增长质量的追求远在速度本身之上，中国不会追求有后遗症的速度等等。2013年4月 8日习近平在同参加博鳌亚洲论坛2013年年会的中外企业家代表座谈时指出，我国经济不可能也不必要保持超高速。说不可能，主要是一味维持超高速带来的资 源、能源、环境压力太大，事实上是不可持续的；说不必要，主要是我们在提出中长期发展目标时就充分进行了测算，实现我们确定的到2020年国内生产总值和 城乡居民人均收入比2010年翻一番的目标，只要年均7%的增速就够了。李克强总理在2013年10月23日工会十六大做公开经济报告时也指出，如果中国 每年要维持新增1000万的就业，中国经济增速只需要7.2%就可以。而这种将对速度的简单追求保持强烈克制的执政思维在2013年得到了充分的体现，尽 管全年稳增长压力很大，但外界概况的“李克强经济学”的精髓之一        ——不刺激的政策方向贯穿全年，这在换届的第一年，的确让外界看到了管理层推动改革和发展方式转型的决心与魄力。
其次，就是否通过刺激政策稳定经济而言，由于在经济增长周期上有着很清醒的认识，“李克强经济学”和“新常态”对刺激政策本身具有天然的抗拒。比如，一季 度经济增速7.4%，实事求是而言，这个速度一点都不低，但是，面对经济下行的压力，要求出台刺激政策的呼声很高。但事实上，当下中国经济最大的风险绝非 增速下滑。最大的风险恰恰是因为过于渲染经济增速而忘记了初衷。这种风险起码有五：一是刺激依赖症。和吸毒上瘾一个道理，无法接受每次经济的自然调整，对 增速下滑“零容忍”，无法走出一下滑就刺激，一刺激就见效，刺激完了又下滑的“周期律”；二是不改革的风险。尽管三中全会确立了宏大的改革计划，但民间对 中国未来的信心是否因此而恢复，取决于改革的执行力。目前投资不力，民营企业家仍然徘徊犹豫，关键还是没有看到改革强有力的推进，这是经济下滑的主要原 因；三是过去刺激政策导致的产能过剩和企业债务。今年年初以来，包括超日债、信托在内的企业债务局部爆发，笔者预计，今年产能过剩行业企业债务导致的资金 链条断裂的可能很大，一定要预先防范；四是房地产调整的风险。笔者在年初预计，今年房价调整是大概率事件。而一季度的数据，无论是新房开工面积的暴跌，还 是房地产销售额和销售面积的双双下降，都预示着房地产进入到了敏感期。考虑到当前房地产与宏观经济的密切关系，要警惕房地产调整对宏观经济的负面影响；五 是中小微企业长期面临的困难。应该看到，所谓中国经济困难，本质上是中小微企业困难，但政策对此似乎仍然没有对症下药。
因此，每次经济下行，事实上是对管理层有无决心推动改革和结构调整的考验，是对中国能否摆脱“刺激景气”的重大考验。从中长期周期而言，中国经济不会出现 海外投行期待的“崩盘”，但中国经济的一系列系统风险却随时可能爆发。而这些风险，在很大程度上是因为过去一再延误改革时机、一再采用不当的刺激政策所 致。身体虚弱，正气不旺，皆在于此。解决这些风险，不是以毒攻毒，再次采用刺激政策，而是痛下决心放弃刺激，重回改革正途。
如果上述“新常态”的理念在政策层面得到贯彻，几乎意味着：面对当前经济下滑的压力，管理层绝不会轻易启动以前动辄救市的模式，容忍，甚至听任经济下行可 能引发的一些风险，比如企业债务和房地产泡沫。对于中国经济而言，消化以前刺激政策遗留的产能过剩、债务杠杆以及房地产泡沫的确极为痛苦，但这是倒逼中国 走上真正的改革正道，推动经济转型的唯一正确的选择。这是个套餐，要选择改革，就必须真诚面对过程的痛苦和必须的代价，罗曼蒂克式的，田园牧歌式的改革从 来只存在于作家的想象中，就现实而论，改革和转型的过程是极为痛苦的。
“古来圣贤皆寂寞，莫因刺激留骂名”。笔者一直坚持认为，中国还处在极为珍贵的战略机遇期，但这种机遇能否兑现，取决于我们能否深刻认识中国经济的新常 态，对经济减速保持宽容，对调整中的风险不再回避和拖延。更直接一点说，能否借房地产调整的时机，痛下决心，刮骨疗毒，摆脱对房地产的危险依赖，这是中国 经济未来能否再次勃兴的关键。如果轻易启动救市模式，再次推高已经高高在上的泡沫，属于中国的机会就会渐行渐远。企
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融资租赁业务或将受到上市公司青睐◎文/肖玉航
从中国现阶段投融资市场来看，资金供应的紧张或将依然维持。面对产品销售或项目服务的现实情况，笔者认为，未来融资租赁业务或将成为部分从事大型企业产品销售的介入点，而这一情况，实际上在以往已经出现，但从未来展望来看，融资租赁业务将可能吸引越来越多的公司青睐。
2014年4月2日，从事汽车销售的庞大集团公告宣布：计划发行计划募集资金总额不超过300,000万元。扣除发行费用后将用于汽车融资租赁项目、互联 网综合服务平台建设项目、新建高端品牌经营网点以及补充流动资金。而汽车融资租赁项目所用资金占据50%,对于这有公司而言,实际上是看到了融资租赁业务 的市场前景和便。
国内的融资租赁公司到底有多少家？即便是资深的业内人士恐怕也会被难住。笔者查阅相关数据发现，其至少这一领域规模从2007年至今，附金融租赁申批较 严，仅有民生、兴业金融租赁20家左右公司外，其它总体家数有近十倍的增长。据最新发布的《2013年中国融资租赁蓝皮书》显示，2013年全国融资租赁 合同余额突破2万亿大关，达21000亿元，比2012年底增加5500亿元，增幅达35.5%。
中国已成为仅次于美国的全球第二大融资租赁市场。此前，在李克强总理天津考察期间就曾表示，“金融租赁是一块新高地，国家要培育这个行业发展起来。”国务 院副总理汪洋也在商务部报送的融资租赁发展情况报告上批示，融资租赁业“大有可为”，要求商务部会同有关部门抓好各项工作。
笔者日前曾受聘某家金融机构以高级顾问形式对一家融资的工程机械销售商进行尽职调查，研究发现，在工程机械行业较为困难的2011至2013年度，大型生 产制造商如三一、中联、柳工、常林、厦工等出现业绩大幅度下降或亏损的背景下，这家郑州工程机械销售公司的业绩特别是主营业务与净利润保持了连续三年的持 续大幅度增长，而这家公司正是与厂家指定的融资租赁公司合作，实现的商品销售与承租人多方的共赢；目前业务面扩大，业务面扩大，投融资需求上升。
从其发展历史来看，现代融资租赁产生于二战之后的美国。二战以后，美国工业化生产出现过剩，生产厂商为了推销自己生产的设备，开始为用户提供金融服务， 即：以分期付款、寄售、赊销等方式销售自己的设备。由于所有权和使用权同时转移，资金回收的风险比较大。于是有人开始借用传统租赁的做法，将销售的物件所 有权保留在销售方，购买人只享有使用权，直到出租人融通的资金全部以租金的方式收回后，才将所有权以象征性的价格转移给购买人。这种方式被称为“融资租 赁”，1952年美国成立了世界第一家融资租赁公司——美国租赁公司(现更名为美国国际租赁公司)，开创了现代租赁的先河。
融资租赁是集融资与融物、贸易与技术更新于一体的新型金融产业。由于其融资与融物相结合的特点，出现问题时租赁公司可以回收、处理租赁物，因而在办理融资时对企业资信和担保的要求不高，所以非常适合中小企业融资。
中国的融资租赁是改革开放政策的产物。改革开放后，为扩大国际经济技术合作与交流，开辟利用外资的新渠道，吸收和引进国外的先进技术和设备，1980年中 国国际信托投资公司引进租赁方式。1981年4月第一家合资租赁公司中国东方租赁有限公司成立，同年7月，中国租赁公司成立。这些公司的成立，标志着中国 融资租赁业的诞生。从2007年以来，金融租赁、内资租赁与外资租赁家数出现明显增长。
从发展趋势来看，设备租赁的内涵已向金融领域渗透而来。日前，中国银监会发布新的《金融租赁公司管理办法》，修订完善了金融租赁公司准入条件、业务范围、 经营规则和监督管理等内容。自从2007年后，商业银行拥有进入金融租赁领域的优先权，其他资本获得牌照的难度则很大，同时，银监会在审批金融租赁公司的 进度上一直很审慎。因此金融租赁公司数量增长缓慢，到现在为止，仅有20余家金融租赁公司。随着《管理办法》的出台，将会涌现更多的金融租赁公司。目前笔 者调查所了解到的，一些金融机构正在为此而选择时机介入此领域。
总体来看，融资租赁在世界各国均有发展，美国、德国、日本等市场经济国家均有。金融租赁专业化有利于大型制造类企业构建产融结合的金融平台。可以实现为国 内外的客户提供从普通租赁到金融租赁的综合金融服务，有利于推动产业金融服务平台的构建，将有力地推动产融结合的进程，实现我国由制造大国向制造强国的转 变。正如一个事物的两面，在发展同时，也要控制好杠杆风险与实际支付、运营、金融借款等系列的监控，否则，融资租赁也可能演变为另一风险源头。从上市公司 层面来看，目前A股市场中从事大型制造产品生产与销售的公司为数不少，在融资租赁行业政策变化时，有可能受到部分上市公司青睐，而采取各种融资、增发、设 立的方式而介入其中。
作者简介：资深市场研究人士，在国有企业、美资公司从事高级管理工作多年，并在证券公司、证券投资咨询机构执业证券市场研究10年以上，多年来在国内外主 流媒体发表财经、证券市场研究等近10000篇文章，具有国家证券执业一级资格证书，研究方向为市场经济与证券市场策略、公司研究）资深市场研究人士、 财经评论员。企
新疆力争尝鲜煤炭资源税改◎文/刘书成
继油气资源税改成为首个试点地区后，新疆正力争尝鲜煤炭资源税改。自治区贯彻落实《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》的实施意见提出，确保资源开发更多惠及当地群众。
对此，自治区经济和生态文明体制改革专项小组有关负责人介绍说，目前，新疆正在力争成为国内首批煤炭资源税改试点省区，一旦成功，地方财政将从中受益。
新疆亟待煤炭税改
“油气资源税改在新疆推行后，新疆马上提出了煤炭资源税改在新疆试点的建议。”自治区地税局财产行为税处有关负责人先福军曾向本报记者介绍。
目前，资源税改革方案由财政部税政司牵头制定，国家税务总局财产行为税司配合。全国煤炭主产省区——山西、陕西、内蒙古等对改革提出了意见，中国煤炭工业 协会以及部分煤炭企业也参与了改革调研和讨论。综合考虑地方政府、行业协会、企业等所提意见，煤炭资源税由“从量定额”改为“从价定率”征收后，税率区间 为2%-10%之间。
“目前，煤炭资源税改方案仍在等候国家有关层面批复”，昨日，自治区地税局财产行为税处负责人表示。
数据显示，新疆煤炭预测储量达到2.19万亿吨，约占全国的40%，居全国首位。与之形成对比的是，新疆资源税中，煤炭资源税占据份额较小。
目前煤炭资源税实行从量定额征收，长期以来，新疆煤炭资源税执行的是0.3-0.5元/吨的税额标准，自2009年9月1日调整为3元/吨，焦煤调整为8 元/吨；煤炭资源补偿费从价计征，以销售收入、补偿费费率、开采回采率系数的乘积，煤炭资源补偿费费率为1%，这远不能补偿煤炭资源开采后的环境恢复投入 成本需求。
“近年来，我区不断加大煤炭资源开发力度，但并未带来煤炭价格的合理增长及收益的显著提高。”自治区发改委经济研究院能源研究所所长、研究员裘品姬说，新疆亟待深化煤炭资源税费改革，提高新疆煤炭资源税征收比例，提高新疆在煤炭资源开发中的利益。
裘品姬表示，目前，新疆在煤炭资源开发中得到的实际利益十分有限。新疆煤炭资源的开发控制权也大多由大型央企控制，很多企业控制大量资源区块不开发，形成新的资源垄断，不能为资源地尽快带来资源开发效益。
同时，由于目前煤炭资源价格低廉，根据业内人士测算，以同等发热量计算，目前石油价格是煤炭的5倍，天然气价格是煤炭的3倍。
对此，新疆财税部门已达成共识，为确保资源开发更多惠及当地群众，新疆应尽早在煤炭和其他矿产资源领域推行资源税改或试点。
财政部财政科学研究所所长贾康也表示，资源税是现有税种的一种“绿化”，税率制定机制由“从量”变“从价”，更能体现资源产品稀缺性。如改为从价计征方式，“哪怕是5%，税负一下子也能提高10倍。”
油气资源税率待提高
相对煤炭资源税改，新疆油气资源税改的步伐快了许多。
2010年6月1日，新疆作为油气资源税改首批试点地区，将原油和天然气资源税由从量征收改为从价征收，税率均为5％。
油气资源税改革实施近4年来，新疆共增加税收196.18亿元，其中2013年油气资源税收入57.55亿元，与改革之前的2009年相比，增收近50亿元。
从新疆油气资源税改实际执行过程来看，新疆5家油气企业仅一家公司按全额5%缴税。其余油气开采企业均享受一定的减免税政策，资源税的实际征税率在3.27%至4.96%之间。
在裘品姬看来，油气资源税改后，原油天然气开采、生产对新疆地方财政的贡献率仍较低。
据统计，2012年，驻疆16家中央石油企业实现销售收入5290亿元，利税总额1334亿元。其中，上缴国家税费569亿元，新疆本土税费115亿元，其中包括当年50余亿元资源税，本地税费占驻疆石油央企利税总额的8.6%。
裘品姬说，从这一数据可以看出，尽管国家在新疆率先实行资源税改革试点，但石油工业对新疆的财政贡献率仍然偏低，上缴国家税费是新疆本地税费的近5倍。
据了解，目前世界中等发达国家的资源税税率平均在10%以上。新疆社科院经济研究所研究员王宁表示，在新疆，不到1%的资源税征收了17年，即使资源税改革后将税率提高到5%，但这与其他国家平均水平相比仍然很低。
改变目前资源税税负水平偏低的状况，提高资源税在资源价格中的比重，有利于避免属于国家所有的稀缺性资源利益的流失。同时，实施资源税改革提高资源开采使 用成本，使企业承担相应的生态恢复和环境补偿成本，亦有利于建立地方财政收入稳定增长的长效机制，且有利于公平各类企业资源税费负担，这一认识已成为新疆 资源税研究人士的一致看法。
资源税改革进程
1984年以前，我国对资源开采并无税收规定。
1984年9月18日，国务院颁布《资源税条例（草案）》，决定从1984年10月1日起对开采石油、天然气和煤炭的企业开征资源税，采用从价定率的方式，计税依据是销售利润率超过12%的利润部分。
1994年，《资源税暂行条例》正式实行。资源税的征收范围扩大到所有矿种的所有矿山，不管企业是否盈利普遍征收。
2010年6月1日，新疆作为油气资源税改的首批试点地区，新疆资源税改5个月后,这一在新疆先行试点的资源税新政扩容至西部12个省区市。
2010年12月1日起,西部十二省区原油、天然气的资源税由“从量计征”改为“从价计征”,税率与新疆持平,均为为5%。至此,原油、天然气的资源税改在包括我区在内的西部12个省区市实施。
2013年5月24日，国务院批转了国家发改委《关于2013年深化经济体制改革重点工作的意见》，其中决定，将资源税从价计征范围扩大到煤炭等应税项目，并力求年内取得新进展。自此，煤炭资源税改革进入人们的视线。企
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国内钢企扎堆投资新疆被“套牢”◎文/金炜
尽管现在已是春天，但贾新军似乎觉得还未过完寒冬，“马上都5月份了，今年还没开张，往年这个时候都已经开始忙着给工地送货了”。
贾新军在新疆华凌钢材市场经销建筑钢材，2014年是他当老板6年来第一次感觉到生意冷清到了极致。4月22日，担心老公急出心病来，贾新军的老婆安慰他说：“这不，马上又要变天了嘛，4月份倒春寒天气多，等熬过这鬼天气，生意就会好转的。”
事实上，现在不仅钢材不好卖，而且价格还在持续阴跌，这让贾新军很是煎熬，“价格越跌，钢材就越不好卖，市场都是买涨不买跌。”
据金石期货提供的数据显示，目前新疆钢材价格已跌至3100元/吨的低谷，这个价格已接近2006年的最底线3000元/吨，也就是说，钢材价格已跌回8年前水平。
新疆钢材价格不仅创下多年新低，而且在全国也是处于低谷，“现在新疆钢材价格在全国也是最低的，按照以前的惯例，新疆钢材价格一直比内地高，因为有差价利 润，内地钢材也会运输到新疆来销售，而现在因为新疆钢材价格更低，内地钢材在新疆的经销点也都全部撤离。”金石期货资深分析师刁炎楷表示。
据悉，此轮钢材下跌是从2011年开始，新疆钢材价格在2010年下半年达到历史最高，至6500-6800元/吨，此后从2011年开始一路下跌。
由于钢材价格一直“跌跌不休”，这也改变了新疆钢材经销商多年来养成的“冬储”习惯。所谓钢材“冬储”即钢材经销商冬天筹集资金囤货，等到来年开春后再销售，赚取价格上涨的差价利润。
“往年开春后，因为市场需求旺盛，钢材价格都会上涨，但最近两年不但不涨反而还跌，再不顺应形势改变“冬储”的销售模式，等待经销商的只有套牢亏本。”新疆华凌钢材市场钢材销售商陈红伟表示。
记者从新疆金属材料行业商会了解到，由于部分商户“冬储”销售模式没有改变，再加上钢材价格持续下跌，2013年新疆钢材商贸企业普遍亏损，到2013年年底至2014年年初，新疆钢材商贸企业普遍不再“冬储”。
钢铁企业“扎堆”新疆投资
而出现这一局面的深层原因，与产能扩张不无关系。2010年新疆钢材价格涨至历史最高时，国内钢铁企业纷纷“嗅”到在新疆投资建厂的机会。
“喀什、阿克苏、巴州、奎屯、伊犁……最近几年从南疆到北疆，都有钢铁项目落户，钢铁行业产能迅速扩张，到现在已经出现过剩。”刁炎楷表示。
据媒体披露，从2010年到2011年落户新疆开工奠基的钢铁项目就多达五六个。那么，钢铁项目为什么要在新疆扎堆密集开工呢？
金石期货提供的数据显示，2010年新疆钢铁产能仅800万吨左右的规模，但因2010年下半年至2011年一些重点工程项目密集开工，致使钢材供不应求，钢材价格“井喷”。
一方面，钢材价格上涨刺激钢铁项目投资；另一方面，新疆高于全国的固定资产投资增速，再加上背靠中亚市场，也给予国内来疆投资钢铁项目的企业更多“畅想”空间，纷纷“押宝”新疆。
统计数据显示，2009年至2011年新疆固定资产投资增速分别是19.4%、24.4%和37.6%，而同期全国固定资产投资增速平均只有20.2%。
据“钢之家”网站统计，如果2010年至2011年期间新疆新增钢铁项目全部投产，产能将超过2000万吨。
淘汰重组并行调控过剩产能
所幸的是，在预测到产能即将出现过剩时，2013年新疆部分钢铁项目悬崖勒马、暂缓建设投产；但即便如此，新疆钢铁行业阶段性、局部性过剩局面也已成定 局。否则，若在建和已建钢铁项目全部投产，产能总规模将达到4200万吨以上，远远超出在“十二五”钢铁工业发展规划中将新疆钢铁产能控制在3200万吨 的目标。
面对钢铁行业出现产能过剩局面，近日自治区人民政府印发了《关于化解产能严重过剩矛盾实施方案的通知》（以下简称《通知》），明确提出要坚决遏制钢铁行业产能盲目扩张。
该《通知》还指出，到2015年新疆争取淘汰落后炼铁150万吨、炼钢90万吨产能。目前自治区人民政府对新疆钢铁行业的调控思路是，既淘汰落后也鼓励联合重组，甚至是跨地区联合重组，进一步提高钢铁产业集中度。
与此同时，今后新疆维吾尔自治区还将推动钢铁工业产业结构调整升级，加快结构调整和技术进步，鼓励在建筑结构纵向受力钢筋中全面推广应用400兆帕及以上强度高强钢筋。
按照自治区人民政府要求：到2015年底前，新疆坚决淘汰400立方米及以下高炉、30吨及以下转炉和电炉，碳钢企业吨钢综合能耗及污染物排放达到国家标准。企
房地产“拐点”概率有多大？◎文/汪涛
在经历了2012年下半年和2013年的强劲反弹之后，近几月房地产(行情 专区)活动显著放缓多少在意料之中。然而过去十年间，住房供给增长一直快于内在需求，而支撑投资性需求的诸多因素正在消退，许多城市库存高企。时至今日，房地产“拐点”来临的可能性越来越大。
房地产持续大幅下滑，无疑将是未来两年中国经济面临的最大风险。目前看来，由房地产下滑带来的2015年GDP增速滑坡的风险已经不容忽视。
通常而言，对房地产下行的分析主要关注房价回调，但建设量对于中国经济而言其实更为重要。即便在房价没有明显回调的情况下，建设活动大幅下滑也可能会严重拖累实体经济，给经济增长和银行资产负债表造成冲击。
瑞银研究部门的敏感性分析结果显示，房地产建设量每降低10个百分点将拖累GDP增速2.5个百分点(综合考虑直接和间接影响)。除房地产开发商外，金 属、建材、工程机械等重工业都将会受到较大冲击。虽然由于购房者负债率较低、房地产下滑对住房贷款的影响可能有限，但开发商和企业部门资产负债表恶化、作 为抵押品的房产和土地贬值会给金融业带来极大冲击。
总的来说，可能会打破房地产市场平衡的因素主要包括如下几点。首先是国内的居民储蓄率较高，投资渠道有限，居民通常将房地产视为银行存款和股票之外的理想 投资；其次则是房产税缺失造成住房持有成本较低，资本利得税也欠缺，房地产收入相关税赋较低放大了持有房产的动机；第三，地方政府垄断城镇住房建设用地的 供应，因此有推高地价的动机；第四，国企不分红，将留存收益投资于土地和房地产。此外，许多企业和地方平台面临预算软约束，且其融资多以土地和房屋为抵 押。
在上述因素中，全国范围内的房产税出台或国内其他投资渠道兴起可能会削减投资性住房需求；进一步开放资本账户和人民币贬值预期可能会促使居民在海外市场追 求更高收益的投资、导致资金流出；国企及银行业加强公司治理(包括提高国企分红)会减少以土地及房地产为标的或抵押的投融资；土地改革及基础设施改善会增 加城镇土地及房地产的有效供给；最后，房价下跌或持续低迷应会影响市场预期，进而抑制投资性住房需求。
尽管目前尚未看到上述任何“可能触发拐点的因素”发生重大变化，但风险无疑在加剧。虽然2014年-2015年不大可能出台全国范围内的房产税，但随着决 策层计划在2016年建立全国住房登记系统，我们距离房产税出台应会更进一步；利率市场化和理财产品的发展使居民在房地产之外拥有更多投资渠道；随着资本 管制逐步放松，对海外房地产和其他资产的投资在逐渐增长；三四线城市房价增长已开始放缓或基本持平，住房存量高企，且不断攀升。
可以确定的是，房地产“拐点”来临的几率正在不断加大。我们估计有15%的概率会出现房地产活动大幅下滑，进而拖累2015年GDP增速减至5%的区间。
一旦房地产活动大幅下滑，预计决策层甚至可能转变目前的政策立场，允许信贷加速扩张、降低利率，以支撑资产价格、为实体经济纾困。企
企业家创新的三种思维逻辑◎文/马蔚华
去年我卸任了招商银行行长之职。15年的行长生涯里，始终有两个字镌刻在我心里：创新。
创新的三大逻辑
首先，作为一个企业要具有创新思维。创新思维强调的是差异性。我到招行时，银行规模很小，传统业务上要超过别人是不可能的。但那时正好是互联网发展早期， 于是我们另辟蹊径，在互联网基础上发展零售业务，发展小企业业务，发展非利息收入，避开银行业竞争激烈的大企业、大客户、批发业务。如今在利率市场化降临 时，才真正感到当时选择的正确性。
其次，要有企业家精神，做到坚持不懈。创新是有风险的，需要耐力，甚至有时需要做出牺牲。创新，就要突破很多原有习惯和制度的约束，做不到突破，可能在市 场上就无立足之地，而做到突破，靠的是创新的文化。招行具有一种创新文化：产品和服务要比别人好，别人才会选择你。当这种文化深入人心时，全体员工会和你 一起去创新。所以，创新要变成一种文化，它才能持久。今天我们看到，生存环境很差的小企业，为了生存和发展，往往是创新精神最强的。
再次，创新需要持续不断。金融的本质就是要不断创新。人们有时将世界经济危机、金融危机的很多因素归结为华尔街，但纵观历史，创新带来的财富增长远远大于 破坏财富的力量，这也是华尔街久盛不衰的内涵。金融行业是服务业，要随着需求的变化而不断改变，而需求往往是随着经济、社会、科技的发展而变化的。比如， 互联网诞生于十几年前，短短几年间给生活方式、商业模式、思维方式带来巨大变化。招行十年前预见了互联网时代的到来，将传统业务与互联网结合，就有了招行 一卡通、一网通，成为当时占领市场、和同业竞争的利器。
新商业模式的魅力
技术不断发展，特别是出现了移动支付，对所有行业都会带来破坏性、颠覆性的影响，现在最火的两个企业，中国的小米和美国的特斯拉，前者被称为“丝逆袭”， 后者被认为是“跨业打劫”的典范，他们改变了传统的商业模式，技术改变原有市场。相比之下，银行的创新注重原有客户的增加、原有服务的加强和原有市场的扩 大，而这些颠覆性的创新往往是进入新的市场，特别是被人忽略的方面。那些看起来不引人注意、非主流的东西，有的时候甚至可以颠覆主流。福特汽车的总裁曾说 过：历史的垃圾箱里往往装满了忽视颠覆者的灵魂。谁能想到小米手机一年可以销售200万台，雷军自己也没有想到，他的初始计划是30万台，但是他实现了， 这就是新的商业模式的魅力。
创新在不断地发展，技术在不断地发展，人们的需求也在不断地变化。互联网金融带给人们崭新的发展空间。我觉得传统的金融和互联网应深度结合，不能把它们矛盾对立起来，传统的银行和互联网应优势互补，这才是中国金融未来的趋势。
  （作者系香港永隆银行董事长、招商银行原行长）企
金融行业是服务业，要随着需求变化而不断改变，而需求往往是随着经济、社会、科技的发展而变化的。如今，互联网金融带给人们崭新的发展空间，传统的金融和互联网应深度结合，传统的银行和互联网应优势互补，这才是中国金融未来的趋势。
吃苦是新平台的通行证◎文/何伊凡
某次分众传媒创始人江南春告诉我，他有一支8000人的地面部队“扫楼”，将不同楼盘住户分成7类。最近还在做垃圾分析法，给每个打扫卫生的阿姨配备一把 电子枪，由她们扫描生活垃圾上的条形码，根据数据，能分析出一个小区的消费偏好。例如有的小区消费矿泉水多，有的小区消费蒸馏水多，有的小区使用花生油 多，有的小区使用橄榄油多，这些数据两三年累计起来，对该小区品类偏好和品牌偏好就非常清楚了。
大众点评网创始人张涛也以能做“脏活累活”引以为豪，公司有3000多人，其中2000多人是线下销售团队。他认为地面团队必不可缺，只有这样才能增加在 链条上的控制点。他觉得O2O最大特点是所提供的这些东西都不是标准的，例如吃一顿饭，每次体验更多取决于服务员、厨师以及就餐环境，也就是说大众点评很 大一部分用户体验取决于商户，因此自己和商户关系要非常紧密，而这种商务系统的基因BAT都不具备。
后来与高德导航的创始人成从武交流，他谈到，高德起步时有一个扫街团队专门采集POI（Point of Interest）信息，他感叹所谓导航，就是“我先跑一遍，再让客户跑”。当时其步采员每天要走8－10公里，车采司机每天要开100－300公里，至 今还有1300多名数据生产人员，不断更新后台地图数据。
认识了神舟租车创始人陆正耀后，我才发现上面三位都不是最辛苦的。租车这一行，能遇到你所想象的服务业中所有麻烦。举一个小例子，租车有一条规定，满油开走，满油开回来，但有的客人还车时就故意向油箱里注水，居然还有撒尿的。
现在，可以谈谈当红炸子鸡58同城和去哪儿网了。前者用8年时间建起了一支多达3700人的线下销售团队，后者早期曾苦口婆心地为机票代理人、旅行社等旅游产品供应商免费装软件系统。关于这两位的故事，最近别人已讲的太多，在此不做赘述。
名单还可以拉得更长，毕竟，还没有把电商算进去呢。一位在知名电商企业工作的朋友算了笔账，过去开发一个新客户成本100元，如今已超过300元，这背后的辛苦可想而知。
如果你最近遇到的苦逼创业者特别多，不用奇怪，他们已默默耕耘了很多年，只是如今枝头挂上了果实，才变得引人瞩目。在这个人人都想做平台的时代，上文中出 现的几位，都怀揣着一颗平台梦，但快速成就平台的时间已关闭了。百度成功于人与信息的平台，阿里成功于人与商品的平台，腾讯成功于人与人的平台，这三种平 台之间都在跨界融合，它们自己也没有安全感。巨头在上游一卡，下游的平台就很容易被覆盖掉。要成为一个平台，有两个点特别重要，即存活点和引爆点，其中从 存活点到引爆点的这段路是最难走，不但要烧钱，还要烧人，烧精力，一不小心就打回原形，前台呈现给用户的越简单，后台支持系统就越复杂。
要是你也怀揣一个平台梦，又没有一个富爸爸，别让大数据、软硬结合这些词汇给忽悠了。第一代企业家白天当老板，晚上睡地板的故事并没有过时，只是换了一层 高富帅的皮做包装。护城河是用铁锹一下一下掘出来的，只有它够宽够深时，才可能获得更大平台，或者资本市场的青睐，当然，更幸运的是让两者同时看上，例如 58同城和去哪儿。（图：300-主持人何伊凡）企
马化腾的炼金术◎文/曹世中
2014年3月7日，腾讯控股在盘中创出646港元股价新高，市值高达12041.44亿港元，成为中国互联网公司第一股。
十年磨一剑。那只可爱的萌企鹅，带着“QQ”两个英文字母，何以大踏步成长为中国网络世界的NO.1?盘点腾讯的成长细节，探究马化腾的一系列运营谋略，便可见一斑。
撒豆成兵术
撒豆成兵，聚沙成塔。谁能想到，这些传说中古代中国人的智慧，能在网络世界日新月异的今天，在马化腾一次次播撒、一点点聚集中大放异彩，继而演变成一家现代互联网企业强大的成长基因?
盘点腾讯现有产业架构中最来钱的业务单元，那一颗颗初始的“豆”，哪一颗现在不是腾讯财报中最牛逼的现金牛?在其初始业务中，这些“豆子”或不为网络同仁们看好，或屡遭同道们诟病，但马化腾坚持着做，他做对了，腾讯成功了。
我们可以略数一下，从马化腾一心种“豆”到收获，都击中了谁，击倒了谁：腾讯的棋牌游戏如今独霸网络，而中国网络棋牌游戏的创始者如联众，如曾经红极一时 的中游、263，却早已烟消云散不知何方;QQ即时通讯系统，让跟进者新浪UC、微软MSN一个个步履不逮，魂断网络……
中国互联网界的种“豆”高手马化腾，其识“豆”之眼力，种“豆”之耐心，育“豆”之功力，真是无人可比啊!腾讯成功不是没有理由的，眼界+坚持+用户认可，马化腾的识财聚财之道，似乎只有马云可与之一比，再无他人。
2004年6月，腾讯控股以3.70港元的价格，在香港联交所主板挂牌上市，十年来市值不断攀升，在香港市场创下了股价十年翻175倍的股市神话。腾讯控股，成为中国网络股中最牛的股票。
腾讯的股票市值，一度接近2000亿美元大关，如今稳稳站在1000多亿美元之上。在全球科技股领域，市值超过腾讯的只有苹果、谷歌、微软、Facebook、甲骨文、亚马逊这几家巨无霸。
腾讯，已经成为全球网络科技股高市值阵营里的排头兵。可喜的是，腾讯是一家来自中国的公司，其创始人和当家人马化腾正值盛年!
本土创新术
创新，对于中国传统企业来说，一直是个难以化解的难题。创新，在中国的互联网企业中，也是一个令人头痛，却不得不面对的重大屏障。“腾讯只是一个模仿者和抄袭者”的非议，在业界已是反复磨叽了多年。
前几年，在一次国内互联网巨头们的聚会中，新浪CEO曹国伟首次认可了腾讯的创新，并认为是细节上的创新，成就了腾讯。此观点一出，曾在业界引起不小波 澜，也使市场接受了一个崭新的概念：微创新。正是这许许多多让同行们看不上眼的微创新，使马化腾在自己看准的道路上越走越扎实。
马化腾是如何理解腾讯创新的呢?他认为，互联网行业是一个高知识密集度、高附加值和高产业带动力的产业，中国互联网企业能够崛起，最主要的原因是扎根本土，充分理解用户特点，开发出适合中国网民的应用和服务。
马化腾有个爱好和习惯，每天晚上都会泡在网上，各大门户网站的科技频道甚至IT社区他都会去看看，国外的新兴服务和有意思的产品，他会下载用一下，新上市的网络游戏，他也要玩玩。
作为腾讯的当家人，马化腾被公司员工亲切地称为“首席体验官”。一个新产品出来，他会以一个普通网民的身份去使用和感受，哪里不方便，哪个按键用起来别扭，哪里颜色刺眼，很多细节他都会提出改进建议。
其实，有价值的产品创新，都是借鉴之前的研究成果和经验获得的，微软、苹果都是在这样的基础上做大的。当年，如果不是“饭否”突然被封，不会有半年之后的 新浪微博;去年，如果不是围剿新浪微博大V，就不会有微信用户的增量爆发。创新不是空想，机会与储备同在。有准备的创新，才能找到产品发育的温床。
培育有黏度的产品，其实是最难也是最见功力的创新。新浪微博活跃用户去年的大幅流失，对腾讯微信的创新活力，就是一个侧面解读。
小米科技CEO雷军曾这样评价马化腾：“世上有几个人能做到脚下踩着百亿财富，半夜了还淡定地坐在电脑旁安静地研究产品?”马化腾一直在这么做。
当无数大企业CEO，把精力花在飞机和游艇上时，马化腾的眼睛，却天天盯着产品第一线。心理学认为，一个人的兴趣指向，持之以恒就会成为事业沃土，最终，你的兴趣点在哪里，成功就在哪里。
未来格局术
随着智能手机的广泛普及，移动互联的商业价值得以大幅提升，各种新型商业形态不断闪现。可以说，移动互联技术的全面应用，将再次引发全球性的互联网革命!
面对即将诞生和已经诞生的全新产业形态，马化腾又在做着怎样的思考和布局?从腾讯的新业务切入点，我们可以看到马化腾的产业布局，已经从“点豆成兵”的慢进战略，进入到大资本推进和大资源联盟的快进阶段。
进入2014年，腾讯加大了在垂直领域的投资，微信支付以及O2O领域顺利推进，微信理财累计管理资产超过600亿，春节期间微信红包交易额高达4个亿， 嘀嘀打车等APP应用也取得了令人瞩目的成绩。与此同时，大比例入股京东、大众点评网等战略举措，使腾讯快速获得了国内移动互联未来竞争的制高点。
微信确立中国移动互联第一入口地位后，腾讯股价不断创出新高。证券分析人士更是看好腾讯股票，有人看到800港元，有人看到1000港元，还有人说，10 年之内腾讯市值必上4000亿美元。也就是说，那时腾讯的股价，几乎接近2000港元/股。花旗最新发布研究报告认为，腾讯凭借微信、手机QQ等产品，预 计2014~2015年，可占领33%和41%的市场份额。
目前的腾讯，既有根基扎实的看家业务，又锁定了一系列移动互联增值板块，这家中国第一、全球第三的互联网公司，一家全球罕见的即时通讯、门户、游戏、电子商务、搜索等无所不做的互联网全业务公司，在马化腾的打理下，正在向着世界级企业迈进。
马化腾能继续演绎他的腾讯神话吗?
一切皆有可能!企
撒豆成兵，聚沙成塔。中国互联网界的种“豆”高手马化腾，其识“豆”之眼力，种“豆”之耐心，育“豆”之功力，真是无人可比!当无数大企业CEO，把精力花在飞机和游艇上时，马化腾的眼睛，却天天盯着产品第一线。
揭秘马云背后的5个男人◎文/张默然
5月7日消息，中国电子商务巨头阿里巴巴6日提交了赴美首次公开募股(IPO)申请，计划融资10亿美元。随即，有外媒评论称“阿里IPO证明世界开始接受中国标准”。马云又一次以胜利者的姿态出现在大众视野内。然而，小伙伴们千万不要了忽略马云背后的男人们。
阿里赴美上市推手孙正义
早前阿里放弃香港选择在美国上市，有人认为，这背后的玄机正涉及到一个人：软银孙正义。
56岁的亿万富翁孙正义是软银“帝国”的皇帝。自从1981年创立软银集团以来，其市值已上涨至990亿美元。现在，软银拥有美国移动运营商Sprint，还拥有了包括日本雅虎和阿里巴巴在内的1000家公司的股份。
软银对阿里巴巴的初始注资为2000年的2000万美元，持有阿里巴巴约37%的股份。如果按照1530亿美元的IPO估值计算，软银所持有的阿里巴巴股份将价值560亿美元。
“阿里的股东结构长期处于扑朔迷离的状态，股东的影响力直接或者间接的引导了上市地点的选择。因为上市无非就是套现和扩张，而在哪里套现，就要看股东的利 益在哪里了。很明显，孙正义的表态是支持阿里在美上市的。不少投资者对A股市场还存在着天然的不信任。”有经济学者如是分析阿里上市的股权牵制。
执掌阿里财务帝国的隐英雄蔡崇信
1999年4月15日，alibaba.com上线。经杨致远介绍，Investor Asia Limited副总裁蔡崇信与马云联系投资。谈了4天后，蔡崇信说：“马云，那边我不干了，我要加入阿里巴巴。”
正是这个耶鲁大学毕业的自身风险投资背景的优秀职业经理人蔡崇信的投身加入，为阿里巴巴带来了高盛牵头的500万美元的天使投资，进而有机会进入孙正义的视野，为后来获得更多的投资创造了条件。
此外，出生于台湾的蔡崇信在阿里巴巴团队中，拥有很强的法律和财务背景。1999年，在美国接受教育的蔡崇信于加入阿里巴巴，并于当年作为先遣部队成立阿里巴巴集团香港总部。2005年，蔡崇信负责协商收购雅虎中国及雅虎对阿里巴巴集团的投资。
蔡崇信在阿里巴巴刚成立时加入，就任CFO。他的到来，才使公司真正规范化运作。当年，蔡崇信放下七十万美元年薪的德国投资公司工作，千里迢迢来投奔马 云，每月只拿五百块人民币的薪水，帮马云去注册公司。在湖畔花园炎热的夏夜，蔡崇信挥着汗水对着白板和第一批员工讲股份讲权益，将十八份个完全符合国际惯 例的英文合同，叫马云和十八罗汉签字画押。如果没有蔡崇信这样的人加入，阿里巴巴会是一个家族企业，会一直以“感情”、“理想”和“义气”去维持团队。蔡 崇信到来以后，将阿里巴巴做成了公司，并以正式合同的形式，将最初十八罗汉团队的利益绑到了一起。这其实是至关重要的一步，阿里巴巴因此而得以将最初的创 业激情和团队文化一直维系八年之久。
阿里十八罗汉成员之一孙彤宇
孙彤宇于1998年作为马云创业团队的骨干成员奔赴北京，并于同年开始跟随马云建设外经贸部官方网站以及中国商品网上交易市场。随后于1999年与马云回到杭州，利用建设外经贸部网站积累的经验从零开始打造阿里巴巴网站。
2003 年4月，孙彤宇率领淘宝创业团队进行新的创业，他于2003年负责领导淘宝网创建团队的工作，任淘宝网执行总经理。淘宝网从小公司项目成长为中国最大的网 上消费者交易市场。孙彤宇面对本国和全球竞争者的强大竞争，为淘宝网的成长冲锋陷阵，帮助淘宝网成为中国市场中的佼佼者，是阿里巴巴早期最大功臣之一，是 仅次于马云的二号人物。
但，有一点至今业界都弄不明白的是，2007年12月24日，阿里巴巴集团董事局主席马云以内部邮件的方式宣布了高管轮休方案，孙彤宇于2008年3月1 日辞任。其妻子彭蕾至今仍在阿里巴巴，任小微金融服务集团CEO。至于孙同欲的辞任理由，截至目前，外界还未得知，媒体报道过的只知道，两人离过一次婚， 后又复婚。
同年5月，孙彤宇创立博卡思，任总经理至今。
塑造阿里文化的关明生
关明生，生于香港，先后就读于英国剑桥工业学院和伦敦商学院，在美国通用电气公司工作达15年。2001年1月11日，52岁的关明生被任命为阿里巴巴首席运营官。
2000 年9月，第一次“西湖论剑”时，与王志东、张朝阳、丁磊、王峻涛的关门会议上，马云提的第一个问题是，“你们如何开除人?”关明生来之前，阿里巴巴每个月 开销是200万美元。融来的2500万美元所剩不多。关果断收缩业务，back to china。关明生经常在办公室打盹儿，但裁起人来从不含糊。
2001年，关明生初入阿里杭州总部时，一个名叫Yen的外国人在公司里被他遇到。他查阅了那个外国人的档案及薪资，随即将Yen叫进自己办公室，告诉 Yen：“You are fired!”这一切仅在半天之内完成。小伙子哭了。“那个外国员工的薪水足可以养10个中国员工。”关明生说。调整了发展战略之后，阿里巴巴开始集中精 力开源节流，把目标集中在服务中小企业上，并对中层干部进行销售培训。2001年最后一个月，阿里巴巴居然有了现金盈余，并从此步入良性发展。2002年 全年实现收支平衡。2003年全年赢利1亿多元。
“关明生带领阿里巴巴实现了业务从起步到一定规模性增长，但其更突出的贡献在于，帮助阿里巴巴这家初创企业引入了大型企业架构，梳理了阿里巴巴理念。”
阿里“救火队员”陆兆禧
2013年3月11日，阿里巴巴集团董事局宣布，任命陆兆禧为阿里巴巴集团CEO，2013年5月10日生效。届时现阿里巴巴集团董事局主席兼CEO马云将辞去CEO职位，专任董事局主席。
这位从一线销售干起，历任阿里巴巴不同时期，各主要业务的负责人，被网友戏称为“草根逆袭”。而在内部员工眼里，他是一个为人亲和，能力出众的同事。“陆兆禧被内部员工称之为救火队员，每次遇到棘手问题的时候，马云都是让陆去处理。”一位接近陆兆禧的人士透露。
据悉，2008年孙彤宇离开阿里巴巴，接替孙彤宇的就是陆兆禧。2011年2月，因B2B部分供应商欺诈丑闻，CEO卫哲引咎辞职，陆兆禧临危受命，出任 B2B公司CEO，同时兼淘宝网总裁。他大力整顿B2B内部秩序，并成功完成B2B从港交所退市私有化，顺利配合了后期的大阿里调整。2012年9月，在 谷歌公开施压封杀阿里的手机操作系统云OS之后，陆兆禧又受命兼任云OS总裁，重新规划、厘清云OS的发展规划，避免与安卓的冲突。
在 2012年的杭州网商大会上，马云向外界宣布阿里巴巴未来的三个发展方向：平台，金融，数据。并把数据作为预测未来经济形势的“晴雨表”。彼时，陆兆禧是 阿里巴巴首位数据官。“马云一直在打两张牌，一张明牌，一张暗牌。”上述学员透露，金融是马云打的暗牌。而阿里金融若脱离平台数据支撑，就是海市蜃楼，不 可能有大作为。
在宣布当天，马云特别提到，“出任阿里巴巴集团CEO是个极具挑战和艰难的工作，特别是接任我这么一位创始人CEO的班，陆兆禧身上肩负的职责和各方压力可想而知。”陆兆禧也表示，我必将不辱使命，尽心尽力，和所有阿里人一道，践行让天下没有难做的生意这个核心使命。企
天业集团荣膺中国工业“奥斯卡”大奖◎文/李世英刘万青
5月17日，中国工业大奖第三届表彰大会在北京人民大会堂举行，天业集团董事长吴彬代表新疆和兵团工业企业，在首都走上隆重盛典的颁奖台，捧取了被誉为中 国工业“奥斯卡”的中国工业大奖表彰奖奖牌。据了解，天业膜下滴灌节水灌溉工程项目荣获此项殊荣填补了全国工业企业空白。
中国工业大奖是国务院批准设立的我国工业领域最高奖项，被誉为中国工业的“奥斯卡”，旨在表彰坚持科学发展观、走中国特色新型工业化道路，代表我国工业化 的方向、道路和精神，代表工业发展最高水平，对增强综合国力、推动国民经济发展做出重大贡献的工业企业和项目，以树立一批优秀标杆企业和项目，并带动形成 一大批具有核心竞争力的企业。
为了大力表彰在深入贯彻落实十八大精神、贯彻落实科学发展观、坚持四化同步、坚持走中国特色新型工业化道路过程中，取得优异成绩的工业企业和项目，由中国 工业经济联合会牵头，联合相关全国性行业联合会和省区市工业经济联合会，面向全国共同开展了第三届中国工业大奖实施工作，经国务院批准对做出重大贡献的工 业企业进行了表彰。全国14家企业和9个循环经济示范项目获“中国工业大奖表彰奖”；16家企业和11个煤矿生态矿山建设项目获“中国工业大奖提名奖”。
新疆天业集团坚持走中国特色新型工业化道路，实现科学发展。已经建起了120万吨聚氯乙烯联合化工项目、1000万亩农业滴灌塑料节水器材生产能力的循环 经济产业园区，形成了产业链的大循环。并已经成功攻关循环经济关键技术35项，并建立以环境工程技术、废物资源化技术、清洁生产技术和节水滴灌技术等在内 的“绿色技术”体系。走出了“科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的”新型工业化和可持续的科学发展道路。
天业集团技术创新十分突出，显著提升了行业整体水平，对增强综合国力、促进国民经济和社会发展做出了重大贡献。集团建立了节水滴灌技术创新战略联盟为产学 研合作的纽带，开展行业共性关键技术、重大滴灌产品联合攻关和技术辐射，提升产业竞争力；建立并完善了节水滴灌技术创新服务平台体系，服务于节水灌溉行业 的发展。形成了“核心技术研究→技术决策→技术转化→技术试验→技术辐射”的多层面的有机联系。
与此同时，天业集团体现出以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神，弘扬的社会主义核心价值观，对行业、地区和企业发展具有的示范和带动作用。
新疆天业集团是大型国有企业。兵团屯垦戍边六十年的优良传统是我们的巨大精神财富，天业在发展中已形成了以“团结、奉献、拼搏、创新”的企业精神为核心价 值观、以“履行社会职责、追求经济效益、创建和谐企业、坚持共同富裕”为企业价值观的企业文化体系， 体现了坚持以人为本的科学发展观。
天业集团先后荣获“全国国有企业创建‘四好’领导班子先进集体”、“全国五一劳动奖状”、中国企业500强、全国企业文化建设先进单位等称号。“创建和谐 企业文化，营造和谐工作环境，让员工成为和谐幸福的工作者”是天业集团的共同目标。新疆天业集团的企业文化体现了以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新 为核心的时代精神，弘扬了社会主义核心价值观，对行业、新疆兵团和相关企业发展具有良好的示范和带动作用。
天业集团在关键领域取得了多项重大突破，拥有核心技术和自主知识产权，科技水平在国际同行业处于领先。新疆天业集团的一次性可回收塑料滴灌带产品、大流量 压力补偿式滴灌管、高抗冲纳米PVC复合树脂、化学改性PVC专用树脂和纳米材料聚乙烯吹塑地面覆盖薄膜等五种产品获得“国家重点新产品”称号。其成果工 程化转化率达90％以上，生产的节水灌溉产品包括5大类180种。成功攻关循环经济关键技术35项，其中列入行业重点推广6项，实现废水排放量下降 80%，废渣综合利用率100%、主导产品能耗平均下降10%。建立以环境工程技术、废物资源化技术、清洁生产技术和节水滴灌技术等在内的“绿色技术”体 系。目前，已成功举办了九期“国际节水灌溉技术培训班”示范面积超过4万亩，出口创汇超过400万美元，通过示范累计境外推广超过10万亩，使我国的现代 节水技术在国际的影响力大大提高。
新疆天业通过8年的不懈努力，突破了传统种植水稻的“水作”方式，全生育期无水层、不起垄，并采用直播方式的全新先进技术，达到节水、省地、全程机械化在 播种上、施肥上、选种上、除杂草上等各方面都是经过反复筛选研究试验，实现播种一体化、水肥一体化、施药除草一体化。水稻栽培与先进的膜下滴灌技术相结合 的系统研究——“主要粮食作物滴灌关键技术与装备”课题，被列入“十二五”农村领域首批启动的国家“863计划”课题。2012年9月，新疆兵团科技局组 织扬州大学、新疆农业大学、石河子大学、新疆农业科学院、新疆农垦科学院等有关单位专家，对新疆天业膜下滴灌水稻试验示范基地进行了产量测定，测产面积为 20亩，平均亩产达836.9公斤。
该技术属世界首创，已于2011年2月获得国家发明专利，2012年11月荣获国家发明专利优秀奖。
经中国工业大奖评审委员会评审，天业集团在循环经济、管理创新、技术水平、企业文化、节能减排、社会责任等方面评委会给予了高度评价。企
你的方案能帮你赢单吗？◎文/徐晖齐洋钰
在大客户销售中，向客户提交方案往往被认为是有效的销售推动手段，很多公司把“提交方案”作为一个重要的项目里程碑。可是，提交方案并不是一个简单的动 作。你是应该主动向客户提交，还是等着客户要你提交，抑或要看其他的条件？你的方案是越详细越好，越简洁越好，还是越对口越好？你的方案该呈现给谁，又该 怎么呈现？这些都将决定你的方案能否打动客户。
方案提交时机在大客户销售中，方案是指销售人员针对客户需求所设计的产品和服务介绍及行动计划。这里的关键词是“针对客户需求”，如果销售人员根本就不了 解客户的需求，或者只是猜测客户的需求，制作出来的方案就不可能合格，更不可能帮助公司赢得订单。因此，在向客户提交方案之前，销售人员必须问自己两个问 题：我清楚客户的需求吗？我和客户一起制定了供应商选择标准吗？
如果回答都为“是”，那么无论是客户提出要方案，还是销售人员主动提出给方案，时机都已经成熟，销售人员可以设计方案了。如果回答都为“否”，那么销售人 员就不应该草率行动，因为他根本不知道该提供什么样的方案，即便勉强提供了，成功的可能性也是微乎其微。而如果前者的回答为“是”，后者的回答为“否”， 销售人员就得先设法帮助客户建立标准，或改变客户现有的标准，之后才能设计提交方案。
方案要素一旦提交方案的时机成熟，销售人员就该设计制作方案了。方案是否优秀，关键不在于厚薄，而在于是否包含了必不可少的要素：客户需求、产品和服务、行动计划，以及价格。
客户需求是任何方案的最核心要素，也是方案能否打动客户、赢得青睐的关键。所以，在方案中，销售人员必须对客户现状进行分析，指出客户存在的问题，并且要把问题的影响放到足够大，因为问题越大，需求也就越大。
在介绍产品和服务时，销售人员必须强调给客户带来的价值，而不仅仅是产品本身；同时，还要强调与竞争对手的差异化。当然，销售人员不需要提到竞争对手，但需要体现差异化的东西，以此作为客户区分你和竞争对手的依据。
行动计划是项目的实施计划和流程，甚至会包含从本项目延续下去的中长期规划和目标。对于客户而言，选定供应商和产品只是大项目采购的开始，实施过程同样至关重要。
此外，在大客户销售中，低价并不是一切。在制定价格时，销售人员需要考虑项目的当期收益和长期影响、客户预算、竞争对手报价，以及己方定价的理由。
方案呈现客户中不同的人对方案的关注点是不同的，因此，销售人员在向客户的中层和高层人员呈现方案时，必须根据他们各自的需求和兴趣点，有针对性地强调方 案中相应的部分。而当销售人员需要同时向多个部门的多个层级人员陈述方案时，应该把握两条原则：关注场内级别最高、影响力最大的人，赢得他们的认可有助于 博得其他人的支持；关注场内与己方关系较疏远的人，争取到他们的关注和支持就能大大提高项目成功的可能性。
优秀的方案，是打动大客户的重要武器，也需要动用大量的资源才能做出来。一旦到了亮出方案进入最后角逐的时候，销售人员已经没有多少牌可以打了。所以，方案轻易不能给，给了一定要有效果。就像高手对峙，轻易不亮剑，一旦亮剑，轻则见血，重则生死立判。企
营销法则新解读◎文/徐克敏
现在随着各种营销方式的发展，电话营销、网络营销、邮件营销等等方式，这些方式的出现是为我们的营销带来了很大的方便，但是我们在使用的时候也要有一定的技巧。下面我们就来看看你营销法则。
法则一：二八法则
二八法则是时间最久的传统营销法则，也被称作“帕累托法则”。当时20世纪左右，维尔弗雷多·帕累托(vilfredo pareto)注意到20%的意大利人口占有80%的土地，接着他发现别的国家也同样如此。
其实在商界，二八法则无处不在。在许多拥有稳定客户的企业中，你会发现20%的客户创造了80%的销售额或利润。同样，20%的商品产生了80%的销售额。
网络营销也是如此。在社交媒体中，如果你做个试验，会发现80%在博客、facebook和twitter上公布的消息，只有20%的好友看了，而你80%的回复也来自于你20%的好友。
你是否注意到邮件打开率的行业标准大概在25%?这意味着80%的邮件只有20%的人打开看了，这同样也适用于点击率。
运用这个法则可以理解和明白“少数决定多数”。注意培养客户，努力从80%的群体里发掘属于20%的客户。运用这个法则不断地提高你的网站推广点击率、网络营销效率和产品销量。试着打破这个二八定律，即使你不能，也能提高你的销售业绩。
法则二：rfm模型
rfm模型的含义是：最近一次消费(recency，他们最近一次购买的时间是什么?)，消费频率(frequency，他们多久消费一次?)，消费金额 (monetary value，他们消费了多少钱?)。这个传统模型的用途在于对客户进行细分。那些最近有消费，且经常消费，每次花销不少的客户，属于最佳客户。有一种简单 衡量rfm模型的方法，就是给每个变量设定五个等级，给它们分别标记从1到5(1为最低，5为最高)，然后给每个客户打分。15分的客户就是最佳客户，而 3分的客户估计无利可图。
这个法则经过了时间的考验，因为无论你处在哪个行业，客户都是不一样的。所以细分客户是很重要的，这样你才能给他们提供更多相关的信息。现在，仍然有多企 业给整个客户群发送相同的电子邮件和文字信息，太令人吃惊了。而这些企业经常使用“没有资源”这类借口，通常意味着他们没有按照“四四二”法则分配他们的 时间。
法则三：“四四二”法则
四四二法则说明了网络营销活动效果的影响因素，具体如下：
·40%的成功取决于营销对象;
·40%取决于报价或产品;
·20%取决于营销创意。
四四二条法则由直销大师艾德·梅尔(ed mayer)提出，并在20世纪60年代广泛采用，虽然不适用所有的情况，但是我经常喜欢提起的一个法则。
你会发现大部分的成功网络销售来源于把正确的信息传递给恰当的人。如果你能找到对你产品最感兴趣的人，那么成功销售的机率就很高。成功的营销并没有秘诀。
创新很重要。营销的设计、颜色、字体等都做得很出色，但不足以保证成功的网络营销。营销活动的针对性才是关键，这也是为什么大型的团购网站愿意花大量的金钱对此进行深入研究的原因。实际上，我觉得，他们已经找到解决方案了，只不过缺乏有针对的产品投放市场。
一定要明确谁是你的客户，你是否能对他们进行网络营销，以及是否能找到他们使用的科技手段(适当的营销途径)。然后在恰当的时间，向他们传递正确的信息。这就是营销活动的成功关键，准确应用这条众人皆知的法则就会实现成功的营销。
法则四：aida模式
这也是我最重视的一条法则。aida代表引起注意(attention)、激发兴趣(interest)、刺激购买欲(desire)和促成购买 (action)。用创意的信息吸引潜在客户的注意力(如adwords赞助商链接)，当潜在客户开始关注企业提供的服务和解决方案时，就因此产生了兴 趣。说服客户相信你的网站推广解决方案是最佳方案时，就成功刺激购买欲望，最后促成购买。
记得前文中我曾提到人的本性没有改变吗?这就是证明。aida模式是决定购买时的必经之路。根据你所在行业的特质，也许两秒钟或2年aida网络营销模式就会产生影响。
法则五：降价促销与打折促销
正是因为最后一条法则，企业多年来才可以通过传统的直销方式持续盈利。这条法则简单地说明了所有的事物都是平等的，直接的降价促销方式比打折的促销方式能引起更大的网络营销市场反应，并带来更多的经济收益。很多实践过的人都表示赞同。
这又是关于人性。这条法则说明人们喜欢简单和直接的方式。消费者不喜欢思考，他们特别不喜欢做算术。直接的价格优惠，人们能够立刻明白。而打折需要计算，有时也会给人一种上当受骗的感觉。
采用直销模式的企业，主要依靠一些可靠的法则进行网站推广经营。这些法则来源于敏锐的分析师历经多年的分析和验证，分析基础在于对人的天性和购买动机的认识。再次强调下，尽管我们的购买方式或许已经发生了变化，但是我们的网络营销思考方式并没有发生变化。企
要重视我国世界级企业的结构失衡问题◎文/范保群袁东
2010年，中国GDP总量首超日本，跃居世界第二大经济体，引起世界范围热议。近期，《财富》杂志发布“全球500强企业”名单，中国大陆上榜企业数量 增至85家，连续两年超越日本，稳居世界第二，再次成为世界范围关注的热点。这两个“世界第二”，一方面是我国综合经济实力大幅提升的具体体现和企业竞争 力增强的直接表现；另一方面，也应理性对待、一分为二地进行分析。在看到中国世界级企业竞争力取得积极进展的同时，更应清醒地审视存在的问题和差距。基于 对2013年《财富》杂志上榜公司数据的分析和比较，我们发现：中国的世界级企业主要存在如下几方面的结构失衡问题，需要给予必要的重视。
企业平均利润率与经济增长率不相匹配
如果按照各国企业平均利润率排名，中国大陆在39个国家 （地区）中位居第14位。中国世界级企业的平均利润率为5．3％，比上一年低0．3个百分点。这与2012年中国GDP增长率高达7．8％很不匹配。一般 而言，处于宏观经济上升阶段中的企业比处于经济调整期和衰退期的企业更容易实现盈利，企业平均利润率与其所在国家（地区）的经济增长率有一定的相关性。
从2013年所有上榜企业的利润率与各国GDP增长率来看，中国GDP增长率是最高的，而企业平均利润率仅排名第14位。相比较，同样经济增长率较高的俄 罗斯、马来西亚等国家入榜企业的平均利润率都较高，均超过17％。相反，处于经济调整的国家，其企业平均利润率也相对较低。例如，法国受累于欧债危机， 2012年实际GDP增长为0．1％，其上榜的企业平均利润率仅为2．7％。在经济增长相对较好的金砖四国中，中国企业的平均利润率（5．3％）仅比印度 （3．6％）略高，远低于俄罗斯（17．4％）和巴西（7．2％）。
利润结构失衡：金融公司与非金融公司比较
2013年上榜的中国14家金融公司利润总额达到1551亿美元，占所有中国上榜企业利润总额的61％，而上榜的71家中国非金融企业的利润总额仅为 998亿美元。中国金融公司平均利润率居各国之首，高达18．1％，是美国的2．3倍、日本的2．7倍、德国的4．0倍、法国的10．9倍；也比其他金砖 国家高。中国上榜的非金融公司营业收入总额为3．9万亿美元、利润总额为998亿美元，分别占全球500强企业中所有非金融公司营业收入总额和利润总额的 16％和9．1％，两个指标之间近7个百分点的差距再次表明了中国非金融公司盈利能力的差距。从产业结构看，中国的采矿与原油生产、车辆与零部件、化学 品、船务、航天与防务、炼油与贸易六个行业企业平均利润率都明显低于其他经济体的同类企业。中国企业在平均利润率方面高于其他经济体的行业主要是银行、电 信、邮件包裹及货物运输等相对垄断行业。
所有制结构失衡：国有与非国有企业的效率比较
85家中国大陆上榜企业中，国有企业占75家，接近90％；非国有企业10家，且整体排名上偏后，有6家企业排名位于310—400之间、3家企业排名位 于410—500之间。但上榜的非国有企业中也不乏具有国际竞争力的企业。例如，华为公司国际业务比例早已超过国内，是名符其实的全球性经营公司，已经进 入同行业世界竞争的第一梯队。联想也已成为世界领先的计算机办公设备制造商。
2013年《财富》全球500强企业数据比往年增加了总资产、总股本、雇员数等指标，更便于比较不同类型企业的经营效率。通过比较反映企业经营效率的资产 周转率、人均创收指标情况，可以发现：中国大陆上榜国有企业与非国有企业经营效率的差距非常明显，非国有企业拥有较高的资产利用效率和管理效率。国有企业 平均资产周转率为0．7次，不仅低于全球上榜企业平均值，而且远低于中国的非国有企业平均值。人均创收方面的差距更加明显：非国有企业平均人均创收 49．2万美元，比国有企业平均值高21．4万美元，比全球企业平均值高5．3万美元。
行业布局不均衡：美、日、中三国企业竞争格局对比
2013年《财富》杂志把全球500强企业分为52个行业，美国上榜公司分布在46个行业，日本分布在23个行业，中国分布在26个行业。其中，中美都有 公司上榜的行业有21个，中日都有公司上榜的行业有15个。对美国大公司而言，在25个行业不会遇到来自中国的强大竞争者，而对中国大公司而言，则只有5 个行业没有来自美国的世界级对手。对于中国大公司而言，在11个行业没有来自日本的世界级对手。对日本大公司而言，在8个行业没有来自中国的世界级竞争 者。
如果按利润额排名来比较中美日上榜公司，这种行业结构不均衡体现得更加明显。美国利润额排名前10位的公司包括：1家传统老牌石油公司、1家汽车公司、2 家银行、1家保险公司、1家计算机软件公司、2家系统集成商、1家全球零售业巨头、1家投资公司，充分体现了行业的多样化、传统产业与高科技产业、金融产 业与非金融产业等的均衡布局。日本利润额前10位的公司行业分布也相对多元化：3家金融财阀集团、2家汽车公司、1家邮政、1家通信公司、1家电子公司、 1家综合商社、1家烟草公司。而中国利润额前10位的公司则相对单一：5家银行、3家石油公司、1家通信公司、1家电网公司，全部属于相对垄断性国有企 业。这些企业在获得国家稀缺资源、获得银行贷款或便利的市场准入和行政审批等方面存在独特优势，因此获得了相对较高的利润额。
市场结构失衡：国际国内市场比较
2012—2013财年《财富》全球500强企业营业总收入30．3万亿美元，同比增加3．1％。全球公司往往超过一半的营业收入、资产和雇员来自海外， 在全球范围内进行资源整合、价值链布局、市场经营，从而大幅提高生产要素效用，有效地规避在一个或几个国家经营的风险。然而，中国的世界级公司在全球市场 方面尚存在着较大差距，跨国经营指数远低于国际水平。特别是其中占绝大多数的大型国有企业，国际化程度仍相对较低，基本上仍只是国内市场的“巨头”。不同 类型的企业出口占比往往反映了市场的布局和国际竞争力，2000年以来国有企业出口占比持续下降，由2000年左右的近50％下降为2012年的约 10％。
结语及建议
中国的世界级企业是国家综合实力和国际竞争力的直接体现。基于比较发现，虽然中国的世界级企业整体实力已经取得长足进展，但仍处在规模大而质量和效益不 高、核心竞争力较弱的困局中，仍存在着多方面的结构失衡问题。我们必须重视这些问题的中长期影响，并有针对性地解决，以进一步提升中国世界级企业的水平和 国际竞争能力。
一、金融公司与非金融公司利润率严重失衡，主要原因在于金融准入政策、利率管制政策和非金融公司融资成本高。建议进一步放开金融准入、推动利率市场化，降 低商业银行的垄断性利差收入，创造金融主动服务实体经济的外部环境。同时，进一步完善多层次资本市场体系，扩大企业直接融资渠道和工具，改变目前社会融资 过度依赖银行贷款的畸形状况。
二、不同所有制类型企业在经营效率方面的差异，说明劳动生产率偏低的原因与行业关系不密切，而与企业体制关系较密切。建议进一步优化国有资本布局，抓紧落实促进非公经济发展的“新老36条”，为民间资本创造更多的投资机会，促进国有与非国有企业共同发展。
三、针对国际国内市场结构失衡问题，关键是鼓励企业“走出去”。目前制约中国企业“走出去”的主要障碍还是行业管制和审批程序。建议进一步改革与简化我国 企业海外投资和并购的审批制度，为企业“走出去”创造更多便利和提供更多支持，从而促进中国企业国内市场与国际市场竞争力同步提升。
四、中国世界级企业平均利润率与GDP增长率不匹配问题，一定程度上反映了我国长期存在的“速度效益型”经济发展模式。中国经济正处在从高速增长阶段向中 高速平稳增长的过渡转换期，正处于从规模扩张的 “速度效益型”向集约创新的“质量效益型”转变进程中。建议为企业转型升级创造更加有利的体制和政策环境，以进一步提升资源配置效率，提高宏观经济增长的 质量和效益。
（作者单位：国务院发展研究中心企业研究所、北京大学）企
战略就是一锤子◎文/张凯
5月20日，锤子手机正式亮相。老罗团队深耕两年，产品从无到有，团队勇气惊人，成绩也很亮眼。从发布会视频和图片看，锤子手机已经很有特点了。但是，在 这个智能机泛滥的时代，要推出一款让人惊艳、让人非买不可的手机，已经千难万难，需要的资源也远非一个初创企业可以承受。
iPhone每年都在升级换代，全球销量接近天文数字，不可谓不成功。可是iPhone新产品对业界的冲击，再也无法达到2007年的高度。后乔布斯时代 的苹果，得利容易，求名困难。要想名利双收，不仅需要乔布斯那样的人，还需要iPhone一代、iPad一代那样划时代的产品。两美兼备，难度之大可想而 知
硝烟四起的智能机市场，iPhone一骑绝尘，三星Galaxy的S和Note系列、索尼的Xperia Z系列，特点异常鲜明，抢去不少眼球。而国内市场群机混战，数十个品牌拉拉扯扯，看不出谁有绝对优势。
锤子科技入行搅局，时机是否恰当呢。三大原因，不能否定锤子的抉择。
第一，机不可失。现在是移动互联网的天下，是“机”的天下。智能手机，是一个尚未成熟的巨大市场。现在进入不算早，也不算晚，仍然有很多机会。最重要的 是，因为科技本身的进步，智能手机的进入门槛已经大大降低了。不要问谁能做手机，要问谁不能做手机。只要有资本、能整合，其他都不是问题。小米做了3年， 锤子做了2年，后来者还会更快。浑水摸鱼，你我都有机会；群雄争霸，谁能一统天下。
第二，媚上欺下。国外产品霸占了高端市场，短期之内难以撼动。低端市场，有诺基亚这样自甘人下的绿巨人，竞争相当残酷。这也逼着国内手机厂商，大多在中端 发力。中端有中端的做法，首先要媚上。硬件配置、产品设计、营销模式，都要向高端看齐。第一梯队强调文化、淡化配置，以软为主；第二梯队一定要谈文化，同 时要强调配置，必须软硬结合，才会有人买账；而第三梯队，自己都没信心吃软饭，那就实打实拼硬件。
第三，各有所长。既要媚上、又要欺下，艰难的中端生存环境，逼迫大家各展所长，也造就了各种奇技淫巧。行业的两个顶端，往往比较简单，复杂的都在中端。中 端市场，是展现个人魅力的最好舞台。可以打爱国牌、可以走小资线；可以装大师、可以扮工匠；可以炒作互联网思维、可以献媚中国式粉丝；可以喝红酒吃西餐、 可以嗑瓜子听相声…
综合起来，锤子手机抓住了当前的行业机会、坚定地定位在中端、努力让自己与众不同。老罗的选择无可厚非，这样的战略决策，无所谓对与错，也决定不了最终的成与败。
最困难的，还是产品，如何让产品变得与众不同，这也是战略的真正核心。
总有人说，星巴克卖的不是咖啡，是休闲。这种似是而非的观点很有市场，听起来也比较有“文艺范”。不能否认的是，星巴克靠卖咖啡起家。好喝的咖啡，这才是 星巴克的基石。哪一天咖啡不再可口，就算休闲比现在好十倍，星巴克也必死无疑。国内发展迅猛的Costa 咖啡、漫咖啡，应该让人拨开文化的迷雾，看见咖啡的本质。如果还不信，想想近期猛烈炒作的“互联网饮食”，有谁真正发展起来了呢。卖的不是饮食，是互联 网，这种颠倒主次的商业逻辑最终行不通。
决定锤子手机成败的，不是老罗的个人魅力，不是标榜的工匠精神，只能是手机本身。
拼硬件，锤子手机中规中矩，甚至都没有后发优势；拼设计，国内酷似苹果的手机已经很多，亮点不足；拼营销，老罗已经在透支自己的个人品牌。看看锤子科技门 可罗雀的官方论坛，老罗粉丝的价值究竟有多少，实在没法乐观起来；拼服务，要等7月份正式开卖之后再看。剩下的，就是拼应用了，目前看，也只有应用，才真 正落地了老罗的“认真”。
个人认为，国内手机应用做得好的，首推小米。锤子Rom能否超越Miui，也许在很大程度上决定了锤子未来的走向。国内智能手机同质化极其严重，反倒是Rom在彰显着品牌的个性。后来者不能在这方面一锤定音，后面的路就很难走了。
其实最让人佩服的，还是Google的Android战略。种种混战，看似惊心动魄、云诡波谲，充满了各种权谋之术、奇正之变。实际上真正的大玩家是远离 战场的Google，2008年正式发布Android 1.0，之后就不声不响地持续更新着，静观各路诸侯大战，静观滚滚硝烟聚散。
Google的战略多么高妙吗，实在说不上。整个过程自自然然，没有乔布斯，没有老罗，没有煽情的发布会，感觉就像是Google随随便便砸了一锤子。这样的战略，让人无言以对、无处着力。
因此说，Google才是真正的锤子。一锤下去，形态各异的顽铁都被砸成了钉子 。长短不一的钉子，在盒子中刺来刺去，活跃异常。但是不知不觉入了他人战略之局，最终躲不过去的，终究是他人手中高举的锤子。企
从实习生到CEO：高管的成功历程◎文/张旭涛
尽管人们很容易把显赫出身和良好人脉归结为今天许多位高权重的管理者获得现有成就的原因，但是并非所有的企业高管都拥有先天的优势条件。实际上，有不少知名的首席执行官都是从底层起步的。
从无薪实习、放弃大学学业到从事收发邮件的工作，让我们看看下面这些成功的首席执行官是如何依靠他们自身的努力，从底层员工晋升为企业高管的。
厄休拉·伯恩斯
施乐公司（Xerox）董事长兼首席执行官
“如果你不改变，你就完蛋了。”
厄休拉·伯恩斯在纽约市下东区的贫民窟长大，她拥有机械工程硕士学位，最终成为领导一家《财富》500强企业的首位非洲裔美国女性，她对变革深有体会。
伯恩斯从小由母亲抚养长大，她在童年时期得到了这样的教导：努力工作、坚决果断和灵活性是获得成功的关键。作为天主教高中的一名优秀学生，让伯恩斯感到惊 讶的是，她的指导顾问提供给她的职业选择寥寥无几：只有护士、教师或修女。在那个时候，伯恩斯就知道，她必须创造自己的命运，于是选择化学工程（最终改为 机械工程）作为她的大学专业。
晋升为企业高管前，她一开始从施乐公司的底层起步，是一位实习生。然而，有几位经理人立刻注意到了她的才能。一位经理是高级主管韦兰·希克斯 （Wayland Hicks），为她提供了行政助理的职位。尽管担任助理职位并不完全符合她的设想，因为她此前在哥伦比亚大学（Columbia University）获得了机械工程硕士学位，然而伯恩斯想起了母亲对她的教导——你所处的环境并不能决定你的命运——于是她接受了这份工作。
这份工作对伯恩斯来说大有裨益（最终也给施乐公司带来了好处）!让她从公司最受尊敬的一位高管那里学习业务和领导技能。1999年，她被任命为负责全球制造业务的副总裁，并在2009年担任施乐公司董事长兼首席执行官。
启示：始终保持灵活性，让自己适应变革。其他人——和你——可能知道你应该做什么事情。但是，让你自己学会适应，你以前从未遇到的新机遇就会出现在面前。
大卫·格芬（David Geffen）
梦工厂（DreamWorks）创始人，知名演艺经纪人
“快乐比金钱更难得。如果有人认为金钱会让你快乐，那是因为他还没有挣到钱。”
如今大卫·格芬因为和导演斯蒂芬·斯皮尔伯格（Steven Spielberg）、杰弗瑞·卡森伯格（Jeffrey Katzenberg）共同创办好莱坞影业巨头梦工厂而出名，作为娱乐大亨，他拥有令人印象深刻的职业生涯，然而他发迹的起点微不足道。
尽管他试图通过上大学走传统的职业道路，但是他很快意识到，这条路并不适合自己。他并没有让自己在并不想要的四年大学教育中忍受痛苦，而是决定追求让他感到快乐的事情——娱乐业务。
尽管他没有什么技能来吸引雇主（除了在哥伦比亚广播公司的邮件收发室任职），不过大卫?格芬并没有为此止步不前。因为没有技能，他前往演艺经纪公司求职遭 到了拒绝，然后他决定在简历上发挥创意——我们说的不是花哨的图片和字体。他对自己的教育经历撒了个小谎（我们并不建议这么做），从而在演艺界最受欢迎的 一家经纪机构威廉·莫里斯经纪公司（William Morris Agency）当上了收发室职员。在短短几年间，大卫·格芬获得了人脉，转而担任演员经纪人，此后没过多久，他就成为演艺界最重要的经纪人。在50多岁的 时候，大卫·格芬拥有超过60亿美元的财产，作为传奇人物宣告退休，甚至在摇滚名人堂（Rock and Roll Hall of Fame）为自己赢得了一席之地。
启示：如果你找到你热爱的事业，那就竭尽所能（当然，只要是光明正大的事情）为自己创造条件，实现这个目标。企
石河子外向型经济应如何升级转型———访石河子海关关长吕继新◎文/胡西平陆远
对外贸易,一直是制约石河子经济发展的瓶颈。
曾几何时,因为本地没有海关的缘故,天业等一些师市的主要外向型贸易企业,往往要到外地报关,不仅增加了经营成本,也耽误了大量时间,浪费了大量人力物力。
石河子海关于去年11月20日正式开关,这对石河子的外向型经济乃至全垦区及周边地区的相关产业和经济结构的调整,无疑都将产生不可估量的影响。
那么,石河子应该如何充分利用海关的优势,搞好垦区对外贸易经济的升级转型工作?
近日,记者采访了石河子海关关长吕继新。吕继新从海关的视角,为石河子献上了一份令人振奋的蓝图。
尽快出台促进外贸企业发展的意见和办法,从项目、资金等方面争取国家、部委及兵团有利于外贸发展的政策支持
吕继新认为:用好国家的相关优惠政策是师市提升对外贸易发展水平的当务之急。
吕继新建议,师市应尽快出台促进外贸企业发展的意见和办法,从项目、资金等方面争取国家、部委及兵团有利于外贸发展的政策支持,在出口产品研发、技术创新 和节能减排等方面提高出口产品科技含量和附加值；通过用足用好国家对外贸易政策来招商引资,发展多种贸易方式,尤其是发展相对不足的边境贸易和加工贸易, 采取更加有力的措施扶持和推动各类外向型生产企业产品的出口；落实好国家、兵团、自治区对外经贸发展的各项优惠政策及配套资金,重点加大对科教用品、技术 改造、重大项目、内销设备、中外合资合作企业、鼓励项目等各项国家税收减免政策的运用和落实力度。
搭建外贸信息平台,集合优势资源、鼓励辖区外贸龙头企业快速发展
吕继新说,高超的对国际市场的把握能力和决断能力,是对外贸易取得成功的关键性因素。因此,师市要迅速搭建外贸信息平台,集合优势资源,培养辖区外贸龙头企业。
吕继新认为:一是要组织收集、整理辖区对外贸易企业进出口信息资料,建立外贸信息平台,并与兵团、自治区以及内地相关信息平台进行链接,为外贸企业提供信 息服务的相关政策支持。二是要采取请进来、走出去等多种形式,组织外贸企业开阔眼界,提高对国际市场的把握能力和决断能力。三是要根据辖区现有对外贸易产 品,分类建立各产业行业协会,制定行业规范,密切相互联系与配合,鼓励合作共赢,避免恶性竞争。四是要充分整合资源,培养外贸龙头企业,发挥他们的优势, 采取多渠道开发模式,吸引国内外有实力的投资主体参与联合开发,采取股份制、合作制等方式,集合更多的优势资源来推进仓储、物流等基础设施建设。
建立科学的激励和奖惩机制、加强外贸人才队伍培养和引进
过去,由于对外贸易的弱小,导致了石河子外贸人才的稀缺。吕继新认为,石河子应尽快建立科学的激励和奖惩机制,大力加强外贸人才的培养和引进,进一步提升 业务能力和政策水平,特别是管理人员的决策能力,提高预测市场趋势、规避市场风险的能力。石河子可以从发达地区引进一批具有较高业务能力和管理水平的外贸 人才。这些引进的人才,不仅可以带来先进的管理经验和市场开拓经验,还可以带来成熟的国际市场客户和份额。
瞄准北京现代汽车项目,引进相应的优惠政策、发展先进的装备制造产业
发展先进的装备制造产业,是提升石河子对外贸易经济水平的重要一极。但在装备制造水平低下的石河子,这该如何破局?吕继新认为,瞄准北京现代汽车,促成其落户石河子是一举多得的捷径。
吕继新说,一是北京现代汽车,其汽车销售市场不仅仅是面对新疆市场,还会向哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、巴基斯坦、阿富汗、伊 朗、土库曼斯坦等国家辐射。二是如果北京现代汽车项目能落户石河子,为了节省资金和时间,它必然还会有优惠政策的支持。石河子可以依此建立保税监管场所, 以保障其零配件保税进口,为发展先进的装备制造产业创造条件。
努力打造配套完善、产业支撑有力的综合保税区
努力打造配套完善、产业支撑有力的综合保税区,对促进师市外向型经济发展具有十分重要的现实意义。
吕继新认为,在石河子建设综合保税区,一是可以开展保税物流、保税展览、保税加工等相关业务。二是可以举办大型的展览会,宣传石河子生产的各类产品。三是 可以利用产业溢出效应,营造让投资者动心的投资环境。在一定程度上,可以弥补师市无口岸经济的空白,为今后大力发展兵团制造业、物流业、金融业、汇展业、 旅游业及建立国际商品贸易集散地奠定有力的基础。
建立出口基地、大力发展加工贸易业务
应充分利用自己的地域与资源优势,着力建立出口基地,大力发展加工贸易业务。这是石河子对外贸易的根本所在。对此,吕继新建议:一是建立果蔬、畜牧出口基 地。以龙头企业为依托,提高辖区果品、蔬菜优良品质和产业规模。联合科研机构,注重新产品研发,针对中亚五国对果品、蔬菜的巨大需求,调整农产品种植结 构,培育品牌,形成产业规模,逐步占领中亚市场。二是建立化工产品出口基地。利用毗邻独山子的地缘优势和其拥有的石油、天然气等资源,以大企业为龙头,大 力发展化工产业,提升化工产品的质量,重点研发高附加值、高收益的石油化工产品。引进先进工艺和技术,实现节能、减排、增效,降低成本、提高产品出口竞争 能力。三是建立纺织品加工出口基地。充分利用辖区内充足的棉花资源,依托内地一批骨干企业,加大技术改造和创新力度,改善产品结构,延长纺织产品产业链, 发展后续深加工产品,提高产品的附加值,积极引进国内外新型纺纱、织造、印染等先进工艺技术和装备以及国际知名服装品牌落地石河子进行加工生产,提升纺织 服装工业竞争力,扩大纺织品和服装成衣的出口。四是建立特色食品出口基地。以各农牧团场和区内外各食品企业为依托,构筑“龙头企业+团场+基地+农户”的 横向联合型产业化模式,积极开展农产品质量安全体系认证和出口基地注册备案,积极探索食品业深加工技术,从生产高附加值食品为切入点占领国际市场,带动新 疆农业发展。五是建立建材家具制品出口基地。以现有企业在中亚国家开拓的市场资源为依托,鼓励和促进对俄罗斯及周边国家的木材进口,重点开展进口木材加工 贸易业务,降低企业成本,提高家具制品出口竞争能力。六是建立农牧业机械出口基地。以大企业为龙头,以对外农业开发项目为依托,加大农牧业机械在非洲及中 亚周边国家的出口力度。七是建立高新技术产品出口基地。整合辖区内的高新技术企业,加大研发力度,提高产品附加值,提升产品的国际市场的竞争力和市场开拓 力。通过良好和稳定的出口商品质量,来提高品牌的含金量和知名度,树立良好国际形象,为开拓国际市场、提高国际市场占有率奠定坚实的基础。八是利用人才优 势,建立高素质的人才基地。天山北坡经济带人力资源较雄厚。科研机构占全疆70%,高学历人才聚集,产业工人众多。石河子应利用本地区资源和能源丰富、自 然环境优美、生活舒适惬意等优势,做好拴心留人工作,为今后的经济飞速发展储备好人才。
大力发展现代物流业
建成公路、铁路、航空三位一体的物流体系,在石河子打造真正的现代物流业,这是石河子对外贸易快速发展的必然要求与有力保障。
吕继新建议,一是以发展外贸汽车运输的物流业为突破口,把乌鲁木齐、昌吉的边贸货物也吸引到石河子来。二是发展铁路涉外运输物流。可以通过政府积极协调以 及发挥物流企业的作用和积极性等途径,把本地其他企业和石河子周边企业的铁路物流都吸引到石河子来,进而提升石河子的铁路物流地位,把石河子的铁路物流做 大做强。三是作为乌鲁木齐的备用机场,石河子机场的未来发展方向应该是朝航空货运的方向发展。
  （作者单位系石河子新闻网）企
石河子开发区：为企业“量身定制”高端人才◎文/周华林兰玲玲
5月12日，新疆天山铝业有限公司党委书记、副总经理吴细华来到石河子职业技术学院，以“如何正确对待人生、正确对待职业”为主题给200余名学生授课，受到热烈欢迎。
4月中旬，国家级石河子经济技术开发区19家企业的高管来到石河子职业技术学院，就校企合作进行对接。从5月开始，22名企业高管将作为学院客座教授为石 河子职业技术学院学生授课。这些客座教授分别来自旺旺食品、唐成棉业、华孚纤维等大中型企业，是具有丰富实践经验的行业领军人才。
目前，石河子经济技术开发区上规模企业共83家，技能型人才已成为促进开发区6大支柱产业发展的重要力量，企业人才紧缺问题逐步显现。
近日，石河子开发区启动“百千万技能培训人才工程”，通过建立健全技能人才引进培养机制，为园区企业储备、培养高层次人才。
职业院校是石河子开发区企业人才的重要输出地，通过推进校企对接、产教融合，实现师资、技术、信息、生产基地、就业等优势互补、资源共享，培养高素质兼具创新能力的人才成为石河子开发区实施“百千万技能培训人才工程”的新路径。
据了解，今年石河子开发区重点工业企业用工需求为1.1万人，其中大中专毕业生3500余人，天山铝业、合盛硅业、大全光伏等重点企业人才需求占总需求的 74%。此次22名企业高管走进高职学院，为这些企业“量身定制”、培养高素质技能型人才之举，成为兵团校企合作、产教融合的典范。
去年以来，石河子开发区深入石河子大学、新疆工程学院、克拉玛依职业技术学院等11所院校，开展校企合作对接，推进订单培养、技能培训、实习基地建设等方 面合作。今年，石河子开发区将在10 所以上大中专院校挂牌成立石河子开发区技能型人才培养培训基地，组织企业在院校举办宣讲会、推介会和招聘会等活动10 场，促成校企订单培养紧缺型技能人才1500人。
“石河子市是新疆职业教育资源最富集、最优质的城市之一，但产校融合程度并不高，学用脱节现象明显。推进校企合作，将有效解决企业用工难与学生就业紧张之间的矛盾，形成新的技能型人才培养机制。”石河子开发区社会发展局局长桑进荣说。
据了解，至2020年，石河子开发区将为园区企业培养100名行业领军高端人才，1000名具有中级以上职称的高素质技能人才，1万名取得初级证书、拥有一技之长的普通技工，助力将石河子市打造成为新疆人才港。企

石河子开发区管委会荣获自治区最佳文明单位称号◎文/赵海忠晏瑞一
5月19号，记者从师市创建全国文明城市动员大会上了解到，石河子经济技术开发区管委会荣获2013年度自治区级最佳文明单位称号，这已是开发区管委会第15年连续保持自治区级文明单位荣誉。
据了解，建区以来，石河子开发区在经济社会又好又快发展的同时，始终秉承“诚信做人、用心做事”的开发区精神，坚持精神文明建设与经济建设同步推进。以思 想道德建设为核心，以提高队伍素质为重点，以提升服务质量为关键，加强了对社会主义核心价值观和理想信念的宣传教育。同时深入推进社会公德、职业道德、家 庭美德和个人品德建设，把精神文明建设工作融入到了开发区各行各业的具体业务之中，使精神文明建设创建活动与经济发展取得了双丰收。
2013年，自治区文明委对自治区级文明单位实行零基启动，全部重新申报验收，不合格的一律摘牌。开发区党工委、管委会以此为契机，扬长补缺，创造性地提 出了“抓班子、带队伍、建制度、优环境、拓载体”的总体思路。按照贴近实际、贴近生活、贴近群众的要求,结合开发区文化建设，精心设计广大干部群众乐于参 与、便于参与、从中受益的活动项目，扎实做好文明创建、创先争优、民族团结、综合治理、平安建设、计划生育、扶贫帮困等各项工作。广泛开展了“家庭助廉座 谈会”，争创“文明部门”、“文明示范岗”、“青年文明号”和“职工篮球运动会”、“青春梦演讲比赛”等一系列活动积极营造浓厚的文明创建氛围。
开发区党工委书记张明表示，今后开发区管委会还将继续深入开展广泛、扎实有效的精神文明建设工作，继续巩固成绩，不断提高全体工作人员的综合素质，使开发 区的经济发展与文明创建同步进行，努力把开发区建设成为“环境优美、秩序优良、服务优质、依法治区、高效廉洁”的文明单位，力争向国家级文明单位迈进。企
工商简讯◎文/建工师工商联（商会）

建工师工商联会员
参加兵团工商联
企业家健康讲座

2014年4月24日，建工师工商联组织12家会员企业在乌鲁木齐西虹宾馆参加兵团工商联举办2014年系列讲座—《域外瞭望》—加拿大专家谈企业 家健康》。兵团工商联各执常委企业、会员企业、行业商会、六师工商联、十二师工商联参加了培训讲座，兵团工商联副主席王建荣出席并主持培训讲座活动。
按照兵团工商联《关于举办2014年兵团工商联系列讲座》—《域外瞭望》—加拿大专家谈企业家健康》的通知，师工商联向师属各集团、工业园办公室，各会员及时转发文件，收集、整理并上报参培人员名册》，与会员企业一起参加培训讲座活动。
根据活动安排，主办方聘请了加拿大本那比医疗中心主任、加拿大加华医药联合会会长、加拿大白求恩协会创会会长、天津医科大学客座教授、加拿大执业家庭医生 谷世安介绍了加拿大先进医学技术和理念，讲解了家庭医生概念、相关知识及高血压、感冒与流感、高血脂或高胆固醇血症、糖尿病治疗误区等常见病种的治疗知识 等，并现场解答了学员提问，增长了企业家身体健康等方面的知识。企

教育实践活动引领
非公经济人士探悉
前沿改革新政

师工商联在教育实践活动中，以发展引进会员、团结服务会员、促进师经济转型升级为已任，深入基层，调查研究，教育学习，听取意见，引领非公有制经济人士把握改革脉搏，探悉前沿改革新政，增强对中国特色社会主义信念、对师党委和师信任、对企业发展信心、对社会信誉”。
市场决定资源配置。市场决定资源配置是对市场对资源配置起基础性作用的调整，本质是正确处理政府与市场关系。中国加入世界贸易组织后，国内经济发展门户开 放，走上市场经济发展道路。遵循经济规律和市场价值规律是市场主体和监管主体的必然选择和必要调整。只有尊重市场“自由”本性和产权基石原则，遵循市场价 值规律，运用价格杠杆，发挥市场“无形”手调节作用，才能确保经济竞争有序、平衡发展。更好发挥政府作用。作为市场监管主体的政府应抓紧确定权力内容、明 确权力范围、划出权力边界、制定权力清单，看住管好政府“有形”权力之手，当好“守夜人”角色，切实履行好宏观调控职能，弥补市场失灵缺陷，才能与市场 “无形”之手相得益彰，促进市场经济健康发展。国有企业改革。国有企业改革加速，以适应市场机制“自由”特性，回归企业赢利本能，剔除“二政府”越位疾 症，确立经济财政责任属性，设计国有企业改革程序。一是摸清底数，明析资产；二是依法将资产转化为资本；三是依法将资本转化为证券和股份；四是按照财政经 济责任制原则，改制、设立具有监督管理职能的经营投资公司，充当政府与企业之间挡土墙；五是实行国有企业资本多元化管理和管理机构多元化机制，防止管理机 构单一化垄断和与政府关系藕断丝连，防止资本抱团垄断取暖；六是在经济竞争性领域和行业取消行政支持政策、修改国家统计指标，模糊“国”、“民”企业界 限，回归经济公民化、国民化市场面貌；七是加强法制教育，坚持法治标准，夯实法治文化，建设法治经济。混合所有制经济发展。正确处理政府与市场关系，加快 国有企业市场化改革，逐步取消所有制属性区别对待政策，加强法制文化教育，通过顶层设计，大力发展混合所有制经济，释放民营经济活力和创造力。第一，积极 参与国有企业改革，投资入股，按股分红；第二，大力支持民营企业在竞争性领域和行业进行控股；第三，支持有条件的民营企业建立现代企业制度。企

工商信息栏

【丝绸之路经济带概念】 是在古丝绸之路概念基础上形成的一个新的经济发展区域。它以“丝绸之路”沿线交通基础设施和中心城市为主体，以创新合作模式为主要手段，以经济合作为核 心，推动丝绸之路沿线国家和地区在政治、经济、文化、社会安全等领域深度合作促进亚欧国家共同发展，最终实现区域经济一体化。
【光彩事业】 我国非公有制经济人士在致富之后大体几种情况。第一种情况是，有个别人富了之后，不去努力扩大再生产，而是一味追求个人享受，花天酒地，纸醉金迷，挥霍浪 费，一掷千金。既缺乏经济眼光，又缺乏道德水准，这虽然只是很小一部分，但他们的行为，却在一定程度上对社会风气产生了消极的影响，也严重地损害了非公有 制经济人士形象。对这种行为我们是不赞成的，广大民营企业家也是反对的。第二种情况是，一些人富了之后，不忘仍处于贫困之中的群众，热心社会公益事业、慈 善事业。有的捐资助学，有的铺路修桥，有的帮弱助残。这充分体现了中华民族扶危济困、乐善好施传统美德，受到了广大人民群众的普遍赞誉。第三种情况是，很 多民营企业家在致富以后，不是去挥霍享受，而是把积累起来的资金用于扩大再生产。只要是用于扩大再生产，就为国家和社会创造了财富。特别是其中一批人，不 单纯从经济角度考虑问题，一种道德力量促使他们发起并投入光彩事业，自觉自愿地到“老、少、边、穷”地区开发资源、开办企业、培训人才、兴办教育。尽管这 些地方交通不便，信息闭塞，基础设施比较薄弱，投资周期长，风险性大，回报率低，但他们却把它当作一项事业，认认真真去干。
[名言警句鉴赏] 成功是一种自强不息的精神状态，而不是一种结果。企
“百花村”：芬芳醉人老字号———新疆百花村股份有限公司的不懈探索之路◎文/冯骏
有这样一家老字号企业，虽然几经风雨，却不懈探索、勇往直前，时至今日依然如其名般百花吐艳、芬芳醉人。这就是已走过了55年历程的新疆百花村股份有限公司。
55年前，“百花村”的创立者或许难以想象，这家继承了兵团人坚韧不拔品质的企业，会由最初的“国营百花村联合食堂”发展到“兵团第一股”。这一路走来，是兵团精神的生动写照，更是兵团特殊体制与市场机制接轨的缩影，其中的故事值得探求……
创业：百花初绽吐芬芳
1958年，新疆维吾尔自治区成立仅仅3年，和平解放新疆并扎根下来的几十万军垦战士和源源不断前来支援边疆建设的支边青年，成为新疆建设和发展的生力 军。然而，当时新疆经济仍然很落后，物资极度匮乏，条件十分艰苦，许多同志在饮食和生活上极不习惯，浓浓的思乡之情在队伍中蔓延。
为了稳定队伍，让军垦战士都能吃到家乡菜，更为了满足当时新疆各族人民日益增长的物质生活需求，时任兵团司令员陶峙岳、兵团第二政委张仲瀚决定从内地招募 一批厨师，在乌鲁木齐市繁华地段建设一个汇集全国口味的大型专业餐饮机构，并最终定名为“ 百花村”，全称为“国营百花村联合食堂”，张仲瀚还亲笔为“ 百花村”题写了店名。
1959年4月，经过精心筹备的“百花村”正式开门迎客。家住乌鲁木齐市建设路的老军垦敬承婉虽已年过九旬，但她至今依然对“百花村”开业时的场景记忆犹 新。敬承婉老人告诉记者，当时的“百花村”经营着南北八大菜系和各式风味小吃，北京的豆腐脑、天津的狗不理包子、山西的刀削面、湖北的热干面、广东的甜点 心、新疆的抓饭、陕西的羊肉泡馍、河南的胡辣汤……品种繁多且价廉物美。因为在这里能品味到地道的家乡菜，所以前来就餐的人络绎不绝。
正是因其独特的经营风格，“百花村”的名号很快传遍大江南北。在那段激情燃烧的岁月里，这里平均每天都要接待南来北往的客人3000余人次，最高峰时可超过8000人次，成为了新疆餐饮业发展的标杆。
直到1982年，兵团建制恢复后，百花村人再创辉煌，兴建了9层的百花村饭店大楼。“百花村”的业务经营范围也从餐饮服务业扩展到商贸、旅馆等行业。1985年，兵团又在百花村饭店的基础上成立了兵团商业贸易发展中心，“百花村”的经营范围和规模进一步扩大。
谈及“百花村”的成功之道，老职工们认为这源于内外两方面的原因。一方面，在那个物资相对紧缺的年代，“百花村”的出现满足了新疆各族人民的需要，填补了 空白。另一方面，在于“百花村”的创业者们秉持着“兵团精神”，艰苦创业、无私奉献，尊重人才、勇于创新，形成了上下一心谋发展的良好局面，创造了誉满疆 内外的口碑。
上市：敢为人先立潮头
随着时代的发展，曾经风光无限的“百花村”一度沉寂下来。计划经济时代那种小、散、弱的运营模式已无法抵御市场经济大潮的冲击。正是基于此，“百花村”才会利用股份制改造融资发展企业，全面提升“百花村”的经营能力。
当时，全国的股份制改造尚处于探索阶段，新疆还没有一家国有企业主动提出实行股份制改造。但是，兵团人以敢为人先的气魄坚定地迈出了“百花村”股份制改革的步伐。
1992年，兵团正式决定，对兵团商业贸易中心即百花村饭店实行股份制改造，以兵团商业贸易中心全部经营性资产作为出资组建股份有限公司。
1995年，经过3年的筹划和努力，百花村饭店股份制改造和股票发行上市工作开始加速。为了给百花村饭店争取发行额度，兵团主要领导专程前往国家计委、证监会与有关领导商谈，终于为百花村饭店争取到了3000万股的股票发行额度。
1995年4月，百花村饭店聘请了华夏证券有限公司、中华会计师事务所、新疆天阳律师事务所等中介机构辅助公司改制上市工作。百花村饭店以兵团商业贸易中 心为主发起人，联合兵团石油公司、兵团商贸集团公司、芳草湖糖厂、新疆通久经济发展旅游总公司和华夏证券有限公司筹备成立了新疆百花村股份有限公司。
1996年6月26日，上海证券交易所股票交易大屏幕上，出现了一个新的股票代码“600721”。这支新股票就是兵团第一家上市企业新疆百花村股份有限公司发行的，其股票简称“百花村”。
以上市为契机，1996年12月，新建的百花村大酒店和百花村购物中心隆重开业。这一举扭转了“百花村”基础设施陈旧、经营规模小的局面，同时也向社会重 塑了“百花村”形象，为乌鲁木齐市民提供了一个高水准的消费目的地，进一步巩固了“ 百花村”新疆服务业龙头企业的地位。
转型：不懈探索勇担当
上市给了“百花村”奋起二次创业的动力，然而产业结构不合理，投资比例失衡，管理不到位，机制不健全等问题依旧困扰着这家传统的商贸及餐饮服务企业。在经历上市之初的短暂风光后，“ 百花村”经济效益逐渐滑坡。
面对严峻形势，“百花村”主动寻求转型，对产业结构和经营结构进行了战略性调整，瞄准市场的最新发展趋势，由商贸服务产业向信息高新技术产业转型。
从2000年起，“百花村”通过引进战略投资者，开始了股权多元化、企业管理体制和经营机制改革的探索，进一步健全完善了现代化企业制度，推进产业转型结构调整、盘活闲置资产、加强企业管理，收到了显著成效。
2001年2月，百花村软件园有限公司成立。百花村软件园成立伊始，就吸引了包括托普软件、联合软件、瑞励电子等疆内外著名企业入驻。如今这里已逐步形成 了软硬件研发、电子信息产品展示及销售服务一条龙产业链条，并带动了周边赛博数码广场、中泉数码广场的迅速发展，取得了良好的经济效益和社会效益。
为解决公司主业缺乏核心竞争力的关键问题，2006年，“百花村”依托新疆及兵团大力实施的优势资源转换战略，在对传统经营业务进行资源整合、调整的同 时，通过定向增发等股改方式对六师国资公司非公开发行4689万股股票。这不仅使公司完成了股权分置改革任务，而且使公司一举实现了主业由传统餐饮商贸服 务业向能源行业转型。
2010年以来，“百花村”抢抓东部产业转移和差别化产业政策出台的机遇，继续深化战略转型，实施第二次资产重组，大黄山豫新煤业、鸿基焦化、天然物产公 司等一批煤业及煤焦化企业资产置入公司，使得公司产业链更加完整，资源综合利用率进一步提高，赢利能力和可持续发展能力明显增强。截至目前，“ 百花村”已形成了年产原煤160万吨，焦炭80万吨，尿素21万吨，发电量1.82亿千瓦时的生产能力，总资产已达44亿，年营业收入超过11亿元，真正 成为兵团能源及煤化工产业的支柱性企业集团。
该公司董事长刘威东说，“百花村”未来的发展在传统产业方面，依托百花村信息产品展示中心、百花村快餐连锁有限责任公司、百花村数码影像技术有限公司、百 花恒星房地产开发有限公司以及百花村国际信息大厦等，不断巩固发展软件信息业、餐饮酒店业、数码影像业、房地产开发业，振兴“百花村”这一服务业老字号品 牌。在新兴产业方面，推进大资源战略，由现有的煤炭煤化工产业向石油以及金、银、钼、钨、铜、锰等资源领域扩张，并在立足六师及兵团的基础上，抢抓疆内资 源整合机遇，向新疆周边地区及邻国发展，打造大型资源类产业集团。
“百花村”的兴衰起伏，无疑是兵团企业由计划经济走向市场经济的代表，其经验值得我们借鉴和思考。企
奏响田野欢歌———共青团农场大力推广新型农机扫描◎文/邵忠新
“机车空气滤清器壳内油不能加得过多，应注意油面高度不得超过指示环槽,以免机油被吸入气缸,造成严重积炭结焦,甚至使发动机损坏…… ”4月10日，在六师共青团农场播种现场举办的农机技术培训班上，该场农机监理站技术人员在为该场100余名农机手讲解农机知识。据介绍，近3年，该场已 举办多种形式的农机技术培训班42期，300余名农机手参加了培训。
农机培训享受“免费午餐”
参加该场农机培训班的五连农机手袁家宏告诉笔者，虽说他已从事农机工作10多年，但这几年在春播、秋收期间作业故障还是频频出现，因机车故障造成的损失至 少在4000元。“场里举办的农机培训班我年年都参加，培训班是免费的，而且机务人员讲解的知识对我帮助很大。”袁家宏说。“现在机车都是大马力的，而且 农机具种类比以前多了，不少新型农机都是电脑控制，以前的老驾驶员不参加培训就无法驾驶新型农机。”该场四连农机手齐典山说。
近年，为增长农机手的农机技术知识、提高农机操作水平，该场每年都举办农机技术培训班，并安排农机监理站的机务人员通过多媒体教学、现场操作演示等方式为 农机手“答疑解惑”。培训期间，该场还免费发放技术资料，让农机手们受益匪浅。“通过参加培训，我学到了很多实用的农机技术知识，机车出现故障的次数明显 减少了。”该场四连农机手张新财高兴地说。据了解，该场参训学员人均年增收可达3000元以上，就地就近转移就业能力、创业能力和辐射带动能力明显增强。
农机专业合作社助职工增收
“我的农机专业合作社去年收入260多万元，事实证明，创办农机专业合作社是对的！”4月10日，该场一连职工、五家渠世纪友诚农机专业合作社理事长李爱波沉浸在收获的喜悦中。眼下，创办农机专业合作社已成为该场职工增收致富的新途径。
2011年，敢想敢干的李爱波依靠一系列惠民政策，大胆创办了该场首个农机专业合作社——五家渠世纪友诚农机专业合作社。经过多年的摸爬滚打，李爱波的专业合作社现在拥有5台大型采棉机和12套播种、中耕、打药配套齐全的农机具，解决了连队45名职工的就业问题。
近年，为进一步拓宽职工增收渠道，该场采取措施，扶持和引导职工按照“能人牵头、大户入股、整合资源、互助共赢”的原则，推行“党支部＋市场＋合作社”的 发展模式，成立专业合作社。目前，该场成立的3个农机专业合作社共有大马力机车、玉米收割机160台，社员161人，固定资产5244万元，年产值 4000余万元，利润1000余万元。
农业全程机械化不再是梦
4月7日，在该场农业机械GPS自动导航精准作业现场演示会上，2台装有自动无人驾驶系统的播种机现场“表演”了一次性铺膜、铺滴灌带、播种、覆土等棉花播种作业。
在惊叹声中，职工群众跟在播种机后查看播种情况。看着一条条笔直的播行，该场四连哈萨克族职工努尔马丹说：“以前人工驾驶播种，播行不直，现在无人驾驶播种，播行和直线一样。”
该场可耕地面积27万亩，种植面积20万亩。近年，该场经过多年探索和实践，建成了兵团农业机械化推广基地，并率先在全师实现了棉花种植、采收、装运、储 存、加工全程机械化，尤其在棉花全程机械采收上实现了突破，每年为职工节约采摘费1000万元以上。“往年，我家的60亩棉田每年从4月初播种开始，一直 忙到11月底才能结束，而且仅拾花一项就得雇用十几个人忙两个多月。去年，我家60亩棉田使用采棉机采收棉花，只花费了3个小时就完成了。”该场四连职工 许万秀高兴地说。
今年，该场投资500万元，建成6.1万平方米的农机服务中心，投入2800多万元购置农机具，新增农业机械动力2095千瓦，农业综合机械化率达95%以上，并引进了13部GPS自动导航精准设备，实现了农机无人驾驶。企
新湖农场“四个平台”助力青年创业◎文/杨芳
“创建至今，小天鹅艺术中心已培训1100多名青少年、文艺爱好者。”5月8日，六师新湖农场青年小天鹅艺术中心创办人任文英告诉笔者。
像任文英一样，在新湖农场实现就业创业的青年有很多。近年来，该场以服务和促进青年就业创业为载体，结合团场和青年实际，通过建设“四个平台”，推动青年就业创业。
资金支持平台。为解决青年创业资金不足的难题，该场加强与金融机构合作，规范简化贷款流程。
2010年以来，该场已为青年提供创业贷款1900多万元，带动680多名青年创业。
典型展示平台。为激发青年创业活力，该场成立了青年创业者协会，进一步激发了广大青年想创业、敢创业、创大业的热情。
创建发展平台。该场针对青年就业创业需求多样化、群体分布多样化的实际，创建了6个青年创业园和一个创业服务中心，为广大青年提供创业培训、职业介绍、政策解读等服务，切实解决团场青年创业中遇到的困难。
“传帮带”服务平台。该场成立“宣讲团”，青年创业骨干通过巡讲自己的创业经历、创业感悟，引导鼓励青年自主创业。企
兵团水电集团获誉全国五一劳动奖状先进集体◎文/李元刚刘文权
4月29日，笔者获悉，兵团水利水电集团获誉“2013年全国五一劳动奖状先进集体”。
2010年12月，该集团由原兵团八建和原建业公司合并成立，成为建工师首家以水利水电工程为专业板块的二级集团。自成立以来，该集团通过内强管理、外拓市场，连续保持跨越式发展势头。
去年，该集团实现经营收入31.72亿元，实现利润7016万元，分别是2010年的2.4倍和3.8倍。截至2013年年底，该集团在手工程任务总量已 达66.76亿元截至目前，该集团拥有11个全资或控股子（分）公司和1个非法人实体，固定资产净值达9.08亿元；先后获得新疆维吾尔自治区、乌鲁木齐 市“重合同守信用单位”、兵团“屯垦戍边劳动奖状”等荣誉称号，多项工程摘得省部级或地市级大奖。企
土墩子农场为职工搭建多元增收平台◎文/王晓萍
“工厂办到了家门口，农闲时节在工厂务工，家庭收入可增加1万多元。”5月5日，六师土墩子农场职工刘海荣欣喜地对笔者说。
近年，随着土墩子农场城镇化和工业化的迅速发展，目前，该场已有近600名职工当上了产业工人，月收入超过2000元。
近年,土墩子农场加大招商引资力度,一批如光伏电站、天然气、花生加工及仓储等项目先后在该场落地。土墩子农场利用入驻企业，引导职工到企业就业，让职工获得比农业生产周期更短、更加稳定的收入来源。目前，该场有100多名职工利用农闲就近在团场从事工业、建筑业等。
与此同时，该场利用交通、资源等优势,加大产业结构调整力度,鼓励、扶持职工发展运输、劳务承包、餐饮等民营经济；围绕种植业、设施农业、养殖业3大产业 格局,引导职工群众由单一的种植业增收模式向多元增收模式转变,让更多的职工走向“大田赚钱、圈内抱金、工厂领薪”的多元增收之路。企
建学习型团队、提升服务会员的水平与能力◎文/兵企联
曹文润先生独立董事资格证书
用心交流、真诚服务企业、企业家及团场经营者是兵团企业联合会的宗旨，以独立保持公正，以专业赢得尊重是兵团企业联合会工作的准则。秘书处清楚意识到，要 在竞争日益激烈的态势下提升服务会员的水平与能力，必须把创建学习型团队摆在重要的位置，给予高度重视。通过营造全面学习的组织环境，使学习成为一种经常 化、普遍化的行为，借由学习而不断地改变、突破与创新，从而不断提升团队成员的学习力、实践力、创造力和竞争力，同时也使为会员提供更高品质服务成为可 能。
4月我会曹文润秘书长参加上海证券交易所第三十一期上市公司独立董事培训班，取得独立董事资格；3月我会经济发展部于三宝部长参加上海证券交易所第五十三 期上市公司董事会秘书任职资格培训，取得董事会秘书职业资格。这只是企联2014年建设学习型团队，增强团队成员综合素质，提升服务会员水平与能力的举措 之一。
事业就是实现一个目标，再追逐一个新的目标，就是战胜一个困难和挑战，再迎接一个新的困难和挑战。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。兵团企业联合会致力于在更宽的领域、更高的层面,更深的层次上拓展企联工作，为会员提供更高品质的服务。企
机制创新活力之源◎文/马钧禹
中央新疆工作座谈会召开以来，兵团与对口支援省市不断推进援疆工作机制创新，将中央精神、新疆实际、兵团使命紧密结合起来，在对口援疆省市的大力帮助下，一心一意谋发展，经济运行质量、效益和职工收入大幅提升，经济社会发展活力竞相迸发。
“求木之长者，必固其根本；欲流之远者，必浚其泉源”。新一轮对口援疆工作不仅带来了资金、项目、产业的支持，更重要的是推动了观念创新、方法创新和机制 创新。当前，兵团已进入工业化和城镇化加速推进、全面建设农业现代化的新时期，援疆工作进入新阶段。从根本上务实高效推进援疆工作，充分挖掘潜力释放活 力，关键还是要靠体制机制创新。
机制创新，活力之源。援疆工作是一项关系兵团发展全局，涉及方方面面的重要工作，做好对口援疆工作，要始终坚持体制机制创新。
兵团各级要按照中央一系列决策部署扎实推进援疆重点领域和关键环节的机制创新，既要突出针对性，又要统筹兼顾；既要敢于突破，又要充分调动援疆积极性；既 要增强危机感、紧迫感，努力开拓创新、先试先行，又要立足实际，不急不躁，逐步推进，着力构建充满活力、富有效率、更加开放、科学发展的援疆工作体制机 制。企
国家课题申报项目辅导咨询
企联国家课题申报项目辅导咨询服务，主要是帮助企业建设项目战略地图，以“打造企业核心技术竞争力”为核心服务理念，涵盖项目孵化、辅导、申报、验收四个 阶段，对应国家、省区、兵团、市、县五个层面，专注科技、人事、工信、发改、农业、环保六个系统，形成了针对化工、生物医药、新能源、新材料、机械、电子 信息、商贸等不行同业、不同规模、不同应用的个性化项目孵化、辅导、申报、验收的咨询方案，做国内最具影响力的技术创新提供商。
部分服务项目
1.科技系统项目
* 中小企业技术创新基金、火炬计划、国家重点新产品、863计划、973计划；
* 工程技术研究中心、星火计划、火炬计划、重大药物专项等；
2.工信系统项目
* 中小企业发展专项资金、电子信息产业发展基金、企业技术改造专项、产学研合作；
* 工业节能、企业技术中心、民生工业专项、特色轻工、两化融合；
3.发改委系统项目
* 国家战略新兴产业专项 、国家工程研究中心、国家企业技术中心创新能力建设项目 国家高技术产业发展项目等；
4.农业系统项目
* 农业产业化龙头企业、农业科技成果转化资金等；
5.知识产权项目
* 知识产权申请、管理、战略、交易、；技术规划、技术创新、 专利金奖申请；
* 知识产权转化、驰名商标申请、法律跟踪、公司知识产权管理、保护；
6.企业荣誉申请
* 国家高新技术企业认定、省级高新技术产品、国家技术发明奖、国家科技进步
* 自主创新产品认定、各类科技奖励、科技成果鉴定
7.人才引进项目
* 企业院士专家工作站、企业博士后工作站、博士人才集聚计划申报等；
8.商贸流通项目
* 中小企业国际市场开拓专项、对外经济技术合作专项、农产品流通基础设施建设项目
联系方式：
联系单位：新疆生产建设兵团企业联合会
联系人：郑玉阁 于三宝
联系电话：0991-8720936
             7899598
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（排名不分先后）
培训大讲堂
一、学习是回报最高的投资，培训是企业最好的福利，我们本着用心交流，真诚服务，关注企业和企业家的宗旨，特推出冬春季培训大课堂，我们一直认为要想提高 企业的竞争力就必须要增强团队的凝聚力、提升执行力、创新力、领导力，培养目标管理、时间管理、服务技巧、沟通能力等，全面提升员工素质和企业竞争力。
二、根据我会多年服务企业的经验和调研，结合国内外最新企业管理培训课程，针对新疆和兵团企业现状现推出如下精品培训课程：
1、制度建设与企业可持续发展
2、引进外脑与学习型组织建设
3、如何做一名优秀的员工
4、改变心态，创造财富
5、企业文化建设、创新方法方式及其在企业中的应用
6、做幸福企业，享幸福人生
7、企业管理的六个阶段
8、企业人力资源管理
9、企业薪酬设计
10、企业班组建设培训
11、兵团企业的融资筹资模式选择
12、企业境内外上市流程
13、其他企业需要的培训课程
三、部分老师介绍：
曹文润：中国企业发展研究中心研究员 ，曾任国企和民企负责人，有十余年企业管理和教学经历。
肖 蔚：中国创新思维方法、工具培训第一人。多年来致力于如何从根本上（思维）上突破个人及组织发展的瓶颈问题，所服务的个人及组织都能收到立竿见影的实际效果。武汉大学总裁班教授。
苗育新：新疆市场营销协会秘书长，有多年新疆知名品牌营销推广实战案例。
刘 宏：石河子大学经管学院副教授，企业管理专家。
四、课程特点及联系方式：
1、以上专家授课形式多样，适合企业内训。
2、凡会员单位专家授课费用在市场价格基础上优惠20%。
3、可以到企业内训，也可以以企业名义报名参加、集中培训。
4、凡有需求的企业及时联系。
5、凡有需求的企业，培训地点及价格可另外商议。
五、联系方式：
联系单位：新疆生产建设兵团企业联合会
联系人：郑玉阁 邸 莉
联系电话：0991-8720936
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